因为有你 心存感激
广州本田汽车温州区域协会
广州本田汽车华能店 广州本田汽车红旭店
广州本田汽车豫光店 广州本田汽车乐清店
2007年5月25日
——感恩回报安全月活动策划案
市场背景分析
凯美瑞连续五个月蝉联销售冠军，其他中高级品牌轿车纷纷降价以增加市场竞争力，对雅阁的销售形成压力；
现有的车型难以产生聚众效益，需要有创新的主题吸引大众的眼球，增加话题；
各特约店雅阁库存量逐渐增多,占到总库存的70%~80%；
温州地区各来店客户批次减少,来电率降低
按惯例,由于夏季高温期来临,将导致销量下降
温州地区雅阁被盗事件常有发生,客户对于广本车型的碰撞安全心存顾虑
活动目的
制造新的话题，增加媒体及用户的关注度
主要推进雅阁的销售,并带动其他车型销售
吸引绝大部分用户参加，创造全城车主行动的效应
形成广州本田倡导安全文明行车的氛围，提升广州本田品牌形象
增加来店来电人次,聚集展厅人气
倡导安全行车理念,正确引导客户安全驾驶
打消用户对广州本田汽车安全性能的疑虑
四家店精诚合作，形成媒体强势宣传，推广品牌
活动主体设计
◆活动时间：2007年6月1日—6月25日
◆活动主题：“因为有你，心存感激”感恩月活动
◆活动版块:
广州本田感恩活动之回馈篇：喜悦走近身边
广州本田感恩活动之关爱篇：安全走近身边
广州本田感恩活动之温情篇：关怀走近身边
广州本田感恩活动之答谢篇: 惊喜走近身边
系列活动安排
■因为有你,所以安全——夏日温情慰问
交警及交警家属购车优惠活动
慰问交警温情活动
感恩活动之回馈篇：喜悦走近身边
■安全知识网络有奖问答栏目开通
■ “城市安全搜索”
感恩活动之关爱篇：安全走近身边
感恩活动之温情篇：关怀走近身边
“因为有你，心存感激”感恩月系列活动开始启动
■安全行车倡议
■安全手册发放
感恩活动之答谢篇：惊喜走近身边
■雅阁新车主“回家看看”广州行促销活动
感恩活动之回馈篇
喜悦走近身边
惊喜一
安全知识网络有奖问答活动
活动时间：6月1日-6月25日
活动参与对象：所有温州地区客户
活动事宜：
◆用户只要登陆：点击首页广州本田图片，即可链接到广州本田感恩月安全知识有奖问答页面。
◆有奖问答总共设置50题，题目范围包括安全行车知识以及广州本田安全理念，只要正确率在80%以上即可通过。
◆答题后需留下答题者的姓名、身份证号码、联系方式，否则视为无效答卷。
◆获奖者凭个人身份证到就近特约店领取活动奖品
◆活动限前200名，奖品领完为止；领奖截止日期为2007月6月30日。
惊喜二
“城市安全搜索”活动
活动主题：“城市安全搜索”---交通标识收集
活动时间： 6月1日-6月25日
活动目的：
▲通过趣味性的活动，收集交通标识，增强车主安全行车意识，并宣传广本品牌及理念；
▲形成广州本田倡导安全文明行车的氛围，提升广州本田品牌形象。
参与对象：温州地区广州本田新老用户
参与流程：自6月1日起，广本新老车主可至就近特约店报名并领取活动标识贴于车身，特约店将提供“城市安全搜索”活动海报及活动路线图。
活动设置：
1、制作本次活动宣传主题板、交通标识放分别在各个定点单位。四个特约店分别在温州、乐清、瑞安选择10个定点单位放置10种不同的交通标识供广本用户领取。
2.活动期间累计领取不同数量\图标不重复的交通标识且无交通违章记录的广本车主可至特约店兑换不同等级的奖品
3.奖品设置：
●3个标识赠送：“夏日清凉套装”： 高尔夫毛巾+太阳伞
● 6个标识赠送：“夏日商务套装” ：打火机+车钥包
●10个标识赠送：“夏日尊贵套装” ：高级车模+皮夹
4.奖品兑换时间：6月26日-6月30日至就近展厅咨询台处领取。用户领取奖品时，需填写问卷调查表，以对本次活动效果进行跟踪。
活动预计费用
10400
80
皮夹
30400
80
车模
120850
6250
14500
7200
33400
2000
16700
费用（元）
250
打火机
400
高尔夫毛巾
车钥包
雨伞
“城市安全搜索”礼品（向广本申请）
250
400
“城市安全搜索”活动礼品
合计
活动宣传海报及定点路线图
8000
活动海报制作
太阳伞（向广本申请）
200
有奖问答奖品
备注
数量
项目
感恩活动之关爱篇
安全走近身边
活动宣传：
1、通过媒体与各店短信息发布，邀请广本用户积极响应安全月活动，参与到安全行车、文明行车的行动。
2、通过店头安全月主题布置吸引用户进店，在倡议书主题板上签名,响应安全月从我做起，遵守交通规则，安全行车号召。
3、各特约店设计了安全行车标识，参与本次活动的客户到店领取并贴于车身，做为“安全月”活动形象标识，贯穿整个安全月，扩散安全月活动信息。
■安全行车倡议
■安全手册发放
活动时间：６月１日－６月２５日
活动目的：◆以图文并茂的宣传形式，提高安全驾驶、
文明行车意识，以此丰富安全月活动内容
◆通过展厅宣传与外部宣传相呼应，进一步
扩散广州本田举办安全月的意义
活动内容：
1、安全月期间，各特约店在展厅销售前台与售后前台分别放置安全手册，供来店客户自由取读。
2、安全月期间，各特约店派专人在十字路口给停车等候的车主分发安全手册。
3、各特约店设计了安全行车标识，参与本次活动的客户到店领取并贴于车身，做为“安全月”活动形象标识，贯穿整个安全月，扩散安全月活动信息。
活动安排
董若蓉
安全手册制作
6月5日
按同一模式制作
暂定，视情况而定
1日前制作完毕
汇总董若蓉
车帖标识1个
交通标识：10个
备注
各店负责人
安全宣传画
6月1日
各店负责人
各店店头布置
6月1日
陈丽娜
倡议书制作
6月1日
董若蓉
制作联系
6月1日
各店负责人
定点单位落实
5月30日前
吴浩
标识设计
5月25日
责任人
内容
时间
活动预计费用
82000
合计
交通安全及州本田车型安全技术宣传小册10000本各店2500份
20000
安全手册
请广州本田予以赞助
礼品
定点单位倡议主题板40个*50元/个=2000
定点单位放置盒40个*25元个=1000
各店头布置倡议主题板、海报、喷绘、易拉宝
6000
布置物料
设计10种不同的交通标识，各店每种200个
8000个*1=8000
8000
交通标志
安全标识4000个*2=8000
8000
标识
温州、瑞安、乐清各交通干道悬挂
视各地情况而言
40000
安全宣传画
备注
费用（元）
项目
感恩活动之温情篇
关怀走近身边
活动主题：因为有你,所以安全——夏日温情慰问活动
活动目的：通过系列温情活动，将关怀送给交警，维护城市安全守护者形象；通过在主要交通岗亭放置广本遮阳伞，提高广州本田在温州地区的知名度。
活动设置：
活动一： （６月９日－１０日）交警及交警家属购车优惠活动
活动二：（６月１６日－１７日）慰问交警温情活动
活动内容：
1、由各店总经理牵头，与行政经理、销售经理组成四组慰问小组，亲临各交警队，送上夏日饮品，并将购车优惠卡送给交警；
２、四店分别组织广本慰问车队以巡展的方式将饮料送到各十字路口值勤岗亭，并赠送印有“广汽”字样的太阳伞；
３、多家媒体全程跟踪报道，网络以新闻报道的形式，扩大活动影响力。
交警及交警家属购车优惠内容（待销售经理确定）:
慰问品分发：
５
１
五大队
５
２
六大队
５
２
二大队
５
２
三大队
５
２
一大队
备注
饮品（箱）
伞（把）
５０
２０
合计
５
２
十大队
５
２
九大队
５
２
八大队
５
２
七大队
５
２
四大队
活动预计费用
温州、瑞安、乐清
48000
饮料
都市报\晚报\商报\日报
4000
媒体礼金
53000
合计
40把,向广本申请
遮阳伞(大)
交警及家属使用
1000
购车卡
备注
费用（元）
项目
感恩活动之答谢篇
惊喜走近身边
“回家看看”温州雅阁车主广州行
活动主题：“回家看看”——温州雅阁车主广州行
活动目的：拉近用户和广州本田的距离，体现对客户的三重喜悦
广州行时间：6月30日—7月1日
活动设置：6月1日-25日各店前20名购买雅阁用户，可获得“回家看看”广州行名额一个。
人员数量：每家店客户20名+每家特约店工作人员３—４名+随行媒体10名＝100名
活动准备工作
人员联系、出行仪式
客户联系、物品发放
客户电话、行程路书等
分工合作、事项落实
旅行社协议、上报广本
细节协商、旅行社联系
媒体推广
备注
各店市场部
整装待发
6月30日
事项安排
四家会议
6月27日
各店市场部
出行通知
6月28日
各店市场部
出行准备
6月27日
上报相关人员
人数统计
6月26日
各点销售人员
各店推广
6月1日-25日
各店市场部
各店店头布置
6月1日
责任人
内容
时间
活动出行安排
任何支出需要凭证
行程导引、节目安排
出行安排、人数确定、摄影跟踪
用餐、住宿协调
广本、景点、旅行社联系
执行方案、物料准备、人员安排
四店推选一位老总
备注
四店推选1人
财务支出
董若蓉
后勤保障
四人
快乐相随
吴 浩
随行安全
朱鸿翔
协调联络
陈健剑
活动策划
总经理
活动总负责人
人员安排
工作职责
注：每家店须各有一位后勤人员负责客户安顿工作
行程安排
告知第二天行程
回程
22：00
视游轮情况而定
珠江游轮及团体活动
20：00
就餐完后小息
前往珠江
19：30
10人1桌
工厂门口集合
大巴联系，酒店门口集合
人数确认、10人一桌提醒
门口集中上大巴车
与航空公司和机场走专用通道
每家店一台三十座位中巴
备注
回程，晚餐
18：00
到达酒店，午饭
14：00
参观完工厂，合影
17：00
出发参观增城工厂
15：00：
到达广州白云机场
12：30
检票、登机
10：30
各特约店集中
8：30
事项
时间
总行程：特约店—温州机场—广州机场—酒店—工厂—酒 店—珠江—酒店—荔技园—酒店—广州机场—温州机场
第一天
行程安排
安排车辆送回各特约店
到达温州
17：30
各领队人员注意
10人/桌
买树、买荔枝等协调
行车时告知相关规定
人数确认、物品确认
各领队提醒退房
备注
检票上机
16：00
客户自由采摘时间
12：00前
集合上车，往白云机场
14：30：
午餐
13：00
到达增城荔枝园
10：00
酒店门口集合
9：00
早餐时间
8：00
事项
时间
第二天
其他准备
准备物料：
横幅：3条（入住酒店、景点） 旗帜：4面
衣服：150件，短袖T恤
帽子：150顶
雨伞：三折叠太阳伞150把
药箱：降署药、创口贴、感冒药（每家店自备一个）
工作证：后勤组、协调组、总指挥、贵宾参观证
以上物料联系制作工作由豫光店负责，由6月20日前制作完毕，广本申请物料到达后将分配到四家店
食宿行：餐标：每桌标准六百元
宿标：标准间：300元/夜
机票：预计包机4-5折
注：跟旅行社合作分项报餐费、住宿费、景点费、保险费、杂费等
媒体名单
叶帆
温州汽车网
2
陈武洲 王化云
乐清日报
瑞安日报
２
张衡 、陈斌
温州商报
２
陈剑、张景明
温州晚报
２
叶挺或中画
温州都市报
备注
数量
邀请人员
媒体
活动预计费用
购买荔枝树：2000元
珠江游船费用：每人30元*100=3000
5000
景点费用
未尽事宜如：药品、活动礼品、旅行社杂费等
10000元
其他费用
店内布置500*4=2000
对讲机租用：20个*60=1200
旗子、横幅、证件等：2000
帽子、雨伞、T恤请广州本田予以支持
5200
物料
185000
合计
摄影：2000元 光盘制作：1000元
3000元
摄影制作费用
600元*4台＝2400（温州）1600元*2台*2天＝6400广州）
8800
包车费
1200元（往返）*100人
120000
机票
300元*50间*1天
15000
住宿
三正一早600元*10桌*3餐早餐由酒店免费提供
18000
餐饮
备注
费用（元）
项目
媒 体 宣 传
一、媒体策略：层次组合、全面扩散、
阶段轰炸、长效传播
二、媒体组合：温州都市报、温州晚报、
温州商报、温州汽车网、温州电台
三、传播规划：
硬性广告
软性报道
＋
温州都市报：
◆5月30日（周三）：1/2版汽车版彩色广告，广告主题为：因为有你，心存感激----广州本田感恩回报月，广告内容：感恩月活动讯息，重点突出“全城搜索”活动
◆6月1日---6月27日：栏目广告（规格：*），广告形式：活动月LOGO+活动信息
温州晚报：
◆6月6日（周二）：1/4版汽车版彩色广告，广告主题为：因为有你，心存感激----广州本田感恩回报月，广告内容：感恩月活动讯息，重点突出“全城搜索”活动
温州商报：
◆6月12日（周二）：1/4版汽车版彩色广告，广告主题为：因为有你，心存感激----广州本田感恩回报月，广告内容：感恩月活动讯息，重点突出“全城搜索”活动
温州汽车网：
◆ 6月1日---6月25日：首屏滚动广告（规格：400cm*200cm)，广告首页为感恩月活动LOGO+活动宣传；链接后为有奖问答页面
硬性广告
软性报道
广州本田感恩客户，送出夏日多重惊喜
温州商报
6月12日
赠送安全手册
广州本田感恩活动之关爱篇：安全走近身边
温州都市报
6月13日
有奖问答、全城搜索
广州本田“城市安全搜索”正在搜索
温州晚报
6月5日
集团团购活动、有奖问答、全城搜索、回家看看促销活动全面展开
心动获优惠，行动赢大礼
温州汽车网
6月4日
整体活动回顾
广州本田“回家看看”即将启程
温州晚报
6月26日
活动推广及全面报道
广州本田“因为有你，心存感激” 感恩月启动
温州汽车网
6月1日
活动推广及全面报道，侧重集团采购、“全城搜索”活动及“回家看看”活动
广州本田“因为有你，心存感激”感恩月启动
温州晚报、温州商报
5月29日
整体活动回顾
广州本田感恩活动之答谢篇:惊喜走近身边
广州本田客户广州行整装待发
温州都市报
6月27日
活动后期报道
交警慰问活动
广州本田感恩活动之温情篇：关怀走近身边
温州都市报
6月20日
安全问答、赠送安全手册
城市安全你我他
温州汽车网
6月18日
广州本田回家看看感恩回馈活动火热进行中
温州汽车网
6月10日
集团团购活动、有奖问答、全城搜索、回家看看促销活动全面展开
广州本田感恩活动之回馈篇：喜悦走近身边
温州都市报
6月6日
活动追踪报道
“因为有你，心存感激”----广州本田感恩月系列活动启动
温州都市报
5月30日
活动前期报道
主要内容
选题
媒体
时间
106880元
总计
另加页面制作：10000元
12180
首屏滚动广告400cm*200cm)
温州汽车网
备注
17500
1/4版彩色
温州商报
17500
1/4版彩色
温州晚报
12600
栏目广告*
温州都市报
37100
1/2版彩色
温州都市报
版式
费用
媒体名称
宣传费用
宣传费用预算
活动总预计费用
购车卡制作\饮料\媒体礼金
53000
慰问交警
40把,向广本申请
不详
遮阳伞(大)
宣传画\宣传标识\交通标志\安全手册
76000
安全月宣传品
倡议主题板、海报、喷绘、易拉宝
6000
店头布置物料
185000
回家看看广州行费用
活动海报制作;奖品向广本申请
奖品向广本申请
备注
有奖问答活动
项目
547730元
106880
104150
16700
费用（元）
总计
媒体宣传费
“城市安全搜索”活动礼品
