2021-2025年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告.pdf

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2021-2025 年中国微纳直写光刻行业 基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 微纳直写光刻行业研究方法、意义 ................................................................................................6 第一节 报告简介 ....................................................................................................................................6 一、前言 ..........................................................................................................................................6 二、报告简介 ..................................................................................................................................7 三、致读者 ......................................................................................................................................8 第二节 微纳直写光刻行业研究原则与方法 ........................................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................12 一、华研五大决策体系 ................................................................................................................12 （一）一切皆产业 ........................................................................................................................12 （二）一切皆周期 ........................................................................................................................12 （三）一切皆人性 ........................................................................................................................12 （四）一切皆变化 ........................................................................................................................13 （五）一切皆趋势 ........................................................................................................................13 二、华研两大方法论 ....................................................................................................................13 （一）一切皆认知 ........................................................................................................................13 （二）一切皆行动 ........................................................................................................................14 三、小结 ........................................................................................................................................14 第四节 微纳直写光刻行业研究的价值及意义 ..................................................................................14 第二章 市场调研：2020-2021 年中国微纳直写光刻行业市场深度调研................................................16 第一节 微纳直写光刻行业应用技术的介绍 ......................................................................................16 一、微纳制造技术 ........................................................................................................................16 二、光刻技术 ................................................................................................................................17 三、光刻技术在 PCB 领域内的应用情况...................................................................................17 （1）PCB 领域光刻技术概况......................................................................................................17 （2）PCB 直接成像技术原理......................................................................................................18 （3）直接成像技术的技术优势 ..................................................................................................19 第二节 我国微纳直写光刻行业监管体制与发展特征 ......................................................................21 一、微纳直写光刻所属行业及确定所属行业的依据 ................................................................21 二、行业主管部门、行业监管机制 ............................................................................................21 三、行业主要法律法规政策 ........................................................................................................22 （1）PCB 领域..............................................................................................................................22 （2）泛半导体领域 ......................................................................................................................23 四、行业主要法律法规政策及对企业经营发展的影响 ............................................................26 第三节 2020-2021 年中国微纳直写光刻行业发展情况分析............................................................26 一、直接成像设备的产业化应用情况与前景 ............................................................................26 二、国产 PCB 直接成像设备发展情况.......................................................................................28 三、光刻技术在泛半导体领域内的应用情况 ............................................................................28 四、直写光刻技术应用前景 ........................................................................................................32 第四节 2020-2021 年我国微纳直写光刻行业竞争格局分析............................................................33 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、行业内主要企业 ....................................................................................................................33 （一）PCB 领域............................................................................................................................33 （二）泛半导体领域 ....................................................................................................................34 二、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................35 （一）经营情况对比 ....................................................................................................................35 （二）技术实力对比 ....................................................................................................................36 第五节 企业案例分析：芯碁微装 ......................................................................................................41 一、公司产品或服务的市场地位 ................................................................................................41 二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................44 三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................46 四、芯碁微装的技术水平及特点、取得的科技成果与产业深度融合的情况 ........................47 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................48 一、PCB 直接成像设备下游市场分析........................................................................................48 （1）全球 PCB 市场规模分析.....................................................................................................49 （2）国内 PCB 市场规模分析.....................................................................................................51 二、泛半导体光刻设备下游市场分析 ........................................................................................53 （1）全球泛半导体市场规模分析 ..............................................................................................53 （2）国内泛半导体市场规模分析 ..............................................................................................56 第七节 2021-2025 年我国微纳直写光刻行业面临的机遇和挑战....................................................59 一、行业发展态势及面临的机遇 ................................................................................................59 （1）直接成像设备及直写光刻设备下游市场需求不断扩张 ..................................................59 （2）国家出台政策大力推动我国光刻设备产业快速发展 ......................................................60 （3）PCB 制造业、泛半导体产业产能不断向中国大陆地区转移，为上游设备厂商创造了 发展良机 ........................................................................................................................................60 （4）国产 PCB 直接成像设备技术水平有效提升，传统曝光设备及进口设备替代前景良好 ........................................................................................................................................................60 二、面临的挑战 ............................................................................................................................61 （1）高端技术和人才匮乏 ..........................................................................................................61 （2）行业研发资金及流动资金投入需求大 ..............................................................................61 三、未来发展趋势 ........................................................................................................................61 （一）所在行业技术水平分析 ....................................................................................................61 （1）PCB 领域..............................................................................................................................62 （2）泛半导体领域 ......................................................................................................................62 （二）所在行业技术发展趋势分析 ............................................................................................63 （1）实现更精细的光刻精度 ......................................................................................................63 （2）提升生产效率方面 ..............................................................................................................63 （3）提升产品生产良率方面 ......................................................................................................64 （4）最小线宽和生产效率的平衡和优化方面 ..........................................................................64 第三章 研究人性的重要性及通过痛点研究预见行业机会 ......................................................................65 第一节 研究人性的重要性 ..................................................................................................................65 第二节 一切皆人性 ..............................................................................................................................65 第三节 人性的弱点 ..............................................................................................................................65 一、人性的弱点 ............................................................................................................................65 二、克服人性很难 ........................................................................................................................68 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 ..................................................................................68 一、过度发展带来的后果 ............................................................................................................68 二、市场越好，看好理由越多 ....................................................................................................69 三、一致预期往往是错误的 ........................................................................................................69 四、不纯粹人心带来的后果 ........................................................................................................70 第五节 通过痛点研究预见行业机会 ..................................................................................................71 一、什么是痛点？ ........................................................................................................................71 二、好的产品设计击中人性的痛点 ............................................................................................71 三、通过痛点研究预见行业机会 ................................................................................................72 四、如何发现痛点？ ....................................................................................................................72 第四章 基于“一切皆人性”的战略决策研究...............................................................................................73 第一节 好生意顺人性 ..........................................................................................................................73 一、人性的弱点 ............................................................................................................................73 二、顺应人性的产品才能成为爆款 ............................................................................................73 第二节 卓越者逆人性 ..........................................................................................................................75 一、伟大的卓越者需要逆人性 ....................................................................................................75 二、成功只属于少数人，因为逆人性 ........................................................................................75 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 ......................................................................................76 四、成功是孤独的事业 ................................................................................................................77 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 ......................................................................................79 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 ................................................................................79 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 ................................................................79 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 ............................................................79 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 ....................................................................................80 第四节 基于“人性”的发展战略研究...................................................................................................81 一、树立正确的价值观 ................................................................................................................81 二、打造一个共赢的局 ................................................................................................................82 三、建立一个透明、开放的企业 ................................................................................................83 四、基于“人性”设计产品、营销战略.........................................................................................83 五、要有虔诚的信仰 ....................................................................................................................84 六、忌：急功近利 ........................................................................................................................85 七、学会放弃与善于等待 ............................................................................................................85 八、敬畏市场 ................................................................................................................................86 九、长期保持谦逊和进取 ............................................................................................................86 第五节 成功企业家的共性 ..................................................................................................................87 一、诚信立业 ................................................................................................................................87 二、对人性的深刻理解 ................................................................................................................88 三、有人格魅力 ............................................................................................................................88 四、创新精神 ................................................................................................................................89 五、直觉敏锐 ................................................................................................................................89 六、专 注 ......................................................................................................................................89 七、敬 业 ......................................................................................................................................91 八、独立但不偏执 ........................................................................................................................92 九、充满责任感 ............................................................................................................................92 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 第六节 信用是最大的财富 ..................................................................................................................93 第五章 总结一：一切皆认知 ......................................................................................................................95 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 .............................................................................................95 第二节 提高认知能力策略 ..................................................................................................................96 一、认识你自己 ............................................................................................................................96 二、向成功者学习 ........................................................................................................................97 三、理解经济规律 ........................................................................................................................98 四、建立自己的坐标系 ................................................................................................................98 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ............................................................................................99 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ......................................................................................99 一、思维方式决定人生高度与财富数量 ....................................................................................99 二、思路决定战略转型成功的本源 ............................................................................................99 三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................100 四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................101 五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................103 六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................103 第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................104 第六章 总结二：一切皆行动 ....................................................................................................................106 第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................106 一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................106 二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................106 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................107 第二节 基于“行动”的策略.................................................................................................................107 一、行动计划是整个项目执行的关键 ......................................................................................107 二、行动时机很重要 ..................................................................................................................108 三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................108 四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................109 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 微纳直写光刻行业研究方法、意义 【本章着重陈述微纳直写光刻行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价 值及意义】 第一节 报告简介 一、前言 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没 人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规 划、管理体系等闭门造车现象。 我们还发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。 二、报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本微纳直写光刻行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关 总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数 据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归 纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国微纳直写光 刻业发展进行详细的阐述和深入的分析。为微纳直写光刻行业企业经营者及投资该领域的投资者提 供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。 本微纳直写光刻行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但 与市场上大部分的行业研究报告不同，本微纳直写光刻行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独 立性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻 辑分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立 性。独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报 告站在客观公正、独立的角度，对微纳直写光刻行业进行了深入、全面、系统的分析研究。 相信通过本报告对微纳直写光刻行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到 一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市 场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 三、致读者 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一 切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这 些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的 战略决策体系，让我们能系统的进行学习。 盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人 都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得 伟大的成功。 盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专 家、投资专家，成功企业家…… 欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！ 另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续 我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方 法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深 深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究 报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需 转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 盛世华研 第二节 微纳直写光刻行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本微纳直写光刻行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对微纳 直写光刻行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及 前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切 皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的 人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能 更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因 就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 一、华研五大决策体系 （一）一切皆产业 盛世华研发现，我们在开始研究微纳直写光刻行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么， 有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业 的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、 当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一 切皆产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 （二）一切皆周期 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的 行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市 场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期 及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 （三）一切皆人性 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆 人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 控。 （四）一切皆变化 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论， 来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业 以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 （五）一切皆趋势 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动微纳直写光刻行业未 来演化的主要因素有哪些？未来微纳直写光刻行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机 会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业 研究理论和战略决策体系。 二、华研两大方法论 （一）一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背 后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也 分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有 超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的， 任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是 同样的逻辑。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。 （二）一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈。 基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。 三、小结 盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的 知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。 另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自 成一体系。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华 盛世华研其它报告。 第四节 微纳直写光刻行业研究的价值及意义 行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。 主要有以下方面： 1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预 测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。 2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局 及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。 3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析， 理清产业发展方向。 4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参 考。 5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建 议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。 6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测 趋势及结果。 其他…… 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 第二章 市场调研：2020-2021 年中国微纳直写光刻行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 微纳直写光刻行业应用技术的介绍 芯碁微装专注于以微纳直写光刻为技术核心的直接成像设备及直写光刻设备的研发、制造、销 售及服务。以下将对微纳制造技术、光刻技术进行详细分析。 一、微纳制造技术 随着信息化时代、智能化时代的来临，移动通信技术、人工智能技术、物联网技术等先进科技 的飞速发展，进一步推动高集成度、超高频、超高速半导体、电子电路等器件开发研制的精细化， 器件的制造尺寸也从微米尺度精细到纳米尺度，微纳制造技术获得了快速发展。 微纳制造技术是指尺度为亚毫米、微米和纳米量级元件以及由这些元件构成的部件或系统的优 化设计、加工、组装、系统集成与应用技术。微纳制造技术涉及的学科领域广，具有多学科交叉融 合特点，最主要的发展应用方向是微纳器件与系统的生产制造。微纳制造技术是在半导体、电子电 路等制造过程中发展的专用技术，具有微型化、批量化、单位成本低的特点，对现代科技发展、工 业进步有巨大促进作用，并催生了一批新兴高技术产业。 微纳制造技术是先进制造技术的重要组成部分，是衡量一个国家高端制造业发展水平的关键标 志之一，在推动科技进步、促进产业发展、保障国防安全等方面都发挥着关键作用。目前，在机械 电子工程以及微电子等先进制造技术领域涉及的主要微纳制造技术包括图案化技术、化学机械抛光 技术以及薄膜沉积技术等。其中，光刻技术作为图案化技术的核心，是人类迄今所能达到的尺寸最 小、精度最高的加工技术，现代电子信息工业产业中大量运用光刻技术。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 二、光刻技术 光刻技术是指利用光学-化学反应原理和化学、物理刻蚀方法，将设计好的微图形结构转移到 覆有感光材料的晶圆、玻璃基板、覆铜板等基材表面上的微纳制造技术，用它加工制造的器件包 括：芯片、显示面板、掩膜版、印制电路板等。光刻技术的主要工艺流程包括预处理、涂胶、曝 光、显影、刻蚀和去胶等一系列环节，整个工艺流程是一个复杂的过程，各工艺环节互相影响、互 相制约，其中曝光是光刻技术中最重要的工艺环节。 在当今科技与社会发展中，光刻技术的发展进程直接关系到通信产业、电子产业等高科技领域 的革新，是推动社会不断发展进步的关键技术之一，在 PCB领域及泛半导体领域均有广泛应用。目 前，在 PCB领域中，PCB产业化制造通常要求光刻精度为微米级；在泛半导体领域中，IC产业化制 造及 IC掩膜版制版通常要求光刻精度为纳米级，FPD产业化制造通常要求光刻精度为微米级。 三、光刻技术在 PCB 领域内的应用情况 （1）PCB 领域光刻技术概况 PCB是所有电子产品必备的电路载体，是电子工业中的重要基础部件,PCB产业的发展水平在一 定程度上反映一个国家或地区电子信息产业的发展速度与技术水平。PCB生产过程较为复杂，涉及 多个工艺环节，每个工艺环节对应着 相应的专用设备需求，主要包括激光钻孔机、激光切割机、数控钻床、曝光设备、蚀刻设备、 电镀设备、检测设备等。其中，曝光设备是 PCB制造中的关键设备之一，用于 PCB制造中的线路层 曝光及阻焊层曝光工艺环节，主要功能是将设计的电路线路图形转移到 PCB基板上，其技术发展同 下游 PCB产业的发展息息相关。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 目前，在大规模 PCB制造领域，根据曝光时是否使用底片，光刻技术可主要分为直接成像（直 写光刻在 PCB领域一般称为“直接成像”，对应的设备称为“直接成像设备”）与传统曝光（对应的 设备为传统曝光设备）。PCB主要光刻技术具体分类如下： （2）PCB 直接成像技术原理 直接成像（DI）是指计算机将电路设计图形转换为机器可识别的图形数据,并由计算机控制光 束调制器实现图形的实时显示，再通过光学成像系统将图形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板 表面上，完成图形的直接成像和曝光。其直接成像技术工作原理如下： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 根据使用发光元件的不同，直接成像可进一步分为激光直接成像（LDI）以及非激光的紫外光 直接成像，如紫外 LED直接成像技术（UVLED-DI），其中 LDI的光是由紫外激光器发出，主要应用 于 PCB制造中线路层的曝光工艺，而 UVLED-DI的光是由紫外发光二极管发出，主要应用于 PCB制 造中阻焊层的曝光工艺。线路层曝光对曝光的线宽精细度、对位精度具有较高要求，而防焊层曝光 对产能效率和线路板表面质量具有较高要求，二者在技术难度上没有高低之分，仅技术的侧重点不 同。直接成像技术与传统曝光技术的工艺对比情况如下所示： （3）直接成像技术的技术优势 近年来，随着 PCB下游应用市场如智能手机、平板电脑等电子产品向大规模集成化、轻量化、 高智能化方向发展，PCB制造工艺要求不断提升，对 PCB制造中的曝光精度（最小线宽）要求越来 越高，多层板、HDI板、柔性版及 IC载板等中高端 PCB产品的市场需求不断增长，从而推动了直 接成像技术发展不断成熟。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 与传统曝光技术相比较，直接成像设备在光刻精度、对位精度、良品率、环保性、生产周期、 生产成本、柔性化生产、自动化水平等方面具有优势。随着技术水平不断提升，设备成本不断降 低，直接成像设备在中高端 PCB产品制造中已经得到了广泛的应用，成为了目前 PCB制造曝光工艺 中的主流发展技术,具体技术优势情况如下所示: 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 第二节 我国微纳直写光刻行业监管体制与发展特征 一、微纳直写光刻所属行业及确定所属行业的依据 根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司隶属于“C35专用设备制造业”。 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司隶属于“C35专用设备制造业”，微纳直写光刻 所在行业属于科创板重点推荐的“新一代信息技术领域”及“高端装备领域”。 二、行业主管部门、行业监管机制 微纳直写光刻所在行业的主管部门为工信部和科技部，所在行业的自律组织主要包括中国半导 体行业协会、中国电子专用设备工业协会以及中国电子电路行业协会。具体职责如下表： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 三、行业主要法律法规政策 光刻设备制造业是我国 PCB产业、泛半导体产业发展的基础，是推动广阔下游产业如 5G、人 工智能、物联网等产业发展的关键。近年来为缩小同发达国家的技术差距，突破发达国家对我国的 技术封锁，我国政府高度重视以光刻设备为代表的高端装备制造产业发展，出台了一系列政策鼓励 扶持行业的发展。 （1）PCB 领域 PCB产业作为电子信息产业的基础，国家出台了一系列鼓励扶持政策，主要包括： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 我国出台的上述 PCB领域相关法律法规及产业政策为公司所在的 PCB直接成像设备产业健康发 展提供了优良的发展环境，同时也为公司未来实现快速发展提供了宝贵的发展契机。 （2）泛半导体领域 泛半导体产品广泛应用于现代社会各个领域，不仅是国家基础产业，更是国家命脉产业。近年 来，国家为推动以光刻设备为代表的泛半导体高端关键设备产业的发展，出台了大量鼓励支持的产 业政策，主要包括： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 四、行业主要法律法规政策及对企业经营发展的影响 上述产业政策法规的发布和落实，为泛半导体光刻设备产业提供了财政、税收、技术和人才等 多方面的支持，为公司创造了良好的经营环境,有利于促进公司所在行业技术投入、人才培养等方 面建设的积极性，极大地促进了我国泛半导体光刻设备行业的发展。 第三节 2020-2021 年中国微纳直写光刻行业发展情况分析 一、直接成像设备的产业化应用情况与前景 PCB产品目前主要分为单面板、双面板、多层板、HDI板、柔性板以及 IC载板等类型，不同类 型的产品对制造过程中的曝光精度（线路最小线宽）要求不同，单面板、双面板等传统低端 PCB产 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 品的最小线宽要求相对较低，多层板、HDI板与柔性板等中高端 PCB产品的最小线宽要求较高,IC 载板是近年来兴起的新型高端 PCB产品，其对最小线宽具有最高的技术要求。 根据台湾电路板协会（TPCA）发布的台湾 PCB产业技术发展蓝图，2021年中高端 PCB产品的 曝光精度要求较 2019年将具有明显的提升，其中多层板最小线宽从 40卩 m提升至 30卩 m；HDI板 最小线宽从 40卩 m提升至 30卩 m；柔性板最小线宽从 20卩 m提升至 15卩 m；IC载板最小线宽从 8卩 m提升至 5卩 m。目前,直接成像设备在 PCB产业化生产中能够实现的最小线宽已经达到 5pm, 而使用传统曝光底片（银盐胶片）的传统曝光设备能够实现的最小线宽一般约为 50pm，无法达到 上述中高端 PCB产品大规模产业化制造中的曝光精度需求。 在下游市场需求方面，随着下游电子产品向便携、轻薄、高性能等方向发展，PCB产业逐渐向 高密度、高集成、细线路、小孔径、大容量、轻薄化的方向发展，PCB产品结构不断升级。多层 板、HDI板、柔性板以及 IC载板等中高端 PCB产品市场份额占比不断提升，目前已经占据了 PCB 市场的大部分份额。根据 Prismark统计数据，2018年全球 PCB产品中多层板产值占比约为 %，HDI板产值占比为 %,柔性板产值占比为 %,IC载板产值占比为 %，按照台 湾电路板协会发布的 PCB产业技术蓝图中 2019年线宽要求 50pm以下的 PCB产品占比已经达到了 %。 在 PCB产品不断升级的过程中，传统曝光技术在光刻精度、对位精度、生产效率、柔性化生 产、自动化水平以及环保性等方面已经难以满足多层板、HDI板、柔性板、IC载板等中高端 PCB产 品的产业化生产需求，直接成像技术已经成为了中高端 PCB产品制造中的主流技术方案。随着直接 成像技术的进一步发展成熟，直接成像设备的制造成本及销售价格有望进一步下降，其在单面板、 双面板等低端 PCB领域中有望对传统曝光设备实现替代，进一步提升市场渗透率。 在设备售价方面，随着我国 PCB直接成像设备的技术水平快速提升以及整个 PCB产业链生态不 断完善，直接成像设备的生产成本得到了有效降低，其销售价格与传统曝光设备间的价差逐渐缩 小，使得下游 PCB生产客户能够有效缩减设备生命周期内生产 PCB产品的单位成本。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 综上所述，目前在 PCB产业化生产中，相较于传统曝光设备，直接成像设备在曝光精度、良品 率、生产效率、环保性、自动化水平等诸多方面具有比较优势，符合 PCB产业高端化升级要求，成 为了 PCB制造中曝光工艺的主流技术方案，随着设备成本的不断下降，未来直接成像设备市场需求 有望快速增长。 二、国产 PCB 直接成像设备发展情况 在 PCB直接成像设备领域，由于设备由多个系统组成，设备生产工艺复杂,因此技术门槛高， 目前行业主要参与者包括以色列 Orbotech、日本的 ORC、ADTEC、SCREEN以及国内的芯碁微装、江 苏影速、天津芯硕、中山新诺、大族激光等企业。 由于我国 PCB直接成像技术发展起步较晚，以 Orbotech、ORC为代表的国外企业占据主要市场 份额。近年来，我国企业不断加大研发投入，技术水平得到有效提升，以芯碁微装为代表的国内 PCB直接成像设备厂商在最小线宽、对位精度、产能等核心性能指标方面，已经能够与国外厂商进 行市场竞争，并且凭借产品性能及本土服务优势，开始逐步实现进口替代及设备出口。 未来，随着全球 PCB产品结构不断升级以及国内直接成像设备厂商的业务规模不断增长，国产 直接成像设备有望加速实现对行业内传统曝光设备以及对进口 PCB直接成像设备的替代。 三、光刻技术在泛半导体领域内的应用情况 目前，在泛半导体领域，根据是否使用掩膜版，光刻技术主要分为直写光刻与掩膜光刻。其 中，掩膜光刻可进一步分为接近/接触式光刻以及投影式光刻。 泛半导体主要光刻技术分类 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 以上光刻技术的具体示意图如下： ①掩膜光刻技术原理 掩膜光刻由光源发出的光束，经掩膜版在感光材料上成像，具体可分为接近、接触式光刻以及 投影光刻。相较于接触式光刻和接近式光刻技术，投影式光刻技术更加先进，通过投影的原理能够 在使用相同尺寸掩膜版的情况下获得更小比例的图像，从而实现更精细的成像。 目前，投影式光刻在最小线宽、对位精度、产能等核心指标方面能够满足各种不同制程泛半导 体产品大规模制造的需要，成为当前 IC前道制造、IC后道封装以及 FPD制造等泛半导体领域的主 流光刻技术。 ②直写光刻技术原理 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 直写光刻也称无掩膜光刻，是指计算机控制的高精度光束聚焦投影至涂覆有感光材料的基材表 面上，无需掩膜直接进行扫描曝光。直写光刻根据辐射源的不同大致可进一步分为两大主要类型： 一种是光学直写光刻，如激光直写光刻；另一种是带电粒子直写光刻，如电子束直写、离子束直写 等。直写光刻在泛半导体领域中的掩膜版制版及器件制造中的技术特征如下： A、 掩膜版制版领域 直写光刻技术能够在计算机控制下按照设计好的图形直接成像，容易修改且制作周期较短，成 为目前泛半导体掩膜版制版的主流技术。其中，激光直写光刻技术是指计算机控制的高精度激光束 根据设计的图形聚焦至涂覆有感光材料的基材表面上，无需掩膜，直接进行扫描曝光的精密、微 细、智能加工技术,主要应用于 FPD制造所需的掩膜版制版及 IC制造所需的中低端掩膜版制版领 域。带电粒子直写光刻技术与激光直写光刻技术的原理相同，只是将辐射源用带电粒子束取代激光 光束，能够实现更高的光刻精度，主要应用于 IC制造所需的高端掩膜版制版领域。 B、 泛半导体器件制造领域 直写光刻技术受限于生产效率与光刻精度等方面因素，目前还无法满足泛半导体产业大规模制 造的需求。主要原因：一是带电粒子直写光刻技术的生产效率较低，且在大规模生产中会产生较为 严重的邻近效应（电子散射会导致电子的运动方向发生偏离，散射电子会超出原有的束斑尺寸范 围，对于邻近束斑的非曝光区域，抗蚀剂层吸收了部分偏离束斑尺寸电子的能量而发生曝光），严 重影响图形的分辨率及精度；二是激光直写光刻技术受限于激光波长，在光刻精度上不如电子束、 离子束等带电粒子直写光刻技术，还无法满足高端半导体器件制造的需求。 但是，泛半导体器件具有类型多样化、升级迭代快的特点，特定型号的掩膜版使用寿命相对较 短，进一步加剧了高昂的掩膜版投入成本，尤其是新产品研发成本高、周期长。受上述因素影响， 行业内企业逐步提高了对无需掩膜版的直写光刻设备研发的重视程度，以期提高其生产效率。目前 直写光刻技术已经在科研、军工以及特种器件等特定领域内实现一定程度的产业化应用。 ③掩膜光刻技术和直写光刻技术在泛半导体领域不同细分市场的应用情况对比 在泛半导体的产业化生产中，掩膜光刻与直写光刻在下表不同细分市场所要求的光刻精度（最 小线宽）具有明显差别。具体如下： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 A、 IC前道制造领域 掩膜光刻中的投影式光刻技术发展成熟，在实现高精度的同时还能实现高效的大批量生产，符 合大规模 IC产业化生产的需求，目前 IC前道制造掩膜光刻设备市场被荷兰 ASML、日本 Nikon、 Canon所垄断，其中荷兰 ASML处于全球领先地位，国内厂商仅有上海微电子等企业能够实现投影 式光刻设备的产业化。在 IC制造直写光刻领域，目前芯碁微装、天津芯硕等国内企业能够实现直 写光刻设备的产业化，国外竞争对手主要包括德国 Heidelberg等。 B、 IC、FPD掩膜版制版领域 掩膜版制版基本使用直写光刻技术。采用激光为辐射源的直写光刻设备领域，主要厂商为瑞典 Mycronic、德国 Heidelberg等企业，其中瑞典 Mycronic处于全球领先地位。国内企业中，芯碁微 装、江苏影速、天津芯硕等企业能够实现此类设备的产业化，芯碁微装在激光掩膜版制版领域的技 术水平（最小线宽、产能效率等关键指标）已经能够与德国 Heidelberg进行竞争。在采用带电粒 子束作为辐射源的直写光刻设备领域，主要厂商为日本 JEOL、ELIONIX、NuFlare、ADVANTEST以及 德国 Vistec、Raith等。 C、IC后道封装领域 在 IC后道封装领域，随着半导体产业的不断发展，摩尔定律逐渐减弱，技术节点的变迁以及 晶圆尺寸的变化速度逐步放缓。采用更为先进的封装技术成为 IC芯片实现更小尺寸、更低成本、 更高性能的有效手段，以晶圆级封装（WLP）、3D封装、硅通孔（TSV）等封装技术为代表的先进封 装技术得到了快速发展。 目前，在 IC先进封装领域，掩膜光刻技术是产业中应用的主流技术，主要厂商以日本 ORC、 美国 Rudolph等日本、欧美地区企业为主，我国企业中仅有上海微电子等企业能够参与市场竞争。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 近年来，针对掩膜光刻在对准的灵活性、大尺寸封装以及自动编码等方面存在局限的情况，日 本 SCREEN、USHIO等泛半导体光刻设备厂商已经成功研制了用于 IC先进封装的激光直写光刻设 备。根据全球半导体研究机构 YoleDevelopment预测，激光直写光刻技术在 IC先进封装领域内的 应用将在未来三年内逐步成熟并占据一定的市场份额，具有良好的市场应用前景。 D、FPD制造领域 根据显示面板制造所使用玻璃基板的尺寸不同，显示面板产品可分为不同世代。例如，应用于 智能手机显示面板制造的多为第 6代玻璃基板（尺寸为 l,500*l,850mm），应用于 65寸电视机显示 面板制造的多为 代玻璃基板（尺寸为 2,940*3,370mm）。 目前 FPD高世代产线均采用投影式光刻技术，在保证曝光精度要求的同时还能实现高效的大批 量生产，符合大规模 FPD产业化生产的需求。目前，FPD投影式光刻设备的主要厂家包括日本 Nikon、Canon、美国 Rudolph以及国内的上海微电子等，其中日本 Nikon和 Canon两家占据 FPD高 端光刻设备的主要市场份额。 直写光刻技术在高世代产线中还未有产业化的应用，但是在低世代产线中直写光刻设备能够实 现最小线宽低于的光刻精度，可以应用在面板客户小批量、多批次产品的生产以及新产品的研发试 制，芯碁微装于 2018年推出应用在 FPD低世代产线的国产 OLED显示面板直写光刻自动线系统 （LDW-D1），光刻精度可达 ,并且成功获得面板客户的产线验证，该领域国外竞争对手主要有 德国 Heidelberg等。 四、直写光刻技术应用前景 除掩膜版制版基本使用直写光刻技术外，目前直写光刻技术在泛半导体领域是掩膜光刻技术的 有益补充，并在特定场景下的器件光刻工艺环节中起着不可替代的作用。具体体现在： A、 直写光刻技术向 IC封装、FPD制造等领域扩展 一方面，IC及元器件的高度集成化发展对光刻设备制造精度的要求不断提升，导致掩膜光刻 所需的掩膜版成本急剧上升，成为下游应用厂商的成本控制痛点。为解决掩膜版成本昂贵的问题， 上游设备厂商通过不断研发升级直写光刻技术来满足下游应用厂商的需求。因此，近年来直写光刻 技术应用领域开始不断向 IC封装、FPD制造等领域扩展。 B、 直写光刻技术在科研院所、产线试验、军工企业等特殊应用场景的应用 在科研院所、产线试验、军工企业等特殊应用场景下，直写光刻设备体现了特定的优势。如科 研院所、产线试验需要进行大量样本的试生产，不同批次样品间具有一定差异，每个批次需要单独 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 开模，导致掩膜版的开模费用高，且掩膜版制版产能十分有限，生产交付周期较长；在军工等涉密 应用场景下，由于目前掩膜光刻设备基本被外国企业垄断，使用具有自主核心技术的直写光刻设 备，能够满足保密性需求。 第四节 2020-2021 年我国微纳直写光刻行业竞争格局分析 一、行业内主要企业 目前行业内的主要企业如下: （一）PCB 领域 （1） 以色列 Orbotech：成立于 1981年，专注于印制电路板、平板显示器、先进封装、微 电子机械系统和其他电子元件制造商提供激光直接成像生产系统以及自动光学检测设备等，于 2018年被美国 KLA-Tencor收购。 （2） 日本 ADTEC：成立于 1983年，专注于全自动光刻设备、PCB制造相关设备、各种 FA 设备、粉末成型压力机等产品的研发、制造和销售，于 2012年被日本 USHIO收购。 （3） 日本 ORC:成立于 1968年，主要从事工业用灯、各种光刻设备、光应用装置、光计测 及检查设备的研发制造销售等。 （4） 日本 SCREEN：成立于 1943年，为东京证券交易所上市公司，是世界顶尖的制版设备 制造厂商，致力于生产质量可靠、质量卓越的印前制造设备,产品多元化，包括电分机、扫描仪、 服务器、印前工作站、输出机、光刻机和电子雕刻机等。 （5）台湾川宝科技：成立于 1999年，主要从事 CCD自动对位曝光机制造销售，主要应用于 PCB印刷电路板及 FPC软性印刷电路板领域。 （6） 大族激光：成立于 1999年，为深圳证券交易所上市公司，产品覆盖电子、新能源、 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 电气、汽车、食品等多个行业，在 PCB制造领域的设备产品主要包括激光钻孔机、激光切割机、直 写光刻设备等。 （7） 天津芯硕：成立于 2011年，主要从事半导体无掩膜光刻设备、先进封装用激光直接 成像设备、PCB精细线路成像专用 LDI设备、3D曲面玻璃光刻专用 LDI设备的研发和生产。 (8) 江苏影速：成立于 2015年，主要从事半导体、PCB、显示面板等应用的光刻设备的研 发、制造、销售。 (9) 中山新诺：成立于 2003年，主要从事 PCB激光直接成像、IC封装及制造光刻设备、 FPD激光直接成像设备的研发、生产、销售。 (以上资料主要来源于相关企业官网公司简介及相关产品介绍。) （二）泛半导体领域 (1)瑞典 Mycronic：总部位于瑞典斯德哥尔摩，系斯德哥尔摩纳斯达克上市公司，专业从事激 光光刻机、SMT贴片机、喷印机高科技电子设备的研发、生产及市场开拓。 (2)德国 Heidelberg:成立于 1984年，总部位于德国海德堡市，是激光掩膜版与无掩膜光刻绘 图设备的世界级领导品牌，产品可应用于集成电子领域的高精度掩膜版制作、平面显示、先进电子 封装等领域。 (3)日本 SCREEN：同上。 (4)美国 KLA-Tencor：成立于 1975年，系美国纳斯达克证券交易所上市公司，产品包括晶片 制造、晶圆制造、光罩制造、互补式金属氧化物半导体(CMOS)和图像感应器制造、太阳能制造、 LED制造，资料储存媒体/读写头制造、微电子机械系统制造及通用/实验室应用等。 (5) 美国 Rudolph:从事微电子器件制造商使用的缺陷检查、封装光刻、薄膜计量以及数据分 析系统与软件的设计、开发、制造和支持业务。 (6) 上海微电子：成立于 2002年，主要从事泛半导体装备以及高端智能装备的设计制造销 售，主要产品为光刻设备，应用于 IC产业链中 IC制造、封装测试以及 FPD制造等领域。 (7) 天津芯硕：同上。 (8) 中山新诺：同上。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 （9）江苏影速：同上。 （以上资料主要来源于相关企业官网公司简介及相关产品介绍。） 二、同行业可比公司的比较情况 （一）经营情况对比 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 （二）技术实力对比 （1）行业内通行的评价标准 公司产品及相关技术在行业内通行的评价标准如下表所示： 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 （2）技术实力对比 ①PCB直接成像设备技术实力对比 A、最小线宽在 10^m左右的线路曝光工艺的直接成像设备 根据上表，在最小线宽指标方面，芯碁微装 ACURA280与以色列 Orbotech的竞品处于同一水 平，落后于日本 ORC及日本 ADTEC的竞品；在对位精度指标方面，芯碁微装 ACURA280落后于日本 ORC的竞品，与其他可比公司的竞品处于同一水平；在产能效率指标方面，芯碁微装 ACURA280超 过可比公司的竞品（以色列 Orbotech未公开披露 Paragon-Ultra300产品的产能效率指标）。 B、最小线宽在 25pm左右的线路曝光工艺的直接成像设备 根据上表，在最小线宽指标方面，芯碁微装 Mas25T落后于以色列 Orbotech的竞品，超过日本 SCREEN的竞品，与其他可比公司的竞品处于同一水平；在对位精度指标方面，芯碁微装 Mas25T弱 于日本 SCREEN、天津芯硕的竞品，优于大族激光、江苏影速的竞品，与以色列 0rbotech与中山新 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 诺的竞品处于同一水平；在产能效率指标方面，芯碁微装 Mas25T低于大族激光的竞品，并优于其 余可比公司的竞品（以色列 Orbotech、日本 SCREEN均未公开披露 Nuvogo1000产品、Ledia6S产品 的产能效率指标）。 C、最小线宽在 35pm左右的线路曝光工艺的直接成像设备 根据上表，在最小线宽指标方面，芯碁微装 Mas35T落后于台湾川宝科技的竞品，领先于江苏 影速的竞品，并与其他可比公司的竞品处于同一水平；在对位精度指标方面，公司落后于日本 ADTEC、台湾川宝科技的竞品，领先江苏影速的竞品，并与天津芯硕、中山新诺的竞品处于同一水 平；在产能效率指标方面，芯碁微装领先所有可比公司的竞品。 D、最小线宽在 50pm左右的线路曝光工艺的直接成像设备 根据上表，在最小线宽指标方面，芯碁微装 Mas50T落后于台湾川宝科技、天津芯硕的竞品； 在对位精度指标方面，芯碁微装与可比公司的竞品处于同一水平；在产能效率指标方面，芯碁微装 优于可比公司的竞品。 E、最小焊桥在 50pm左右的阻焊曝光工艺的直接成像设备 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 根据上表，在最小焊桥指标方面，芯碁微装 MEX3T与以色列 Orbotech、日本 SCREEN的竞品处 于同一水平；在对位精度指标方面，芯碁微装 MEX3T落后于可比公司的竞品；在产能效率指标方 面，芯碁微装 MEX3T基本与以色列 Orbotech的竞品处于同一水平（日本 SCREEN未公开披露 Ledia6S产品的产能效率指标）。 ②泛半导体直写光刻设备技术实力对比 A、用于掩膜版制版的激光直写光刻设备技术实力对比 根据上表，在最小线宽指标方面，芯碁微装 LDW-X6与德国 Heidelberg、江苏影速的竞品处于 同一水平，优于天津芯硕、中山新诺的竞品，落后于瑞典 Mycronic的竞品；在套刻精度指标方 面，芯碁微装 LDW-X6接近德国 Heidelberg的竞品，落后于瑞典 Mycronic的竞品，优于其他可比 公司；在产能效率方面，芯碁微装 LDW-X6在同样 500nm最小线宽的条件下优于德国 Heidelberg的 竞品（江苏影速未公开披露 LP3000产品的产能效率指标）；在 CD均匀度方面，芯碁微装 LDW-X6在 同样 500nm最小线宽的条件下落后于德国 Heidelberg、江苏影速的竞品（中山新诺未公开披露 ALDI-SLA产品的 CD均匀度指标）。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 第五节 企业案例分析：芯碁微装 一、公司产品或服务的市场地位 光刻设备产业属于技术密集型、资金密集型产业，具有较高的技术、资金门槛，市场参与者相 对较少，国产设备厂家尤其稀缺。目前行业中欧美、日本等发达国家的设备企业占据主导地位，其 设备技术水平及产业规模均处于行业领先地位。在 PCB领域，直接成像设备长期依赖进口，但近年 来随着我国本土企业技术水平发展迅速，国产设备有望凭借性能、性价比、本土服务等优势实现对 国外设备的“进口替代”。在泛半导体领域，高端直写光刻设备长期依赖进口，甚至受到限制，国 产设备的总体技术水平与发达国家还存在明显的差距。 在市场占有率方面，目前尚无专业权威市场机构对我国 PCB直接成像设备及泛半导体直写光刻 设备主要厂商的市场占有率进行统计。总体而言，在 PCB直接成像设备领域，芯碁微装作为国内主 要厂商，曾荣获中国电子电路行业协会、中国电子信息行业联合会联合颁发的“2018年度中国电 子电路行业百强企业”和“2019年度中国电子电路行业百强企业”，具有较强的市场地位；在泛半 导体直写光刻设备领域，目前市场仍主要被国际厂商所垄断，芯碁微装市场地位相对较弱。 1、PCB领域 芯碁微装制造的直接成像设备已成功应用在 PCB各细分产品领域，如单面板、双面板、多层 板、HDI板、柔性板、IC载板等，覆盖了 PCB各种制程工艺，如内/外层曝光、卷对卷曝光和阻焊 制程等。芯碁微装的 PCB直接成像设备在最小线宽、对位精度及产能效率等关键指标水平不断提 升，并凭借性价比及本土服务优势脱颖而出，产品市场渗透率快速增长。在国内厂商中具有较强的 市场地位,具体体现如下： （1） 行业发展趋势 随着 PCB产品的高端化升级，直接成像设备成为 PCB曝光设备中的主流发展趋势。目前，全球 PCB直接成像设备市场份额仍主要被以色列 0rbotech、日本 0RC、日本 ADTEC等国外厂商所占据， 但近年来芯碁微装、江苏影速等国内厂商发展迅速，技术水平不断提升，并且凭借设备性价比及本 土服务优势逐步取得了一定的市场地位。 （2） 技术实力 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 在技术实力方面，与大族激光、江苏影速、天津芯硕、中山新诺等国内同行业厂商相比较，芯 碁微装大部分产品在核心技术指标方面具有比较优势，具有较强的市场地位；与以色列 Orbotech、日本 ORC、日本 ADTEC等国际厂商相比较，芯碁微装产品在部分核心技术指标上还存在 一定的差距。 技术指标对比情况详见“第六节、业务与技术”之“二、微纳直写光刻所处行业基本情况及其 竞争状况”之“（九）芯碁微装与同行业可比公司的比较情况”之“3、技术实力对比”内容。 此外，凭借较强的技术实力，芯碁微装产品先后荣获了一系列奖项。其中， TRIPOD100/100T产品曾获得安徽省经济和信息化厅颁发的“2017年安徽省首台（套）重大技 术装备-双台面激光直写曝光设备 Tripod100T”的荣誉称号；ACURA280产品曾获得安徽省经济和信 息化厅颁发的“2018年安徽省首台（套）重大技术装备-Acura280激光直接成像设备”和安徽省庆 祝改革开放 40周年科技创新成果展组委会颁发的“安徽省庆祝改革开放 40周年科技创新成果展参 展展品一 Acura280曝光机”等多项荣誉。 （3）市场销售 在市场销售方面，芯碁微装积累近 70家客户，其中包括多家全球排名前 40名的 PCB厂商，具 体如下： 在市场覆盖方面，在 PCB线路曝光领域，芯碁微装产品已成功实现对深南电路、胜宏科技、博 敏电子、柏承科技、台湾软电、迅嘉电子、富仕电子、科翔电子、诚亿电子、宏华胜、景旺电子、 相互股份、峻新电脑、普诺威、珠海元盛、华麟电路等客户的销售；在 PCB阻焊曝光领域，芯碁微 装产品已经成功实现对深南电路、景旺电子、罗奇泰克、红板公司、嘉捷通和珠海元盛等客户的销 售。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 综上，芯碁微装产品积累了较为丰富的客户资源，对下游 PCB知名标杆客户实现了销售，并全 面覆盖了线路曝光和阻焊曝光等细分领域，在国内厂商中具有较强的市场地位。 （4）业务规模 我国 PCB直接成像设备行业发展起步较晚，目前正处于快速发展阶段，国内厂商的业务规模相 对较小。除大族激光为上市公司外，其他厂商均为非公众公司。 芯碁微装作为国内主要厂商之一，近年来充分利用市场机遇，业务规模不断增长。2017年- 2019年，公司 PCB直接成像设备的销量分别为 8台、19台、77台（另含 3条自动线），销售收入 分别为 1,万元、5,万元、19,万元，年复合增长率高达 %,具备有一定 的业务规模且呈现快速增长趋势，在国内厂商中拥有较强的市场地位。 2、泛半导体领域 芯碁微装是国内主要的泛半导体直写光刻设备供应商之一，其直写光刻设备主要应用于下游 IC掩膜版制版以及 IC制造、OLED显示面板制造过程中的直写光刻工艺环节。其中，在 IC制造及 掩膜版制版领域，芯碁微装已经成功在科研院所等特殊应用场景下实现了设备销售及维保服务，具 体包括中国科学院半导体研究所、中国工程物理研究院激光聚变研究中心、中国电子科技集团公司 第十一研究所、中国科学技术大学、华中科技大学、广东工业大学、清华-伯克利深圳学院等知名 科研院所；在 OLED显示面板制造领域，芯碁微装自主研制的 OLED显示面板直写光刻设备自动线系 统（LDW-D1），凭借技术及服务优势在维信诺下属企业国显光电的“有源矩阵有机发光显示器件 （AMOLED）项目所需曝光机设备招标采购”的项目中中标，该套自动线系统已于 2018年顺利出货 并一次性通过客户验收。该自动线系统 2018年 3月获得安徽省经济和信息化厅颁发的“2017年第 二批安徽省首台（套）重大技术装备-D1曝光机”的荣誉称号。 在该领域内，芯碁微装凭借技术、性价比、服务等优势已经获得维信诺、中国电子科技集团公 司下属研究所、中国科学技术大学等业界知名客户、科研院所认可，有效提升了国产泛半导体直写 光刻设备的市场知名度。同时，芯碁微装在该领域的技术研发实力和技术成果转化经验，将为其后 续开展晶圆级封装（WLP）直写光刻设备和 FPD显示面板高世代产线直写光刻设备的产业化打下坚 实的基础。 但是，我国本土泛半导体光刻设备厂商发展起步较晚，主要市场份额为国外厂商所占据，包括 芯碁微装在内的国产设备厂商在该领域内的市场地位相对较弱。 （1） 技术实力 在技术实力方面，芯碁微装可比公司主要包括瑞典 Mycronic、德国 Heidelberg等国际厂商以 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 及江苏影速、中山新诺、天津芯硕等国内厂商。芯碁微装产品的各项核心技术指标在国内厂商中整 体处于较高水平，并在部分性能指标达到了德国 Heidelberg竞品的水平，但与全球领先企业瑞典 Mycronic相比较还具有较大的差距。 技术指标对比情况详见“第六节、业务与技术”之“二、微纳直写光刻所处行业基本情况及其 竞争状况”之“（九）芯碁微装与同行业可比公司的比较情况”之“3、技术实力对比”内容。 （2） 应用领域 报告期内，在 IC领域，公司设备客户主要为高校及科研院所微电子相关领域，其市场需求与 科研项目经费具有较高的关联度；在 FPD领域，公司设备目前仅应用于 OLED厂商低世代产线中的 小批量、多批次产品的生产以及新产品的研发试制，在 OLED光刻工艺环节中是掩膜光刻设备的补 充，应用领域较为狭窄，且与下游 OLED厂商的研发产线规划、固定资产投资具有较强的关联度。 与同行业国际厂商相比较，芯碁微装在泛半导体领域内的产品类型较为单一,应用领域较为狭 窄，在下游大规模产业化应用程度较低，销售收入存在较大的不确定性，因此市场地位相对较弱。 （3） 销售规模 2017年-2019年，芯碁微装泛半导体直写光刻设备的销售收入分别为 万元、3, 万元、万元，与瑞典 Mycronic、德国 Heidelberg等国际厂商相比较，芯碁微装产品在泛半 导体领域内的市场销售规模较小，且具有较大的波动性，市场地位相对较弱。 二、公司的竞争优势 （1） 技术与创新优势 技术创新是芯碁微装保持竞争优势的关键。首先，在研发投入方面，芯碁微装在研发方面持续 投入，报告期内研发投入逐年增加，近三年分别为 万元、1,万元和 2,万 元，年均复合增长率为 %。研发费用的持续投入为芯碁微装形成体系化的技术升级能力和打 造不断深化的技术创新优势提供了重要保障。 其次，在技术成果方面，持续的技术研发投入也为公司积累了大量技术成果，截至 2020年 6 月末，芯碁微装已获得 71项国家专利授权，其中发明 24项，实用新型 44项，并拥有 13项软件著 作权。通过持续的自主研发，芯碁微装已掌握直写光刻设备关键系统模块的自主研发能力，形成了 系统集成技术、光刻紫外光学及光源技术、高精度高速实时自动对焦技术、高精度高速对准多层套 刻技术、高精度多轴高速大行程精密驱动控制技术、高可靠高稳定性及 ECC技术、高速实时高精度 图形处理技术等一系列直写光刻关键技术。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 最后，在技术成果转化方面，芯碁微装基于以上核心技术先后实现了一系列直写光刻设备的产 业化，并成功应用于 PCB及泛半导体领域。其中，在 PCB领域内，芯碁微装直接成像设备整体技术 水平在国内处于先进水平，并达到以色列 Orbotech等国外主要厂商水平；在泛半导体领域，芯碁 微装直写光刻设备在国内处于先进水平，并在部分关键核心指标方面超过德国 Heidelberg公司， 具有较强的产品竞争力。 （2） 市场和客户资源优势 芯碁微装凭借具有较强竞争力的产品及优秀的销售团队不断开拓下游市场，建立了完善的销 售、技术和服务网络，在 PCB及泛半导体领域内积累了较为丰富的市场与客户资源。 在 PCB领域，芯碁微装直接成像设备销售收入逐年增长，市场占有率不断提升，积累了大量全 球 PCB优质下游客户，包括台资企业如宏华胜（鸿海精密之合（联）营公司）、健鼎科技、相互股 份、柏承科技、峻新电脑、台湾软电、迅嘉电子等；港资企业如红板公司、诚亿电子等；内资企业 如深南电路、景旺电子、普诺威及大连崇达（崇达技术下属公司）、胜宏科技、罗奇泰克、富仕电 子、矽迈微、博敏电子、珠海元盛（中京电子下属公司）、广合科技、科翔电子、嘉捷通、华麟电 路（得润电子下属公司）等。 在 FPD领域，芯碁微装成功实现了 OLED显示面板直写光刻设备的产业化并对国显光电（维信 诺下属企业）实现了产品销售；在 IC掩膜版制版及 IC前道制造领域，芯碁微装直写光刻设备的客 户主要为中国科学院半导体研究所、中国工程物理研究院激光聚变研究中心、中国电子科技集团公 司第十一研究所、中国科学技术大学、华中科技大学、广东工业大学等高校及科研院所。 综上，芯碁微装产品凭借优良的性能及良好的服务取得了各大客户的认可，在行业内拥有较高 的产品认可度，与各大客户建立了长期、稳定的合作伙伴关系，具有较高的客户粘性。优质的市场 客户资源对芯碁微装的技术创新、市场占有率、品牌影响力和盈利水平等具有重大影响，为芯碁微 装后续业务的持续拓展奠定了坚实的基础。 （3） 快速服务优势 直写光刻设备是 PCB、泛半导体领域制造工艺中的核心设备之一，下游厂商对设备的质量、性 能及稳定性要求较高，并对设备的调试、维保等服务要求较高。芯碁微装拥有专业技术服务团队， 分布在我国 PCB、泛半导体等电子信息产业集中的华南、华东、华中、华北和台湾等区域，相比德 国 Heidelberg、以色列 Orbotech、日本 ORC等国外竞争厂商，芯碁微装凭借本土服务优势，能够 为国内客户提供更为迅速、及时的技术支持与服务，满足就近及时响应客户的需求，从而形成了一 定的竞争优势。 （4） 产品应用场景优势 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 在业务规模方面，虽然芯碁微装与以色列 Orbotech、日本 ORC、ADTEC等国外厂商相比较，在 销售规模、产品类型、人员规模等方面还具有一定的差距，总体规模较小。但与国内厂商相比较， 芯碁微装直写光刻设备覆盖了 PCB、IC掩膜版制版及 IC前道制造、FPD等多个细分应用领域，并 已经成功实现了晶圆级封装直写光刻设备的产业化并形成了销售，在直写光刻领域具有较为丰富的 产品布局，能够覆盖更为广阔的下游细分市场，满足细分领域内客户的差异化需求，从而形成一定 的产品应用场景优势。未来，随着芯碁微装技术的不断升级，产品将持续向 OLED高世代产线及大 尺寸晶圆级封装等泛半导体细分领域拓展，进一步增强芯碁微装产品应用场景优势。 （5）专业团队优势 高素质、经验丰富的技术团队是芯碁微装保持技术创新的根本保障。芯碁微装始终重视技术人 才队伍的培养和建设，通过内部培养和外部引进的方式形成了深厚的人才储备。芯碁微装人才团队 先后获得“安徽省高层次科技人才团队”、“庐州产业创新团队”、“江淮硅谷创新创业团队”等荣 誉称号。其中，核心技术人员方林、何少锋先后获得“安徽省技术领军人才”的荣誉称号，核心技 术人才 CHENDONG获得“合肥市创新领军人才”和“安徽'百人计划'引进人才”的荣誉称号， CHENDONG博士在精密测量与分析领域具有超过 30多年的技术研发经验，曾于 2014年获得“研发 100技术创新奖”（R&D100）。截至 2020年 6月末，芯碁微装研发技术团队共有 67人，占员工总人 数的 %,其中近 80%的研发人员拥有本科及以上学历。研发人员专业覆盖面广，涵盖光学、精 密机械、图形处理、机器视觉、深度学习、测控技术与仪器等专业领域。 三、公司的竞争劣势 （1）融资渠道单一，资金实力较弱 光刻设备行业为资金、技术密集型行业，对资金的需求量巨大。芯碁微装自成立以来，主要依 靠自身经营积累和股权融资筹集发展所需资金，目前整体资金实力较弱。近年来随着经营规模的快 速扩大、研发投入的不断增加、核心技术和主要产品的应用领域不断延伸、新客户的不断开拓，资 金实力逐步成为限制芯碁微装快速发展的痛点。从长远来看，芯碁微装目前单一的融资渠道难以满 足公司未来发展需求，芯碁微装需要通过发行上市，进一步拓宽融资渠道，为长期可持续发展提供 资金支持。 （2） 产品类型相对较为单一，业务规模相对较小 芯碁微装主要产品面向 PCB、泛半导体市场，市场销售目前以 PCB直接成像设备为主，在全球 竞争中，产品类型相对较为单一，业务规模相对较小。国外竞争对手成立时间长，且多为上市公 司，在资金、技术研发、产品开发、下游应用经验等方面具有较为雄厚的积累。相比之下，芯碁微 装成立时间较短，虽然在多个细分领域成功了直写光刻设备的产业化，并在报告期内实现了较高的 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 业务规模增长速度，在产品下游应用领域具有较大的拓展空间，但尚未充分发挥其核心技术优势， 在产品类型和业务规模体量方面还存在较为明显的竞争劣势。 另外，在泛半导体领域，除掩膜版制版领域外，直写光刻技术在其他泛半导体细分领域内仍是 掩膜光刻技术的有益补充，尚未能够满足下游大规模的产业化生产需求，总体市场容量相对较小， 市场需求及设备的销售收入存在较大的不确定性，将进一步放大芯碁微装产品类型较为单一、业务 规模较小的竞争劣势。未来，芯碁微装将进一步结合下游细分领域的市场需求，不断提升直写光刻 技术成果转化能力，将直写光刻技术向晶圆级封装、FPD显示面板高世代产线等领域拓展，覆盖更 多的下游细分应用领域。 （3） 技术水平较国外主要竞争对手具有一定差距 在技术水平方面，芯碁微装与国外主要竞争对手仍存在一定的差距，主要反映在两个方面：一 方面，虽然芯碁微装直写光刻设备主要性能指标在 PCB领域内已经达到了以色列 Orbotech同类型 产品水平，但在最小线宽方面与日本 ORC、ADTEC相比较仍具有差距；另一方面，在泛半导体领 域，芯碁微装直写光刻设备部分性能指标在 IC掩膜版制版领域超过了德国 Heidelberg，但与瑞典 Mycronic相比较仍具有明显的差距。 四、芯碁微装的技术水平及特点、取得的科技成果与产业深度融合的情况 1、 PCB领域 PCB直接成像设备是 PCB制造的关键设备之一，长久以来，我国 PCB直接成像设备主要依靠从 欧美、日本等发达国家进口，国内设备自给率极低。近年来随着国家大力重视发展国产高端装备产 业、全球 PCB产业向中国大陆地区聚集以及 PCB产业快速的技术更迭等因素的推动，我国国产 PCB 直接成像设备产业迎来了发展机遇。 芯碁微装自主研制的 PCB直接成像设备及自动线系统在单位生产成本、曝光精度、生产效率、 自动化、智能化等方面均具有突出的优势。芯碁微装拥有能够覆盖 PCB各细分产品的全制程高速量 产型直接成像设备，在曝光精度及生产效率方面具有较高水平，能够在替代现有 PCB传统曝光设备 的同时满足以 IC载板为代表的高端 PCB产品的生产需求，在 PCB制造中具有较强的产品竞争力。 凭借产品性能、性价比、服务能力等方面的优势，芯碁微装的 PCB直接成像设备及自动线系统被多 家知名 PCB制造企业所采用，已同下游 PCB制造产业形成深度产业融合。未来 PCB产业的快速发展 和 PCB产品结构的不断升级，将进一步带动上游 PCB直接成像设备市场的需求，从而不断推动 PCB 直接成像设备的技术进步。 2、 泛半导体领域 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 泛半导体光刻设备是泛半导体制造以及掩膜版制版所需的关键设备之一。近年来，IC、FPD产 业是我国重点发展的基础产业，其下游的通信、人工智能、物联网、消费电子等具有广阔的市场需 求。泛半导体光刻设备的技术水平决定下游 IC、FPD的制造水平，我国虽是全球 IC、FPD的需求大 国，但核心装备和材料与发达国家相比，仍有明显差距。 芯碁微装的研发立足于泛半导体行业的市场需求和发展趋势，在技术攻坚和设备产品开发方面 均取得了一定的突破。受限于生产效率与光刻精度等方面因素，目前直写光刻设备还无法满足泛半 导体产业大规模制造的需求，但由于其无需掩膜版且使用灵活，在小批量、多品种泛半导体器件的 生产与研发试制中具有比较优势。另外，在 IC、FPD掩膜版制版领域，掩膜版制版光刻工艺中均使 用直写光刻设备，该领域的设备基本被国外厂家垄断。在此背景下，芯碁微装通过技术攻关，开发 了光刻精度 500nm及以上的直写光刻设备，并成功向中国工程物理研究院激光聚变研究中心、中国 电子科技集团有限公司下属研究所等知名科研单位实现了此类设备的市场销售；芯碁微装于 2018 年推出国产应用在 OLED显示面板低世代产线的直写光刻设备自动线系统（LDW-D1）,并成功通过了 下游知名显示面板制造客户研发试制产线的验证。芯碁微装通过与下游标杆客户建立深度的合作关 系，在产品立项、需求定义、样机验证、升级迭代等各环节均得到了客户的支持，从而为芯碁微装 提升直写光刻设备的性能及产业适用性提供了有力的支撑。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 直接成像设备及自动线系统、直写光刻设备及自动线系统主要应用在下游 PCB行业、泛半导体 行业的制造环节，设备的市场需求同下游 PCB、泛半导体产业的繁荣程度紧密相关。 一、PCB 直接成像设备下游市场分析 印制电路板作为“电子产品之母”，广泛应用于通讯电子、消费电子、计算机、汽车电子、工 业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域。PCB制造业产值的不断提升，将为上游 PCB制造设备 带来了庞大的市场需求。近年来，随着我国 PCB产业的快速发展，PCB产能不断提升，PCB制造设 备投资呈现快速增长趋势。其中，曝光设备是主要的 PCB制造设备之一，根据我国 PCB头部厂商深 南电路和鹏鼎控股的招股意向书中披露的扩产募投项目设备采购数据，曝光设备投资金额占项目设 备总投资金额的比例约为 17%。 此外，PCB产品技术要求的不断进步，为 PCB直接成像设备带来良好的市场发展机遇。根据上 海证券《5G对电子板块的影响研究（二）：PCB设备已经敲响的 5G投资时钟》研究报告，随着 PCB朝向多层板、HDI板、IC载板等趋势发展，传统曝光技术出现瓶颈，曝光工艺环节将主要采用 直接成像技术，从而进一步推动 PCB直接成像设备的市场需求。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 （1）全球 PCB 市场规模分析 近年来，全球 PCB市场总体发展稳定，除 2008-2009年受全球金融危机影响出现较大程度的下 滑外，全球 PCB产值总体保持增长趋势。2018年全球 PCB产值为 亿美元，较 2017年增长 %。根据 Prismark预测，到 2023年，全球 PCB制造业产值有望达到 亿美元，较 2018 年增长 %。 根据 Prismark统计数据，2000年全球 PCB行业主要产地集中在美国（占比 %）、欧洲 （占比 %）、日本（占比 %）、中国台湾/韩国（占比 %）等地区，中国大陆地区 PCB 产值占比仅为 %。而到 2018年，中国大陆地区 PCB产值占比已经超过全球产值的一半，预计 在 2023年将达到 %。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 近年来，随着下游电子产品向便携、轻薄、高性能等方向发展，多层板、柔性板、HDI板及 IC 载板等中高端 PCB产品的市场需求逐年增大。根据 Prismark数据显示,2018年全球产值最高的 PCB 产品类型为多层板，产值占比为 %；柔性板产值占比为 %，排名第二;HDI板与 IC载板 产值占比分别为 %、%。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 （2）国内 PCB 市场规模分析 近十几年来，我国 PCB制造行业凭借在劳动力、资源、政策、产业聚集等方面的优势发展迅 速，目前已经成为全球最大的 PCB生产基地。根据 Prismark数据显示，2008-2018年间，中国大 陆地区 PCB制造业产值由 亿美元增长至 326亿美元，占 2018年全球总产值比例达到了 %。2008-2018年间，中国大陆地区 PCB产值增长幅度达到 %，年复合增长率为 %，显著高于同期全球 PCB产值 %的年复合增长率。 虽然我国目前已经成为全球最大的 PCB制造业生产基地，但是从企业资金属性上看，台湾、日 本等地区外资厂商仍具有一定的优势，中国大陆地区 PCB制造业企业还具有较大的提升空间。根据 Prismark数据显示，2018年中国大陆地区仅有 7家企业进入全球 PCB企业四十强，分别为苏州维 讯（排名第 8）、深南电路（排名第 12）、景旺电子（排名第 25）、建滔股份旗下依利安达（排名第 31）、崇达技术（排名第 32）、兴森快捷（排名第 33）、胜宏科技（排名 36）、依顿电子（排名第 37）。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 根据国家统计局数据，2005-2017年间，我国 PCB制造行业设备购置投资由 亿元增长至 亿元，年复合增长率高达 %。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 未来，在我国 5G通讯、云计算、大数据、人工智能、工业 、物联网等新兴技术加速渗透 的大环境下，PCB行业作为整个电子信息制造业产业链中承上启下的基础力量，将进入技术、产品 新周期。随着多层板、HDI板、柔性板以及 IC载板等中高端 PCB产品的市场需求不断增长，我国 PCB制造企业的生产设备也需要随之进行更新换代，一方面为直接成像设备提供了良好的市场契 机，另一方面也为我国直接成像设备实现“国产替代”提供了有利的市场机遇。 二、泛半导体光刻设备下游市场分析 泛半导体光刻设备具有非常高的技术门槛。近年来，随着产能与消费能力的不断提升，中国大 陆地区成为全球第一大消费电子生产和消费地区。在我国政府的政策大力支持下，通过投入自主研 发和引进行业内优秀技术人才等手段,我国泛半导体产业得到了快速发展，其中 IC产业及 FPD产业 规模持续快速增长，为泛半导体设备提供了广阔的市场空间。 目前，中国大陆地区已经成为全球第二大半导体设备市场。然而，在泛半导体设备市场需求旺 盛的背景下，我国泛半导体设备的自给率还非常低，绝大部分高端装备依赖进口，国产泛半导体设 备具有良好的市场机遇。 （1）全球泛半导体市场规模分析 在半导体产业领域，近年来，由于 5G通信、物联网、可穿戴设备、云计算、大数据、新能 源、医疗电子和安防电子等新兴应用领域的迅速发展，推动半导体产业进入快速发展期。根据世界 半导体贸易统计(WorldSemiconductorTradeStatistics，简称“WSTS”)数据显示，2018年全球半 导体产业规模达 4,亿美元，同比增长 %，行业发展态势良好，对上游半导体光刻设备 市场形成稳定的市场需求支撑。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 根据日本半导体制造装置协会统计数据，2018年全球半导体设备销售额达到 亿美元， 同比增长 %，连续三年实现增长。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 在 FPD产业领域，近年来正在经历从 LCD向 OLED转变以及面板尺寸升级等技术变革，OLED以 及大尺寸 LCD等面板产品市场需求增长有效推动了全球 FPD市场规模的持续增长。根据 MordorIntelligence市场调研数据显示，2018年全球 FPD市场规模约为 1,亿美元，2018- 2023年全球 FPD市场规模将继续保持增长趋势，于 2023年达到 1,亿美元，具有良好的市 场前景，进而将对上游 FPD制造设备形成可观的市场需求。 光刻机、蒸镀机等上游关键生产设备是 FPD产业链的重要组成部分，设备技术与性能的不断进 步推动了全球 FPD产业的持续发展，与此同时全球 FPD产业的持续发展为上游制造设备带来了稳定 的市场需求。根据全球市场研究机构 IHSMarkit数据，2010-2017年间，全球 FPD制造设备市场规 模呈现一定的周期性波动，总体呈现出增长趋势，2017年全球 FPD制造设备市场规模约为 亿美元。经过前期产线的投资，预计 2017-2020年间全球 FPD制造设备市场规模将进入调整时期， 市场需求将有所下降，预计 2020年市场规模约为 亿美元。OLED显示面板是目前 FPD制造 领域的主流趋势，在 OLED领域，根据 UBIResearch数据，2019年 OLED制造设备市场规模约为 亿美元，预计 2020年 OLED显示面板制造设备市场容量将增长至 亿美元，其中光刻设备 应用于阵列工艺环节，该环节设备规模占比约为 36%。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 （2）国内泛半导体市场规模分析 在半导体产业领域，根据中国半导体协会统计数据，近年来我国 IC制造业保持快速增长态 势，2018年 IC制造规模、IC封装测试规模分别达到 1,亿元和 2,亿元，市场规模庞 大。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 随着我国半导体行业的持续发展，我国成为了全球最主要的半导体设备市场之一。根据日本半 导体制造装置协会统计数据，2018年中国大陆地区半导体设备销售额 亿美元，排名韩国市 场（亿美元）之后，位列全球第二位，同比大幅增长 %，远高于同期全球半导体设备 市场增速。 我国半导体设备产业的技术水平与欧美、日韩等发达国家存在明显差距，半导体产业所依赖的 高端装备主要依赖上述国家进口。根据海关总署统计数据,2012-2018年我国半导体设备进口金额 呈现快速增长趋势，2018年进口金额达到 亿美元，同比大幅增长了 %，自给率不足 %。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 数据来源：海关总署 在 FPD产业领域，近年来随着国内 FPD生产线的建设和陆续投产以及下游电子设备应用多元化 发展，我国 FPD产业步入快速发展时期，产能持续增长。根据商务部数据显示，2013年国内 FPD 产能仅为 百万平方米，而 2017年国内产能迅速增长到 百万平方米，2017年较 2013 年产能增长率高达 %。与此同时，2017年我国 FPD产能全球占比从 2013年的 %提升至 %，已经成为全球第二大 FPD供应地区。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 未来，在全球 FPD产业继续向中国大陆地区转移以及中国大陆以京东方为代表的 FPD厂商投资 力度加大的双重作用下，中国大陆地区 FPD产能预计将继续保持快速增长趋势，预计在 2020年将 达到 百万平方米，2013-2020年复合增长率将高达 %，届时中国大陆地区占全球 FPD 产能的比例有望达到 %，具有广阔的市场前景，将为我国国产 FPD制造设备提供庞大的市场 需求。 第七节 2021-2025 年我国微纳直写光刻行业面临的机遇和挑战 一、行业发展态势及面临的机遇 （1）直接成像设备及直写光刻设备下游市场需求不断扩张 如何提升利润水平是所有企业关注的重点。在 PCB领域，传统曝光技术需要使用底片，增加了 多道制造工序，无法满足中高端 PCB产品的精度、产能、良率等大规模产业化制造要求，而直接成 像设备能够实现更为精细化线宽，提升产品良率，缩短生产周期，有效提升下游 PCB制造企业的利 润水平。在泛半导体领域，目前 IC及 FPD制造光刻设备主要为掩膜光刻设备，而掩膜光刻设备不 仅价格昂贵，还需要使用生产周期较长、成本昂贵的掩膜版，下游厂商无法灵活快速地更换掩膜 版，不能实现柔性化生产。此外，随着泛半导体产业制造精度的不断提升，掩膜版的生产成本呈现 大幅上升趋势，对下游制造厂商形成了巨大的成本压力。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 直写光刻技术作为一种无掩膜光刻技术，只需通过控制光的强度和扫描刻写路径就可以实现任 意图形的高精度刻写，较其他刻写方式而言更为简单，成本也更为低廉，因此可以实现高精度、高 灵活度、低成本的生产。同时，随着直写光刻技术水平的提升，其生产效率也得到了大幅提升，目 前直接成像设备及直写光刻设备在 PCB制造、晶圆级封装以及 FPD显示面板制造等领域已得到了不 断应用。未来，随着直接成像设备及直写光刻设备技术水平的不断提高,其下游市场应用领域将得 到不断扩大，行业市场发展前景广阔。 （2）国家出台政策大力推动我国光刻设备产业快速发展 微纳直写光刻所处高端装备制造行业是国家产业政策鼓励和重点支持发展的行业。光刻设备是 支撑 PCB产业、泛半导体产业发展的上游基础产业，上游设备产业的发展是推动下游应用市场发展 的关键因素。目前，我国高端 PCB制造及泛半导体产业设备主要依赖进口，2018年以来，中美贸 易摩擦不断升级，部分行业内企业的经营受到了较大的影响，凸显出我国在高端装备领域拥有自主 核心技术的重要性及紧迫性。 在国际局势方面，由于高端光刻设备领域受到《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦 森纳协定》的限制，我国企业无法购买到技术最先进的光刻设备。在此国际背景下，为打破国外企 业的技术封锁和垄断，推动国产光刻设备产业的发展，我国政府出台了一系列产业政策，有助于我 国光刻设备产业技术水平的提高和产业的快速发展。 （3）PCB 制造业、泛半导体产业产能不断向中国大陆地区转移，为上游设备厂商创造 了发展良机 在 PCB领域，20世纪 90年代随着全球产业分工的不断深入，我国作为电子产品制造大国，以 巨大的内需市场和较为低廉的生产成本吸引了大量外资企业到我国大陆地区投资建厂，推动了我国 PCB产业的快速发展。2018年，中国大陆地区 PCB产值占全球产值的比例已经超过一半，对 PCB制 造设备具有庞大的市场需求。此外，大数据、5G通信、人工智能等新兴技术在我国发展迅速,推动 着 PCB制造行业产品与制造工艺升级，为上游直接成像设备厂商提供了市场发展良机。在泛半导体 领域，目前全球泛半导体产业正在经历第三次全球产业转移。于 2014年前后，随着中国大陆地区 成为全球第一大消费电子生产国和消费国，中国大陆地区对泛半导体产品的市场需求逐年提升，为 上游设备厂商创造了市场发展机遇。 （4）国产 PCB 直接成像设备技术水平有效提升，传统曝光设备及进口设备替代前景良 好 我国光刻设备整体技术水平与国外发达国家地区仍具有明显的差距。近年来，随着我国企业研 发投入的不断增加，我国光刻设备产业得到了快速发展。尤其是在 PCB领域，以芯碁微装为代表的 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 国内厂商的直接成像设备在最小线宽、对位精度、产能效率等核心指标不断提升，能够直接与 Orbotech、ORC、ADTEC、SCREEN等全球主要厂商进行竞争，国产设备市场销售量呈现快速增长趋 势。以芯碁微装为例，2017-2019年间，芯碁微装直接成像设备销售数量分别为 8台、19台、77 台，增长迅猛，2019年还实现了 3条 DI-LINE自动线系统的销售。 随着我国 PCB直接成像设备的快速发展，设备性能不断提升，生产成本不断下降，设备性价比 优势不断凸显，加快了直接成像设备对传统曝光设备的替代以及国产直接成像设备对进口设备的替 代进程。在对传统曝光设备的替代方面，目前除高端 PCB产品外，中低端 PCB产品生产中的曝光设 备还主要以传统曝光设备为主，直接成像设备对传统曝光设备的替代具有广阔的市场空间。在对进 口设备的替代方面，根据 Prismark数据，2018年中国大陆地区仅有 7家企业进入全球 PCB企业四 十强，相比较中国大陆地区的 PCB总产值规模，中国大陆地区的 PCB制造厂商的业务规模还具有较 大的提升潜力，在我国 PCB制造业不断发展升级的过程中，国产直接成像设备有望凭借设备性能、 性价比及本土服务优势加速实现对国外设备的进口替代，具有广阔的进口替代市场空间。 二、面临的挑战 （1）高端技术和人才匮乏 相对于欧美、日本等地区的光刻设备产业的发展情况，我国光刻设备产业在技术和人才的储备 还相对落后，同时由于国外企业对我国实行严格的技术封锁，而光刻设备技术研发周期和人才培养 周期相对较长，导致当前我国光刻设备行业高端技术和技术人才严重匮乏，严重制约了我国电子信 息产业的发展。 （2）行业研发资金及流动资金投入需求大 光刻设备制造业作为一个高端技术密集型产业，需要投入大量的研发资金才能推动设备性能的 不断提高，进而带动下游产业的革新。此外，新产品开发完成后，在下游行业大规模产业化应用之 前需要进行较长周期的试产验证等活动，对企业的流动资金形成较大的压力。因此，保障稳定的研 发资金投入及充足的流动资金成为行业发展的关键。 三、未来发展趋势 （一）所在行业技术水平分析 直写光刻设备可分为 PCB直接成像设备、泛半导体直写光刻设备，其中泛半导体直写光刻设备 又可进一步分为 IC制造直写光刻设备、IC及 FPD掩膜版制版光刻设备、FPD制造直写光刻设备 等。上述不同的应用领域对直写光刻设备的技术水平具有不同的要求。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 在 PCB领域，近年来随着下游电子产品不断向高集成、高性能、高便携性等方向发展，PCB产 品高端化升级趋势明显，直接成像技术成为了目前 PCB制造曝光工艺中的主流发展技术。在泛半导 体领域，除掩膜版制版外，与掩膜光刻相比较，目前直写光刻在 IC前道制造领域存在光刻精度及 产能效率较低、在 FPD制造领域存在产能效率较低等问题，总体而言，直写光刻在泛半导体领域的 应用领域相对较窄，在小批量、多品种泛半导体器件的生产与研发试制中具有比较优势，业务体量 较小，是掩膜光刻的补充。 （1）PCB 领域 在 PCB制造领域，直接成像技术已经得到了成熟的应用，相对于传统曝光技术而言，直接成像 技术目前在最小线宽的性能指标方面能够满足多层板、柔性板、HDI板以及 IC载板等中高端 PCB 产品的制造需求，行业内直接成像设备目前能够实现最高精度可达 5pm的线宽，并且生产效率也得 到极大的提升。 近年来，在 PCB制造领域，电子元器件的高度集成化使得中高端 PCB产品的层数大幅增加，导 通孔、连接盘、导线的线宽与间距以及使用的介质厚度尺寸全方位缩小，从而导致导线精度及布线 密度要求大幅提高，传统的曝光设备已经无法满足上述中高端产品的制造需求；其次，传统曝光技 术需要使用底片，且所需的底片制造过程工序繁杂，工艺步骤多，对底片的图形尺寸影响大,出现 偏差和缺陷的几率也就越大；第三，在传统曝光过程中，工作环境的湿度、温度对底片尺寸的稳定 性都将产生直接影响，进而影响曝光图形的对位精度；最后，底片的制造会有一定的物料和人工成 本，且底片的使用次数有限。 此外，根据台湾电路板协会资料，PCB“智慧制造”已成为业界的主要发展趋势，“智慧运 营”、“智慧生产”、“智慧设备”是实现 PCB行业“智慧制造”的三要素。其中，智慧设备要求 PCB生产设备满足产线稼动率分析、设备预诊断、参数自动载入、设备通讯界面整合等方面要求。 直接成像设备具有明显的自动化特点，能够与其他设备组成自动生产线，且易于对接客户信息化生 产系统，符合当下 PCB行业向“智慧制造”技术发展方向。 在上述背景下，无需使用底片的直接成像技术得到了快速发展，直接成像设备成为了目前 PCB 制造厂商更新设备与未来规划新建产能所选择的主流技术设备路线，市场渗透率得到不断提升。 （2）泛半导体领域 在 IC制造领域，大规模的 IC产业化制造使用成熟的投影式光刻技术，目前 IC制造最先进的 EUV光刻设备已经实现了 7nm最小线宽制程产品的量产。直写光刻设备在该领域受制于光刻精度以 及产能，目前还无法满足大规模的产业化生产需求，主要应用在军工企业、科研院所、产线试验等 特殊应用场景下的小批量、多批次产品的生产制造及新产品的研发试制中。在 FPD制造领域，投影 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 式光刻技术是目前产业广泛应用的技术，能够实现最小线宽 卩 m-3卩 m。同时，FPD掩膜版制 版周期长、成本居高不下的产业现状也为直写光刻技术的应用带来了机遇，目前直写光刻技术在 FPD低世代产线中已经得到一定程度的产业化应用。 在 IC、FPD掩膜版制版领域，直写光刻技术为主流光刻技术，采用激光作为光源的直写光刻技 术能够满足 FPD掩膜版制版以及中低端 IC掩膜版制版的需求，采用带电粒子束作为光源的直写光 刻技术能够满足高端 IC掩膜版制版的需求。此外，在 IC先进封装领域，由于掩膜光刻在对准灵活 性、大尺寸封装以及自动编码等方面存在一定的局限，泛半导体设备厂商近年来将激光直写光刻技 术应用于晶圆级封装等先进封装领域，并成功研制了能够用于该领域产业化生产的激光直写光刻设 备。 （二）所在行业技术发展趋势分析 直接成像设备及直写光刻设备的技术发展由下游 PCB、泛半导体器件等产品的升级趋势驱动。 总体而言，目前直写光刻设备的技术发展趋势主要向四个方向发展，一是实现更精细的线宽及分辨 率，二是提升生产效率，三是提升产品生产良率，四是最小线宽和生产效率的平衡和优化。 （1）实现更精细的光刻精度 目前，下游电子产品持续往集成化、便携化、多功能和高性能等方向发展,这对 PCB及泛半导 体器件制造中的光刻精度提出更高的要求。在 PCB领域，目前 IC载板产品代表了最高的光刻水 平，实现的最小线宽达到了 5pm,追求更精细的线宽及分辨率成为 PCB大厂的主要发展方向，直接 成像技术已经开始被 PCB大厂作为用来取代传统曝光技术的主流技术。泛半导体领域中的 IC后道 封装，日本 SCREEN已经推出最小线宽 2pm的采用激光直写技术的晶圆级封装光刻设备；在 FPD领 域，美国 AppliedMaterials已经进行直写光刻的专利布局。 （2）提升生产效率方面 由于 PCB及泛半导体制造业为大规模制造业，生产企业具有较高的成本敏感性，生产效率的提 升将有效降低产品的单位生产成本，因而受到其重点关注。目前行业内主要是通过使用多工作台及 多个曝光镜头等手段，实现单位时间内控制更多的曝光光束，并通过优化软件、改善材料配套等方 式来提升生产效率。早期的单工作台光刻设备工艺流程（上下片、对准和曝光）只能在一个工作台 上按照流程顺序串行完成，而双工作台技术的运用能够使得上下片、对准和曝光的光刻流程在两个 工作台上同时并行推进，从而能够大幅提升光刻设备的生产效率。另外直写光刻技术从最开始的单 曝光镜头，逐步增加到数个以及现在的数十个曝光镜头，从最开始的控制单点光束，然后是几十个 点的光束，发展到现在的数百万个曝光光点，大幅缩短曝光时间，极大提升了生产效率。除了上述 硬件配置的提升外，直写光刻技术的数据处理能力也在通过软件优化的方式得到快速提升。此外在 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 光刻配套材料方面，针对 PCB直接成像设备的高灵敏度、高精度的感光干膜也得到快速发展，从而 进一步提高了该类设备的生产效率。在泛半导体领域，随着直写光刻技术的不断成熟，在光刻精度 为 lpm-5pm之间的泛半导体产业化生产中，知名直写光刻设备生产商逐步推出该领域的产品或者进 行技术储备。 （3）提升产品生产良率方面 随着生产效率和最小线宽的提升，直写光刻需要的系统模块也在不断增加,系统的热源越来越 多。为了确保各模块成像系统的一致性、稳定性，提高核心器件的使用寿命，设备厂商一方面需要 对整机进行热分析和控制，通过建模分析改善设备内部结构和增加环境控制，另一方面需要通过数 据的深度学习模型、过程控制技术、软件的智能化补偿等技术手段提升光刻设备的稳定性和智能化 水平，从而提高光刻制程的良率。 （4）最小线宽和生产效率的平衡和优化方面 随着最小线宽和生产效率的不断提升，直接成像设备及直写光刻设备将采用更多或者性能更高 的模块，设备成本随之上升。下游客户基于产品生产成本控制需求，当产品单位生产成本低于原有 单位生产成本时，才有动力完成设备升级和更换。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 第三章 研究人性的重要性及通过痛点研究预见行业机会 第一节 研究人性的重要性 经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为 理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪 些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研 究理论，为您解决以上问题。并通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、 面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 第二节 一切皆人性 人性，即人类天然具备的基本精神属性，是人类社会的最基本规律。人类社会的一切，都是基 本人性的映射。人性，是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。人的本性，并非只停 留在“人之初，性本善”，而是会受到所处社会环境影响起伏变化。人性，是从根本上决定着并解 释着人类行为的那些人类天性。 第三节 人性的弱点 一、人性的弱点 1、懒惰 可以简单的理解为用户怕麻烦、不爱思考、拒绝新鲜事物、拖延。 例子 1：当你注册账号时，选择出生日期－输入年龄－选择星座；此时你是种什么体验？很麻 烦吧！如果选择出生日期后自动显示出年龄和星座，这又是种什么体验？在做产品设计中就是要利 用用户懒惰的心理，做到能选择的就不让用户输入，能系统自动判断的就不让用户去操作。 例子 2：饿了么，把吃饭这个生理需求变得更方便，手机点几下就有人把饭送到门口。从心理 属性上看，满足了“懒惰”这个人性特点。 2、窥窃 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 就拿去年微信朋友圈出的发红包可查看高清照片来说，当时几乎被朋友圈刷爆了，朋友发的照 片会自动生成模糊照片，朋友只能发一个随机红包才能查看到高清照片。这个功能就是利用了人类 窥窃到心理，还不止这样，功能设计中还可以看到共同好友评论，看到各种评论的小伙伴更是按耐 不住想要看看到底是什么样的照片啦！利用人性的一个心理，就可以把朋友圈玩的这么火爆！ 3、色欲 有一个笑话是这样说的，一个富翁选老婆，有三个候选人，他分别给了这三个女人一千块钱和 一间房屋，让她们购买东西并尽可能的充满整个屋子。A买了棉花，房屋填满了大部分；B买了氢 气球，房屋也填了大部分；C买了蜡烛，点燃蜡烛后，光亮充满了整个房间。问最后富翁选择了谁 当老婆。答案是，富翁选择了胸大的那个女人做了老婆。 这两款 App的作用也不用过多说明，不论开发者的本意是什么，它们在某些场景下就是满足了 “色欲”。 4、存在感 其实准确的来说应该是“自卑”的心理，这类人主要表现为自我否定、渴望别人的认同、害 羞、对自我提高的期望。之所以说是存在感是因为要让用户在使用这款产品是拥有存在感。 游戏最简单的例子，很多现实中自卑的人，在游戏中都能找到存在感，比如收个徒弟，团队的 队长称号等。玩家有了存在感，自然就减少了玩家的流失率。 5、虚荣 弗洛伊德说过，一个人做事的动机不外乎两点，性冲动和渴望伟大。性冲动其实就是色欲，那 么渴望伟大可以理解为虚荣。虚荣的外在表现形式也是多种多样：比如寻赞、炫耀、哗众取宠、装 逼、逞强、希望出人头地、渴望被奉承等。基于这些外在表现可以提炼这些产品需求：如排名、人 气、美化、晒、限量、VIP、饥饿营销、个性化定制、粉丝群等。 例子 1：支付宝等年账单统计，在年底的时候朋友圈被刷爆了，其本质就是满足自我的虚荣 心。支付宝不花任何推广费用，自然就达到了传播的效应。 例子 2：为什么朋友圈有点赞的功能？如果没有谁还会去晒？当用户发一张美照时，正是因为 虚荣心的怂恿才渴望被点赞。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 6、贪婪 贪婪也是一个很明显的人性，我对贪婪的总结就是用尽可能小的投入获得尽可能大的回报。它 的外在表现也很多：如赌博、占小便宜、侥幸心理、猎奇、投机、不知满足等。我们可以提炼出这 些产品需求：如抽奖、赠品、折扣、收益率、优惠券、积分等。基本上满足人们投机、占小便宜心 理的产品都不缺市场。 例子 1：抽奖看似是一个营销活动，但它本身也是一个产品，它也会有各种设计，也涉及到制 作和跟用户的交互，大部分情况下都是利用消费者贪小便宜的心理。 例子 2：电商产品，经常是通过“赠品”、“积分兑换”、“返现”等手段来吸引用户。类似的还 有“满赠”、“折扣”、“包邮”等商家惯用的手段，这些手段的共同点就是利用“额外获得”这种形 式来满足人性的贪婪。 7、冲动 在电商领域中经常提到冲动型消费，举个例子，聚美优品在把商品加入购物车后就开始 20分 钟倒计时，不给用户太多思考和反悔的时间，倒计时这个设计本身就让用户有一种时间紧迫感，所 以在用户还没有来得及思考的时候就已经选择付款了，这就是利用了冲动的人性心理，达到了让用 户冲动型消费的目的。 8、从众 很多人都会盲目地追求大众潮流，这是很多人都具有的心理特征。比如当你身边的一群人都在 看某一个方向的时候，你也会不自觉的去看那个方向。 例子 1：微博的评论功能，当你看到很多人都在评论某一个事件的时候，你也会去关注这个事 件，甚至也会发表自己的评论。 例子 2：电商产品的销量排行，用户购物时第一反应就是看看销量，其次是评论等。产品设计 中排序功能加了销量排行，正好满足的用户的从众心理。 9、分享 我们经常会在朋友圈中刷到心灵鸡汤，职场攻略，技能干货，传播些正能量的故事，分享的人 希望自己的好友都能从精神中受益。所以分享是人类的本性。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 例子 1：很多非单机游戏的设计都具备社交属性，主要分为两类，跟陌生人一起玩或跟自己的 朋友一起玩，尤其是一些团队赛，这需要的是默契，玩家自然会把这个游戏分享给自己的朋友。 例子 2：除本质性上的分享以外，还有一种利益驱动的形式促进分享，抽奖活动，分享给好友 可多一次抽奖的机会，这就是利益驱动的分享。 10、嫉妒 人类的嫉妒心也是无时不刻，嫉妒的表现有：各种比较、讽刺挖苦、恶搞、争强好胜、撕逼、 八卦等。基于这些表现提炼出这些产品需求：排名、人气、评论、屏蔽拉黑、推荐、比分、踩等。 例子 1：支付宝的蚂蚁森林，里面的排行榜，当别人的名次高，等级高，你排在后面很可能就 会有嫉妒心，想追赶。就是利用用户这个心理，从而让用户频繁使用，增强活跃度，多做一些可以 收取能量的事情，产生相互超越的现象。 例子 2：很多论坛产品都有赞和踩的功能，有一些用户就是觉得他比我强，比我漂亮，我就是 不赞你，就是要踩你，恶意评论，损毁你的形象。这就是利用了嫉妒的心理。 二、克服人性很难 市场的节奏太快，所以等待很难；波动的煎熬太剧烈，所以忍耐很难；热点的诱惑太多，所以 专注很难；学习和复利都需要太久，所以行动很难；噪音和传言太密集，所以理性很难；欲望和胜 负心挥之不去，所以平静很难。这一切是注定永远面对的问题，所以克服人性很难。 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 一、过度发展带来的后果 以前有个说法，叫美国人创造一个产业，德国日本把一个产业做精，韩国台湾把一个产业做 烂，中国把一个产业做死。更恐怖的是，现在中国的研发科技能力上来了，产业链条非常完善了， 情况就变了，变成：美国人刚把一个产业创造出来，中国第二天就把这个产业做死……各种中间环 节都被消灭了，直接一步到位。 不管这是不是事实，但却从另一个角度论证了中国产业的目前最严重的问题：经济的过度发 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 展，行业的一窝蜂涌入，结果导致产能过剩，最后很多产业出现破产倒闭潮。比如之前的钢铁产 业、光伏产业、风电产业、房地产业…… 任何一种行业，如有一窝蜂的涌入，过度发展，就会造成摧残。中国人口太多了，中国人太勤 快了，但背后潜藏的还是人性在作怪。 二、市场越好，看好理由越多 在《史记·游侠列传》中，有这样一句话：“鄙人有言曰，何知仁义，已享其利者为有德。” 意思就是说，许多人并不会管一件事情有没有道德、一个逻辑是不是真正正确，只要当时赚到钱、 得到好处、“享其利”的，就是好的，很多人也都爱去做。 两千多年过去，人心却没有多少改变。在今天的市场中，这样的情况特别多见。在一个产品价 格大涨的时候，我们能看到一大堆新理论解释。但是，如果有一天这个产品的价格开始大跌，我们 又会瞬间看到许多理论，说它为什么不可救药。往往这两者没有一个是对的。 但是，那些真正有经验的投资者，却会轻易发现这些理论之中的漏洞。那些虽然没有足够经 验，但是却能真实面对自己内心、足够细致去分析理论、不人云亦云的企业家，也会在阅读完这些 资料以后，困惑地问：“为什么这些理论，我看得不是太明白呢？”“为什么这些理论，和几年前 的那些不太一样呢？” 举例来说，虚拟货币的价格在最近几年里大涨，我们就看到无数理论，证明为什么虚拟货币是 如此优秀。至于背后包含的技术问题之复杂、一种没有任何背书的“货币”居然能有价值这种事情 之奇异，恐怕连写下这些理论的人，自己都没有搞得太明白。笔者曾经仔细问过一些推荐虚拟货币 的人，区块链到底是怎么回事，具体程序怎么写，为什么据说很安全的虚拟货币仍然会被偷，但是 没几个人真正讲得明白。之所以虚拟货币在过去几年广受美誉，恐怕最重要的原因只有一个：它的 价格在上涨。 “何知仁义，已享其利者为有德。”下次当我们再看到一段分析的时候，我们得想想，这个分 析到底是由分析者的真知灼见，还是因为市场的涨跌导致分析者被感染写出这样的文章呢。如此细 心体验，才能更好把握市场的真相。 三、一致预期往往是错误的 2018年以来，资本市场“博弈”属性增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大 幅波动。投资者一旦达成某种一致预期后，这种预期往往就会破灭，市场则最终沿着一致预期的反 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 方向演绎。 股市方面，年初 A股市场风格延续 17年结构性牛市行情，甚至在不断向上突破阻力位后，众 多投资者燃起了“牛市”预期。18年 1月份，金融与地产指数分别实现累计上涨 %和 %， 权重股的暴涨推动了 A股十三连阳。一致预期形成的原因在于：相对估值支撑安全边际，国内股市 机构化，海外增量资金持续流入，春节红包行情，两会维稳流动性，宏观经济平稳运行等。 而回顾春节前 A股的大幅快速调整，直接触发因素为外围美股暴跌。随着 A股与外盘的联动性 增强，外资作为边际增量资金对市场风格影响强化。但根本原因还是在于机构策略的趋同性达到峰 值，交易结构的拥挤导致不稳定性越来越强。 2018年以来，市场风格的来回切换不仅局限于股市，包括商品市场、汇市、债市在内的“博 弈”属性也在增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大幅波动。 《乌合之众》一书中提到“一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到 审查”。 这就是俗话说的“人多的地方不要去”，除了资本市场，实体经济又何尝不是如此呢？ 四、不纯粹人心带来的后果 人心的合力也是一种趋势。人心并不纯粹，人心的合力下的结果往往出人意外，但短期内没人 能打破平衡，所以会成为一种趋势。 比如说公司里某个飞扬跋扈的老总众望所归，大家选择他当扛把子，这并不是说每个人都认同 他。很可能内部是这样的:有的人是跟这个大哥穿一条裤子的，真心追随他；有的人是不服他，但 实力真不咋的，所以选择低调；有的人是墙头草，既然老大现在强，就继续抱大腿；也有的人是真 有实力，但上位时机不对，心里上预期自己挑事没有太多的盟友站队，所以也只能忍；也有的人单 纯就是害怕不确定性，怕换个老大公司环境会动荡，自己有失业风险。所以综合下来，就算老大脾 气再不好，老大的威信还是杠杠的，如果有业绩，那简直是封神的节奏。这种机制下良性的建议得 不到反馈，老大接受的都是一些处理过的信息，一些真正有能力有思想的人长期被边缘化，一旦发 生重大决策失误，内部的反攻倒算会很快，摧枯拉朽往往一夜之间。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 第五节 通过痛点研究预见行业机会 痛点源于人性，同样的痛点在表现形式上可能不同，但抛开问题看本质，都有统一的共性在里 边，产品源于需求，需求源于痛点，痛点源于人性或者说痛点本身就是人性的表现。 一、什么是痛点？ 网上关于痛点的说法很多，但归结到一点上，让你不“爽”了。不“爽”的来源可能是各方面 的，生活上、情感上、工作上、学习上，以至于痛点无处不在，时时刻刻伴随着我们（好吧，其实 我也是相信生活是美好的）。就笔者个人而言，对 mac系统软件和 windows软件不兼容的问题已无 力吐槽，让我在 mac本上装虚拟机、双系统什么的，简直是对有处女座情节的我造成了 10000点伤 害，之前帮朋友装双系统，装 N次都没搞定，熬到夜里一点多，也是没谁了。 为什么会出现这么多痛点，或者说这些痛点的来源是什么？ 简单来说一句话“某些事物或事情违背了人们的本性，痛点才会衍生出来” 人们都有“贪婪”、“好色”、“懒惰”、“猜疑”、“欲望”、“从众”的本性，笔者最近在做外卖 O2O的项目分析，其实从用户角度来分析，用户为什么要订外卖，无非是不想自己出去吃，图的是 方便和便宜，深入来看，这是“懒惰”和“贪婪”的本性的表现。如果现在给你一份年薪 100W的 清洁工的工作，你做还是不做？反正我是去干。 你说你要去当 CEO？那好吧，表面上我会赞样你是一个很有目标，有理想，敢拼，实现自我价 值的人，其实反观看了，CEO象征着什么？金钱的欲望？权利的欲望？此处并没有贬低其价值的意 思，单纯就本性来看，作为人而言，现有社会规则和价值观对人的本性有极大的束缚，如果你用看 待动物的角度来取看待生活的中某些事情，相信也就好比较理解，比如某某库服装的试衣间事件。 痛点是否拥有普遍的规律呢？ 一般而言，关于痛点，痛的人不会短暂性痛一次，而是一种持续性、频度高的痛，具有持续、 高频的特点。而且，不会单独发生在某一个人身上，而是发生在某一类或一群人身上，具有普遍 性。 二、好的产品设计击中人性的痛点 好的产品能够解决用户的痛点在于对人性的弱点有着很好的把握。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 无论做什么样的产品，在规划产品之初最先要考虑的便是产品能够给用户解决什么样的问题， 而解决的这个问题能够得到用户的青睐则与人性息息相关。 三、通过痛点研究预见行业机会 痛点是行业变化的源动力、是企业技术发展的驱动力。 我们常常说痛点，有多么痛的领悟，才有多么大的财富！所以痛点是所有商业帝国的核心动 力，痛点是客户花费真金白银的核心动机。 一切的财富是建立在市场需求之上的。而一切的需求是建立在客户痛点上的。挖掘核心客户的 痛点，是每一个创业者的关键步骤。找痛点是一切产品的基础。 你必须找到用户的痛点，解决用户的麻烦，找到可以帮用户完成的任务。一个小小痛点也是一 个成功的微创新，多个痛点的连续解决就会形成颠覆性创新。 研究表明，人们主要把钱花在两点上，一是对抗痛苦，二是追求满足。因此客户的痛点主要体 现在如何解决痛苦与如何提升满足两个方面。客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深， 代表你的市场占有率有多少。 你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛 点的双轨五步分析，再到痛点市场检测，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足 客户的需求与提升客户的提验。 通过痛点研究可以预见很多行业机会。找到好痛点，才有好的财富之路！ 四、如何发现痛点？ 但是如果你都不知道怎么找到客户的痛点，也都不会做分析，怎么知道客户痛点在哪里？ 痛点的获取方法可以有多种渠道。“多看、多听、多思考”，看要用心、听的时候要用心、思考 的时候要用心。初出茅庐的新人有时候是很难发现痛点的，或者说发现的痛点是伪痛点，对于新人 来说，这是急不得的，这与一个人的阅历、他所经历的事、他的价值观都有关系。 获得行业的痛点后，更重要的是如何通过这些痛点，来寻找解决痛点的方法，分析行业的趋 势。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 第四章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 第一节 好生意顺人性 一、人性的弱点 每年春天起，各种广场上总有成对的年轻人拦住路人推销健身卡，但路人的应者寥寥。其中的 原因，还是人性，健身房是个逆人性的生意，比餐馆吸引人流要难太多。符合绝大多数人性的场景 应该是在温馨的灯光下，美酒佳肴、饱餐一顿，而后慵懒地躺在沙发上，看着电视。对比之下，健 身太苦！事实也是如此，想要减肥的人很多，但真正坚持的却很少。 但讽刺的是，每个城市都有自己的热闹酒吧，不用卖力营销，却一直活得很滋润；每个地区都 有特有的烟草品牌，尽管包装上的“吸烟有害健康”很醒目，但香烟的价格越卖越贵；每年都有大 量的游客不远万里涌入拉斯维加斯和澳门去赌博。 这就是人性，人性的弱点。 二、顺应人性的产品才能成为爆款 宗教对人性的弱点有深刻的研究，如天主教总结为“七宗罪”：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪 婪、色欲、暴食；佛教总结为“六烦恼”：贪、嗔、痴、慢、疑、恶见；基督教中的伊甸园，上帝 警告亚当不要吃树上的苹果，亚当却还是吃了，堕落到人间，这是人类的起始。 人类的那些弱点，几乎无法避免。2000年前的老子在《道德经》的“五色令人目盲，五音令 人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨”，时至今日，从未改变。人类 痴迷于外在的追求，不得不依赖更高的 KPI、更强的 CPU、更快的飞机、更清晰的画面、更能伪装 的化妆品和美图软件来实现。 好生意顺应人性，因为人类吃喝玩乐的本性永远不会改变，“七宗罪”适用于大部分人。“羔羊 荐美酒，饱食同豢牺”，今天仍是如此；“窈窕淑女，君子好逑”，爱美之心亘古未变；“春风得意 马蹄疾，一日看遍洛阳花”，现代人的玩乐更是花样繁多。好生意中的产品都是更好地满足多数人 需求的那一个。 市场越憎恨一个行业，这个行业未来的回报可能就越高。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 高度酒类公司同样如此，且不说茅台 50%的净利率，即便远不如茅台的新疆白酒伊力特，在行 业不景气的 2012年，净利率也有 13%、净资产收益率 18%，回报率远远高于绝大部分行业。 饮料方面，可口可乐的成功毋庸赘述，最近 20年成长起来的饮料公司 Monster（怪兽），以超 高的咖啡因含量征服了美国的年轻人，立竿见影的效果满足了他们快速提神的需求。怪兽饮料净利 率可以做到 15%，高于可口可乐的 12%，显示了更高的定价权，怪兽饮料近 17年涨幅 1028%。 现代社会给人类的物质生活提供了前所未有的丰富性和便利性：各类家电极大地解放了人类的 双手，炎炎夏日可以吹着空调，躺在沙发上，玩着各种电子产品，附近的便利店提供丰富的休闲食 品，人类在饮食上摄入更多的肉和糖。所有这些满足人类惰性的产品几乎都是好生意，有着很高的 长期回报率。 与之相伴的问题是，人类因营养过剩、运动减少加之现代生活的作息异常和精神压力，疾病却 越来越多。因此，人性中的弱点需要用医药来化解：摄入过多脂肪和糖的人将来大概率需要服用心 脑血管类药物，过度玩手机的人需要到眼科医院治疗，烟瘾过大的人要提防肺病……人性的弱点助 推了世界医药巨头的诞生，最为著名的医药巨头的拳头产品销售金额一般超过 50亿美元，辉瑞研 发的降脂药立普妥甚至超过 100亿美元。医药龙头公司的壁垒相当高，可以享受长期投入、积累及 专利保护下原研药带来的巨大收益，走出长牛。 互联网公司在顺应人性方面更是登峰造极 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 生理需求：腾讯、陌陌都是顺应人性的产品，有女性用户的地方，就会有更多的男性用户进 入，众多社交产品早期通过运营引入女性用户，然后吸引更多男性用户进入而奠定用户基础，而增 值付费功能往往由众多男性用户来买单，通过满足人的生理或猎奇需求，获得了巨大收益。 炫耀虚荣：人人都爱虚荣，这是互联网“晒”文化产生的根源，而女性是“晒”文化的绝对主 力。微信、QQ、微博、陌陌同样是一个巨大的晒场，通过分享（炫耀），发布者收获荣誉感，让更 多人纷纷加入此列。 贪婪：人性中的贪婪使人们总想去占便宜。淘宝最初的兴起是以打折、便宜概念吸引了大批用 户，好像那些东西不要钱，人们甚至觉得买得越多赚得越多；微信、支付宝的抢红包大戏更是成为 每年春晚的一场举国盛宴。 休闲娱乐：现代社会的快节奏让人感到压力和疲惫，放松是每个人的诉求，互联网的众多产品 为了满足人的娱乐休闲需求而生：看八卦娱乐的，微博里有各种谣言绯闻；想窥探别人的，陌陌等 直播平台里应有尽有；沉浸在游戏中，让人忘却尘世间所有的烦恼（作业、房子、车子、票子）。 休闲娱乐类是互联网用户的刚需，在线时间占据绝对的第一。 摘自网文《好生意顺人性，卓越者逆人性》，作者未知 第二节 卓越者逆人性 每一个顺人性的好生意背后都有一位逆人性的卓越企业家。 一、伟大的卓越者需要逆人性 克服人性的弱点，绝不是一个阶段性的工作，而是一个终生的过程；就像成功的减肥，一段时 间的节食收效甚微，必须是饮食、作息、运动习惯的彻底改变和终生坚持。 伟大的卓越者都具备逆人性的品质。如果做投资一味顺着人性，懒惰、贪婪、恐惧、随大流很 难成功；相反，勤奋、理性、独立等逆人性的品质，使得他们在关键时刻取得超群的成功。 二、成功只属于少数人，因为逆人性 人性，就是贪图舒适，安逸，低风险，确定性强。要成功，往往却是反人性的。在别人恐惧时 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 贪婪，在别人贪婪时恐惧。 经济学上，一直讲市场是有效的，是始终向均衡发展的。的确如此，好东西就是贵，好机会人 人都要抢，但是真的机会来临，也许就是叶公好龙。 大多数时间里，市场是风平浪静的。真正区分人与人差距的，也许就是关键时刻的选择与表现 2008年金融危机最严重的时候，在香港上市的几个中资煤炭股股价跌到了他们持有的现金总 额以下，更远低于净资产。这意味，他们地底下的几百亿吨煤炭的价值接近归零了。但是投资人仍 然在抛售，因为恐慌。媒体们铺天盖地都在宣传经济末日的来临。而今天中国如日中天的一位投资 大佬，在 2008年之后的主旋律就是，做多一切。股票，商品，原油，人民币。 目前，很多新三板的大批的新能源光伏企业非常的赚钱。而这个产业，曾经一度被投资人集体 放弃了。因为领头羊无锡尚德都破产了，都觉得这个高度依赖补贴与海外市场的行业没有前途。可 是，坚持的人笑到了最后。 当然坚持，不是来自偏执，而应该是来自理性的判断。我也见识了很多人，抱着偏执与破公司 一起沉沦。 觉得市场冷的时候，永远不要丧失激情以及对市场的信心，而市场热的时候，必须要冷静地看 待机会。这是一个辩证的道理。 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 北京时间 2018年 2月 24日晚间，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)发表了一年一度的致股东信。 信中指出，在寻找独立运营的公司收购时，主要看中以下特质：长期的竞争力，高水平的管 理，有形资产的良好回报，诱人的内在增长机会，以及合理的价格。 但 2017年整个市场上掀起并购狂潮时，伯克希尔哈撒韦却找不到价格合适的收购对象。他在 信中表示：“在并购上我们遵循一条简单的原则：别人越大胆，我们就越谨慎。” 当事情“好到不像真的”，通常就不是真的。 巴菲特：大概每十年，总会乌云蔽日，经济前景不明朗，这个短暂的时间就是天上掉金子的时 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 77 候。此时，我们会端着洗衣盆出去接，而不是拿茶勺去接。恐慌的时候，需要记住两点，第一，众 人恐慌是朋友，因为你可以用便宜的价格买到好公司；第二，自己恐慌是敌人，要避免。投资者只 要避免过高的价格，持有一些财务稳健的美国公司，基本上总是可以度过难关。 四、成功是孤独的事业 1、忍得住孤独的人 人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在股市。当别人都不理解你，把你当做股市的傻 子，你是否还能坚守你的理念？很多创业者为了达成目标，别人在休息时，还在默默无闻的劳动。 这种坚持的过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，你将会比别人取得更大的成功。 2、耐得住寂寞 当别人的事业不断发展，而有你的事业还在坚守。你是否还能坚持下去？你是否为此动心了？ 是否能够耐得住这种曲高和寡的寂寞？ 3、挺得住痛苦 经营的道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结 果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于 我们是否能挺得住痛苦？记住，你经历的痛苦日子，市场会加倍的还给你。 4、顶得住压力 没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放 弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。 5、挡得住诱惑 投资必须有所为，有所不为。投资者必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的 事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的 快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时 影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱 惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 78 6、经得起折腾 没有经历过在股市的亏钱，那么你就还没有懂投资，你也不会畏惧市场。每一次投资的失败、 每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的 折腾才会让我们从中深刻的体会到投资的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？ 当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？ 7、受得起打击 当面对身边亲戚朋友一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的压力时，我们能 经受得起吗？我们是否还能“不忘初心”？仍然保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否 还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场中，当客户毫不客气的说“白白”时，我们 会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取？无论是个人 还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！ 8、丢得起面子 能在投资低谷的时候，亮出你的业绩才是勇气。记住，面子是自己给自己的，不是别人给的。 害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿 脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！ 9、担得起责任 人品决定你的投资成绩。“责任”一词在生活、投资中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新 华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三 种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在 企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、 企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来 承担起自己在各种场合下的角色？ 10、让业绩证明自己的能力 不赚钱的时候，是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺？每个公司的老板为了自己的利益都 只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的 成绩，老板才会重用你。企业作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司 中的每个员工都贡献自己的力量和才智。企业证明自己能力的法则就是业绩。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 79 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 对于处于快速成长期的行业，如果未来能看到有很大的需求而当前供给又很小的话，那么该行 业目前的竞争格局乃至生意模式都属次要考量因素，因为一切都在变化之中，远未到能下定论之 时，首要考量因素是人和机制。足够大的需求会拉动大量要素投入，大量资金和人才都会进来，其 中越是创新能力强、越是敢闯敢干的企业家，胜出的概率越大。 特别是稳定期行业。稳定期行业的需求趋于稳定，竞争力强的优秀公司强者恒强，能通过份额 和利润率的提升继续获取较为确定的利润增长。这类公司规模已经很大，企业家精神、合理的激励 机制和组织管理效率最为重要，当然在不同的经济阶段和周期，能很好地为行业选择提供思考方 向。 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 企业成功与否最重要的维度就是人，其中最核心的是企业家精神。一个公司的核心竞争力本质 上是公司治理结构。而好的治理结构是企业家与一小部分团队的思想成果，这在相当大的程度上取 决于企业家的心胸、情怀、战略，以及团队的执行力，取决于企业家持续的学习、分享与创新。创 始人、企业家、治理结构，是一个公司最终的核心竞争力，伟大的企业家与优秀的治理结构才会激 发每一个人的正能量与创造力，好的组织与好的商业模式应该充分激发人性善的一面。只有人，才 是创造价值的终极源头。 一个企业的核心能力是能够构筑相对于竞争者形成的可持续的壁垒，比如强大的系统能力形成 可持续的成本优势与规模优势、强大的研发能力形成技术或产品创新上的持续领先、非常好的产品 与服务形成很好的品牌与用户粘性，这些结果上的核心竞争力本质上都来源于企业家的远见胸怀与 优秀的公司治理结构。 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 为什么同样面对转型，有的企业华丽转身，有的企业却半途而废抑或误入歧途，甚至最终折戟 沉沙？也许你会说：不同企业的起点不同，成功者拥有的资源状况更好一些，因此容易转型。事实 并非如此，许多企业资源状况并不好，却能屡屡后来者居上，甚至创立新的商业模式。这又是为什 么呢？ 在中国特殊的商业的环境之下，企业领导者在转型过程中往往扮演着关键的角色。领导人以企 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 80 业家的心态来管理企业，企业就能走得更长远，甚至基业长青。企业家只以老板的心态来管理企 业，即使一时成功，充其量也只是一个机会主义者，很难走得长远。 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 企业的探索是没有止境的，不存在最高境界，只有更高境界。我们只能在方向正确的前提下一 步一个脚印地向前走，成功之路没有任何捷径，苦难是我们的良师。 市场是人性的竞争，在市场能够长期生存下来的人无疑是强者，高手们真正意义上的强大是他 们的心灵，所有高手的共同特点是他们能够在心性（类似持久的精神状态）层次上建立起自己独特 的核心竞争力进而在市场上持续获得竞争优势，就是说，高手都有属于他自己的心之刀。但提取他 们共同的素质，我们就会发现： 1．他们都有达观、积极面对困难的心境和心态。这属于人生观和世界观的层次。 2．他们都是有坚定信仰、不盲从的人。 3．他们勤奋学习，勇于实践，喜欢面对挑战。 4．他们善于从自己和他人的经验中学习，从我作起。 5．他们冷静、耐心与坚韧。 6．他们有大局观、远见卓识。 7．他们非常了解自己的缺陷并有有效的制约方法。 8．他们热爱自己的事业，愿意为自己的事业献身。 你在李嘉诚、巴非特、马云等高手身上看到这些素质的影子了吗？你看到这些才是高手真正实 力的精华吗？ 以上就是高手们所具备的共同素质，这是成功之路的必要条件，也是打造高手之刀的必要材 料。市场成功之路绝对是因人而异的，每个人都不同，但又有共通的规律可寻。如果认识到市场的 竞争是在人性层次的全面竞争的话，那你必须在心性层次上建立起自己独特的核心竞争力进而在市 场上持续获得竞争优势才有可能成功，也就是说，你必须为自己量身定做一把属于自己的心性之 刀，这也是使你能够在残酷的市场里长期活下去的唯一指望。 招数的威力在于使用者的实力、对手的实力再加上环境等其它诸条件的配合，事实上天下无敌 的招数根本不存在。再普通的招数由高手使出也会倍添神奇，再精巧的招数低手使出来也会破绽百 出。长期的竞争靠实力说话，杰出的心性是市场中真实实力的体现，内心是否拥有多重真正长久而 且强大的力量是成败的关键。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 81 在人性层次上的竞争如果你在心态与性格上没有优势并且漏洞百出的话，光靠点花拳绣腿那不 是白给吗？ 这些素质对大部分人来说必须经过大风大浪才能养成，这需要漫长的时间和种种磨练，有时你 甚至要放弃自己内心最根本的一些信仰才能得到，宛如一个人的历死重生、脱胎换骨，其痛苦的滋 味旁人难以想象。人性的光辉是在苦难中孕育出来的，逆境往往是培养杰出心性最好的老师。竞争 从来不相信眼泪，只有心性层面的强者才能在市场里长期生存下去！ 在任何情况下，成功都源自于天时、地利、人和的完美配合。你唯一可以作的就是培养人和， 最大限度地利用地利，耐心等待天时。 高手的刀，其实就是杰出的心性。 有了自己的刀，你才真正踏上了属于自己的成功路，但锻造这把刀却是任何大师和前辈都无法 教你的事情，就好比想学会游泳，你必须亲自下水了解水性，精通流体力学和运动生理学对你不会 有太大帮助一样！通往高手之路是一条漫长而痛苦的蜕变之路，孤独是你唯一的伙伴，失败是你最 好的老师！百忍成钢，当心性修炼得有如镜子般明彻，如流水般圆韧时；当你切切实实生活在不以 物喜、不以己悲的宁静中时；当你发觉胸中不断流动着“虽千万人而吾往矣”般的勇气时，历经千 锤百炼，你的刀就练成了。拔刀四顾、纵横天下的那一天还会远吗？ 第四节 基于“人性”的发展战略研究 一、树立正确的价值观 有人会说商业文明不需要价值观，赚钱就是价值观，这个观点我并不同意。商业文明其实更需 要价值观，这样才可以在一切的一切之上找到一个长期运行的基本原则，而符合我们朴素价值观的 公司往往能走的更远。 不做违法的事情、不做天谴的事情 我们都知道黄赌毒是一切新商业模式的试金石，但是全球范围并没有几个主业是黄赌毒并且做 得很大很成功的案例。究其本质，这类行业因为不符合绝大多数国家的法律，无法用公开的市场竞 争达到集中度的统一，从来都伴随着黑吃黑，服从与欺骗，无间道和背叛这些电影桥段，并且大多 数公司无法再公开市场上市，也就更谈不上投资的机会了。博彩业，是一个具有高度地缘红利性质 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 82 的行业，需要非常特殊的环境才能形成气候。 宣扬自己不作恶的谷歌和给钱就是大爷的百度之间的差距是越来越大，这就是价值观在一定程 度上决定了长期的公司价值。 最近扎克伯格在哈佛毕业典礼上有一段非常精彩的演讲，我想非常值得每个人看一看，除了美 式套路之外，核心的落脚点是在如何可以让社会每个人拥有使命感，如何让每个年轻人有平等的机 会，如何通过实实在在的创新实现这些价值观。这可比讨论怎么投广告，怎么赚到第一个小目标让 人振奋多了。 80/90后也逐渐进入了社会的中坚，这是经历了变化的一代，价值观的基准线是非常重要的， 底线不能太低，这是一家百年老店最基本的追求。底线高一些，还可以避免掉很多的麻烦。 优秀公司价值观标准 第一：善待客户。对于消费类公司，我们一定要注重客户对它的产品有多满意，投诉机制是否 顺畅。这点非常非常重要。只有客户满意度很高的公司，才值得我们研究。如果客户对这家公司的 产品不满意，那多好的财务数据都是没有用的。 第二：善待员工。一些非常优秀的公司，员工对公司的满意度都是很高的。他们会为身为公司 的一员为荣。像万科，毕业生如果能去万科-----地产界的黄埔军校，他觉得挺骄傲的。在互联网 业，如果能到腾讯或者到百度，这个员工也觉得挺自豪的，能去这个公司很不容易啊，证明自己很 优秀，他也愿意为这个公司有所付出。 二、打造一个共赢的局 共赢共活，独赢消亡 任何商业模式，最终都要有人为其买单。因此一个商业模式能否有生命力，本质来说是看其为 客户创造的价值是什么。任何理性的消费者都只为自己的利益买单，因此商业模式必须站在消费者 的角度来进行设计。 欲取之，必先予之。未来最成功的商业模式，一定是能让消费者获得更多利益的模式，不论是 帮消费者节省金钱、时间还是获得机会，只有让消费者得利，才能实现真正的双赢，因为“共赢共 活，独赢消亡”。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 83 领先企业在战略上会形成一个利益共同体。 利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的共享关 系： 以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享：这包括企业和内部员工、股东，与价值 链上游的供应商，下游的客户等等。 价值链之外的利益关系：包括与政府利益共享以及来自社会的支持等；也包括与竞争对手结盟 或是其他利益的共享。 “利益共同体”的各成员利益越相近，合作就越可能成功。每个企业，在相同的环境下对待利 益伙伴的方式越接近其他喜欢被对待的方式，利益共同体的实现可能就越大。体现在实践中，就是 领先企业非常在意跟政府的合作，非常在意跟利益相关者的合作。他们会很好的构建包括跟员工、 上下游的供应商在内的利益共同体。 三、建立一个透明、开放的企业 人和人不一样，每个人的观点不同，怎样从各种各样的观点中，选择最优的观点，这是决策过 程当中，需要最为关注的一个问题。当你发现跟别人有分歧的时候，你怎么去思考别人与你不同的 观点，然后经过讨论和学习，最终让最优的想法胜出。这是我们桥水公司成功最关键的一点，我们 相信，这是我们最值得学习的。人类最大的悲剧，就是脑子里有错误的想法，而自己又意识不到， 自己不知道，到底是对还是错，而且，非常固执地认为自己是对的，认为人家是错的。怎样觉得你 一定是对的，别人就一定是错的？怎样判断这个事情，到底是对还是错呢？最好的学习方法，是要 充分意识到，用开放的心态去深入思考各种不同观点。所以我说，极度透明、极度开放是一个企业 成长的关键因素。 四、基于“人性”设计产品、营销战略 想要把产品、营销做好，必须要懂人性 人是社会的中心，是做产品、做营销应该考虑的原点。读懂人性，便能够掌握千变万化的营销 方法中的不变之本。 在产品和营销领域从事一段时间，我们就能听到或感受到一种说法，那就是，“想要把产品、 营销做好，必须要懂人性”。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 84 有人通过对国内外数百个成功的营销案例进行分析，发现这些案例均触及了 11种人性欲望之 一：好奇、虚荣、嫉妒、傲慢、冲突、罪恶、稀缺、贪婪、唯美、情色、社交。 同样，用户之所以愿意分享和传播某些产品和营销活动，通常是因为那样会使得自己看起来漂 亮帅气、聪明机智、幽默风趣，或者拼搏努力、热爱生活，或者有洞察、有爱心、有阅历。 五、要有虔诚的信仰 巴菲特这样的人为什么能做到今天，更多的还不是他的技巧多么高明，而是他对自己的投资理 念有一种虔诚的信仰。 阿里巴巴创始人马云，多次讲到他的信仰。在 2015年 2月在证监会的一次演讲中，他说： “确实来讲，我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。” 马云明确他的信仰就是“未来”，他永远向着未来，怀抱梦想，保持乐观，持续向前。并且， 就像西方未来学家尼古拉·庞蒂所说“预测未来的最好办法就是把它创造出来”，他不断地把他心 中的未来创造出来。 他的未来信仰，包含着对未来的信念、及为了未来而展开的行动，就如他所说：你自己要相 信，就是“我相信”，“我们相信”。……我坚信互联网会影响中国、改变中国，我坚信中国可以发 展电子商务，我也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。 马云信仰商业社会的未来，倡导建立新商业文明，号召天下网商为中国及全世界的持续进步而 不懈努力。作为这种信仰的追随者，我们都相信，我们的未来将与我们的信念一起跨入 22世纪， 在阿里 102岁之后，再重新启动、重新起步，迈向更远的未来。 很多企业，都会搞“企业文化”，弄出一大堆“价值观”，贴在墙上，编进企业内网的一个网页 里，还做成动态，烁烁闪着光。 然而价值观是要有信仰支撑的。一个老板如果没有弄清楚自己的信仰，却大搞企业文化、价值 观，那必定是虚的、空的、假的。 企业必须有一种精神来引导。但这种精神是来自信仰的，公司核心价值体系只有建立在信仰之 上，才是真诚的，也才有对外经营与对内管理的魔力。 和人一样，企业也是有灵魂的。信仰，就是企业的灵魂，而价值观是灵魂生发出来的，不是外 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 85 来的，也不是强行制造出来的。 一个企业中，老板的价值观，及相关行为，对内表现为企业文化，对外就是品牌文化。事关品 牌的建立和企业的前程，老板不能不对自己做一个思想和观念上的省思和梳理，特别是，不能不对 自己有一个精神上的探究，搞清楚自己到底有没有信仰。 国际上成熟的企业，一般都推崇或信奉某种理念。比如，迪斯尼公司信奉的理念是：通过创造 性、梦幻和大胆的想象不断取得进步，给世界儿童带来魔力般的快乐。日本 Hello Kitty开创者三 丽鸥公司，其所信奉的理念是：礼物传递真情，礼物不仅是用来表达对他人的尊重/信任/友爱，也 可以成为与自己内心世界沟通的桥梁。索尼公司所信奉的理念是：体验科技进步、科技创新造福大 众带来的真正快乐；做先驱，不追随别人；尊重、鼓励每个人的能力和创造力。 对上面这些企业理念细加分析，就可以发现，它们都来自信仰：三丽鸥公司信仰的真情、索尼 公司信仰的是进步，迪士尼公司信仰的是快乐。 六、忌：急功近利 年轻人总会为自己的急功近利找到借口，比如我起点低，我本金少，我要结婚，我要买房，所 以我等不起。其实真正等不起的是年纪大的人，他们即使什么条件都比你好，但是他们时间没你 多，所以他们看到结果的心情比你更急，但是他们为什么还能慢慢的等，因为他们经历多了，就明 白了，慢慢的等，总有机会看到结果，而急功近利，很可能永远看不到结果。 褚时建，70多岁了，一身的病，还能再次创业，而且还在一个见效很慢的行业，种橘子，即 使你种的再好，有名人效应，橘子树也不可能几天长大，也要好几年才开花结果，意味着前面 5年 都是投入，没有收获，说句不好听的，对于一个 70多岁的老人，5年后在哪里都是个问题。一个 年轻人，有这样的耐心吗？年轻人创业几个月甚至几天没看到效果就会放弃。 七、学会放弃与善于等待 成功的企业家与其说是精于计算和选择，不如说是他们更懂得放弃和坚持；与其说是能耳听六 路眼光八方，不如说是始终心无旁骛的保持专注；与其说是天赋异禀见识超常，不如说是更能深刻 看到自身的局限性，清楚知道市场中的可为与不可为。 企业家做得越久越能体会到，最可依靠的是质朴简洁却击中本质的方法论，最应重视的是大格 局和战略上的成功。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 86 比如在投资这个领域，“带着镣铐起舞”有可能不是种限制反而是种保护机制。最典型的比如 老巴说的“一辈子只打二十个孔”，看起来这些行为被高度的限制了，但时间放长后经常发现“镣 铐”居然变成了金手镯。 八、敬畏市场 经营犹如在一片陌生的海域航行，富有经验的经营者可以凭借对洋流的走向，风向的变化，水 温的差异等迹象来预判是否有风暴将在海面上形成，富有经验的心灵加上时刻警觉的眼睛，并采取 正确防范措施，才能将船只带出凶险的海域。 我们需要时刻保持警觉，并敬畏市场。 人一顺的时候就容易飘，特别是搞投资的，如果恰逢这 2年业绩出众，往往看别人也不顺眼了 说话也冲了。可惜这不叫自信，叫浅薄。对搞投资的人来说，永远要在前方为自己的低谷期留一个 位置，这不是装，而是了解了足够多的投资历史和对投资的本质有足够深的认识后的一种自然反 映。对市场谦卑未必让你成功，但狂妄自大肯定让你倒霉。 九、长期保持谦逊和进取 无论投资，还是人生，我们最害怕的是自满。在一点点小小成就前，感到骄傲，自大，过度自 信都将给未来带来毁灭性打击。看《对冲基金风云录 2》中，当投资者开始想着如何享受生活的时 候，往往就离开崩盘越来越远。但这又是极度反人性的。我们人性中本身，对于成功的追求就不仅 仅是需要满足物质上的丰富，更是希望通过成功获得他人的认可。所以，获得外界的 zan美，本身 也是许多人进取的驱动力。而这种自满，往往会快速毁灭一个人。历史上看，那么多优秀的投资大 师，都最终消亡在星空，仅仅成为了一刻曾经闪耀过的恒星。无论是在投资界，还是实业，或者是 历史上曾经伟大的人物，许多最终被自己的自满和骄傲带入到了万丈深渊。 做企业的人其实很容易膨胀，短暂的成功，就会觉得自己不是常人，是经营奇才、商业天才， 自己感觉良好还要不断向外界展示，加之周围友朋的吹捧，很容易就信心爆棚，为了显示自己的能 耐和商业天才，开始偏离自己的经营方向，做一些风险很高的投资，直到市场给他一场狠狠的打 击，他才会明白自己做错了。 在任何时候只有保持谦卑，意识到自己的有限能力、有限智慧，才可以在暗潮涌动、风险丛生 的市场挣到一些收益，在长久的经营生涯中生存并发展壮大。 但长期保持谦逊很难很难。很多时候我们可以做到表面上的谦逊，但内心却无法将自己放下。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 87 毕竟成功的线性思维和路径依赖会让我们过多关注自己的能力，忽视了时代给予的机遇。 而又如何保持进取呢？许多人在获得初步成功后，也不再会像当初那样进取，不会有当初那样 的饥饿感。然而投资本身，短期依靠运气和技能，长期只有技能产生影响。如果一个人不再进取， 那么之后的投资业绩必然会均值回归。保持进取的最好方式，是勿忘初心。时刻记住在一开始是为 什么做投资，将这个看做真正热爱的事业，而不是赚钱工具。那些伟大的投资人，在其职业生涯时 刻保持着初心的铭记。 第五节 成功企业家的共性 在当今社会，人们常常挂在嘴边的一句话是：性格决定命运。究其含义，无非是说一个人的思 维模式和行为方式必然对外部世界造成影响，无论是好的影响还是坏的影响，最终都会形成一种塑 造命运的推动力。 性格对个人命运的塑造效应在投资界也是显而易见的。 1998年 5月，华盛顿大学 350名学生请来沃沦巴菲特演讲，当学生们问道：“你们怎么变得 比上帝还富有？”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪 明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”无论是在工作和生 活中，都是性格决定命运，性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。 由此可见，想在商业领域有所见地，性格因素是重要的。而成功的企业都是相似的，失败的企 业则各有各的不同。也就是成功的企业必须是每个因素都全部具备，缺一不可；而失败的企业，只 要你有一个因素没满足，最后很可能就失败了。 一、诚信立业 君子爱财，取之有道。从古代孔子说，“民无信不立”孟子曰，“诚者，天之道也；思诚者，人 之道也”；到现代李嘉诚说，“一时的损失，将来是可以赚回来的，但失去了信誉，就什么也做不成 了。”都可以发现，我们所说的真正的商界天才，并不比其他任何人有更多的光，只是因为他有一 个能聚集光至燃点的特殊透镜，而这个透镜就是诚信立业所成就的好名声。 然而，众所周知，由于种种原因，当前我国还比较普遍地存在弄虚作假、坑蒙拐骗、假冒伪 劣、违约毁约、偷税漏税、逃废债务等失信行为，并已成为我国市场经济建设和企业经济活动中的 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 88 公害。作为企业家，理应作出表率，恪守商业信誉和公认的道德规范，这也是时代赋予我们的历史 使命。所以，企业家要自律，自律什么呢？首要的当然是以诚信自律。 二、对人性的深刻理解 人类社会的一切现象，都是基本人性的映射。在这场企业经营中，只有对自身与周边世界有深 刻的洞察力，以及拥有超乎常人的自控能力的人，才有笑到最后的可能性。想成为优秀企业家，对 人性的深刻理解必不可少。 对人性的深刻理解，一方面表现为良好的情绪控制力。认知心理学告诉我们，决定人的情绪变 化的是人们对事件的看法，而非事件本身；而不同情绪状态又会激发大脑产生不同的行动指令，也 即心情不同，行为也迥异，最终也就导致了不同的结果。 在瞬息万变的市场中，企业家细微的情绪变化，往往会造成巨大的行为后果。正所谓失之毫厘 谬以千里。优秀企业家，会迅速觉察到自己的情绪变化，尽量在不理智决策发生前进行干预。成功 的企业家有一个共同的特质，情绪都是比较稳定的，你很难看到他的情绪波动很大，大起大落，每 次跟他接触都觉得很舒服，气定神闲。企业家每天都要面对很多的委屈和压力，如果他的胸怀不够 大，他肯定会情绪脑波动，没有办法冷静处理事务，最后失败。 另一方面，对人性的深刻理解也体现在极强的自控力，这同时也是强大的自我约束能力和良好 的个人修养的体现。优秀的企业家是那些能够正确对待财富，与“成功的自己”和谐相处，光环加 身后仍然一如既往的勤勉工作，享受平常生活的快乐的人。 西方有句谚语：神要让谁毁灭，必先使其骄傲。然而，很多微小的迹象都能告诉你一位企业家 正在失去对经营的专注：高尔夫球技提高、离婚、买度假屋、雇用好几个高级保姆、社会活动和慈 善活动增多。一些迹象说明企业家正在变成自大狂：说话武断和不爱倾听。更为可怕的是，当这些 现象发生之时，身处其中的企业家几乎都是不自知的。 三、有人格魅力 成功的企业家会很有人格魅力。要成为一个真正意义上的，被社会所尊重的企业家，毫无疑问 你的人品一定要是不错的。我们和企业家交流，发现真正优秀的企业家特别朴素、谦逊，他的内心 非常强大，但表现在外表上是很低调的，他基本上能做到说话算数。 成功的企业家一定既像唐僧又像刘邦。所有人都觉得这个没有前途，要动摇的时候，他义无反 顾，意志是坚定的。这种不管杂音，坚持往前走的企业家，就很像唐僧不畏险阻去取经的感觉。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 89 在如今的这个商业社会里，企业间的竞争是非常激烈的，单靠一个人单打独斗是没有办法成功 的。一个人单打独斗只能做一个小生意，你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队，因此成 功的企业家又很像刘邦，能得到很多人的帮助。你怎么组建这个合伙人团队，你有没有能力来培养 这些合伙人，别人愿不愿意跟着你干，这个是很重要的。 四、创新精神 企业家的创新精神到底是什么？平面来说，它体现在企业经营的技术、产品、市场、组织、管 理等五个方面；纵深来说，创新精神就是冒险加理智。 虽然冒险和理智是矛盾尖锐冲突的概念，但是，二者在洛克菲勒企业家精神的内核中却实现了 完美和谐的统一。任何创新都有失败的概率，但是企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重 大问题上是应该具有冒险精神的，否则一步都迈不出去。而要想使冒险能够成功并且创造出价值， 还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企 业越做越大以后，理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合， 所以，我们永远都回答不出确切的东西。可以说，企业家身上 60％是冒险精神，40％是理智，但 是如果冒险精神降到 20％，理智成分上升到 80％就成了学者，那他就不适宜承担企业家的社会责 任和义务了。 五、直觉敏锐 同样的职位，面对同样的市场，开同样的会，甚至见的人都大同小异，为什么有些人的业绩会 高于其他人呢？我们认为，这其中不排除有少量的运气成份，更为重要的是，有些优秀企业家有更 为敏锐的直觉，有善于感知的头脑。简单来说，我们相信，经营是需要天赋的。就好比学生时代， 总会存在超级爱玩，同时又能轻轻松松搞定学业的学霸；在经营领域，也总是会有一些人天生对变 化高度敏感，或是总比大多数人领先一步感知市场趋势的变化。 六、专 注 优秀企业最大的特征是专注 成功需要足够的专注：不要睁着双眼，却什么也看不见！ 马云说过：有梦想，要靠“专注”去实现。如果地上有 9只兔子，他只会死盯 1只兔子抓。 “你盯牢 9只兔子都想抓，结果会是 1只也抓不住，死盯 1只就赢了。“ 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 90 Google，Apple，Facebook，阿里巴巴，腾讯，百度，万科，长江实业……这些从一开始创业 的小团队，到之后成为的参天大树，他们的业务或许有拓展，有变化，但从他们一无所有到成功的 这个过程，唯一没变的就是对一个领域或者一个项目业务的专注。因为专注，所以他们可以成功。 专注在重要的事物上。无论眼前的工作或大或小，都能将意志贯注其中，一心一意，单一、认 真而用尽心力，死心塌地地做好一件事。长期坚持下来，你会发现，拥有这个过程，你就成功了。 “没有专注力的经营，就仿佛大睁着双眼，却什么也看不见” 专注的力量 爱尔眼科市值 360亿，开了差不多 200多家医院，它是唯一一个 IPO上市的民营医院。很多资 源提供给它，理论上它可以做很多别的专科，可以做牙科，做心脏科等，也确实有很多人找它做， 但最后公司还是决定只做眼科。 虽然爱尔眼科已经做得这么大了，但是它占据中国眼科市场的比重不到 10%，中国的市场太大 了，眼科还有巨大的空间，能把这个事情做好就不错了，所以还是选择专注只做眼科。也正是因为 它很专注，它在市场上也有很高的溢价。 网宿科技从上市到现在市值增长了 30倍，现在是 500亿的市值，最高的时候是 600亿，这是 我们当年无法想象的。网宿当时只是一个非常小的公司，甚至是非常一般的公司，但它这么多年来 就只专注做一个业务。 分众传媒在美国上市的时候，江总（江南春）当时收购了几十个公司，进入了无数的行业，最 后的结果怎么样？把主业弄丢了，市值也一塌糊涂，最后他把那几十个收购的公司全部砍掉了，回 归到他核心的楼宇广告上。现在看起来这个选择非常正确，分众每年的利润是 30亿，目前还在增 长，公司的市值已到了一千多亿。 专注，别因为后悔而放慢脚步 投资，经营、人生，做人，做事，这一切，之所以存在，绝不仅仅因为你想“成功”，更重要 的是，你有梦想残存心中，你愿意为它而努力。 专注的追寻自己的梦想，在你还没有老去的时候，到头来你会发现，结果已经不那么重要了， 你最专注、努力的那段时光，是你最宝贵的收获。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 91 七、敬 业 古人云，创业难，守业更难。然而，创业不是新企业、小企业的专利，老企业、大企业的要解 决守业问题，事实上也是解决二次创业、不断创业、自我超越的问题。在这个过程中，敬业精神就 变得愈加重要了。 洛克菲勒就一直坚持要勤奋务实。其实，这就是敬业精神不可须臾或缺的。他认为：“要从最 底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径；财富是意外之 物，是勤奋工作的副产品，每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依 然如此；要善于学习，积累的知识越多，成功的希望就越大。”他还说：“智慧之书的第一章，也 是最后一章，是天下没有白吃的午餐。” 从这一点看，敬业精神可以概括为两个层面： 一是热爱学习、不断学习。企业家首先要有对事业的热爱和执着精神。另外，在世界经济环境 变化加速的时代，企业家如果不学习，很难适应激烈的市场竞争环境。 二是要有对事业的忠诚。中国传统文化中，官本位的观念根深蒂固，在重农轻商的古代，是 “学而优则仕”；在市场经济的今天，特别是国有企业，因为产权等诸多因素，也还存在“商而优 则仕”的倾向，这对于经济的发展乃至社会的进步都是无益的。因此，中国的企业家要注意克服官 本位的思想，树立产业报国的理想，一心一意将企业做大、做强，并以此回报社会，这是企业家忠 诚的体现，也是事业激情的直接源头。尤其是在竞争激烈的市场经济中，企业家要做到永不满足、 拒绝保守，更要有这种心态。有些人认为，判断企业家的尺度是性格。其实，性格本身不能产生企 业家。确切地说，企业家是“敬业加性格”，而性格也不过是以特殊的形式表现敬业罢了。正如一 个人为了表现得勇敢，跟着一些人跳入水中；而另一个人为了表现得勇敢，写下一首交响曲。 德国社会学者马克斯·韦伯认为：“中国传统社会占支配地位的意识形态即儒家思想，虽然可 以视之为一种伦理体系和社会功能意义上的宗教，但由于其仅有“外王”的入世理性倾向，而无实 际经世抱负的手段；仅有“内圣”的价值理性的信念伦理，而无工具理性的责任伦理，因而无法产 生资本主义的市场经济，无法提供企业家精神。”这里姑且不论韦伯对新教伦理和儒教伦理估价的 得失或偏颇，但他却揭示了企业家精神的生成与民族文化传统和社会经济环境的内在联系。由此可 见，企业家精神的生成既根植于市场经济的大环境，又必定打上了一定社会历史文化和制度的烙 印。 对于现代中国企业家来说，这一烙印尚不能消除。尤其是对于政府来说，政府是企业家西进和 企业家精神一个很重要的外在环境，如果没有政府的支持，没有政府的改革，没有政府来创造各种 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 92 环境，那么企业家西进和企业家精神是无法得到发挥的。然而，目前中国政府在建设公平机制的道 路上还任重道远，良好的环境和制度保证还有待完善。只有解决这些问题，中国企业家精神的西进 才有可能。到那时候，所谓的公平，就不是靠你和省长、部长、处长的关系好不好，而是对企业家 敬业精神、学习态度的真正考量了。 八、独立但不偏执 优秀企业家的性格往往非常独立，但这种独立并非是简单的逆向或反向策略，而是一种“任凭 风吹浪打,我自岿然不动”的气度。他们坚持自我的判断，拒绝迎合他人尤其是大众。 同样要注意的是，优秀企业家们并非是固执己见的偏执狂。当市场趋势发生变化时，他们也能 闻风而动，及时转向，迅速调整策略。 创业这件事是特别反人性的，我们每个人都是很懒惰和敏感的，我们想哭的时候就哭，想笑的 时候就笑，但是创业家不能。所以说创业就是把女人变成男人，男人变成真正的男人，必须是真正 的男人才能成功。 九、充满责任感 改革开放以来，在经济高速发展的浪潮中成长的企业家，留给我们的是什么样的企业家精神？ 是具有强烈责任感的企业家精神？抑或是不顾负面效应，开发各种唆使娃娃们使用的游戏软件的企 业家精神？或者是偷漏税的企业家精神？ 洛克菲勒是一个虔诚的基督教徒，他虽然一直财源滚滚，心如天助，但是，他认为，这是因为 神知道他会把钱返还给社会。其背后是一个简单的道理：要光明正大的赚钱。“如果一个人每天醒 着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。” 马斯洛提出了需求层次理论，其实，这一理论同样适用于企业和企业家这一经济主体。随着实 力的增强，他们所能得到利益的范围当然也就越来越大，于是，就逐渐从最基层的“温饱”，上升 到最高层的“利益社会”这一层次。在中国，我们高兴地看到，企业正日益成为推动社会经济发展 的越来越重要的力量，企业家作为一个社会阶层可支配的资源也越来越多，他们的队伍在越来越壮 大，他们的经济地位、社会地位都在不断上升，这同时也意味着他们社会责任也在加大。企业家的 社会责任感有许多表现，最重要的则有两个层面： 首先，要正确处理股东、客户和员工之间的利益关系。企业家的社会责任，包括了对股东、客 户和员工的责任，这就涉及到三者的利益关系问题。资本的本质决定了企业必须以股东利益最大化 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 93 为经营宗旨，股东利益的最大化是以客户利益的最大化为前提的，而争取客户又必须充分调动员工 的积极性。因此，处理好股东、客户和员工三者之间的利益关系，要从维护、实现员工的利益入 手。 其次，要正确处理企业、政府与社会之间的关系。企业在接受政府提供的各项服务的同时，必 须守法经营，照章纳税，忠实地履行自己的义务；企业是社会的细胞，企业的长远目标必须与社会 发展的目标相一致，企业家要自觉关注社会进步和文化发展，在力所能及的范围内积极投身慈善活 动和公益事业。 马克思说过：“去为别人谋福利的人是伟大的”。从约翰·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一 个 10亿富翁，到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，之所以仍在续写着辉煌的历史，强 烈的责任感可以说是重要原因。他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入 别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种 基金会，投资兴办大学、医院等等，让整个社会分享他们的财富。在今天的美国，要完全躲避这个 家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去 150年的发展史就是整个美国历 史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表。 第六节 信用是最大的财富 马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。” 在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在 强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散， 只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三 方平台说的算。 但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独 立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。 商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联 盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点 非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。 现在的淘宝，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大 V、女主播、自媒 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 94 体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。 什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！ 一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放 在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很 低。 但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立， 它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神， 这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。 这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！ 对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人 格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。 摘自《深度！中国已到了财富 时代，但大多数人思维还在 阶段！》来源：水木然 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 95 第五章 总结一：一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。 这句话绝非鸡汤。这个“信”的背后，需要很深很深的认知。 经营/投资的本质，很多时候可以总结为认知变现。 1、经营/投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平（“认知是大脑的决策算法”）：经 营/投资就是对未来的不确定性下注，经营/投资的过程就是不断地在胜率和赔率之间做平衡。一人 一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的 认知意味着各自完全不同的胜率选择。没有高确定性为前提的高赔率，是赌博。但市场普遍认知到 的高确定性，在通常情况下又不可能给你高赔率。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数 人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的 到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。 2、认知是多维度的：成功的投资需要完整的体系支撑，多维度的认知可以从不同的层面优化 你投资体系的胜率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知：行业空间、竞争格局、价值链分 布、核心竞争力、增长驱动因素等。当然，不同人在整个体系的不同环节的认知能力是有差异的， 也可以通过团队合作让自己的某一部分优质认知最大程度上发挥价值。 3、投资很难赚到你不信的那份钱：知道和相信之间有很大的距离，而真正的认知是相信，甚 至信仰，我们先看几个数字： 大多数人通过各种渠道学习了很多关于 google、亚马逊、Facebook、苹果、腾讯、阿里巴巴 等这些明星公司的核心竞争力、企业文化、商业模式、创始人风格等各方面的知识，都知道他们很 牛，但如果把六支股票做一个组合去复盘，过去三年的年化的平均回报也高达百分之好几十； 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 96 这些现象背后移动互联网对人们生活方式、商业模式的深刻改变，新生一代的消费习惯的升级 等原因，我们大多数人都知道，但能否真正的从知道到相信，进一步转化为可以投资的认知，则少 之又少。 当然，创业也属于认知变现的范畴（李善友曾说，创始人的认知边界是企业真正的边界），只 是其要求更高，除了需要具备超越市场的认知外，还需要战略、组织等一系列综合能力。而投资， 特别是二级市场的投资，其交易成本基本可以忽略不计，是大多数人认知变现最佳的路径。（一级 市场投资门槛更高，交易成本也更为复杂） 经营/投资很难赚到你不信的那份钱。往小了说，对一个公司没有充分的信心，最多只能赚到 财务数据直接相关的那点儿钱，再远点长点的钱是不可能赚到的。往大了说，对国家未来从心底悲 观，那么最多赚到几个波段的小聪明的钱，要赚大钱也很难了。格局、历史感这些东西在 99%的时 候都很虚，但在 1%的重要决策时刻往往就是强大信念的真正支撑点。 摘自《投资很难赚到你不信的那份钱》 第二节 提高认知能力策略 一、认识你自己 对自己的定位很重要，对自己进行定位之前要先认识自己。“认识你自己”是铭刻在古希腊德 尔菲阿波罗神庙墙壁的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。我们常常习惯于对外探索，但我们 却极少对内反观自照。所以，大家要对自我有一个清晰认知，较快找到适合自己的岗位，如果能发 挥自身特长那将会是一件幸福无比的事情。 认识自己有一定的难度。人人皆有自利性偏差，往往对自己估值较高，对别人估值较低。但我 们一定要认清自己，要明确自己的强项和弱项。 第一，明确自己适合做企业家还是做管理。有时候未必取决于你预测的成功率，而更取决于你 的风险偏好和果敢程度。 第二，明确自己的思维是发散型还是专注型。比如，发散型思维做研究时思考方向较多，但做 深做细有难度。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 97 第三，明确自己的能力表现为创造型还是学习型。大多数人都是学习型的，但其实创新能力也 非常重要。 第四，明确自己是偏向利他主义还是利己主义。利他主义和利己主义本身不存在褒贬之分，主 要强调了行为、心态等是偏向主观还是客观、多考虑别人还是自己。 所以说，对自己要有一个总体评价，到底做什么职业更适合。 “条条大道通罗马”，其实这个在于一个性格，每个人都有自己的性格，我们不能迷信任何人 的道路，这个世界上有很多成功的道路。 二、向成功者学习 人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至穷毕生的精力和时 间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最好的方法。成功最重要的秘诀之一，就是要用已经 证明有效的成功方法。 已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。 因此，向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。 首先，向成功的人学习成功的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操 作的； 其次，向成功的人学习成功的方法，就必然要直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思 维方法的影响而积极上进。 美国的一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同 事、熟人都是些失败和消极的人，正所谓跟好人学好人，跟巫婆跳假神；没有好的思想来引导激 励，没有好的方法来指导成功，走下坡路是必然的。 因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。所谓成功者成功的方法， 不一定是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历。我们大可不必走他们的老路，而是要直接进入 他们的经验、原则之中。做成功者所做的事情，了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。任何 一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，必定有其与众不同的方法。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 98 三、理解经济规律 市场经济这么多年来，真正反映的还是国家、产业发展的变化，以及公司的成长。 我们可以看到，很多公司最后成为了伟大的公司，在全球都有非常高的市场占有率，极具竞争 优势，这个过程总体来看，还是一个反映经济规律的市场。 理解经济机器运行规律才知道怎么赚钱，不懂这些基本的规律，你很可能得多奋斗好多年。 审时度势，顺势而为要比埋头苦干更加重要。识时务者为俊杰。时势造就了大部分的英雄，而 只有极少的英雄能够造就时势。不管创业还是投资，不管你做房产投资、证券投资还是创业投资， 在合适的经济周期做与该之相匹配的事情，就像驾船顺流而下一样，事半功倍；反之，就是逆流而 上，不但费劲，甚至可能沉船。 我们可以不做经济学家，但是不能不懂一些基本的经济规律。 四、建立自己的坐标系 不论投资还是经营资，都是面向未来的。不同的阶段都有不同的事情发生，我们研究过去，研 究历史，是为了能够更好地、更大概率地去分析和判断企业、行业的未来发展。那么该怎么做？从 自身体会来说，可以建立一个参照系，通过研究，能够对未来有所判断或者是预测。 美国是一个比较好的类比的参照系。 美国是一个大国，中国也是一个大国，美国的产业非常全，中国的产业也很全，这是一个非常 好的参照系。 我们可以美国过去 40年的数据，初步形成一个框架。可以看到，在一个大国里面，随着经济 发展、产业成熟，不同的行业在不同的阶段有不同的分布。 我们做研究，本质是收集信息和数据，然后再分析处理这些数据。我们希望能够理解背后的商 业逻辑，也希望自己能够有洞察力，能够预测未来，能够指导我们的投资，这个过程需要我们不断 地用现实去检验和修正。 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 99 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而 解。 逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关 的信息，都是无用信息，都需要剔除。 《教父》电影里面有一句话非常经典：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事 物本质的人，注定是截然不同的命运。 一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经 在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 一、思维方式决定人生高度与财富数量 你的思维方式、思维角度、思维逻辑，你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越 你的思维高度。为什么大部分赚不到钱，第一他不思考，第二他思考的方式和逻辑粗糙、混乱，甚 至匪夷所思。 思考的深度和广度，决定了你的人生高度。 为什么有的人读了很多书，知道很多东西，脑子里却还是稀里糊涂的？ 为什么有的人在学校里能够得心应手地学习，却无法成为社会需要的一流人才？ 问题就在于他们的思考方式是被动而沉重的，他们缺乏真正的思考。 这种思考方式看问题无法看得通透，只能囿于自我，而无法获得俯瞰问题的全景视角。 二、思路决定战略转型成功的本源 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 100 伴随着中国的改革开放，中国经济也迎来了三十而立。经过市场经济的洗礼，一大批企业在各 个行业崭露头角，他们中的一些佼佼者在销量和品牌力上有了巨大的提升，甚至与跨国公司的竞争 中亦不落下风。更为重要的是，它们根植中国土壤，创造了中国特色的商业模式。我们仔细研究后 发现，这些企业有一个最重要的共同特质：就是善于在外部和内部环境变化时进行进化（即战略转 型）的能力。这种能力又可以进一步体现为：正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准 确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。 近年，中国经济正处于转型的十字路口。在这样的背景之下，从企业外部环境看，新的技术和 新的商业模式层出不穷，消费环境不断变化、新的消费族群不断出现；从企业内部看，随着规模的 增大，“成长的烦恼”如影随形，企业无论在营销模式，还是品牌定位、渠道策略上都亟待转型。 可以说，新的内部、外部环境使得企业除了转型别无选择。然而，由于存在“路径依赖”和“思维 定式”，企业转型绝非易事，转型的高风险使其成为“刀尖上的舞蹈”，许多企业在转型过程中陷入 了“不转型等死、转型找死”的尴尬境地。 为什么有的企业能够成功转型，而有的企业始终徘徊不前甚至倒退？成功一定有道理，失败一 定有原因。企业能否成功转型，首先取决于领导者和全体员工能否在思维模式上进行转型。这并非 易事，对企业而言，如何才能打破传统的经验主义和思维定式的束缚，建立正确的思维模式？ 三、如何建立正确的思维模式 许多中国企业之所以失败，不是营销策略上的问题，而是根本就没有战略，还有很多企业把目 标与战略混为一谈。对中国企业而言，最急需的不是方法，而是方法论——即学会如何建立正确的 思维模式。 企业成功发展的前提是建立正确的思维模式。而一个人尤其是领导者的思维模式很难改变，俗 话说“江山易改、本性难移”。要想转变思维模式，就必须通过系统的调研诊断和战略规划来突破 原有固化思维模式。企业常常被固有的思维模式所局限，原因就在于人在成功之后容易产生思维定 式。思维定式就是一种思维习惯，人一旦形成思维定势，要改变是非常困难的。而要克服“自己” 这个最大的敌人，从固化的思维定式中跳出来，就必须通过战略和模式来对自己的思维进行重新梳 理，其关键在于认清行业及企业发展的态式及趋势，然后再顺势而为，这样就能较容易地从思维定 式中跳出来。 很多企业并不太了解战略和模式对于一个企业的意义，在他们的眼中经验最为重要。经验固然 重要，但是企业发展到一定阶段后，仅靠经验来治理企业就存在很大的问题。一方面，随着组织规 模的扩大，决策的速度也大大降低，如果不能形成一种有计划的战略驱动，企业是很难快速地抓住 稍纵即逝的机会的；另一方面，由于企业涉及的业务领域不断增加，行业的竞争态势也日趋激烈和 2021-2025 年中国微纳直写光刻行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 101 复杂，必须有计划地挖掘机会和实现规模增长。 四、提升你的思维层次来解决问题 有时候，我们已经够努力了，却还是看不到生活有所改变的迹象，内心就像陷入了一个迷宫， 迷茫而焦虑。 爱因斯坦曾说，这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。 那如果这个层次的思考失效，我们又该如何找到出路呢？ 1、你眼下的难题需要提升一个思维层次来解决 人的思维是有层次的，你眼下的难题，往往需要提升一个思维层次来解决。 2、从更高的思维层次上改变才能在根源上解决问题