综上分析：下一阶段第二台地6号楼将是我们主力消化楼栋，5号楼为辅。
舒适性三房、两房将是我们主力消化的产品，辅以紧凑型三房及阔绰四房
“居山，小天下”
“藏山”
至今
→
侧重形象推广
2006年11月19日对外公开发售，距今8个月
客户直觉这个楼盘卖完了吧？还有单位在售吗？还有些什么单位在售？？
实效推广
“90-160平米拥山（梧桐山、大雾山）养生美宅占有中”
“琴廊花园”、“270度阳光餐厅”
“阔景阳台”、“艺景飘窗”
推广语
“梧桐山脊上品生活向往中”
报纸
中原万科
客户
07年 7月 8月 9月 10月
线上
线下
活动
90-160平米拥山（梧桐山、大雾山）养生美宅占有中
网络
户外
短信、DM、银行对账单
主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作
二级、二级半、三级市场豪宅客户转介/万科重点社区巡展
主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作、论坛维护..
主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递
社区运动会开幕
推广渠道
老带新贯穿…….
摄影比赛新闻发布会
线上
南都、特报、商报
90-160平米拥山养生美宅占有中
社区运动会、“盛装舞步”马术表演大型活动
“寻找梧桐山之美“摄影征集炒作
短信、DM直邮
万客会
线下
老带新欢乐分享活动
四季花城、金色家园、金域蓝湾、东海岸、温馨家园、俊园等楼盘（短信、DM覆盖）
银行对帐单
重点覆盖月供3万以上的客户
成交客户的居住区域+类比居住区域+竞争对手的客户来源区域
其它辅助媒介：szhome\soufun\深圳新闻网\深圳摄影家协会网页
方案一：组织新老业主参观浪奇游艇会
方案二：新老业主均可获得王子国宴4999元就餐卡
中原转介
二级、二级半、三级市场联动转介
万科物业进驻万科东方尊峪
会所尊贵接待为载体
媒体 频次 主题点 火力点 备注
万客会 —— 90-160平米拥山（梧桐山、大雾山）养生美宅占有中/梧桐山脊上品生活向往中 万客会会员、万客会成员重点购买来源楼盘，重点楼盘周末进驻巡展 奖励贯穿三季度
中原转介 —— 二级市场/二级半市场/三级市场 奖励的刺激下更为理想，应马上启动
报纸 南都 9 1、雍翠阁四套示范单位全新推出
2、社区运动会开幕（马术表演）
3、万科物业进驻
4、寻找梧桐山之美系列炒作
5、主推产品剖析及未来生活方式憧憬 重要节点信息的释放两个报纸都投放，炒作以南都为主
特报 9
银行对帐单 2 月供3万以上的招行、建行客户 目前还未投放过，应马上启动
Soufun\szhome\奥一深圳 —— 1、雍翠阁四套示范单位全新推出
2、社区运动会开幕（马术表演）
3、万科物业进驻
4、寻找梧桐山之美系列炒作
5、主推产品剖析及未来生活方式憧憬 结合实际投放需要投放，最大限度地整合各项资源
短信、DM 短信 9 1、成交客户来源社区及类比社区
2、竞争对手（博海、兰溪谷、星河丹堤、半山溪谷等）客户来源区域
3、万客会会员、万客会成员重点购买来源楼盘
4、过往豪宅成交客户 数据库的监测应加强
DM
2 DM目前还未投放过，应马上启动
目标分解
1
Mission？
背景际遇
目标梳理
第三季度：每月完成2亿销售额,合计6个亿销售额，销售套数200套，以15%的成交率计需1333个客户的支撑。
7月销售目标70套，截至至今销售4套？？
7月的未完成量转移到8月份，8月底要完成4个亿
央行加息、三大税收预调控房价，9月的市场出现变数？
南都、特报
短信、DM直邮
万客会
老带新欢乐分享活动
银行对帐单
中原转介
网络
线上
线下
户外广告
目标客户量：1330批
200批
170批
120批
120批
200批
120批
130批
300批
更多渠道的新鲜血液；
更有质量的客户储备。
结合成交客户认知途径及近期媒体组合整合力度的加大，对目标客户到访分解梳理如下：
成交客户来源现状
成交客户的居住片区累计来看，罗湖是第一位，占比40%，福田第二位，占比35%，南山第三位，占到11%，龙岗第四位，占比5%，盐田、宝安、香港、外地合计占到9%；
从具体居住的社区来看，典型豪宅社区的有碧海云天、黄埔雅苑、东海花园、百仕达花园等,一人购买2套以上表现明显，但整体占到的比例很小，不足10%，更多的是来自一些非豪宅社区，如彩田北艺丰花园、美园、景田翔名苑、今日家园、经典家园等；
万客会会员购买本项目的有：四季花城6套，排在第一位；金色家园5套，第二位；金域蓝湾4套，第三位；东海岸2套，排在第四位，温馨家园、俊园各1套。
精确制导，点线面覆盖策略
2
Action？
挖掘成交客户资源
拓展客户资源
项目现场包装
