2021-2025年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国半导体分立器件行业 目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业目标市场选择策略概述 ............................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 ........................................................................9 一、重要性 ......................................................................................................................................9 二、研究意义 ..................................................................................................................................9 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场深度调研............................................10 第一节 半导体分立器件概述 ..............................................................................................................10 一、半导体产业链的构成情况 ....................................................................................................10 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 ........................................................10 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 ..................................................................11 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................11 二、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................12 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 ....................................................................12 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 ........................................................................14 五、半导体分立器件行业的经营模式 ........................................................................................15 二、半导体分立器件行业壁垒 ....................................................................................................15 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................15 （2）资金壁垒 ..............................................................................................................................15 （3）客户认证壁垒 ......................................................................................................................16 六、行业周期性、季节性和区域性特征 ....................................................................................16 （1）半导体分立器件行业的周期性 ..........................................................................................16 （2）半导体分立器件行业的季节性 ..........................................................................................16 （3）半导体分立器件行业的区域性 ..........................................................................................16 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 ........................................................................16 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析........................................................17 一、全球半导体行业市场规模 ....................................................................................................17 二、全球半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................18 三、我国半导体分立器件的市场分析 ........................................................................................19 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 ................23 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类型逐 步涌现 ............................................................................................................................................23 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 ..................................................................23 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 ..............................................................................24 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 ......................................................................24 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司逐步 拓展小信号器件 ............................................................................................................................25 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 ..............................25 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发优 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 势 ....................................................................................................................................................26 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能布 局 ....................................................................................................................................................27 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业................................................................27 一、安世半导体 ............................................................................................................................27 二、扬杰科技（） ......................................................................................................28 三、苏州固得()............................................................................................................28 四、华微电子() ...........................................................................................................28 五、士兰微() ...............................................................................................................28 六、华润微() ...............................................................................................................29 七、乐山无线电 ............................................................................................................................29 第五节 企业案例分析：银河微电 ......................................................................................................29 一、银河微电的市场地位 ............................................................................................................29 二、银河微电的技术水平及特点 ................................................................................................35 三、公司竞争优势与劣势 ............................................................................................................37 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40 一、计算机及周边设备 ................................................................................................................42 二、家用电器领域 ........................................................................................................................42 三、适配器及电源领域 ................................................................................................................44 四、网络通信领域 ........................................................................................................................45 五、汽车电子领域 ........................................................................................................................45 六、工业控制领域 ........................................................................................................................46 七、绿色照明领域 ........................................................................................................................47 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测............................................48 一、行业发展前景 ........................................................................................................................48 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 ......................................48 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 ..........................................49 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 ..................................49 （4）产业集群效应明显 ..............................................................................................................49 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 ....................................................49 （1）经济周期的影响 ..................................................................................................................50 （2）生产模式的影响 ..................................................................................................................50 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 ........................................................................50 （1）缺乏核心技术 ......................................................................................................................50 （2）缺乏市场主导地位 ..............................................................................................................50 （3）企业规模相对较小 ..............................................................................................................50 （4）整体技术实力较弱 ..............................................................................................................51 第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..................................................................................52 第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 ..........................................................................52 一、无差异性目标市场营销战略 ................................................................................................52 二、差异性目标市场战略 ............................................................................................................52 三、集中性目标市场战略 ............................................................................................................53 第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素 ......................................................................................53 一、企业资源 ................................................................................................................................53 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 二、产品的同质性 ........................................................................................................................53 三、市场的同质性 ........................................................................................................................53 四、产品所处的寿命周期阶段 ....................................................................................................54 五、竞争对手的市场营销战略 ....................................................................................................54 第三节 企业目标市场选择问题及对策 ..............................................................................................54 一、企业选择目标市场的必要性 ................................................................................................54 二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 ............................................................................55 （一）目标市场的选择过宽 ........................................................................................................55 （二）目标市场的选择过于雷同 ................................................................................................55 （三）目标市场选择的随意性 ....................................................................................................56 三、企业目标市场进入模式策略 ................................................................................................56 （一）密集单一市场模式 ............................................................................................................56 （二）产品专门化模式 ................................................................................................................57 （三）市场专门化模式 ................................................................................................................57 （四）有选择的专门化模式 ........................................................................................................57 （五）完全市场覆盖模式 ............................................................................................................57 第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 ..........................................................................58 一、新、旧产品的关系 ................................................................................................................58 二、新、旧产品的市场目标比较分析 ........................................................................................59 （一）部分替代新、旧产品市场目标分析 ................................................................................59 （二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 ............................................................................60 三、新、旧产品的市场定位比较分析 ........................................................................................60 （一）新、旧产品市场定位的比较分析 ....................................................................................61 （二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 ................................................................61 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场选择策略探讨与建议....................................63 第一节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场选择策略................................................63 一、分析各种影响因素，确立目标市场 ....................................................................................63 二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 ................................................................63 三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 ........................................................................63 四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 ....................................................................64 五、深化和增强顾客的品牌意识 ................................................................................................64 六、加强企业自身各方面的管理建设 ........................................................................................64 七、深化企业的品牌定位 ............................................................................................................64 八、实行品牌与产品定位相结合 ................................................................................................64 第二节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场开发战略建议........................................65 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................65 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................65 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................65 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................65 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................65 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................66 第三节 中国半导体分立器件企业的国际目标市场选择战略 ..........................................................66 一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 ..................................66 二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 ........................................................................67 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 三、多元化战略的经验与教训 ....................................................................................................67 第四节 服装品牌目标市场定位分析 ..................................................................................................68 一、概述 ........................................................................................................................................68 二、服装品牌形象与文化 ............................................................................................................69 三、服装品牌目标市场定位思路 ................................................................................................69 （一）产品属性及性质 ................................................................................................................69 （二）面向消费群体 ....................................................................................................................69 （三）调查与分析 ........................................................................................................................70 四、目标市场定位与服装品牌策划 ............................................................................................70 五、品牌定位的确认 ....................................................................................................................70 六、结语 ........................................................................................................................................71 第五节 案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 ..........................................................................71 一、吉利公司简介 ........................................................................................................................71 二、选择国际目标市场战略理论分析 ........................................................................................72 三、吉利公司选择国际目标市场 ................................................................................................72 （一）确立目标市场 ....................................................................................................................72 （二）明确市场定位 ....................................................................................................................73 （三）确立营销模式 ....................................................................................................................73 （四）确保国内市场份额 ............................................................................................................73 第六节 案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 ..............................................................73 一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 ................................................................74 （一）从日本本土向全球的战略转移 ........................................................................................74 （二）三大市场战略比较分析 ....................................................................................................74 二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 ........................................................77 三、丰田经验总结及其启示 ........................................................................................................77 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................79 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................79 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................79 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................80 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................81 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................81 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................81 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................81 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................82 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................82 六、小结 ........................................................................................................................................82 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................83 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业目标市场选择策略概述 面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需 求。企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择适合自己经营的目标市 场，以满足一部分消费者的相关需求。因此，企业必须重视市场细分与目标市场的选择。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国 家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公 布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法， 结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国半导体分立器件业市场发展进行深入的调研和分析的 基础上，对半导体分立器件行业目标市场选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执 行的实战解决方案，为半导体分立器件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考 依据，为企业未来目标市场选择策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您 对行业及目标市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、 成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本半导体分立器件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较 研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对半 导体分立器件行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节 研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目标市场选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重 视！ 企业的目标市场通常指的是企业采取细分市场的方式，结合市场各种潜在的竞争对手状况，企 业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目标市场通常指的是，企业依据实际情况及相关要 求等，在自身所期望的多个目标市场之中选择出适合企业发展要求的相应市场，并对市场目标实施 合理的决策，以促进企业能够保持健康持续稳定发展，全面提高企业竞争实力。企业通过选择目标 市场能够更好地集中自身优质的资金与资源，且在目标市场中有效地发挥其相对的优势，以获取更 大的经营效益。因此，选择目标市场对于企业来说，是制写和实施市场营销的策略基础，更是该企 业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点，对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对目标市场选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企 业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争 能力。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2020-2021 年中国半导体分立器件行业市场 深度调研 市场及竞争环境是制定企业目标市场选择策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 半导体分立器件概述 一、半导体产业链的构成情况 半导体是信息技术产业的核心和支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性 产业，其技术水平和发展规模已成为衡量一个国家产业竞争力和综合国力的重要标志之一。 半导体产业的支持产业主要包括半导体材料（硅片、光刻胶、靶材、封装材料等）和半导体设 备（光刻机、刻蚀机等）；半导体制造业按照制造技术和产品功能可以区分为三大分支，即集成电 路、分立器件、光电器件；半导体的下游应用广泛，主要包括汽车电子、工业控制、计算机及周边 设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、绿色照明等领域。 二、分立器件、集成电路共同构成半导体产业两大分支 半导体产品按结构和功能可进一步细分为分立器件和集成电路。分立器件是指具有单独功能且 功能不能拆分的电子器件，主要功能为实现各类电子设备的整流、稳压、开关、混频、放大等，具 有广泛的应用范围和不可替代性，是半导体产业的基础及核心领域之一。集成电路是指将一定数量 的常用电子元件，如二极管、三极管、电阻、电容等，以及这些元器件之间的连线，通过半导体工 艺集成在一起实现特定功能的电路，集成电路极大地缩小了电子线路的体积。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 在集成电路出现之前，特定功能的电路都是由一个个独立的二极管、三极管、电容、电阻等分 立元器件构成的，由于其重量大、能耗高、移动困难、故障率高、规模生产难度大，严重制约了电 路的应用。20世纪 50年代后期到 60年代，集成电路逐步发展，它是经过氧化、光刻、扩散、外 延、蒸铝等半导体制造工艺，把构成具有一定功能的电路所需的半导体器件、电阻、电容等元件及 它们之间的连接导线全部集成在一小块硅片上，然后封装在一个管壳内的电子器件。 随着集成电路的集成度越来越高，使得半导体产品的功耗、成本、性能、稳定性逐步提高。但 对于一些难以集成的特定功能，例如高速开关、稳压保护、瞬态抑制和大电流、高电压、低功耗等 性能要求，以及出于线路结构、集成难度和成本、稳定性等各方面考虑，仍需要大量使用各种分立 器件来完成。因此，分立器件与集成电路配合使用共同实现电路功能成为电子行业的常态，具体应 用电路示意图情况如下。 第二节 我国半导体分立器件行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 半导体分立器件属于新一代信息技术领域的半导体行业。半导体行业位于电子行业的中游，是 信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展的战略性、基础性和先导性产业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 按照 2017年 10月起实施的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），半导体分立器 件所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“C3972半导体分立器件制造业”。 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），半导体分立器件所属行业为 “C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，半导体分立器件所属行业为“新型电 子元器件及设备制造”下的“半导体分立器件制造”，功率晶体管、快恢复二极管（FRD）、半导体 发光二极管、金属氧化物半导体场效应管（MOSFET）、肖特基二极管等多款产品被列为重点产品。 二、行业主管部门及管理体制 半导体分立器件所处半导体行业的政府主管部门为国家工业和信息化部，行业自律性组织为中 国半导体行业协会。 国家工业和信息化部主要负责承担电子信息产品制造的行业管理工作；组织协调重大系统装 备、微电子等基础产品的开发与生产；组织协调国家有关重大工程项目所需配套装备、元器件、仪 器和材料的国产化，促进电子信息技术推广应用。 中国半导体行业协会是行业的自律组织和协调机构，下设集成电路分会、半导体分立器件分 会、半导体封装分会、集成电路设计分会、半导体支撑业分会等专业机构。半导体行业协会主要任 务包括：贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门提出本行业发展的经济、技术和装 备政策的咨询意见和建议；做好政策导向、信息导向、市场导向工作；广泛开展经济技术交流和学 术交流活动；开展半导体产业的国际交流与合作；协助政府制（修）订行业标准、国家标准及推荐 标准；推动标准的贯彻执行等。 国家工业和信息化部和中国半导体行业协会构成了半导体行业的管理体系。各企业在主管部门 产业宏观调控、行业协会自律规范的约束下，面向市场自主经营，自主承担市场风险。 三、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 半导体分立器件行业是信息技术产业的基础，大力发展新型半导体分立器件是提升电子信息产 业技术水平和推进战略性新兴产业发展的重要基础。近年来国家颁布了一系列政策法规对本行业进 行直接支持，同时制定了相关鼓励政策法规，对本行业发展形成间接支持。具体的政策法规如下表 所示： 名称 时间 内容 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 《关于组织实施 2010 年新型电力电子器件 产业化专项的通知》 2010 重点支持金属氧化物半导体场效应晶体管（MOSFET）、集成门 极换流晶闸管（IGCT）、绝缘栅双极晶体管（IGBT）、超快恢复 二极管（FRD）等量大面广的新型电力电子芯片和器件的产业 化。 《当前优先发展的高 技术产业化重点领域 指南（2011 年度）》 2011 将集成电路、信息功能材料与器件、新型元器件等列入重点领 域，其中包括“中大功率高压绝缘栅双极晶体管（IGBT）、快恢 复二极管（FRD）芯片和模块，中小功率智能模块；高电压的金 属氧化物半导体场效应管（MOSFET）；大功率集成门极换流晶 闸管（IGCT）；6 吋大功率场效应管。” “十二五''产业技术创 新规划 2011 在电子信息制造业中，鼓励重点开发“高端通用芯片技术，12 英 寸先进工艺制造线技术和 8 英寸/6 英寸特色工艺技术,BGA、 CSP、MCM、WLP、3D、TSV 等先进封装和测试技术，微机电 系统（MEMS）技术，先进 EDA 工具，LED 外延生长、芯片制 造关键技术;基于 SMT 技术的新型片式元件，基于 MEMS 技术 的新型元器件和 LTCC 技术的无源集成元件 《产业结构调整指导 目录》 2013 将“轨道车辆交流牵引传动系统、制动系统和核心元器件（含 IGCT、IGBT 元器件）、新型电子元器件（片式元器件、频率元 器件、混合集成电路、电力电子器件、光电子器件、敏感元器 件及传感器、新型机电元件、高密度印刷电路板和柔性电路板 等）制造''列入国家鼓励类产业。 《国家集成电路产业 发展推进纲要》 2014 提出了三阶段发展目标：半导体分立器设计领域，2015 年接近 世界一流水平,2020 年达到国际领先水平。晶圆制造环节,2015 年实现 32/28nm 量产,2020 年 16/14nm 量。封装测试环节,2015 年中高端占 30%，2020 年达到国际领先水平。 《中国制造 （2025）》 2015 提出“突破大功率电力电子器件、高温超导材料等关键元器件和 材料的制造及应用技术，形成产业化能力；着力提升集成电路 设计水平；提升封装产业和测试的自主发展能力。’’ 《中华人民共和国国 民经济和社会发展第 十三个五年规划纲 要》 2016 提出要大力推进先进半导体等新兴前沿领域创新和产业化，还 指出推广半导体照明等环保技术。 《“十三五''国家科技 创新规划》 2016 要求持续攻克核心电子器件等关键核心技术，重点加强极低功 耗芯片、光电子器件等的研发，解决缺乏关键技术、可靠性 低、工艺开发不足等问题，构建高端电子器件自主创新体系。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 《扩大和升级信息消 费三年行动计划 （2018-2020 年）》 2018 利用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动电子产品 智能化升级，提升手机、计算机、彩色电视机、音响等各类终 端产品的中高端供给体系质量，推进智能可穿戴设备、虚拟/增 强现实、超高清终端设备、消费类无人机等产品的研发及产业 化，加快超高清视频在社会各行业应用普及。 《战略性新兴产业分 类（2018）》 2018 将集成电路制造和半导体分立器件制造列为战略性新兴产业。 工信部《关于政协十 三届全国委员会第二 次会议第 2282 号 （公交邮电类 256 号）提案答复的函》 2019 持续推进工业半导体材料、芯片、器件及 IGBT 模块产业发展， 根据产业发展形势，调整完善政策实施细则，更好的支持产业 发展。 国家半导体产业政策的技术导向和扶持对行业内企业经营形成了良好的发展环境，鼓励本土企 业在拥有自主知识产权的基础上，与国际产品形成良性竞争,降低我国对进口半导体分立器件的依 赖程度。 国家对我国半导体行业的大力支持，促使在行业内形成良好的生态环境，促使我国形成较为完 善的半导体行业产业链，为银河微电的持续发展创造了有利的条件。另外，国家鼓励行业技术创 新，提供出口退税优惠等政策，也为推动企业转型升级和快速发展提供了强有力的支撑。 四、半导体分立器件行业技术水平及技术特点 半导体分立器件的技术涉及电气工程中的多种领域，随着终端产品的整体技术水平要求越来越 高，功率半导体分立器件技术也在市场的推动下不断发展，计算机辅助设计、离子注入、溅射、多 层金属化、亚微米光刻等先进工艺技术已应用到半导体分立器件生产流程，行业内产品的技术含量 日益提高，制造难度也相应增大。目前，日本和美国等发达国家的半导体分立器件领域，很多 MOSFET、IGBT 产品已采用超大规模集成电路的微细加工工艺进行制作，生产线已大量采用 8 英 寸、 微米工艺技术，极大地提高了半导体分立器件产品的性能。同时，现代半导体分立器件 正向大功率、易驱动和高频化方向发展，晶闸管、MOSFET和 IGBT 在其各自领域实现技术和性能 的不断突破，新型产品如 IGCT、碳化硅、氮化镓等宽禁带半导体分立器件陆续研发成功，并开始 产业化应用，且应用领域也有所拓展，延伸至能源技术、激光技术等前沿领域。 就国内而言，目前半导体分立器件产业仍具有规模小、技术低、产业集中度不高的特点，自主 研发能力薄弱、技术水平相对落后，产品主要集中在低端领域。但由于半导体分立器件生产线更新 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 周期较长、技术上不追求先进制程，存在利用资本优势快速赶超国际先进水平的可能，例如通过自 主研发和海外并购结合的方式，实现对国际领先半导体企业的追赶。 五、半导体分立器件行业的经营模式 根据专业化分工和经营模式的不同，半导体器件企业可以分为集成器件制造模式和垂直分工模 式。集成器件制造（Integrated Device Manufacture，IDM）是指通过产业链的延伸与上下游整 合，利用内部整合优势与技术研发优势来统一设计、开发、制造并销售市场所需产品的经营模式。 垂直分工是指随着专业化分工的深入形成的各厂商分工合作的经营模式，具体包括芯片设计公司 （Fabless）、专门从事芯片制造的晶圆代工厂（Foundry）以及封装测试厂商（Package&Test）。 二、半导体分立器件行业壁垒 （1）技术壁垒 半导体分立器件的研发生产过程涉及量子力学、微电子、半导体物理、材料学等诸多学科，需 要综合掌握外延、微细加工、封装等多领域技术工艺，并加以整合集成，属于技术密集型行业。随 着通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等下游领域快速发展以及 人工智能、物联网等新兴产业的崛起，对半导体分立器件的性能要求越来越高，这对芯片设计、制 造和封装等环节的技术工艺都提出更高要求。后进企业面临较高技术壁垒，同时大量缺乏核心技术 的生产厂商将逐步被市场淘汰。 （2）资金壁垒 半导体分立器件行业涉及芯片设计、芯片制造、封装测试等环节，其中外延、光刻、蚀刻、离 子注入、扩散等主要生产工序所必须的高技术生产加工和测试设备仍主要依赖于进口，价格昂贵。 在技术研发、人力资源、环境保护等方面，企业也需要大量资金投入。此外，作为电子信息产业的 基础元器件，半导体分立器件具有应用领域广、用量大等特点，来自不同终端应用领域的客户群体 对其品种、规格、性能有着多元化需求，因此芯片生产厂商需要具备相当的规模化供应能力。综 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 上，后进企业需具备较强的资金实力。 （3）客户认证壁垒 鉴于半导体分立器件芯片的高精密性和高技术性，芯片生产厂商除需要通过业内权威的质量管 理体系认证以外，还需要经过下游终端领域客户长期的采购认证程序。为确保产品质量的稳定性， 下游终端领域客户通常将器件供应商（封装测试厂商）连同芯片制造厂商一并进行认证，设有严格 的认证标准和程序。一旦通过认证，芯片厂商与下游客户可以建立起较为稳定的合作关系，后进企 业面临较高的客户认证壁垒。 六、行业周期性、季节性和区域性特征 （1）半导体分立器件行业的周期性 半导体分立器件行业受宏观经济影响存在一定周期性，但由于其产业成熟度相对较高，且下游 应用领域广泛、受单一行业需求变动影响有限，因此行业周期性相对并不明显。2008 年三季度以 来，受全球金融危机迅速波及实体经济的影响，国内市场对半导体下游产品的需求有所萎缩，我国 半导体分立器件行业的增速回落。2010 年以来，随着国内宏观经济的回暖以及一系列促消费保增 长政策效应的显现，下游终端市场的需求回升，半导体分立器件市场呈现稳定的发展态势。目前， 新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域为分立器件市场需求提供了新的增长点。 （2）半导体分立器件行业的季节性 半导体分立器件的下游应用市场广阔，不具有显著的季节性特征。总体来看，每年下半年的销 售额要略高于上半年，这主要是由于每年第四季度为消费电子产品的销售旺季，而消费电子产品是 半导体分立器件的下游主要应用领域之一。 （3）半导体分立器件行业的区域性 国内半导体分立器件生产商主要集中在经济较发达、工业基础配套完善的电子信息产业集聚地 区。经过多年发展，我国已初步形成三大电子信息产业集聚带，分别是以上海为中心的长三角地 区，以广州、深圳为龙头的珠三角地区以及以北京、天津为轴线的环渤海地区。 七、半导体分立器件行业与上下游行业的关系 半导体分立器件上游产业为半导体硅材料制造业，半导体硅材料的技术能力、供应情况和价格 水平直接对其下游分立器件行业产生影响。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 半导体分立器件下游应用广泛，传统应用领域包括通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏 产业、智能电网、医疗电子等行业。伴随着分立器件芯片制造、器件封装等新技术、新工艺的发 展，目前新能源汽车、人工智能、物联网等终端应用领域逐渐成长为半导体分立器件的重要增长 点。 第三节 2020-2021 年中国半导体分立器件行业发展情况分析 一、全球半导体行业市场规模 从市场规模来看，2019年全球半导体营收额约 4,亿美元，其中集成电路营收额 3,亿美元，占比 %，分立器件营收额 ,占比 %。 分立器件与集成电路共同构成半导体产业两大分支，近年来，分立器件占全球半导体市场规模 的比例基本稳定维持在 18%-20%之间。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 二、全球半导体分立器件的市场分析 近年来，全球半导体分立器件行业市场规模稳健增长，智能手机、平板、可穿戴等消费类电子 产品是推动半导体产业增长的主要动力。2019年，受国际贸易环境变化的影响，全球半导体市场 规模为 4,090亿美元，同比下降了 %，而半导体分立器件由于稳定的终端需求，以及新应用 领域的快速增长，营收总额达 亿美元，仍然维持了小幅增长的趋势。 资料来源：WSTS，单位：亿美元 分立器件按照功率、电流分为小信号器件、功率器件等，并分别按照不同的工艺路径快速发 展。2018年全球分立器件市场份额中，小信号器件占比约 16%,功率器件占比约 73%。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 数据来源：Gartner 依托电子信息产业的快速发展，半导体分立器件市场一直保持着较好的发展势头。近年来，随 着全球电子产品技术的升级换代，催生了新产品和新应用的不断涌现，尤其是电动汽车、5G应用 等带来的衍生机会，进一步带动了分立器件应用领域的快速拓展。 三、我国半导体分立器件的市场分析 自改革开放以来，我国半导体产业经历了从技术引进到自主创新的过程。在这个过程中，通过 不断吸收融合国外公司的先进技术，我国半导体设计、制造以及封装测试技术得到了快速发展，与 国际半导体产业的联系愈发密切，技术差距也不断缩小。 从半导体产品的需求角度来看，我国已经成为全球制造业第一大国和全球最大电子产品消费市 场，而且占全球市场份额的比重仍在不断上升。据统计，我国 2019年度半导体市场销售额的全球 占比为 35%，大大高于美洲（占比 19%）、欧洲（占比 10%）和日本（占比 9%）。 资料来源：WSTS 对于半导体分立器件，我国同样是全球最大的消费国。根据中国半导体行业协会的数据显示， 2011年-2018年我国半导体分立器件产业销售收入由 1,亿元增长至 2,亿元，年复合 增长率为 %，保持较高的增长速度；2019年由于需求波动及国际经贸环境变化，半导体分立器 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 件产业销售收入小幅下降。 2011年-2019年我国半导体分立器件产业销售收入 资料来源：2011-2018年数据来源于中国半导体行业协会，2019年数据来源于江苏省半导体行 业协会，单位：亿元 近年来，我国分立器件企业紧跟国际先进技术发展，通过持续的技术创新不断推动产品升级， 在技术研发和先进装备方面进行了大量的投资，并积极向中高端市场渗透，与国际厂商展开竞争， 已经在消费电子等细分应用领域取得了一定的竞争优势。随着我国分立器件企业产品技术的不断提 升，国内的终端应用客户也更加趋向于实施国产化采购，给国内半导体分立器件企业带来更多的发 展机遇。 分立器件按照芯片结构、功能划分为二极管、三极管（包含 MOSFET、IGBT等），市场上主要半 导体分立器件的产品性能、应用场景、竞争格局、技术壁垒、市场份额情况如下表所示： 器件 类型 产品性能 应用场景 竞争格局 技术壁垒 市场 份 额 增长率 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 二极管 包括整流二极管、快恢 复二极管、肖特基二极 管、稳压二极管等，结 构原理简单，工作可 靠，不可控型开关器 件，主要用作整流。在 频率较高的电力电子电 路中的应用受限。 是基础性器 件，普适性 较强 二极管市场格局分 散，威世科技是全 球二极管最大供应 商，占据全球约 10%，前五大厂商 约占据 28%。二极 管虽然原理成熟， 但受产品稳定性及 客户认证壁垒影 响，国产化率仍然 较低 % % 三极管 电流控制型开关器件， 用于开关或功率放大， 不易于驱动控制，频率 较低 消费电子、 适配器及电 源、绿色照 明、工业控 制、网络通 信、计算机 及周边设备 等 总体而言，国外厂 商仍占据市场份额 的前列，国内厂商 在附加值较低的部 分已完成国产替 代，但附加值高的 产品仍被外商垄断 1、 差别化应用领域 的快速拓展产生跨领 域的产品需求，对生 产厂商专用产品的配 套设计能力提岀了更 高的要求； 2、下游领域对产品的 多元化需求，新进入 者在短期内难以形成 规模化的多品种批量 生产技术及产能以满 足整机制造企业的一 站式购买需求； 3、技术细节较多，公 开资料较少。 % % 晶闸管 电流控制型开关器件， 但开关频率不高，难以 实现变流装置的高频化 自动控制， 机电领域， 工业电气及 家电等 国外厂商仍占据市 场份额的 70%左 右，国内厂商在附 加值较低的部分已 完成国产替代，但 附加值高的产品仍 被外商垄断 市场整体规模较小， 技术要求相对较低， 但对供应商的技术积 累及整体配套能力有 一定要求。 小于 % - 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 MOSFET 场效应晶体管，产品有 平面 MOS、槽栅 MOS、 超结 MOS、屏蔽栅 MOS 等，开关速度快，输入 阻抗高，热稳定性好， 所需驱动功率小且驱动 电路简单，工作频率 高，不存在二次击穿问 题，但电流容量小，耐 压低，一般只适用于功 率不超过 10kw的电力 电子装置。 消费电子、 网络通信、 工业控制、 汽车电子等 整体而言，国外企 业占比较高，国内 最大的 MOSFET厂 商是英飞凌，前 5 大厂商市场占比为 %，市场集中 度较高，国内厂商 正逐步展开国产替 代，特别是在中低 压 MOSFET领域 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒。 国内仅少数晶圆厂能 生产； 2、封装技术要求高， 单点技术突破难，如 G极焊接技术，双面散 热技术等； 3、匹配芯片特点的封 装集成技术要求高， 涉及多种技术组合应 用； 4、产品可靠性要求 高，有较高的质量控 制技术要求。 % % IGBT 绝缘栅双极型晶体管， 开关速度高，开关损耗 小，具有耐脉冲电流冲 击的能力，电压越高， IGBT越有优势，高压 下，开关速度高，电流 大，但开关速度低于 MOSFET 电机节能、 轨道交通、 智能电网、 航空航天、 家用电器、 汽车电子、 新能源发 电、新能源 汽车等领域 全球 IGBT市场主 要竞争者包括英飞 凌、三菱、富士电 机、安森美、赛米 控等，前五大企业 的市场份额超过 70%，国内企业与 国外企业技术水平 存在一定差距 1、 芯片制程复杂， 有较高的技术壁垒， 国内仅极少数晶圆厂 能生产。 2、 技术要求高，单 点技术突破难，如芯 片减薄技术，背面工 艺技术等 3、 封装技术要 求较高 % % 注：市场份额为 2018年度全球市场份额；增长率为 2018年较 2017年度增长率；晶闸管总体 规模较小，在国内市场规模约 30亿人民币，此处归入其他半导体分立器件核算市场占比，总体小 于 %。 数据来源：Gartner 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 四、半导体分立器件在技术、产业、业态、模式等方面的发展情况和发展趋势 （一）技术层面：向小型化、功率化、高可靠性不断发展，新的半导体材料和器件类 型逐步涌现 （1）封测：向更小封装尺寸、更高功率密度发展 分立器件封测逐步向尺寸更小、功率密度更高的方向发展，工艺技术发展历程如下： 前三代封装目前系在市场上大量使用的封装类型，第四代、第五代封装正处于研发逐渐成熟、 市场快速增长的阶段。 各代封装的差异主要体现在新的应用需求使器件结构发生了一些变化，但各代封装之间是并存 而非相互替代的关系，由于各代封装固有的特性优势，其在众多领域的需求始终稳定存在。例如， 目前即使是最早出现的第一代封装，仍然是功率 MOSFET等新型器件的主流封装类型。 从产品尺寸角度，封装代际的差异主要体现在芯片尺寸占整个器件尺寸的比例不断提高，第五 代芯片级封装接近 100%的理想水平，但在产品和所使用的芯片品种不同的情况下，各代产品之间 的尺寸无法直接比较。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 （2）芯片：向高性能、高可靠性方向发展 随着终端应用对器件性能要求不断提高，分立器件芯片逐步向高性能、高可靠性发展。高性能 指更优越的电性能，如 MOS管单位面积更小的导通阻抗，肖特基更小的正向压降和更高的工作结温 等；高可靠性指同样条件下更小的市场失效率或者基于理论模拟的低失效率。 为了满足高性能和高可靠性的要求，公司在芯片制造过程中主要从芯片工艺和结构两方面进行 改善和提升。在芯片工艺方面，PN结的精准控制和芯片的表面保护是关键因素，银河微电运用多 项核心技术确保芯片性能和可靠性水平。 在芯片结构方面，目前分为台面芯片和平面芯片两种。台面结构适合于功率芯片，具有工艺成 熟、操作方便、适合大批量生产的特点，一般用于低频高耐压场景；平面结构适用于中小功率芯 片，具有频率高、漏电小、稳定性好等特点。银河微电结合台面与平面芯片的特点自主研发了平面 高压大功率芯片，典型的品种包括超低压降整流二极管芯片，电压精度高、钳位电压低的瞬态电压 抑制二极管芯片，以及电压精度高、漏电流小的稳压二极管芯片。 （3）新的半导体材料、新的器件类型不断出现 虽然硅材料平台目前是主流的分立器件工艺平台，并将在未来很长一段时间内占据主要市场， 但新的半导体材料，如 SiC、GaN工艺平台正在逐步走向成熟，Diamond材料也有很好的发展前 景。公司针对 GaN、SiC基功率分立器件这两类产品有一些预研及技术储备，GSC系列 650V/1200VSiC肖特基产品已经小批量生产。 此外，随着新的应用领域逐步拓展，对器件开关速度、工作电流、电压等的要求越来越高， MOSFET、IGBT等新型器件近年来快速发展。 除传统优势的二极管、三极管产品外，公司目前在平面型、槽栅型 MOSFET产品上均有布局， 主要用于 MOSFET产品的 PDFN3Q、PDFN5%封装在导通阻抗、散热性能方面表现良好，而“采用 Clip 技术的功率 MOS器件焊接技术”项目的实施,将进一步提升公司在 MOS封装的功率密度和热性能方 面的技术优势。 （二）产业及业态层面：国外公司处于领先地位，进口替代空间广阔；国内上市公司 逐步拓展小信号器件 （1）国外公司处于领先地位，国产器件自供率低，进口替代空间巨大 半导体分立器件行业是一个需要通过长期稳健经营、持续投入以获得稳健回报的行业。从技术 水平和研发能力角度，国际领先企业起步早，发展时间较长，注重研发投入、技术成熟，国内企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 技术积累落后于国际企业。 从市场地位和下游客户消费惯性两方面，由于技术的领先优势，国际厂商几乎垄断汽车电子、 工业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。据 Gartner统计，2018年全球分立器件市场集中 度较高，小信号器件前十名厂商集中度接近 90%，功率器件前十名厂商集中度接近 80%，除华微电 子均为国外公司（安世半导体近期被闻泰科技收购）。 对于国内市场，虽然近年来国内分立器件产能、产量不断提高，但是在产品结构上仍然存在较 大差距。国内的产品往往是用于绿色照明、充电器等普通应用领域，而对于家用电器、计算机及周 边设备、汽车电子、工业控制等国内需求正旺的中高端应用领域，自给率仍然维持在较低的水平。 数据来源：中国半导体行业协会 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 以进口金额和国内市场规模测算，我国半导体分立器件的自给率约 30%，由于该测算方法尚未 考虑国际半导体巨头在国内合资设立公司的产能，实际由自主品牌分立器件企业满足的国内需求部 分占比更低。但正是由于国内外市场份额的较大差距，才为国内公司提供了广阔的进口替代空间以 及直接参与国际市场竞争的空间。 近年来，分立器件产品的国产化趋势日益明显，特别是“中兴事件”之后，半导体的进口替代 被提升到国家战略的层面。一方面国内厂商具备一定的效率和成本优势，随着近年来国内产业的不 断发展，国内领先企业产品结构不断升级，逐步参与到中、高端分立器件产品的国际竞争，出现了 新的市场机遇。另一方面随着国内技术的进步，部分类型产品的性能逐步具备了进口替代的竞争 力，之前主要依赖进口分立器件的诸多国内知名客户逐步转向国内供应商，以保证供应链的稳定 性。尤其是综合实力较强的国内领先企业将成为进口替代和参与国际市场竞争的主力军。 （2）国内上市公司逐步拓展小信号器件，银河微电在小信号器件领域具备一定的先发 优势 分立器件按照功率大小分为小信号器件、功率器件两大分支，并分别按照不同的工艺路径快速 发展。目前，国内领先的分立器件企业的大部分产能都集中在功率器件，近年来逐步加强了小信号 器件领域的布局，进一步推动了小信号器件制造水平的发展： 公司自成立之初便专注于新型片式小信号器件的研发、生产和销售，经过多年的行业积累，具 备完整的产品系列，在小信号产品广泛应用的家用电器、计算机及周边设备、网络通信等诸多领域 与行业龙头客户形成了长期稳定的合作关系，具备技术、市场层面的先发优势。 （三）模式层面：领先分立器件厂商一般釆用 IDM 模式，根据自身经营特点完善产能 布局 半导体分立器件产业链主要包含器件及芯片设计、芯片制造、封装测试三大工艺环节，根据所 涉及经营环节的不同，分立器件制造业分为纵向一体化（IDM）以及垂直分工两种。 由于分立器件在投资规模方面采用 IDM模式具备经济效益上的可行性，同时半导体分立器件的 产品设计和生产工艺都对产品性能产生较大影响，对企业设计与工艺结合能力要求较高，业内领先 企业一般沿着逐步完善 IDM环节的模式发展。以 2019年功率器件十强企业为例，除了新洁能专注 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 于芯片设计之外，华润微、扬杰科技、银河微电等公司均在产业链的多个环节有不同程度的布局。 由于不同企业的发展历程及技术优势不同，分立器件行业发展 IDM模式有两种典型路径： 一是以芯片技术为基础的公司，该类企业通常在特定品种的分立器件拥有较强的竞争优势，为 客户提供自主芯片对应的分立器件，在发展过程中逐步补强封测技术和产能。例如，士兰微在 1997年成立及其后的发展以芯片为主，2009年起进入 LED封装领域，2010年起进入功率器件封装 领域。 另一类是以封测技术为基础的公司，该类企业具备“多品种、多规格”的产品系列，可以为客 户提供“一站式”采购服务，在发展过程中不断发展芯片技术和产能。例如扬杰科技 2000年公司 成立具备较强的封测能力，2009年开始设立芯片产线，上市后芯片产线进一步完善并通过收购专 业芯片厂提升芯片能力。 第四节 2020-2021 年我国半导体分立器件行业主要企业 在国内市场，公司的同行业公司主要包括安世半导体、扬杰科技、苏州固得、华微电子、士兰 微、华润微、乐山无线电等。上述公司的具体情况如下： 一、安世半导体 安世半导体前身为恩智浦的标准产品事业部，拥有 60多年的半导体行业专业经验，于 2017年 初开始独立运营。安世采用 IDM经营模式，覆盖了半导体产品的设计、制造、封装测试的全部环 节。分立器件（包含 MOSFET）、逻辑器件的主要产品市场占有率均位于全球前三名。 安世半导体是全球范围内分立器件标杆企业，小信号二极管、小信号晶体管及 ESD保护器件产 品在全球市场的占有率位列第一，2018年小信号二极管、三极管销量 547亿只，ESD保护器件 160 亿只，逻辑器件 68亿只。2018年实现收入逾 104亿元，净利润 亿元。 二、扬杰科技（） 扬杰科技成立于 2006年，是国内领先的半导体分立器件公司之一。扬杰科技专业致力于功率 半导体芯片及器件制造、集成电路封装测试领域，主营产品为各类电力电子器件芯片、功率二极 管、整流桥等，广泛应用于消费类电子、安防、工控、汽车电子、新能源等领域。扬杰科技采用 IDM经营模式，是国内少数集单晶硅片制造、芯片设计制造、器件设计封装测试、终端销售与服务 等纵向产业链为一体的规模企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 2019年扬杰科技分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度扬 杰科技实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 三、苏州固得() 苏州固得成立于 1990年，是国内领先的二极管生产厂商，向全球客户提供包括整流二极管芯 片、开关二极管、稳压二极管等总计 50多个系列、1500多个品种的产品，应用在航空航天、汽 车、绿色照明、IT、家用电器以及大型设备的电源装置等领域。苏州固得在二极管制造方面处于领 先地位，掌握两千多种规格二极管芯片的核心技术，整流二极管销售额连续十多年居中国前列。 2019年苏州固得分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度苏 州固得实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 四、华微电子() 华微电子成立于 1999年，是集功率半导体器件设计研发、芯片加工、封装测试及产品营销为 一体的国家级高新技术企业。华微电子是国内外知名企业的配套供应商，主营产品包括各类功率半 导体器件及 IC芯片，广泛应用于汽车电子、电力电子、光伏逆变、工业控制与 LED照明等领域。 2019年华微电子分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华 微电子实现营业收入 亿元，净利润 6,万元。 五、士兰微() 士兰微成立于 1997年，是国内规模最大的集成电路芯片设计与制造一体的企业之一。士兰微 主要产品是集成电路和半导体分立器件，应用于 LED照明、消费电子、汽车电子等领域。 2019年度士兰微实现营业收入 亿元，净利润亿元。 六、华润微() 华润微成立于 2003年，是国内领先的集芯片设计与制造能力于一体的半导体企业之一。华润 微聚焦于功率半导体、智能传感器与智能控制领域，是中国最大的 MOSFET厂商，并向客户提供晶 圆制造和封装测试服务。截至 2020年 6月底，已获得授权并维持有效的专利共计 1,483项，其中 境内专利 1,303项、境外专利 180项。 2019年华润微分立器件产量 亿只，占国内分立器件产量比例约 %。2019年度华润 微实现营业收入 亿元，净利润 亿元。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 七、乐山无线电 乐山无线电成立于 1971年，是以半导体器件为主产品的综合性电子企业。乐山无线电拥有成 都先进功率半导体股份有限公司、乐山-菲尼克斯半导体有限公司、半导体芯片制造分厂、成都蜀 芯集成电路设计有限公司、桥式器件生产线等多个独资和合资公司的集团企业。从 1993年起，乐 山无线电股份有限公司产品销量一直位居中国同行业前列。 依据《中国半导体封装测试产业调研报告(2019年版)》，乐山无线电拥有分立器件产能 255亿 只/年，乐山菲尼克斯拥有分立器件产能 220亿只/年。 第五节 企业案例分析：银河微电 一、银河微电的市场地位 （1）公司在小信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导 体分立器件行业中为规模较大的领先企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 中国半导体行业协会于 2019年 9月发布了《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》（以 下简称“2019年半导体产业发展报告”），江苏省半导体行业协会于 2020年 5月发布了《集成电路 产业发展研究报告（2019）》，根据以上报告披露的数据，公司报告期内半导体分立器件市场占有率 情况如下： 数据来源：2017年、2018年来自《中国半导体产业发展状况报告（2019年版）》，2019年来自 《集成电路产业发展研究报告（2019）》 由上表可知，报告期内全国半导体分立器件产量小幅波动，公司由于市场需求、经营策略方面 的变化，出货量和市场占有率略有下降，但总体而言未发生重大波动。 根据江苏省半导体行业协会发布的《集成电路产业发展研究报告（2019）》，2019年全国半导 体分立器件市场产量为 7,亿只，银河微电及可比上市公司半导体分立器件销售规模、产量 及以 2019年全国半导体分立器件产量为基准的市场占有率情况如下： 注：1、市场占有率=2019年度半导体器件产量/2019年度全国半导体分立器件产量；收入、产 销量为主营业务中与分立器件相关的收入和产销量，士兰微未披露其半导体分立器件相关产销量； 2、由于可比公司未在其公开资料中披露分立器件的产能及产能利用率,因此以其分立器件产量近似 替代。 由上表可知，银河微电的产量及市场占有率与可比公司相比不存在重大差异，但由于公司与各 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 可比公司的产品结构存在一定差异，各可比公司生产的分立器件主要为单价较高的功率器件，而公 司的主要产品包括了单价较低的小信号器件，因此公司分立器件的收入规模小于可比公司分立器件 的收入规模。从半导体分立器件的产量来看，2019年度公司半导体分立器件产量占全国半导体分 立器件产量的比为 %,根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制 造企业共 343家，行业市场化程度较高，集中度较低，整体而言，公司在国内半导体分立器件行业 属于规模较大的企业。 ①小信号器件领域的具体分析 小信号器件是公司核心优势产品，作为公司布局较早、具备先发优势的细分产品类别，公司的 市场占有率超过 5%，与诸多细分领域龙头客户达成长期稳定合作关系，具有一定的市场影响力， 是该领域知名的自主品牌分立器件商。 通过查阅国内可比上市公司公开披露文件及官方网站，在银河微电可比公司中，仅苏州固得及 扬杰科技生产及销售小信号器件，但苏州固得及扬杰科技在其公开披露资料中均未单独披露其小信 号器件的产销量及销售额，仅披露了其半导体分立器件的产销量。2019年度苏州固得及扬杰科技 所有半导体分立器件的产量分别为 亿只、亿只，银河微电小信号器件产量为 亿只，由于苏州固得及扬杰科技主要产品均为功率器件，其小信号器件占比较低，因此与银河微电 可比公司相比，公司的小信号器件具有一定优势。 根据中国半导体行业协会封装分会于 2019年 8月发布的《中国半导体封装测试产业调研报告 （2019年版）》数据，2018年度在国内拥有生产基地的主要半导体分立器件企业的封装产能及主要 产品类别如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 数据来源：《中国半导体封装测试产业调研报告（2019 年版）》，上表统计的银河微电数据仅 包括了公司小信号器件产能 2018年度，公司半导体分立器件总产能为 亿只，其中小信号器件的产能为 65亿只， 在国内主要半导体分立器件生产企业封测产能中排名第 10。产能排名高于银河微电的企业包括国 内半导体分立器件龙头企业长电科技、乐山无线电，国际半导体巨头在国内设立的生产基地，包括 罗姆、恩智浦、乐山菲尼克斯（安森美）、泰丰国际（先科）及上海凯虹电子（达尔科技）等公 司，以及蓝箭电子和风华芯电。从收入规模来看，蓝箭电子 2018年自主品牌分立器件收入 亿 元（招股书披露），风华芯电 2018年营业收入 亿元（风华高科年报披露），公司当期仅小信号 器件的收入就达到 亿元。 在以小信号器件为主的企业中，公司小信号器件的产能少于乐山无线电、罗姆半导体、泰丰国 际及上海凯虹电子，属于国内小信号器件领域中的领先企业。 ②功率器件领域的具体分析 在功率器件领域，公司多次被评为“中国半导体功率器件十强企业”，在 2019年发布的榜单中 排名高于银河微电的主要公司包括华微电子、扬杰科技、苏州固得等上市公司，具体如下： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 上述排名中，中国半导体行业协会所使用的口径为半导体相关收入，所列公司的收入均包含了 一部分功率器件之外其他产品的收入，如集成电路、小信号器件等，上述排名说明公司在功率器件 领域具有一定的市场地位。 单就功率器件本身而言，2017年度全国半导体分立器件中功率器件的产量约为 6,亿 只，银河微电可比公司所生产的半导体分立器件主要为功率器件，2017年度银河微电与可比公司 的功率器件市场占有率如下所示： 注：1、功率器件市场占有率=2017年度功率器件产量/2017年度全国半导体功率器件产量；士 兰微未披露其分立器件相关产销量；2、可比公司以分立器件产量作为其功率器件产量的近似数。 银河微电 2017年度在功率器件的市场占有率为 %，低于可比公司水平，但由于国内半导 体功率器件市场市场化程度较高，且自给率较低，因此银河微电在功率器件领域仍具有一定影响 力。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 从全球市场来看，市场集中度较高，且由于国外企业的技术领先优势，几乎垄断汽车电子、工 业控制、医疗设备等利润率较高的应用领域。因此，总体而言,国内半导体分立器件企业与国际领 先企业在规模及技术上存在一定差距。 综上所述，在全球市场层面，与国际领先企业相比，公司在收入规模、市场占有率及技术水平 层面均存在一定的差距，高端下游领域也几乎被国外领先企业垄断，但在国内市场层面，公司在小 信号器件市场份额较高，且在功率器件领域具有一定的影响力，属于国内半导体分立器件行业中为 规模较大的领先企业。 （2）公司属于具备技术优势的国内先进分立器件商 根据中国电子信息产业统计年鉴数据，2017年全国规模以上分立器件制造企业共 343家。我 国半导体分立器件市场呈现金字塔格局，第一梯队为国际大型半导体公司，凭借先进技术占据优势 地位，该类企业包括英飞凌、安森美、威世科技、达尔科技等；第二梯队为国内少数具备 IDM经营 能力的领先企业，通过长期技术积累形成了一定的自主创新能力，在部分优势领域逐步实现进口替 代，该类企业包括华润微、扬杰科技、华微电子及银河微电等；第三梯队是从事特定环节生产制造 的企业，如某种芯片设计制造、或几种规格封装测试。 公司通过长期的行业深耕，在多门类系列化器件设计、部分品种芯片制造、多工艺封装测试等 环节均掌握了一系列核心技术，具备较强的根据客户需求进行产品定制，并以多工艺平台满足客户 需求能力，在国内属于具备技术优势的先进分立器件商。 （3）凭借较强的技术优势和规模优势，公司得到国内诸多下游细分行业龙头企业的认可，具 有较强的客户认证优势 客户认证是分立器件行业核心竞争门槛之一，由于大型客户一般对产品质量有着严苛的要求， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 其供应商认证程序也非常复杂、耗时长达数年，因此得到客户认可并持续保持通畅的销售渠道是公 司市场地位的重要体现。 公司在长期发展过程中形成了自身专注的业务领域和独特的竞争优势，在计算机及周边设备、 家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域得到了诸多知名龙头客户的长期 认可，具备较强的客户认证优势。 近年来，随着公司技术水平的不断提升，特别是平面高压芯片实现量产，以及下游中高端市场 的不断开拓，公司产品逐步进入工业控制、安防设备、汽车电子、医疗器械等毛利较高的应用领 域，成功开拓了三星、戴尔、惠普、松下、台达、光宝等优质中高端客户。 二、银河微电的技术水平及特点 公司以封装测试专业技术为基础，逐步拓展了部分功率二极管芯片设计、制造能力，并基于对 终端应用的理解及大量的产品设计经验数据，具备较强的一体化设计能力。 （1）在分立器件封装方面，公司跟随行业最新通用技术发展，并对组装、成型、测试的细节 工艺进行优化提升，确保产品的小型化、功率化发展 分立器件封装技术和工艺经过长期发展，已经形成了较为成熟的行业通行做法。公司的核心技 术均基于行业最新通用技术的发展，结合自身工艺特点和终端需求对其进行优化，以达到特定的性 能要求。 在组装环节，主要是实现芯片与导电介质的连接，行业内目前通行的工艺方法包括引线键合、 框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四种主流模式，工艺技术发展和侧重的方向主要包括提高装片、 焊接、点胶等过程的控制精度，提高封装材料使用效率和生产效率并控制组装尺寸，以及运用特殊 工艺方法满足器件在抗应力能力、可靠性、高温性能等方面的特殊要求。公司目前掌握业内主流的 四种组装技术，并结合自身产品特点和终端需求掌握了一系列核心技术，实现了在部分细节指标方 面较行业平均水平有所突破。 在成型环节，主要是使用塑封料将产品与导电介质进行包裹，使器件成品不受外力和环境的破 坏，成型环节的工艺难点体现在封装材料的均匀性、气密性及对材料耗用的控制。公司采用行业中 最新通用技术，实现材料利用率高、封装工艺稳定、封装质量好等优势，并可实现全自动或半自动 生产。 在测试环节，主要是测试产品的电性能指标，将测试良品与不良品进行分类。 目前行业通用的测试方法为依据产品规格书中常规电性参数进行测试，但由于器件在电路中的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 性能表现、稳定性等往往难以通过规格书中常规电性参数进行全面反映，公司运用特有技术，考虑 生产过程中各工序品质状况对产品特性的影响，依据产品特性曲线选取具有代表特征的关键点设置 成测试程序（包括项目及次序），并将产线长期积累的产品质量数据运用统计分析技术经过计算制 定测试方案，数据更完整反映产品特性，测试效果优于行业水平。 无论是组装技术、成型技术还是测试技术，公司均始终跟随行业最先进通用技术的发展路径， 实现技术升级和工艺方法的覆盖，并结合自身的产品需求在特定的技术和工艺方面实现突破，以形 成自身在特定参数性能、产品稳定性和一致性、材料耗用、生产效率等方面的差异化竞争优势。 （2）公司投建了分立器件芯片产线，掌握半导体二极管、三极管（不含 MOSFET）、桥式整流 器芯片的设计方法，自制芯片占所需芯片比例约为 25% 公司积极投建芯片研发、制造平台，具备业内主流的台面芯片线成熟产能，同时通过自身研发 具备了国内先进的平面芯片产线及工艺平台。依托上述产线和工艺平台，公司掌握了大量芯片的特 性数据以及生产工艺，具备较强的芯片设计、性能识别、检测认证，以及芯片与封装结合研发的能 力，可以根据设计要求自主制定芯片完整的技术标准和生产工艺，进而选择合适的芯片来源或者在 自有芯片线流片。通过该种模式能够满足公司对 1,000余种芯片的需求，形成了公司齐全的产品类 别和竞争优势。 台面工艺是传统的分立器件芯片生产路线，通过采用深结扩散和基区结构控制，能实现不同芯 片功能，具有工艺成熟、操作方便的特点，易于批量生产，公司是国内较早掌握台面工艺芯片设 计、生产能力的公司之一。同时，为形成自身差异化竞争优势，公司将制造三极管的平面工艺与制 造二极管的表面金属化工艺有机结合形成独特的平面二极管芯片工艺并投建产线，于 2016年实现 量产。公司具备自制能力的二极管芯片包括高压整流二极管芯片、超低压降整流二极管芯片、瞬态 电压抑制二极管芯片等平面结构二极管芯片，以及整流二极管芯片、超快恢复开关二极管芯片等台 面结构二极管芯片。 （3）基于封装测试和芯片制造核心技术，公司具备较强的器件设计能力 公司器件设计流程包括获取设计指标，并分别对芯片和封装进行设计。 在获取设计指标方面，公司具备根据线路应用环境（电流、电压、频率、波形、温湿度、干扰 等）、安装要求确定产品设计指标的能力；对于客户提供样品的情形，公司能够对器件的电、热、 环境、力等进行全方位测试验证，可以对器件样品进行精确的拆解分析进而形成设计要求。 获取设计要求后，公司分别对芯片和封装进行设计。芯片层面，公司将产品设计指标分解到芯 片的电性、结构、版图及流片要求，最终确定合适的芯片规格以及来源。封装层面，公司具有业内 主流的引线键合、框架焊接、轴向焊接以及玻璃烧结四大封装工艺平台，能够提供多样化的产品结 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 构。在此基础上，通过将合适的芯片与封装工艺结合，制定产品生产方案。 依托于封测和芯片核心技术的支撑以及长期积累的产品研发数据，公司具有将芯片设计及制造 技术、丰富的封装专业工艺技术组合进行产品设计的能力，是细分行业内分立器件品种最为齐全的 公司之一，能够满足客户一站式采购需求。 三、公司竞争优势与劣势 (1)竞争优势 ①技术优势 银河微电及子公司银河电器均被认定为高新技术企业，公司技术研发中心是“江苏省认定企业 技术中心”，公司建有“江苏省半导体分立器件芯片与封装工程技术研究中心”和“江苏省片式半 导体分立器件工程技术研究中心”，多次承担省市级科研课题。公司成功加入国际汽车电子协会， 在半导体器件领域与英飞凌、安森美等公司同为该协会技术委员会(AECTechnicalCommittee)成 员。 公司以封装测试专业技术为基础，并通过不断的研发投入拓展了芯片相关核心技术。依托上述 核心技术，公司具备了较强的器件一体化设计及生产整合能力,是细分行业内分立器件品种最为齐 全的公司之一，能够满足客户一站式采购需求。公司在多个专门领域拥有资深技术研发团队，建有 规范运作的研发中心，配有先进的研发设备，并建立了知识产权管理体系，通过与外部院校和专业 供应商开展深入的技术合作，能够满足产品的精细化设计和生产的要求。 通过多年的努力，公司逐步积累自身的核心技术，依据多工艺的产线验证和高精度的试验分析 手段，形成了众多专业工艺核心技术和授权保护的专利技术，并实现了多项技术的成果转化。截至 2020年 6月 30日，公司拥有有效专利 184项，其中发明专利 23项，多项产品被江苏省科技厅评 定为高新技术产品。 ② 产品优势 公司目前产品涵盖小信号器件、功率器件、光电器件及其他电子器件，掌握了 20多个门类、 近 80种封装外形产品的设计技术和制造工艺，已量产 8,000多个规格型号分立器件。无论从产品 功能和封装形式多样性，还是产品质量可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口 碑和品牌形象。 随着公司在芯片设计制造能力的持续提升，不仅能够有效增强与客户进行产品同步开发的能力 和有效缩短产品开发周期，而且也可以依托芯片研发制造平台，为客户研发更具个性化的定制产 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 品，进一步增强为客户提供一揽子配套服务的能力。近年来公司产品研发不断向系列化、前沿化发 展，逐步开发了 ESD、TVS系列产品、功率整流桥、功率 MOSFET、光电耦合器等市场空间广阔的器 件类别，已经为诸多知名客户进行配套。 ③ 客户优势 优质客户在选择供应商时，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，对供应商的设计研发、 生产组织、质量管控、服务弹性、个性化订单快速响应能力，甚至经营状况等多个方面提出严格的 要求。对供应商的资质审定周期往往需要 1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货考核后才 能正式成为其合格供应商，从而建立起长期、稳定的战略合作关系。 经过多年的努力，公司在计算机及周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电 子、工业控制等领域拥有长期稳定的知名客户群体，此类优质客户市场竞争力强，产品需求量稳 定，对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值也比较高，这为公司业务的发展奠定了基础。 一方面，银河微电重视已有客户的深化合作，无论从产品功能的稳定性和封装外形的多样性， 还是产品质量的可靠性方面，均得到客户的广泛认可，建立了良好的行业口碑和品牌形象。公司已 有长期合作客户包括创维、格力、TCL、美的、赛尔康、航嘉、普联技术、吉祥腾达、比亚迪等知 名客户，上述客户与银河微电形成了稳定的合作关系。另一方面，银河微电积极开发中高端应用领 域客户，与三星、戴尔、惠普、台达、光宝、群光、中兴通讯、施耐德、西门子等中高端客户开展 合作，部分客户已经实现小批量配套。 公司与部分主要客户合作情况如下: 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 ④品牌优势 公司一向注重品牌建设，产品营销坚持以自主品牌为主。通过多年努力，公司在行业内树立了 良好的品牌形象。公司及其子公司在国内外拥有数十项注册商标，其中“BILIN”商标被国家工商 行政管理局商标局认定为中国驰名商标，“G牌硅塑封微贴片半导体分立器件”是江苏省名牌产 品。公司凭借多年积累所形成的品牌知名度，大力拓展市场，不断提升公司的经营业绩，推动公司 长期良性发展。 公司多次被中国半导体行业协会评为“功率器件十强企业”、“分立器件封装产能十强企业”， 在同行业中拥有较高的品牌影响力。凭借过硬的产品质量、齐全的产品种类，快速交付的能力和全 过程的技术保障服务，公司产品不仅实现国内销售，同时出口到台湾、韩国、日本和欧美等地区， 获得了国内外知名客户的认可。 ⑤管理和生产优势 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 公司经过多年的努力，在生产和质量管理方面形成了独特的优势。公司拥有行业管理经验丰 富、事业心强的管理团队，有掌握专业理论知识、实践经验丰富的技术带头人，有涵盖半导体器件 材料研究和制造技术、半导体器件结构设计技术、产品可靠性分析和控制技术、以及相关配套设施 技术等在内的专业技术团队,有一支工作踏实、动手能力强的技术员工队伍。 公司拥有适合于规模化生产的高洁净、防静电专用厂房和完备的配套设施，有行业先进的自动 化专业生产设备和检测设备，具备规模化、系列化的产品生产能力。公司依据专业工艺构建产品事 业部组织生产，以实现产能的规模效应和专业化管理。同时，公司以市场为导向，努力构造适应客 户需求的多品种、多批次、定制、快捷的柔性化生产组织模式。 公司先后通过了质量、环境、职业健康安全和知识产权管理体系的第三方认证，将各项管理体 系真正融入企业的经营管理活动，从而不断提升产品品质和工作质量。另外，公司还积极推进 QIT/QCC（质量改善小组）活动、内部管理体系运行情况评估、外部审核问题点的深入分析和整改 等活动来推动内部管理的持续改善，保证公司管理效率和管理效益的不断提升。 （2）竞争劣势 ① 融资渠道单一 公司作为一家技术及资金密集型企业，需要持续的资金投入来支撑公司的产品研发和技术改 造，以稳定和提升公司在行业中的竞争地位。此外，随着公司下游市场的逐步拓展，公司还将需要 投入更多的资金进行产线建设和产能扩展。目前公司的融资渠道较为单一，对公司的后续发展带来 一定的影响，因此公司急需扩展其他融资渠道增强资金实力。 ② 生产规模有待进一步提高 公司目前的生产规模与国内上市公司如华润微、扬杰科技等相比较小。对半导体分立器件行业 而言，一定的生产规模是实现企业盈利和抵抗市场风险的必要条件，也是吸引和满足客户需要的必 备条件。公司当前主营产品的生产规模还需要进一步扩张，产品门类还需要进一步拓展，只有这样 才能保证公司及时抓住市场机遇、不断扩大市场份额、持续提升市场地位。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 分立器件产品下游应用领域主要包括计算机及其周边设备、家用电器、适配器及电源、网络通 信、汽车电子、工业控制、绿色照明等。各下游领域的行业规模、竞争格局、技术壁垒情况如下表 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 下游领域 下游行业规模 （亿元） 分立器件竞争格局 产品技术壁垒及水平高低 计算机及周 边设备 威世科技、达尔科技、安森美等国外 供应商占据计算机主板等设备的主要 市场，国内企业在周边设备领域占有 率较高 需要与客户保持多年持续且稳定的 design-In 及工程互动。国内企业较国 际巨头而言，对生态熟悉度较低，产 品性能与需求的匹配被动，产品进入 难度较大，技术壁垒较高 网络通信 安森美、英飞凌、思佳讯、罗姆、恩 智浦等国外供应商持续垄断要求较高 的应用领域，国内企业已成为一般的 通用市场主流，但随着国内部分 SoC （系统级芯片）设计公司的发展，国 内企业在中高端市场的占有率将会提 升 对应用场景及需求的理解与转换要求 较高，要求企业有良好的技术储备及 将技术发展与产品应用紧密联系的能 力，具有较高的技术壁垒 汽车电子 安森美、英飞凌、安森美等欧美日供 应商占据主要市场，国内领先企业在 要求较低的二、三极管领域已占据一 定市场份额 应用环境苛刻，对产品品质及失效率 要求极高，对供应商有专门的质量管 理体系、产品制程及性能要求，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 工业控制 英飞凌，安森美，威世科技，德州仪 器，意法半导体等国外供应商占据主 要市场，国内领先企业在部分应用场 景获得了认可 对产品品质及失效率要求极高，新供 应商导入门槛高，需要经过长期严格 的认定过程，具有较高的技术壁垒 家用电器 恩智浦、英飞凌、仙童、东芝等国外 供应商占据白色家电主要市场，国内 参与者集中于几家业内领先企业，黑 色家电整体国产自给率高于白色家电 对于能效要求度适中的应用领域，国 内企业能够满足技术及成本要求，但 在高能效要求的应用领域，对产品的 可靠性一致性要求极高，具有较高的 技术壁垒 适配器及电 源 威世科技、新电元、英飞凌等国外供 应商占据输入整流、PFC（功率因素 校正）应用、次级整流市场，国内企 业占据二极管、中低压 MOSFET 等产 品市场 在二、三极管领域技术壁垒较低，国 内外企业水平趋近。但在大电流整 流、超高频开关等领域，技术壁垒较 高，国外厂商仍有较大优势 绿色照明 市场以价格导向为基础，国内领先企 业已跻身主流，且在中低端领域形成 完整的产业链，在高端应用领域，国 外企业如德州仪器,、英飞凌、安森 美、威世科技市场占有率较高 中低端市场技术壁垒较低，基本已完 成全面国产化，在高端领域的系统集 成方面具有一定的技术壁垒 注：市场规模为国内下游领域的市场规模，根据 Gartner下游各行业规模份额与国内半导体分 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 立器件销售总额估计得出。 由上表可知，计算机及周边设备、家用电器、网络通信、汽车电子及工业控制行业对分立器件 的整体技术壁垒较高，国际半导体分立器件龙头占据全球高端市场，国内进口替代潜力较大。各下 游领域具体情况如下： 一、计算机及周边设备 计算机及周边设备是半导体分立器件的重要下游应用领域，PC设备中的主板、显卡等核心部 件及电源适配器，鼠标、键盘、打印机等周边设备中都大量使用半导体分立器件。计算机及周边设 备相关产品由于对信号传输速度和能效有较高要求，因此需要相关半导体分立器件开关速度快、导 通阻抗小，对耐压性要求较低。公司在计算机及周边设备领域主要销售小信号二极管及功率二极 管，具体型号包括小信号开关二极管、小信号开关三极管、MOSFET及功率整流二极管等分立器 件。报告期内，银河微电对计算机及周边设备下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所 示： 注：收入占比为占主营业务收入比，下同 二、家用电器领域 我国是全球最大的家电生产国和出口国，自 2013年以来，家电行业主要产品销量始终处于增 长态势。据国家统计局数据，2019年，我国电冰箱、彩电、空调、洗衣机的产量合计达 56, 万台。预计未来在 5G技术成熟、智能家居概念普及、家用电器整体升级的大背景下，我国家电领 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 域的半导体分立器件用量还将进一步提高。 家用电器由于产品门类较多，对器件需求多样化的原因，对半导体分立器件的要求为既有高 压、大电流也有低压、小电流等的需求。公司在家用电器领域主要销售的产品为功率二极管及小信 号二极管，其中功率整流二极管、功率快恢复二极管占比最高。报告期内，银河微电对家用电器下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 单位：百万只、万元 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 三、适配器及电源领域 适配器及电源市场是半导体分立器件重要的应用领域。电源作为电子设备不可或缺的动力来 源，广泛应用于各行各业。根据中国电源学会预测，2019年电源产品产值达到 2,亿元，近 四年的复合增长率保持在 6%以上。 适配器及电源的功能主要为处理交流、直流的功率变换，对半导体分立器件的要求为初级高压 整流、高压开关，次级高频整流，初次级绝缘隔离，IC低压直流供电等。公司在适配器及电源领 域主要销售的产品为功率二极管及小信号二极管，包括功率快恢复二极管及小信号开关二极管等。 报告期内，银河微电对适配器及电源下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 四、网络通信领域 半导体分立器件在网络通信市场的应用主要为家庭端的路由器、调制解调器和机顶盒等产品， 以及运营商端的通讯基站、金融机构端的 POS机、ETC等设备。 网络通信领域的产品由于防雷击、交流直流转换及信号处理等要求的原因，需要半导体分立器 件具备耐高压，功率处理、快速开关等能力。公司在网络领域主要销售的产品为功率二极管、小信 号二极管及小信号三极管，包括功率整流二极管及小信号开关三极管等。报告期内，银河微电对网 络通信下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 五、汽车电子领域 根据市场研究公司 StrategyAnalytics发布的报告，全球平均每辆车里所包含的半导体器件价 值为 361美元。车载导航、汽车照明、仪表盘、中控、车载空调等多个部位都需要大量使用半导体 分立器件，且发光二极管已在汽车照明领域已经实现普及。汽车产业是我国的支柱产业之一，将保 持长期稳定发展，汽车电子化程度的不断提高，将推动半导体分立器件需求的持续增长。 汽车电子的不同应用场景对半导体分立器件的特性有不同的要求，主要包括发电机励磁整流、 防反接、LED照明等。公司在汽车电子领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率整流二极管 等，除此外还有一定数量的光电器件。报告期内，银河微电对汽车电子下游客户销售功率器件及小 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 信号器件的情况如下所示： 六、工业控制领域 工业控制是半导体分立器件的重要下游应用领域，销售占全球分立器件市场的比例达 30%以 上。公司分立器件产品在智能电表、工业测试设备、工业变频器、伺服系统等场景均有大量应用。 工业控制的相关产品由于需要交流直流转换、信号处理及隔离等原因，要求半导体分立器件具 备抗冲击能力强、可靠性高、光电隔离等性能。公司在工业控制领域主要销售的产品为小信号三极 管及功率二极管，包括小信号开关三极管及功率整流二极管等。报告期内，银河微电对工业控制下 游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 七、绿色照明领域 全球照明市场经过数十年的发展，光源经历了从白炽灯到节能灯、再到 LED的迭代。我国是照 明产业大国，近年来 LED照明增长迅速，2018年我国国内销售 LED照明产品约 64亿只，同比增长 36%。 绿色照明的相关产品应用线路相对简单，所使用的半导体分立器件以贴片型封装为主，要求相 关产品品质稳定。公司在绿色照明领域主要销售的产品为功率二极管，包括功率肖特基二极管及功 率整流二极管等。报告期内，银河微电对绿色照明下游客户销售功率器件及小信号器件的情况如下 所示： 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 第七节 2021-2025 年我国半导体分立器件行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）国家产业政策鼓励与扶持促进半导体分立器件行业健康发展 半导体分立器件行业是半导体行业的重要子行业，发展受到国家的重点鼓励和大力推动。近年 来，国家先后出台了多项产业扶持政策，对于支持和鼓励半导体分立器件行业的发展起到了积极的 作用。 半导体分立器件行业属于国家重点鼓励、支持发展的行业。《国民经济和社会发展第十三个五 年规划纲要》提出，深入实施《中国制造 2025》，支持核心基础零部件（元器件）、先进基础工 艺、关键基础材料和产业技术基础等工业基础能力的发展，着力解决制约重点产业发展的瓶颈问 题。电力电子功率器件等新型元器件也被列入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》。国家 产业政策的支持为行业快速发展营造了良好的政策环境。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 （2）广阔的下游应用领域推动半导体分立器件市场需求的提升 近年来，随着我国通信、计算机、汽车产业、消费电子、光伏产业、智能电网、医疗电子等相 关终端领域的快速发展以及人工智能、物联网等新兴产业的崛起，极大地促进了对半导体分立器件 的市场需求，为半导体分立器件行业的发展提供了有力支撑。 半导体分立器件是电子产业的基础器件，拥有广阔的下游应用市场，在计算机及周边设备、家 用电器、适配器及电源、网络通信、汽车电子、工业控制等领域广泛应用。半导体分立器件产业的 发展主要依赖于电子终端市场发展的驱动。由于电子终端产品出货量不断提升，以及终端产品智能 化率持续提升，促进了半导体分立器件产业规模不断扩大，产业技术不断提升。 在过去的几十年里，行业中高端市场由欧美等发达国家龙头企业占据，我国处于劣势地位，但 随着半导体分立器件下游应用市场需求周期的更迭，新的市场需求成为我国半导体分立器件产业发 展的契机。下游新兴市场的快速发展为我国半导体分立器件产业实施弯道超越提供了机遇，同时也 将带动对半导体分立器件产品需求的不断提升。 （3）随着技术不断进步和终端采购向国内倾斜，进口替代机会广阔 虽然国内半导体分立器件技术较发达国家先进企业的技术水平还有一定差距，但近年来国内企 业通过不断的研发技术投入，产学研合作以及吸收引进国外先进的生产工艺技术，使得国内企业的 技术水平已有较大提升。此外，国内厂商加大了半导体分立器件芯片制造工艺技术的研发投入，不 断布局中高端半导体分立器件市场，并在部分细分领域形成对国外中高端产品的进口替代。 随着由中兴事件为起点的美国对中国的半导体产品及相关技术的封锁，势必将“国产替代，， 成为国内半导体产业未来一段时间发展的重点。随着国内半导体分立器件技术不断进步，将不断替 代进口产品，推动国内半导体分立器件市场的发展。 （4）产业集群效应明显 随着包括上海、江苏和浙江在内的长江三角洲地区投资环境的不断完善，国内外电子信息制造 业正在向该地区集中，进而带动该地区对各类电子元器件采购的迅速增长。长三角地区电子信息相 关产业的集群效应不断显现，有利于我国半导体分立器件的规模化、集约化发展，也有利于地区内 企业的做大做强。 二、半导体分立器件行业利润水平的变动趋势及变动原因 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 （1）经济周期的影响 半导体分立器件行业利润水平主要受终端应用产业的景气周期性影响，会出现一定波动。2009 年受国际金融危机影响，半导体分立器件下游终端应用领域景气程度下降，半导体分立器件行业利 润水平明显降低。随后，受益于国际半导体产业转移，以及下游领域需求的拉动，半导体分立器件 价格出现比较明显的趋势性上涨，行业利润水平随行业景气回暖逐步回升。 （2）生产模式的影响 2009 年经济危机后，半导体分立器件行业整体对低迷行情及时作出反应，2010 年以来，半导 体产业从宽产品线的生产模式逐步转向专业化分工，有效地避免产能过剩，半导体分立器件行业整 体利润水平在一定程度上保持稳定。 三、影响半导体分立器件行业发展的不利因素 （1）缺乏核心技术 核心技术的缺失仍是制约我国分立器件生产企业的主要瓶颈。目前，国内企业的产品主要集中 在中低端领域，缺乏市场急需的高附加值产品的生产技术与工艺，如微米、亚微米线条加工技术 等。因此我国半导体分立器件厂商的利润空间受到压缩，对行业的持续健康发展不利。在市场比重 更大、成长速度更快的 MOSFET、IGBT 等高端产品领域，我国大陆厂商仍与国外厂商有较大的技术 差距，该部分产品仍然主要由美国、欧洲和日本的企业所主导。 （2）缺乏市场主导地位 我国已经成为全球最大的半导体分立器件市场，但国际领先半导体公司仍占据我国半导体分立 器件市场的主导地位，欧美发达国家企业凭借着产品质量和技术优势，牢牢占据我国半导体分立器 件市场竞争中的第一梯队。相较而言，我国半导体企业技术水平相对落后，优势产品种类相对单 一，和国际领先半导体公司在高端半导体分立器件市场上的竞争能力尚存在一定差距，因而在我国 市场难以取得主导地位。 （3）企业规模相对较小 虽然我国是全球最大的半导体分立器件生产国和消费国，但行业内仍缺少具有国际影响力的自 主品牌企业，同时行业内的生产厂商规模普遍较小。企业的规模直接影响到技术投入和国际市场地 位的进一步提升，对自主品牌的建设也存在一定的影响。因此本土企业需要进一步扩大生产规模， 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 通过技术创新和优质产品拓展市场，提升品牌知名度。 （4）整体技术实力较弱 经过多年的发展，我国半导体分立器件企业在技术工艺方面已经取得了长足的进步，在国内外 市场上也具备了一定的竞争力，但在产品可靠性和稳定性方面与国际先进企业相比仍存在一定差 距，新的器件类型一般也是由国外企业先行研发，国内企业处于跟随地位。如果在技术上无法达到 国际领先水平，对于本行业的长远发展具有不利影响。目前，我国部分优质企业已经在不断通过自 身技术创新来缩小与国际先进厂商的技术差距，为真正成为行业领军企业创造条件。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 第三章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 企业目标市场选择策略的基本类型与选择 一、无差异性目标市场营销战略 采用无差异性目标市场营销战略，企业只推出一种产品，卖给所有的购买者，而且只运用一套 市场营销组合策略，这种营销战略是将整个市场作为自己的目标市场。 在传统上，大多数企业常采用无差别市场营销战略。例如美国可口可乐公司以前只生产一种单 一口味和单一瓶装的专利饮料；还有我国早期的自行车只生产一种规格、一种型号满足所有顾客的 需求。 采用无差异性目标市场战略，企业不去辨认市场中不同的需求，他们将整个市场看作一个整 体，其市场营销重点置于人们需求的“共同处”而非“差别处”，企业所设计的产品和市场营销计 划都是以吸引广大购买者为目的。无差别市场营销战略的优点是可以降低产品的生产成本和储存、 运输、广告宣传等费用。但是某一种产品受所有的消费者欢迎的情况是罕见的，而且当同行业中几 个企业都实行无差异性目标市场战略时，在较大的市场中的竞争就会十分激烈，而较小的那部分市 场的需求就得不到满足。因此，许多企业不得不放弃这种战略，而实行其他目标市场战略。 二、差异性目标市场战略 在差异性目标市场战略下，一个企业决定在几个细分市场或所有市场中营销，并针对每一个细 分市场不同特点，分别为之设计不同的产品和市场营销组合。 这种战略的优点是，通过更好地满足各种消费者群的不同需要以增加销售额。许多事实证明， 经由差别渠道和差别产品线，常能获得优良的销售成绩。然而这种战略的缺点是会增加生产成本和 经营费用。所以，实行差异性目标市场战略，可能获得较大的销售额，但同时企业的成本也会相应 提高，所以此战略的优劣，依赖于此战略所产生的收益是否大于其成本。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 三、集中性目标市场战略 企业实行集中性目标市场战略，就是企业集中全部力量，以某一个或少数几个细分市场为目标 市场，实行专业化的生产。 实行这种目标市场战略的企业一般都实力不强是中小企业，因为这些企业资源有限，将资源集 中于一个或少数几个细分市场，以便在这些市场上取得竞争优势，提高投资收益率，增加赢利。然 而，企业实行集中性目标市场战略要承担较大的风险，这是因为企业所选定的目标市场范围较小， 如果一旦企业所选定的市场情况突然变坏，例如消费者的偏好突然变化或出现了强大的竞争者，就 会造成利润减少，甚至出现亏损。 第二节 目标市场战略的选择要考虑的因素 一个企业可以选择的三种目标市场战略，企业在作出战略决策时必须全面考虑以下五方面条 件： 一、企业资源 如果企业资源薄弱，比较实际的选择就是采用集中性目标市场营销战略；反之，如果企业的资 源比较雄厚，而且人力、物力、财力富裕，则可以考虑差异性目标市场战略； 二、产品的同质性 如果一个企业的产品同质性高，也就是说产品的特征没有什么差别，典型的是食盐、汽油、钢 铁等，大多数消费者感觉不出产品的差别，针对这些产品一般应采取无差异性目标市场战略。反之 服裝及化装品等，因为有很大的差别性，一般应采用差异性或集中性目标市场战略。 三、市场的同质性 如果顾客的需要、偏好和特征等相似程度很低，企业最好采用差异性目标市场战略，反之则应 采用无差异性或集中性目标市场战略。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 四、产品所处的寿命周期阶段 当企业推出一个新产品上市时，此时的重点在发展顾客的基本需求，品牌并不重要，通常宜采 用无差异性目标市场战略；而当产品进入成熟期后，企业必须开始寻找新的顾客，以维持或增加总 销售量，此时企业常采用差异性目标市场战略。 五、竞争对手的市场营销战略 竞争对手的目标市场战略对企业选择自己的战略有重要影响。如果竞争对手实行无差异性目标 市场战略，则企业采用差异性目标市场战略通常能获得成功。而当一个强大的竞争对手已经实行差 异性目标市场战略，此时企业若采用无差异性目标市场战略就难以取胜，因此应当进一步将市场进 行细分，以发现未被占领的市场缝隙，采用集中性目标市场战略占领市场，取得成功。 企业的目标市场营销战略，在实际运用中，要结合当时市场状况和企业本身的条件，不能想当 然办事，不能主观臆断，要注意运用综合分析方法，要有动态观点，随时掌握市场动态的变化，根 据市场变化适时调整自己的营销战略。只有这样，才能在激烈的竞争上取得成功。 第三节 企业目标市场选择问题及对策 随着经济全球一体化速度进程日益加快，企业在制定相应的市场营销策略时，必须在复杂的市 场中寻求其最适合的销售产品。在决定策略时，需要注重消费者的分布地域、爱好以及需求，然后 根据营销策略理论确定所需要的服务对象，即我们所说的目标市场选择。目标市场在进行选取时， 需要根据多方因素来决定销售对象和产品，需找准确对目标市场的定位，并且对其消费者、销售者 进行细分，这样才能够获取准确数据，才能够对提升销售额产生重要作用。 一、企业选择目标市场的必要性 市场经营活动中，任何企业都需要对目标市场进行选定，因为对于每个企业来说，不是任何时 候都会存在相同的吸引力，又或者是说不是每一个细分的市场都是企业所愿意进入或者能够进入 的，常常会出现一些企业盲目投资，仅仅看到其他企业经营某产品效果很大，不能够客观分析该产 品的收入、消费人群之间的关系，极易造成经营投资失败。由此可以看出，企业在选取目标市场 时，首先要分析是否能够获取经济效益。目标市场在进行选择时可以帮助企业寻求充分发挥自己能 力的市场，然后通过大量销售自己的产品，使得其取得良好的经济效益。企业在选定目标市场时， 离不开市场调查，需要遵守市场规律，使得企业竞争力不断增强，这样有利于战胜竞争对手，使企 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 业处于不败之地。另外，企业在选择目标市场范围时，可以集中研究有效的营销策略，不断扩大市 场的占有率，使得企业获取更大的收益。 目标市场具有推动企业发展的动力，而企业也是促进目标市场活跃的因素，市场离不开企业的 参与，企业也离不开市场作为平台。因此目标市场对于企业来说就是犹如小鱼进入大海，目标市场 决定着企业的运行方向，而且其在此方向上不断发展和变化。企业为了谋求发展，必须寻找市场、 寻找消费者，只有在消费者和市场下企业才能够发展，否则失去消费者和市场，企业的发展将会再 无出路。目标市场对于企业具有绝对的吸引力，且目标市场的需求也决定着企业的发展方向，在目 标市场的指导下，企业不断发展，不断迎合市场发展规律，创造市场所需求的产品，从根本上适应 整个市场的发展。 二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 （一）目标市场的选择过宽 目标市场选择过于宽化是指企业在经过市场分析后选择的生产领域过大，从而造成经营领域过 大，进而造成企业的资源分配严重不足，企业的生产和营销受到较大的影响，导致生产的产品积 压，开拓市场较为困难等。决定和影响市场吸引力大小的因素有很多，并且不同的行业和不同的企 业之间的优势和劣势存在差异性，则各个行业和各个企业对市场吸引力的判断也存在差异。通常决 定市场吸引力的强弱有以下因素：市场的规模、成长率、透明程度、竞争强度、进入难度、平均获 益率、生命周期、企业优势相关性等。为了使企业对目标市场的选择更加统一，可以采用加权分析 法来判断影响因素对企业的重要性，通过加权分析得出市场总分，从而判断出目前哪个市场对企业 更加重要，吸引力更大。当完成市场的加权分析过后，决定出企业最值得进入的目标市场，放弃一 些吸引力不大的市场或生产领域，将精力和资金放在目标市场的开拓上，从而扩大目标市场的占有 率，使企业能够获取最大的经济效益。此外，再兼顾企业的市场能力，防止出现因占有的过多而出 现企业无法满足市场需求的情况，从而失去更多的市场。 （二）目标市场的选择过于雷同 目标市场的选择过于雷同是指企业在选择经营的产品、店面的地址选择和装潢、产品的种类、 价格、服务、购物环境、销售方式等方面没有新意，和其他同企业选择大同小异，差别不大，选择 的客户目标市场仅限于同层次、同范围、同区域上，使得目标市场选择方向不清晰，使得企业所提 供的产品和服务没有切实的满足消费者的需求，企业没有足够的竞争力，从而使企业的发展速度较 慢。企业想要快速的发展，那么企业提供的产品档次、种类、价格、品牌以及服务等必须要和目标 市场的需求相对应。再者目前的社会竞争环境日趋激烈，消费者选择的途径和企业也越来越多，所 以企业在如此激烈的竞争环境中想要更多的占有目标市场，就要突出自身的优势。因为一个企业不 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 可能做到面面俱到，企业间也存在差异，所以企业不如根据自己的实力、优势和目标市场的需求进 行针对的营销，在营销和服务过程中，突出企业的特点和产品优势，将企业的品牌推广出去，以获 取更多的市场，在此基础上结合企业的实际情况积极的创新服务，让企业和消费者产生相互依赖 性，从而提高企业的经济效益。 （三）目标市场选择的随意性 目标市场选择的随意性是指企业没有经过科学的目标市场分析就随意的选择目标市场，盲目的 跟随市场的大流生产产品，甚至有的企业还出现了根据主观意愿来确定目标市场，这显然对企业的 发展不利。为了解决这个问题，首先要让企业的决策者重视目标市场的选择，将目标市场的选择作 为企业管理的头等大事，并要不断的通过学习转变市场的看法，使决策者在选择目标市场时格外的 谨慎和小心。企业在选择目标市场时必须要严格遵循目标市场选择的相关规律和原则，主要有以下 几个原则： 第一，企业所选择的目标市场要足够的大，或者正在发展扩大，让企业能够在市场中获取足够 的利益。 第二，所选择的目标市场竞争关系良好或者竞争对手没有达到饱和，可以开拓出属于自身的市 场。 第三，所选择的目标市场对企业的品牌有良好的反应，能够促进企业长久发展。 只有让企业的决策者认识到目标市场对企业发展的重要性，才能从思想到行为按照正确的原则 选择目标市场，让企业有的放矢，根据目标市场的特点和自身企业的特点做好进入市场的前期准备 工作，从而慢慢的开拓目标市场和维持目标市场。 三、企业目标市场进入模式策略 （一）密集单一市场模式 最简单市场模式就是企业选取一个细分市场进行集中销售，企业在目标市场中提供一种产品， 当然随着企业的发展也会提供多种产品，集中一切资源提高市场上得销售量。企业本身可能就具备 了市场细分的必要条件，也可能其资金有限只能在一个细分的市场经营。由于这个细分的市场中缺 乏了竞争对手，这就可能成为促进细分市场继续发展的开始。企业不断通过密集营销，使得企业更 加了解本细分市场的需求，当前在此过程中充分树立自己的正面形象，可以有效建立和巩固市场地 位。企业通过生产、销售等专业化分工，可以从目标市场中获取更多的经济效益，但是由于市场营 销模式比一般的风险更加大。极个别的细分市场可能出现一蹶不振的局面，或者某个竞争者决定一 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 起进入到细分市场中导致整个营销计划失败。 （二）产品专门化模式 所谓的产品专门化模式，其主要是指向各类顾客销售这类产品，企业选取这种模式，其主要是 能够快速的锁定目标市场。简化了产品从生产到销售整个过程，由此企业节约了资源和精力。企业 集中精力生产单一产品，可以有效保障产品的质量，且在该产品行业可以树立起良好的声誉。但是 由于产品所面临的市场比较多，为了满足市场的不同需求，需要对产品进行改进，因此这就需要对 市场的产品进行开发和研究。这就要求企业在选取这种模式的时候不但要有足够的竞争力，而且还 要有足够的资金供企业开发使用。通常这种单一的产品专门化，必须具有较高的技术水平，同时还 需要具有大量的专业营销人才。 （三）市场专门化模式 此种模式就是为了满足某类固定的顾客需求，为固定的客户提供不同的服务和产品。此种模式 主要适用于一些实力雄厚企业，另外这还要求企业具有非常丰富的市场信息渠道，以便于企业可以 有效的反馈信息，且在反馈阶段能够做出迅速反应。市场专门化所适合的企业有限，主要是由于其 存在的基础是由企业的强大经济基础作为保障。 （四）有选择的专门化模式 有选择的专门化模式是指企业选择几个没有任何联系或者联系很少的细分市场，分别为该市场 提供不同的服务和产品。这种多细分市场的优势明显好于单一的细分市场，同样的，前者的目标也 要优于后者的目标，这主要是因为选择多细分市场能够有效的分散企业在经营过程中的风险，就算 某个细分市场时失去了吸引力，企业仍然有其他的细分市场可以获取经济效益，这就使企业经营过 程中的风险被降到了最低，不过这种方式同样有一个比较突出的问题，由于企业选择了多个细分市 场，使企业的力量过于分散，这就对企业的生产、管理、销售等方面提出了更高的要求，并且这些 方面需要投入更多的人力和物力，才能保证企业正常运作，此外，由于企业的精力被分散到各细分 市场，对消费者的服务和产品的质量难免会存在一定的欠缺，这对企业的信誉有一定程度的影响。 （五）完全市场覆盖模式 完全市场覆盖模式是指企业向各种消费者提供全面的服务和产品，这种模式只有实力足够强大 的企业才能够采用。采用完全市场覆盖模式主要有两种办法：一是差异性市场营销，二是无差异性 市场营销。对于前者，是指企业在细分市场经营，对每个细分市场进行了完善的分析并制定出了专 门的营销方案，例如通用汽车公司，该公司就的营销方案是为每个不同财富、不同目标、不同个性 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 的人仅生产一种汽车。对于后者，公司对细分市场间的差异并不看重，不同的细分市场提供的是一 种产品，企业在创新或生产一种产品时，会根据该产品制定出针对性的营销方案，通常都采用大规 模广告和配销的方法，从而让人们在心目中知晓这个产品，树立起产品形象，选用无差异性市场营 销的好处在于不需要对细分市场刻意的分析，从而减少了企业经营的成本，而选用差异性市场营销 可以最大化的获取细分市场中的经济效益。 上述提到了几种模式以供企业进行选择，选择时主要注意以下四个问题：一是根据企业的资金 实力慎重选择，例如实力强弱、资金不足的中小型企业不适合选择完全市场覆盖模式;二是根据企 业生产的产品、档次进行对应的选择，如企业生产的产品和档次需要去目标市场相对应，有专门配 方和专门用途的产品应该选择专门化模式，不建议选择其他模式;三是根据企业的经营能力合理的 选择，如实力雄厚、竞争力强的大型企业应该尽量选择市场营销模式，以充分的利用自身企业的资 金和优势;四是企业选择的模式要根据企业的发展而变化，这主要是因为模式相对比较死，而企业 是不断发展的，所以不同时期企业选择的模式应该不同，这才能使企业稳定发展。 随着社会主义市场经济的快速发展，企业越来越多，在发展过程中面临巨大的竞争压力，如何 在市场中立足，将成为企业重要考虑问题。本文主要针对企业选取目标市场的相关问题进行了分 析，其主要是为当前企业在发展过程中所面临的困境提出相应解决措施，从根本上实现企业与目标 市场选择问题认识，为企业提供更加广阔的发展之路。 第四节 新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 一、新、旧产品的关系 本文讨论的新产品是已经在市场上销售的产品，新产品上市前的研发过程不在讨论之列。新产 品，指在市场已有产品基础上采用新材料、新工艺或新技术，改善或创新原有产品部分或全部功能 特性的新生产品，它处于产品生命周期的介绍期阶段；旧产品就是这种市场的已有产品，它是与新 产品相对而言的，是能够满足已知的市场需求，已经具有一定市场份额，被市场完全接受了的产 品，处于产品生命周期或成长期或成熟期或衰退期。o 新产品与旧产品的关系可分成这样两类：一类是部分替代，即两者功能有重合部分，但新产品 不仅具有旧产品的部分功能，同时，自身还创新了其他功能。例如洗手液与肥皂，两者都具有去污 能力，洗手液对皮肤温和，刺激较小，但去污能力不如肥皂，是对肥皂的部分功能替代；同样，还 有隐形眼镜对框架眼镜的部分功能替代，数码相机对胶卷相机的部分替代等。o 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 另一类是完全替代，新产品不仅具备了旧产品的全部功能，同时还创新了更多更强的功能，或 性能更奇特，或更耐用，能够满足更广泛的市场需求，甚至创造新的市场需求，例如 VCD和录像 机，录像机不仅能实现 VCD播放影视的全部功能，而且还能录像，录像是 VCD所不具备的功能，因 此录像机是对 VCD的完全替代。还有，空调对电扇的完全替代，MP3对随身听的完全替代，优盘对 软盘的完全替代等。 新产品与旧产品相比，它的优势是功能强，技术新，市场需求潜力大，未来赢利空间大；它的 劣势在于，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值，市场对它的了 解少，需求不稳定等。旧产品与新产品相比，优势是技术成熟，产品缺陷少，已经拥有一定的市场 份额；劣势是产品性能落后，市场需求潜力不大等。 基于新产品对旧产品有一定的替代作用，新产品的出现给旧产品带来了危机，它利用强功能、 新技术的优势，抢占旧产品的市场份额，争夺顾客，减少旧产品的赢利空间，缩减旧产品的生命周 期。 二、新、旧产品的市场目标比较分析 市场目标选择是企业以宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源等因素为依据， 选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。企业通过对细分市场的规模、发展潜力、竞争 程度等的评价，结合自身的目标和竞争优势对其酌情选择，是制定营销战略和策略的基础和依据。 本 基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，新、旧产品在竞争 优势上或“低成本”或“差异化”，因此，他们的市场目标分析着重点在于怎样找出各自的竞争优 势，以便瞄准目标客户群。以下分别对部分替代和完全替代关系下的新、旧产品作出分析。产 （一）部分替代新、旧产品市场目标分析 部分替代关系的新、旧产品，分别将他们的功能进行分解。根据产品性能找出他们各自的比较 优势和目标客户群。 旧产品市场目标分析： 在未替代性能方面存在“差异化”优势，生产单位不仅可以保持住以往的客户群，还可以根据 这种独有性能继续寻找新的客户群，追求市场份额的进一步增加；在替代性能方面，做好应对竞争 的准备，降低成本，搞好服务，做强品牌，争夺客户群。由于旧产品是这两种性能的集合体，生产 单位应突出它的未替代性能，在替代性能上，若有品牌或低成本优势，不妨努力争夺市场份额，若 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 无任何优势，可采取措施，争取与新产品双赢，共享市场。 新产品市场目标分析： 利用新性能的“差异化”优势，生产单位可积极开发需要这种新性能的目标市场，享受高额利 润；在替代性能方面，争取“低成本”优势，以更有利的姿态去抢夺旧产品市场份额。综合利用并 协调“差异化”和“低成本”两种竞争战略，使新产品站稳市场并取得长期发展。 可见，未重合部分――旧产品的未替代性能和新产品的新性能方面，新、旧产品均具有差异化 优势，双方可分别利用各自差异化优势选择目标市场，以避开竞争；在重合部分――替代性能方面 存在新、旧产品的目标市场的重合、市场竞争，究竟谁会占优势，取决于新、旧产品双方各自采取 的营销策略和市场博弈，具体讲，开始时旧产品会存在市场份额、成本、服务和品牌优势，但随着 新产品的逐渐成熟，市场对新性能的认可，双方有可能共享市场份额。 （二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 旧产品市场目标分析： 不一定会被淘汰，面对新产品，具体应对策略：因为功能少，可利用低制造成本优势，降低价 格，并改良产品缺陷；缩小目标市场范围，目标集聚低消费群体，有针对性地做好售前、售中、售 后服务，搞好并维系与目标客户群的关系。 新产品市场目标分析： 利用“差异化”优势，抢占旧产品的全部目标市场，力争将其驱逐出市场；还可以在旧产品目 标市场基础上开发新的目标市场。 可见，完全替代关系下的新、旧产品采用的战略不同，旧产品集中于“低成本”优势，新产品 立足“差异化”优势，二者也可共享市场份额。 三、新、旧产品的市场定位比较分析 产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有或正在追求的差异化优 势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。 正确的市场定位， 一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 识企业有别于竞争者的特征；另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地 位。产品市场定位的正确与否直接关系到新产品甚至整个企业经营的成败，所以实施新产品营销策 略的第一步，便是给新产品进行正确的市场定位。 （一）新、旧产品市场定位的比较分析 将产品的市场定位从它的具体属性和抽象属性两个方面着手，具体属性是指产品表面上能够体 现出来的属性，如产品所在行业、产品功能特性、企业经营特色等；如海尔的“高品质、高价 格”，戴尔的“个人定制计算机”；抽象属性指产品内在的属性，如产品涵盖的文化理念和人文关 怀，与客户的价值共鸣等；如沃尔玛的“天天低价”，麦当劳的“卫生、方便的快餐”。 新产品在具体属性方面，突出产品的“新”性能，针对目标群体对新性能的需要和与旧产品性 能的潜在比较来定位，以树立鲜明形象；抽象属性方面，注入“新”的文化理念，“新”代表新 颖、新鲜、高、强，博能够唤起人们对“时尚潮流”、“与时俱进”、“新鲜另类”等的追求,进而达 到给目标群体留下深刻印象的目的。同时，企业应认真研究旧产品在目标市场的位置，采用或与旧 产品重合的市场位置，或开拓旧产品的“市场空白”的定位方式，以确保新产品的销售量和利润额 持续增长，实现向成长期的跨越。 旧产品在未替代性能方面，利用先入为主的优势，力争在顾客心目中树立牢固的形象地位；重 视企业文化等方面抽象属性定位的应用，针对企业目标市场上的消费群体传达一种人文关怀或传 统、习俗、复古的追求等,以传递具有独特含义的市场信息。 （二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 企业市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的，企业的市场 定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行，一定时间之后，原来的市场均 衡必然会打破。科学技术和社会文化发展也会改变原来的市场均衡。若不对此提出及时的应变，就 会被新的市场力量推到受制约位置。 新产品的定位由于它的需求不稳定，市场对它的了解少，市场份额小，基础薄弱，使得改变其 市场定位较容易，企业可以根据市场的信息反馈，在完善新产品功能和消除新产品缺陷的基础上， 变更定位方向，以适应市场需要，这种变化若稳定下来，也就表明其真正被市场接受。而旧产品的 定位的调整比较困难，当目前的定位阻碍它的发展的时候，如果随意改变，会给消费者留下产品形 象模糊不清的印象，甚至定位与产品本身性能不符，进而会对整个企业的整体形象产生不良影响。 产品是企业赢利的媒介和工具，一旦竞争对手开发出新型产品，企业就会面临经营危机，企业 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 应积极面对这种危机，或寻找旧产品潜在的优势，争取与新产品共享市场，或致力于更新型产品的 研发，并做好旧产品退出市场的准备。 对旧产品，可以在现有市场基础上，寻找新的用途，开发潜在需求。例如，阿司匹林原是用来 治疗感冒发烧的，后来成为医治血管阻塞、中风和心脏病的良药。研究分析旧产品的潜在功能，满 足新的市场需求，进入新的目标市场，延长生命周期，进而拓展市场份额，取得长期发展。 新、旧产品的目标市场战略比较分析，不仅要关注他们的行业特性、科技含量、可替代程度、 需求弹性、市场竞争程度等，更重要的是企业如何利用这种分析，在是否开发新产品，何时将新产 品推上市场的决策上作出正确选择，同时，面对竞争对手的新产品采取怎样的应对措施，怎样来调 整自身等各方面，都是摆在企业面前的巨大挑战。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 第四章 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场选择策 略探讨与建议 第一节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场选择策略 一、分析各种影响因素，确立目标市场 企业在进行目标市场选择时，要综合分析影响目标市场选择的各种因素，确立正确的目标市场 选择。 目标市场选择的主要原则 1.容量合理。即选择的市场消费需求容量要合理。主要参考指标有人口规模、收入和消费水 平，平均出游率等。容量过大，大企业、大品牌就进入的多，竞争激烈；容量太小，容易被其他产 品完全占领，不足以实现自己盈利目标。 2.潜力较大。即选择的这个市场本身要有较大的发展潜力。这里分两个层次：一是市场整体需 求还有较大的提升潜力；二是需求的种类要比较丰富。 3.供不应求。即选择的市场，整体和主要产品最好是供不应求的，是需求是未饱和的市场。 4.能力匹配。即选择的市场，要与营销主体的产品供应、后续服务和营销能力匹配。 5.竞争优势。即在选择的市场里，营销主体在资源、产品和营销能力等方面上要有一定优势。 二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 企业在进行目标市场选择时，要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为，在这一基础上结 合消费者的经济实力和自身产品的特征，确立正确的目标市场选择，从而使以后的产品销售工作能 够顺利地开展，促进销售量的增加。 三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 企业在进行目标市场选择时，要分析企业本身的文化，比如了解企业的发展历史、了解企业员 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 工文化建设的开展工作是否顺利等等，还要分析企业内部的理念是否合适、工作是否进行等等，通 过以上了解，可以让企业在进行目标市场选择的时候，充分考虑到企业本身的产品到底适合什么 人，从而促进产品的销售量，满足广大顾客的需求。 四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 企业在进行目标市场选择时，要分析国家政策对行业的要求，根据企业本身的经营特点和企业 产品的特征，结合国家政策，从而确立目标市场选择，促进企业产品的开发。 五、深化和增强顾客的品牌意识 在市场中，由于品牌意识已经深入地影响消费者，广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道，因 此通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传，例如在微博、微信、电视上插入广告，来提高 企业品牌的知名度，吸引更多的消费者。 六、加强企业自身各方面的管理建设 在原有品牌建设的基础上，加强企业自身各方面的管理建设，比如提高企业员工的综合素质和 服务质量水平、提高企业内部的设施建设，从而提高企业的竞争力，在市场竞争中占据优势。 七、深化企业的品牌定位 由于品牌定位策略本身非常虚拟，给人一种迷茫的感觉，不利于企业产品的定位。因此，要深 化企业内部规划人员品牌定位的思想，让他们更好地了解品牌定位的核心，实现真正的品牌定位， 让广大顾客在选择产品时，做出正确的选择。 八、实行品牌与产品定位相结合 由于品牌定位策略本身带有虚拟性，给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉，不利于产品销 售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商 产品的性能、质量来进行市场定位，两者相结合有利于消费者准确地寻找合适自身的产品。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 第二节 2021-2025 年中国半导体分立器件企业目标市场开发战略建议 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前， 企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距，力求做到战术上的自我创新。 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品， 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓 展国内国外市场。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹 性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠 道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研 发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂 策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 第三节 中国半导体分立器件企业的国际目标市场选择战略 在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源，辨认要进入的 潜在市场，有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。海尔集团在国际目标市场的选择中实行了多 元化目标市场战略——即面对中国和欧美市场实行不同的经营管理战略。在目标市场的选择上，海 尔采取先难后易的战略，而在进入目标市场的过程中，海尔又选择了先易后难的战略。 一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 海尔运用先难后易的战略首先选择了美国和欧洲作为目标市场。欧洲人对中国的陌生和对中国 产品的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大的难题，为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当 地人。海尔聘请在飞利浦从事 16年营销工作的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。亚默瑞认为，海尔 产品先后获得国几十项权威质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产 品。因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。 同时，由于海尔选择了具有挑战性的目标市场，因此，在进入市场的策略中，海尔结合自身实 力和周围的竞争压力，选择了先易后难的策略。所谓先易后难模式，是指企业先通过挑战性小的出 口方式参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高，风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售 办事处和海外直接投资。这可以为海尔提供积累经验，积累资源，增加企业海外经营能力的时间， 减少决策的风险和对失败的承受能力。海尔的产品战略也是先易后难，张瑞敏将其描述为“通过排 头兵冰箱在欧洲打开了销路，市场对我们的冰箱认同了，再进洗衣机，彩电，空调都容易的多 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 了”。 二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 海尔开拓市场的目标是三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国 外生产国外销售。在海外设立信息站和设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高 产品的竞争能力。 海尔以生产电冰箱起家，从 1992年起开始相关多元化发展，从一种产品开始向多种产品扩 张。当海尔 1995年开始其非相关多元化道路后，它的发展开始受到人们的置疑，先是进入医药领 域，随后又进入保健品、餐饮、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域，跨度之大，涉及产 业之多令人目不暇接。从相关多元化到不相关多元化。从制造业向服务业发展。发展纽带从类似的 产业模式到服务品牌转变。 通过近年来的探索，海尔也在碰壁与失败中获得了经验与教训。以曾经如烟花般在人们眼前一 亮的海尔手机为例，2003年是国产手机最辉煌的一年，凭借渠道、价格和熟悉本土市场的优势， 所占的市场份额甚至超出了国外厂商，海尔手机也是在 2003年成长起来的企业。由于对市场盲目 乐观，2005年新增库存 14万多台，市场份额仅占 %。这项耗费海尔重兵进入的手机行业为何一 蹶不振？从自身来说，是产品、渠道等方面的问题，从客观环境来说，竞争程度的加剧，是所有的 国产厂商都要面对的。不过，导致海尔手机销量不佳的主要原因还是其产品的质量问题，因为技术 不成熟，软件硬件和做工的问题都很大，返修率居高不下，这些问题造海尔手机不断降价，不仅严 重削弱了利润率，还导致库存产品的积压。 三、多元化战略的经验与教训 海尔在多元化战略的实施过程中，既吃到了馅饼又踩到了陷阱。究其根本原因，在于多元化所 涉及领域与主营业务的相关程度。新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用，而 企业多元化经营的根本在于核心竞争力。海尔在多元化转型上的不成功主要归于以下几个原因： 1 转型跨度太大。家电第一品牌的印象使人们难以与制药、金融等联系起来，得不到公众的认 可。 2 网络无法共享。海尔手机、电脑的销售渠道及研发平台无法与原有冰箱、洗衣机以及空调、 彩电共享，使资源不能够集中，分散了精力。 3 专业人才的缺乏。原有家电人才虽然在固有领域精干，但用在医药、金融方面则可能却是门 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 外汉。 选择相关多元化，即与主业类似或相关的产业，有利于企业的发展，而跨度太大的行业则被视 为禁区。目前，海尔的多元化的“菜园子”里并非只有金融和电脑，还包括：通信、药业、物流、 生物工程、家居集成等。在飞速发展的步伐下，海尔没能有效地控制自己的品牌延伸的范围，不论 是什么方面，都想理所当然的分一杯羹，导致自己的企业文化与核心竞争力发生冲突，使期望达到 的协同作用吧、变成了相互抵制，相互阻碍发展。 现实中，部分企业盲目追求多元化经营，搞过度的多元化，使得企业的战线拉得越长，力量就 越分散，控制力就越弱。亚洲金融危机中，韩国部分大企业破产倒闭，过度多元化经营是重要原 因。企业开展多元化经营，应在突出核心竞争力的基础上，重点发展 2-3个具有一定规模和相当实 力的项目，形成对主业的强大支持，主业与多元化经营协调发展才是正确的发展思路。 海尔已经取得了世人瞩目的辉煌成绩，但海尔同样面临着成长的烦恼，海尔的战略选择是未来 企业经营成败的关键一搏！ 第四节 服装品牌目标市场定位分析 程小珂 摘 要 服装品牌目标市场的定位对服装品牌的策划十分重要。对于服装品牌目标市场的定位， 要通过发现品牌市场的优势和特色，树立鲜明的品牌形象进而确立定位的目标消费群体。而本文希 望通过对服装品牌目标市场定位的重要性、市场定位的思路等方面进行分析，为制定合理目标市场 定位提供参考。 关键词 目标市场 市场调研 服装品牌 一、概述 近年来人民的物质生活水平有了极大的提高，我国的服装行业迅猛发展，伴随的竞争也越发激 烈，如何将服装品牌做大做强是各个服装企业所必须思考的问题。建设品牌的关键就是对专业市场 的品牌进行准确的定位，准确的定位不仅可以提升企业的竞争力，也能够使企业更能良好的服务于 市场。如何更加合理地进行服装品牌目标市场的定位是我们要解决的问题。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 二、服装品牌形象与文化 服装品牌的目标市场指的是品牌所确定的相对稳定的目标顾客及潜在顾客，是实现产品价值的 体现。目标市场的定位贯穿了品牌的设计理念、生产水平以及销售方式等一系列的流程，对于服装 品牌的重要性可见一斑。一个品牌能满足的消费群体有限，不可能满足所有的消费人群，所以一个 品牌要根据品牌特点从细分的市场中挑选最适合的目标市场，再根据目标市场更好地制定完善品牌 战略。 文化对于服装品牌的定位有很大的影响，例如全球有不同的国家民族、宗教。人们的生活方式 也不尽相同，消费观念自然也不同。根据不同文化对目标市场进行相对准确的划分，能够使企业的 品牌策划更加高效。 当今社会服装品牌的竞争越来越激烈，各个类型的服装品牌涌向市场，消费者看得眼花缭乱。 在这种竞争激烈的情况下，目标消费市场被划分得更加精细，为了突出品牌间的差异性，有些品牌 做得越来越精细，这样也难免使得消费群体越来越局限。这对于服装品牌是没有什么优势而言的， 所以市场细分对于服装品牌定位只是一方面的参考。 简言之，服装品牌满足不断变化的消费者的需求才是重点，这就要求我们做好服装品牌的目标 市场定位。合理的目标市场定位是服装品牌构建的根基和开端，也是服装品牌发展的原动力。 三、服装品牌目标市场定位思路 服装品牌策划大体上可分作四步：第一步，进行市场细分，第二步，初步确定目标市场；第三 步在确定目标市场后明确服装品牌的特点和核心竞争力；第四步，依据前三步确定品牌定位。我们 很容易看出，目标市场的定位与服装品牌策划紧密相连，品牌策划与目标市场定位相辅相成，二者 结合才能更好地塑造品牌。 （一）产品属性及性质 首先要明确企业所要生产的服装品质和类型，从质量和档次上对所生产服装有一个简单的定 位，这是进行接下来服装品牌定位的起点。目标市场与产品属性要相互匹配，否则难以支撑品牌的 发展。 （二）面向消费群体 服装品牌定位的出发点是顾客，如何打动顾客是市场定位的重中之重。深入了解目标消费者的 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 心理，对客户群的年龄、收入水平、文化程度等做详细的调研，并对数据进行分析才能迅速了解消 费者的心理以更好地确定目标市场。如“太平鸟”女装针对城市白领的非工作场合的休闲女装，以 理性、简约、时尚、休闲为设计理念。在普通款的基础上稍加设计感，为追求时尚潮流的上班女性 提供了很好的选择。时尚有一个问题就是容易被淘汰，而这个品牌在追求时尚的过程中保持着适当 的价位也会符合广大白领的消费习惯。抓住消费者的心理是一个品牌成功的关键要素，品牌致力于 服务于消费者，消费者自然产生信赖感，对于稳固和拓展目标市场至关重要。因此精准地确定消费 群体才能做出合理的品牌定位。 （三）调查与分析 上文也提到在目标市场定位中关键是进行市场调研和分析。市场调研是一个复杂的过程，首先 需要对目标市场进行初步的划分，也就是前文提到的细分市场，在这个过程中可以发现稳定市场目 标以及潜在市场目标，以及可突破的市场目标。并针对潜在目标市场进行深入分析，分析相关的品 牌定位，并找出本服装品牌和其他同类产品之间的差异，详细对比分析其优劣势，更好地优化当前 的市场定位，以便发挥品牌目标市场定位及发展优势，赢得更广泛的目标市场。 四、目标市场定位与服装品牌策划 品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势，凸显出品牌自身特色和优势的卖点。只有给顾客 提供区别于同行业或高于同行业的产品、服务和体验，形成相应的品牌差异，品牌才能实现良性的 发展。正如开篇所述每个品牌的消费群体是有限的，在确认目标市场后充分展现品牌特色才能稳固 消费群体，不至于被其他品牌所替代。因此，服装品牌目标市场的定位应和其他服装市场有不同的 地方，才能最大限度地保护竞争双方的利益。 明确目标市场后对服装品牌独特竞争优势的分析又反作用于目标市场的定位，也就是说通过对 服装产品独特优势的分析对于目标市场又起到了稳固和挖掘的作用，在初步细分市场的条件下又挖 掘出一批潜在的目标市场。所以目标市场的定位与服装品牌策划相辅相成，通过密切的市场调研不 断分析确定目标市场，进一步确定服装品牌策划，做到良性循环。 五、品牌定位的确认 服装品牌定位既不是一蹴而就的也不是一成不变的，做好服装品牌的定位还要注意以下方面： 根据市场销售情况合理调整品牌定位。一个服装品牌的目标市场定位也是一个不断调整的过程，一 个品牌很难一开始投入市场就有一个精准的定位，所以需要通过适宜时机合理地调整转变品牌的自 身定位，在充分考虑消费群体消费心理的情况下，对品牌进行优化调整可以为品牌注入活力。 POLORALPHLAUREN以男装起家，后来为了拓展的需要，弱化了马球手形象的标示，调整了品牌的定 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 位，提出“高品位的美国乡间 CLUB生活方式”的品牌核心定位，重新塑造了品牌，将一个服装品 牌塑造为价值品牌，实现多品牌的拓展。这也说明了服装品牌的目标市场定位确实是可以转变的， 但是定位转变一定要慎重，定位的转变要充分考虑品牌的影响力，也即是要量力而行，符合品牌自 身的特点，否则很容易造成不良影响甚至失去原有的消费群体。 充分利用品牌优势带动品牌的相关延伸产品，利用消费者爱屋及乌的心理，将品牌的相关延伸 产品推向消费者。比如，目前一般的服装品牌都会附带销售一些鞋包、配饰，这是最为平常的。那 么我们来看一个相对典型的案例，香奈儿最初以“解放女性”为口号，以休闲女装为主打，自 20 世纪 20年代以来，一直备受女性关注，香奈儿品牌的影响力不断扩大，在此基础上除了最初的时 装之外成功拓展了香水、鞋、包、首饰的市场。此类成功服装品牌带动延伸产品的成功案例不胜枚 举。服装品牌的延伸产品延长了品牌更替的周期，单是某一种产品的周期是非常有限的。掌握目标 市场顾客的消费心理即顾客对于品牌的信赖，用延伸产品把握原来目标顾客，充分吸引潜在顾客， 是服装品牌保持活力的关键。 六、结语 服装品牌的目标市场定位是服装品牌塑造的起点，也贯穿于服装品牌策划整个过程。目标市场 定位的核心是市场调研，做好市场调研并进行分析是服装品牌进行准确的目标市场定位的关键。在 品牌定位确定的过程中，要遵循品牌定位的几个特点，充分考虑目标消费群体的需要，凸显品牌自 身的特色和优点，适当地调整品牌定位，在合适的时机做好品牌的延伸，通过一系列深入分析更好 地进行服装品牌的目标市场定位。 （作者单位为浙江衣语无香投资有限公司） 第五节 案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 一、吉利公司简介 浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业，经过近几年的发展，已成为国内汽 车企业巨头，帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销，吉利已发展成为国内汽车企业主流 格局成员之一。 吉利集团的发展不局限于国内市场，一直坚持经营国际化。在与意大利汽车项目集团、德国吕 克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时，吉利集团积极开拓国际市 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 场，2004年吉利汽车成功出口 5000辆，出口国家、地区达 30多个。为更快的走向国际平台，从 2003年 4月开始，吉利作出努力积极推进在香港的上市工作，并于 2005年 5月，吉利收购 Proper4Glory公司的其它三名股东股权，成为唯一股东，在香港上市成功。2010年 3月，完成对 沃尔沃的收购。吉利作为一家新起的内地民营企业，积极境外上市，把企业放在了国际的大舞台上 是经营战略的选择。 二、选择国际目标市场战略理论分析 国际市场细分是指，根据不同国家和地区消费者的需求差异，把全球市场划分为两个或更多的 消费者群体，从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。国际市场细分有利于企业发现 新的国际市场机会，选择最佳目标市场，制订科学的国际商务战略，增强企业的国际竞争力。t 企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异，可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标 市场战略和集中性目标市场战略。 国际目标市场扩展战略包括波及式战略，落差式战略，官子式战略，攀高式战略。这里重点介 绍落差式战略。落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。其着 眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势，利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和 不利，胜过当地竞争对手，实现国际成长。 在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源：辨认要进入的 潜在市场；逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。 三、吉利公司选择国际目标市场 （一）确立目标市场 吉利汽车在最初选择国际市场时，没有从欧美高端市场入手，2005年 5月 30日，吉利汽车控 股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同 IGC集团隆重举行了整车项目合作及 CKD项目合作签约仪 式，选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。国际市场环境比国内市场环境更加复杂面 临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险，鉴于中国与西方的经济环境和文化价值 观有极大地差距，吉利并没有首先进军欧美市场，而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。已 吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地，自主车企进军西部市场。为吉利集团将来进军中亚 及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 当然，目标市场的确立也不免的需要大量前期的市场调研工作、实地勘探调查，以及对企业本 身的条件的估量和评定。综合各方面的因素，企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。 （二）明确市场定位 吉利汽车的国外经营策略，是低价格营销战略，这是老福特路线。吉利采用了差异营销策略， 将目标市场定位于低消费人群。吉利汽车作为国产车，而中国的汽车行业发展历程只有短短的 20 年多年，相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高 端车型媲美和抗衡。所以，它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。 当然，市场定位只是营销策略的重要一步而已，如何做好市场定位，还是要根据企业本身的经 济资本，品牌效应，组织机制的种种因素，配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价 格定位。吉利汽车最初将市场定于东南亚市场，走落差式目标市场扩展战略。从而明确了本企业在 国际市场上的市场定位和品牌路线。随着吉利汽车发展，吉利收购沃尔沃，走入欧美高端市场，形 成攀高式市场扩展战略。 （三）确立营销模式 对于营销模式的确立，各家汽车公司的做法各有千秋，“取其精华，去其糟粕”。吉利采用了风 险较高的 CKD模式，即以汽车零部件出口，再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作，但是 导致了吉利亏损。对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适 合企业发展的分销模式。吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。 （四）确保国内市场份额 吉利进入国外市场的时候，其在国内的市场的份额依旧很大。当初出海进军国际市场的目的之 一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可，从而利用中国消费者普遍“崇洋心态” 推动国内消费者的认知度，以扩大销售额。吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场，它的国 际市场的品牌建立增强了国内消费者信心，而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾 和资本。 第六节 案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 金融危机下，国际市场的把握成为一个新的危机公关课题，以丰田公司为例，其在美国、欧洲 和中国市场的营销战略和市场开拓立足本土顾客的需求，秉承了有序性、传承性、价格战略和技术 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 创新等营销方式，使其应对金融危机能有相对稳定的发展。= 一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 ――丰田汽车公司案例剖析 （一）从日本本土向全球的战略转移 丰田在日益竞争激烈的日本市场上转移视线到全球市场。自从 1980年代丰田大举开发美国市 场之后，目前，丰田公司对于日本之外的全球市场销售量已经达到了总销售量的 75%左右。日本爱 知世博会前夕，丰田汽车公司表示，公司 2005年全球销量为 718万辆，其中在日本本土的销售预 计只有 180万辆，在海外销售 538万辆，占该年度计划总销量的 %。 由于日本本土市场已经成为最为激烈的角逐地，用海外市场上的利润来“反哺”本土市场，投 入资金开发新车型已经成为日本汽车行业的一个趋势。丰田在北美、西欧和中国的市场开拓战略就 成为获取利润、稳步发展的关键。 受美国次贷危机的冲击，世界诸多市场都面临各种不同的挑战，尤其是原油交易价格的波动， 给汽车行业带来了巨大的损失。对日本汽车来说，他们虽然可以在欧美市场取得一定的市场优势， 但很难避开经济环境的影响。根据丰田公布的信息，2008年上半年，丰田汽车在北美、西欧和日 本本土的销售数字均已经出现了下滑，1～6月份销量与 2007年同期相比下降 7%至 61万辆。在北 美市场，丰田的新车销量为 124万辆，比上年同期下滑 7%。受北美、欧洲市场销售下滑的影响， 根据丰田最新的财报消息，这家日本汽车制造商的营运利润也破天荒的出现了下滑，营运利润 亿日元，比 2007年同期的营运利润下滑高达 39%。这也是丰田汽车九年来第一次营运利润 下降。 在这种形式下，丰田如何应对次贷危机造成的市场冲击？本文将从美国、欧洲、中国三大市场 的营销战略着手，探索丰田的市场开拓理路。 （二）三大市场战略比较分析 1、进入美国市场：设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车 关键词：市场空隙与技术创新 在 60年代以前，MIJ（日本制造）往往是“质次价低”的代名词。丰田在美国市场的开拓历程 也是颇为曲折的。此间首次进军美国市场的丰田车，同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆，重新 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 制定市场策略，投入大量人力和资金，有组织地搜集市场信息，在市场分析的基础上，去捕捉市场 营销机会，选准目标市场。 丰田针对美国市场特点制定了具体的营销策略――寻找市场空隙。要进入几乎是通用、福特独 霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异于以卵击石。但通过调查，丰田发现美国的 汽车市场并非铁板一块，随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正 在发生变化，那种把汽车视为地位象征的传统观念在逐渐削弱，汽车作为一种交通工具更重视其实 用性、舒适性、经济性、便利性；符合大众利益要求，较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方 便；随着交通拥挤日趋恶化，要求提供停靠方便，转弯灵活的小车型。美国一些大公司却无视这些 信号，继续大批量生产大型豪华车，完全被忽视的顾客需求给丰田轿车的侵入提供了可乘之机。 丰田定位于美国小型车市场，但该市场也并非没有对手的赛场，德国大众公司的小型车就很畅 销。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了对手的优劣，除了 车型满足消润费者需求之外，其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气 设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的空子就是自己的机会，对手 的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素 划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。例如，在这一时期风行的花冠车 （CORNA），以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门，步 入成功之路。 2、欧洲市场：09年在欧洲推出 iQ-inspired微型车 关键词：本土化设计 从日系车越来越壮大的欧洲本土化品牌上面，我们已经充分意识到品牌自身打破固定疆界的能 力。依照这种品牌特征性所建立起的模式，既可以独树一帜的进行递进式发展、又能更大程度的结 合原有设计，自然就会形成较完善的设计效果。从某种意义上来讲，它更应该是“青出于蓝”的设 计产物。 针对欧洲市场的多变性和灵活性，丰田通过本土化设计不断推陈出新，制造欧洲市场需求。列 举丰田 IQ和奔驰 SMART两款概念车小车型比较如下：IQ搭载新开发的新款 升汽油发动机，这 款发动机将可以达到欧洲五号排放标准同时实现低油耗，在动力上明显强过了奔驰 SMART那台 过于经济的发动机。再比较车身尺寸和实用性，丰田 IQ除了外形同样时尚的同时，在轴距和 尺寸上都要略大于 SMART。 这辆于 2009年全面投放欧洲市场的 IQ车车身尺寸相比丰田目前最小的 Aygo车型还短了 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 ，比丰田雅力士也短了 77mm。但通过丰田出色的空间设计，仍然为 iQ概念车制造了 “3+1”式的座椅布置，可以乘坐三名成人和一名儿童。为了充分利用空间，其双排座椅的第二排 仅设置了一个成人座位。前排设置的三个座位中，中间的座位可以乘坐一名儿童，并且可以在不用 的时候进行拆卸。在这一点上也注定了丰田 IQ将比奔驰 SMART更加实用，更重要的是由此可以增 加两个备用座位来提升日常使用的方便性。 该车的问世也进一步加强了丰田致力于通过改变车子的设计而降低排放的意向，从而吸引了欧 洲汽车顾客的眼球。这种做法就是以设计取胜，塑造品牌定位的策略。以 IQ为标志的多款针对城 市公路而设计的新款车型已经是丰田稳固欧洲市场的王牌战略。 3、打入中国市场：“三级跳”的发展战略 关键词：步步为营，树立品牌认同感 前面提到了美国和欧洲市场的开拓，分别采取了市场空隙、技术创新以及本土化设计塑造品牌 定位等方式来达到营销目的。进入中国市场的丰田又根据中国市场自身特点采取了分步走的战略。 中国汽车市场对于丰田的战略意义，正如丰田副社长稻叶良�所说：“对丰田而言，中国市场正变 得和美国市场一样重要。”场 丰田前社长奥田硕为丰田在中国制定了“三级跳”的发展战略，利用日本大发公司与天汽的技 术合作，介入天汽（以天津为中心），建立自己的零部件生产体系，并建立营销服务系统，与天汽 合资，拿到轿车项目。以天汽为跳板，伺机谋求更强大的合作伙伴（或实现独资），与一汽和广汽 合作，在中国形成南北夹击之势，确立在中国市场的强势地位，并完成自己全球化过程中的重要一 步。丰田在过去两年中，按照这一战略思路加快推进，已在中国投资数十亿元人民币，最近更是决 定增加投资 500亿日元（约 亿美元），以扩大广州丰田的产能。这些战略性的大投入保证了丰 田战略目标的实现。 2002年进入中国市场的丰田，目前已是这个全球第二大汽车市场中发展最快的汽车厂商之一 了。比较丰田与奔驰在中国市场的开拓战略，丰田做法与奔驰截然相反。它规避了无序性推出新车 型所带来的风险，旗下的产品拥有很好的延续性和统一性，也没有杂乱的品牌来混淆视听。同属丰 田的产品，它们之间有着接近的品质和文化，消费者即使选择不同级别的丰田车，在风格上是接近 的。这样自然可以提升人们对这个品牌的认同感。当一位开过威驰的消费者换车时首先想到卡罗拉 （参数配置和上市专题 ）或者凯美瑞（参数配置 ），就足以说明普通消费者对于丰田品牌的认 知。而事实上，这样的案例是非常多的。 丰田这么做实际上是具有长远战略眼光的选择，如果能够坚持按照现在的模式运行下去，即使 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 遇到危机，也可以挺过去。消费者心中的品牌形象一旦树立，继而进行的深入推广就显得举重若轻 了。 二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 ――区域顾客需求为中心 以上，我们分别分析比较了丰田在美国、欧洲和中国三个区域市场的营销战略，虽然他们各自 呈现了不同的特点：市场空隙与技术创新；本土化设计；步步为营，树立品牌认同感，但究其根本 都是源于一个理念――以顾客需求为导向。洲 可以看到，在美国市场上，丰田在 60年代就找到了自己发展立足的市场空白区域，小型经济 车，也为自己在该领域的技术深化开辟了疆域；在欧洲市场，丰田致力于开发新型概念车型，占据 市场有利地形，同时也是对自己环保高科技的品牌的进一步确立；在中国市场，丰田依托着本地名 牌企业顺利进驻城市市场，由此树立品牌形象。 无论是市场空白区还是市场潜在区域的深挖掘，或是市场竞逐区域的品牌认同感初步建立，无 不体现其立足顾客的发展性眼光。正是因为以此为出发点，才应验了市场营销鼻祖菲利普・科特勒 所说的：市场营销已不再从那种古老的“劝说和推销”角度去考虑，而是应该从满足顾客需要的新 角度去考虑。这种市场以顾客为导向的意识推动了丰田的立足于发展。 建立在市场细分基础上，丰田对各个区域市场加以针对性分析，并采用适用于各个区域的方式 来寻找自己的盈利点。对顾客黑箱的深入分析是丰田做的很大一部分功课。美国市场存在的显在市 场机会适合填补法，欧洲概念车的推行则是对前兆型市场机会的追随行为，中国市场则属于诱发型 市场机会的所在地，因此采用步步为营的诱导法是谨慎而贴切的。 三、丰田经验总结及其启示 纵观丰田的市场营销，可以看到以顾客为中心的模式。用 CRM模型来解读更加直观。CRM是一 种手段，它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度 等，达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意市度和员工生产力。 丰田以追求最大赢利为最终目的，进行好客户关系管理是达到上述目的的手段，从这个角度来 讲 CRM应用是立足企业利益的，同时方便了客户、让客户满意的双赢系统。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 采用灵活的市场营销策略，从而达成客户与企业双赢的目的，是“以顾客为中心”营销战略的 核心内容。丰田的例证给我们以更多启发，面对不同的顾客群体和区域市场特点，通过实地调研， 指定具有针对性的营销方式，会达到很好的收效。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国半导体分立器件行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市 场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制 定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究半导体分立器件行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动半导体分立器件行业 未来演化的主要因素有哪些？未来半导体分立器件行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投 资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行 业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国半导体分立器件行业目标市场选择策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 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