一卢至六瓦月尔营郡销推（2广01策1）略 二万O德一地O年产十 二江月苏二项十目五组日
目第第一二部 部分录分 项2011项目营销面临的问题 第三部分 项目目价营值梳理 第四部分 费用预销算推广策略
前 言 通目过前一的年售的价市下场表推现广出，较本大案的一抗期性部，分且已市开场始承入载市力销有售限。通过与客户的接触，我们发现句容高端客群在 展、客户积累将成为2011年本，给后期的销售带来较大的压力。新的市场拓 本案为策略案，活动所涉及的具案体的执主行营案销在基策调略。确 定后编制。
第一部分 2011项目营销面临的问题
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p 句容市场环境 当对将前的外推句居推出容住广第市环中三场境明个内决显独在定区栋售了隔别的其于墅独售其项栋他别竞墅争仅项有目台的湾一小个镇关与键本卖案点两。家但，价目不，会位太于高句，容入市市政后府的重价点扶植的是江，稀苏缺根光性据电可市子见场产一调业斑查园。，内这明，也年其是句相本容对案市较在场差 2011年的句容别墅市场，新的竞争对手将格入将市对，句价容格别或墅将市场引形起成市一场波的冲震击荡。 。
p 项目客户储备 基前和于户期开价价积营格格累销拉的，所升提避积，升免累因，在的此市销客一场售户期的过在剩可逐变步性锐加减大，。同伴程余中的出别现墅客以户及瓶时二颈句期随着。所容项 地需目区的客今的年购群去买需通化力掉也过的无对南高法意对京向后地客期区户别的，墅营进本销案行进消行通化客过 素拓，南也京是营项销目市售场价，拉储升备的、必积要累保新障客。户，是保证项目销售顺利开展的关键因
第二部分 项目传播价值梳理
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纯独栋+第一居所 样板段实景+专属圈层客群口碑传播 2010年 2011年卢瓦尔郡品牌建设
第三部分 项目营销推广策略
营销推广策略目标2•01当1地年高，端卢客瓦：通群过中尔事的郡件影要营响达成的推广战略目标 品牌上：通过项目样板销段，不的实断景积体累验和和储备已成客交户客，户确的保圈在层销营售过销，程逐中不步扩出大现客卢瓦户尔瓶颈郡在问 •力，树立在南京市场的知晓度和品牌度。 销售上 •题。 客价户格拓拉展升上做：准立备足。 句容当地市场，开始渗透、进入南京市场，吸引外溢客群，为后期
营销推广策略总体安排 传传11年1月 11年6月 开 盘策阶播段 安播略 结念蓄合。客项同成目时熟实通的景过条，大件通众下过媒开活一体盘动期、，积传行实累播销现客（等一户二排手期，期段开全蓄对盘面客南热展）京销示 市。卢场 瓦进尔行生渗活透理。 在
2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 营销事件 德基广场路演 邮政DM 南句京容((11))、卢瓦尔郡·名流夜专属梦阶想层卢名瓦流尔酒，会自助游园一活期动盛 DM 句南容京((12))D M 南京(2大开盘 报网 络 句南南京京电句容(1))D M 句南容京((12))D M 句南容京((1) 电视台 1)DM 搜、视房 句台容 南句京南容搜京电房 、视 台 南京句搜南容房京电 南、视京 台搜房 句南容京电、视 台 户 纸外 句容句容第容扬一户子房外 产 句 句容句容第扬一子房产 南容京户户外外
名流1 夜 德基2 广场 名流3酒 会4 梦想卢瓦尔 开盘5活动
卢瓦尔郡 ∙ 名流夜 活活动动主时题间：： 卢瓦 2011尔年郡 ∙ 名流夜 活动场地： 曙光国3月20日（周日）活动客群：际酒店 已成交客户、意向客户
活p在通动专过形举式办：卢 瓦尔郡名流夜，彰显本案在市场中的稀缺、尊贵地位，扩大项目 p播放属项圈目层中的影响力。 的专家为客三户维讲解片项，目通具过体邀的请施项工目工规艺划，、彰景显观“绿精化致、无建痕筑”用理材念、。营销上等方面
营p动活销的动推影前广响通：力过 南京、句容地区派发DM、句容扬子对名流夜进行宣传，扩大活 p络活为动期期一间周通。的过 报南道京对、本句容电视台对本次活动进行报道，后期通过电视台、网 区的影响力。案进行宣传，扩大本案在南京地区的知晓度，在句容地
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卢瓦尔郡 ∙ 德基广场路演 活活动动主时题间：： 卢演 20瓦1尔郡 ∙ 德基广场路活1年4月10日（周日）、4月30日（周日）活动动场客地群： ： 德基广场 南京受众
活p动形式： 项 目通的过总播规放、项景目观三、维产片品，属吸性引等人卖流点对楼盘的关注，同时结合单体模型穿插介绍 p。 客 户通，过销连售续人两员次及南时京做路好演登，记积，累并意安向排客回户访，。扩大项目在南京的知晓度，对意向
营p销推广： 台 、路网演络活对动本期案间进通行过为南期京一、周句的容宣电传视报台道对，本扩次大活本动案进在行南报京道地，区后的期知通晓过度。电视
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卢瓦尔郡 ∙ 专属阶层名流酒会 活活动动主题： 卢瓦尔郡 ∙ 专属阶层名流酒会 活时间： 2011年5月15日（周日） 活动动场客地群：： 金陵大酒店 南京受众
活p动形式： p 通过举办名流酒会，扩大项目在南京客群中的影响力。 的 专播家放为项客目户三讲维解片项，目通过邀请项目规划、景观绿化、建筑用材、营销上等方面 念。具体的施工工艺，突出产品稀缺属性，“精致无痕”理
营p销推广： p 活动前通过南京、句容地区派发DM对酒会进行宣传，扩大活动的影响力。 网 络活为动期期一间周通的过报南道京对、本句案容电视台对本次活动进行报道，后期通过电视台、 地区的影响力。进行宣传，扩大本案在南京地区的知晓度，在句容
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卢瓦尔郡 ∙ 梦想卢瓦尔 活活动动主时题间：： 梦动 201想卢瓦尔，样板体验活活动场地：） 项目1样年5月28日（周六活动客群：板段 南京、句容地区的意向客户
活pp通动样过形板邀式体请：客 户至样板段实际体验，感受项目实景生活所带来的震撼效果。 现对客户验“过精程致无中痕在”相的关理场念地。布置轻音乐、舞蹈、点心、饮料等，从细节中体
营p纸 销推广： 、现网场络体对验本期案间进通行过宣南传京报道、，句建容立电本视案台在对南本京次、活句动容进客行户报中道的，高后贵期品通质过。报
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卢瓦尔郡开盘活动 活活动动主时题间：： 卢瓦 待定尔郡一期盛大开盘活动(样板段完成，客户积累充裕) 活动场客地群：： 售楼处 下定客户
营p销推广： 对 南开京盘、前句通容过地邮政DM、搜房网、句容第一房产网、句容扬子及户外广告牌 p区的客户进行告知，制造开盘前的庞大影响力。 开盘当天邀请电视台对本案进行报道，扩大项目影响力。
第四部分 费用预算
邮推广项目投单次费用 句南容京地地区区 频放率 合计费用 单续次时持间 备注 DM政 58 1144000 电《 48000000 句南房000 台视 容京频产新生道报闻活广道综频告》合道 栏 目 205 8000 40000 一周 30秒刊例 5 80 18900 一周 30秒刊例 南句容第南一京房搜产房网 37报网纸络 络 一4年 70000 280000 一周 搜房句首容页扬大子旗帜3位置 5 5500207050000 活京动句户费容外用扬 子 一年7 5 4 5000000000 一天 首版 总计费用 1,50 0 0,400
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