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（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国人工晶状体行业
调研及多元化战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业多元化战略概述 ......................................................................................................................10
第一节 人工晶状体行业多元化战略研究报告简介 ..........................................................................10
第二节 人工晶状体行业多元化战略研究原则与方法 ......................................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业多元化战略的重要性及意义 ..................................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................13
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................14
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................14
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................14
二、研究意义 ................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国人工晶状体行业市场深度调研....................................................15
第一节 人工晶状体概述 ......................................................................................................................15
第二节 我国人工晶状体行业监管体制与发展特征 ..........................................................................15
一、人工晶状体所属行业及确定所属行业的依据 ....................................................................15
二、行业主管部门 ........................................................................................................................15
三、行业监管体制 ........................................................................................................................16
（1）我国医疗器械分类监管制度 ..............................................................................................16
（2）主要海外市场医疗器械监管体制 ......................................................................................17
四、行业主要法律法规和行业政策、以及对公司经营发展的影响 ........................................17
（1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................18
（2）行业主要政策 ......................................................................................................................20
五、对行业发展的影响 ................................................................................................................22
六、人工晶状体医保情况 ............................................................................................................25
第三节 2019-2020 年中国人工晶状体行业发展情况分析................................................................26
一、人工晶状体行业技术发展历程及趋势 ................................................................................26
（1）材料方面 ..............................................................................................................................26
（2）光学方面 ..............................................................................................................................28
（3）其它方面 ..............................................................................................................................30
二、国际市场现状与发展趋势 ....................................................................................................31
三、国内市场现状与发展趋势 ....................................................................................................31
（1）白内障手术渗透率提高，市场容量扩大 ..........................................................................31
（2）人口老龄化，医疗消费支出增加，医疗需求增长 ..........................................................32
（3）高值医用耗材改革带来新的机遇 ......................................................................................33
四、我国人工晶状体市场规模金额 ............................................................................................35
（1）白内障手术量测算 ..............................................................................................................35
（2）人工晶状体价格 ..................................................................................................................35
（3）我国人工晶状体市场规模 ..................................................................................................36
第四节 2019-2020 年我国人工晶状体行业竞争格局分析................................................................36
一、行业内主要企业基本情况 ....................................................................................................36
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二、爱博医疗产品同其他生产商产品的价格对比情况 ............................................................41
三、爱博医疗爱博医疗市场份额情况 ........................................................................................43
第五节 企业案例分析：爱博医疗 ......................................................................................................44
一、公司主营业务情况 ................................................................................................................44
二、新型冠状病毒肺炎疫情对公司生产经营影响 ....................................................................45
三、公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ............................................................46
四、公司的行业地位 ....................................................................................................................50
五、公司的技术水平及特点 ........................................................................................................50
六、公司的竞争优势 ....................................................................................................................53
七、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................54
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................55
一、眼科概览 ................................................................................................................................55
二、全球眼科市场分析 ................................................................................................................56
三、中国眼科市场分析 ................................................................................................................57
（1）眼科门诊患者人数持续增长 ..............................................................................................58
（2）眼科专科医院数量持续增长 ..............................................................................................58
（3）眼科医师人员缺口大 ..........................................................................................................59
（4）眼科高值医用耗材市场规模持续增加 ..............................................................................59
第七节 2020-2025 年我国人工晶状体行业发展前景及趋势预测....................................................60
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................60
（1）眼科市场需求持续增长 ......................................................................................................60
（2）国家对医疗器械行业政策支持 ..........................................................................................61
（3）行业进口替代进程加速 ......................................................................................................61
（4）医保改革及分级诊疗政策，促进眼科医疗器械需求 ......................................................61
二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................62
（1）进口品牌挤压竞争 ..............................................................................................................62
（2）国内人才竞争加剧、成本上升 ..........................................................................................62
（3）政策变化快，监管门槛日益提高 ......................................................................................62
（4）高值医用耗材整体面临价格下降的趋势 ..........................................................................62
第三章 企业实施多元化战略的环境与背景分析 ......................................................................................64
第一节 市场分割与企业多元化战略的关系研究 ..............................................................................64
一、市场分割的制度原因 ............................................................................................................64
（一）改革分权假说 ....................................................................................................................64
（二）对外开放假说 ....................................................................................................................65
（三）发展战略假说 ....................................................................................................................65
（四）分工策略假说 ....................................................................................................................65
（五）政治晋升假说 ....................................................................................................................65
（六）政府竞争假说 ....................................................................................................................65
二、市场分割与企业多元化战略的关系 ....................................................................................65
第二节 多层次、多元化中国市场的竞争战略 ..................................................................................66
一、多层次的中国市场 ................................................................................................................66
（一）发达地区和不发达地区之间的差别 ................................................................................66
（二）一二级市场和三四级市场的差别 ....................................................................................67
（三）城市市场和农村市场的差别 ............................................................................................68
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二、多元化的中国市场 ................................................................................................................69
（一）区域性需求的多元化 ........................................................................................................69
（二）个人市场和商务市场的多元化 ........................................................................................70
（三）区域市场发育程度的多元化 ............................................................................................71
（四）商业业态的多元化 ............................................................................................................72
（五）市场沟通的多元化 ............................................................................................................73
第三节 多元化已成为公司标配 中国公司该怎么做？ ....................................................................75
一、关乎价值创造 ........................................................................................................................75
二、尝到“甜头” ........................................................................................................................76
三、中国启示 ................................................................................................................................77
第四章 企业多元化战略的基本概念、理论、战略途径等研究 ..............................................................78
第一节 多元化战略的界定 ..................................................................................................................78
一、多元化战略的概念 ................................................................................................................78
二、多元化战略的作用 ................................................................................................................79
（一）分散经营风险 ....................................................................................................................79
（二）扩大品牌优势 ....................................................................................................................79
（三）产生协同效应 ....................................................................................................................79
三、多元化战略的类型 ................................................................................................................79
（一）水平多元化 ........................................................................................................................79
（二）垂直多元化 ........................................................................................................................80
（三）同心多元化 ........................................................................................................................80
（四）集团多元化 ........................................................................................................................80
（五）复合多元化 ........................................................................................................................80
四、多元化战略的途径 ................................................................................................................80
（一）兼并与收购 ........................................................................................................................81
（二）内部发展，拓展新市场 ....................................................................................................81
（三）合资 ....................................................................................................................................81
（四）以企业核心竞争力为基础向外延伸 ................................................................................81
五、企业实行多元化战略的动机 ................................................................................................81
（一）降低成本 ............................................................................................................................82
（二）分散风险 ............................................................................................................................82
（三）占领市场 ............................................................................................................................82
第二节 市场多元化战略的理论分析 ..................................................................................................83
一、以比较优势巩固市场多元化 ................................................................................................83
（一）比较优势理论 ....................................................................................................................83
（二）依据比较优势实现我国对外贸市场的多元化 ................................................................83
二、以国家竞争优势优化市场多元化的格局 ............................................................................84
（一）国家竞争优势理论概述 ....................................................................................................84
（二）国家竞争优势理论的运用 ................................................................................................85
（三）提高我国实施多元化战略的能力 ....................................................................................85
三、以战略性贸易政策实现市场多元化战略 ............................................................................86
四、实施多元化战略的政策体系 ................................................................................................86
第三节 核心竞争力企业多元化战略途径 ..........................................................................................87
一、核心能力是企业多元化发展的基础 ....................................................................................87
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二、多元化经营对核心能力的影响 ............................................................................................88
（一）企业经营资源剩余 ............................................................................................................88
（二）企业现有核心能力的可转移性 ........................................................................................88
三、核心能力的来源途径 ............................................................................................................88
（一）识别现有的核心能力 ........................................................................................................88
（二）核心能力靠企业文化持续 ................................................................................................89
（三）核心能力源自学习型团队 ................................................................................................89
（四）核心能力得益核心技术 ....................................................................................................89
（五）核心能力的延展 ................................................................................................................89
（六）采取整合机制 ....................................................................................................................90
（七）获取新的核心能力。 ........................................................................................................90
第四节 技术多元化战略与企业竞争优势关系研究述评 ..................................................................90
一、企业技术多元化战略的内涵、动因与模式 ........................................................................91
二、技术多元化与企业竞争优势关系的理论研究综述 ............................................................93
三、技术多元化与企业竞争优势关系的实证研究综述 ............................................................95
四、结语与未来研究展望 ..........................................................................................................100
第五节 基于核心资源观视角的企业多元化战略选择研究 ............................................................101
一、企业核心资源概述 ..............................................................................................................102
二、企业多元化战略存在问题分析 ..........................................................................................102
（一）忽视企业家的影响力 ......................................................................................................102
（二）对企业核心资源缺乏科学分析 ......................................................................................102
（三）管理模式调整滞后 ..........................................................................................................102
（四）忽视企业核心能力的培养 ..............................................................................................103
三、基于核心资源观视角的企业多元化战略体系构建 ..........................................................103
（一）明确企业核心资源战略配置的主体 ..............................................................................104
（二）基于核心资源提出战略目标 ..........................................................................................104
第六节 企业多元化经营与绩效关系解析 ........................................................................................104
一、企业多元化经营与绩效关系 ..............................................................................................104
（一）多元化折价 ......................................................................................................................104
（二）多元化溢价 ......................................................................................................................105
（三）多元化中性 ......................................................................................................................105
二、企业多元化经营建议 ..........................................................................................................105
（一）保证多元化经营科学性 ..................................................................................................105
（二）注重专业化模式基础构建 ..............................................................................................106
（三）构建健全公司治理机制 ..................................................................................................106
（四）加大主营业务发展力度 ..................................................................................................106
三、结语 ......................................................................................................................................107
第七节 技术多元化与企业绩效的关系研究 ....................................................................................107
一、理论分析与研究假设 ..........................................................................................................107
二、研究设计 ..............................................................................................................................108
三、结论 ......................................................................................................................................108
第八节 企业规模、多元化战略与市场竞争力 ................................................................................109
一、相关文献回顾 ......................................................................................................................109
二、研究假设 ..............................................................................................................................110
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三、实证分析 ..............................................................................................................................110
四、结论 ......................................................................................................................................113
第九节 专业化、多元化与核心竞争战略对比 ................................................................................113
一、核心竞争战略应具备三大要素 ..........................................................................................114
二、善于利用核心竞争战略审视企业内部环境 ......................................................................115
三、再次，多元化的结构与规模又是多元化发展的主要问题。 ..........................................117
第十节 聚焦与多元化战略决策方法对比 ........................................................................................117
一、聚焦与多元化的困惑 ..........................................................................................................118
二、聚焦法则 ..............................................................................................................................118
三、多元化的契机与实现 ..........................................................................................................119
（一）通才型企业 ......................................................................................................................119
（1）通才型企业多元化的契机 ................................................................................................119
（2）通才型企业多元化的实现 ................................................................................................119
（二）专家型企业 ......................................................................................................................120
（1）专家型企业多元化的契机 ................................................................................................120
（2）专家型企业多元化的实现 ................................................................................................120
第五章 2020-2025 年中国人工晶状体企业多元化战略探讨与建议......................................................121
第一节 中国企业多元化战略进入时机的选择研究 ........................................................................121
一、影响企业多元化经营时机选择的因素 ..............................................................................121
二、产业转型理论 ......................................................................................................................122
三、企业多元化经营的时机分类 ..............................................................................................122
（一）市场驱动的主动多元化 ..................................................................................................122
（二）市场驱动的被动多元化 ..................................................................................................122
（三）能力驱动的主动多元化 ..................................................................................................123
（四）能力驱动的被动多元化 ..................................................................................................123
三、改革开放以来中国企业多元化经营时机分析 ..................................................................123
四、中国企业多元化经营时机选择建议 ..................................................................................124
第二节 完善多元化经营，提升企业价值 ........................................................................................125
一、实施多元化经营的条件 ......................................................................................................125
（一）主营业务是基石 ..............................................................................................................125
（二）企业的核心竞争力是根本保障 ......................................................................................126
（三）选择切入点很重要 ..........................................................................................................126
二、提高企业价值的原因与提高经济增加值的方法 ..............................................................126
（一）提高企业价值的原因 ......................................................................................................126
（二）提高经济增加值的方法 ..................................................................................................126
三、企业多元化经营存在的主要问题 ......................................................................................127
四、完善多元化经营，提升企业价值的建议 ..........................................................................127
（一）加强企业监督和内部控制 ..............................................................................................128
（二）加强企业外部监管 ..........................................................................................................129
第三节 多元化经营中央企业实现卓越管理目标 ............................................................................130
一、中央企业多元化经营的现实与风险 ..................................................................................131
（一）中央企业多元化经营的现实考量 ..................................................................................131
（二）中央企业多元化经营的风险挑战 ..................................................................................131
二、多元化经营中央企业的管理与创新 ..................................................................................132
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（一）把握规律与培育能力 ......................................................................................................132
（二）战略引领与有效管控 ......................................................................................................132
（三）结构优化与价值创造 ......................................................................................................133
（四）模式构建与机制创新 ......................................................................................................133
（五）协同融合与共享互通 ......................................................................................................134
三、中央企业多元化经营的要点与关注 ..................................................................................134
（一）适时与适度的多元化 ......................................................................................................134
（二）产业的进入与退出 ..........................................................................................................134
（三）多元化的系统与权变 ......................................................................................................135
第四节 国有企业多元化经营模式及其创新 ....................................................................................135
一、企业经营模式理论 ..............................................................................................................135
二、多元化经营模式创新理论 ..................................................................................................136
三、国有企业多元化经营状态 ..................................................................................................137
（一）国有企业经营创新的经济背景分析 ..............................................................................137
（二）现行国企多元化经营模式批判 ......................................................................................137
（1）多元化经营中的战略导向模糊 ........................................................................................137
（2）多元化经营的组织管理机构设置不科学 ........................................................................138
（3）多元化经营员工专业素质不高、市场经营意识差 ........................................................139
第五节 资源型企业多元化经营策略研究 ........................................................................................139
一、研究资源型企业多元化经营的必要性 ..............................................................................139
二、资源型企业多元化经营影响因素分析 ..............................................................................140
三、资源型企业多元化经营策略 ..............................................................................................141
第六节 多元化市场情况下市场营销的渠道管理措施探究 ............................................................142
一、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义 ..............................................................142
二、市场营销渠道管理存在的问题 ..........................................................................................143
（一）销售机制单一化 ..............................................................................................................143
（二）销售渠道较长 ..................................................................................................................143
（三）新产品销售选择混乱 ......................................................................................................143
（四）协同效应缺失 ..................................................................................................................144
三、多元化市场情况下市场营销的渠道管理措施 ..................................................................144
（一）优化销售模式 ..................................................................................................................144
（二）强化销售管理 ..................................................................................................................145
四、结束语 ..................................................................................................................................145
第七节 多元化战略的“玩家路径” ................................................................................................145
第六章 部分企业多元化战略案例借鉴 ....................................................................................................151
第一节 经典案例回顾 ........................................................................................................................151
一、成功案例 ..............................................................................................................................151
二、失败案例 ..............................................................................................................................151
第二节 马士基多元化之路的启示 ....................................................................................................152
二、马士基的多元化布局 ..........................................................................................................152
三、瘦身——多元化从广泛到有限 ..........................................................................................153
四、再度瘦身——回到起点 ......................................................................................................153
五、马士基多元化之路的启示 ..................................................................................................155
第三节 中车大连：适应多元化经营的集团管控 ............................................................................157
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一、确定集团总部与分、子公司的功能定位与权责划分 ......................................................157
二、建立和完善集团管控制度体系 ..........................................................................................160
三、理顺总部与分、子公司关系 ..............................................................................................160
第七章 企业实施多元化应注意的风险、问题及应对策略分析 ............................................................162
第一节 企业在实施多元化战略时的利与弊 ....................................................................................162
一、企业实施多元化的利益 ......................................................................................................162
（1）协同效应 ............................................................................................................................162
（2）分散风险 ............................................................................................................................162
（3）增强市场力量 ....................................................................................................................162
（4）形成内部资本市场与人力资源市场 ................................................................................162
二、企业实施多元化战略的弊端 ..............................................................................................162
（1）多元化形成管理上的冲突 ................................................................................................163
（2）新业务面临进入壁垒风险和筹资风险 ............................................................................163
第二节 企业多元化战略存在的风险 ................................................................................................163
一、环境风险 ..............................................................................................................................163
二、市场风险 ..............................................................................................................................163
三、管理风险 ..............................................................................................................................163
四、财务风险 ..............................................................................................................................164
五、人才风险 ..............................................................................................................................164
第三节 多元化战略的应注意的问题 ................................................................................................164
一、客观辨证的看待专业化与多元化经营的利弊 ..................................................................164
二、注意多元化经营可能给企业带来的风险 ..........................................................................164
三、企业多元化经营要注意行业的选择 ..................................................................................165
四、企业多元化经营要注意相应资源的支撑 ..........................................................................165
五、当企业规模较小而产品及市场都在不断增长的情况下，不宜采用多元化经营战略 ..165
六、正确选择实施多元化进展的时机 ......................................................................................165
七、新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联 ..................................................165
第四节 企业实施多元化战略应采取的措施 ....................................................................................165
一、科学的确定多元化经营战略的目标 ..................................................................................165
二、坚持把主业做好之后再考虑多元化 ..................................................................................166
三、组织架构上采用扁平化的组织结构 ..................................................................................166
四、管理方式选择柔性管理 ......................................................................................................166
五、加强多元企业的资金管理 ..................................................................................................166
六、加强多元企业的风险管理 ..................................................................................................166
第五节 案例：多元化盈利模式对商业银行绩效风险的影响分析 ................................................167
一、文献综述 ..............................................................................................................................167
二、商业银行多元化经营策略对风险和绩效的影响机理 ......................................................167
三、商业银行多元化经营情况下的经营绩效和风险的实证研究 ..........................................168
四、政策建议 ..............................................................................................................................169
第六节 多元化企业怎样避免死得快？ ............................................................................................170
一、制定愿景和目标 ..................................................................................................................171
二、梳理和选择目标行业 ..........................................................................................................171
三、确定业务方案和资源布局 ..................................................................................................171
第七节 多元化战略的风险规避 ........................................................................................................172
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一、自身优势是成功的起点 ......................................................................................................172
二、协同效应是成功关键 ..........................................................................................................173
三、创新是多元化成功的主线 ..................................................................................................175
第八章 盛世华研总结 ................................................................................................................................175
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................175
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................175
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................177
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................177
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................177
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................178
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................178
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................178
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................178
六、小结 ......................................................................................................................................179
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................179
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第一章 企业多元化战略概述
第一节 人工晶状体行业多元化战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本人工晶状体行业多元化战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、
国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的
大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华
研监测数据及知识体系，在对我国人工晶状体业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对人工
晶状体行业多元化战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包
括：
人工晶状体行业市场调研
企业多元化战略的基本类型与选择
企业多元化战略规划制定原则及依据
制定多元化战略的内容、方法步骤、流程
未来中国人工晶状体企业多元化战略探讨与建议
企业全方位推进“多元化战略”及实施路径探讨
构建人工晶状体企业实施多元化战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为人工晶状体行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来多
元化战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对人工晶状体行业多元化战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及多
元化战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力
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的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 人工晶状体行业多元化战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本人工晶状体行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对人工晶
状体行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业多元化战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
多元化战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对多元化战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经
营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国人工晶状体行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业多元化战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 人工晶状体概述
人工晶状体（Intraocular Lens，或缩写为 IOL）是 III类医疗器械，属于高值医用耗材，
综合了材料、机械、光学和精密加工等前沿技术，是全世界用量最大的人工器官。人工晶状体的核
心技术包括材料、光学与结构设计、加工工艺等方面。复明性白内障手术向屈光性白内障手术的转
变推动了人工晶状体材料、光学与结构设计等方面的发展进步。
第二节 我国人工晶状体行业监管体制与发展特征
一、人工晶状体所属行业及确定所属行业的依据
根据《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第 23号），人工晶状体属于“ 生物
医学工程产业”中的“ 植介入生物医用材料及设备制造”。根据《上海证券交易所科创板企
业上市推荐指引》，人工晶状体属于“第六条（六）生物医药领域，主要包括生物制品、高端化学
药、高端医疗设备与器械及相关技术服务等”列示的科技创新企业。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），人工晶状体所处的行业为“其他医疗设备及器
械制造（C3589）”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），人工晶状体
所处的行业为“专用设备制造业（C35）”。
二、行业主管部门
我国药品和医疗器械的行业主管部门为国家发展和改革委员会、国家卫生健康委员会及国家市
场监督管理总局下辖的国家药品监督管理局。自律组织为中国医疗器械行业协会。其主要职能如
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下：
三、行业监管体制
（1）我国医疗器械分类监管制度
根据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第 680号）的规定，我国对医疗器械按照风险程度
实行分类管理，对医疗器械产品采取注册与备案制度，医疗器械生产企业根据分类管理分别实行备
案或生产许可制度，医疗器械经营企业分别实行备案或经营许可制度。公司主要产品人工晶状体和
角膜塑形镜均属于第 III类医疗器械产品，具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保
证其安全、有效。
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医疗器械分类及监督管理情况具体如下：
（2）主要海外市场医疗器械监管体制
境外业务主要受销售地的医疗器械监督管理机构监管，境外销售的主要国家和地区的医疗器械
监管部门如下：
欧盟地区对于医疗器械产品需要进行 CE认证。欧盟根据医疗器械的用途和风险，将其分为
I、IIa、IIb和 III四个分类。其中 I类医疗器械中又细分为普通 I类和具有测量功能和无菌提供
的特殊 I类。低风险性医疗器械产品属于 I类，中度风险性医疗器械产品属于 IIa和 IIb类，高度
风险性医疗器械产品属于 III类。除风险程度较低的 I类产品，其余产品在所有欧盟成员国上市
前，生产企业需向欧盟 Regulation No 765/2008法规认可的公告机构（Notified Body）提出
申请，获得 CE证书并在欧盟备案后才能上市流通。人工晶状体在欧盟分类中属于 IIb类产品，需
要获得 CE证书并在欧盟备案后可上市流通。
四、行业主要法律法规和行业政策、以及对公司经营发展的影响
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（1）行业主要法律法规
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（2）行业主要政策
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五、对行业发展的影响
行业主管部门制定的相关法律法规能够有效地对公司及公司的主要产品进行监督和管理，同时
行业相关政策有助于公司制定未来发展战略，进一步服务国家战略，扩大有效供给，提高产业竞争
力，更好满足广大人民群众美好生活的需要，促进经济社会持续健康发展。
医疗器械，尤其是 III类医疗器械，是强监管的行业领域。国家药监局和地方药监局出台的政
策法规和执行细则，对公司的产品注册进度和生产销售管理产生重要影响。公司有高素质、专业化
的研发、注册和质量管理团队，积极参加药监部门和行业协会组织的法规研讨和意见反馈，及时了
解和应对药监部门未来政策的变化。
人工晶状体产品属于高值医用耗材，高值医用耗材的采购和使用管理是医疗改革重点领域之
一，2019年 7月国务院专门出台了《治理高值医用耗材改革方案》，高值耗材改革的总体要求是理
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顺高值医用耗材价格体系，净化高值医用耗材市场环境和医疗服务执业环境，支持具有自主知识产
权的国产高值医用耗材提升核心竞争力，这与公司的定位和发展目标是一致的，总体上将对有技术
含量、产品质量过硬、有价格优势的中高端人工晶状体的国产制造商有利，是实现以价换量、进口
替代的好机会。
近年来，随着医改的持续推进，特别是药品领域综合治理的逐步深入，高值医用耗材价格虚
高、过度使用等问题日益突显，成为增加人民群众就医负担的主要因素。国务院办公厅颁布的《治
理高值医用耗材改革方案》及国务院深化医药卫生体制改革领导小组颁布的一系列政策，是理顺高
值医用耗材价格体系，完善全流程监督管理，净化市场环境和医疗服务执业环境，推动形成高值医
用耗材质量可靠、流通便捷、价格合理、使用规范的治理格局，促进行业健康有序发展的重大举
措。上述政策，支持具有自主知识产权的国产高值医用耗材提升核心竞争力，要求所有公立医疗机
构采购高值医用耗材须在采购平台上公开交易、阳光采购。
人工晶状体作为重要的高值医用耗材，带量采购在全国范围内有序推开，对如公司这类具有自
主知识产权与核心技术、产品质量较高、具有价格优势的中高端产品的国产厂商总体利好。人工晶
状体带量采购政策的实施，如产品中标即获得该范围内所有公立医疗机构的进院资格，同时带量采
购规定了公立医疗机构对所选产品必须完成一定的采购比例，使得中标产品可快速获得更多的市场
份额。公司作为新进入市场的国产厂家，利用带量采购的机遇可以较快实现市场准入，未来市场份
额可以继续扩大。
国务院出台多个文件推动高值医用耗材带量采购，具体政策以各省市地方探索为主。
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人工晶状体带量采购在全国范围逐步推开，目前福建、江苏、安徽等省份已率先开展高值耗材
带量采购等试点工作，福建省带量采购类别先启动骨科类，人工晶状体带量采购暂未开始；京津冀
+黑吉辽蒙晋鲁（3+N）人工晶状体联合带量采购中选结果已公告。其他地区如联盟省（区）高值医
用耗材带量（10省）采购方案、采购品种也在方案设计中，高值耗材带量采购将在全国大范围推
进。人工晶状体带量采购政策具体如下：
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2020 年年初，由于突发事件新型冠状病毒疫情的影响，部分地区带量采购工作可能延期。
六、人工晶状体医保情况
根据《关于印发城镇职工基本医疗保险诊疗项目管理、医疗服务设施范围和支付标准意见的通
知》（劳社部发〔1999〕22号），国家基本医疗保险诊疗项目范围（基本医疗保险支付部分费用的
诊疗项目范围）包含人工晶体。公司人工晶状体产品及同类竞品都属于医保支付范围内产品，但各
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省区医疗保险对人工晶状体产品定点、定级不同，支付比例有所不同，例如：北京地区白内障手术
付费管理办法中规定，参保人员人工晶状体植入术中所用每只人工晶状体医保支付金额为 1,215
元，高出费用由参保人员自付。上海地区按照比例支付，先由医疗机构申请人工晶状体医保编码，
取得人工晶状体医保编码的产品，国产人工晶状体患者自付 20%，进口人工晶状体患者自付 30%，
其余部分按照医疗保险规定支付，未取得医保编码不得医保支付。另外有些地区正在对白内障手术
医保支付费用试行按病种付费，即医保机构对耗材费、手术费、检查费等打包定额支付。
第三节 2019-2020 年中国人工晶状体行业发展情况分析
一、人工晶状体行业技术发展历程及趋势
人工晶状体（Intraocular Lens，或缩写为 IOL）是 III类医疗器械，属于高值医用耗材，
综合了材料、机械、光学和精密加工等前沿技术，是全世界用量最大的人工器官。人工晶状体的核
心技术包括材料、光学与结构设计、加工工艺等方面。复明性白内障手术向屈光性白内障手术的转
变推动了人工晶状体材料、光学与结构设计等方面的发展进步。
（1）材料方面
材料合成经历了“聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）—硅胶（silicon）—亲水性丙烯酸酯或水凝胶
（ hydrophilic acrylic or hydrogel ）—疏水性丙烯酸酯（hydrophobic acrylic）的发
展历程。其中 PMMA是硬式材料，用于制造非可折叠人工晶状体；后三种为软式材料，用于制造可
折叠人工晶状体。人工晶状体“从非可折叠”发展到“可折叠”是行业内的一大进步，能够有效降
低手术切口，减小病人的创伤和痛苦，提高手术安全性和有效性。
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在人工晶状体材料中，PMMA 材质和硅胶材质的分子结构组成相对比较简单，可调整或改良的
空间有限，无法从根本上消除其主要缺点，这两种材质的人工晶状体产品市场份额减小。目前市场
上人工晶状体材质主要为亲水性丙烯酸酯和疏水性丙烯酸酯，二者之间比较，疏水性丙烯酸酯材质
在降低后发性白内障（PCO）、眼内植入长期稳定性、力学机械强度等方面较亲水性丙烯酸酯材质具
有优势，是目前国际市场上主流的人工晶状体材料。
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人工晶状体的基础材料在过去 10年未发生重大改变，在疏水性和亲水性丙烯酸酯类材料配方
方面各家厂商略有不同，主要用于调节折光率、含水率、玻璃化转变温度、机械性能等；另外，为
了使人工晶状体具有更多的附加功能，一些厂商还对材料做了以下优化：
防蓝光功能：自然界中的太阳光是由不同波长的射线组成，具有较高能量的紫外线和波长较短
的紫-蓝光等，对人眼视网膜具有一定的伤害作用，由于这些光线的能量较强，被视网膜吸收后容
易产生自由基从而对视网膜造成伤害，被称之为“光毒性，phototoxicity”。通俗意义上而言的
“蓝光防护”，实际上应对 400-440nm 范围内的能量较高但是对暗视觉能力贡献较低的紫光尽可
能多地进行吸收，而对 440-500nm 范围内能量相对低一些但对暗视觉下具有一定贡献作用的真
正的蓝光可以较少地吸收。具有上述蓝光滤过特性的人工晶状体，既能够保护视网膜减少光毒性的
损伤，又能够提供足够的暗视觉能力，提升术后生活质量。
肝素表面改性：对于一些情况复杂的患眼，如伴随青光眼、糖尿病，或者葡萄膜炎的病人，可
能存在一定的术后炎症及 PCO发生的风险。肝素是一种广泛存在于动物组织中的抗凝血剂，具有良
好的生物相容性和安全性。肝素分子结构带有大量的活性基团及负电荷，与人工晶状体表面官能团
可以以共价键结合，使人工晶状体表面具有很强的亲水性，能够满足有效抑制炎症细胞沉着于人工
晶状体表面减轻异物反应，进一步抑制术后并发症的发生。另一方面，由于人工晶状体表面接枝肝
素后，使得人工晶状体表面亲水性提高，可减少异物反应和静电对眼组织的损伤。
（2）光学方面
光学设计是人工晶状体实现功能性应用的核心技术。随着生命的延长和老龄人口的增加，以及
生活水平的提高，越来越多的白内障患者不仅满足于手术后能复明，而且要求手术后视力能满足各
种治疗功能与生活需求，如阅读，驾驶，户外运动等，产生了在进行白内障手术的同时对人眼进行
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球差矫正，散光矫正，老花纠正等的临床需求，白内障手术也由复明性手术向屈光性手术发展。过
去 5-10年，国际人工晶状体的发展重点是各类屈光性人工晶状体，用于使人眼术后获得最佳的视
觉质量，恢复年轻时的视力。人工晶状体的光学设计经历了“球面-非球面-环曲面（Toric）-多焦
点-可调节”的发展历程。
球面人工晶状体（Spherical IOL）：该人工晶状体前后两个表面均为球形结构，自身带有正
球差。在天然人眼中，角膜带有正球差，天然晶状体带有负球差，二者球差相互补偿，使人眼整体
处于低球差的状态。如果植入球面人工晶状体，角膜的正球差与人工晶状体的正球差相互叠加，将
加大人眼正球差，给患者带来眩光、光晕、视物模糊等视觉干扰，尤其是夜间或是昏暗条件，人眼
瞳孔放大，球差带来的困扰也更大。因而这类人工晶状体是最早期的设计，仅用于解决人眼基本的
复明问题，在发达国家已逐渐退出市场。
非球面人工晶状体（Aspheric IOL）：能显著改善病人在昏暗条件下和夜间的视力，是屈光
性人工晶状体的起点，也是目前国际市场上最主流的人工晶状体。非球面人工晶状体最早是在上世
纪 90年代波前像差仪被发明、人眼像差被了解后出现的，随着对人眼像差的深入研究，非球面人
工晶状体经历了仅补偿球差（第一代）-补偿球差与慧差（第二代）-全像差补偿（第三代）的发展
历程。非球面晶状体与球面人工晶状体的适用人群相同，对暗视力的提升疗效确切，无明显副作
用，一旦设计定型并使用自由曲面加工技术，在生产成本方面与球面人工晶状体无差别，已成为发
达国家人工晶状体基本款。
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环曲面人工晶状体（Toric IOL）：同时具有球镜度和柱镜度，在完成普通人工晶状体屈光矫
正功能的基础上，完成散光矫正功能。环曲面人工晶状体在设计、加工、检测方面均具有一定难
度，早期核心技术只掌握在少数大型人工晶状体生产厂家手中，产品价格相对较高，且相对于普通
人工晶状体，其手术过程需要额外增加轴向的计算和对准操作，手术学习曲线较普通人工晶状体
长。
多焦点人工晶状体（Multifocal IOL）：可以产生多个焦点，旨在使手术植入后无需再佩戴
老花镜，是目前国际上热门的探索方向。多焦点人工晶状体有多种设计方式，根据分光机制，可以
分为折射型和衍射型；根据焦点数量，可以分为双焦点、三焦点等。现有的多焦点人工晶状体产品
仍然存在由于分光机制带来的眩光等视觉干扰问题，以及多个焦点带来的视程不连续的问题，技术
上仍在不断探索改善中。近年来，全程连续视力以及更轻微的视觉干扰是多焦点人工晶状体的发展
方向。
景深扩展型人工晶状体（Extended Depth of Focus，缩写为 EDOF），是一种介于多焦点与
单焦点之间的人工晶状体，它利用像差的特殊设计实现人眼景深扩展，在保证远焦点视力与普通单
焦一致、无眩光干扰的情况下，获得一定程度的中程视力。EDOF人工晶状体是目前国际人工晶状
体行业发展的最新方向之一。
可调节人工晶状体（Accommodating IOL）：是人工晶状体的最终发展目标，旨在模拟天然人
眼调节力功能，即无穷远到+以上、连续、全程获得全部光能的调节力。各大国际公司在材
料、结构设计等方面做了很多尝试，行业内主要尝试的技术包括：（1）位移可调节，基于现有材
料，通过特殊复杂的机械结构设计，将人眼睫状沟/囊袋在看远、看近时的调节力落差传导至人工
晶状体，并使人工晶状体发生位移或是形变，产生调节力。（2）变形可调节，在人工晶状体中设计
液态或是采用特殊的材质，或配合以机械传导泵，通过机械设计传导眼部力学特征，泵的设计对液
态或胶黏态物质进行挤压或放松，调节人工晶状体的位置或是形状。（3）光控可调节/磁力/液晶可
调节，开发对光强或是磁力敏感的材料，通过外部刺激条件，如光照强度改变、电磁控制等方式，
对人工晶状体进行面形形态调节。这些可调节人工晶状体类型中，博士伦的 Crystalens AT45是
美国 FDA唯一批准的可调节人工晶状体，但仍存在调节力有限的问题，其它大部分处于研发的早期
阶段，在材料、设计方面均有待突破。因此迄今没有可安全植入眼内、真正具有足够可调节能力的
人工晶状体问世。
（3）其它方面
除此之外，为了满足临床实际需求，人工晶状体及白内障手术有以下优化方向及发展趋势：
预装技术：将人工晶状体预先装载在推注系统内，手术中不需要进行人工晶状体的现场装载，
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直接推注，操作简便，步骤统一，能够避免晶状体划伤、手术污染等问题，是目前国际人工晶状体
的发展趋势。
微创化发展：随着现代超声乳化手术、显微手术、粘弹手术等手术方式的变革，人工晶状体的
材料、设计、植入系统的不断完善，白内障手术日益朝着微创化方向发展，目前常规的手术切口是
~，微切口一般是指 以下，最小的超乳切口可达 以下。
精准化发展：人眼是一个精确的光学系统，人工晶状体的设计日益高端化、精准化，对白内障
手术的精准性也提出了更高的要求，目前飞秒激光和术中测量系统辅助手术是白内障领域热门的发
展方向，帮助医生完成切口制作、精确撕囊、低损伤碎核、术中导航等操作，提高手术的精准度，
但这些设备大都价格昂贵，在病人的普适性、手术环节的简单化方面仍有待改善，普及率较低。
个性化发展：人眼具有个性化特征，不同人种、不同地域的人眼存在统计学差异，理想的人工
晶状体也应是个性化的。现有的人工晶状体仅在屈光度、柱镜度是可做选择的，其它的参数基本为
统一设计，未考虑人种、像差、眼部结构尺寸等方面的个体化差异。行业内个性化的需求一直非常
明确，但受到人工晶状体的生产工艺和医疗器械监管制度的限制，实现个性化定制十分困难，有大
量的研究机构正在研究人工晶状体的 3D打印技术，最新的进度显示 11，3D打印技术在实现人工晶
状体的光学成像性能、生物安全性方面仍然存在巨大瓶颈。同时真正的个性化在理论预期与实际效
果方面的探讨和相互印证之路还非常漫长。
二、国际市场现状与发展趋势
根据世界卫生组织报告，白内障是全球首位致盲眼病，全球有 39%的盲症和 25%的重度视力障
碍来自未及时治疗的白内障。据统计，目前世界上大约有一千八百万人由于白内障而致盲，另有一
亿白内障患者需要手术恢复视力。12
根据 Market Scope《2019 IOL (Intraocular Lens) Market Report: A
GlobalAnalysis for 2018 to 2024》报告，2019年全球人工晶状体市场规模将超过 38亿美
元。在细分领域中，单焦点人工晶状体占比最高，为 %，其次分别为：老视纠正型（主要是多
焦点）人工晶状体占比 %，Toric人工晶状体占比 %，有晶体眼人工晶状体（Phakic）占比
%，以及术后可调节人工晶状体（Post-opAdjustable）占比 %。
三、国内市场现状与发展趋势
（1）白内障手术渗透率提高，市场容量扩大
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1999年世界卫生组织（WHO）和国际防盲协会（IAPB）提出“2020年前消除可避免盲”的全球
性战略目标。国家卫生计生委也制定了《“十三五”全国眼健康规划（2016—2020 年）》。根据中
国防盲治盲网的数据及第三届中国眼健康大会信息，1990年前我国白内障年手术量约为 万
例，CSR仅为 83；2000年我国手术量达到 48万例，CSR为 370。随着我国对国民视力健康重视程
度的不断提高，在过去十年中国家发布和实施多项鼓励政策来普及白内障手术，通过“百万白内障
复明工程”、“健康快车”等政府和民间慈善组织的大力推动，和以爱尔眼科（证券代码：300015）
为代表的民营眼科集团的大力发展，我国 2018年 CSR达到 2662，提前实现了《“十三五”全国眼
健康规划》提出的我国 CSR要在 2020年年底达到 2000以上的目标。2012年全国白内障年手术量
达 145万例，至 2018年约为 370万例，2012至 2018年我国白内障手术量年均复合增长率约为
%。
尽管我国 CSR 迅速发展，仍与全球许多国家有较大差距，根据《CataractSurgical Rate
and Socioeconmics：A Global Study》报告，2011年法国、美国等发达国家的 CSR已达
10,000，澳大利亚已达到 9,500，印度 CSR超过 5,000，我国从 2011年的 CSR不到 1,000发展到
2018年的 2,662，但是仍处于落后局面，未来我国的人工晶状体行业仍具有较大发展空间。
（2）人口老龄化，医疗消费支出增加，医疗需求增长
白内障具有较高的年龄相关性。据中华医学会眼科学分会统计，我国 60岁至 89岁人群白内障
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发病率是 80%，而 90岁以上人群白内障发病率达到 90%以上。目前中国正在快速进入老龄化社会，
2018年中国 60周岁及以上人口为 亿人，占总人口的比重为 %，其中 65周岁及以上人口
亿人，占总人口的 %13。随着我国人口寿命的提高，人口老龄化加剧，白内障患病人数
将呈现持续增长态势，人工晶状体需求将呈现长期增长态势。
随着我国经济的快速增长，全国人均可支配收入亦呈增长态势，居民健康意识不断增强，推动
医疗健康支出的增加。2000年—2018年，我国全国人均卫生费用从 元 14增加到 4,
元 15，复合增长率达到 %。随着我国经济的进一步发展，国民收入的进一步提升，人工晶状
体消费支出将进一步增加。
（3）高值医用耗材改革带来新的机遇
目前，2017年、2018年，国内人工晶状体市场规模约为 305万片、370 万片，其中国产品牌
约占 49- 54万片、70-75万片，进口品牌约占 251-256万片、295- 300万片，人工晶状体行业
仍处于进口品牌占据绝大多数市场份额，国产化率约为 16%-18%、19%-20%，处于较低的发展阶段
16。人工晶状体属于高值医用耗材，其采购和使用管理是医疗改革重点领域之一。2019年 7月，
国务院出台了《治理高值医用耗材改革方案》，总体要求理顺高值医用耗材价格体系，完善高值医
用耗材全流程监督管理，净化高值医用耗材市场环境和医疗服务执业环境，支持具有自主知识产权
的国产高值医用耗材提升核心竞争力，推动形成高值医用耗材质量可靠、流通快捷、价格合理、使
用规范的治理格局，促进行业健康有序发展、人民群众医疗费用负担进一步减轻。
降低高值医用耗材虚高价格，实施两票制、带量采购等试点工作的开展，总体上将对具有自主
知识产权与核心技术、产品质量较高、具有价格优势的中高端产品的国产厂商有利，为实现以价换
量、进口替代带来新的机遇。目前江苏（心脏支架和起搏器）、安徽（骨科和人工晶状体）两省已
率先试点高值耗材的带量采购。2019年 8月，安徽省医保局、卫健委联合发布《关于执行安徽省
省属公立医疗机构高值医用耗材集中带量采购谈判议价结果的通知》，通知中以省属公立医疗机构
为试点，且采购使用量不得低于 2018年该产品的 80%，采购周期为一年，从 2019年 8月执行。公
司作为唯一一家国产生产企业进入了安徽省省属公立医疗机构带量采购谈判成功产品目录中的眼科
（人工晶体类）。安徽省可比公司中标情况：
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2019年 8月安徽省执行带量采购政策之后，2019年公司公立医院开户数量增加了 1倍，中标
产品销售数量提高了 倍，公立医院开户及销售速度加快，挂网价（进院价）降幅为 %。
总体而言，安徽省公立医院带量采购提高了公司的销售数量，增加了公司营业收入，提升了公司的
盈利水平。
2019年 9月，江苏省开展了 107家公立医疗机构的包含人工晶状体在内的第二轮高值医用耗
材带量采购工作，采购周期为一年，从 2020年 1月起执行。此次江苏省带量采购产品的报名政策
要求是：在江苏省 2014年省级招标中中标并已在公立医院销售的产品，公司首款产品 A1-UV人工
晶状体于 2014年 7月获得国家药监局注册证，晚于 2014年江苏省招标时间，此后江苏省再未进行
过省级招标，所以公司人工晶状体未能参与此次带量谈判，中标产品均为进口产品。报告期内，公
司产品在江苏省公立医院销售额较小，私立医院销售情况良好，江苏省带量采购政策的实施，对公
司业务影响较小。
2020年 4月 29日，京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医药联合采购办公室发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁
医用耗材（人工晶体类）联合带量采购文件（LH-HD2020-1）》，通知在京津冀+黑吉辽蒙晋鲁
（3+N）开展人工晶体类医用耗材联合带量采购工作。2020年 5月 9日，其发布《京津冀及黑吉辽
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蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购竞争方式拟中选结果公示》，公司 A1-UV、A2-UV两个
型号产品在拟中选名单中，拟中选价分别为 1,948元/片和 1,400元/片。2020年 5月 18日，京津
冀医用耗材联合采购平台发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购议价
谈判方式拟中选结果公示》议价组中公司 Toric产品拟中选价格 3,899元/片。2020年 5月 22
日，京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医药联合采购办公室发布《关于公布京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材
（人工晶体类）联合带量采购中选结果的通知》。
四、我国人工晶状体市场规模金额
中国境内人工晶状体品牌众多，且多为进口产品，尚未有权威的市场统计报告。公司基于自己
搜集的信息做出的市场规模估算，可能与实际数据有较大出入，特此说明。
（1）白内障手术量测算
根据中国防盲治盲网数据，2012至 2018年我国白内障手术量年均复合增长率约为 %。
2018年下半年起，由于受国家实施城镇居民与农村合作医疗的医保政策整合调整过渡，以及部分
省区医保优化调整支出结构影响，白内障手术量增长率出现阶段性放缓，2020年新型冠状病毒疫
情，对非急诊手术影响较大。假设 2019年、2020年 CSR与 2018年持平，2021年之后恢复正常增
长率，增长率保守按照 10%/年计算，2016年-2025年我国白内障手术量如下表：
数据来源：中国防盲治盲网、wind、联合国人口司经济和社会事务部中方案预测数据
（2）人工晶状体价格
根据公司在行业内开展调研的情况，不同档次的人工晶状体产品价格及市场占有率如下表：
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（3）我国人工晶状体市场规模
根据以上对我国白内障手术量测算和人工晶状体价格的调研，同时假设 2021年及之后年份带
量采购政策完全推开，根据安徽省带量采购人工晶状体的降幅水平，带量采购全面推开后按照下降
20%的幅度测算平均价格。则有我国人工晶状体市场规模测算如下表：
第四节 2019-2020 年我国人工晶状体行业竞争格局分析
一、行业内主要企业基本情况
目前，人工晶状体主要的先进技术由国际四大眼科医疗器械公司，包括爱尔康（美国）、强生
（美国）、博士伦（美国）、蔡司（德国）掌握，这四大公司也占据国际人工晶状体市场的主要份
额。根据爱尔康公司的报告及估算，2017 年全球人工晶状体市场中，爱尔康市场份额占 31%，强
生占 22%，博士伦占 6%，蔡司占 4%，以上四家共占 63%全球市场份额。目前公司主要竞争对手简要
情况如下：
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根据国家药监局网站公示的数据资料和市场所搜集的信息，公司与主要人工晶状体的生产厂商
人工晶状体产品对比情况如下：
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与国内注册的同行业产品进行对比，公司的人工晶状体在材料、结构设计、光学设计等方面具
有较强的竞争优势，预装式设计也为临床使用提供了便利。
二、爱博医疗产品同其他生产商产品的价格对比情况
根据爱博医疗公司了解的部分省份人工晶状体终端、中标/挂网价格，爱博医疗公司与境内常
见的参数、性能接近的其他产品的价格对比情况如下：
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注：上述价格参考公司了解掌握的最近一次陕西省中标/挂网价格、四川省中标/挂网价格、江
西省中标/挂网价格
由上表可知，公司绝大部分产品的价格，低于国际同行业厂商的性能参数相近的产品，公司的
产品在产品质量可靠及性能优良的前提下，在价格方面的具备竞争优势。
三、爱博医疗爱博医疗市场份额情况
A、爱博医疗公司国内市场占有的市场份额情况
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B、全球市场占有的市场份额情况
根据昊海生科招股书，2018年全球白内障手术实施例数约为 2,700万例，因为每例白内障手
术必须使用且只能使用一片人工晶状体，则 2018年爱博医疗公司在全球市场的占有率按数量计算
约为 %。根据 MarketScope数据统计，2019年全球人工晶状体市场规模将超过 38亿美元，则
2019年爱博医疗公司在全球市场的占有率按金额计算约为 %。
第五节 企业案例分析：爱博医疗
一、公司主营业务情况
公司专注于眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。目前公司主要产品覆盖手术和
视光两大领域，主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病，其中手
术领域的核心产品为人工晶状体，视光领域的核心产品为角膜塑形镜，以及围绕这两项核心产品研
发生产的一系列配套产品。公司中长期发展目标是开发眼科全系列医疗产品，包括植入类眼科耗
材、手术器械、手术设备、视光产品、眼科制剂等产品，覆盖白内障、屈光不正、青光眼、眼底病
变等诸多领域，成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业。
公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之
一。公司拥有人工晶状体核心技术和完整的自主知识产权，自主掌握包括材料制备、光学与结构设
计、工艺制造在内的核心技术，在国内完成全部研发及生产流程，打破了国际厂商在高端人工晶状
体技术和市场方面的垄断局面。自从 2014年 7月公司推出国内第一款可折叠非球面人工晶状体，
目前人工晶状体已拥有 20 个产品型号等一系列产品，其中散光矫正型人工晶状体作为“创新产
品”通过国家药监局注册审批，国家药监局在其官网发布“在国产人工晶状体中尚属首创，为国产
器械在高端人工晶状体领域的一大进步”。公司专利 后房型人工晶状体获得“第
二十一届中国专利优秀奖”。公司人工晶状体产品上市以来，已覆盖国内 30多个省、自治区和直辖
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市的 1,000多家医院，并且已出口至德国、法国、荷兰、意大利、奥地利、卢森堡、泰国、巴基斯
坦等国家，累计销售近 100万片。2015年至今，公司产品密集入选中国政府对非洲和“一带一
路”国家“光明行”医疗援助项目，为 20多个国家的患者带来光明，打破了中国白内障医疗援外
项目主要使用进口人工晶状体的局面。
2019年 3月公司取得角膜塑形镜产品注册证，是中国境内第 2家取得该产品注册证的生产企
业。角膜塑形镜是公司在人工晶状体技术基础上研发的另外一项核心产品，公司创新性地设计和制
造了具有非球面基弧的角膜塑形镜，旨在利用非球面带来的“周边离焦”效果来达到更好地延缓近
视发展的目标，目前该设计方法已经获得了中国和美国的发明专利授权，欧洲、亚洲等国家和地区
的专利申请正在实质审查过程中。该产品应对目前日益严重的青少年近视问题，具有良好的市场前
景。在公司已建立的眼科销售渠道基础上，该产品的市场推广和销售工作正在快速展开。
公司以研发创新为本，拥有“眼科生物材料与诊疗技术”北京市工程实验室，是“国家眼科诊
断与治疗设备工程技术中心”合作单位；作为牵头单位承担国家重点研发计划“新型高分子眼科功
能性植入材料的研发和应用”项目，还承担了国家火炬计划、科技部创新基金、北京市重大科技成
果转化和产业项目、北京市高精尖产业发展资金项目和北京市科技计划项目等国家级和北京市级科
研课题。公司先后入选北京生物医药产业跨越发展工程（G20工程）、中关村前沿技术企业。人工
晶状体产品获得北京市科学技术二等奖、“2015年我国眼科十大成就”、“中国侨界贡献（创新成
果）奖”和北京市发明创新大赛发明创新金奖等，先后入列科技部《创新医疗器械产品目录》、《北
京市新技术新产品（服务）》、《中关村创新医疗器械产品目录》，科技部第二批国家科技计划重点科
技成果转化项目等。
二、新型冠状病毒肺炎疫情对公司生产经营影响
境内销售方面，公司核心产品人工晶状体和角膜塑形镜的终端客户为医院和验配机构，白内障
手术和角膜塑形镜验配都属于非急诊、非急症治疗，为减少疫情扩散风险，2020 年 2 月起多数医
院或诊所的眼科暂停门诊和手术，后续虽然逐步开放，但实行预约制和人流控制措施，造成公司 1
季度订单大幅下降，致使营业收入较上年同期下降 %，净利润较上年同期下降 %。目前
终端客户已陆续复工，并逐步增加订单，若境内疫情不出现反复，公司预计 2 季度将逐步恢复至
上年同期水平。2020 年 4 月公司主营产品人工晶状体和角膜塑形镜订单量已超过上年同期水平，
新冠疫情预计不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。
境外销售方面，公司 2020 年 1-2 月境外销售比上年同期实现了快速增长，出口报关及物流
正常。自 2020 年 3 月起，由于境外疫情蔓延，境外客户需求放缓，报关及物流时间也有所延
长。总体上公司境外销售占比较小，处于快速上升期，目前境外疫情对公司整体销售收入影响不
大，但会对公司的海外业务布局和增长预期产生一定影响。
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根据目前疫情控制情况及公司生产经营和订单恢复情况，公司预计 2020 年全年营收和净利润
可以达到或者超过上年同期水平。但若全球疫情持续蔓延，无法短期得到控制或出现反复，则公司
营收和盈利水平存在下降的风险。
三、公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
医疗器械行业是知识密集、附加值高、多学科交叉、竞争激烈的高新技术产业，其将医学、生
物、材料、光学、机械、电子等多学科相结合，体现了综合科技水平，因此该行业的发展水平已成
为衡量一个国家制造业和高科技尖端水平的标准之一。近年来，随着中国人民生活水平的不断提
高，医疗卫生事业得到蓬勃发展，医疗器械市场迅速扩大，中国已成为世界医疗器械生产商争夺的
重要目标，市场前景非常广阔。虽然我国医疗器械产业持续增长，但每年进口医疗器械产品巨大，
并且主要集中在高端医疗器械产品上，这一现状与中国制造业大国的地位和提高广大民众生命健康
的发展目标极不相称。在中国，白内障所需的可折叠人工晶体 80%以上的市场为国外品牌产品垄
断，造成了国家需要承担更多医保费用、患者需要承担更多经济负担的局面。因此，可折叠人工晶
体被列为《中国制造 2025》“十大重点领域之一：生物医药及高性能医疗器械领域”的重点产品之
一。
公司是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之一，同时也是国内首家自主开发高端屈光性人工
晶状体的厂家。公司与临床医师建立广泛联系，提高他们对国产品牌的认知度和认可度，实现产学
研医的结合，并及时收集用户对产品在临床应用过程中的反馈，针对患者的病情和付费意愿研发生
产不同档次、不同设计的产品。
公司通过自主研发创新，在人工晶状体产品上不断更新迭代，做深做细。公司人工晶状体与进
口同类产品临床对比，术后视觉质量优秀，材料生物相容性好，价格更低，安全性和有效性在大量
临床应用中得到证实，被白内障手术医生普遍认可。该产品被专家推荐成为“非洲光明行”、“一带
一路光明行”等国家援外项目的政府采购产品，改变了国家白内障医疗援外活动时主要使用进口品
牌人工晶状体的局面。报告期，国家援外项目的政府采购公司产品情况如下：
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公司的角膜塑形镜采用创新性的基弧非球面设计，拥有全球专利布局，与同类产品对比，产品
的高透氧性能、全弧段非球面设计带来更舒适、更安全、更有效的配戴体验与效果，对解决我国儿
童青少年近视率不断攀升，近视低龄化、重度化日益严重的现象具有重要意义。
四、公司的行业地位
公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之
一。公司拥有人工晶状体核心技术和完整的自主知识产权，自主掌握包括材料制备、光学与结构设
计、工艺制造在内的核心技术，在国内完成全部研发及生产流程，打破了国际厂商在高端人工晶状
体技术和市场方面的垄断局面。自从 2014年 7月公司推出国内第一款可折叠非球面人工晶状体，
目前已拥有 20个产品型号等一系列产品，其中散光矫正型人工晶状体作为“创新产品”通过国家
药监局注册审批，国家药监局在其官网发布“在国产人工晶状体中尚属首创，为国产器械在高端人
工晶状体领域的一大进步”。公司专利 后房型人工晶状体获得“第二十一届中国
专利优秀奖”。公司人工晶状体产品上市以来，已覆盖国内 30多个省、自治区和直辖市的 1,000多
家医院，并且已出口至德国、法国、荷兰、意大利、奥地利、卢森堡、泰国、巴基斯坦等国家，累
计销售近 100万片。2015年至今，公司产品密集入选中国政府对非洲和“一带一路”国家“光明
行”医疗援助项目，为 20多个国家的患者带来光明，打破了中国白内障医疗援外项目主要使用进
口人工晶状体的局面。2019年 3月公司取得角膜塑形镜产品注册证，是中国境内第 2家取得该产
品注册证的生产企业。角膜塑形镜是公司在人工晶状体技术基础上研发的另外一项核心产品，创新
性地设计和制造了具有非球面基弧的角膜塑形镜，旨在利用非球面带来的“周边离焦”效果来达到
更好地延缓近视发展的目标，目前该设计方法已经获得了中国和美国的发明专利授权，欧洲、亚洲
等国家和地区的专利申请正在实质审查过程中。
公司以研发创新为本，拥有“眼科生物材料与诊疗技术”北京市工程实验室，是“国家眼科诊
断与治疗设备工程技术中心”合作单位，作为牵头单位承担国家重点研发计划“新型高分子眼科功
能性植入材料的研发和应用”项目，还承担了国家火炬计划、科技部创新基金、北京市重大科技成
果转化和产业项目、北京市高精尖产业发展资金项目和北京市科技计划项目等国家级和北京市级科
研课题。公司先后入选北京生物医药产业跨越发展工程（G20工程）、中关村前沿技术企业。人工
晶状体产品获得北京市科学技术二等奖、“2015年我国眼科十大成就”、“中国侨界贡献（创新成
果）奖”和北京市发明创新大赛发明创新金奖等，先后入列科技部《创新医疗器械产品目录》、《北
京市新技术新产品（服务）》、《中关村创新医疗器械产品目录》，科技部第二批国家科技计划重点科
技成果转化项目等。
五、公司的技术水平及特点
公司在生物医用材料、眼科透镜光学、精密机械结构设计与加工等方面进行创新突破，形成了
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具有自主知识产权的创新技术。
（1）人工晶状体的技术水平及特点
①疏水性丙烯酸酯材料
通过聚合反应制成疏水性丙烯酸酯材料，该材料具有适中的玻璃化转变温度，室温条件下可被
折叠通过 手术微切口植入眼内；具有适中的折射率和阿贝数，较少出现闪辉、色散、眩光
等不良光学现象；材料稳定性好，后发性白内障（PCO）、钙化、蛋白沉积现象发生率低。在此基础
上，公司根据不同产品需求对材料做进一步改进，如：
A、防蓝光人工晶状体材料，能降低有害的蓝光辐射对人眼视网膜的辐射伤害；
B、肝素表面改性的人工晶状体材料，能够提高人工晶状体生物相容性、减少术后炎症反应、
减少细胞及色素沉积；
C、平衡型丙烯酸酯材料，兼具亲水材料和疏水材料的特性，更适合于有晶体眼人工晶状体的
制备。
②“高次非球面”设计
公司人工晶状体采用了非球面公式中的高次项，利用非球面高次项表达式与像差高阶项表达式
形式一致的特点，通过调整与设计非球面表达式中系数，使晶状体不仅能够补偿角膜的球差，还能
够降低矫正彗差、三叶像差等更多类型的高阶像差的不良影响，从而使人工晶状体在小瞳孔、大瞳
孔、中心位置、带有偏心与倾斜的中心未对准位置等各种情况下，都能获得良好的成像质量。
③“后表面高凸”设计
公司人工晶状体的光学面采用后表面曲率略大于前表面的形状，这种形状与人眼的天然晶状体
形状（后表面凸起大于前表面）相吻合，植入后晶状体后表面能迅速与囊袋紧密贴合，减小晶状体
与囊袋之间的空隙，防止细胞向晶状体后表面生长与迁移，增加后房型人工晶状体后表面与囊袋的
接触面积可降低术后 PCO发生率。此外，高后凸的结构能够使晶状体后表面顶点与 °前倾的两
个攀顶点形成稳固的三点式结构，提高晶状体在后房的位置稳定性。
④基于中国人眼模型的非球面设计
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中国人眼与西方人眼在角膜形状和球差上存在种族差异，中国人眼角膜的非球面度比西方人眼
低，在形状上更接近球面，角膜产生的球差也略高于西方人眼。之前国内外非球面人工晶状体都是
根据西方人眼角膜统计模型进行设计。公司与北京同仁医院合作开展中国人眼参数调查，根据
8,000多例人眼的数据统计结果搭建了全球首个基于中国人眼的角膜模型，进而研发制造了更适合
中国人群的 AQ型非球面人工晶状体，使中国白内障患者能够获得更高的视觉质量。
（2）角膜塑形镜的技术水平及特点
①高透氧性材料
角膜塑形镜一般需要在夜间配戴。由于角膜组织中没有血管，维持生理功能所需要的氧气几乎
全部由角膜表面的泪液层提供，当配戴角膜塑形镜时，氧气需要先透过角膜塑形镜才能够抵达泪液
层。另外，开眼和闭眼状态下泪液层可以获得的氧气有很大差别，闭眼状态泪液层能够获得氧气水
平仅为开眼状态下的 1/3。因此，夜戴型的角膜塑形镜镜片对材料的透氧性能要求比日戴型镜片要
更高。
公司普诺瞳?角膜塑形镜采用氟硅丙烯酸酯聚合物材料，透氧系数高达 125×10-1（1 cm2/s）
【ml×(mmHg)】，从而使眼睛在配戴塑形镜时仍能从容获得氧气，提高安全舒适性，保护角膜组织
与细胞的健康，安全塑形。
②基弧区非球面设计，提供优化的周边离焦，使近视控制效果更稳定
公司普诺瞳?角膜接触镜的基弧区采用非球面设计，是基于以下设计原理：
A、相比传统的基弧区球面镜片，屈光力随孔径变化而产生的差异更大，塑形后形成的近视性
周边离焦量也越大；
B、对于任何形态的角膜，都可以得到较大周边离焦量，适合任何曲率半径的人眼角膜，能使
角膜接触镜对眼部形成稳定、可靠的近视性周边离焦；
C、采用与角膜面形表达式一致的非球面设计，与眼角膜地形完美匹配，提高镜片定位精度，
达到舒适的配戴体验。
③反转弧非同心设计——提供稳定的塑形效果
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采用高精度的非球面加工设计，其反转弧圆心可不与其它弧段的圆心在同一直线上，从而控制
反转弧与基弧的屈光力之差的稳定性，保证泪液储存空间，提供稳定的塑形效果。
④定位弧区非球面设计
定位弧应与角膜在该区域的形态完全一致。公司在与同仁医院联合开展的对中国人眼大样本量
调查的科研工作中，专门针对角膜塑形镜定位弧区的位置，统计了中国人眼在该区域的非球面系
数，将其应用于角膜塑形镜定位弧的非球面设计，使普诺瞳的定位弧与人眼的形态更为匹配，提高
配适度，提高佩戴舒适度。研究表明，人眼的非球面系数围绕平均值呈现正态分布，普诺瞳的定位
弧非球面度取调查结果的平均值，适应更广泛的人群，可降低验配时选片的操作难度。
⑤低温大气等离子处理
低温大气等离子表面处理技术，可提高表面润湿性（降低接触角 60度以上），增加患者的佩戴
舒适性。另外低温等离子含有大量活性基团，与镜片表面的微生物细胞发生反应，可在一定程度上
起到杀菌效果。
六、公司的竞争优势
（1）创新优势
公司是研发创新型公司，拥有包括北京市科技新星等一批科研骨干和高分子、光学、机械、临
床医学、质量管理等领域的专业技术人员，对医疗器械前沿科技和眼科技术发展趋势有着深刻的认
识和全面的把握，在产品研发、生产管理、营销网络建设等方面经验丰富。公司研发体系健全，团
队稳定，核心技术人员在公司服务多年。公司专注于眼科医疗领域的产品研发，在人工晶状体产品
上不断更新迭代，做深做细，技术与国际基本实现同步，局部领先。同时扩展研发不同类别的眼科
医疗产品，优先开发市场规模大、技术和应用场景紧密相关的产品，最终形成全系列眼科医疗产
品。
（2）产品优势
公司的人工晶状体产品具有较高的性价比，产品技术达到国际先进水平，价格明显低于同类进
口产品，并且形成自主知识产权，符合国家高值耗材医疗改革的政策方向，在各级招标过程中具有
竞争优势。公司按照相关标准在研发、临床与注册、采购、生产、销售及售后等各环节建立并实施
严格的质量控制程序，产品质量可靠稳定，上市以来获得临床医生的普遍认可，迅速占领市场，打
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破了进口产品在中高端人工晶状体领域的垄断局面。根据中国人眼角膜 Q 值设计的人工晶状
体，在像差矫正功能上进行了优化，更适合中国患者使用。
公司的角膜塑形镜产品采用创新性的基弧非球面设计，拥有全球专利布局，能提供优化的周边
离焦，使近视控制效果更稳定。
（3）服务优势
人工晶状体和角膜塑形镜具有繁多的型号和规格，医生需要根据患者的病情和付费意愿选择不
同档次、不同设计的产品，而且需要根据患者的光学测量结果选择合适的型号和参数，因此医院经
常出现备货不全、特殊参数产品缺货的情况。公司是本土企业，全部研发和生产环节都在国内开
展，受进出口关税、政策、运输等的影响较小，在产品交货期和型号规格完整方面具有明显优势，
能够满足不同手术医生和不同患者的需求。公司销售团队服务意识强，始终把患者的利益放在首
位，在紧急需要时能够做到当天送货。公司研发团队与临床医生保持密切交流，在新产品的研发设
计、临床试验和产品推广阶段充分听取临床医生的意见，根据他们的合理意见对产品做最优化设计
修改，为医生提供真正临床好用的产品。
七、公司的竞争劣势
（1）公司成立时间短、规模偏小
医疗器械行业是长周期和技术、资金密集型行业，产品从研发、临床试验、产品注册、生产到
市场推广，都需要大量的资金投入，资金规模的大小影响公司的产能和规模效益。公司目前的业务
发展仍有较大的提升空间，需要扩大业务规模、拓展业务范围、开发销售渠道。
公司目前融资渠道单一，难以满足公司未来发展所需的大规模资金投入。公司需要积极开拓多
种融资渠道，以满足公司业务发展的资金需求，从而较快地达到预期业务发展目标。
（2）国产品牌的市场认可度和占有率较低
公司生产的眼科产品品质能够达到国际先进水平，但该领域长期被国外品牌垄断，医生手术习
惯及患者固有观念更认可国外产品，根据公司推算，2018年度国产人工晶状体的销售数量市场份
额约 20%，销售金额市场占有率不足 10%，因此，目前国产和公司品牌认可程度与国外产品相比较
低，需加大进行学术和市场推广力度，不断提高产品市场占有率。
（3）产品单一，尚未能为客户提供眼科综合解决方案
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公司以人工晶状体产品为起点，目标是开发眼科全系列产品，成为国内眼科医疗领域的创新型
领军企业。但目前公司营业收入主要依赖于人工晶状体，2017至 2019年人工晶状体产品的收入分
别占公司收入的 %、%和 %。而爱尔康、强生、博士伦等国际大厂商拥有眼科药
品、耗材、设备、消费品等全系列产品线，可以为客户提供眼科治疗的综合解决方案和全面服务，
在市场竞争中处于优势地位。因此，公司需要不断地研发创新，完善产品线，扭转与国际大厂商竞
争中的不利局面。
（4）境外销售管理经验不足
报告期内，公司境外销售收入规模总体较小，尚未建立自身的海外销售团队，缺乏广泛的销售
渠道和品牌影响力。未来，随着公司境外市场规模的扩大，公司在组织机构、运营管理、内部控制
等方面的国际化管理水平将面临更大的挑战。因此，公司需要不断加强境外销售体系建设，提升境
外销售管理水平，以应对公司产品境外销售规模扩张和激烈的市场竞争。
第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、眼科概览
眼科的全称是“眼病专科”，是研究发生在视觉系统，包括眼球及与其相关联的组织有关疾病
的学科，包括致盲类眼病和非致盲类眼病。世界卫生组织研究报告指出，全球近视人数约有 14
亿，其他眼疾患者约有 亿，其中有不少的患者都是因白内障、青光眼、未经矫正的屈光不正
等疾病致盲，致盲原因中白内障占 39%、未经矫正的屈光不正占 18%、青光眼占 10%，这三种疾病
已经成为全世界致盲和视力障碍的主要原因。
1、致盲类疾病包括白内障、青光眼、眼底相关疾病等，是关系到人类健康和生活质量的一种
主要疾病。其中白内障是眼科的第一大类疾病，是致盲的首要病因。每年由于白内障致盲或视残而
丧失劳动力，加上照料他们所消耗的社会资源，造成的经济损失难以估量。通过向患者提供手术治
疗以及研究如何预防或延迟白内障的发生，来减少白内障致盲病人，是当前公共卫生事业中的重大
挑战之一。目前，通过手术植入人工晶状体以取代已变浑浊的天然晶状体是治疗白内障唯一有效的
手段，使患者恢复视力。因此，治疗白内障所用的人工晶状体成为眼科领域最主要和产值最高的生
物材料，是全世界用量最大的人工器官和植入类医疗器械产品。
2、非致盲类眼科疾病，包括屈光不正（包括近视、远视、散光、老花等）、干眼症等，虽然不
像致盲类疾病具有那么严重的后果和治疗的迫切性，但却是影响和困扰绝大多数人口的一个问题。
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近年来随着我国青少年学习负担的加重，电子设备的迅速发展，屈光不正的患病率呈现逐年升高的
趋势，成为一个社会日益关注的焦点问题。临床医学充分证明，长期的高度近视会导致各种致盲性
的病变，如青光眼、黄斑变性、视网膜脱落、脉络膜血管增生、白内障等。治疗屈光的方式有很多
种，包括配戴框架眼镜、隐形眼镜、角膜塑形镜纠正、准分子激光手术等。需要根据我国青少年近
视高发、低龄化的特点，因地制宜地制定发展适合我国国情的治疗方式。
二、全球眼科市场分析
根据全球领先的眼科医疗公司爱尔康公司（Alcon, Inc.）的报告及估算，2017年全球眼科
医疗器械市场 8规模达 230亿美元，预计 2018年至 2023年复合增长率为 4%。眼科包括眼外科和
视力保健两大领域，其中眼外科包括各类眼外科手术（白内障手术、玻璃体视网膜手术、青光眼手
术、屈光手术等）的产品、耗材和设备，视力保健包括隐形眼镜和各类滴眼液。2017年眼外科市
场规模约 90亿美元，预计 2018年至 2023年复合增长率为 4%，其中植入性产品、耗材产品、设备
及其他市场规模分别约为 30亿美元、40亿美元、20亿美元。2017年视力保健市场规模约 140亿
美元，预计 2018年至 2023年复合增长率为 4%，其中隐形眼镜、眼部健康产品市场规模约为 80亿
美元、60亿美元。在细分领域中，植入性产品（人工晶状体、青光眼手术产品等）预计增长率
6%，将成为增速最快的细分领域。
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从眼外科具体产品分布来看，在植入性产品中，人工晶状体为最主要的细分领域，目前单焦点
人工晶状体市场占比较大，超过 50%，但是未来多焦点、Toric等其他类型人工晶状体增速将更
快。在耗材产品中，白内障手术耗材占比最大，其次为视网膜手术，最后为屈光手术耗材。在设备
及其他领域，诊断显示设备占比最大，其次为白内障手术设备、视网膜手术设备、屈光手术设备
等。
眼科属于高精尖学科，行业门槛高，尤其是高值医用耗材领域，对材料和技术的精细化程度要
求高，因此目前全球市场主要集中在几家大型国际医疗器械中，竞争程度较低。在竞争格局方面，
全球眼外科市场排名前四的企业分别为：
爱尔康（美国）、强生视觉（美国）、蔡司（德国）和博士伦（美国）。
三、中国眼科市场分析
我国是世界上盲和视觉障碍患者数量最多的国家之一。根据国际防盲协会（IAPB）2019年发
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布的《World report on vision》，一项基于中国人口特征的研究估计 9，2020年中国患白内障
人群（45-89岁）预计达到 亿人，其中年龄相关性白内障人群预计达到 9,383万人，因白内
障失明（最佳矫正视力<）的人群（45-89岁）预计达到 1,332万人。根据卫健委发布《2018
年全国儿童青少年近视调查结果》以及教育部的数据显示，我国青少年（从幼儿园到高中）总体近
视率为 %，我国青少年近视率与近视人口高居世界第一。目前，年龄相关性眼病患病率提高，
青少年屈光不正等问题日益突出，农村贫困人口白内障致盲的问题尚未完全解决；眼科医疗资源总
量不足、质量不高、分布不均的问题依然存在，基层眼保健工作仍需加强；群众爱眼护眼的健康生
活理念还需继续强化。
（1）眼科门诊患者人数持续增长
随着老龄化、生活方式改变眼科患病人数增加、我国国家眼病诊疗相关政策持续推动、居民健
康意识逐渐提升，眼科门急诊患者数量逐年增多。根据国家卫生健康委员会、原国家卫生和计划生
育委员会统计，我国医院眼科门急诊患者数量从 2011年的 6,万人次上升至 2018年的
10,万人次，年均复合增长率为 %。
（2）眼科专科医院数量持续增长
在眼科门急诊患者数量增长的同时，我国眼科专科医院数量也持续增加。根据国家卫生健康委
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员会、原国家卫生和计划生育委员会统计，2011年至 2018年眼科专科医院数量从 288家增长到
761家，年均复合增长率为 %，远超医院数量增长速度。
（3）眼科医师人员缺口大
就诊人次和眼科专科医院数量的增长，对眼科医疗器械需求不断增加，然而目前我国眼科医师
却存在较大需求缺口。根据《2019年中国卫生健康统计年鉴》统计数据显示，2018 年我国各类
医疗卫生机构中，眼科执业（助理）医师共有 万人，其中执业医师 万人。在眼科专科医
院中，执业（助理）医师 万人，其中执业医师 万人。
（4）眼科高值医用耗材市场规模持续增加
根据医械研究院《2019中国医疗器械蓝皮书》，眼科高值医用耗材是指用于眼科疾病治疗的高
值医用耗材，产品主要包括人工晶状体、人工视网膜、人工玻璃体、人工泪管、人工角膜、硬性角
膜接触镜等，按产品使用类别划分，眼科高值医用耗材可以分为眼内用耗材、眼表用耗材和其他耗
材。2018 年我国眼科高值医用耗材市场规模约为 76亿元，同比增长 %。
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第七节 2020-2025 年我国人工晶状体行业发展前景及趋势预测
一、行业发展面临的机遇
（1）眼科市场需求持续增长
随着眼科患病人数增加，国家眼病诊疗相关政策持续推动，居民健康意识逐渐提升，眼科健康
需求将持续增长。尽管我国 CSR迅速发展，仍与全球许多国家有较大差距，2011年法国、美国、
发达国家 CSR已达 10,000，澳大利亚已达到 9,500，印度 CSR超过 5,000，我国从 2011年的 CSR
不到 1,000发展到 2018年的 2,662，但是仍处于落后局面，未来我国的人工晶状体行业仍具有较
大发展空间。随着中国人口老龄化加剧，白内障患病人数将呈现持续增长态势，人工晶状体需求将
呈现长期增长态势。
青少年近视防控的需求将驱动角膜塑形镜市场的持续增长。近年来，随着我国青少年学习负担
的加重，电子设备的迅速发展，屈光不正的患病率呈现逐年升高的趋势，成为一个社会日益关注的
焦点问题。因此，密切关注与控制青少年近视发育、寻找和开发延缓近视发展的各类措施是当务之
急。角膜塑形镜作为一种适宜的近视防控技术，具有广阔的市场发展前景。
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（2）国家对医疗器械行业政策支持
近年来，我国针对医疗器械行业推出一系列支持政策，在企业创新和高端产品国产化两方面对
国产医疗器械企业提供了支持。《中国制造 2025》，指出 2025年预计县级医院国产中高端医疗器械
占有率达 70%，核心部件市场占有率达到 80%，在主要产品领域各形成 5家以上国际知名品牌，
年产业规模达到 万亿。大力推动重点领域突破发展，聚焦生物医药及高性能医疗器械等十大重
点领域。其中可折叠人工晶状体被《中国制造 2025》明确列为重点发展的产品之一。
《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》，明确主流高端产品全面实现国产化，自主原创产
品取得重要突破，研发 10项~20项前沿创新产品，引领微/无创治疗等新型医疗产品与健康服务技
术发展。《“十三五”生物产业发展规划》，指出加速新材料技术应用，针对人工角膜、人工晶状体
等植(介)入医疗器械新产品的创新和产业化。
（3）行业进口替代进程加速
国务院发布的《全国医疗卫生服务体系规划纲要》、《关于全面推开县级公立医院综合改革的实
施意见》、《深化医药卫生体制改革 2018年下半年重点工作任务的通知》等多项政策，明确要求逐
步提高国产医用设备配置水平，明确药监局、卫健委、医保局负责推进医疗器械国产化，加快国产
医疗器械上市。2018年国家对医药监管体制进行了大部制改革，国家医疗保障局负责药品和医用
耗材的招标采购政策的制定和监督实施，未来降价控费将成为常态化，进口替代进程有望提速。
目前，人工晶状体行业仍处于进口品牌占据绝大多数市场份额、国产化率较低的发展阶段。人
工晶状体属于高值医用耗材，近期国务院专门出台了《治理高值医用耗材改革方案》，总体要求理
顺高值医用耗材价格体系，完善高值医用耗材全流程监督管理，净化高值医用耗材市场环境和医疗
服务执业环境，支持具有自主知识产权的国产高值医用耗材提升核心竞争力，推动形成高值医用耗
材质量可靠、流通快捷、价格合理、使用规范的治理格局，促进行业健康有序发展、人民群众医疗
费用负担进一步减轻。降低高值医用耗材虚高价格，实施高值耗材两票制、带量采购等试点工作的
开展，总体上将对具有自主知识产权与核心技术、产品质量较高、具有价格优势的中高端产品的国
产厂商有利，为实现以价换量、进口替代带来新的机遇。
（4）医保改革及分级诊疗政策，促进眼科医疗器械需求
医保政策对医疗器械行业，尤其是眼科发展具有重要作用。白内障作为一种老年高发疾病，在
全世界范围内都属于医保重点病种。随着我国医保覆盖范围和覆盖深度的提高，将直接有利于我国
CSR的提升。
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白内障手术具有基层性、普遍性的特点。长期以来，制约我们白内障手术率提高的一个主要因
素之一是基层眼科医院和医生的缺乏。国家卫生计生委关于印发“十三五”全国眼健康规划
（2016—2020年）的通知，指出构建上下联动、紧密衔接的眼病防治工作网络，不断提升眼病防
治服务能力；建立完善部门协作机制，充分动员社会力量，积极推动、参与眼病防治相关工作；县
级综合医院普遍开展眼科医疗服务，90%以上的县有医疗机构能够独立开展白内障复明手术；开展
眼病防治管理人员和专业技术人员培训工作。随着分级医疗推行，以及基层医疗机构医疗服务水平
的提高，将直接增加眼科医疗器械的需求增长。
二、行业发展面临的挑战
（1）进口品牌挤压竞争
我国眼科医疗器械企业与国际大型医疗器械企业之间仍存在着较大的规模差距。国际医疗器械
企业凭借技术、规模、资金及品牌优势等对国产医疗器械生产企业带来较大竞争压力。眼科进口品
牌众多，除了爱尔康、强生、博士伦、蔡司等较大厂家的品牌外，还有众多国际二三线品牌，产品
质量和价格参差不齐，竞争手段各异，对国产品牌提高市场占有率形成挤压之势。
（2）国内人才竞争加剧、成本上升
我国医疗器械行业起步较晚，缺乏人才积累，随着越来越多资本看好和投资医疗器械产业，人
才瓶颈愈发突出，优秀的研发、临床、注册人员流失率高，人力成本飙升。另外随着国内的产业升
级，国内制造业成本不断提升，对公司的运营效率和成本控制提出更高的要求。
（3）政策变化快，监管门槛日益提高
国内医保、药监等部门的政策变化虽然给质优价廉的国产品牌带来了发展机遇，但也带来了新
的挑战。高值耗材改革的总趋势是控费降价，公司在扩大市场占有率的同时，需要挖潜改造，通过
提高效率，降低成本来提升效益。另外，药品和医疗器械的行业监管日趋严厉，产品研发和生产过
程中的任何不规范行为，都可能遭受处罚，甚至停产、破产。公司需要提高底线意识，在发展的同
时管控好风险。
（4）高值医用耗材整体面临价格下降的趋势
在国家实施医保控费、两票制、高值医用耗材带量采购等试点工作的背景下，高值医用耗材整
体将面临价格下降的趋势，公司的产品可能面临价格下降、招投标中落标或中标价格下降等情况。
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但对于国产厂商而言，国产化率较低的高值医用耗材细分领域中的价格下降压力将会小于国产化率
较高的细分领域。
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第三章 企业实施多元化战略的环境与背景分析
第一节 市场分割与企业多元化战略的关系研究
企业战略研究与其它社会科学一样，是嵌入情景的，现有主要理论都源于西方背景。我国学者
20多年来从引进、消化和应用企业战略理论，到现在应该充分利用我国所处的特殊经济发展阶
段，为企业战略理论填补跨情景下的理论解释不足。主流企业战略理论存在两种观点：一是产业基
础观（Industry-basedd view），认为产业因素最大程度上决定了企业的战略和绩效；二是资源基
础观（Resource-based view），强调企业不同的特质决定了企业的战略和绩效。这两派理论都忽视
了支持产业竞争或者企业特征发挥作用的制度因素，把自由的市场经济和民主的政治体制当作理所
当然的“背景”。其实，对于我国这类转型经济体而言，那些被称为“游戏规程”的正式或非正式
制度，对战略的形成和绩效的变化具有显著影响。所以本文认为制度基础观（Institution-based2
view）既是现代战略管理研究的“第三只脚”，也是我国战略研究理论贡献之所在。
我国是转型经济国家中采取“渐进疗法”的典型，其制度经历着不断地试验、调整与反复。在
完全市场经济制度下，企业战略管理传统的产业基础观和资源基础观很有说服力。但是我国实际上
是管制经济，政府不仅掌握着国有企业、国有土地和财政信贷等大量资源，更重要的是它还掌握制
定规则的权力。这种制度环境对企业管理者的战略决策和实施都会产生巨大的影响，也就从根本上
挑战了对企业战略管理传统的产业基础观和资源基础观。
一、市场分割的制度原因
企业自主经营依赖于统一和自由的市场。理论上，中央政府将经济管理职能向地方分权将有利
于市场的资源配置作用和地区比较优势的发挥。但现实中，各地市场化发展水平存在很大差异，其
中固有历史和自然原因，但根本在于管制经济的制度条件下，地方政府为了维护辖区内经济主体利
益（包括其自身利益），通过行政管制手段和经济干预，限制外地资源进入本地市场或限制本地资
源流向外地，造成了市场的分割（银温泉、才婉茹，2001）。本文认为市场分割和地方保护是影响
我国企业战略最为重要的制度因素，并对其原因的不同解释进行了归纳分析。
（一）改革分权假说
市场分割是地方政府获得分权式改革的各种经济自治权利的结果，地方政府在财政税收、国企
利润和其他经济权利寻租的激励下，为了自身的经济利益不惜“以邻为壑”（银温泉等，2001）。
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（二）对外开放假说
由于对外开放对原有产业结构具有“挤出效应”，以及国外市场和国内市场具有替代效应，对
外开放导致了市场分割程度的加深。此外，长期依赖国内市场导致人们掩盖了国内市场分割的严重
性，忽视了国内市场规模的重要性（黄玖立等，2006）。
（三）发展战略假说
改革以来我国的地方保护与市场分割现象，在很大程度上是过去国家发展历史上重工业优先的
赶超战略在分权式改革下的逻辑延伸，各个地方为追求自身利益而忽略各地的资源禀赋、比较优势
和企业的自生能力（周黎安，2004）。
（四）分工策略假说
很多产业都存在着“干中学”的收益递增性机制，其中由于发达地区在技术上的比较优势，所
以在地区贸易中分享较大利益。落后地区如果选择暂时不加入分工体系，它将失去当期分工的收
益，却可以通过“干中学”，以保护换来的时间实现追赶，即使追赶不成功，当地也能够提升本地
的经济独立能力，从而提高自己的谈判地位，获得未来更多的分工利益（王小龙等，2002）。
（五）政治晋升假说
地方保护和市场分割内生于地方官员考核标准和晋升制度当中，中央基于经济绩效晋升地方政
府官员能够有效地激励地方政府官员努力工作，但在“政治锦标赛”中地方官员没有激励进行经济
合作，反而互相提防形成市场分割和地方保护（林毅夫等，2003）。
（六）政府竞争假说
由于地方政府本身构成参与市场的一个重要主体，其通过争取上级特殊政策，影响要素流动及
相关的市场主体的行为来介入市场活动，所以，地方政府的竞争行为特征必然构成市场秩序的一部
分，由此造成的区域经济冲突是市场分割的根本原因（周业安等，2002）。
二、市场分割与企业多元化战略的关系
多元化战略反映了企业经营活动的范围，而市场分割影响了这一范围边界的划定。基于市场分
割各种解释的互相补充和印证，本文将讨论市场分割程度上升和下降与企业多元化战略之间的关
系。就市场分割的程度和发展趋势而言，虽然大部分研究认为我国国内市场分割呈现下降、或先升
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后降的趋势，但还是有学者持相反观点，认为我国市场分割和地方保护的程度较严重，我国市场分
割程度是上升了，或者在过去若干年里没有改变。
以往企业经营范围关注的是行业和地域两个边界，也就是企业的行业多元化和地域多元化程
度。其中，对欧美企业行业多元化研究认为企业进入多种行业，特别是不相关多元化会降低企业的
绩效，所以刺激了发达经济体企业纷纷由“多元化”向“归核化”转变；另一方面，对欧美企业地
域多元化的研究显示经营地理范围的扩大会带来不同程度的绩效上升，所以鼓励了发达经济体企业
的国际化扩张。
我国企业的经营活动受到非市场制度的限制，如信息不对称、错误的政府管制、不公正的司法
系统、低效的融资渠道（Khanna，T.，&Palepu，K，1997），而这些制度在发达经济体中是理所当
然的背景。我国企业在多元化决策时，除了行业相关性、地域相关性之外，还必须考虑制度相关
性，即企业与当地各类组织机构，如政府部门、司法部门、金融机构、其他企业和社会组织等的嵌
入联系程度。这种制度相关性是通过企业三种非市场化资本的范围经济来影响企业决策的（Peng，
.，Lee，.，&区 Wang，D，2005）。
第二节 多层次、多元化中国市场的竞争战略
经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特
征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。
一、多层次的中国市场
从购买力的角度看，中国市场具有丰富的多层次特征。即使在同一个城市，也由于购买力的差
别，导致需求出现多层次的差异。在北京，一套价格在千万元以上的豪华别墅，与不足 3000元每
平方米的经济适用房都卖得很好；当很多人购买豪华型宝马时，也有很多人购买奇瑞 QQ。同为中
产阶级，北京市的中产阶级的购买能力与长沙市中产阶级的购买能力存在显著的不同。
而在发达地区和不发达地区之间、在一二级市场和三四级市场之间、在城市市场和农村市场之
间，这种多层次的市场结构更加巨大和深刻。
（一）发达地区和不发达地区之间的差别
发达地区与不发达地区的差别很大，在江浙一带，一些城镇的 GDP比西北很多二级城市的 GDP
还多，人均收入相差 5倍以上。这两种地方的市场具有明显不同的特点。
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在发达地区，由于总体的消费能力较强，所以市场有条件进行更多的细分，各个购买力的消费
群体的细分市场特点比较鲜明，每个消费细分市场都有很好的销售规模。而在不发达地区，总体消
费能力较弱，所以市场没有条件进行深度细分，市场细分较少，细分市场之间的区隔相对比较模
糊。
在发达地区，个人消费在总消费中占的比例较高，经常高于团体市场，而在不发达地区，团体
消费一般占据明显的优势。以餐饮为例，发达地区的主要消费群体通常是个人或私有企业，而不发
达地区的主要消费群体主要是政府部门和国有企业。在汽车、电脑等行业，发达地区的个人消费已
经逐渐成为主流，甚至已经占据优势，但是在不发达地区，这些产品还属于奢侈品，购买者几乎都
是政府、企业等团体用户。
在发达地区，消费群体中有一个规模可观的中产阶级群体，良好的收入形成了独特的消费行
为，他们注重消费品味和文化蕴涵，对产品品牌比较关注；而不发达地区，中产阶级数量少，消费
者注意力更多地专注于价格。
企业在当前制定营销战略时，要充分考虑这种地区差别性。在选择区域市场时，要考虑到发达
地区和不发达地区市场的差别，特别对于成长型企业，是优先开发不发达地区，还是在发达地区精
耕细作？对于致力于精细化营销的企业，是在所有的地方都进行渠道深耕，还是只在特定发达地区
进行渠道深耕？这些决策的制定都要参考区域市场的经济发展水平。
了解发达地区和不发达地区的这种差别，不仅有助于企业制定当前的营销战略，而且可以使企
业能够预见到不发达地区在经济发展的过程中，消费特征可能会出现的变化，从而提前做好准备，
抓住市场最新出现的机遇，获得最大的利润。例如，当不发达地区的经济水平有了一定提升时，适
当地增加市场细分，适当地把销售重点转移到个人等都是有预见性的战略选择。
（二）一二级市场和三四级市场的差别
北京、上海、广州、深圳、省会城市和部分发达城市构成了一二级市场，其他城市和乡镇构成
了三四级市场，这两类市场的购买力、消费习惯等方面都存在很大差别。
对于某些不需要售后服务的低单价的快速消费类产品，三四级市场早就是大有作为的广阔天
地。当年的三株、后来的娃哈哈，都在三四级市场攻城掠寨，三株在三四级市场的销量占全部销量
的 60%左右，娃哈哈在三四级市场几乎完全占据了可乐市场，使娃哈哈的非常可乐在总销量上与可
口可乐和百事可乐形成三足鼎立的局面。
即使是技术含量高的非消费类产品，三四级市场也为成长型企业提供了巨大空间。“巨大中
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华”在 90年代中期，就是首先在跨国公司无力顾及的三四级市场，以低得多的价格，为自己研发
的交换机挣到“第一桶金”，然后才转而进攻一二级市场，这和后来国产手机发展的道路几乎完全
一样，只不过后者是消费类产品。
最近几年，三四级市场正逐渐成熟起来，随着一二级市场渐趋饱和，很多产品——例如家用电
器——的主要增量已经来自于三四级市场，很多企业也正在加大三四级市场的开发力度。虽然单个
三四级市场的销量较小，购买水平较低，但是这决不意味这三四级市场不能盈利。多数企业在三四
级市场推出的产品的价格较低，但是低价格并不意味着低利润，由于竞争较弱，三四级市场的毛利
并不低于一二级市场，甚至要高于一二级市场。联想专门为三四级市场推出 2999元的低价电脑，
这种产品经过专门设计，芯片采用的是 AMD的芯片，价格比 Intel芯片便宜了很多，不预装操作系
统，又减低了产品的成本，所以产品的毛利并没有因为产品价格低而下降。
以前，很多企业之所以没有把三四级市场当作重点市场，主要原因在于三四级市场虽然总体市
场容量很大，但是分布比较分散，对企业的物流和售后服务提出了很高要求，而企业一方面很难控
制物流成本，另一方面也不可能在数量众多的中小城市建立维修中心，很多企业因此知难而退。现
在的局面正在发生根本改变，第三方物流的快速发展，已经把触角深入到了多数三四级市场，企业
的产品技术的成熟使产品开箱合格率提高、返修率下降，弱化了维修的困难，更重要的是，三四级
市场的销量也已经发展到一个新的规模，所以，加大三四级市场开发力度将成为未来几年的趋势。
（三）城市市场和农村市场的差别
我国城市和农村之间的二元结构，造成了城市市场和农村市场的巨大差别，这种差别在未来相
当长时间内会一直存在，这就对我国企业的战略规划提出了相应要求。
城乡结构性差别要求我国企业在估计市场容量时，需要把农村人口和城市人口区别对待。我国
某些行业在预测未来发展趋势时，总是喜欢简单地套用发达国家的统计数字，然后再用我国相应数
字的差距作为该行业未来发展的巨大潜力的证明。这种通过单纯比较就得出的结论，在有些行业有
一定道理，但在多数情况下不能得出正确结论，原因就在于没有考虑到我国城市市场和农村市场之
间的巨大落差。
在前几年，我国乳业企业认为，国内人均乳制品消费量远低于国外平均水平，因此得出了国内
市场潜力巨大的结论。实质上，我国城市和农村的乳制品消费差异甚大，据统计，目前我国主要饮
奶城市的人均乳制品消费量已高出全国平均水平的 3倍，与国外平均水平相差无几；但在农村市
场，乳制品消费习惯的培养还需要相当长的一段时间。由于对城乡市场这种结构化的差别缺乏认
知，乳业企业普遍陷入了盲目增加产能、低价扩张的误区，给企业经营造成了长期的压力。
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城乡差别还表现在市场沟通方式上，很多在城市消费者看来很“土”的宣传方法在农村市场却
十分有效。三株首创在农村靠近铁路、公路的房屋的墙体上刷广告，这种广告很不“入流”，没有
一个 4A级广告公司会建议企业做这样的广告，但是，在三株开发农村市场时发挥了巨大作用，而
且也给那些经过这些公路和铁路的城里人留下了深刻印象。三株的这种成功做法，后来被华帝燃具
公司和华龙面业所借鉴，也都取得了很好的效果。
农村市场的“土”，还给很多区域性的小公司留下了生存空间，这些区域性公司有些小得只做
临近 1－2个县的农村市场，但是他们顽强地生存了下来，而且将来的生存空间仍将长期存在。
农村市场的销售终端和大中城市的销售终端在经营模式上差别巨大。企业进入农村销售终端，
基本不需要缴纳什么费用，为企业节约了大量渠道成本。某些企业在大中城市遭遇大型卖场的压榨
之后，转而集中力量到农村的小商店去铺货，取得了意想不到的收获。
二、多元化的中国市场
从消费者需求特点、消费者购买行为和市场发育等角度看，中国市场还具有明显的多元化特
征，表现在以下多个方面。
（一）区域性需求的多元化
区域市场之间的重大差别就是需求的多元化，不同地区的消费者在需求上表现出明显的不同，
企业只有认识到这种需求多元化，才能既不错过市场机会，又不会一厢情愿地错误理解市场。
康师傅在进入大陆方便面市场时，首先推出的一款方便面是“海鲜味”方便面，因为这种口味
方便面在台湾最畅销，康师傅显然希望以最畅销产品来打响进入大陆市场的第一炮。但是事与愿
违，销售情况不是很好。康师傅经过市场调研之后，发现大陆大多数地区的消费者最喜欢“红烧牛
肉味”的方便面，于是，康师傅赶紧推出了这种方便面，果然大获成功。
同在大陆市场，某些地区也会出现特殊需求。例如，新疆的维吾尔族人数很多，新疆电视台有
专门的维语节目，所以也需要能够提供维语字幕的视频设备。新奥特公司在开发新疆市场时，敏锐
地发现了新疆电视台的这个特殊需求，立即通知了公司技术部。技术部门在短短 3天之内就在新奥
特的视频设备中添加了维语字库，这个工作从技术的角度看非常简单，但是市场意义却非常大，从
此以后，新奥特公司牢牢占据了新疆市场。
很多跨国公司在中国市场之所以表现欠佳，一个主要原因就是产品与中国市场的需求脱节。这
些跨国公司一般是把成熟产品拿到中国来销售，所以经常不能满足国内消费者的需求，一旦国内企
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业能够推出更加本地化的产品，跨国公司马上就会陷入困境。后来很多跨国公司也认识到了这个问
题，开始在中国设立研发中心，直接在国内进行产品研发，希望通过这个本地化的研发中心开发出
适合中国市场需求的产品，但是，由于这些研发中心还需要接受跨国公司总部的管理，所以很多时
候不能充分发挥其作用。
例如西门子手机在国内市场的地位正在下降，2001年的时候还曾经名列前茅，到了 2004年第
二季度就已被挤出 GSM手机市场前十名，市场份额不足 2%。西门子手机的品牌和质量没有大问
题，问题出在产品的外观上，西门子手机的外观设计总是“圆头圆脑”的，不符合中国消费者的审
美观，中国市场的研发人员曾经试图改变这种局面，但是他们的想法必须通过德国总部的审核，而
德国人的观点经常与中国市场不吻合。结果是，西门子 2002年以来推出的 44款手机中，至少有
23款的机型外观是圆弧形。此外，西门子推出新产品速度太慢，而中国消费者“喜新厌旧”的速
度却很快。从研发设计到定型，西门子手机大概需要一年半的时间，诺基亚、三星大约需要半年到
一年，国产手机厂商大约只需要 4－6个月。诺基亚推出的新产品数量多，速度快，虽然有些产品
不受欢迎，但是总会有一些产品能够成功，所以一直在市场中占据主导地位。西门子在速度上的劣
势不可避免地导致在竞争中的被动。
（二）个人市场和商务市场的多元化
对同一商品，个人用户和商务用户的需求有很大差别，商务用户一般是大客户，对价格不是很
敏感；个人用户则正好相反，购买数量少，一般是一个，同时对价格更加敏感。这就决定了针对个
人用户的产品和针对商务用户的产品应该有所区别，销售渠道也应该有所区别。
例如个人电脑和商务电脑之间就存在很大差别。个人电脑的用途一般是家庭教育、多媒体娱
乐、游戏等功能，需要预装各种产品软件或者提供软件包，用户一般只买一台，售后服务内容简
单，一般只需要维修。所以，面向个人用户的电脑销售可以放在商店、专卖店、超市等普通的、大
众化的商业零售场所。
而商务电脑的用途是办公，客户一次性购买量大，还会多次重复性购买，客户对售后服务的要
求复杂，有的还需要系统集成，需要长期的软硬件维护和升级服务。所以在开发商务用户时，就不
能只靠零售场所的自然销售，还必须积极开展大客户推销工作，经销商要有较高的技术支持能力，
要做好客户关系管理，经销商产品除了电脑之外，最好还销售或间接销售其他产品，例如服务器、
外设、网络设备等。面向大客户的电脑销售，必须以系统集成、增值服务等能力为基础，否则，很
可能由于不能满足客户多方面的技术和服务要求而被客户淘汰。此外，由于各个行业的商业用户在
需求上又有很大差别，所以，商业电脑经销商经常按照行业细分，分别专注于一个或几个行业，深
度挖掘并满足行业内企业的商务需求，这些经销商就逐渐成为该行业的行业方案提供商，而不是单
纯的“搬箱子”的分销商。
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联想公司是第一个把电脑划分为个人电脑和商务电脑的公司，并在产品、价格、渠道等多个方
面采取了一系列配套措施，扶植了不同类型的经销商，形成了一个在技术能力、渠道特点等方面高
低搭配、互相补充、各有专长的销售网络，取得了很好的业绩。联想公司的这种产品理念和具体做
法，后来被业内其他公司广泛模仿。
个人用户和商务用户对产品需求的差异，必然会影响企业在产品研发、设计上的差异，只有这
样才能满足目标市场的需求。例如，联想和 IBM分别在个人市场和商务市场占据优势，在笔记本设
计方面，两个公司也因此分别在自己占优势的细分市场演化出明显的差异化优势，联想笔记本设计
强项在于消费化应用、软件包、易用性设计等方面，而 IBM笔记本的强项在于可靠性设计、安全设
计、紧凑性设计等方面。
在其他产品领域也存在这种现象，例如轿车也分为个人和商务市场，有些公司以不同的部门分
别管理不同的经销商，分别开发个人用车市场和商务用车市场。随着经济的发展，无论是汽车、还
是电脑或打印机，个人用户在销售中的比例都在上升，这给企业和经销商带来了很多变化，并体现
在研发、销售组织等多个方面。
（三）区域市场发育程度的多元化
由于中国市场地域辽阔，企业进入各个区域市场的时间有先后，这就造成各个区域市场的差
别。
中小企业在开发市场时，一般是从个别区域市场开始，然后逐渐向其他区域市场推进，等到做
到全国市场时，可能已经过了好几年。由于进入各个区域市场的时间有很大差别，所以各个市场的
发育情况就很不一样。最后进入的区域市场还处于市场教育期，而最先进入的区域市场可能已经到
了成熟期、甚至衰退期。
即使是大型企业，即使已经有很好的全国市场渠道，当推出新产品的时候，即使能够在全国范
围内同时推出，也会很明显地感到区域市场的差异性。那么，差异性来自于哪里呢？由于以前的产
品在各地销售情况的差异，会把这种差异“遗传”下来，所以各地对新产品的接受能力会有差异。
更何况，企业为了降低新产品风险，一般不会在全国同时上市，会人为地的造成未来市场发育的差
异。此外，各地市场的购买力，各地经销商对新产品认知的差异，都会造成市场差异。
当产品生命周期较短时，上述这种市场发育的差异性就体现得更加明显。某保健品公司，其产
品生命周期大约为 3－5年，这个公司成立之初首先开发华北市场，第二年开发了华东市场，到了
第三年才开发华南市场。第四年的时候，这几个市场之间的差别就明显表现出来了。华北市场已经
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进入到产品生命的衰退期，该公司在华北做广告、做促销的力度相比于前两年没有什么变化，但是
销量仍然明显下滑；而在华南市场，则只要一做广告，销量就明显上升，经销商提货非常踊跃，这
种情况和两年前的华北市场非常相像。该公司通过这种产品深刻认识到了市场发育不同状态下的市
场表现的巨大差别，后来在推出新产品时，就充分考虑到了生命周期和市场发育对营销政策的要
求，从而能以较低营销费用达成较好的效果。
某些产品在进入市场时，需要经历一个“教育市场”的阶段，使消费者从陌生到逐渐熟悉产
品，最终才开始出现大规模购买。
（四）商业业态的多元化
中国商业业态在过去 20年中走过了欧美市场 100多年的道路，这使得中国的商业业态呈现出
几个独特的特点。
第一，各种业态并存，各地主流业态差别很大。
最近 20年来，超市、连锁店、大型卖场不断涌现，多种业态同时共处，一方新兴，另一方也
还有很强的生命力，这就造成商业竞争空前激烈。
在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，特别时快速消费品在这种
业态的销量超过了 50%，而在中等规模城市，传统业态仍然占据优势地位。从全国范围内看，商业
业态呈现处地区性的多元结构差异。
第二，各种业态之间的竞争激烈，渠道冲突加剧。
新兴事物在朝气蓬勃的同时，一般还具有较强的侵略性，各新兴业态正在快速成长，正处于最
具侵略性的时期，新兴业态在蚕食传统业态固有领地时，难免要和传统业态发生激烈竞争。
连锁超市和大型卖场压缩了百货店、大型商场的生存空间，另一方面，新兴的其他业态也在挤
压连锁超市和大型卖场的生存空间，例如折扣店。折扣店不是打折店，是一种介于标准型超市和大
卖场之间的业态形式，开设地点一般都在居民区，以经营消费者日常生活必需品为主。折扣店拥有
50%至 60%的自有品牌，有些折扣店的自有品牌比例甚至高达 80%。他们委托工厂定牌生产，直接从
厂家拿到货品，缩短了供应链，降低了流通成本，使这些商品的价格至少比一般的大卖场便宜
10%。折扣店的价格优势可以使它旁边商场的同类商品的利润为零。
除了在业态之间引发冲突，新兴业态还经常与厂家发生重大冲突。例如国美、苏宁经常由于以
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超越厂家允许的最低价格销售而与厂家发生冲突，这些厂家中包括联想、海尔这种重量级企业，国
美、苏宁们的侵略性可见一斑。
2004年，格力与苏宁发生严重冲突，导致合作关系终断，冲突的起因是苏宁希望得到更高的
折扣，并直接从格力公司进货，而格力坚持把苏宁当作一个销量较大的零售终端看待，要求他们从
当地的经销商处进货。
在未来相当长时期内，新兴业态与传统业态和厂家的冲突还会继续，双方都要学会适应对方，
在此之前，博弈各方或多或少都会出现一些不理性的行为。
第三，渠道管理空前复杂。
在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，而在中等规模城市，传统
业态仍然占据优势地位。这要求企业在不同地区采取不同的渠道政策，以适应当地商业业态的实际
情况。可是，多数企业的渠道管理采取区域市场管理方式，而不是按照商业业态的结构进行管理，
所以，造成了销售政策和渠道管理的复杂性。企业往往也缺乏数量众多的优秀销售管理人才，无法
通过授权来使区域市场自行调整渠道结构，可是如果总部直接管理或指导，则总部的工作量会过
大，同时，总部也不一定能够真实、准确地认知区域市场的渠道特点。这些矛盾导致企业往往错过
一些区域市场的渠道机会。
一些全国性的大型超市或者卖场，例如家乐福，已经基本实现在全国范围内的布点，他们都会
要求与厂家直接谈判、拿到最大限度的折扣，但是各地的分店又要由厂家在当地直接供货，也就是
说，连锁店和连锁卖场，通过统一谈判得到最大折扣，同时把各地分店的物流问题交给厂家来解
决，从而最大限度实现了自己的利益。对于厂家来说，多数采取区域市场管理，所以与这种连锁卖
场的谈判只好由总部来直接进行，但是供货却要交给各区域市场来完成，在内部沟通和协调上存在
很大困难。另外，这些连锁卖场在各地的销量差别很大，在中心城市，销量大，所以，厂家配送还
有利可图，在一些中等规模城市，这些连锁卖场刚刚进入，市场还没有打开，销量较小，这时，厂
家在当地的销售机构如果也负责配送，就会出现亏损。通常厂家都是让当地的主要经销商负责给这
些卖场供货，“小批量、多批次”的供货使这些经销商苦不堪言，厂家又得来协调与这些经销商之
间的关系，有时还要给予一些物质奖励。而经销商和这些卖场之间也存在利益冲突，从而使渠道管
理更趋复杂。
（五）市场沟通的多元化
在我国这种复杂的多元化市场，市场沟通方式也不可避免地呈现多元化的特点。
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在计划经济时代形成的地区壁垒，使得各地都有一套自己的宣传媒体，卫星电视减少了中央电
视台的全国性垄断，但在其他媒体，例如报纸、电台，区域性媒体仍然占据主导地位。这些地区性
的报纸、电台，在本地的影响力通常都超过全国性报纸、电台的影响力。即使在电视媒体，各地消
费者较多地关注本地新闻，所以，本地电视台仍然在广告市场占据重要地位。很多企业是从一个个
区域市场做起，这时，区域性强势媒体的作用更是不可替代，而且，区域性媒体的价格也要低得
多。
中央电视台的影响力是任何一个电视台无法抗衡的，特别在农村市场，中央电视台的垄断性地
位更高。但是，即使如此，仍然有些地区对中央电视台“不感冒”，例如在广东地区，当地人一般
喜欢看香港的电视节目、或者粤语台节目，所以在这种地方做电视广告，就不妨选择这些电视台。
而在农村市场，中央电视台广告的性价比最好，而且，很多地方对于“中央的声音”有一种亲切和
信赖的感觉。
最近几年中，全国性促销越来越少了，这是由于企业越来越深刻地认识到区域市场的差别性，
做全国性促销，不如分开做多次区域性促销。即使在全国范围内做促销，也由各地销售机构在各自
的情况下，对总部促销方案做一些调整。例如，联通在 2002年为了追求 700万用户而开展的全国
性促销，也是由各地联通自己掌握促销尺度和促销内容。
成功的公关能够带来极大的效益，成功的公关效应能够吸引多种媒体的关注、打破地区的限
制，取得全国性的知名度和美誉度。比较经典的公关活动是华帝公司关于企业所有权与经营权两权
分离的公关活动。这个公关策划正好迎合了当时社会关注热点，华帝的公关活动正好为理论界、舆
论界的热点提供了一个活生生的案例，所以华帝公司本身也随之成为热点。包括新华社、中新社、
中国经营报、中华工商时报、南方周末、羊城晚报、信息时报、证券时报财经周刊、投资导报、上
海新闻晚报、中国企业家、商界、新浪网、网易、21CN网站、亿唐网、广州电视台、广东电视台
珠江台等各地、各种媒体都对华帝的“两权分离”进行了深入跟踪报道，使华帝企业知名度和美誉
度大幅提高。根据国务院发展研究中心 2000年 12月公布的调查结果，广东华帝集团 2000年的国
内企业知名度由年初的 20%上升了 20个百分点。
在市场沟通的内容方面，各地由于文化和传统的差异，在欣赏方式上存在千差万别，这也对企
业提出了挑战。
华龙面业在开发各个区域市场时，非常重视区域文化差别。不仅有区域性产品，而且在宣传方
式上也有鲜明的区域特色。东三福是华龙进攻东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告改编雪
村“东北人都是活雷锋”，运用精彩的动漫 Flash形式，传达出“好人做好事必有福报”的社会价
值观。宣传效果非常好，进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品
牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额。
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金华龙是华龙进攻山东市场的区域品牌，根据山东人讲实在的特点，金华龙的核心价值也是
“实在”，广告关键词是：“大家都说好，给你更多”。金华龙运用山东特色之一山东快板，进行群
众联袂说唱， “这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”。而进入河
南市场时，产品是“六丁目”，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好。
华龙这种广告策略，虽然看上去有点“土”，但是既符合产品定位，又符合当地人的文化传统
和欣赏习惯，取得了非常好的效果。
第三节 多元化已成为公司标配 中国公司该怎么做？
如今硅谷的科技公司纷纷将性别平等、多元包容视作雇主“标配”和基本“人设”，出台了各
自的多元化&包容性举措（Diversity& Inclusion initiative）。Facebook在 2016年增加了 2%的
科技领域的女性，女性占据领导团队的 27%。Google的数据也类似。苹果的年度多样性和包容性报
告则显示，在过去一年缩小了员工在性别和种族等方面的待遇差距，同时增加了女性管理者的数
量。当然，不独科技公司，越来越多的其他行业企业在激发多元包容、培育女性领导力等方面做了
很多看得见的努力，这股势头在全球范围内渐成热潮。
这是正确的事，是明智的事，也是历史对企业前所未有的呼唤。这些积极推进性别平等、多元
包容的公司的经营业绩也是相当出色。在我们看来，虽说追求财务表现并非这些公司承诺包容多元
的初始动力，但无心插柳柳成荫，它们往往享受着包容多元的经济红利。多元包容关乎人性关怀、
道义责任，它同样关乎财务绩效、价值创造和竞争优势。这两者呈现出的正相关在麦肯锡持续十几
年的相关课题研究中一再被证实，不断被强化。我们看到，许多成功企业将之视为取得竞争优势的
来源，甚至提升到了推动长期增长的战略高度。
一、关乎价值创造
2015年麦肯锡发布了首部《多元化至关重要》（Why diversity matters），对英美的 346家公
司进行实证研究后发现，高管团队的多元化与企业的经营业绩之间即使没有因果关系，也存在着很
强的相关性。直到今天，这部报告仍然是下载次数最多的麦肯锡研究报告之一。2018年 1月我们
发布了第二部——《撬动多元化的潜力》（Delivering through Diversity），样本扩大到 12个国
家的 1000多家企业，通过对盈利能力（平均 EBIT利润率衡量）和价值创造（经济利润率衡量）这
两个财务业绩指标的考察，再次印证了全球范围内大型企业领导层的多元化与其优异的财务业绩之
间的相关性。从高管团队的性别多元化水平来看，处于最高四分位的企业取得更高利润率的概率会
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提高 21%，而实现优异的价值创造的概率会提高 27%。在盈利和多元化方面表现最佳的公司，负责
业务部门（通常创造收入）的女高管比负责行政部门的女高管要多。从高管团队的族群/文化多元
化水平来看，处于最高四分位的企业，取得业内领先利润率的概率会提高 33%。这些数字指向了一
个事实：多元化和包容性是企业的差异化竞争优势。
麦肯锡对亚洲女性的最新研究也印证了这一点，高管团队中女性占最高四分位的公司，ROE和
EBIT比高管团队没有女性的公司分别高出 44%和 117%。另外，我们还发现，执行委员会中有 3名
以上女性的公司，在组织健康的 9个维度上都胜出高管团队中没有女性的公司。如果从一个更大的
视角来看，根据麦肯锡研究院的预测，至 2025年，如果中国的性别平等进程达到地区最佳水平，
那么 GDP可增加 万亿美元。可见，推进性别平等和多元包容不仅是正确选择，更是明智之举。
二、尝到“甜头”
多元化和包容性让不少企业尝到了“甜头”——在人才短缺时代获得英才；改善决策质量；更
好地了解客户；提高员工满意度；打造雇主品牌；激励创意、创新和创造等等，不一而足。正因为
如此，促进女性进入管理层和建设多元包容文化被许多 CEO列入了工作重点。
由 Ram Charan、Dominic Barton和 Dennis Carey合著，于今年 3月出版的 Talent Wins一书
花了不少笔墨来谈这一点：“对几乎所有的公司来说，多元化和包容性都与未来的成功息息相
关。”书中列举了 ING是如何克服女性在管理层的能见度偏低的“顽疾”——首席人力资源官与董
事会肩并肩致力于消除招聘、选拔过程中那些不言自明的对女性的偏见（unconscious bias）。业
务遍及 13个国家、拥有 2亿多客户的挪威电信巨头 Telenor是一家抱有远见的公司，其独特之处
在于将未来的转型与释放女性潜能挂起了钩，同时授权多元包容的董事会（9名董事会成员中女性
有 4名）全力推动。CEO制定了雄心勃勃的计划：到 2020年，精通技术的高管比例要从目前的 5%
提高到 20%。相应的，女性高管比例要从目前的 22%提高到 30%。董事会全力为培育女性领导创造
条件，包括改进晋升标准，6个月带薪产假同样适用于其他分公司、总部与海外市场的轮岗制等
等。性别平等、多元包容还带来了另一个优势：在亚洲市场，比如巴基斯坦，Telenor成为最受欢
迎的雇主之一，有利于吸引并留住当地优秀人才。
我们发现，那些积极培育多元包容的企业往往获得了丰厚的回报。法国索迪斯（Sodexo）集团
在 80个国家拥有员工逾 40万人，是法国第一大雇主。目前女性占到董事会的 50%，资深高管的
32%，以及员工总数的近一半。CEO承诺到 2025年女性资深高管的比例将提高到 40%。 83%的索迪
斯雇员认同、欣赏和支持公司多元包容的价值观。在麦肯锡的全球行业数据库里，索迪斯的经营业
绩是同行业最优异的，价值创造比行业平均水平高出 13%。
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三、中国启示
那么，多元包容在中国的商业语境下意味着什么？企业可以做哪些努力？鉴于多元包容的因素
众多且具有地区独特性，我们认为中国企业可从推进性别平等和培育女性高管做起。
麦肯锡对亚洲女性的最新研究表明，中国女性的劳动参与率领先世界，基层岗位基本上男女比
例各半。但在各级管理层的晋升过程中，女性的能见度锐减，中级管理 22%，高级管理 11%，董事
会 10%。女性 CEO更是罕见，只有 2%。当然，女性高管缺失并非中国公司所独有，其他国家同样存
在，只不过程度不同。全球性别平等指数（GPS）为 ，指每 100名男性高管对应 39名女性高
管，中国这个值为 。值得注意的是，与欧美企业相比，促进性别平等几乎没有被列入中国企业
的战略议程中，也不是 CEO关心的问题。因而进展缓慢、成效不彰。
羁绊女性职场征途的因素有很多。麦肯锡的研究发现，最大障碍是刻板僵化的员工考核制度
（anytime, anywhere performance model）；其次是职业女性肩上的工作与家庭的双重负担；第三
是杰出女性榜样的缺失。此外，从招聘、提拔到培训各个环节的配套措施缺位，以及一些不言自明
或无意识的偏见，如男性主管在考核时，往往会给男性较高评分。
我们知道，取得突破有多困难，但是必须直面应对，勇于担当。根据我们的经验，高层自上而
下地推行最为有效。如果 CEO不重视，几乎所有的重大变革都会以失败告终。麦肯锡全球总裁鲍达
民公开承诺要在公司各层级中推动性别平等 ，他也是 47位作出这一承诺的美国公司董事长和首席
执行官之一。在他的支持下，麦肯锡加入了联合国“为她承诺”（HeForShe）倡议，制定了清晰的
性别平等目标。
在麦肯锡，女性员工约占 4成，在高级领导层，女性为 11%。而在 30人的公司股东委会员
中，女性还只是个位数。虽然情况比十年前有所好转，但仍低于我们的预期。令我们感到欣喜的
是，如今大中华区五个分公司的总经理有 3名为女性，这在大中华区历史上从未有过。
我们清楚，并没有一套完美的答案来回应所有的问题。我们愿意以这些年所做的研究和实践为
起点，尝试着抛砖引玉，将这个课题置于各方的关注之下，推动国内企业展开广泛的、有建设性的
讨论，共同探索符合中国实际情况的解决之道。
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第四章 企业多元化战略的基本概念、理论、战略途径等研究
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 多元化战略的界定
多元化战略是企业通过拓展产品种类和市场范围，同时在几个不同的业务领域从事生产和经营
活动，在更多的细分市场中满足消费者的个性化需求的一种战略形式。多元化战略是与专业化经营
战略相对的一种企业发展战略，是企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。多元化战
略在分散经营风险和充分利用企业过剩资源等方面有着独特优势，在现代社会中企业多元化发展战
略已经成为企业发展壮大的重要途径。如何在企业多元化中占有先机在很大程度上决定着企业的命
运和前途。
一、多元化战略的概念
企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。多元化经营意味着
企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉的产品和市场上。
多元化战略最早是由美国著名的经营战略专家海格·安索夫在 20世纪五十年代提出来的。他
认为单纯的新市场或者新产品的开发，所处的位置仍在本企业的延长线上，不属于多元化经营，而
由新产品进入新市场的这种扩大化则可称为多元化。多元化战略是企业同时在新产品和新市场方面
开拓的战略，它是指企业加入新的行业进行市场竞争。所以，多元化战略是企业同时经营两种以上
的不同产品或服务，在多个相关或不相关的产业领域同时经营的一种发展战略。
多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，两者区分的标准是“某类产品销售额
占企业销售总额的比例”，当上述比例为 95%～100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于 95%
时，则称为多元化。
多元化包括相关多元化和非相关多元化。相关多元化是以企业现有的设备和技术能力为基础，
发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务。
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非相关多元化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在
生产、营销等诸多方面极少或根本不存在关联性，更无同质性。
二、多元化战略的作用
（一）分散经营风险
在市场经济下，市场机制对资源配置起基础作用。在其作用下，企业经营既面临着发展的机
遇，又遇到风险的威胁。市场需求的波动性，使得企业经营风险加剧，而单一产品、单一经营方式
还需要承受行业风险和政策风险，企业发展的不确定性更大。通过多元化经营，可以使企业实现
“东方不亮西方亮”，分散企业所面临的风险。
（二）扩大品牌优势
通过多元化扩大企业品牌优势，增强市场影响力。当企业产品组合比较宽，有采用同一商标策
略时，就会在市场上造成一定的声势，给消费者留下深刻影响。如海尔由最初生产冰箱，在企业具
有一定优势后，进行多元化经营，进军洗衣机、电视、空调、手机等领域，使海尔的品牌形象在消
费者心中进一步扩展。
（三）产生协同效应
所谓协同效应就是两个（或以上）事物有机结合在一起，可以发挥大于它们加总的效果，即
1+1＞2。短期来看，多元化扩展首先可以取得财务上的协同效应；长期来看，实施多元化战略的企
业可以获得一定程度上的经营协同效应。一是销售协同效应，企业各个业务部门可以共享广告、企
业信誉等，提高销售部门的效率。二是生产协同效应，如提高人员和设备的利用效率，同时通过费
用的分摊和原材料的批量采购降低企业生产成本，获得规模经济效益。
三、多元化战略的类型
（一）水平多元化
是指企业针对现有市场（顾客）的其他需要，增添新的物质技术力量，跨行业发展新产品和增
加产品品种。这种战略的特征是其产品局限在某一个专业范围内，是一种相关多元化。施行水平多
元化，便于企业进入和开拓市场，有利于在市场上塑造强有力的企业形象。
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（二）垂直多元化
是指在一个完整的生产过程中，企业从原来所承担的生产阶段出发，向前或向后扩展业务，加
入到前向或后向产品的市场竞争行列。通常可分为前向多元化与后向多元化。对原有的原材料进行
新的加工利用，开发新的用途，进行新的经营与开发，称后向多元化；用其产品或副产品生产其他
产品，进行产品的深度加工，以提高产品的附加价值，称前向多元化。
也称纵向一体化战略。是一种向前后两个方向扩展企业现有经营业务的增长战略。前向一体化
是指组织的业务向消费它的产品或服务的行业扩展，而后向一体化是指企业向为他目前的产品提供
原料的产品或行业扩展。
（三）同心多元化
指以企业的某种资源为核心，充分利用企业在这种资源占有、运用等方面的优势，开发新的产
品或者服务新的市场，实施多元化战略。这种资源就成为企业多元化战略的核心，同心多元化战略
正是围绕这个核心展开的，这个核心资源既可以是某种技术，也可以是某一市场等，例如日本的佳
能公司，根据其擅长的精密机械技术和光学技术，以单一生产照相机的企业，转变为照相机、复印
机、计算机、打印机、传真机等多元化企业。
考虑实施集中多角化战略时，新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、
产品系列、分销渠道或顾客基础之上。当一个企业所处的行业正处于上升阶段时，集中多角化对于
强化它自己具有的知识和经验的领域地位是十分有用而可行的。
（四）集团多元化
即企业通过投资或兼并等形式，把业务扩展到其他行业或市场中去，开展与现有技术、产品、
市场无关联的，或者说在技术、产品、市场等方面没有任何共同主线与统一核心的多元化经营活
动，以求得新的发展。实行这一战略方法，不仅要冒较大的风险，而且有相当大的难度，因此，此
方法多为实力雄厚、拥有各类专业人才、具有相当声望的大企业适用。
（五）复合多元化
是一种增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品的增长战略。
四、多元化战略的途径
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（一）兼并与收购
企业通过用高价兼并或收购已获得成功、实力强、市场地位也高的公司；或者争取以低价兼并
或收购处于困境中但很有发展潜力的公司。对于前者适合于资本力量雄厚，对要收购的产业不熟
悉，而又想多元化经营的企业；后者适合于企业对所进入行业熟悉，可以通过努力将收购来的公司
由弱变强。通过兼并与收购进入有吸引力的产业，不仅要考虑收购成本，还要考虑收购后用于维持
或扩展业务运作的新追加投资。但是，兼并与收购可以快速地进入所选择的行业或业务，成为许多
公司多元化经营的首选方式。
（二）内部发展，拓展新市场
通过这种方式进入一个产业或市场，意味着在原来企业或市场的基础下，新建一个新企业或开
拓一个新市场，这种方式需要克服进入壁垒，需要在形成产品生产能力、开发原材料供应、建立新
的销售渠道、形成企业形象等方面投资，从而具有一定的建设周期，为了达到较强竞争地位，需要
较长时间。一般目标业务是新兴产业，无法通过收购获得，或者内部发展比收购成本低很多，或企
业有足够时间使业务从零开始成长，不会因产品投入市场晚而失去占领市场的战略机会时适合于此
种方式。
（三）合资
合资是获得新业务或进入新产业的一种有效途径，可以产生资源互补、风险共担、文化交融、
注入新机制等效应。当一个企业单独做某业务或进入新市场资源不足，或风险较大时，或者两个或
两个以上组织的资源联合形成一个新组织，具有更强的竞争力，或者利用对方先进技术、管理方
式、资金等资源时，可采用此种方式。
（四）以企业核心竞争力为基础向外延伸
企业的多元化发展要与其核心竞争能力紧密联系，并以培植其新的核心竞争力为中心，从而有
助于维持和发展企业的竞争优势，确保企业的长期稳定发展。企业通过扩大企业自己所熟悉与擅长
的主营业务，以此为基础，向外扩展新的市场，以求规模经济效益最大化，实现多元化经营。
五、企业实行多元化战略的动机
从经济学的角度讲，一个理性的企业任何的战略归根到底都是为了追求更多的利润，企业多元
化战略也逃不过这个最根本的原因。由于企业多元化战略在降低成本、分散风险、占领市场三方面
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存在自身优势，这也势必成为企业选择多元化发展的最为直接的原因和动机。
（一）降低成本
企业多元化战略能够从多个层面为企业降低成本，这意味着企业能够获得更多的利润，为企业
的生存与发展提供更多的物质保障。多元化经营能够有效的减少交易成本，提高交易效率。多元化
发展战略能够在以下三个方面为企业节省成本：（1）技术研发。企业在实施多元化战略时，企业
新进入的业务单位与原有业务在技术方面往往具有一定的相关性，因此新业务单位的进入可以充分
利用企业原有的技术优势，降低新业务前期的技术研发费用，产生技术经济性。（2）市场开拓。在
多元化过程中，企业可以在一定程度上利用原有业务的渠道资源、品牌形象和促销模式等对新业务
进行推广，降低营销成本。在此过程中，企业形象等无形资产是对新业务的一种无形的投入，正是
由于这种先期的投入降低了打造新品牌、树立新形象的市场开发费用。（3）管理成本。由于新旧业
务在技术和市场方面具有相近性，企业在原有业务的生产和经营过程中所采取的管理方式、激励制
度等也可以在新业务的扩散中继续发挥作用，从而降低了管理的难度和成本，产生管理经济性。这
是对先前成功管理模式的套用与借鉴，势必能够形成规模效应。
（二）分散风险
企业在生产经营过程中要面临的风险非常的多，并且非常的复杂。在这个充满风险的市场中，
如何有效的避免或降低风险已经成为企业生存发展的重要途径。随着现代社会科学技术的突飞猛
进，产品研发速度以及更新换代的大大加快，产品生命周期已经大大缩短。企业如果把所有的资本
都投入到同一个行业中，那么随着这个行业的整体性衰退，企业所面临的风险是可想而知的。此时
合理的进行风险分散便显得非常的重要。实施多元化战略，实行不同的业务组合，生产不同生命周
期的产品，可以使企业在任何时候都有处于成长期的产品，从而避免某一产品或某一行业进入衰退
期带来的市场萎缩风险，进而通过不同部门、行业间的以盈补亏的收益平衡功能保障企业生存和发
展的安全性和稳定性。
（三）占领市场
由于外部市场存在较高利润的吸引，或者在未来存在较大的市场机会，企业为了获得更大的发
展空间和利润源，从而进入其它业务单元，推行多元化。外部市场利润吸引的观点可以对企业的非
相关多元化提供理论支持。企业生产经营的最终目的便是追求利润最大化，如果相同的资本能够在
其他行业获得更多的超额利润，这势必会吸引更多企业的进入。这也符合资本的流动规律，资本趋
向高利润率的特征决定了资本的流动方向。
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第二节 市场多元化战略的理论分析
我国的多元化市场是在改革开放后形成的，在对外开放进入新的发展阶段后，国家根据对外经
贸的国际格局，以及整体考虑国家的政治、经济、外交战略的基础上，酝酿并提出了对外经贸市场
多元化战略。伴随着我国在世界经济格局中日益崛起的地位，使得我们有必要对多元化战略重新认
识。
一、以比较优势巩固市场多元化
目前我国已基本形成“以周边国家和地区为首要市场，以发达国家为关键市场，以广大发展中
国家为基础市场”的多个层次的多元化市场格局。事实和经验证明，我国对外经贸格局取得了今天
的成绩是坚定不移地发挥我国劳动力资源优势这一战略的结果。通过发挥比较优势，使我国从一个
贸易弱小国家成功实现了向贸易大国的转变。在未来若干年所推进的多元化战略也必须要继续发挥
比较优势，巩固业已形成的多元化市场。
（一）比较优势理论
长期以来，国际贸易理论的主流学派一直是以李嘉图“比较优势”为代表的多边贸易理论。比
较优势理论的核心内容是“两优取其重，两劣取其轻”。两个国家之间开展国际贸易的条件，不取
决于两个国家之间的绝对优势或绝对效率的差异，而取决于两个国家之间商品相对效率差异，如果
这种差异存在，贸易就有利益可得。
为了说明对外贸易与经济增长的关系，李嘉图借用了利润率的概念，认为一国的经济增长的基
本动力是资本积累。在封闭的条件下，一国的经济增长会使得利润率下降，从而减少资本积累。
李嘉图贸易理论的假定前提条件为：劳动是唯一的生产要素，生产技术是给定的外生变量，生
产规模报酬不变，市场结构为完全竞争。由于这些前提条件过于苛刻，因此大大削弱了其现实的适
用性，导致传统自由贸易理论从提出到如今的很长的历史时期中，同国际贸易运作的现实始终存在
着质上的矛盾。按照这个理论，每个国家应该非常乐意地去开展自由贸易，发达国家与发展中国家
由于在比较优势上存在着较大的差距，因而他们之间应该最容易开展国际贸易。然而现实的情况
是，在世界的贸易史上，没有一个国家放弃过对贸易保护政策的运用，完全实行自由贸易，发达国
家与发达国家间的贸易一直呈现上升趋势，目前所占的比重达到 70%以上，在世界贸易中占据着主
导地位。
（二）依据比较优势实现我国对外贸市场的多元化
由于我国的比较优势体现在多个方面和层次，因此完全可以根据比较优势的这一特点实现我国
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对外经贸市场的多元化。
劳动力资源的优势是我国最大的比较优势。在未来实施的多元化战略中，要充分利用我国的劳
动力密集型产品进一步扩大在发达市场、新兴工业化市场和广大发展中国家市场的占有率。
在劳动力素质方面相对于大部分发展中国家也有一定的优势。经过多年“科教兴国”和“人才
强国”战略的实施，我国劳动力素质得到了很大提高，受高等教育的人口数量居世界前列，而且劳
动力成本相对低。因此，我国不仅仅对于生产纯粹的劳动密集型产品有比较优势，而且生产需要熟
练劳动力的产品也具有优势。
相对于其他发展中国家，我国的工业科技也占有一定的优势。我国完全可以利用科技上的相对
比较优势开拓广大发展中国家的市场。在利用比较优势的同时，要注意不失时机地使产业结构升
级，并使外贸的产品结构与国内产业结构保持同步升级，发展动态比较优势并使之高级化，避免落
入“比较优势陷阱”，这对于我国未来深度开拓发达国家市场，与扩大发展中国家市场十分重要。
于
二、以国家竞争优势优化市场多元化的格局
实施多元化战略最根本的目的在于提高中国企业国际竞争力，然而一个国家企业竞争力的状态
从根本上反映了这个国家的竞争力状况。要实施多元化战略，就要培育和扶持我国企业开拓和抢占
国际市场的能力，因此，要从根本上提高我国多元化战略的实施能力，不是在海外办几个贸易中心
或是商品分拨中心就能解决的问题，而要根据国家竞争优势理论培育和增强我国的国家竞争优势。
（一）国家竞争优势理论概述
国家竞争优势理论是美国经济学家波特于 1990年提出来的。波特认为，一国兴衰的根本在于
能否在国际竞争中获取优势。而取得国家竞争优势的关键在于是否有合适的创新机制和充分的竞
争。波特认为，在日益激烈的竞争社会中，国家越来越重要，国家竞争优势的得到取决于以下四个
要素和两个辅助条件的整合作用。
第一个要素是指资源与才能要素。它是指一个国家的生产要素状况，包括熟练劳动力，以及在
某一行业竞争所必须具备的基础设施条件。第二个要素是需求条件，它是指对某个行业方式或服务
的国内需求性质。第三个要素是指关联和辅助性，它指国内是否具有国际竞争力的供应商和关联辅
助作业。第四个要素是指企业战略、经构和竞争企业，它是指一国内支配企业创建、组织和管理的
条件，以及竞争的本质。波特将这四方面的特质构成一个菱形，并认为当某些行业或行业内部门的
菱形条件处于最佳状态时，该国企业取得成功的可能性最大。波特菱形同时还是一个相互促进增强
的系统，其中任何一个特质的作用发挥程度取决于其他特质的状况。比如，良好的需求条件并不能
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导致竞争优势，除非竞争的状态（压力）已达到促使企业对其做出反应的程度。
机遇和政府是另外两个能够对国家菱形条件产生重要影响的变量。譬如，包括重大技术革新在
内的一些机遇事件会产生某种进程中断或突变效果，从而导致原有行业结构解体或重构，给一国的
企业提供排挤和取代另一国企业的机会。政府部门通过政策选择，能够削弱或增强国家竞争优势。
例如，法规可以改变国内需求条件，反托拉斯政策能够影响行业内竞争的激烈程度，政府在教育领
域的投资可以改变人才资源等。
（二）国家竞争优势理论的运用
波特的国家竞争优势理论弥补了其他国际贸易理论的不足，较圆满地回答了理论界长期未能解
答的一些问题。
该理论提出了国家竞争优势的决定因素系统，为我们分析各国竞争的基础，预测它们竞争优势
的发展方向以及长远发展潜力提供了一个非常有用的分析工具。该理论强调了动态的竞争优势。根
据波特的竞争优势理论，不断创造的动态比较优势要比静态的要素更能持久，其优势会随着时间的
推移、知识的积累而增加，而靠静态的要素禀赋获得的竞争优势则会随着要素禀赋的消耗而减少。
随着科学技术的迅猛发展，新能源、新材料的大量问世，初级要素的相对重要性进一步降低，动态
竞争优势的重要性将进一步加强。
该理论强调国内需求的重要性，它指出了国内需求同国家竞争优势之间的因果关系，弥补了传
统贸易理论对需求的忽略，其观点被许多研究所证明。该理论强调国家在决定企业竞争力方面的关
键作用。随着生产的全球化，许多观点认为国家在决定企业竞争优势方面的作用越来越小，企业可
以摆脱国家的束缚，在全球范围组织经营，在成本最低的地方生产，在利润最高的地方销售。更有
甚者，甚至宣称无国界时代已经到来。波特提出的国家竞争优势理论强调了全球化时代，国家的作
用实际上是加强了而不是削弱了，国家对企业竞争优势的培育和促进，对企业竞争优势的发展无疑
是有积极意义的。
（三）提高我国实施多元化战略的能力
根据波特的国家竞争优势理论，政府要从根本上提高我国实施多元化战略的能力，提升国家和
企业的国家竞争力，应该在以下两方面发挥作用：
首先，政府应重视基础设施的建设，应努力为国内企业集团化优势的形成创造一流的基础设施
并造就一流的人力资源环境以提高国内企业的国际竞争力。其次，政府要转变职能。政府的角色从
严格控制到放松管制正在发生重大的变化，政府应努力为企业创建一个宽松的竞争环境，而不是设
置各种各样的障碍和贸易壁垒以提高企业参与国际竞争的能力。
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总之，借鉴国家竞争优势理论，构建我国国际竞争力和抗风险能力，从根本上增强我国企业参
与国际竞争的能力，对于提高我国实施多元化战略的能力是根本性和长远性的。
三、以战略性贸易政策实现市场多元化战略
所谓“战略性贸易政策”是指在不完全竞争和规模经济条件下一国政府可以凭借生产补贴、出
口补贴或保护国内市场等政策手段，扶持本国战略性工业的成长，增强其在国际市场上的竞争能
力，从而谋取规模经济之类的额外收益，并借机劫掠他人的市场份额和工业利润，而在不完全竞争
环境下，实施这一贸易政策的国家不但无损于其经济福利，反而有可能提高自身的福利水平。
战略性贸易政策的核心是，在不完全竞争和规模经济条件下，政府对于贸易的最优政策不是基
于传统的自由放任，而是要利用战略性的贸易政策扶持本国的工业成长，增强其在国际市场上的竞
争力。国家贸易政策的任务之一就是巩固比较优势，在没有比较优势的行业培育和创造竞争优势。
我国正在实施的多元化战略，国家理所当然要发挥政府政策的导向性作用，但是开拓国际市
场，分散对外经贸风险的主体却是微观的单个企业。而现实情况却是我国还缺乏国际知名的具有较
强国际竞争力的企业，这就决定了我国企业在开拓新国际市场、巩固已有市场与其他实力更强的国
际公司竞争时，就会处于不利地位。从微观方面讲，这种不利地位阻碍了我国企业开拓国际
