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020 市场部提成与奖惩制度
一、 目的
加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、
拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目
前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、 适用范围
明华公司 020 市场部全体在职人员
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成.
2、发放月薪=底薪+提成。
四、 销售任务：
销售部门整体任务：
业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、 提成制度：
1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次
月 28 日。
2、起提金额：月销售额 30 万。
3、提成计算办法：
（1）对于个人开发客户
提成等级 月销售额 销售提成百分比
第一级 100 万以上 1%
第二级 60—100 万 8‰
第三级 30-60 万 5‰
（2）模组成交客户
模组成交客户提成，按模组客户成交额的 5‰进行提成（提成的 5‰为模组
业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算
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六、 奖惩制度
1、完成部门月销售目标将进行 1000 元的团队奖励，超额完成目标，再按
超额的 5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的 80%进行年销售额的 1‰进行团队奖励；完成部
门年销售目标 90%进行年销售额的 3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标
的 100%进行年销售额的 5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销
售额的 1%进行团队奖励。。
3、业务员收款逾期 30 天内，扣除提成的 10%；逾期 30-60 天，扣除提成
的 50%；逾期 60 天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为 15 天以内），如果跳票后，将视为逾
期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工
资和提成，并承担货款不能回收部分金额的 30%。
八、 提成发放的审核与审批
财务部应在每月 10 号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批
通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个
人提成随个人工资发放。
九、实施时间
本制度自 201 年 月 日起开始实施。
十、附则：
1、市场报价
根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
2、付款方式
客户引进要根据客户的实际情况，在规避货款风险的前提下确定付款方式，
原则上非一类新客户结款必须在 30 天以内结款，后续视交易情况可申请延长；
所有结款方式变更，市场人员都必须提供书面申请，由总经理批准后交财务部备
案。
3、出货要求
销售人员接到客户订单后，必须及时传递给市场商务处，由商务负责登记后，
交到计划处，以便安排出货或生产，如有库存，计划应安排市场人员及时出货；
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如需安排生产的，市场人员应在订单生产入库后及时安排出货，不得随意变更或
延误交期，特殊情况要得到公司总经理批准。
4、对帐要求
原则上当月出货的客户必须当月对帐，不得随意延迟对帐，如遇特殊情况需
延期对账的，需提出书面申请，注明原因、型号规格、数量和金额，由总经理签
字批准方可。
5、货款回收
销售人员应及时跟进客户货款回收，对于延迟收款的按市场部提成制度扣除
相应提成，对于欠款时间过长、公司倒闭和情节严重的，公司将酌情对相关人员
进行问责。
6、退货处理
货物在当月退回的需在出货金额中减去退货金额，货物在后续月份中退回的，
将根据对账付款实际情况来做对冲。
7、库存的销售
对库存的消化有贡献的给与另外的奖励。
8、特批项目处理
基于市场战略需要，特殊价格支持的项目需要单列处理，在销售提成方面
基于项目的实际情况降低提成标准、酌情考虑。
十一、 解释权
本制度最终解释权归公司所有，执行过程中将随市场变化调整修改。
