2021-2025年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国智能投影设备行业 市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业市场竞争战略概述 ....................................................................................................................8 第一节 智能投影设备行业市场竞争战略研究报告简介 ....................................................................8 第二节 智能投影设备行业市场竞争战略研究原则与方法 ................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 研究企业市场竞争战略的重要性及意义 ..............................................................................11 一、重要性 ....................................................................................................................................11 二、研究意义 ................................................................................................................................11 第二章 市场调研：2020-2021 年中国智能投影设备行业市场深度调研................................................13 第一节 智能投影设备行业发展历程 ..................................................................................................13 一、投影照明显示技术进步为投影设备进入消费级场景提供技术基础 ................................13 二、智能化水平和音画质水平提高催生智能投影诞生并加速消费级场景渗透 ....................14 三、商用市场投影设备和消费级市场投影设备的技术门槛 ....................................................15 四、消费级市场具有更广阔的发展前景 ....................................................................................17 第二节 我国智能投影设备行业监管体制与发展特征 ......................................................................17 一、所处行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................17 二、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................17 三、智能投影设备所属行业监管法律法规 ................................................................................18 四、行业主要政策 ........................................................................................................................18 五、主要政策对行业的影响 ........................................................................................................21 第三节 2020-2021 年中国智能投影设备行业发展情况分析............................................................21 一、中国投影设备行业发展概况 ................................................................................................21 （1）消费级市场成为第一大细分市场 ......................................................................................23 （2）全新光源逐渐成为市场主流 ..............................................................................................23 （3）线上渠道成为投影设备放量的重要渠道 ..........................................................................23 （4）智能投影设备成为重要的互联网内容平台 ......................................................................24 二、智能微投和激光电视细分市场发展概况 ............................................................................24 （1）智能微投细分市场发展概况 ..............................................................................................24 （2）激光电视细分市场发展概况 ..............................................................................................25 （3）激光电视与智能微投的关系 ..............................................................................................26 三、行业技术水平及特点 ............................................................................................................27 （1）整机设计 ..............................................................................................................................27 （2）算法开发 ..............................................................................................................................31 （3）软件系统开发 ......................................................................................................................32 第四节 2020-2021 年我国智能投影设备行业竞争格局分析............................................................32 一、行业内的主要企业 ................................................................................................................32 （2）坚果 ......................................................................................................................................32 （3）明基 ......................................................................................................................................33 （4）日电 ......................................................................................................................................33 （5）小米 ......................................................................................................................................33 二、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................33 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 第五节 企业案例分析：极米科技 ......................................................................................................36 一、极米科技产品或服务的市场地位 ........................................................................................36 二、极米科技的竞争优势 ............................................................................................................37 三、极米科技的劣势 ....................................................................................................................44 第六节 2021-2025 年中国投影设备行业未来发展空间及驱动因素................................................44 一、产品技术进步是投影设备行业发展的基础推动要素 ........................................................45 二、终端市场需求是投影设备市场发展的根本推动因素 ........................................................45 （1）居民收入不断提高 ..............................................................................................................45 （2）消费者主力年轻化 ..............................................................................................................46 （3）显示需求大屏化趋势 ..........................................................................................................47 （4）物联网大潮下家居智能化趋势 ..........................................................................................47 第七节 2021-2025 年我国智能投影设备行业发展前景及趋势预测................................................49 一、行业发展态势 ........................................................................................................................49 二、行业面临的机遇与挑战 ........................................................................................................50 （1）自主品牌新形态产品出海机遇 ..........................................................................................50 （2）互联网巨头进入加快产业生态建设的机遇 ......................................................................50 （3）消费者产品教育的挑战 ......................................................................................................50 第三章 企业市场竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52 第一节 市场竞争战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52 一、成本领先战略及关键因素 ....................................................................................................52 二、差异优势竞争战略及关键因素 ............................................................................................53 三、集中优势竞争战略 ................................................................................................................54 四、专业化战略 ............................................................................................................................55 五、高质量竞争战略 ....................................................................................................................56 六、竞争战略选择依据 ................................................................................................................56 第二节 进攻型与防御性竞争战略 ......................................................................................................56 一、进攻型战略 ............................................................................................................................56 二、防御型战略 ............................................................................................................................57 第三节 按竞争范围和层次分类 ..........................................................................................................57 一、通用战略 ................................................................................................................................58 二、综合战略 ................................................................................................................................58 三、专门战略 ................................................................................................................................58 第四节 不同市场竞争地位所采取的基本策略 ..................................................................................58 一、竞争地位 ................................................................................................................................58 二、市场领先者策略 ....................................................................................................................58 三、市场挑战者和市场跟随者策略 ............................................................................................59 四、市场补缺者策略 ....................................................................................................................60 第五节 按竞争形式分类的主要策略 ..................................................................................................61 一、市场竞争的分类 ....................................................................................................................61 二、其他九种竞争策略选择 ........................................................................................................61 第六节 国外成功企业市场竞争战略 ..................................................................................................62 一、物美价廉战略 ........................................................................................................................62 二、优质高价战略 ........................................................................................................................63 三、优质名牌战略 ........................................................................................................................64 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、间隙产品战略 ........................................................................................................................65 第四章 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 ......................................................................................66 第一节 企业市场竞争战略规划的制定原则 ......................................................................................66 一、科学性 ....................................................................................................................................66 二、实践性 ....................................................................................................................................66 三、前瞻性 ....................................................................................................................................66 四、创新性 ....................................................................................................................................66 五、全面性 ....................................................................................................................................67 六、动态性 ....................................................................................................................................67 第二节 企业市场竞争战略规划的制定依据 ......................................................................................67 一、国家产业政策 ........................................................................................................................67 二、行业发展规律 ........................................................................................................................67 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................68 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................68 第三节 影响市场竞争战略的主要因素 ..............................................................................................68 一、影响市场竞争战略的主要因素 ............................................................................................68 二、诱发企业市场竞争战略失败的三因素 ................................................................................69 三、企业市场竞争战略规划需规避的误区 ................................................................................70 第四节 企业市场竞争战略规划主要的分析工具 ..............................................................................71 一、PEST 分析..............................................................................................................................71 二、SCP 模型 ................................................................................................................................72 三、SWOT 分析............................................................................................................................73 四、波特五力模型 ........................................................................................................................73 五、价值链分析 ............................................................................................................................74 六、7S 分析 ...................................................................................................................................75 七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................76 八、战略群体分析法 ....................................................................................................................77 九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................77 十、层面论分析 ............................................................................................................................77 十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................78 第五章 企业制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................81 第一节 公司制定市场竞争战略规划要点与准备工作 ......................................................................81 一、公司制定市场竞争战略规划要点 ........................................................................................81 二、规划企业市场竞争战略前的准备工作 ................................................................................81 第二节 公司制定市场竞争战略规划的主要内容 ..............................................................................82 一、公司制定市场竞争战略规划的主要内容 ............................................................................82 二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................83 三、企业市场竞争战略规划包含的不同内容 ............................................................................84 第三节 构建市场竞争战略研究体系 ..................................................................................................84 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................85 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................85 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................86 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................86 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................86 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................87 五、竞争对手的选择 ....................................................................................................................87 六、竞争优劣势分析 ....................................................................................................................88 七、竞争战略的选择 ....................................................................................................................88 第四节 科学制定市场竞争战略规划 ..................................................................................................88 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................88 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................89 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................90 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................90 五、科学制定市场竞争战略 ........................................................................................................90 六、降低风险 ................................................................................................................................90 第五节 制定市场竞争战略需注意事项 ..............................................................................................91 一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................91 二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................92 三、制定市场竞争战略规划的注意点 ........................................................................................92 四、制定市场竞争战略规划容易犯的错误 ................................................................................93 五、不同阶段企业市场竞争战略的规划 ....................................................................................94 六、制定企业市场竞争战略要考虑的不同方面 ........................................................................94 第六章 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争趋势....................................................................96 第一节 2021-2025 年智能投影设备行业市场及竞争发展趋势........................................................96 一、市场竞争趋势预测 ................................................................................................................96 二、智能投影设备市场的竞争格局预测 ....................................................................................96 三、市场将进入战略竞争阶段 ....................................................................................................97 第二节 2021-2025 年智能投影设备行业不同领域竞争发展趋势....................................................97 一、行业重组竞争趋势 ................................................................................................................97 二、市场竞争形式趋势 ................................................................................................................98 三、创新竞争趋势 ........................................................................................................................98 四、人才资源竞争趋势 ................................................................................................................99 五、高新科技工艺的竞争 ............................................................................................................99 六、智能投影设备企业的管理竞争趋势 ....................................................................................99 七、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................100 八、智能投影设备产品服务竞争 ..............................................................................................100 九、现代化经营理念竞争趋势 ..................................................................................................100 十、渠道竞争趋势 ......................................................................................................................101 十一、资讯竞争趋势 ..................................................................................................................101 第七章 2021-2025 年中国智能投影设备企业市场竞争战略探讨与建议..............................................102 第一节 2021-2025 年中国智能投影设备企业市场总体竞争战略建议..........................................102 一、衡量自身优劣势及条件 ......................................................................................................102 二、竞争战略调整的路径选择 ..................................................................................................102 三、打造新能源企业竞争优势 ..................................................................................................103 （一）打造资本运营优势 ..........................................................................................................103 （二）打造生产精细管理优势 ..................................................................................................103 （三）打造总体成本优势 ..........................................................................................................103 （四）打造市场营销能力优势 ..................................................................................................103 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第二节 成本领先战略 ........................................................................................................................105 一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ..............................................................105 二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ..............................................................................105 三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ..................................................................105 四、加强技术创新，提高自主创新能力 ..................................................................................105 五、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ......................................................106 第三节 差异化战略 ............................................................................................................................106 一、产品和服务的差异化及创新 ..............................................................................................106 二、品牌差异化及品牌价值创造 ..............................................................................................107 三、基于企业社会责任的差异化战略 ......................................................................................107 第四节 其他竞争策略 ........................................................................................................................108 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ..............................................................................108 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ..........................................................................108 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ..............................................................108 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ......................................................108 第五节 远离平庸化竞争战略 ............................................................................................................108 一、为什么会陷于平庸化竞争 ..................................................................................................109 二、如何远离平庸 ......................................................................................................................110 三、创造超级产品，不要生产垃圾 ..........................................................................................112 四、结语 ......................................................................................................................................112 第六节 零售企业竞争战略制定的误区解析 ....................................................................................113 一、问题提出及研究角度 ..........................................................................................................113 二、基于双因素理论认识零售顾客价值构成要素 ..................................................................114 三、基于资源基础观的零售顾客价值定位点决策 ..................................................................116 第八章 2021-2025 年中国智能投影设备企业全方位推进“市场竞争战略”及实施路径探讨 ............119 第一节 构建市场竞争战略推进体系：稳准推进公司市场竞争战略实施 ....................................119 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................119 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................119 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................119 第二节 构建市场竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................120 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................120 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................120 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................121 第三节 构建市场竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................121 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................121 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................122 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................122 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................122 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................122 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................123 第四节 构建市场竞争战略动态调整机制：完善市场竞争战略的主要措施 ................................123 一、完善市场竞争战略 ..............................................................................................................123 二、完善企业市场竞争战略的有效措施 ..................................................................................124 三、企业市场竞争战略创新调整的重要性 ..............................................................................124 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第五节 持续变革是市场竞争战略的精髓 ........................................................................................125 第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................126 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................126 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................126 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................127 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................128 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................128 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................128 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................128 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................129 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................129 六、小结 ......................................................................................................................................129 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................130 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章 企业市场竞争战略概述 竞争战略是企业在发展进程中不可或缺的战略。竞争战略是在企业总体经营战略的导向下，为 创建相对于竞争对手的战略优势而开展活动的规律体系。竞争战略是企业总体经营战略的重要组成 部分，而战略优势又是竞争战略的核心。 第一节 智能投影设备行业市场竞争战略研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本智能投影设备行业市场竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛 世华研监测数据及知识体系，在对我国智能投影设备业市场发展进行深入的调研和分析的基础上， 对智能投影设备行业市场竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方 案，其中包括： 智能投影设备行业市场调研 企业市场竞争战略的基本类型与选择 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 未来中国智能投影设备企业市场竞争战略探讨与建议 企业全方位推进“市场竞争战略”及实施路径探讨 构建智能投影设备企业实施市场竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为智能投影设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来 市场竞争战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对智能投影设备行业市场竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业 及市场竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提 供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 智能投影设备行业市场竞争战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、研究方法 本智能投影设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对智能 投影设备行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业市场竞争战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 市场竞争战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴 衰和生死存亡！！！ 竞争战略是企业在发展进程中不可或缺的战略。竞争战略是在企业总体经营战略的导向下，为 创建相对于竞争对手的战略优势而开展活动的规律体系。竞争战略是企业总体经营战略的重要组成 部分，而战略优势又是竞争战略的核心。 竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新 的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对市场竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 第二章 市场调研：2020-2021 年中国智能投影设备行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业市场竞争战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 智能投影设备行业发展历程 投影设备是一种可以将图像或视频投射到幕布上的设备，其工作原理是将接收到的图像或视频 数字信号转变为光信号并投射到幕布。投影设备诞生以来长期以办公、教育等商用场景为主要应用 场景，近年来在投影整机智能化水平和画质水平的迅速提升下，智能投影产品应运而生并迅速向消 费级场景渗透。 一、投影照明显示技术进步为投影设备进入消费级场景提供技术基础 目前投影设备照明显示技术主要包括3LCD、DLP及LCOS三种技术方案，不同技术方案发展情况 如下： 液晶投影显示（LCD）从20世纪90年代开始出现，早期由于液晶器件面积大，器件的光学透射 率较低，因此投影显示的亮度非常低；90年代后期，多晶硅技术的发展使得液晶器件的体积逐步减小， 大幅提高了LCD投影显示效率；同时，三片式液晶板（3LCD）投影显示结构的出现，进一步提高了液 晶投影设备图像的分辨率、色彩还原性以及投影显示的亮度。日本爱普生和索尼公司在液晶投影显 示技术的发展中起到了极其重要的作用，他们一方面是全球主要投影用高像素小面积LCD面板生产 商，积极推动液晶显示投影技术在全球推广和应用，另一方面积极研究液晶投影设备光学投影系统, 推动了整个液晶投影行业的技术进步和变革。至今，液晶投影领域的核心技术仍然由爱普生和索尼 掌握，二者在液晶投影设备领域拥有绝对领先的市场占有率。 美国TI公司从20世纪80年代开始研究数字光处理技术（DLP），并将其应用在显示数字信息的大 屏幕投影显示上，该技术的核心显示器件是数字微镜器件（DigitalMicromirrorDevice，DMD）。1996 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 年，应用单片DMD的投影设备开始进入市场。相对于液晶投影技术，DLP技术具有完全数字化显示、 光能利用率高、显示对比度高、像素填充率高等优势，可实现电影级的无像素栅格画面显示，同时 与LCD投影设备相比，DLP投影设备体积更加紧凑。DLP技术的多方面优势获得市场认可，市场占有率 迅速提升，并快速取代液晶显示技术成为最主流的投影显示技术，同时DLP技术投影设备紧凑、显示 效果好的特点亦为投影产品向消费级场景渗透提供了技术基础。 此外，20世纪90年代后期，部分厂商基于成熟的LCD和DLP投影技术结合应用成熟的硅基板上CMOS 技术，发展了CMOS驱动的反射式液晶显示技术LCOS（LiquidCrystalonSilicon），LCOS技术具有芯片 集成度高、分辨率高、高光效率和高对比度以及适用大尺寸显示产品等优势，目前该技术主要开发 厂商包括索尼、飞利浦和英特尔等。但由于技术成熟度问题，LCOS技术目前应用较少。 3LCD、DLP及LCOS三种技术方案的具体应用情况如下： 技术方案 主要厂商 2020年1-6月 2019年度 2018年度 LCD及3LCD 爱普生、索尼、日电、松下、夏普等 % % % DLP及3DLP 非日本品牌大多采用该技术 % % % LCOS 索尼、JVC、LG等 % % % 其他 % % % 小计 % % % 数据来源：IDC 投影设备照明显示系统三种主流技术方案各有优劣，其中3LCD技术方案色彩效果良好，LCOS技 术方案及DLP技术方案色彩对比度及分辨率性能相对良好。基于投影设备光机的技术原理，投影设备 厂商切换DLP技术的整体难度不高，极米科技公司基于不同方案的综合比较选择应用DLP技术方案,但 同时公司亦形成了3LCD和LCOS技术储备，其中3LCD技术方案已于2018年完成量产整机生产。 投影设备照明显示技术存在技术迭代的可能，对于现有投影照明显示方案提供商而言技术迭代 对其构成经营风险。 二、智能化水平和音画质水平提高催生智能投影诞生并加速消费级场景渗透 投影设备诞生以来长期主要应用于办公、教育等商用场景，该等场景下投影设备摆放位置固定、 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 且对投影设备的智能化和音画质水平要求不高，因此投影设备最初进入消费级场景时面临使用调试 复杂度高、音画质水平相对较差等痛点，绝大多数投影产品甚至无内置音响。随着公司2014年发布 投影行业首款智能投影产品Z3,投影行业智能化时代开启，投影设备的智能化水平和音画质水平迅速 提升，极大推动了投影产品向消费级场景的渗透速度并进一步打开投影行业的市场增长空间。 智能化水平方面，智能投影搭载智能化的软件系统，并解决了投影产品摆放位置固定和对焦调 试复杂的使用痛点。 搭载智能化软件系统的智能投影不再是单纯的显示设备，而是成为像智能手机一样的智能终 端，用户可以通过智能投影设备直接连接至互联网，并获取包括音视频、应用服务等多种形式的娱 乐服务，同时内嵌了IoT、语音识别、人工智能等技术的智能软件系统可以使得智能投影产品具备更 加多元的场景渗透能力，成为物联网时代的重要终端。 智能投影出现以前，投影产品使用要求正投摆放，即正对投影屏幕，若非正投摆放则投影画面 将呈现梯形或其他不规则四边形而非矩形。智能投影的非正投画面校正能力实现了投影设备摆放位 置的解锁，使得投影设备在侧投等灵活摆放方式下亦可投射出矩形画面。目前行业最先进的全自动 六向校正技术可实现上下、左右、倾斜六向全维度的画面校正，并可随着设备位置及姿态的改变自 动触发校正，无需用户手动介入，极大程度提升了投影设备使用便捷性。 智能投影出现以前，投影设备对焦方式一般包括手动旋钮对焦或遥控电子对焦，两种方式下均 需用户手动介入调整，且需肉眼判断对焦清晰度，同时无法解决投影产品使用过程中无法避免的热 失焦现象。智能投影的自动对焦功能可以迅速自动完成繁琐的对焦过程，提高投影产品的易用性。 目前行业最先进的全局无感对焦技术可以在无需对焦特征图辅助的情况下实现对焦，并可实时监测 画面的清晰程度以进行对焦补偿，解决热失焦问题。 音画质水平方面，智能投影在整机体积进一步紧凑的同时内置了音响系统，使投影产品具备了 独立的音视频播放能力，不再依赖外接音响设备，大幅改善了用户体验；同时针对大屏显示更易凸 显的画质显示细节瑕疵，智能投影搭载了多项画质优化算法，从流畅度、色彩、纯净度等多个角度 全面优化画质显示，提升用户体验。 三、商用市场投影设备和消费级市场投影设备的技术门槛 商用市场场景对于投影设备的亮度及使用寿命要求高于消费级市场场景，但对投影设备的外 形、噪音、易用性及画质等方面要求则低于消费级市场场景，因此商用市场投影设备开发过程中更 加关注投影设备的散热性能，有一定技术门槛，而消费级市场投影产品在整机设计及算法开发方面 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 具有较高的技术门槛，具体如下： 1）商用市场投影设备散热设计门槛 商用市场场景包括办公、教育等场景，多数情形下商用市场场景下投影设备的使用环境亮度更 高，因此所需光源亮度亦更高，导致商用市场投影设备使用过程中光机产生的热量更高，由此带来 一系列散热设计问题。而另一方面，由于商用投影设备对外形及噪音要求较低，为散热设计提供了 较高的自由度，一定程度降低了商用市场投影设备的散热设计门槛。 2）消费级市场投影设备整机设计门槛 整机设计体现在外形及结构两方面，其中结构设计主要考虑散热及噪音两方面。商用投影一般 对产品的外形设计关注度较低，同时散热一般采用大体积等相对注重散热效率的方式，对散热噪音 控制关注度较低，因此商用投影设备一般呈现外观体积较大、设计感较低、噪音较大的特点。而消 费级投影设备则对外形设计及消费者使用体验关注度较高，因此消费级投影一般具备设计感较强且 紧凑的特点，而在外观设计的限制下在内部有限空间内实现高效率散热以及在保证散热效率的同时 控制散热噪音对整机结构设计带来较高难度。同时，高质量的结构设计并非通过技术开发就可实 现，而是需要经过反复调试和验证进行不断优化，对整机开发的经验积累亦有较高要求。 3）消费级市场投影设备算法开发门槛 商用投影一般正投摆放，且主要用于播放文件，对投影的易用性、画质等要求相对较低。而消 费级投影则更加注重消费者使用的便捷性和优质体验，因此消费级投影需要为设备开发多种提高易 用性的功能并对画质进行优化，需进行相应功能的算法开发。对于自动校正、自动对焦等投影整机 感知相关算法，由于对应功能为投影产品特有功能,因此需要完成从技术原理研究到算法开发的完整 过程，而商用投影普遍无校正功能，对焦依赖于手动方式且最佳对焦画面一般由用户肉眼判断；对 于MEMC、画质调校等算法，虽然部分功能已在其他类型显示设备实现，如液晶电视等，但由于不同 显示设备底层显示原理不同，因此同一功能的算法亦有本质区别，而商用投影一般无画质相关调校 功能。因此虽然商用投影发展多年，但研发重心普遍在于显示方式和光源等方面，对于消费级投影 要求的多种算法研发积累较少。 （4）短期而言公司仍将专注于消费级投影设备市场 公司业务定位于智能投影产品，对于应用场景而言，由于智能投影催生了近年来迅速爆发的消 费级市场，因此目前公司产品应用场景亦形成了以消费级场景为主、部分产品应用于商用场景的格 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 局。由于消费级投影设备在整机设计及算法开发方面具有更高的技术门槛，因此公司具备向商用市 场拓展的技术基础，长期而言公司存在根据外部市场及自身业务发展情况而向商用市场拓展的可 能，短期而言公司仍将专注于消费级投影设备市场，主要原因如下： 四、消费级市场具有更广阔的发展前景 近年来，消费级市场投影设备出货量呈迅速增长态势，同时亦逐渐成为投影设备最主要的细分 市场，在需求端消费升级、消费主力年轻化、显示需求大屏化、家居需求智能化等趋势下，未来消 费级投影设备市场将具备广阔发展空间。根据IDC数据，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月中 国消费级投影设备出货量分别为130万台、227万台、279万台和131万台，2017年至2019年年均复合 增速达%，占各期投影设备总出货量的比例分别为%、%、%和%,呈逐渐上升趋势。 相比之下商用市场则增长乏力，2017年至2019年及2020年1-6月，中国商用市场投影设备出货量分别 为202万台、208万台、183万台和38万台，2017年至2019年年均复合增速为%，占各期投影设备 总出货量的比例分别为%、%、%和%，呈逐渐下降趋势。 第二节 我国智能投影设备行业监管体制与发展特征 一、所处行业及确定所属行业的依据 公司主营业务是智能投影产品的研发、生产及销售，同时向消费者提供围绕智能投影的配 件产品及互联网增值服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），智能投 影设备所处证监会行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。根据《国民经济行业分类》（2017 年修订），智能投影设备所处国民经济行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）下的其他 智能消费设备制造业和通用设备制造业（C34）下的幻灯及投影设备制造。根据《外商投资产业指导 目录》（2017年修订），智能投影设备所处外商投资产业为计算机、通信和其他电子设备制造业下的 大屏幕彩色投影显示器用光学引擎、光源、投影屏、高清晰度投影管和微显投影设备模块等关键件 制造业。根据《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号），智能投影设备所处战略性 新兴产业为数字创意技术设备制造下的新型数字显示终端行业。 二、行业主管部门和监管体制 行业主管部门为中华人民共和国工业和信息化部（简称“工信部”）。针对信息产业，工信部主 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 要负责产业政策、产业标准和产业规划的制定和监督实施，指导各地区和国民经济各行业的信息化 工作，并对信息产业的发展方向进行宏观调控。 智能投影设备所处行业自律组织为中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备分会。中国电子 视像行业协会大屏幕投影显示设备分会是经中华人民共和国民政部正式批准的全国性行业组织，上 级主管部门是工信部。分会的主要任务是维护全行业和各会员企业的权利与经济效益，推动行业的 发展与进步，在遵守国家法律、法规、各项政策的基础上，按照协商原则办事，面向大行业，跨地 区、跨部门、跨所有制，不以营利为目的。 三、智能投影设备所属行业监管法律法规 序号 主要政策 发布时间 发布部门 1 《中华人民共和国电子商务法》 2018年8月 全国人民代表大会常务委员会 2 《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》（国 家工商行政管理总局令第90号） 2017年1月 原国家工商总局 3 《第三方电子商务交易平台服务规范》 2016年8月 商务部 4 《中华人民共和国认证认可条例》 2016年2月 国务院 5 《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》 2016年1月 工信部、发改委、科技部、财政 部、原环保部、商务部、海关总 署、原质检总局 6 《缺陷消费品召回管理办法》 2015年10月 原质检总局 7 《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》 （国家工商行政管理总局令第77号） 2015年9月 原国家工商总局 8 《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定 （试行）》 2014年12月 商务部 9 《网络交易管理办法》 （国家工商行政管理总局令第60号） 2014年1月 原国家工商总局 10 《消费者权益保护法》 2013年10月 全国人民代表大会常务委员会 11 《中华人民共和国产品质量法》 2009年8月 全国人民代表大会常务委员会 12 《强制性产品认证管理规定》 2009年7月 原质检总局 四、行业主要政策 序号 主要政策 发布时间 发布部门 主要相关内容 1 《产业结构调整指导目 录（2019年本）》修 正版 2019年10月 发改委 薄膜场效应晶体管LCD、等离子显示屏、有机 发光二极管、激光显示、3D显示等新型平板显 示器件及关键部件为鼓励类项目。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 2 《超高清视频产业发展 行动计划 （2019-2022年）》 2019年2月 工信部、国家 广电总局、中 央广播电视总 台 支持“面向超高清视频的SoC核心芯片、音视频 处理芯片、编解码芯片、存储芯片、图像传感 器、新型显示器件等的开发和量产；加强 4K/8K显示面板创新，发展高精密光学镜头等 关键配套器件;发展大屏拼接显示、电影投影 机等商用显示终端” 3 《粤港澳大湾区发展规 划纲要》 2019年2月 国务院 推动“新一代信息技术、生物技术、高端装备制 造、新材料等发展壮大为新支柱产业，在新型 显示、新一代通信技术、5G和移动互联网”等 重点领域培育一批重大产业项目。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 序号 主要政策 发布时间 发布部门 主要相关内容 4 《促进新一代人工智能 产业发展三年行动计划 （2018-2020年）》 2017年12月 工信部 推动智能硬件普及,深化人工智能技术在智能 家居、健康管理移动终端和车载产品等领域的 应用，丰富终端智能化功能，推动信息消费升级： 支持智能交互、智能操作、多机协作等关键技 术研发；在智能家居产品领域取得突破：支持 智能传感、物联网、机器学习等技术在智能家 居产品中的应用，提升家电、智能网络设备、 水电气仪表等产品的智能水平、实用性和安全 性。 5 《战略性新兴产业重点 产品和服务指导目录 （2016版）》 2017年1月 发改委 战略新兴产业重点产品包括“新型显示面板（器 件）。主要包括高性能非晶硅（a-Si）/低温多 晶硅（LTPS）/氧化物（Oxide）液晶显示器（TFT- LCD）面板产品；新型有源有机电致发光二极 管（AMOLED）面板产品；新型柔性显示、激 光显示、立体显示、量子点发光二极管（QLED） 显示器件产品等”。 6 《关于扶持新型显示器 件产业发展有关进口税 收政策的通知》（财关 税 〔2016）62号） 2016年12月 财政部、海关 总署、国家税 务总局 自2016年1月1日至2020年12月31日，新型显示 器件（包括薄膜晶体管液晶显示器件、有机发 光二极管显示面板）生产企业进口国内不能生 产的自用生产性（含研发用）原材料和消耗品， 免征进口关税。 7 《产业技术创新能力发 展规划 （2016-2020年）》 2016年10月 工信部 指岀电子信息制造业重点发展方向包括“新型显 示 :有 源 矩 阵 有 机 发 光 二 极 管 显 示 器 （AMOLED）背板、蒸镀、印刷、封装等关键 工艺技术及设备，全息、激光等显示技术”与“信 息消费电子设备：采用激光、超高清、裸眼3D、 高动态范围显示（HDR）和三维声等新技术的 新型视听设备”。 8 《“十三五”国家科技创 新规划》 2016年7月 国务院 面向2030年,再选择一批体现国家战略意图的 重大科技项目，力争有所突破。重大项目包括 “重点新材料研发及应用。重点研制碳纤维及其 复合材料、高温合金、先进半导体材料、新型 显示及其材料、高端装备用特种合金、稀土新 材料、军用新材料等，突破制备、评价、应用 等核心关键技术”。 9 《中华人民共和国国民 经济和社会发展第十三 个五年规划纲要》 2016年3月 全国人民代表 大会 培育集成电路产业体系，培育人工智能、智能 硬件、新型显示、移动智能终端、5G、先进传 感器和可穿戴设备等成为新增长点。 10 《2014-2016年新型显 示产业创新发展行动计 划》 2014年10月 发改委、工信 部 把握新型显示产业发展机遇，强化产业有序布 局，加快关键共性和前瞻性技术突破，完善产 业配套体系，促进优势资源集聚，提升发展质 量和效益，推动新型显示成为新一代信息技术 产业创新发展的重要支撑。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 序号 主要政策 发布时间 发布部门 主要相关内容 11 《 "十二五 ”国家战 略性新兴产业发展规 划》（国发[2012]28号） 2012年7月 国务院 加快推进有机发光二极管（OLED）、3D、激 光显示等新一代显示技术研发和产业化；开展 3D显示、电子纸、激光显示等新技术研发和产 业化。 12 《关于加快培育和发展 战略性新兴产业的决 定》 2010年10月 国务院 着力发展集成电路、新型显示、高端软件、高 端服务器等核心基础产业。 13 《国家发展和改革委员 会办公厅、工业和信息 化部办公厅关于进一步 做好电子信息产业振兴 和技术改造项目组织工 作的通知》 2009年9月 发改委、工信 部 重点支持高清数字投影机及关键件、数字音响 系统等数字电影设备的研发及产业化；重点支 持数字电视接收机设备（含一体机）、微型投 影机、IPTV（网络电视）等终端产品的研发及 应用。 14 《国家中长期科学和技 术 发 展 规 划 纲 要 》 （2006-2020年） 2005年12月 国务院 重点发展高清晰度大屏幕显示产品，开发有机 发光显示、场致发射显示、激光显示等各种平 板和投影显示技术，建立平板显示材料与器件 产业链。 五、主要政策对行业的影响 智能投影设备所处行业是国家政策支持鼓励发展的战略性新兴产业，在《超高清视频产业发 展行动计划（2019-2022年）》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》 《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》等政策文件中，均提出发展新型显 示器件及技术。整体而言，智能投影设备所处行业的监管体制、法律法规、行业标准和相关政策均 有利于极米科技的经营发展。 第三节 2020-2021 年中国智能投影设备行业发展情况分析 一、中国投影设备行业发展概况 近年来中国投影设备市场发展迅速，根据IDC数据，2011年至2019年度中国投影设备出货量年 均复合增速达%，行业空间逐渐打开：其中2011年至2015年中国投影设备出货量年均复合增速 为%,而2015年至2018年中国投影设备出货量年均复合增速高达%,2016年以来受消费级场景 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 渗透、全新光源应用及线上渠道放量等因素驱动，行业进入迅速发展阶段。2019年度LED光源和激光 光源投影设备细分市场合计出货量达306万台，同比增长%,2016年至2019年年均复合增速达 %。 近年来，中国投影设备行业发展呈现以下趋势: 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 （1）消费级市场成为第一大细分市场 根据IDC数据，2017年至2019年及2020年1-6月中国消费级投影设备出货量分别为130万台、227 万台、279万台和131万台,2017年2019年年均复合增速达%,占各期投影设备总出货量的比例分别 为%、%、%和%,呈逐渐上升趋势。在消费升级的市场环境下，消费者对家用影音娱 乐的需求呈现大屏化和追求极致体验的趋势，同时中国消费主力的年轻化使得消费市场对全新产品 的接受程度大幅提高,智能投影设备凭借相较于大屏电视的高性价比和便携性，借助线上渠道迅速放 量，成为中国投影设备的第一大细分市场。相比之下商用市场则增长乏力，2017年至2019年及2020 年1-6月，中国商用市场投影设备出货量分别为202万台、208万台、183万台和38万台，年均复合增 速为%,占各期投影设备总出货量的比例分别为%、%、%和%，呈逐渐下降趋势。 （2）全新光源逐渐成为市场主流 根据IDC数据，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，中国投影设备出货量中灯泡光源产品 占比分别为%、%、%和%,呈逐年下降趋势，同时在整体投影市场增长的背景下，灯 泡光源产品2017年以来出货量反而逐年下降，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月分别为201万台、 192万台、157万台和33万台。而2017年以来，采用LED光源和激光光源的产品出货量及占比均快速提 升，其中2017年至2019年及2020年1-6月，LED光源产品出货量分别为116万台、214万台、266万台和123 万台，2017年至2019年年均复合增速达%，占各期投影设备总出货量的比例分别为%、%、 %和%；激光光源产品出货量分别为15万台、28万台、39万台和13万台，2017年至2019年年 均复合增速达%，占各期投影设备总出货量的比例分别为%、%、%和%。 （3）线上渠道成为投影设备放量的重要渠道 根据IDC数据，2017年至2019年及2020年1-6月中国投影设备市场线上渠道出货量分别为140万 台、232万台、244万台和103万台，2017年至2019年年均复合增速达%，占各期投影设备总出货 量的比例分别为%、%、%和%。随着智能投影设备市场的增长，投影设备市场终端 消费者结构亦逐渐由B端客户为主转变为C端客户为主，在国内电子商务市场的成熟发展下，线上渠 道凭借广泛的消费者触达能力和便捷的购物体验，迅速成为投影设备厂商的主要销售渠道。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 （4）智能投影设备成为重要的互联网内容平台 智能投影设备凭借其大屏、护眼等特点，在影视等娱乐使用场景中相比手机、平板等移动网络 设备具有天然优势，且用户使用投影设备的主要目的亦为满足影视等娱乐需求，因此智能投影设备 逐渐成为重要的互联网内容平台。目前，国内主要内容提供商均已发力智能投影领域，与投影设备 商建立合作关系，包括爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、优酷、哗哩哗哩等。 二、智能微投和激光电视细分市场发展概况 （1）智能微投细分市场发展概况 近年来，随着投影相关技术的进一步成熟和人工智能等新兴技术在投影行业的逐步应用，投影 设备产品升级换代速度加快，智能微投产品应运而生。 投影技术方面，DLP等反射式投影技术相比透射式投影技术大幅提高了投影设备的使用寿命和 画质表现，同时，电视级图像处理芯片的应用和画质优化技术的发展不断提高投影画面的清晰度和 画质水平；LED等新型投影光源的应用，提升了投影画面亮度的同时使得投影设备的使用寿命大大增 加；短焦和超短焦投射技术的应用，显著降低了投射比，实现十几厘米距离内投射出百寸画面；光源、 投射技术的改进还使得投影设备体积大大缩小，便携性提升，成为具有独特竞争优势的显示电子产 品。另一方面，人工智能和物联网近年来迅速发展应用，智能家电和其他智能硬件设备逐步普及， 投影设备也开始内置智能软件系统和网络接口，成为可以通过互联网与其他智能终端设备互连的智 能终端。 智能微投为用户带来了全新的使用体验。首先智能微投的显示功能和效果已经基本达到传统电 视水平，且相比于传统电视显示屏，智能微投具有体积小、易携带、超大屏显示等独特优势；其次 智能微投可通过互联网集成视频点播和应用服务，一方面集合线上海量即时的视频、游戏、电子 书、音乐等产品内容，为用户提供优质的内容运营服务，另一方面可同时实现上网、即时通讯聊 天、收发邮件、与手机互联等功能，提升用户体验；最后，智能微投自带的智能软件系统可集成语 音交互、智能感应、动作感应等功能，实现人与终端的智能交互，同时智能软件系统可通过收集、 存储和处理用户个人特征、观看习惯和偏好等信息，做到内容智能推荐、节目智能提醒等功能，实 现家庭娱乐的便利性和智能化。 智能微投一般采用LED光源，根据IDC数据，2019年中国LED光源投影设备出货量达266万台，同 比增长%,2016年至2019年中国LED光源投影设备出货量年均复合增速达%，细分市场处于 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 快速发展阶段。 资料来源：IDC （2）激光电视细分市场发展概况 激光电视相比于智能微投，具有投射比小、清晰度高、色域范围广等优点。激光电视在大屏时 代对液晶电视有较强的替代作用，家庭大屏显示时代亦可能由于激光电视的出现而提前到来。目前 市场上液晶电视尺寸受液晶面板的尺寸限制难以实现低成本大屏显示，而激光电视可轻松达到百寸 以上投射面积。除成本因素外，在大尺寸显示方面激光电视与液晶显示面板可达到同等显示效果。 因此激光电视更符合未来低成本和高画质的大屏化发展趋势。 自全球首台激光电视推出以来，激光电视技术迅速发展，同时市场认知度逐步提高,目前激光 电视已经成为主流电视厂商和创业厂商竞相涉足的领域。自2014年海信电器在国内发布第一款激光 电视产品以来，极米、坚果、小米、创维等国内其他品牌厂商也相继推出激光电视产品。 根据IDC数据，019年国内激光光源投影设备出货量为39万台，同比增长%，2016年至2019 年国内激光光源投影设备出货量年均复合增速达%，行业呈迅速增长态势。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 （3）激光电视与智能微投的关系 激光电视产品与智能微投相比，产品形态不同导致应用场景存在显著差异，产品价格不同导致 目标客群亦存在显著差异，而不同应用场景与目标客群所形成的不同细分市场的差异化需求又导致 激光电视和智能微投未来技术发展存在不同侧重点，从而使得二者差异更加明显，因此激光电视产 品的发展不会对智能微投产品形成明显替代，具体如下： ① 产品形态不同导致应用场景存在差异 相比激光电视，智能微投尺寸普遍更小、重量更轻，产品移动属性更强，适应于多区域的场景 切换，比如客厅、卧室、书房等不同场景间的区域移动；而激光电视在使用过程中为保证观影效果 一般需搭配抗光幕布，使用环境相对局限，更适应于以客厅为中心的观影场景，因此产品形态不同 导致二者应用场景存在差异。 ② 产品价格不同导致目标客群存在差异 激光电视采用激光光源与超短焦镜头，智能微投采用 LED 光源和中长焦镜头，同等条件下， 激光光源价格相比 LED 光源更高、超短焦镜头生产组装难度相比中长焦镜头更高，因此激光电视价 格普遍明显高于智能微投，导致二者目标客群存在差异。 ③ 不同细分市场的差异化需求导致两种产品未来技术发展方向存在差异 激光电视细分市场用户对价格相对不敏感，追求极致的大屏体验，且激光电视主要应用场景为 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 客厅，因此激光电视未来技术发展更加侧重于提高产品的亮度与画质表现,实现对客厅液晶电视的 竞争；而智能微投则需要进一步满足多元化应用场景对产品易用性提出的更高要求，解决用户使用 的便携性痛点，因此智能微投未来技术发展更加侧重于算法等智能化方面，提升用户使用体验。 综上，激光电视与智能微投在应用场景和目标客群方面存在显著差异，导致二者处于明显不同 的细分市场中，而不同细分市场的差异化需求导致二者未来技术发展方向不同，进一步强化不同产 品间的差异，因此激光电视产品的发展不会对智能微投产品形成明显替代。 三、行业技术水平及特点 智能投影设备以整机为载体，通过智能软件系统向消费者提供全新的视听娱乐体验,因此其主 要技术亦体现在整机设计、算法开发和软件系统开发等方面，其中整机设计主要体现在光机设计、 硬件电路设计和整机结构设计等方面，算法开发主要体现在智能感知算法开发和画质优化算法开发 等方面。 （1）整机设计 1）光机设计 光机是投影设备的核心零部件，包括合光系统、照明显示系统和成像系统。作为精密光学设 备，光机设计除三大系统设计外，同时需要考虑光机生产可行性而进行公差设计。对于光机设计而 言，虽然各系统的核心零部件对于光机的成功落地至关重要，但光机设计的核心是光学设计，即基 于几何光学、波动光学、材料科学等专业领域技术，形成一套适于量产的光机方案。由于光学设计 的专业性和复杂度，目前多数智能投影设备行业企业无光机自研能力，因此造成光机设计和整机设 计无法良好衔接，导致产品性能、成本等方面不能完全达到理想状态。光机设计各部分具体情况如 下： ① 合光系统设计 合光系统主要是将光源发出的光线进行过滤、调制，最终根据照明显示系统方案形成一束按 照一定频率进行红、绿、蓝三色不断切换的光或三束稳定的单色光。合光系统设计需要考虑光线的 干涉、散射、衍射等现象，形成稳定均匀的光束。合光系统主流方案包括单色光+色轮方案和RGB三 色光方案，其中单色光+色轮方案采用一个光源，光线经过旋转的色轮透射形成不同颜色的光；RGB 三色光方案采用三个光源，根据不同照明显示系统方案，由光源交替闪烁形成一束光或三束稳定的 单色光。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 合光系统设计还需考虑光源的选取。光源类型主要包括金属卤素灯、高压气体放电灯、LED、 激光、HLD等，近年来随着技术发展和制造成本的持续下降，LED和激光开始逐步取代高压气体灯成 为投影设备的新一代光源。不同光源类型特点如下： 光源类型 优点 缺点 金属卤素灯 — 发光效率低、发热快、灯体寿命短，早期投 影设备应用较多，目前已基本被高压气体放 电灯代替。 高压气体放电灯 相比金属卤素灯，在光辐射强、系统光学利 用率、投影显示颜色效果等方面有大幅提升， 可满足正常商用使用需求。 寿命仅10,000小时左右，且光源及设备体积 大，投射空间要求高，无法满足其他使用场 景的需求。 LED 易控制、色彩丰富、寿命更长，且由于光源 体积减小，使得投影设备的体积和重量下降， 大大增加了设备的便携性，逐步成为主流的 显示设备光源，主要用于RGB三色光方案。 亮度可供正常使用，但相比激光等高亮光源 亮度较低。 激光 亮度高、发光效率高、使用寿命长、色域宽、 节能环保，显示效果可与传统液晶显示相当， 且在显示色彩饱和度、大屏显示等领域较液 晶显示屏幕有较大优势。 光源价格较高，因此主要采用单色光+色轮 方案。 HLD 高亮度LED光源，HLD继承了LED的优势， 在色彩性能方面优于单色激光光源，同时又 在LED的亮度短板方面实现突破。 发热较高，散热处理难度高。 ② 照明显示系统设计 照明显示系统根据图像色彩亮度信息，将合光系统发出的一束或三束均匀单色光在每个像素点 上进行亮度调制，汇聚形成不断切换颜色的一束光射向成像系统。目前照明显示系统主流方案包括 3LCD方案、LCOS方案和DLP方案，智能投影设备普遍采用DLP方案。 3LCD方案采用三块液晶面板分别控制红、绿、蓝三色光，合光系统发出的红、绿、蓝三色光分 别投射到对应的液晶面板上，经液晶面板调制后透射，由合光棱镜汇聚后射向成像系统。液晶面板 对单色光的调制系利用液晶的电光效应，通过控制液晶单元两端的电压大小来控制液晶分子的偏转 方向，从而控制光线通过液晶单元的透过率，以产生不同灰度层次及色彩的图像。 LCOS方案分为单片式和三片式两种。其中三片式LCOS方案与3LCD方案类似，采用三块液晶面板 分别控制红、绿、蓝三色光，合光系统发出的红、绿、蓝三束单色光分别投射到对应的LCOS芯片， 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 通过控制LCOS面板上液晶分子的状态来改变每个像素点反射光线的强弱，经反射的光线由合光棱镜 汇聚后射向成像系统。单片式LCOS方案则采用一块液晶面板，对合光系统发出的不断切换颜色的一 束光进行像素级调制并反射，利用人眼视觉暂留效应进行成像。 DLP方案采用DMD器件进行反射调制，由于DMD器件成本较高，一般采用单片式方案。DMD器件上 安装着由数十万片规格为14*14微米的可翻转微镜组成的微镜阵列，光源发出的光线投射至DMD器件 表面的微镜阵列后由DMD器件控制每一个微镜的翻转角度从而控制反射光线的强弱。单片式方案下每 个微镜一次翻转只反射一种颜色,通过微镜每秒上千转的翻转速率，利用人眼视觉暂留效应进行成 像。DLP方案相关产品和技术由美国德州仪器公司主导，采用DLP照明显示方案的投影设备企业均需 向其采购相应产品。 三种照明显示方案对比如下： 项目 3LCD方案 LCOS方案 DLP方案 核心部件 透射式液晶板 反射式液晶板 DMD器件微镜阵列 光机光效 较低 较低 较高 颜色控制 分光后三色混合 单片式：高频闪动；三片式： 分光后三色混合 单片式：高频闪动；三片式： 分光后三色混合 像素控制 独立液晶晶体 独立液晶晶体 独立微镜 灰度控制 晶体透光率 晶体反光率 微镜工作状态 色彩对比度 低 高 高 色彩效果 高 单片式：低；三片式：高 单片式：低；三片式：高 分辨率 偏低 高 高 密封性 无法密封，需防尘 三片无法密封，需防尘 可密封 项目 3LCD方案 LCOS方案 DLP方案 整机体积 大 小 小 成本 中等 高 单片式：低；三片式：高 ③ 成像系统设计 成像系统使照明显示系统调制后的光束经过滤、折射、补偿等过程后对外投射，主要由镜头组 和对应的结构部件及机械部件组成，其中镜头组一般包含十余块镜片，分别承担过滤、折射、补偿 等功能，结构部件主要用于承载镜头，机械部件主要控制各镜片相对位置的精细调整。成像系统是 光机光学设计中最精密的一环：理论层面，成像系统设计需要对光束中不同位置光线通过每一块镜 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 片的折射全路径进行精细计算，形成从入射光束至屏幕图像的光路总体方案；实操层面，由于光线 通过镜片时会产生多种形式像差，同时镜片材料热学性质导致折射路径因镜片温度不同而产生改 变，因此在理论方案的基础上还需根据镜片的材料特性进行补偿设计。 ④ 公差设计 光机是精密光学设备，零部件的加工误差可能导致光机性能大幅下降，其中成像系统中镜片误 差对光路的影响尤为显著，因此光机对各零部件由其是镜片的加工误差具有严苛要求。公差设计指 在光机性能确定的前提下，将光机系统所能包容的最大加工误差在各零部件不同参数维度间进行分 配，形成各零部件的参数标准，以镜片为例，参数维度包括半径、折射率、表面不规则度等。公差 设计并非简单的平均分配，而是需要综合考虑不同零部件的整体工艺难度水平、不同参数误差对系 统的影响程度等多方面因素形成一套最优的分配方案。对于同一光机系统，高质量的公差设计能够 降低零部件加工误差对光机性能的影响，提高光机量产可行性。 2）硬件电路设计 硬件电路设计主要包括视频、音频、电源、无线、传感检测和LED驱动解决方案相关的电路设计。 相比电视显示方案，智能投影显示设备内部空间更小，电子器件布局密度和热功率密度较大，高速 信号之间更容易串扰，对硬件电路设计的可靠性提出更高要求。目前，投影整机的热失效、机械失效、 无线性能受限、系统运行不稳定等问题是智能投影设备较为常见的硬件电路问题。 3）整机结构设计 整机结构设计主要解决投影设备核心零部件系统的内部布局，包括光机、主板、音响、电池、 散热系统等。整机结构设计是一项系统性工作，需兼顾整机外观形状和尺寸、零部件形状和尺寸、 整机散热性能、噪音控制以及可量产性。高水准的结构设计可以提高整机内部空间利用率、长期运 行的可靠性、优异的散热和噪音控制，为核心零部件提供良好物理运行环境的同时为用户带来极致 的影音体验。 散热系统设计方面，行业普遍采用的方案为利用风冷散热器对整机光源、电源模块、驱动电路 模块等进行整体散热。该方案下，整机内部温度较为平均，但由于不同器件达到最佳工作状态所需 温度有所差异，因此整体化散热方案难以达到系统最佳工作状态,例如红色LED光源对温度敏感度极 高，且寿命会随着温度的上升而下降，整体化散热方案下红色LED光源性能难以达到最优化状态。 噪音控制方面，主要需基于整机内部温度或者光源温度对风扇转速进行调节。行业普遍采用多 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 级调节方案，即设置多个温度节点，在相应的温度区间设置对应风扇转速。该方案下风扇运行状态 不够平缓，导致设备使用时噪音偏高。 （2）算法开发 1）智能感知算法开发 投影设备智能感知能力体现在整机对投影画面及外部环境变化的智能响应，主要依托软件算法 和配套硬件传感器实现。与电视显示不同，投影设备显示功能的实现必须依赖外部幕布或墙面，且 不同消费者的使用习惯也会对显示效果有一定影响。尤其是投影进入消费级场景后，投影设备需从 专业的投影位置及参数调校变为用户即开即用、即放即用，因此要求投影设备具备智能且高精度的 感知能力，能够根据环境进行自适应的调整，例如自动画面校正及自动对焦等。由于设备感知的方 式和精度直接影响到调整的方式，从而影响用户体验，因此如何在无需用户介入、不干扰用户体验 的前提下实现高精度的感知成为提升投影设备易用性的核心。 2）画质优化算法开发 画质优化算法主要改善整机投出画面的画质表现，一般从画面清晰度、画面色彩表现和画面纯 净度三个方面进行优化。 ① 画面清晰度优化方面，一般包括动态画面清晰度优化和静态画面清晰度优化，动态画面清 晰度优化主要解决高动态画面的卡顿感和拖尾，使动态画面顺畅清晰，静态画面清晰度优化主要解 决静态画面细节、物体边缘等局部模糊、重影问题，使画面整体更加清晰。目前智能投影行业在画 面清晰度优化方面普遍存在文字及细节过度勾边导致画面失真问题。 ② 画面色彩表现优化方面，一般从白平衡、对比度等方面进行优化，其中白平衡优化主要目 的是使投影设备的色彩呈现更加接近真实色彩，业内普遍存在产品一致性差、产品色温参差不齐的 问题；对比度优化主要是使得画面细节更加丰富，但容易出现肤色表现不稳定、偏色的问题。 ③ 画面纯净度优化方面，主要需解决画面中出现的噪点从而形成纯净画面，但由于画面噪点 处理过程中容易造成画面清晰度损失，对算法的识别精度要求较高。 对于投影设备所应用的画质优化技术，虽然部分技术（如运动补偿）已在液晶电视等其他显示 领域广为应用，但由于不同显示设备间显示原理大相径庭，因此可达到同一效果的画质优化技术在 不同类型的显示设备间所采用的算法亦有较大区别，投影设备行业需根据投影显示原理进行针对性 的算法开发，对算法开发能力要求较高。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 （3）软件系统开发 软件系统是管理智能投影终端硬件与软件资源的程序，向下适配硬件系统、发挥终端硬件性能， 向上支撑应用软件功能、影响用户的最终体验,起到承上启下的关键作用。智能投影终端软件系统主 要包括内核、框架和基础应用，其中内核负责内存管理、进程管理、网络协议栈和硬件驱动等功能， 框架主要为上层应用提供编程接口和各种系统服务，基础应用是面向用户的内置基本应用功能，例 如音视频播放、文件管理、应用商店等，第三方应用是应用软件和互联网厂商开发的可装卸的应用 软件，例如视频软件、K歌软件等。 目前智能投影所搭载的智能软件系统多数以安卓系统为内核。安卓系统是一个独立、开放、开 源的移动智能终端软件系统，任何移动智能终端厂商都可以免费使用并修改，但安卓系统只提供了 基础功能，无法完全实现智能投影所需的全部产品功能，因此智能投影软件系统开发需要大量的定 制研发工作。同时，安卓系统结构复杂，谷歌并不面向广大开发商提供支持服务，因此要求智能投 影软件系统开发商具备较强的软件系统集成和开发能力。 第四节 2020-2021 年我国智能投影设备行业竞争格局分析 一、行业内的主要企业 投影设备行业内主要包括极米、爱普生、坚果、明基、日电及小米等品牌，该等品牌对应的企 业基本情况如下： 爱普生 爱普生公司成立于1942年，总部位于日本，系东京证券交易所上市公司（股票代码：6724）， 爱普生公司是全球数码影像领域的领先企业，致力于提供数码影像创新技术和解决方案，产品涵盖 3LCD投影机、喷墨打印机、打印系统、工业机器人、智能眼镜和传感系统等。 （2）坚果 深圳市火乐科技发展有限公司成立于2011年，主要从事智能投影设备研发及生产，主要经营品 牌为“坚果”，产品包括移动影院系列、家庭影院系列和激光电视系列。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （3）明基 明基电通公司原为宏碁股份有限公司子公司，于2000年更名为明基电通公司，主营业务亦由电 脑周边产品转型为通讯、光学、数字媒体等3C技术领域，并于2001年发布自有品牌明基，产品覆盖 液晶显示产品、投影机、台灯等。 （4）日电 日电通信有限公司（NEC）成立于1899年，在超级计算机、光通信、微波、卫星通信、移动通 信、纳米技术、半导体芯片、信息存储、生物特征识别、液晶等领域具有较强优势，主要客户包括 政府、企业及个人消费者。日电投影产品覆盖3LCD、单片DLP、三片DLP三大技术，亮度覆盖500流明 至33,000流明的4K分辨率数字电影机，打造了业内最长的投影产品线。 （5）小米 小米集团成立于2010年1月，是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的知名互联网公司。2017 年小米集团发布米家激光电视，主打高性价比的智能投影产品。 二、同行业可比公司的比较情况 1、极米科技与同行业可比公司在经营情况、市场地位、技术实力方面的比较情况 根据IDC数据，报告期内，中国投影设备行业出货量市场份额排名情况如下： 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度市场份额 排名 公司 份额 公司 份额 公司 份额 公司 份额 1 极米 % 极米 % 极米 % 爱普生 % 2 坚果 % 爱普生 % 爱普生 % 极米 % 3 爱普生 % 坚果 % 明基 % 明基 % 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度市场份额 排名 公司 份额 公司 份额 公司 份额 公司 份额 4 小米 % 明基 % 索尼 % 索尼 % 5 明基 % 日电 % 日电 % 日电 % 公司主要产品技术参数与同行业可比公司同级别产品对比情况如下: （1）Z6X 产品名称 极米Z6X 爱普生 CB-X05 坚果J7S 明基E0433 日电302WC 小米米家投影 仪 售价 3,499元 3,499元 3,499元 3,449元 3,499元 2,399元 显示芯片 寸DMD 3LCD N/A 寸DMD 寸DMD 寸DMD 对比 标准 标准分辨率 1920x1080 1024x768 800x600 1920x1080 1024x768 1920x1080 画面校正 四向智能辅助 校正 垂直自动校正 水平手动校正 垂直手动校正 四向自动校正 四向手动校正 垂直自动校正 画面对焦 开机自动对焦 （有对焦图） 手动对焦 自动对焦 自动对焦（有 对焦图） 手动对焦 自动对焦（有 对焦图） MEMC 正投及侧投支 持 不支持 正投支持 正投支持 不支持 不支持 失焦补偿 热失焦补偿 无 无 无 无 无 音响品牌 哈曼卡顿 未知 未知 未知 未知 未知 性能 对比 开机速度 极速开机 普通开机 普通开机 普通开机 普通开机 普通开机 （2）H3 产品名称 极米H3 爱普生 CH-TW650 坚果J9 明基W1120 日电 NP-CD3100H 售价 4,999元 4,899元 5,099元 4,999元 4,999元 显示芯片 寸DMD 3LCD 寸DMD 寸DMD 寸DMD 对比 标准 标准分辨率 1920x1080 1920x1080 1920x1080 1920x1080 1920x1080 画面校正 六向全自动校正 四向手动校正 四向手动校正 四向手动校正 四向自动校正 画面对焦 全局无感对焦 （无对焦图） 手动对焦 自动对焦（有对 焦图） 手动对焦 手动对焦 MEMC 正投及侧投支持 不支持 正投支持 不支持 不支持 性能 对比 失焦补偿 实时无感补偿 无 无 无 无 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 音响品牌 哈曼卡顿 未知 未知 未知 未知 产品名称 极米H3 爱普生 CH-TW650 坚果J9 明基W1120 日电 NP-CD3100H 开机速度 极速开机 普通开机 普通开机 普通开机 普通开机 2、极米科技关键业务指标情况 投影设备厂商核心业务指标为产品销量，报告期各期公司产品销量数据如下: 单位：万台 产品类型 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度 智能微投系列 激光电视系列 创新产品系列 - 总计 公司投影设备以消费级市场为主，存在少部分商用市场情形。公司所披露的投影设备市场数据 包含商用市场和激光电视市场。 商用市场和消费级市场主要根据投影设备的用户使用场景进行区分，而非根据产品类型划分， 具体而言，智能微投产品既可用于商用市场又可用于消费级市场，激光电视亦然。消费级市场主要 为家用场景，商用市场则包括教育、办公等多种非家用场景。公司投影产品主要面向消费级市场， 存在少部分产品用于商用市场的原因包含两方面：一方面，公司客户中存在部分客户批量采购或定 制采购公司投影设备用于商用场景，例如上海德峰广告传播有限公司（分众传媒子公司）向公司采 购投影产品用于电梯间投影广告投放、北京中公教育科技股份有限公司向公司采购投影产品用于课 堂教学、成都市青柠微影科技有限公司向公司采购投影产品用于酒店或足浴店娱乐显示方案等；另 一方面,公司投影设备销售后存在部分用户将其用于办公会议、教育等商用场景情形。 报告期内，公司销售产品以使用场景划分的具体情况如下： 单位：台 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度 使用场景 销量 占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 商用场景 8,076 % 42,731 % 53,869 % 21,548 % 消费级场景 345,550 % 647,232 % 491,303 %320,059 % 总计 353,626 % 689,963 % 545,172 %341,607 % 注：对于根据合同约定及客户业务类型可明确判断其采购用于商用场景的产品销售归类为商用场景,例如上海 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 德峰广告传播有限公司、北京中公教育科技股份有限公司、成都市青柠微影科技有限公司 第五节 企业案例分析：极米科技 一、极米科技产品或服务的市场地位 公司2013年成立以来迅速成长为国内投影设备行业领导品牌。根据IDC数据，016年和2017年公 司出货量分别位居国内投影设备市场第四和第二，2018年公司出货量首次位居中国投影设备市场第 一，市场份额达%；2019年及2020年1-6月公司出货量继续保持中国投影设备市场第一，市场份 额分别达%和%。 公司智能微投采用高功率LED光源，根据IDC数据，2017年至2019年及2020年1-6月公司智能微 投出货量均位居国内LED投影设备市场第一，市场份额分别达%、%、%和%。2017年 至2019年公司智能微投市场份额有所下降，主要原因系随着消费级投影市场发展热度提高，众多新 兴品牌进入导致行业头部品牌市场份额被分散，根据IDC数据，2017年至2019年国内LED投影设备TOP5 品牌合计市场份额分别为%、%和%，整体亦有所下降。 公司激光电视采用激光光源，根据IDC数据，2017年至2019年及2020年1-6月公司激光电视出货 量均分别位居国内激光投影设备市场第七、第四、第四和第八，市场份额分别达%、%、% 和%。 在2018年度及2019年度中国投影市场单品销量TOP10中，极米产品分别占4款和3款，其中极米Z6 连续成为2018年度和2019年度中国投影市场销量最高的产品。智能投影单品细分市场中，2018年度 销量TOP10中极米产品共6款，Z6、H2、H1S三款产品位列前三，2019年度销量TOP10中极米产品共5款，Z6、 H2分列第一和第二。 目前公司终端用户亦已具备一定规模，020年7月GMUI月活跃用户数已达约124万人，相比2019 年7月GMUI月活跃用户数约86万人增长%，同时2020年7月GMUI用户日均使用时长达4小时以上。 随着公司智能投影产品的进一步渗透，终端用户规模亦将逐渐扩大。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 二、极米科技的竞争优势 （1）技术创新优势 公司以技术创新为发展之本，设立以来始终保持大力研发，研发重心涵盖整机设计、智能感知 算法开发和画质优化算法开发、软件系统开发等各项智能投影设备核心技术领域，并形成了丰富的 创新技术成果。 强大的研发实力 公司具备高质量的研发团队和先进的研发设施，为公司新技术的开发提供了充分的研发基础保 障。 截至2020年6月30日，公司研发人员共351人，研发职能全面，涵盖算法开发、整机开发、软件 研发、软件测试、工业设计等，且公司主要核心技术人员均拥有十余年光学及显示领域研发经验。 优质且全面的研发团队为公司技术及产品开发奠定了深厚基础。 公司研发机构设置完善，拥有设施先进的画质实验室、噪声实验室、结构实验室、可靠性实验 室和光学实验室。画质实验室配备色彩分析仪、标准信号源、照度计、亮度计、码流仪等专业设备， 为产品画质优化和效果提供有效保障；噪声实验室采用声学和振动领域专业分析软件及设备，使公 司具备精细采集分析整机噪音频率和振幅并根据噪音表现精准优化整机结构设计的能力，该实验室 符合CNAS、ISO3745、GB6882等行业标准，并通过了深圳市计量质量检测研究院“国家高新技术计量站” 认证；结构实验室拥有一批先进的结构设计精度检验仪器设备，可提供-20°C〜160°C测试环境的 恒温恒湿箱、00级高精度大理石平面度检验平台、精度达±的温度测试仪器等；可靠性实验室 配备高速和低速示波器、电流钳、恒温试验箱、WIFI及蓝牙分析仪、屏蔽实验室、高精度电池测试仪、 高精度热电偶测试仪、直流电子负载、静电实验室、老化实验室等仪器设备和实验场地，使得公司 具备电源完整性、高低速信号完整性、无线性能指标、电池和电源适配器性能以及整机产品可靠性 性能等多方面的综合评测和分析能力；光学实验室配备了CMS-3000S快速光谱分析仪、CS2000分光辐 射亮度计、CL-200A彩色照度计及T-10照度计等专业设备，为各项光学参数的精准测量及光学不良的 高效分析提供保障。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 2）全面的技术优势 公司以提升产品用户体验为目标进行深入研发，在光机设计、硬件电路设计、整机结构设计、 智能感知算法开发、画质优化算法开发、软件系统开发等方面掌握了多项核心技术和能力，大幅提 高了智能投影设备的性能和用户体验。 ① 光机设计技术优势 光机设计的核心在于形成一套高光学效率且可量产的光学系统方案。同样光源配置下，不同光 机设计方案能够达到的光学效率差异较大，直接体现为光机亮度等性能指标的差异。为提高光机系 统光学效率，公司结合整机的外观、结构、散热等多方面因素进行综合考虑，形成最优化的光路设计， 并采用三坐标量测和非球面量测等多种量测方式对设计镜片参数进行微米级精确量测，经过反复调 试从而提高光机系统效率，实现同等条件下光机效率提升10%以上，直接提高整机亮度。 同时，为提高光机量产可行性，公司采用多种补偿设计技术从光路设计层面降低光机系统敏感 度，提高光机生产良率。其中，非球面镜片误差分析与补偿技术能够降低镜片纳米级形状误差产生 的分辨率负面影响，热效应模拟技术能够基于材料热学性质对10〜30°C温度变化导致的镜片变形副 作用进行补偿，确保光机的光学质量稳定性。 ② 硬件电路设计技术优势 公司基于数款产品的开发经验，积累了丰富的硬件电路可靠性设计经验和解决方案,制定了严 格的硬件电路可靠性设计规则和测试解决方案，主要包括电源完整性设计、信号完整性设计、降额 设计、冗余设计、故障检测及保护设计、EMC设计、热失效保护设计、机械失效保护设计、以及元器 件质量可靠性监管等。公司针对模块电路进行严格的可靠性评估，并配备了高性能仪器设备和辅助 设计软件，能够高效地管理可靠性设计过程和结果，从而保证量产产品稳定可靠地运行，实现售后 硬件电路板故障率低于%。 ③ 整机结构设计技术优势 公司在整机结构设计方面制定了较高的工艺标准并严格执行，经过多款量产产品研发经验，公 司在散热控制和噪音控制领域具备较强优势。截至2020年8月31日，公司散热控制及噪音控制领域在 申请专利共12项，已获授权专利共65项。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 散热控制领域，公司自主开发了智能分离式精准散热技术，有效提高了相同体积下产品的散热 效率。智能分离式精准散热系统由三级散热构成，包括器件级散热、光机级散热和系统级散热。其 中器件级散热采用定点温控和液凝导热结构实现对多个高温器件单独精准散热，提高散热效率；光 机级散热负责均衡整个光机的热能，避免光机异常热点不稳定性导致的寿命影响；系统级散热利用 涡流风扇和纤维复合式结构热管、多通道立体散热技术和智能监控传感器，实现芯片级和光机系统 的立体散热，从而实现整机内部热能的快速导出。同时对散热系统进行不断实测验证和优化改善， 包括风洞实验、高温高湿实验、低温环境、老化实验等，有效提高了整机散热系统的效率和稳定 性。 噪音控制领域，公司采用风扇脉冲信号动态调节方式，建立风扇转速和整机温度的动态无级调 节机制，实现风扇平缓运行的同时系统处于最佳状态，并将整机噪音控制在28dB以内，提升用户沉 浸式体验。 ④ 智能感知算法开发优势 设备智能感知领域，公司为提高智能投影设备整机的易用性和智能化，开发了一系列创新的智 能感知技术，包括全局无感对焦技术、六向全自动校正技术、自适应亮度调节技术和人体感应技术等。 截至2020年8月31日，公司智能感知领域在申请专利共55项，已获授权专利20项。 公司全局无感对焦技术在业内首次实现无需对焦图的自动对焦功能，解决用户手动对焦痛点。 该技术利用“TOF激光+摄像模组”的硬件方案，先由TOF激光传感器迅速感应投影设备与投影面的距离 并快速定位最佳对焦区间，完成95%精度的对焦，再由摄像模组对全局画面区间清晰度特性进行实时 分析，在区间内找到最佳对焦点，完成剩余5%精度的对焦，实现对焦速度提升400%。相比于行业普 遍采用的中心区域特征图对焦模式，公司全局无感对焦技术实现无需用户介入调焦过程的同时无需 投射特定特征图进行对焦，不仅对焦速度与精度大大提升，用户体验也得到改善。 公司六向全自动校正技术在行业内首次实现上下俯仰、左右旋转和倾斜旋转六向全维度自动校 正，并可随投影设备摆放位置改变而自动触发，提高了设备摆放自由度和易用性，克服用户在非正 对投影画面情况下使用投影仪而形状失真的问题。相对于传统的三维感知算法，该技术基于“TOF激 光+摄像模组+陀螺仪”的硬件方案和全新的三维感知算法，利用全新的环境特征提取算法精准感知设 备所处的三维空间信息，成功解决行业量产难题的同时提高了感知精度。公司自动校正技术无需用 户介入，投影设备能够自动感知当前投影设备在环境中的姿态，实现了上下俯仰、左右旋转及倾斜 旋转三个轴向的自动校正。同时，公司基于对投影显示原理的深厚理解，在算法层面对校正技术进 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 行优化，从而在业内首次实现投影设备软件校正模式亦可支持运动补偿功能，解决侧投模式的功能 局限。 为方便用户在不同亮度环境下观影，公司提出自适应亮度调节技术。该技术利用光传感器实 时感知环境光强，可辨别出至83Klux亮度变化，并实时计算出最适宜的投影画面亮度，实 现画面亮度动态调节，始终呈现舒适的视觉效果。 为满足用户更直观的与投影仪进行交互，公司提出人体感应技术，包括手势操作技术和智能护 眼技术。手势操作技术由设备快速捕捉识别设备上方人体手掌的运动轨迹,并转化为相应系统控制 信号，可实现挥手切歌、手指旋转调节音量等功能。智能护眼技术通过感应人体靠近，从而智能调 低光机亮度，避免光机全功率工作时投射出的高强光线直接射入人眼。 ⑤ 画质优化算法开发优势 在画质优化领域，公司基于投影技术的成像特点，通过算法层面开发将运动补偿、智能色温校 正、智能肤色处理、亮度边缘提升等十余项画质优化技术应用于投影设备,从清晰度、色彩表现和 降噪三方面全方位提升了投影设备的显示效果，使其可媲美液晶电视的显示效果，推动了智能投影 设备行业向高画质方向发展。公司经过多年画质优化积累，形成了一套高通用性的画质处理系统， 从画面清晰度、画面色彩表现、画面纯净度三个方面提高画质水平，是业内首家为投影设备开发画 质优化算法的公司。 画面清晰度方面，公司通过采用运动补偿、精密细节优化、精准识别描边等技术提升动态画 面流畅度和画面层次感，并增强画面细节。公司将投影设备的运动补偿算法进行了数次优化升级， 从开始仅支持正投运动补偿升级至侧投亦可支持，同时对运动补偿算法进行改良，实现根据不同画 面场景的算法精准定位优化，最新产品搭载的运动补偿算法相比上代算法运算速度提高30%，实现 画面最高帧率达60fps。 画面色彩表现方面，公司开发了自动化白平衡调校技术、动态对比度增强技术、自动选像调色技 术和肤色校正技术，在统一产品色温表现基准的同时，通过对不同物体进行不同的色彩优化、对皮 肤颜色进行精准校正、对画面内容进行实时侦测从而对画面层次进行动态调整等方式，使投影画面 可以呈现更加真实的色彩。其中，自动白平衡技术基于优化光机光源工作频率并精确控制光源电流 从而实现了不同光源参数输出色彩的一致性，实现白平衡偏差低于%。 画面纯净度方面，公司主要采用空间降噪、动态降噪等多种降噪技术智能去除图像中的噪点， 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 保留有效信息，平衡画面的清晰感，从而提升文字锐度和图像平滑度，提高画面纯净度。 ⑥软件系统开发优势 公司具备基于安卓系统内核的智能投影软件系统开发能力，可与硬件电路设计相结合，形 成高流畅度和低内存损耗的智能投影软件系统。 公司自主开发了极速开机技术，实现业内首次将投影产品开机速度优化至8s以内，开机速 度提升400%以上。该技术利用内存待机原理，将系统运行状态信息存储到高速内存中，开机时由高 速内存迅速恢复系统运行状态，同时基于对投影显示原理的深刻理解进行显示流程优化，实现同等 待机功耗下开机速度由传统待机模式20s-50s优化至8s以内。 公司自主开发了基于安卓系统的高性能UI渲染框架，通过独特的软件架构设计，极大地提升了UI 渲染的流畅度，实现UI渲染流畅度提升20%以上，同时大幅降低内存资源占用。 3）技术专利优势 截至2020年8月31日，公司共拥有计算机软件著作权34项、已经取得权利证书的专利330项，其 中发明专利22项；在申请发明专利158项。公司专利及计算机软件著作权覆盖光学设计、图像处理、 结构设计、核心算法等方面。同时公司亦被认定为国家高新技术企业、四川省科技投影显示工程技 术研究中心、四川省工业设计中心和四川省企业技术中心。 先发创新优势 公司开创了智能投影这一全新产品形态，并迅速占据行业领先地位。由于投影设备可轻易实现 大尺寸屏幕，因此更加适合高视觉效果的影音娱乐，但传统投影设备由于噪音大、寿命短、使用门 槛高等特点，一直未能在消费级市场普及。公司2014年4月发布首款产品Z3,创新性地将投影、音响 和智能系统集成，并迅速取得了显著的市场成果。 公司不断将多种创新技术率先应用于投影设备，引领智能投影行业持续实现产品性 能和易用性突破，公司设立以来发布的主要产品及其行业领先性说明如下： 产品名称 发布时间 行业领先性 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 极米智能投影H3 2019年8月 同时搭载全自动校正和全局无感对焦功能产品 极米智能投影Play 2019年1月 搭载左右自动校正的便携产品 极米智能投影H2 2018年5月 支持辅助自动校正功能产品 极米智能投影Z6 2018年3月 采用四通道光路设计产品 阿拉丁 2018年1月 三合一智能投影吸顶灯 极米智能投影H1S 2017年5月 搭载可变光圈技术产品 极米智能投影CC 2016年11月 支持自动对焦功能产品；支持蓝牙音响 极米智能投影H1 2016年3月 物理分辨率1080P产品；带低音震膜音响产品 极米智能投影Z4X 2015年8月 双光路设计产品，光效提升20%；搭载手势音乐操控功能产品 （3） 产品设计优势 凭借出色的工业设计与产品体验，公司屡次获得国际权威大奖。截至2021年1月6日，公司共 获得31项国际权威奖项，涵盖世界四大工业设计奖项，包括德国红点产品设计奖、德国iF设计奖、 日本GoodDesignAward和美国Idea设计奖，同时多次获得美国CES创新奖。公司获得的国际设计奖项 如下： 获得奖项 获奖产品 红点产品设计奖 H3（2020）、Z8X（2020）、A2（2020）、PlayX（2019）、Play（2019）、 A1（2018）、CC极光（2018）、Z6（2018）、H1（2017） iF设计奖 Z8X（2020）、H3（2020）、PlayX（2020）、RSPro（2019）、LUNE （2019）、Play（2019）、Z6（2019）、CC极光（2018）、H1（2017） GoodDesignAward A2Pro（2019）、A2（2019）、Z6（2018）、Z4Air（2015） Idea设计奖 Play（2019） CES创新奖 Halo（2020）、MoGoPro（2020）、X1（2019）、RSPro（2019）、A1Pro （2018）、CC极光（2018）、H1（2017）、Z4极光（2017） （4） 行业地位优势 公司将智能电视系统与投影设备跨界融合，首次公开提出“无屏电视”概念并创造了全新的产 品形态。凭借出色的产品设计与产品性能以及多年积累的消费者口碑，公司产品及品牌在行业内拥 有较高的市场地位，并与众多顶级合作伙伴达成长期战略合作关系。 2017年公司出货量位居国内投影设备市场第二，2018年公司出货量首次位居中国投影设备市场 第一，市场份额达%；2019年及2020年1-6月公司出货量继续保持中国投影设备市场第一，市场 份额分别达%和%。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 在2018年度及2019年度中国投影市场单品销量TOP10中，极米产品分别占4款和3款，其中极米Z6 连续成为2018年度和2019年度中国投影市场销量最高的产品。智能投影单品细分市场中，2018年度 销量TOP10中极米产品共6款，Z6、H2、H1S三款产品位列前三，2019年度销量TOP10中极米产品共5款，Z6、 H2分列第一和第一 。 目前公司终端用户亦已具备一定规模，020年7月GMUI月活跃用户数已达约124万人，相比2019 年7月GMUI月活跃用户数约86万人增长%，同时2020年7月GMUI用户日均使用时长达4小时以上。 随着公司智能投影产品的进一步渗透，终端用户规模亦将逐渐扩大。 2018年4月，公司与华为达成战略合作伙伴关系，成为华为HiLink智能家居生态联盟智能投影 唯一品牌。2018年6月，公司与谷歌达成授权合作关系，成为全球专业投影厂商中和AndroidTV达成 官方合作的厂商。2018年12月，公司作为智能投影品牌加入中国移动数字家庭合作联盟，共同推动 智能家居在5G时代的落地。 （5） 供应链管理优势 精细化的供应链管理能力为公司的销售及运营提供了充分保障。公司经过多款产品热销的历练 后，已逐渐形成了成熟完善的供应链管理体系。首先，公司建立了严格的供应商管理制度，从企业 资质、生产能力、品控能力等多个角度对合作方进行筛选；其次，公司经过多年合作已与主要供应 商均建立了长期稳定的战略合作关系，包括DLP芯片供应商德州仪器、音响供应商哈曼卡顿、内容供 应商芒果及爱奇艺、AI平台合作方百度等，保证了公司供应链资源的稳定；最后，公司经过多年经 营已收集了大量市场销售数据，并建立了远期销量预测模型，以此制定供应链采购计划，从而实现 产品热销前的充分产能准备。 （6） 营销网络优势 经过多年发展，公司已建立了包括线上和线下渠道的全面营销网络。公司线上渠道覆盖了京东、 天猫等主要电商平台，线下渠道涵盖经销商和直营门店。截至2020年6月30日，公司在全国主要城市 核心商圈开设了48家直营店铺。 公司线上销售渠道侧重引流及促销，除电商平台活动外，公司还积极推动品牌日、极米粉丝节 等活动，提高品牌热度并实现产品销售。线下销售渠道侧重消费者教育及产品宣传，通过实际的使 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 用体验吸引并转化潜在消费者。凭借线上及线下多层次的营销网络，公司可充分触达潜在目标消费 群体，为行业未来可能的发展变革做好充分准备。 此外，公司从2016年7月开始布局海外市场，有利于公司在未来中国智能投影产品出海机遇中 保持领先地位。目前公司产品海外市场已覆盖美国、日本及欧洲等发达市场，其中在日本市场，公 司创新系列产品阿拉丁上市数月出货量即位居日本智能投影市场前列，显示出公司日本市场销售体 系的保障能力。 （7） 管理团队优势 公司管理团队具备多年显示领域、消费电子领域相关业务及管理经验，在研发、销售、供应链 及管理等方面具备突出能力，能够带领公司在快速变化的行业环境中准确判断发展方向，不断挖掘 新的市场机会，同时充分整合调动产业资源,快速响应市场需求。公司还通过内部培养和外部引进 两个渠道不断扩充和提升管理团队，增加管理团队的人才储备及整体管理能力。 三、极米科技的劣势 融资渠道单一劣势 公司虽然已获得数家知名股权投资机构投资，但增强研发实力、拓展营销网络等均需要大规 模、持续的资金投入。公司目前尚未进入资本市场，融资渠道的单一束缚了公司更快的发展。 （2） 海外市场尚待开拓 公司在国内投影设备行业市场占有率名列前茅，但全球市场占有率仍有待提高。目前公司已积 极拓展海外市场，但作为新兴品牌，公司海外品牌知名度仍需提高，同时作为新兴产品形态，智能 投影海外市场教育亦有待加深。 第六节 2021-2025 年中国投影设备行业未来发展空间及驱动因素 随着供给端投影设备产品技术参数和使用体验进一步提高，在需求端消费升级、消费主力年轻 化、显示需求大屏化、家居需求智能化等趋势下，未来中国投影设备市场将迎来持续增长。根据IDC 数据，预计2024年中国投影设备市场出货量将达到近千万台规模。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 一、产品技术进步是投影设备行业发展的基础推动要素 现代投影显示技术是一个综合型、跨领域的技术领域，涉及材料科学、半导体科学、光学技 术、电子学技术、精密机械、系统工程等多个学科，各学科技术的发展进步均为投影设备的更新换 代奠定了基础。未来，随着光源、照明技术、镜头技术等基础硬件技术的发展和整机结构设计的优 化以及产品智能感知能力、画质优化技术等软件技术的发展，投影设备的显示性能及使用体验将获 得大幅提升，有望成为下一代新型显示设备的主流方案，从而极大刺激市场需求，推动行业的发 展。 二、终端市场需求是投影设备市场发展的根本推动因素 近年来投影设备市场以消费级市场增长为主要驱动因素，未来我国居民收入的不断提高、消费 者主力年轻化、显示需求大屏化以及家居需求智能化等趋势，将导致终端市场对投影设备的需求进 一步增长。 （1）居民收入不断提高 居民收入与生活水平的提高将带动智能投影设备等娱乐型消费需求不断增长。艮据国家统计局 数据，2019年我国居民人均可支配收入为人民币30,733元，较2013年的18,311元增长68%,年均复合 增长率为9%o随着我国居民人均可支配收入及购买力水平的不断提高，居民娱乐消费需求亦随之增 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 长，有利于智能投影行业规模的持续增长。 （2）消费者主力年轻化 随着中国人口结构变化，80后、90后及00后等新一代消费群体逐渐成为中国消费经济增长的核 心驱动力。与父辈相比，新一代消费群体出生在物质条件充裕的时代，对产品的需求更加多样化， 对产品品质也有更高的要求。根据BCG调研及预测数据，2016年至2021年，新一代消费群体消费额年 均复合增速将达到11%，对城市消费额增长的贡献将达69%，而上一代消费群体消费额年均复合增速 仅为5%。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 （3）显示需求大屏化趋势 近年来，全球显示需求不断保持大屏化趋势。根据奥维云网数据，2018年上半年全球显示屏出 货平均尺寸为寸，同比增长寸；且其中中国地区平均出货尺寸为寸，大幅高于全球平均 水平。根据群智咨询数据，2019年全球液晶电视面板的出货平均尺寸达到了英寸，同比增长 英寸；出货量尺寸结构角度，65英寸以上大尺寸面板比重达到%，其中75英寸比重同比增长近1个 百分点，达%。由于传统液晶电视显示屏尺寸提高对价格增长呈指数级影响，因此在显示屏大尺 寸的发展趋势下，成本更具优势的投影设备行业发展具有更大空间。 （4）物联网大潮下家居智能化趋势 物联网时代的来临伴随着通信网络连接便利性和经济性的快速提升，大大增强了互联网连接各 类硬件设备的能力；人工智能以及相关大数据、云计算技术的快速发展实现了设备的互联协助、语 音交互、服务推荐、自我管理等更多功能，提升了硬件产品的使用效率和智能化体验。近年来随着 越来越多的消费者愿意体验和使用智能硬件设备，消费级智能硬件终端的数量亦迅速增长。 根据华西证券研究所报告，全球物联网终端设备的数量由2016年的64亿个增加至2018年的112 亿个，年复合增长率为32%；我国物联网终端设备数量则由2016年的26亿个增加至2018年的44亿个， 年复合增长率为30%，预计到2020年，我国物联网终端设备数量将达89亿个。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 资料来源：Gartner、Wind、华西证券研究所 在物联网的发展大潮下，智能家居终端设备将迎来广阔发展空间。根据招商银行研究院数据， 2018年我国智能家居市场渗透率仅为%，而同期美国智能家居渗透率达32%，随着近年来国家政策 的鼓励支持、行业技术的成熟发展，我国智能家居渗透率和整体行业规模正在快速提升，渗透率的 提升将为智能家居市场规模增长提供强劲动力。根据艾瑞咨询数据，2018年我国智能家居市场规模 达到近4千亿元，预计到2020年我国智能家居市场规模将超过5,800亿元。在国内智能设备制造厂商 和家电厂商的共同推动下，近年来智能电视、智能冰箱、智能音响、智能门锁、扫地机器人等智能 家居终端设备已成为中国众多家庭的标配。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 第七节 2021-2025 年我国智能投影设备行业发展前景及趋势预测 一、行业发展态势 根据IDC数据，2018全年中国投影设备市场总出货量累计达到435万台，同比增长%。2018 年全年投影设备市场出货量前五大品牌分别为极米、爱普生、明基、索尼和日电，出货量市场份额 分别为%、%、%、%和%，国有品牌极米首次成为年度出货量第一品牌。2019年中 国投影设备市场总出货量累计达462万台，同比增长%，出货量前五大品牌分别为极米、爱普生、 坚果、明基和日电，市场份额分别为%、%、%、%和%o2020年1-6月中国投影设备 市场总出货量累计达169万台，出货量前五大品牌分别为极米、坚果、爱普生、小米和明基，市场份 额分别为%、%、%、%和%。据IDC预计，2020年至2024年中国投影设备市场的复合 增长率将达14%o 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 中国投影设备市场体量庞大，互联网国产品牌的崛起极大拉升了消费者对投影设备的认知体验 和潜在购买力，投影设备已迅速融入智能家居生态。虽然目前中国投影设备市场产品同质化日趋严 重，竞争亦日趋激烈，但随着头部企业逐渐掌握核心硬件技术并开发更多创新功能的感知和画质算 法，同时出货量增加带来边际成本下降效应，未来投影设备领域将呈现头部企业成为行业巨头并占 有绝大部分市场份额的市场格局。 二、行业面临的机遇与挑战 （1）自主品牌新形态产品出海机遇 类似消费级无人机、手机、个人电脑、家用电视等消费电子产品，智能投影设备基于本身的独 特卖点和普适性，未来将有可能成为全球性的消费电子产品。智能投影设备虽然兴起于中国，但目 标消费群体不只局限于中国消费者。在智能投影设备全球化的进程中，自主品牌凭借产品设计、产 品性能和供应链整合方面的数年领先优势，将获得在更加广阔的蓝海市场中成长为全球性品牌的巨 大发展机遇。 （2）互联网巨头进入加快产业生态建设的机遇 智能投影设备由于产品本身的内容输出和流量入口属性，因此与互联网巨头具有天然的合作关 系，同时硬件智能化发展过程中的人工智能、云计算等新技术亦需要智能投影厂商与互联网巨头展 开多领域合作，目前包括阿里、腾讯、百度等在内的互联网巨头均已通过多种方式进入智能投影设 备行业。互联网巨头凭借其在互联网多个生态领域的巨大优势，将迅速推动智能投影设备行业建立 起硬件、内容、平台等相结合的产业新生态，为智能投影设备未来的增长提供全新机遇。 （3）消费者产品教育的挑战 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 智能投影设备产品的最初客户群体主要为发烧友群体，后逐渐拓展至普通消费群体。由于一般 消费者对于投影产品一定程度上依然存在传统投影设备低亮度低画质的刻板印象，对新兴产品的高 性能认知不够全面，对行业产品销售具有不利影响。未来，智能投影设备企业依然需要利用多层次 的营销网络将产品的优良性能等核心卖点传达至终端市场，吸引消费者产生兴趣并转化为购买需 求。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 第三章 企业市场竞争战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 市场竞争战略的基本类型与选择 企业竞争的优势来源于企业在生产过程中创造价值的能力，而价值一般可以通过三种方式创造 出来：一种方法是降低成本；另一种是通过使自身企业的产品或服务与其竞争对手的有所区别，使 自身企业产品定价及销售价格高于对手的价格，从而获得更大的价值；还有一种是，盯准某个市 场，做小众产品，为特定的客户提供高质量的服务，这样做也有助于降低成本。由此产生的战略包 含以下三种：低成本战略、差异化战略和集中战略。另外还有延伸出来的专业化战略、高质量竞争 战略等。 一、成本领先战略及关键因素 成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至 低于同行业中最低成本，从而获得竞争优势的一种战略。 低成本战略又叫做全面成本领先战略，指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成 本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用 明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的 成本领先者的一种竞争战略。该战略的指导思想是在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的 领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。该战略可以 使企业在与竞争对手的竞争中，具有进行价格战的绝对优势，即企业利用低价格从竞争对手手中夺 取市场占有率，扩大销售量，获得高额利润。该战略强调不断降低成本，通过以最低的成本提供同 等的产品和服务而获得竞争优势。 实施“成本领先战略”，要求企业必须建立起规模化、高效率的生产设施，全力以赴地降低产 研、供应、营销、销售及服务等各方面的成本与费用。为实现这些目标，企业管理者要对成本控制 给予高度重视，保证自己的总成本低于竞争对手。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 要想获得总成本极低的优势，通常要求企业具有较高的市场份额或其他优势(如与原材料供应 商具有良好的关系)。一旦企业获得了成本“低”的优势，其获得的较高利润，又可以使企业对新 设备进行再投资，来维护成本上的领先地位。这种再投资是企业长期保持成本优势的重要条件。 实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定 成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到： 1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力； 2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率； 3.加强成本与管理费用的控制等。 实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销 售产品，取得较高利润。低成本战略流行于 20世纪 70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降 到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。 二、差异优势竞争战略及关键因素 差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一 种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间 的差异性，主要有产品、服务、人事与形象四种基本途径。差异化战略的实施也需要具备一定的条 件和组织要求。实行差异化战略，可以培养顾客对品脾的忠诚，降低其对价格的敏感性；即使价格 高于同类产品。顾客也会产生偏爱。 差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，在全产业范围中独辟蹊径开发出与众不同的东 西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计识辨度高的品牌 Logo、拥有专有独特技术和性能、 优质的顾客服务、网络布局及其他方面的独特性等。公司产品或服务在多个方面都具有差异化的特 点是一种理想状况，难以实现。该战略是企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特 殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。这种战略的主要特点就是创新，包括采用新材料、应用 新的技术、制造新产品、提供新服务等。 “差异化战略”主要是保证企业提供的产品或服务具有差异化，在消费者心智中，建立起与竞 争对手与众不同的认知。 企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 位，便形成差异优势战略。这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产 地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。 实现差异化战略有许多方式，如建立高端品牌形象，或保持技术、性能、渠道布局、客户服务 及其他方面的差异化。更理想的是企业能在几个主要方面实现差异化。 如果能成功实施差异化战略，企业将有可能成为行业中获利较高的厂商。因为凭借差异化，企 业能够建立起防御阵地来应对五种主要竞争力量的挑战。 实施差异化战略与提高市场份额的目标往往不能兼顾，因为建立差异化总是伴随着较高的成本 与费用。有时即便全行业范围的用户都了解公司的差异化，也会有大量顾客不愿意或没有有能力支 付企业要求的高价格。 差异优势竞争战略的关键是在各个企业大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的 一种战略。因为在上述情况下，解决问题的出路是使企业在技术、实力、创新能力、原材料、经营 经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞 争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。 在行业内，顾客对具有特色的产品可能并不计较价格或无法进行价格比较，从而可以高于竞争 者的价格销售产品，而取得更多利润；在行业外，具有特色的产品又可以阻碍替代者和潜在加入者 进入和提高与购买者、供应商讨价还价的能力。 但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品 时，市场占有率提高较困难。 三、集中优势竞争战略 集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产 品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种 细分的产品线或某个细分市场。集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是 差异化集中化。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化 战略。 集中战略是企业把经营重点放在一个小众的目标市场上，并为这个特定的小众目标市场提供特 定的产品或服务，缩小企业的竞争范围，增强相对竞争优势，这也是为避免与竞争对手发生正面冲 突，使企业处于一个缓冲地带而经常采用的一种战略。该战略通过满足特定消费群体的特殊需要， 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 或者集中服务于某一特定的区域市场，来建立企业的竞争优势及市场地位。其最为突出特征是企业 专门服务于大众市场的一小众，也就是针对某一类型的顾客或某一地区性市场作密集型的经营。实 施这种战略的企业能够控制一定的产品势力范围，其竞争优势地位较为稳定，其他竞争者不易与之 竞争。其经营目标集中，可以集中利用企业的人、财、物等资源；有条件深入钻研以至于精通有关 的专门技术；因为生产高度专业化，所以能够获得规模经济效益，降低成本，增加收益。 集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部市场中 取得竞争优势。 所谓集中，就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费 者群体（局部市场）提供服务。 集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中型企业特别是小企业来说，正是一个在激烈竞争 中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异战略相 同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。 但它也有一定的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使 企业遭受重大损失。 四、专业化战略 “专业化战略”是企业聚焦某个特殊的客户群体、某个细分产品线或某一细分区域，为其提供 产品与服务。 企业采取低成本或差异化战略，都是要在更广阔的全行业范围内竞争。而专业化战略却是围绕 “如何很好地为某一特殊目标客户服务”建立的，企业所制定与执行的每一项核心策略都要紧紧围 绕这一核心思想。 采取专业化战略基于这样的思想前提，专业化能够使企业以更高效率、更好效果为某一细分客 户群体服务，从而超过在较广范围内经营的竞争对手。采取专业化战略，可以使企业通过满足特殊 对象的需要实现差异化，也可以在为细分客户服务时实现低成本，或者差异化与低成本二者兼得。 采取专业化战略可以使企业赢利能力超过行业平均水平，获得的低成本或差异化优势也能保护 企业抵御各种竞争力量的威胁。但采取专业化战略也意味着企业要放弃一部分市场，获取高利润 率，必定以牺牲客户数量为代价。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 五、高质量竞争战略 高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在 竞争中以高质量超越竞争对手。 实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪 90年代初，市场学界 提出了“全面质量营销”（Total Quality Marketing)的新概念： 1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全 性等； 2.高质量要以顾客需求为依据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度； 3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。 4.高质量在比较中不断进取。 作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的：它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好 企业形象的基础。 六、竞争战略选择依据 研究结果表明：上市公司的成本黏性与产品市场竞争度呈反向变动关系，企业的成本黏性会因 竞争战略的不同而表现出不同的行为特征，差异化战略与成本黏性显著正相关，而成本领先战略则 与成本黏性显著负相关。建议管理者在企业经营过程中，要依据企业所处市场竞争度强弱来进行成 本管理，对拥有较高创新能力的企业采用差异化战略，而对成本控制严格的企业则采用成本领先战 略。 第二节 进攻型与防御性竞争战略 一、进攻型战略 进攻型战略是指那些为寻找识别和利用新产品和市场机会的创新型企业，他们热衷于扩大投资 和向新领域扩张的竞争活动。这类企业把重心放在创新需要的产品结构、开发多样化的多种产品、 技术开发、工艺装备的建设上，或者是寻求各种有效的营销手段来提高独特产品的市场占有率，因 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 此，进攻型企业会有较大的研发和市场营销预算。进攻型企业往往技术灵活，能够对市场变化快速 反应，从而能使生产和分配体现低成本和高效率的特点。进攻型企业通过产品和市场的发展成长， 看中时机，若能在恰当的时间点进入或填补市场就可以迅速地形成领先优势，因而其成长可能在短 时期内发生。与此相适应的是，为了满足进攻型策略多样、灵活的运营特点，进攻型企业的内部控 制往往是分散化的，这可能会造成组织的不稳定。此外，进攻型企业通过维持较低的机械化程度和 程序化，并利用员工的知识和技能，来避免对单独一个工艺流程冗长的投入。 二、防御型战略 防御型战略是指专注于产品和服务的生产和分配效率的企业，将重心放在保护和巩固现有市场 的一种策略。该类企业行动保守，适合活动在平稳、少变的环境中，通过不断提高生产效率实现其 战略目标。这类企业往往专注于市场的一个焦点，选择某个细分的市场进行耕耘。防御型企业开发 相关的产品和服务而不是追求新产品和市场机会，而是为了保持它们目前产品的市场地位和竞争优 势。相比于进攻型企业关注于市场营销和研究开发方面，防御型企业主要关注财务和生产方面。与 进攻型战略不同，防御型战略谨慎发展，并通过市场渗透实现低速稳定增长。防御型战略的特征就 是保持严格的组织集中控制来保证效率。此外，这类公司内部的员工的工龄一般更长，企业倾向于 从内部提携员工。实现生产和分配的高效需要防御型企业大力投资技术，其中包括关注核心成本效 益技术和程序化、机械化的持续改进。 分析型战略介于前两种战略类型之间，此战略兼有进攻型和防御型战略的特点。本文采用进攻 型和防御型战略分类的主要原因如下：（1）Miles和 Snow的分类方法被认为是被较为广泛接受的 一种战略的分类方法，不少学者都采用了他们的分类方法进行研究[15-16]。（2）Miles和 Snow的 防御型战略被认为和 Porter的成本领先战略，March的利用型战略，Treacy和 Wiersema的卓越运 营战略基本一致，而进攻型战略则被认为和 Porter差异化战略，March的探索型战略，Treacy的 产品领先战略基本一致[15-17]。（3）本文只研究 Miles和 Snow的进攻型和防御型战略对财务舞弊 的影响，没有考虑分析型策略，原因是三种策略被定位为一个统一体（continuum），而进攻型战略 和防御型战略分别位于这个统一体的两端。而分析型战略位于统一体的中间，兼有进攻型和防御型 战略的特点，其特征较为不明显，不易进行比较研究。因此，我们像其他多数研究一样[15-19]只 关注统一体两端有明显区别的战略：进攻型战略和防御型战略。 第三节 按竞争范围和层次分类 企业竞争战略种类繁多，可以从不同的角度分类，从范围和层次上可以将其分为三类：通用战 略、综合战略、专门战略。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 一、通用战略 通用战略是指对绝大多数企业有效并适应多数产业的三种常用战略，即低成本战略、差异化战 略和目标集聚战略。低成本战略是企业利用先进技术或规模经济等手段，使企业经营成本远远低于 其他企业的平均成本，而形成较强的优势。差异化战略是企业利用其产品或服务的差别化使企业在 产业中形成独特性优势，避开竞争对手的压力。目标集聚战略是企业围绕某些顾客群体或某一特殊 市场提供产品或服务，相对在广泛市场范围竞争对手而拥有优势。 二、综合战略 综合战略是指企业利用本身的多种优势或者利用企业之间的协同优势而综合构成的战略，主要 是指多角化战略、跨国战略和联合（兼并）战略。多角化战略是企业同时生产和提供两种不同的产 品，利用产品优势互补形成企业整体优势。跨国战略是利用不同国家之间产业结构发展不平衡以及 产业结构差别，使企业资源、技术在不同市场上形成优势。联合（兼并）战略是利用企业或集团优 势，抵御竞争对手的压力，这种优势也可以通过兼并来实现。 三、专门战略 专门战略是指企业在采取上述战略的同时，针对企业优势或竞争对手的特点而采取的一些短期 战略（战术），如先发制人战略、以小博大战略等。我国现阶段企业较多，但市场竞争激烈。企业 应该做好竞争战略规划，根据行业和自身的实际情况选择适当的竞争战略。 第四节 不同市场竞争地位所采取的基本策略 一、竞争地位 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市 场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 二、市场领先者策略 （一）市场领先者：是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。 （二）市场领先者策略 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 1、扩大需求量策略 （1）不断发现新的购买者和使用者 （2）开辟产品的新用途 （3）增加产品的使用量 2、保护市场占有率策略 （1）阵地防御 （2）侧翼防御 （3）先发防御 （4）反攻防御 （5）运动防御 （6）收缩防御 3、提高市场占有率 即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地 位。 三、市场挑战者和市场跟随者策略 （一）市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。 1、市场挑战者：争取达到市场领先地位，向竞争者挑战的企业。 2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在共处的状态下求得尽可 能多的利益的企业。 （二）市场挑战者策略 1、确定策略目标和挑战对象 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 （1）攻击市场领先者 （2）攻击市场挑战者或追随者 （3）攻击地区小企业 2、选择进攻策略 （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 （3）围堵进攻 （4）迂回进攻 （5）游击进攻 （三）市场跟随者策略 1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟随 四、市场补缺者策略 1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业 竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。 2、补缺基点的特征 （1）有足够的市场潜量和购买力 （2）利润的增长的潜力 （3）对主要竞争者不具有吸引力 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 （4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力 （5）企业已有的信誉足以对抗竞争者 3、市场补缺者策略 善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。 第五节 按竞争形式分类的主要策略 一、市场竞争的分类 1.形式竞争，这是产品形式竞争，这是更狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌 竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 2.品类竞争，这是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对 手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑 的企业都可以相互视为竞争对手。 3.属类竞争，属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客 需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上 的竞争等等。 4.预算竞争 这个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面 的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。 二、其他九种竞争策略选择 1、以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质 量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。 2、以名牌取胜的竞争策略 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 名牌作为一种驰名和著名商标，是床上用品企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、 高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名 牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。床上用品企业要提高管理水平， 加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广 大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重 要策略。 3、多种款式取胜的竞争策略； 4、以新取胜的竞争策略； 5、以服务取胜的竞争策略； 6、以信誉取胜的竞争策略； 7、以人才取胜的竞争策略； 8、以信息取胜的竞争策略； 9、以广告宣传取胜的竞争策略 这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应"，又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所侧 重，才能站稳脚跟，并进一步打出自己的领地来。 第六节 国外成功企业市场竞争战略 从国外成功企业的营销实践看，他们都有高超的市场竞争战略，其表现形式多种多样。现摘编 几种较为常见的市场竞争战略，企业可以酌情灵活借鉴和运用。 一、物美价廉战略 物美价廉战略，是商品生产和销售中最基本的战略。有关资料说明：一般情况下，当产品数量 在单位时间内提高一倍时，该产品的成本必将降低 20-30%。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 美国一家公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计——一次性使用尿布。这种尿布比布 质更为吸尿，而且贴肉的一面干燥柔软。该公司制作了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。 他们通过家庭访问、电话访问、发意见征求书等形式，对 100多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈 们一致认为，现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉 漉的，孩子的皮肤被刺得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用 150亿次尿布，这是一个很理想的市场。 紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一块尿布只能带来很少的利润，唯有大量销 售才能聚起巨额利润。同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞争。广大部门 对尿布的名称进行了筛选，在七八种提案中选定用“贝贝”这个名字，包装部门设计出一种式样新 颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子。销售部门选定伊州作为实验性市场，进行新产品 试销。根据调查分析，公司决定每块尿布从 10美分的价格试销，预计销售 4亿块。但试销的结 果，实际销售数量仅为预计销售量的一半，很不理想。 后来，公司研究发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者连接起来。消费者很 欢迎这种新产品，但每块尿布 10美分太贵，在带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用，长期使 用负担太重。这样看来，消费者对“贝贝”尿布还是有强烈兴趣的，关键在于价格。 于是，公司再次进行了成本分析，寻找节约的途径。研究表明，如果每年生产 10亿块，其管 理费用和固定成本（折旧等）与生产 4亿块相同。而单位成本可降低 40%，售价从 10美分降至 6 美分。再投入市场后，物美价廉的“贝贝”尿布需求量巨增。不久，美国有一半以上的婴儿都用上 了“贝贝”尿布。 二、优质高价战略 优质高价战略，对产品的质量和设计要求极为严格，所设计的产品必须树立高档次、高品质的 形象。 新加坡有个大型海鲜企业——海鲜市场和餐馆，占地 22亩，有一批操各国语言的服务员，用 多种文字做广告、印制宣传品。它的广告牌只有一句话——“海里游的，这儿都有！” 它的最有说明力的特点，是胆略！胆略首先表现在说到做到，表里如一。“海里游的，这儿都 有”——大到 100多吨的鲸鱼身上的每一可食部位，小到显微镜下才能看清富有营养的浮游生物， 确实在这里应有尽有。至于龙虾、鲤鱼、梅花参等高档海鲜，在这里成了常品，随时可以买到。 当顾客提出要购买的某一件东西恰好断档时，他们首先表示歉意，几分钟后即可将货送到你眼 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 前。根据特殊的需要，则请你留下电话号码及通讯地址，一般在 12-14小时内，就可以送货上门， 或者通知你来取。 怎样才能做到这点呢？那就是不惜重金，到世界各渔业公司组织货源。这是一项极为繁重费钱 的工作。有一次，有位德国人要吃新加坡活的壳鱼，海鲜公司闻讯立即行动。 他们派人用特殊渔网到特定海域打捞，渔网出水前一刹那，用一种特殊吸管连鱼带水一起装入 了一个特殊容器；专车送往机场，等待的专机立即起飞；在飞机上，还将保证适当温度的海水、适 量的氧气供应，到达目的地，又有专车抢运，才可保证千里之外的顾客得以尝鲜。 如此一番忙碌，其代价可想而知。只有世界名都的几家大餐馆和一些政府要员、皇亲贵族、豪 富巨贾才敢问津。即便如此，也是赔钱买卖。试想，动用专轮、专车、专机为了几只海鲜，该付出 何等代价。不过赔钱也干。因为他们心里明白只有保住招牌，保住信誉，才能取得顾客的信任，才 能赚取更大利润。 三、优质名牌战略 优质名牌战略，又称差别化战略。商店里所陈列的商品琳琅满目，千差万别。商品的差别不仅 有外观的不同，更有内在质量差别、性能差别、等级差别和价格差别等等。在分析商品的各种差别 时，最值得重视的是商品在消费者心目中的差别。 怎样才能使本企业的商品有力地占据消费者的心？这就是差别化战略所要解决的课题。一般在 制定差别化战略时要求掌握 3个要点：（1）创造独具特色、精益求精的产品；（2）广告宣传生动 切实；（3）销售服务周到细致。 伊斯曼·柯达公司是美国最大的照相机和摄影器材制造商。出售胶卷占公司总销售额的 65%。 20多年来，柯达公司在日本出售的胶卷数量比其他任何国家都要少。这所以如此，是因为与占据 市场大部分的富士和樱花（现名柯尼卡）胶卷公司有强烈的竞争。 直到 1975年，在日本柯达彩卷比黑白卷的销量剧增。然而到 1976年运往日本的胶卷首次轻微 下降。彩卷和黑白卷加在一起降低了 10%，仅黑白卷一项就下降 16%。按日元计算，彩卷和黑白卷 下降数量的对比是富有戏剧性的：按数量计算彩卷占所有胶卷的 50%，但按日元计算则占 78%。 1977年 1月，公司决定对其在日本的销售采取一些措施。国际经销部提出的评估报告认为， 经销工作的重点应在彩卷上使劲，它比黑白卷更为重要。同时指出：柯达彩卷与其竞争对手存在价 格差距，和富士卷相比，在货架上的位置不显眼，牌子知名度不高，人们不敢贸然试用。事实上除 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 非营业员推荐，顾客是不买柯达彩卷的。 为了让经销商更积极地推销柯达彩卷，提高牌子的知名度和最终销售量，公司采用的推销办法 是：通过降价来缩小价格差距，改变价格与价格之间的关系，鼓励试用，使那些不信或很少相信名 牌的人转向购买柯达。公司还要注意他们的战略，由于这个项目包括零售商在内，所以要引起他们 重视促使他们发挥干劲。于是，一方面进行降价，降低批发价来激发零售商的积极性，另一方面， 开展广告宣传活动。 柯达公司在日本的经销领导谈到这项活动的优缺点。他指出，日本的零售商喜欢要招贴画和彩 色商品展示设备，因为这样能吸引更多人到商店里来，而单纯减价则不能招徕顾客。和照相联系起 来，招贴画也能大大提高柯达牌子的知名度。他还强调指出，柯达是市场上质量最好的彩卷，降价 能在国内外招徕一些顾客，如将价格下降过猛反而会引起人们怀疑。日本人非常喜欢审美比赛，零 售商为展出而感到骄傲并赠送小猫的招贴画，这样可能会吸引那些不相信这个牌子的顾客，而他们 正在成为攻克的主要目标之一。 四、间隙产品战略 间隙产品战略，又称补空白战略。企业在全面调查分析市场情报时，有可能发现市场中存在的 漏洞，即没有被满足或满足程度比较差的市场面。市场漏洞表现为以下几个特点：（1）消费者急 需某种商品；（2）市场上短缺某种商品；（3）未问世却急待开发的商品。 卓越的企业家总是善于捕捉有利时机，创造奇迹。例如，日本丰田汽车公司开发轻便型轿车， 就是实例。原来市场上流行的轿车有许多优点，但是根据市场情报反映：“普通消费者曾提出三大 缺点：一是价格高；二是耗油多；三是车体大。”由于以上三大缺点，很多人想买买不起。针对消 费者的急需和市场上短缺，丰田及时开发了价格低、耗油少、车体小的轻便型轿车，这种轿车很快 畅销国内外。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 第四章 企业市场竞争战略规划制定原则及依据 第一节 企业市场竞争战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 取的行为.。 一、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 二、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 三、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得 四、创新性 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 创业万众创新提出了新的更高要求。 五、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 六、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第二节 企业市场竞争战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业市场竞争战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业市场竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第三节 影响市场竞争战略的主要因素 一、影响市场竞争战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业市场竞争战略定位的因素有： 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业市场竞争战略失败的三因素 对于市场竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于市场竞争战略误区的存在， 导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 三、企业市场竞争战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业市场竞争战略的规 划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 第四节 企业市场竞争战略规划主要的分析工具 一、PEST 分析 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社 会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这 四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 图表：PEST 分析 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 资料来源：盛世华研数据库 二、SCP 模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学 权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统 逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分 析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行 在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 　　 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、 产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企 业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份 额等方面的变化趋势。 图表：SCP 模型分析框架 三、SWOT 分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企 业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做 的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的 劣势，对运用 SWOT者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对 SWOT分析认识的机会。 四、波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球 性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的 讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态 势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的 威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 图表：波特五力模型与一般战略的关系 资料来源：盛世华研数据库 五、价值链分析 哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于 1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在 设 计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价 值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两 类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构 成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企 业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造 成影响。 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部 各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上 的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的 竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由 一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项 活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。” 六、7S 分析 二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成 功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯 （Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理 硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的 62家 大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括 IBM、德州 仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学 院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称 7S模型）为研究的 框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书， 使众多的美国企业重新找回了失落的信心。 图表：7-S 模型结构图 7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可 能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。 在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观 被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的 7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重 要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等， 其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。 七、波士顿矩阵分析 波士顿矩阵（BCG Matrix： Boston Consulting Group）， 又称市场增长率-相对市场份额矩 阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这 种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业 的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收 益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 八、战略群体分析法 战略群体是指一个产业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。 1.战略群体内的竞争。 2.战略群体间的竞争。各群体经济效益的差别，实际上就是各战略群体竞争的结果。 战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有 在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相 距很远的两个企业几乎没有多少竞争。 对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差 异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因 素和竞争力量对各个群体并不相同。 如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能 和机会。但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁 垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包括进入障碍和退出障碍。专业 壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒较 低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒 高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润 九、核心竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在 市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。 在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 十、层面论分析 麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维- 怀特(David white)通过对世界上不同行业的 40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术 ——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发 展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选 业务。他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革 新其核心业务，而又同时开创新业 务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 这就是著名的三层面理论。这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示：突出核心业务， 为营造今后的主业而实施多元化；企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行； 中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场；中国企业应学会在不景 气中寻求发展机遇。 学会在不景气中寻求发展机遇 中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。许多中国企业在一段时间内的超高速的发展往往得 助于有利于其发展的宏观大环境甚或某些特殊政策。但是，在中国人世后许多政策的放宽，企业面 临的内外战略环境的变化使得在竞争日益激烈及不可避免的受到全球经济动荡的影响下，不少企业 适应能力不强，持续性增长能力不强。要保持增长发展，就要学会在不景气中寻找机会。通常至少 有几类发展机会。一是加大市场投资，利用其他企业松缓下滑时机，迅速取得更大的市场主导权， 使市场占有率取得跳跃式增长(如 20世纪 90年代初美国康柏等)。二是利用行业不景气的现实，加 速行业结构调整重组(如民航、化工等)。三是加速发展第二层面业务，反过来刺激支持第一层面业 务，形成良性循环(如在美国大萧条时期成立的 CE金融事业部，中国的信贷消费，与农村市场的启 动等)。四是剥离部分业务，敢于有所不为，取得发展资金。在不景气下成长发展的企业必将具有 独特竞争力，并形成持久发展的能力与动力。 十一、行业生命周期分析 行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 。行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经 济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰 退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从 整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几 乎所有行业都具有类似 S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。 不同行业的周期具有不同特征 每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。大多数行业都会经 历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期。但是，许多行业往 往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。在制定企 业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。 不同周期阶段的行业都有不同的投资机会 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 随着中国经济结构调整和优化，每个生命周期阶段的行业都有不同的投资机会，就像人的各个 年龄段都有不同的魅力一样。 萌芽期的行业，投资面临很多不确定性和偶然性，成功会获得丰厚的回报，失败则要承担很大 的损失。成长期的行业，具有核心竞争力的企业将脱颖而出。创新需要持续的试错，高强度的研发 不能保障成功，但至少是保证竞争性的前提。所以，具备较强的创新能力、能够保持高研发投入、 商业模式清晰、符合产业发展趋势的企业最终成功的可能性更大，这一类企业能够创造长期价值。 成熟期的行业，优胜劣汰后竞争格局稳定，行业利润由于一定程度的垄断达到了较高水平，而 竞争风险较低，规模优势强、毛利高的行业龙头企业一般会有不错的分红表现。衰退期的行业，机 会在于提高产能利用率和运营效率，可持续性的行业即使在衰退期依然会有不错的盈利表现。 图表：市场／行业生命周期各阶段的主要特征 　　阶段 因素 开发期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 约于 GNP 的增长 速度相当 需求下降 市场萎缩 增长的可 预见性 需求只被现有产品 满足一小部分，增 长潜力难以预料 需求已被满足一大部 分，需求上限开始清 晰 增长潜力已很好 确定 增长潜力明显有限 顾客的稳 定性 顾客以很少的信任 试用该产品 有一定信任，顾客试 用不同的产品，尚未 形成品牌忠诚 已形成品牌购买 倾向。新进入者 很难获得高额利 润 极稳定，顾客很少 有寻求其它供应者 的动机 产品系列 的拓展性 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至关 重要；后期，生产技 术更为重要 生产工艺和材料 替换是重点。可 以用新技术更新 使该行业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计已 经出现；强调产品多 样性 小的渐进的革 新，基本围绕节 省成本、提高效 益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的出 现，生产工艺开始专 门化 强调效率，尤其 是通过自动化手 段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争加 剧价格迅速下降 价格随生产力允 许的成本下降， 很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 侧重建立品牌形象 调整促销策略以 主要依靠惯性维持 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 者”和“尝鲜 者”，主要是唤起 欲望 适应不同的细分 市场 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利润 吸引下，竞争者数量 迅速增多，到成长期 后期达最多 竞争力较强的企 业已建立稳定地 位，并购和弱竞 争者被淘汰，行 业进一步集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数竞 争者以强有力的态势 出现 稳定。少数企业 常会控制整个行 业的绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩盖 了竞争 为了生存，竞争 达到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量已 经产生，但不很强。 如果没有对立性竞 争，是进入的好时机 困难。市场已 “瓜分”完毕， 市场领导者地位 已确立，新进入 者要从别人那 “抢生意”。行业 内开始分化，有 的发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金需 求达到高峰 为保存生存能 力，仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 本无保障 销售增长带来利润， 但大部分利润用于再 投资 稳定的销售带来 巨额利润，再投 资减少，形成现 金来源 利润下降，现金流 很少（可能是正， 可能是负） 资料来源：盛世华研搜集整理 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 第五章 企业制定市场竞争战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定市场竞争战略规划要点与准备工作 一、公司制定市场竞争战略规划要点 科学的制定公司市场竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司市场竞争战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司市场竞争战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司市场竞争战略 公司市场竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的 核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努 力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发 展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响市场竞争战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司市场竞争战略制定的关键因素。只有对公司所处 的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中， 公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可 利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业市场竞争战略前的准备工作 企业市场竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业 制定市场竞争战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定市场竞争战略规划的主要内容 一、公司制定市场竞争战略规划的主要内容 对于企业市场竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司市场竞争战略规划的主要内容有 正确的认识。一般来说公司市场竞争战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业发展战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业市场竞争战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业市场竞争战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的市场竞争战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建市场竞争战略研究体系 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业市场竞争战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力 开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分 业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支 持服务。 2 工作机制 2021-2025 年中国智能投影设备行业市场竞争战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威 胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面 评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为市场竞争战略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息