佛山雅居乐楼盘开盘活动策划方案.ppt

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佛山雅居乐楼盘 开盘活动策划方案 背景分析 高手出招：自1992年雅居乐地产以来，到目前为止，在中国已经成功地开发了20多个大型的项目，在房地产市场已树立的良好企业形象和卓越的社会信誉，雅居乐地产目前已经成为粤港澳三地家喻户晓、最大海外上市房地产知名品牌企业之一。此次进军佛山，也必将引起业界和佛山市民高度关注和期待。 佛山新人居地标：佛山雅居乐作为进入佛山的首个项目，位于“大佛山”湖景板块，北面为40万平方米亚洲艺术公园，旁边有文华公园、实验小学、华英中学等设施。而且，该板块是“大佛山”中心组团的最中心地块，是未来“大佛山”的中轴线，拥有其他发展商所无法比拟的优势。佛山雅居乐将以高品质法式风情湖岸豪宅，创建佛山未来人居新地标，开创佛山人居新时代，以回馈佛山人民的厚爱。 活动策划分析 本案需解决问题 采用何种“引爆点”顺利实现雅居乐在佛山“高手出招”，和区域市场竞争对手进行区隔，淋漓尽致演绎佛山雅居乐项目形象，形成独特项目价值，迅速引起区域乃至大广佛地产市场，形成市场热点？ 如何令到到访诚意客户深刻感受佛山雅居乐法式风情湖岸豪宅的精髓和人居理念，迅速促成成交，并形成对雅居乐品牌的高度忠诚，为后续产品积累人脉？ 活动策划分析 项目优势 品牌：雅居乐品牌在粤港澳三地家喻户晓，雅居乐地产在佛山已有六大项目，总建筑面积约236万平方米，足迹遍布佛山各地，在佛山的市场份额及影响力在一步步加强，雅居乐地产，成为佛山地产的一个响亮品牌。自在佛山拿地，就受到媒体、市场、客户的热烈期待，在佛山也拥有大量的拥趸。 产品：2007年将有千余套上市，800余套洋房，雅居乐携国际同步最新建筑规范设计，同时也邀请国际大师级知名园林景观设计公司打造的法式风情豪宅，是佛山多年来紧缺的高端物业。 地域优势：佛山民营经济蓬勃发展，2006年三季度末，民营企业户数达万户全市民营经济生产总值亿元，民营经济总量占全市生产总值比重% ，佛山私营企业主已成为城市的新贵阶层，对于高端物业的需求旺盛。 活动策划分析 目标顾客分析 核心客户群 次核心客户群 争取客户群 佛山本地公务员、企业中层管理人员； 周边工业区企业的团购消费群； 家电、家具、陶瓷、塑料制造业的中高层管理人员； 禅城周边区域想改善居住环境的传统村民； 来往佛山经商的小企业老板. 广州西区二次置业消费群. 活动策划分析 禅城区域市场分析 佛山“2+5”组团式城市规划建设，佛山的城市地位日渐提升、城市凝聚力也在加强，各大商家纷纷相拥佛山，房地产发展更是迅猛。至今，中国房地产综合实力前五名在佛山已有其三，还有其他海外房地产公司也争先相拥佛山，纷纷开展抢点布局，佛山房地产正面临着新一轮的洗牌。 07年上半年，佛山的供应量偏少，但是随着下半年交易旺季的到来，无论是禅桂中心区还是周边的镇街，都有不少项目推出市场。保利、新地、万科、中海以及新加坡嘉德置地为先锋的外来资本大批量涌入佛山。 佛山楼市从6月份开始，供应量将大幅增加，不少的豪宅项目会开始推售，禅桂楼市以中高端的大户型为主，包括佛山雅居乐花园、保利千灯湖一号公馆、中海06A、金地06B、万科的金御华府和万科城等十几个项目将先后面市。 活动策划分析 主要竞争对手分析 万科·金御华府 金地禅城项目 佛奥棕榈园 活动策划分析 万科·金御华府 众多品牌地产商的抢点布局中，万科的布点力度较强，至06年底，万科在佛山的布点已完成6大项目。 2007年，金色家园、兰乔圣菲、蓝湾半岛、凯旋城、万科城、四季花城6大项目全面发售。万科提出“住在佛山，选择万科”的口号。 万科·金御华府位于南海桂城东，广佛RBD核心位置，周边配套齐全，生活环境优越，高档楼盘云集，周边名校林立、商贾众多；   万科·金御华府占地11万m2，住宅部分的总建筑面积22万m2，专为城市新贵打造。金御华府的建筑风格传承了起源于欧洲的ART DECO的设计理念，外表俊朗、挺拔，与国际五星级酒店公寓一脉相传；内部园林则为东南亚度假酒店园林设计，独具“香堤雅境”的魅力； 一期的产品有三类：稀藏的城市别墅———“领墅”、空中水景大宅———“阔景御院”、灵性超然复式———“叠景华院”。金御华府的配套可以说是奢华到极限：5000多m2的恺撒广场、2700m2的多功能豪华会所———“御华府” 活动策划分析 金地禅城项目 金地集团以亿元获得佛山市禅城区06B地块，项目占地面积191384m2。项目已于今年1月26日动工，年底推出市场。 金地集团佛山06B项目的产品设计、风格、定位将会是在尊重佛山历史文化、市民生活方式等的基础上加以创新，做出“好住又好看的房子”。 据了解将会有几十套连排别墅推出。 活动策划分析 佛奥棕榈园 佛奥棕榈园以“巴厘岛风情半山别墅豪宅”为定位，倡导365天度假式的居家生活，将巴厘岛的精髓与龙峰山天然环境和谐结合。佛奥棕榈园总体建筑规划由香港城市规划设计院主笔。创新设计新古典主义的建筑，幢幢依山而建或临湖亲水，每一幢别墅都是一道风景线，蔚然大观。园林设计由澳洲科美东篱建筑景观公司打造，原汁原味地再现巴厘神韵，滨水栈道、亲水码头、椰树林、白沙滩、雕塑等，洋溢热带异域风情。 佛奥棕榈园社区内有热带风情商业街、星级酒店、豪华会所，生活消费、运动及休闲都十分便利，性价比较高。日前，佛奥棕榈园正式引入龙江首家国际商务连锁酒店——佛奥棕榈园酒店，以及佛奥君临食府、君临西餐酒廊等餐饮机构，不但完善了佛奥棕榈园的星级配套，而且使佛奥棕榈园成为龙江最完善、最具品味的人居新地标。 活动策划分析 采用何种“引爆点”顺利实现雅居乐在佛山“高手出招”，迅速引起区域乃至大广佛地产市场，形成市场热点？ 活动策划分析 佛山雅居乐花园是雅居乐佛山战略布局的关键环节，我司认为，要实现雅居乐在佛山实现“高手出招”，需要寻找一个点燃市场的爆破点（Tipping Point），以事件（Event）为主题核心的市场炒作手段——禅城新贵主义 新领地。 此爆破点建议围绕雅居乐品牌+佛山雅居乐项目定位来展开，不仅要实现佛山雅居乐优秀的销售业绩，同时要在市场上形成良好的口碑和大集团的气势，展望雅居乐未来佛山的大规划、大前景，形成星火燎原之势。 根据佛山雅居乐——一个阶层，一种生活，以及竞争对手情况，提炼城市新贵主义概念，来和市场进行区分，形成鲜明的炒作点。 他们—— 抛弃了传统贵族的奢华与糜费 崇尚自我主义的彰显与个人品味的追求 不追求财富的炫耀而在意地位的尊贵 他们对家居的定义—— 专属的私人地域 个人身份的象征之一 自我生活品味的选择 享受生活的乐土 欧洲宫廷贵族与新贵族的相似—— 旧贵族凭借战功等显赫功勋而获得领土 新贵族靠个人能力、社会打拼创造财富 居所，是他们奋斗的结果，是他们身份的象征，是他们努力的回报 活动构想 用欧洲贵族封地加冕的仪式贯穿整个活动 把购买佛山雅居乐别墅包装为象获得封地般尊贵 通过这一直接的体验，来刺激买家的购买欲望，定位楼盘特征 活动主题 树立新贵的概念，直白表现本次典礼的仪式，雅居乐的楼盘就象贵族所封之地般尊贵，是身份的象征 楼盘将开创后现代贵族的新领域，为他们创造一块安居的乐土，成为新贵族的聚居之所 活动概述 新贵主义 新领域 封地加冕礼——盛大开盘仪式 尊贵夜宴镐赏群爵——豪华晚宴 整个活动以故事的形式贯穿，演绎欧洲贵族封地的场景，通过豪华尊贵的环节设置，力求完汁完味地呈现这一隆重的仪式 通过故事的设置，法式贵族生活风情的淋漓演绎，来达成与来宾的多向互动，令客户的视觉、听觉、触觉达到充分的调动，令客户在活动中快乐的接受雅居乐品牌的洗脑，深刻认识雅居乐企品牌理念，产生购买的触动 新贵主义 新领域 ——新贵封地加冕礼暨佛山雅居乐盛大开盘仪式 王者开辟新领域，封地加冕新贵族…… 活动要素 时间：7月28日 地点：佛山雅居乐楼盘内 参与者：领导及潜在消费群 活动详述 再现欧式贵族国度——场区设置 活动现场从入口到场区一切都打造一片欧洲贵族领地的氛围 穿着宫廷服的演员在街头闲步，水道上欧式小船上的演员为你招手，示范单位内演绎贵族的演员在静态展示 让你脱离现实生活，置身贵族环境 活动详述 迎宾——皇家迎宾礼 皇家顶级迎宾仪式，设立长号演奏欢快的乐曲，马队列队欢迎 让来宾从一开始就感到备受尊敬，感到参与的荣誉 活动详述 签到——插旗封地 签到仪式以插旗分地的模式进行 现场设置一个标称为新贵族领域的沙盘 来宾每人一面小旗帜，在上面签名。把小旗插在沙盘上，代表获得这块领地 每位来宾获得一个模仿册封卷轴设计的楼盘介绍书 活动详述 舞台设置 舞台背景为欧洲城堡式设计 观众席为模仿欧洲宫廷议会的半弧形梯级式设计 预留大型圆场表演区 活动详述 新领域开城礼——楼盘开盘仪式 舞台背景为欧洲城堡 主礼嘉宾上台，共同手持金钥匙，插入城门 城门打开，军乐队领头，皇家马队出场，象征新贵领域开放 士兵把象征新领域的旗帜交给主礼嘉宾，在会场升起挂有佛山雅居乐LOGO的旗帜，象征新领域的诞生 同时配合皇家礼炮，烘托隆重的仪式 活动详述 齐舞兴欢腾——豪华宫廷舞 穿着豪华宫廷服的舞者从会场四周出场 宫廷小丑在观众席游走，滑稽表演并向来宾派发小礼物 伴随着优美的乐章，跳出华丽的舞蹈 使整个会场充满欢乐的气氛 活动详述 剑光耀辉煌——骑士击剑表演 威武的骑士挥舞长剑，列出不同的队列 在剑击声中，体味古欧洲的韵味 长命缕 长命缕 活动详述 刀光辉映——古欧洲飞刀表演 刺激惊险的飞到表演，穿着欧洲服装的少女捆绑在大转盘上 当飞刀与她的身躯擦肩而过时，不禁令人看得拍掌叫绝 活动流程 舞台区结束（水池游戏区开放） 11：35 新领域开城礼——楼盘开盘仪式 10：30-10：50 刀光辉映——古欧洲飞刀表演 11：25-11：35 剑光耀辉煌——骑士击剑表演 11：10-11：25 齐舞兴欢腾——豪华宫廷舞 11：00-11：10 领导发言 10：50-11：00 迎宾 10：00-10：30 内容 时间 活动详述 泳池区——休闲娱乐鸡尾酒会 模仿宫廷露天酒会，在泳池内撒满玫瑰花，充满法国的浪漫与舒适 提供鸡尾酒等自助餐饮，使大家在轻松的环境下交谈 活动详述 泳池区——皇家游戏 配合鸡尾酒会的休闲气氛，结合游戏的互动体验，使皇家娱乐生活充分体验 皇家最爱的百家乐转盘游戏，胜者将获得精美的礼物 桌上足球游戏，多人参与，趣味非凡 新贵主义 新领域 ——新贵封地加冕礼暨庆祝晚宴 镐赏群贵，金色大厅豪宴款待…… 活动要素 时间：7月28日18:00—21:00 地点：佛山宾馆万豪厅 活动详述 会场布置——时空隧道 利用投影打造一条时光隧道，进入隧道，你发现身边一幕幕欧洲景色让你犹如穿越时空，马车的飞奔、法国的建筑，一切都让你置身异国空间 通过隧道的营造，让你一进入会场就犹如进入了另有天地 活动详述 会场布置 演绎凡尔赛金色大厅的辉煌 布置法国特色的装饰，使整个会场富丽堂皇 迎宾签到 满身金粉的仆从负责来宾签到 重现法国盛世时的景象 活动详述 祝酒仪式 穿着宫廷服的少女端出古欧洲铜制祝酒器皿 雅居乐领导身穿宫廷服主持祝酒仪式，庆祝大家共进新领域 活动详述 饕餮豪宴 法国鱼子酱、鹅肝等等的宫廷菜式纷纷呈上 让来宾感到服务的尊贵与食物的享受 活动详述 交响乐演奏 配合客人用餐，邀请小型交响乐团演奏皇家乐章 包括莫扎特等名家作品 活动详述 封地加冕礼 在皇家骑士礼仪的带领下，邀请准业主上台接受加冕 领导手持象征权威的神剑，用剑背轻触对方的后颈和两肩，再为其带上爵位带，颁发代表获得领土的盾牌 整个仪式隆重而华丽，让准业主感到光荣，也触发潜在买家的购买欲望 大屏幕将介绍所获得的封地，再结合佛山雅居乐的特色介绍。例如封得的法国莱茵河畔地块，屏幕将介绍莱茵河美景，再结合雅居乐的河道建设，美丽的河岸特色 活动详述 极限芭蕾表演 芭蕾是欧洲皇室最喜爱的演出，更是盛大宴饮必备娱乐活动 本次芭蕾将邀请穿着宫廷特色演出服的演员，演绎惊险唯美的头顶芭蕾 活动详述 流动的歌剧巡礼 邀请著名歌剧演员，演唱宫廷最爱的歌剧片段 歌剧家及演员不拘泥于舞台的演绎，游走于来宾当中，演绎剧情的高潮迭起。古代欧洲市集的吉普塞特技人喷火表演、宫廷小丑滑稽逗乐、穿插与歌剧情景之中，不时从场内出现，并与宾客互动，演绎一场没有舞台的歌剧 活动详述 百人宫廷舞 邀请来宾一同参与宫廷社交舞 掀起整个晚宴的高潮 活动详述 活动流程 流动的歌剧巡礼 20：00-20：35 晚宴 极限芭蕾表演 19：40-20：00 活动结束 21：00 祝酒仪式 18：00-18：15 百人宫廷舞 20：35-20：50 封地加冕礼 19：15-19：40 交响乐表演 18：15-19：15 迎宾 17：30-18：00 内容 时间 入场来宾礼品建议 男士可选择精美骑士剑，带有欧洲贵族气息的装饰品，贴合本次活动的主题 女士可选择欧洲特色的丝巾 活动礼品建议 抽奖或游戏礼品建议 精美的欧洲手摇咖啡壶、珍藏的法国葡萄酒、名牌套装 活动礼品建议 活动报价 期待与您合作！