POA 行动力
很多人就是因为搞不清真正的目标才导致一直没实现。怎样才
能把这样的目标变成现实呢？也许了解了 POA 你就知道如何解
决这些问题了。
一、什么是 POA 行动力?
公式里的 P 指伙伴，O 指目标，A 指方法手段，POA 指行动
力，这个公式代表方法越有效，行动力就越强；伙伴越多，行动
力就越快速；目标越小越聚焦，行动力就越强，
举例 1：我们都知道拔河比赛，拔河时怎样才能赢呢？最重要
的不是力气大，而是所有人拔的方向要一致，绳子直了就像目标
聚焦一样，大家使的力气才能在一个点上，否则方向不一致绳子
弯曲的话，作用力不在一个点上，肯定会输。所以拔河一是靠伙
伴们的力气，二是目标要聚集在一个点上，三是方向要正确才会
赢。
举例 2：再回想小时看过的《西游记》，唐僧为什么能取经成
功呢？很多人会回答是孙悟空，要不是孙悟空替他把那些妖怪除
掉，他怎么可能会取到真经？但其实最关键的人不是孙悟空，而
是唐僧自己。
唐僧每到一个地方都会说：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，前
往西天拜佛取经。这句话里包含了“我是谁？我要到哪里去？”
他清楚自己是谁，清晰规划自己的人生之路，不管路上遇到多
少艰难和诱惑，都动摇不了他的决心，因此他成功实现他唯一的
目标（取经）。此刻，你是不是该问下“自己是谁？在什么位置上？
要去到哪里呢？ ”
当然单凭唐僧一个人的决心（O）肯定不会成功，用 POA 公
式来分析取经是他们唯一的目标 O，师徒 5 人是伙伴 P，当然 P
不只 5 人，而有 n 人，因为取经路上那些帮过他们的各路神仙也
属于伙伴。
仅凭团队 5 人的方法和资源 A 是远远不够的，需要借助外力
也就是其他神仙的法力来帮助他们一起实现目标。正因为有了唯
一的目标和这些伙伴和方法，团队的行动力才会更强，最终取得
了成功。
如果企业中的全员都具备像他们一样的 POA 行动力思维时，
沟通效率将会极大提高，从而达到企业的目标。因为企业内部沟
通时每个人都在思考:“你的目标 O 是什么？我们怎样才能得到更
多的伙伴 P？这些方法 A 能否很好地达成目标 O？”合作将变得
多么顺畅啊！
二、POA 公式还是一个循环
POA 不仅是一个公式，更是一个循环。当三个元素循环加速
起来，企业组织行动力即被引爆：目标 O 凝聚伙伴 P，伙伴 P 共
创方法 A，方法 A 服务目标 O 。
举例: 假设你是一位普通的写作者，如果你想成为作家，是不
是只要会写就行呢？答案不是，你写的文章不光要写的好，还要
看阅读量，就是人气高不高，要靠伙伴们转发而增加阅读量。
这里的伙伴是指你的粉丝吗？不是，为什么不是粉丝呢？因为
粉丝是跟着人走的，而伙伴是跟着目标 O 走的，目的不一样。有
意愿度与你有共鸣的人才会转发你的文章到朋友圈里，这才是真
伙伴 P。 而他们用朋友圈或其他方式转发就是方法 A。
如果要想快速成为作家，用 POA 循环图会让你事半功倍。用
你的目标去吸引你的伙伴，和伙伴们一起想办法增加阅读量，用
这个方法向目标加速前进。
在这过程中最重要的是与你目标有共鸣的人才是真伙伴，无共
鸣的人不是客户的伙伴。 所以要把目标告诉对方，让他知道对自
己目标有共鸣让他为你共创方法。当你没有资源时，要主动找伙
伴帮你提供资源。
而这里的目标不是 What 你要成为作家，而是 Why 你为什么
要当作家的原因。所以一定要搞清楚目标是什么，而用 What 和
Why 来分析的方法就能清晰你的目标。
平时我们都误以为 What 是目标 O，其实 Why 才是真正的目
标 O。举例: 培训讲师 What 是目标吗？帮助个体成长 Why 才是
目标。买化妆品 What 是目的吗？爱美 Why 才是目的。与老同学
吃饭 What 是目的吗？叙旧谈心才是目的。所以要学会区分目标
O，这样才会改变你的行动力。
三、POA 行动力三板斧
为什么很多人还有组织没有行动力或者行动力不够呢？那就
要先找到锁住行动力的三把锁，再找到可以砍去枷锁的三板斧来
激活你的行动力。
第一把锁是藏心锁
当员工不清晰组织的战略和目标，或老板只交代任务却不把真正
的目标告诉伙伴时，伙伴和员工们就忍、拖、逃，总之就是不想
做。而打开这把锁就用头板斧，就是定位真正的目标并告诉伙伴
引发共鸣。这样伙伴才会有行动力。
第二把锁是束手锁
当你的组织遇到资源不足或加入者只是入职并不是入伙时，组织
里的人就不会做，而打开这把锁就用二板斧，就是在行动中凝聚
更多对你目标有共鸣的伙伴，一起来共创方法。这些伙伴不只是
合伙人，也包括管理者和员工。
第三把锁是束脚锁
当组织的员工只想不做，或者知道计划却不实施时， 而打开这把
锁就用三板斧 ，就是快速行动，加速迭代。找有共鸣的伙伴，一
起来共创方法快速行动。
很多公司老板或管理者都是下达任务，不会告诉你什么原因，
你只要按时做给他，所以当管理者不告诉你真正目标 O 时，我们
就要主动问他们为什么做，做的意义是什么？因为了解后你做出
来的结果才会更接近他们的要求。
如果不搞清楚原因，往往结果是你做出来的不符合领导的要求，
让你重新再改。人是为有意义有价值而工作的，不是为了任务而
工作。在做的过程中你也会觉得自己所做的有价值有意义。
想要学会使用 POA 行动力三板斧，还要经常问自己 6 个问题：
①这些伙伴 P 对目标 O 有共鸣吗？①还有没有更多的伙伴 P？
①方法 A 是和伙伴 P 共创的吗?①方法 A 能够为目标 O 服务吗？
①你的目标 O 是 Why 吗？①足够促发改变吗？
而要知道每个元素对不对，比如目标 O 对不对，可以让伙伴 P
告诉你；伙伴 P 对不对，让方法 A 告诉你；方法 A 对不对，让目
标 O 告诉你。
举例 1：我们都知道滴滴打车出行工具，滴滴公司的目标 O
分两个：一个是向内的目标 O，就是公司扩大，因为向内的目标
O 对内部员工有用。还有一个向外的目标 O，就是让每个行人出
行美好。 向外的目标 O 对用滴滴打车的行人有用。所以他们的
广告词是 “滴滴一下，让出行更美好。”
这就使用了“ 目标 O 对不对，让伙伴 P 告诉你 ” 的方法，
向内的目标 O 滴滴公司扩大与行人没关系，但向外的目标 O 让
每个行人出行美好与行人就有关系了，行人也包括内部员工。
举例 2：公司绩效一般都用 KPI 指标来做评定。KPI 是目标 O
还是方法 A 呢？因为各部门的目标利益不一致，所以各部门不同
的立场导致不同的 KPI 呈现结果。但为什么老板会能很好地跨部
门合作且能使 KPI 做的好，是因为老板能看到 KPI 背后真正的目
标 O。但是各部门管理者只看到部门内的目标，没从公司全局考
虑。
利用“方法 A 对不对，让目标 O 告诉你”的办法，可以在 KPI
中列出每个指标后的目标 O 列，以使考核指标不偏离目标 O。
这里提到目标 O, 很多人会抱怨领导总是一日三变，我怎么知
道哪个才是目标 O 啊，总是变来变去的。其实领导的目标 O 一直
没变，变得是方法 A, 所以要是跟着方法 A 走永远跟不上领导的
脚步，要跟着目标 O 走，你和领导的关系才是最好的伙伴 P 关系，
而且说不定你会想到比领导更好的方法 A。
四、POA 行动力的应用
POA 行动力很适合被引入企业，还有各种会议，这样沟通会
起到事半功倍的效果。POA 行动力可以延伸到跨部门合作、领导
力、员工管理、时间管理、目标管理等各种话题，把企业打造一
个“行动型组织”。
POA 行动力应用在工作中时，通过有效的沟通，把对方变成
伙伴 P,好的领导是用目标 O 凝聚伙伴 P 的高手。应用在会议中时，
开会要和与会者统一目标 O 再共创方法 A 达成目标 O。
应用在生活中时，我们要做孩子的伙伴 P，孩子才会用心与你
沟通，这样你才会知道孩子内心的想法。应用在培训中时，主动
找伙伴 P 让伙伴 P 共创方法 A, 缺资源时找伙伴 P 来找共同的方
法 A。
通过上述内容我们现在知道了 POA 行动力就是：聚焦目标，
认清真正的目标 O，找到与你有共鸣的伙伴 P, 共创方法 A, 这样
才能产生强大的行动力快速实现你的目标 O。知道了用 Why 和
What 的方法区分真假目标 O。
也知道了你之所以缺乏行动力或行动力不够，是因为你的行动
力被三把锁（不想做，做不好，不会做）困住了。要激活你的行
动力，就要用三板斧打开这三把锁，三板斧指你要把真正的目标
告诉伙伴，找有更多对你目标有共鸣的伙伴，引发伙伴共鸣，一
起来共创方法快速行动，加速迭代。
平时我们总是等时机成熟时再行动去做，但往往到了时机成熟
之时，又不做了。但学会使用 POA 行动力，可以提升你的行动力。
组织和个人需要的不只是执行力（被动），更是行动力（主动）。
