产品陈列与店面布置
吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛
强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意
识，引导消费者接近产品
刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消
费者购买冲动，加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携
带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店
前言－店面布置的作用
店面布置
店面陈列和布局店面陈列和布局
课程目录
店面陈列和布局
店头
外立面
橱窗
布局和通道
产品陈列
店头
课程目录
门
头
之
概
论
常用物品：中型灯箱、横幅、空
飘、户外大幅喷绘
门头要求：简练、
醒目、主题突出，30米远
端可视
门头的作用：明示身份，吸引
人流进入，初步制造销售气氛
店面陈列和布局 店面布置
店面陈列和布局 店面布置
门
头
店面陈列和布局 店面布置
门
头
店面陈列和布局
课程目录
店头
外立面
橱窗
布局和通道
产品陈列
外立面
外
立
面
之
概
论
常用物品：招贴、大型条幅、喷
绘
外立面装饰要求：
主题突出、醒目、标识清
楚。
外立面装饰的作用：吸引和引
导人流进入，初步制造销售气
氛
店面陈列和布局 店面布置
店面陈列和布局 店面布置
外
立
面
店面陈列和布局 店面布置
外
立
面
店面陈列和布局 店面布置
外
立
面
店面陈列和布局
店头
外立面
橱窗
布局和通道
产品陈列
橱窗
课程目录
橱
窗
之
橱
窗
布
置
原
则
3、可通过一些场景化布置使顾客感
到亲切自然，进而产生共鸣；
2、以别出心裁的设计吸引顾
客，尽量以色彩、立体和动感
引发兴趣 ；
1、橱窗应通透，能够使顾
客了解店内产品情况；
店面陈列和布局 店面布置
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
通透；场景化
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
店面陈列和布局 店面布置
橱
窗
店面陈列和布局
课程目录
店头
外立面
橱窗
布局和通道
产品陈列
布局和通道
1、入口位置合理、标志明显，入口处
不要有太多叉路可行，利于进店；
2、店面宽敞明亮，无人
为障碍，引导购物；
3、顺流环游、避免过
早回流形成死角；
4、收银台设置在通道尽头，
并加强后部照明，增加用户
接触商品的机会；
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
动
线
规
划
原
则
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
常
见
动
线
规
划 I型
沿同一通道做直线往复的动线
S型
边迂回边浏览商品
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
常
见
动
线
规
划
Ω 型
在店头做短暂停留后
围绕中心岛的中间通路
R 型
店内边迂回边浏览
观看商品
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
磁
石
点
原
理
主通道
副通道
副通道 人流方向
入
口
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
磁
石
点
原
理
主通道：人流量最大，但单人逗留时间短
的通道为主通道。主通道的作用是引导人
流走向。通常在摆放中央主展台的店面，
主通道为中央展台周围。在主通道应用无
声的布置物品影响顾客，让其自由获得信
息。
副通道：人流驻留时间最长的通道为副
通道。副通道的作用是让用户详细了解
和体验产品。副通道是产生销量最大的
地方。在副通道应用销售员影响顾客，
使之加深认识和产生欲望。
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
磁
石
点
原
理
1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位
代表了店面的整体形象，对于店面整体气
质和产品宣传起到决定性作用，需要重点
的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。
第一磁石点在淡季或社区店摆放
；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放
，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。
同时，此展台产品需要在保持基本特征的
前提下不断调整。
高利润和高端产品
促销或性价比好的产品
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
磁
石
点
原
理
1、第二磁石点为店面右侧副通道的2
－4个机位，应在此陈列位陈列承担最
大销量的主流产品。在专卖店中建议
陈列当期主流PC产品。
2、第三磁石点为店面左侧副通道
的起始点。在专卖店中建议陈列当
期热销笔记本产品、扬天产品。
根据产品目标销量决定陈列位根据产品目标销量决定陈列位
5、第六磁石点为收银台。收银台建议
放置在店面左侧副通道的起始点。在
收银台旁建议陈列价格相对较低的PC
周边产品和数码小产品。
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
磁
石
点
原
理
3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。
对于店面店建议陈列非热销PC产品。对
于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以
以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；
4、第
五磁石点为店面左侧副通道的后端。
端架商品的基本作用就是要刺激消费
者、留住消费者。建议以堆放方式陈
列促销品堆头。在封闭性店面中也可
以陈列购买频次较高的耗材产品。
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
之
通
道
设
计
原
则
3、主通道宽度不低于90厘米，不高
于120厘米；副通道宽度为75－90厘
米；
2、通道应平坦，少拐角 ；
1、通道与入口配合，多利用开放式设计；
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
店面布局和陈列 店面布置
布
局
和
通
道
店面最佳陈列位
变成了杂货堆
孤单冷清的主展台
没人疼爱的店面 告诉我什么是专卖
店面陈列和布局
店头
外立面
橱窗
布局和通道
产品陈列产品陈列
课程目录
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
陈
列
原
则
1、创造最大的陈列面
积；
2、尽量分类
展示全部型号产品，同
时重点突出；
3、尽量将关联产品做
应用方案陈列；
4、产品易于用户接触体验；
如果1个陈列面购买率为100
2个陈列面的购买率为123
4个陈列面的购买率为154
店面陈列和布局 店面布置
产
品
陈
列
之
陈
列
面
原
理
3个陈列面的购买率为140
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
最
大
的
陈
列
面
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
最
大
的
陈
列
面
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
最
大
的
陈
列
面
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
分
类
陈
列
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
分
类
陈
列
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
方
案
陈
列
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
易
于
操
作
店面布局和陈列 店面布置
产
品
陈
列
之
易
于
操
作
珍贵的样机
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
局
和
陈
列
小
结
1、店面布局和陈列一共有五个方面的内容：店头、
外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。
2、店头、外立面、橱窗：
A、主要作用都是为了
B、布置装饰要求
3、橱窗布置原则：
A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；
B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发
兴趣 ；
C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；
吸引和引导人流进店
醒目、主题突出、标识清楚
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
局
和
陈
列
小
结
4、主、副通道有不通的作用：
A、主通道是 最大的通道，作用是 ；
B、副通道是 最长的通道，作用是 ；
5、磁石点和商品陈列：
A、第一磁石点是 ，应放置:
B、第二磁石点是 ，应放置:
C、第三磁石点是 ，应放置:
D、第四磁石点是 ，应放置：
E、第五磁石点是 ，应放置：
F、第六磁石点是 ，应放置：
引导人流走向人流量
驻留时间 详细体验和了解产品
主通道起点
最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品；
店面右侧副通道的3－5个机位
当期热销PC产品；
店面左侧副通道的起始点
笔记本产品、扬天产品；
店面右侧副通道的前端
非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品；
店面左侧副通道的后端
促销产品堆或购买频次高的耗材等产品；
收银台周边
PC周边产品和数码小产品；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
局
和
陈
列
小
结 7、产品陈列的原则：
A、创造最大陈列面积；
B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出；
C、尽量将产品做应用方案陈列；
D、产品易于用户接触；
6、通道设计原则：
A、通道与入口配合，多利用 ；
B、通道应 :
C、主通道宽度不低于 ；
副通道宽度为 ；
开放式设计
平坦，少拐角
90厘米，不高于120厘米
75--90厘米
课程目录
店面布置
店面陈列和布局
店面布置
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
数
字
知
识
点
黄金区：
A、黄金行走视线区是 ，应放置
B、黄金固定视线区是 ，应放置:
C、黄金可触区是 ，应放置:
120cm－160cm
从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；
让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；
希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；
130cm－160cm
85cm－120cm
消费者行为：
A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；
B、消费者不愿意俯身、踮脚；
C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；
D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
布
置
原
则
原则一：可见性
便于顾客直接方便获得信息；
原则二：印象性多层次多方位
拦截，吸引眼球，加深印象；
原则三：区分性 不造成信息混淆，
从而使顾客更容易作出购买决定
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
布
置
原
则
1、原则一：悬挂布置整齐，
贴紧天花；
2、原则二：悬挂醒目，
面向主入口、主通道，遮挡门头和主
形象墙小于高度的1/3；
3、原则三：悬挂高度合理，
2米— 米；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
悬
挂
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
布
置
原
则
1、原则一：重点内容的墙
面制作物布置在主入口处
2、原则二：产品后墙面内容同产品
型号相对应
3、原则三：视觉高度合理
米—米
4、原则四：边缘保持水平整齐，
四角粘贴牢固，防卷边
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
墙
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
布
置
原
则
1、样机开机可操作；
2、布置物品与陈列样
机一一对应，按规范布置；
3、价签与样机符合，
字迹工整无涂改；
4、桌面整洁，无杂物和肉眼
可见灰尘和指纹；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
桌
面
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
活
动
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
活
动
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
活
动
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
活
动
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
体
验
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
体
验
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
体
验
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
体
验
区
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
洽
谈
区
店
面
布
置
之
大
家
一
起
来
找
茬
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
小
结
黄金区：
A、黄金行走视线区是 ，应放置
B、黄金固定视线区是 ，应放置:
C、黄金可触区是 ，应放置:
120cm－160cm
从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；
让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；
希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；
130cm－160cm
85cm－120cm
消费者行为：
A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；
B、消费者不愿意俯身、踮脚；
C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；
D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
小
结
1、店面布置原则：
A、原则一：可见性，便于顾客直接方便获得信息；
B、原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；
C、原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购
买决定；
2、悬挂布置原则：
A、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花；
B、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和
主形象墙小于高度的1/3；
C、原则三：悬挂高度合理，2米— 米；
店面布局和陈列 店面布置
店
面
布
置
之
小
结
3、墙面面布置原则：
A、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处；
B、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应；
C、原则三：视觉高度合理 米—米；
4、桌面布置原则：
A、原则一：样机开机可操作；
B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；
C、原则三：价签与样机符合，字迹工整无涂改；
D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；
D、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边；
