将心打开收获开门红
--平安福销售之我见
汕尾平安--余夏松
人生永远的主题：
成 功
做事成功
做人成功
做人不成功，成功是暂时的
做事不成功，不成功也是暂时的
人生永远的主题：
成 功
1、永不放弃，坚持到底
2、当你坚持不住时回头看看第一条
成功的秘诀：
产品基础知识
主险全称：平安平安福终身寿险
保险期间：终身
保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额）
交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交
交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
如何销售保障型产品？
1、业务员要改变观念，保险不能讲收益
2、改变客户的观念，先灌输风险意识
3、重大疾病是收入损失险
4、理性讲解，感性促成
业务员要改变观念
客户买什么产品，
取决于业务员销售什么产品
业务员销售什么产品，
取决于业务员认同什么产品
万能险客户的启发！！！
30岁男士，平安福与万能的对比
30岁男士，平安福与护身福的对比
30岁男士，平安福与万能的对比
30岁男士，平安福与万能的对比
利 益
交费年期
第1年
第2-3年
第4-5年
10年交
40%
5%
4%
15年交
45%
10%
8%
20/30年交
主险保额30万以下
50%
12%
10%
主险保额【30，100）万
55%
主险保额100万及以上
60%
趸交
4%
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一张保单，帮助两家人
客户的家人，我们的家人
改变客户的观念
买保险只有两种结果！！！
需要时是一份保障--雪中送炭
不需要时是一份额外的储蓄--锦上添花
保险不是投资，保险是一种规划
有了保险才有抵御风险的能力
先灌输风险意识
讲故事--引发担忧
用工具--理赔数据
讲事实--投保数据
举实例--自己的保单
保险不能讲收益
保险是高收益产品吗？
保险--卖的是观念、是风险意识
讲收益就是搬石头砸自己的脚
理性讲解感性促成
当风险来临时--
给您1000--2000的是您的好朋友
给您10000--20000的是您的兄弟姐妹
给您100000--200000只有。。。。。。
重大疾病是收入损失险
得了重疾就意味着失去了工作能力
收入减少，支出增加
靠社保医保能报销多少？
护理费、营养费、自费药、进口药、、、、、、
将来我们老了之后----
是留下一笔财富、、、、、、
还是留下一笔债务、、、、、、
行 动
每个人都要完全弄懂平安福
重视公司组织的磨牙训练，练好单兵作战能力！
永远记住一句话：练为战，不为看！！！
行 动
见到每一位客户都要展示平安福的建议书
平安福最适合万能险客户加保
我们现在要做的--
1、给每位老客户做保单检视，同时配上平安福的建议书，和挂历一起送给老客户
2、准客户也要配上平安福的建议书送挂历
赶紧拜访客户吧
保费可以年缴一万的有车一族
我们公司出了一款开车保险，专门针对有车一族的人而设计，因为现在的马路杀手太多了，所以都是针对有驾照的人设计的，您可以了解一下，买不买没有关系，每月1000元可能是吃一顿饭、买一套衣服的钱，但是，放在平安就可以解决很多的问题，家庭大小事都应该提前做好规划，未来的事谁也不好说！
赶紧拜访客户吧
保费只能年缴几千块的人群
我们公司推出了第一款费率市场化的产品，简单的说就是保费低保障高！您可以了解一下，买不买没有关系，每月几百元可能是吃一顿饭、买一套衣服的钱，但是，放在平安就可以解决很多的问题，家庭大小事都应该提前做好规划，未来的事谁也不好说！
天底下有两种人；一种相信自己做得到；一种相信自己做不到；而这两种人都是对的，你是哪种人?
思想决定出路
目标决定未来
心态决定成败
你若看不到自己的未来，
那你就不可能拥有未来！
谢谢大家！
预祝大家开门红，人人红！
