阿克苏美家物流园整合推广方案.ppt

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产权所有,翻录必究.深圳摩亚广告.2004/11/30 阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广方案 新疆安广厦房地产开发有限公司 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略 任何事物都有其独一无二的价值, 我们的工作, 就是将之发掘并告昭天下. LET’S GO! Visit the maket! 市场分析 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 分析篇 解构阿克苏 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 分析篇 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 趋势 区域经济中心 2003年阿克苏市以占地区25%的人口创造了超过40% 的国内生产总值及社会消费品零售总额，区域经济中心城市的地位进一步巩固。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 趋势 南疆最大的商贸集散地和物流中心! 随着商贸流通业的快速发展，政府逐渐加大了对商贸领域的 政策扶持及投入，将商贸业列入阿克苏市四大支柱产业并提 出打造“南疆最大的商贸集散地和物流中心”的商业规划。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 两大优势 ● 巨大的商业前景和广阔的可持续发展空间; ● 巨大的市场需求和日渐成熟化的市场氛围. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 三大劣势 ● 80万平米商业项目同时进行中(7个左右); ● 市场缺乏对商铺的认同感; ● 华能商贸城. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 趋势 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 趋势 阿克苏 正历经地区城市向区域中心的涅磐转变, 良好的政策支持促使商品交易与贸易的成熟发展,市场呈现出巨大的商业契机,有的人在观望,有的人已经在路上. 关注竞争对手 当我们站在巨人的肩膀审视市场时， 市场也正在安排下一个改变. 我们只好怀抱一个折中的态度, 去接受威胁和机会. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 华能商贸城是一个经营了四年的成熟的专业 市场(有政府背景),通过政府领导要求本项目 经营业态不能与华能重合(重合率不得高于15%) 2004年商业地产的开发迅速放量，目前在建及 规划中的商业面积有大约80万㎡，阿克苏市 每人将增加㎡的商业面积，同时将于近期入 市销售33538409的商业面积超过10万㎡，商业竞争的激烈 程度可见一般。 威胁 目前阿克苏的 商业形式仍以 传统的临街商 业为主，经营分散、组织 化程度低、业态单一、 商业经营理念落后 等问题比较突出。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 威胁 目前阿克苏的 商业形式仍以 传统的临街商 业为主，经营分散、组织 化程度低、业态单一、 商业经营理念落后 等问题比较突出。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 威胁 2004年商业地产的开发迅速放量,目前在建及 规划中的商业面积有大约80万， 阿克苏市每人将增加㎡的商业面积，同时将于 近期入市销售的商业面积超过10万㎡，商业竞争 的激烈程度可见一般。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 威胁 华能商贸城是一个经营了四年的成熟的专业 市场(有政府背景),通过政府领导要求本项目 经营业态不能与华能重合(重合率不得高于15%) 阿克苏商业环境的日渐 趋于良好,让同类 商业卖场获得广阔的存活和发 展空间.华能商贸城 作为 与我项目业态\区域\经营 规模上的 相对靠近,以及 其强硬的政府后盾,成为 我市场最具威胁的竞争对 手. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 在阿克苏,分散的商业聚集点还包括金龙地下商业街、金桥商贸城、温州路商业步行街、新世纪购物中心、新农时代广场等.并多以街铺为主,市场缺乏对”综合性商品物流中心”概念的广泛接受度,新的概念还需要一定的市场培育期. 市场从来都是公平的, 要想成为某个角色, 必先理解这个角色. 市场给予我们威胁,也给予 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 分析篇 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 机会 机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会.机会. 机会 ! 随着商贸流通业的快速发展，政府并将商贸业列入阿克苏市四大支柱产业，并提出打造“南疆最大的商贸集散地和物流中心”的 商业规划。 阿克苏商铺投资市场于2001年左右开始启动， 近两年进入了一个快速发展期，目前商铺的 最高销售价格已经达到了万/㎡，为住宅最 高价格的10倍，可见投资市场的火暴程度。 2003年阿克苏市以大西北、 麦得华、金桥超市为代表 的超市业态零售额达到了 4300万，但从超市业态目 前的经营现状看，由于城 市规模相对较小，居住不 集中，因此单店规模偏小， 且经营品种略显不全，整 体上仍处于积极的发展 阶段。 阿克苏的专业市场正处于 一个历史上最活跃的发展期， 有着强大的发展潜力！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 机会 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 机会 我们应该抓住的 八个大机会 阿克苏-----最具潜力的南疆区域中心城市; 2) 政府将商贸业列入阿克苏四大支柱产业之内; 3) 阿克苏市零售消费额正以18%的幅度快速增长,意味着具备巨大的潜在购买力; 4) 总体偏低的商业发展水平和落后的商业观念,生成了广阔的商业发展空间; 5) 凭借南疆经济贸易中心城市地位,阿克苏正获得国内外众多商家的亲睐; 6) 阿克苏商铺投资市场正进入了一个快速发展期,市场反映强烈,正是发展好时机; 7) 阿克苏当前商铺市场存在散\乱\滥的弊端,急待有新的首脑出来进行一个大整合; 8) 目前本地市场缺乏科学的功能设置以及一流的管理力量,专业化卖场将有足够的施展空间, 这是一个先机制胜的年代。 发展中的商业经济为我们创造了越来越多的财富机会。 抓住这种机会，并使之产生最大价值,这是我们要立即 做的. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 我们可能是 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 大型百货零售中心 丰富多姿的娱乐场所 区域规模最大的服装贸易城 大型土特产交易市场 国际化糖果食品交易中心 汽车销售中心 物流仓库 南疆最大的烟酒批发中心 电子科技产品批发中心 大型百货零售中心 丰富多姿的娱乐场所 区域规模最大的服装贸易城 大型土特产交易市场 国际化糖果食品交易中心 汽车销售中心 物流仓库 南疆最大的烟酒批发中心 区域规模最大的服装贸易城 区域规模最大的服装贸易城 区域规模最大的服装贸易城 区域规模最大的服装贸易城 国际化糖果食品交易中心 国际化糖果食品交易中心 国际化糖果食品交易中心 大型百货零售中心 大型百货零售中心 大型百货零售中心 物流仓库 物流仓库 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 解构 永远不要试图在正确的地方和时间内做错误的事情， 那会让人显得很愚蠢. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 概念 于是2004年, 我们要做机会的掌握者. 以市场的名义, 美家物流园 集20年城市孕育之大成 炮制阿城史上最丰硕的财富盛宴, 它将成为___________ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 阿克苏最后的 商业创富黄金领地. 日近斗金不是梦想. 商铺的真正价值, 在于它在正确的地方, 拥有恰当的机遇和 正确的平台, 正如美家物流园那样, 随时交易中展现价值. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 优势 在财富之门前 美家物流园拥 有 的 五 大优势 1）地段优势,迎宾路\建设路\民主路交汇处; 2) 机遇优势,政府支持商贸发展,物流业正 迅猛发展; 对比优势,阿克苏同类市场经营散乱,经 营管理观念落后; 定位优势,美家物流园专营家居建材\机电、五金、汽配等,填补了市场空缺; 5) 实力优势,开发商新疆安广厦房地产开发 有限公司是知名一级开发公司,是信心的保证. 我们不需要想象, 商机呈现给我们的, 有其绝对的透明度和可信度. 空前的物流经济商业模式 一定有他独到的、 专属的差异优势. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 优势 美家物流园卖的 不仅仅是商铺 传统的市场不过是一个交易的场所，而对于美家而言，市场不过是其经济功能的当中的组成部分，其目的不再仅限于提供交易场地那么简单，而是以区域贸易平台为背景，形成优势产业、优势资源、优质资本、即时信息、商贸物流的对接，以高起点、高定位，兼顾国际商品交流、高科技展示、大型家具产品展示中心、现代商务办公和配套等多种功能。 它是一种成功的状态 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 美家物流园更是 一个 绝无仅有的事业支点 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 无论是地利还是经营定位, 美家物流园倡导的是一种新的 创业模式 一流的经营管理模式和雄厚的开发背景 为您的事业成功写下了保证 美家物流园提供 一种创富空前的动力 它是区域产业的推进器 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 最具爆发力和冲击力的 财富机会 专为阿城有所准备\期待致富的人 而设 一个区域的经济腾飞 往往始于这个区域内人的期待程度和机会的来临… 美家物流园 提供一种空前的功能 它是城市的引擎 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 成就不凡未来 这里是城市的经济心脏所在 全新的商业模式/得天独厚的市场契机 美家物流园的形成,让原本平缓的商业环境动态化了 所有的功能都在彰显其独特的价值 城市的引擎从此被启动 美家物流园 提供一种空前的平台 它是城市的舞台 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 所有的财富梦想皆有可能 在美家物流园 你就是创造财富神话的主角 广阔的施展空间\分门别类的经营选择 城市的舞台任由驰骋 空前的功能造就了 美家物流园 空前的商贸物流商业模式. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 卖点 我们更不需要拼凑 项目精髓呈现给我们的 是绝对经得起风云市场的考验 当然没有理由让她在平庸中度过 我们称之为：核心价值 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 价值 美家物流园 核心价值 及定位： “专业化商贸物流交易中心” ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 核心定位 专业化国际商贸 物流中心 物流、人流、信息流 金融流、商贸流中心 规则平台、结算平台 中介平台保证自由交易 建材、五金、 家电、汽配. 吞吐量大 美家物流园 核心价值及定位： 国际化 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 核心定位 专业化国际商贸 物流中心 装饰配套 家电配套 五金配套 建材配套 美家物流园核心价值及定位： ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 核心价值 空前的商业模式 空前的发展战略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 发展战略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大商机 三大商机沟通地区与城市的联系，各商家迫切需要一个专 业化\规范化\国际化的平台; 各省市产业发展缺乏升级换代的推进器，迫切需要资本 融通的大通道； 各省市间的贸易和中国与世界的贸易发展缺乏信息化流 程，迫切需要商贸和物流大平台； ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大内涵 通过在全国各地建立专业化国际商贸物流中心，形成区域商业集中地; 香港模式，建立美家物流园的商贸平台， 同时将这些平台联系在一 起，提供全国性市场的家装、五金、汽 配的大联网，这是整个国 家经济深度发展的需要，这是一个潜力 巨大的历史性商机，必将造就历史性的产业帝国。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大战略 在未来发展中，公司将以“物流中心”建设项目为契机，整合 优势资源，跟踪世界科技最新动态，引进领先的开发理念 和成熟的开发模式，在中国建成自由贸易区的发展战略， 拓展海外市场，构建起与国际接轨的规范化的先进的营销 网和平台，以科技为龙头。推动纺织服装产业向专业化、 规模化、国际化方向发展。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大支撑 以地区特色产业和国际产品知名度为基础，以综合物流 交易平台为核心，以国际知名品牌为先导，以资本 运作 为源泉的战略方针。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大动作 在国际贸易运行机制和渠道建设完善后 在新商业、购物城、贸易城等股市热点题材的打造成熟后 在阿克苏区域经济商业中心形象树立起来后, 最终在全国复制建立区域物流贸易中心，推进美家物流园 的泛中国计划计划。真正做到联 通世界，辐射中国内地。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 大经营 与那种布点再布点的多核扩张经营模式不同，与单纯的 交易单核式做大不同，美家物流园实行的是单核做 大、 多核扩张的战略，是点面结合的网络式扩张。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 战略远景 我们把美家物流园视为一个整合资源的平台和网络，商铺不仅经营实体，还经营网络；不仅经营地区，还经营全国；不仅经营品牌，还经营资本；不仅经营中国，还经营世界！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 发展战略 战略宗旨 做阿克苏最巨‖钱景‖的商贸物流中心! ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 宗旨 大品牌 大内涵 大规模 大趋势 大商业 大市场 大商机 大物流 大配套 大商人 大千世界 商贸中心 商机中心 商务中心 商情中心 商流中心 商业中心 商品中心 商人中心 “汇心” 无限 财富孵化器 家居 国际装饰展览 五金 汽贸 大定位树立大品牌 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 战略解构 绝对不做没有搞头的生意! 一流的经营管理,先进的运作模式 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 战略解构 辅助广告语： 1、创富摇篮,梦想家园 2、世界领地，财富都会 3、国际商茂物流空间站 4、源泉，舞台，基石，一个都少不了 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 广告语 形象定位： 阿克苏人气最旺的自由贸易交易中心 阿克苏通达世界商贸物流领域的桥头堡 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 属性定位： 全天候、国际化的商贸物流交易 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 业态定位： 家装\五金\家电\汽配 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 功能定位： 是阿克苏及南疆优势资源商贸产业的展示和交易平台 是商品资本、信息产业融通和交易的平台 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 “最具钱景的\最快速的\最省心的创富根据地” “南疆商贸物流百脑汇” ——美家物流园 整体形象诉求定位 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 定位 如何把 理解的 转化成实际操作的？ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 战略解构 推广战略 前面做了如此这般的调研和论证, 但真正的摩亚推广法则才刚刚开始. 你绝对可以问, 摩亚到底要做什么？？？ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 广告以 销售 为 终极目标。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 项目在销售 中 必须 解决的 三大问题 投资 门槛 投资 回报 投资 风险 ？ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 成功说服消费者放弃其他投资，转向本项目。 投资风险 投资回报 投资门槛 如何消除消费者的投资疑虑。 如何把项目包装成 消费者心目中 的赚钱物业？ 这些是项目成功的关键，也是广告策略的起点！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 最具实效的推广之道 最具实效的推广之道 最具实效的推广之道 最具实效的推广之道 最具实效的推广之道 最具实效的推广之道 MOA和你一起打响 商铺销售 三大战役！ 创造您的生意！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 战时： [一分钟之内] 战场： [消费者的大脑] 我们一定要在一分钟之内把消费者圈至本项目， 然后才有时间从容地解决掉购买阻力。 原则： 后面所举各战役的战术发力点也是 置于这个原则之下的，只是侧重点 不同。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 没有绝对的门槛 只有相对的门槛 门槛低，回报高 大家都买美家物流园，你还不快买 美家物流园值！ 美家物流园赚！ 美家物流园火！ 推广三大战役 门槛之战 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略  心理路障： 为什么要投资美家物流园？ 低门槛的投资模式，不可多得  解决方案：  发力点： 政府说/ 专家说 / 媒介说 / 投资者说 / 自己说 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 阿克苏商业地产 美好投资前景 发展商实力保证投资零风险 项目地段价值 升值潜力无限 有钱景！ 有保障！ 有信心！ 推广三大战役 风险之战 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略  心理路障： 投资美家物流园保险吗？ 零风险的投资模式，投资项目绝无仅有  解决方案：  发力点： 政府大力扶持的项目/地段潜质/开发商实力保证 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 超强的消费潜力 高回报率 现场返租 不可估量的升值空间 做旺了！ 尝甜头了！ 长远无忧了！ 推广三大战役 回报之战 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略  心理路障： 是不是真的能赚钱？ 超强的消费力，描绘美好未来  解决方案：  发力点： 消费人口/回报承诺/返租/专家预测/政府规划 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 把项目包装成消费者心目中 非常赚钱的物业 成功说服消费者放弃 其他投资方式，转向本项目 三大推广战役 的 主要任务 提升消费者印象中的投资回报率 消除消费者印象中的投资风险 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 战略 ，战术 明确了解三大战略的根本任务之后 因地制宜的指定战术细则 成为当务之急 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 内部认购 公开发售 强销期 尾盘销售 销售与推广 预热 扫尾 造势 强势 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 在项目的推广前期，我们应该把自己提到一定的高度 预热期广告投放力度大，对片区进行炒作 抓住美家物流园的绝版赚钱机会 以达到煽火点风的借势效果 内部认购 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 推广手法 第一阶段以软文和户外为主，联合政府与片区内其它商家， 借政府对片区规划、美家物流园为噱头， 进行片区整体炒作、以片区炒作烘托项目。 推广任务 宣扬项目所在片区是政府大力支持的区域，提高片区的商业价值和商业潜力。 使该片区一夜惊城，成为全市瞩目的焦点，而项目正是此焦点的的一颗明珠 推广目标 引起投资者对片区的关注，给人此处商机无限的感觉， 而本项目的出现、正是此处无限商机的最佳载体。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 财富中心/物流中心/消费中心 南疆商贸物流百老汇 □美家物流园□ 相关表现主体 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 家乐福金世界内部认购 人山人海！ 开 发 商： 方向集团 主力商家：家乐福 效 果：当日派筹号发放1300 个封号时，售楼处外 还排着数十米长长人 龙！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 家乐福金世界内部认购 人山人海！ 开 发 商： 方向集团 主力商 家： 家乐福 效 果： 当日派筹号发放1300个封号时，售楼处外 还排着数十米长长人龙！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 随着片区成为全城瞩目焦点， 在公开发售之前，项目应该实行高举洗脑推广策略， 用多种媒体组合集中力量，宣传项目各种优势， 项目趁机成为片区的代名词。 公开发售 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 推广手法 第二阶段主要以报纸硬广告，对投资者进行强行轰炸， 强势推广项目的气势、规模、影响力。 开盘邀请明星嘉宾、政界要员，造成市民谈话焦点，加大影响效果。 推广任务 以片区规划为辅，以发展商政策为主，宣扬项目本身气势， 营造项目是昆明唯一的超大型投资物业 项目成为片区、甚至是全市瞩目的焦点， 项目在这一时段内成为昆明所有商业项目的代表。 推广目标 销售商铺，使项目成为投资者首先考虑的物业之一 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 乌鲁木齐铜锣湾广场 成功案例之 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 开 发 商：富信集团 主力商家：乌鲁木齐铜锣湾广场 开盘明星：瞿颖 效 果：开盘当日销售整个项目的60％ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 乌鲁木齐铜锣湾开盘，明星到场，火爆空前 开 发 商：富信集团 主力商家：乌鲁木齐铜锣湾 开盘明星：瞿颖 效 果：开盘当日销售整个项目的60％ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 乌鲁木齐铜锣湾开盘 售楼处挤满争先恐后的投资者 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 随着前期形象推广的高温， 此阶段着重于理性分析，把投资疑问各个击破 摆事实，讲道理 但是，要市场产生最大化的广告效应， 还需要公关活动走向营销的前台， 从而实现传播的三位一体，促进商铺的销售推广 强销期 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 推广任务 以发展政策为主，专家点评为辅宣扬项目， 项目成为无锡投资焦点，万众沸腾！ 推广手法 第三阶段主要以软、硬报纸广告结合，对投资者进行强行轰炸， 对项目的投资回报率、投资风险做出详尽分析，进行项目炒作。 组织投资者座谈会、专家投资论坛等公关活动。 推广目标 再次引发销售高潮、第二轮销售冲击波！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 家乐福金世界投资活动 乌鲁木齐铜锣湾投资论坛 成功案例之 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 家乐福金世界投资活动 热火朝天！ 开 发 商：方向集团 主力商家：家乐福 活动明星：李咏 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 乌鲁木齐铜锣湾投资论坛 座无虚席！ 开 发 商：富信集团 主力商家：乌鲁木齐铜锣湾 参与人员：政府要员、投资专家、学者、投资者代表 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 借助强销推广的余温， 再进行秋风扫落叶式的广告推广， 以坚定部分观望者的信心，一举售完尾铺。 尾盘销售 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 推广手法 第四阶段以广告配合促销，再次降低投资门槛， 辅助以引进主力商家等利好消息，再创投资话题 完美完成销售任务 推广任务 报道主力商家的进驻及实力 展示项目客源甚广及其经营状况 告之观望者，所剩单位数量有限 推广目标 销售余铺，坚定抱观望态度的部分投资者信心，促使其购买。 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 怎么突出？ 怎么包装？ 在南疆，我们最牛！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 美家物流园 阿克苏第一家专业化 综合商贸物流中心， 破局区域传统商业形态！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 怎么表现我们绝对最牛！ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 扬长避短 突出优势 顺势引导 产生共鸣 彼此成交 软文表现的好处 1、项目的投资者——不论是进驻商家、还是未来的商铺投资 者，最关心的就是对项目将来的发展前景，肯定需要进行 一个客观的自我分析，他们分析的数据项目和我们是一致 的，因此他们需要进行比较； 2、我们在分析的过场中，可以对自己的优势做加强性的分析 和肯定，一方面具有突出的作用，一方面更有淡化其他劣 势的影响，以及对他们的思路进行一定的引导、说服作用； 3、其实不管是招商还是销售，最后彼此成功交易，往往是彼此在 对各种因素的分析过程中，对某一个因素的分析产生共鸣，而 致使成交。 软文 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 描述火爆 分析火爆 展望火爆 肯定火爆 1、描述新世界数码港商业业态的发达现状； 2、描述所在地段以街区、专业市场集中的形式成型； 3、新世界数码港正式登场。从地段潜值、发展商实力、项目的介绍-包括 规模、经营特色、档次、经营理念等方面着手，描述新世界数码港在 长三角的唯一性、优越性； 4、从描述商业业态的发达现状，特别是纺织服装产业的发达现状，展 望、预计、肯定新世界数码港美好的将来。 软文从哪些关键点切入阐述？ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 市场商铺概念太陈腐，我们让你耳目一新 我们不但有商家，还有商品展示交易平台 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 如何高效率 准确的 推广 我们的卖点？ ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 媒体运用--- 商业地产项目销售是极其讲究 短、平、快，所以媒体广告一定要做到： 1、信息的连贯性。毕竟是卖方市场，市场竞争对手信息充斥，如果不保持信息的不 间断，客户很难掌握我们的动向，甚至很容易被对手的信息取代，我们前功尽弃。 2、保持相对激烈轰炸的劲头。用我们激烈的立体宣传轰炸，将目标客户的 注意力 高度集中在我们这边，在气势上要绝对压倒对手。当然，前提是我们的卖点必须具 有一定的优势。 信息发布连贯，客户眼里只有我们 信息攻势凌厉，对手毫无喘息机会 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 报纸广告 选择阿克苏最高发行量的报纸为主攻媒体，辅助其他周边城市娱乐、生活报 户外广告 户外广告为内地主要的媒体策划，项目应该在强销期内做到主要路口户外封杀，与报纸广告做呼应。 电视广告 以阿克苏电视收视率最高的电视台为主要传播渠道 其他媒体策略见议 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广战略 其他推广事宜 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 招商资料：招商书，内容为 “招商策略”中进一步丰富； 销售资料： 1、楼书，启动内部认购前完成，设计风格、制作工艺高档； 2、制作《新世界数码港商投资韬略》，内容为“招商策略”+“销 售推广策略”内容， 针对现场客户，可以让客户自行研磨， 更可弥补销售人员能力的不足； 3、单页，内容同上，针对客户集中地户外派发； 招商、销售物料 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 现场包装 1、空间要大，预计人流量不会很小； 2、形式建议以咖啡厅的出现，并配备咖啡以及服务人员。在咖啡厅这样一个思想很容易受别人影响的环境中，销售人员的工作相对更加容易。而客户在这样的环境中停留的时间也更长，增加成交的机会。 关于销售中心的建议 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 视觉表现 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 新世界纺织服装数码港 · 视觉表现 · VI部分 · 现场 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 新世界纺织服装数码港 · 视觉表现 · VI部分 · 现场 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 MOA.商业地产专家. ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略 THE END THANKS ■新疆阿克苏‖美家物流园‖ 整合推广策略. 推广策略