【完整版】2019-2025年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业 经营管理战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营管理战略研究概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 原则与方法 ................................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 ................................................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研：2018-2019 年中国地质勘察专用设备行业市场深度调研..........................................9 第一节 我国地质勘察专用设备行业监管体制及政策法规 ................................................................9 一、行业分类情况 ..........................................................................................................................9 二、行业监管体制 ..........................................................................................................................9 （1）行政监管部门 ........................................................................................................................9 （2）行业协会 ..............................................................................................................................11 三、行业主要法律法规和产业政策 ............................................................................................11 （1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................12 （2）行业主要产业政策 ..............................................................................................................12 第二节 我国地质勘察专用设备行业产业链及上下游特征 ..............................................................14 一、上游行业 ................................................................................................................................15 二、下游行业 ................................................................................................................................15 第三节 2018-2019 年中国地质勘察专用设备行业发展情况分析....................................................16 一、行业发展概况 ........................................................................................................................16 二、行业市场规模 ........................................................................................................................16 第四节 2018-2019 年我国地质勘察专用设备行业竞争格局分析....................................................19 一、行业内主要情况 ....................................................................................................................19 二、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................20 （1）技术障碍 ..............................................................................................................................20 （2）品牌障碍 ..............................................................................................................................20 （3）资金障碍 ..............................................................................................................................20 第五节 企业案例分析：金石钻探（唐山）股份有限公司 ..............................................................20 一、公司主要业务 ........................................................................................................................20 二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................20 三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................22 第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................24 一、2018 年地质勘查行业形势分析 ...........................................................................................24 二、我国地质勘查行业发展问题现状 ........................................................................................26 三、从供给侧推动地勘产业结构调整和优化升级 ....................................................................30 四、地勘行业可持续发展面临的机遇和挑战 ............................................................................33 第七节 2019-2025 年我国地质勘察专用设备行业发展前景及趋势预测........................................35 一、行业发展趋势 ........................................................................................................................35 二、行业主要风险特征 ................................................................................................................36 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）行业市场集中度较低，企业规模小 ..................................................................................36 （2）知识产权保护不完善 ..........................................................................................................36 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 ..........................................................................................37 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 ..........................................................................................37 一、经营管理的基本任务 ............................................................................................................37 二、经营管理的主要内容 ............................................................................................................37 第三节 企业经营与管理的关系和区别 ..............................................................................................38 一、经营与管理的关系 ................................................................................................................38 二、经营与管理的区别 ................................................................................................................39 三、市场战略与企业管理的关系 ................................................................................................40 第三节 企业经营观念的内容 ..............................................................................................................40 一、市场观念 ................................................................................................................................40 二、竞争观念 ................................................................................................................................40 三、效益观念 ................................................................................................................................40 四、创新观念 ................................................................................................................................41 五、长远观念 ................................................................................................................................41 六、社会观念(生态观念) .............................................................................................................41 第四节 企业管理创新策略 ..................................................................................................................41 一、根据创新的程度分 ................................................................................................................41 （一）首创型创新策略 ................................................................................................................41 （二）改创型创新策略 ................................................................................................................42 （三）仿创型创新策略 ................................................................................................................42 二、根据创新的过程分 ................................................................................................................42 （一）渐进式创新策略 ................................................................................................................42 （二）突变式管理创新 ................................................................................................................43 三、根据创新的独立程度分 ........................................................................................................43 （一）独立型创新策略 ................................................................................................................43 （二）联合型创新策略 ................................................................................................................43 （三）引进型创新策略 ................................................................................................................43 第四章 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业经营管理战略探讨与建议........................................44 第一节 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业经营发展战略建议............................................44 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................44 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................44 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................45 四、创新经营模式 ........................................................................................................................45 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................45 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................46 七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................46 八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................47 第二节 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业管理发展战略建议............................................48 一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................48 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................48 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................49 四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................49 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................50 六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................50 七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................50 八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................51 九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................51 第三节 企业经营管理创新策略 ..........................................................................................................51 一、把握企业正确的经济发展理念 ............................................................................................52 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 ................................................................52 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 ................................................52 四、尊重技术与人才 ....................................................................................................................52 五、企业领导者自身综合素质的提升 ........................................................................................53 第四节 如果做好地质勘察专用设备企业经营管理创新 ..................................................................53 一、加强绩效管理与制度的创新 ................................................................................................53 二、推进精细化与专业化管理 ....................................................................................................53 三、建立良好的企业经营管理环境 ............................................................................................54 四、推进企业文化建设 ................................................................................................................54 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................55 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................55 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................55 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................56 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................57 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................57 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................57 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................57 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................58 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................58 六、小结 ........................................................................................................................................58 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................59 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业经营管理战略研究概述 随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必 行。企业只有树立创新意识、摒弃旧有陈腐策略、与时俱进、弥补自身企业不足，才能使企业发展 在当前复杂的市场形势下未雨绸缪，更加长久的发展。面对当前市场形势与政府政策的不断转变， 企业经营管理策略的不断调整与完善，显得尤为重要。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家 统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布 和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结 合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国地质勘察专用设备业市场发展进行深入的调研和分析的 基础上，对地质勘察专用设备行业经营管理战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行 的实战解决方案，为地质勘察专用设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考 依据，为企业未来经营管理战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对 行业及经营管理战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投 资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本地质勘察专用设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比 较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对 地质勘察专用设备行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 经营管理战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴 衰和生死存亡！！！ 企业经营管理能够整合与优化企业的资源配置，随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业 生存发展的环境也不断变化，企业的旧有经营管理已经满足不了当前市场经济竞争体系，并且随着 科学技术的发展，信息网络的涵盖范围越来越广，互联网思维、云计算、分享经济等新型理念的不 断提出，企业的发展方向也不局限于实体经济与传统行业，经营管理策略的创新有助于企业发展方 向转型，多方面发展。当前社会注重技术创新，知识转变为生产力的周期不断缩短，不同企业面对 自身市场竞争力的方向转变，只有调整企业管理策略，才能紧跟市场动态，抓住发展机遇，不断壮 大。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对经营管理战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国地质勘察专用设备行业市 场深度调研 市场及竞争环境是制定企业经营管理战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 我国地质勘察专用设备行业监管体制及政策法规 一、行业分类情况 地质勘查（工作）即通常意义的地质工作，是根据经济建设、国防建设和科学技术发展的需 要，对一定地区内的岩层、地质构造、地下水、矿产进行重点有所不同的调查研究工作。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），地质勘察专用设备行业为 C制造业 -35专用设备制造业；根据《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2017），地质勘察专用 设备行业为 C制造业-35专用设备制造业-359环保、邮政、社会公共服务及其他专用设备制造- 3592地质勘察专用设备制造；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，地质勘察专用设备行业为 C 制造业-35专用设备制造业-359环保、社会公共服务及其他专用设备制造-3592地质勘察专用设备 制造；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》， 地质勘察专用设备行业为 12工业 -121015机械制 造-10101511工业机械。 二、行业监管体制 行业的业务范围涉及地质岩心钻探钻具的研发、生产、销售及钻探施工，该行业采取的是行政 监管和行业自律相结合的管理方式。 （1）行政监管部门 自然资源部和省、自治区、直辖市国土资源厅（局）是我国地质勘查行业的主要监管部门。其 主要职责包括：负责制定、执行国家有关矿产资源勘查的政策和法律、法规；组织矿产资源的调查 评价，编制地质勘查规划；管理探矿权、采矿权的审批登记发证和转让审批登记；承担矿产资源储 量管理工作；实施地质勘查行业管理，审查确定地质勘查单位的资格，并管理地勘成果；管理水文 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 地质、工程地质、环境地质勘查和评价工作；安排并监督检查国家财政拨给的地勘费和国家财政拨 给的其他资金等。 除了自然资源部，其他监管部门还有商务部、国家发展与改革委员会、工业和信息化部、国家 质量监督检验检疫总局（现为国家市场监督管理总局）、国家安全生产监督管理总局等，各部门的 具体职能如下。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 （2）行业协会 中国矿业联合会是由在中华人民共和国境内依法从事矿产资源勘查、开发、利用的企、事业单 位，矿业相关行业协会、地方矿业协会，与矿业相关的科研院所（校）等单位和个人组成的全国性 行业社会团体，是非营利性社会组织。接受民政部、中央国家机关工委和国土资源部等有关行业管 理部门的业务指导和监督管理。中国矿业联合会宗旨是为“四矿”（矿业、矿山、矿城、矿工）服 务，为政府决策服务，为社会发展服务。具体而言，中国矿业联合会在政策法规咨询、矿业发展调 查研究、维护会员权益、行业自律、国际交流合作等多方面为“四矿”、政府、社会提供服务。 其中，中国矿业联合会地质与装备分会是中国矿业联合会的分支机构，是全国地质与矿山装备 行业性分会，是由全国地质与矿山装备行业的具有法人资格的设计、研发、生产制造、试验、流 通、使用、专业承包、咨询、中介、院校及服务等相关企事业单位、社会团体自愿联合结成，会员 不受部门、地区、所有制限制的全国性、非营利性社会组织。主要任务是在企业和政府及市场间起 桥梁和纽带作用，发挥服务和自律功能，协助政府推行经济政策和法令，推动地质与矿山装备行业 技术与管理进步和可持续发展，实现地质与矿山装备行业现代化。目前，公司是中国矿业联合会地 质与装备分会的会员单位。 三、行业主要法律法规和产业政策 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 （1）行业主要法律法规 行业主要法律法规如下： （2）行业主要产业政策 行业主要政策如下： 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 第二节 我国地质勘察专用设备行业产业链及上下游特征 地质勘察专用设备地质勘察专用设备制造行业属于专用设备制造业的子行业，属于采矿产业链 的较上游行业，其产业链包括上游原料供应行业和下游需求行业。采矿产业链如下： 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 一、上游行业 地质勘察专用设备制造行业的上游行业为原材料（金刚石、钢管、石墨等）行业，其价格容易 受宏观经济的影响。 2013年以来，受世界经济及国内经济影响，钢材价格呈下降趋势。自 2015年底，钢材价格开 始呈大幅上升趋势。自 2017年 8月，钢材价格的增长幅度有所放缓，呈稳定微涨趋势。 二、下游行业 地质勘察专用设备制造行业的下游行业主要是采矿业，还包括油气行业、新能源行业。采矿 业、油气行业、新能源行业的发展形势很大程度决定了地质勘察专用设备制造行业的发展状况。 矿产资源作为国民经济的基础性原材料，开发活动与宏观经济联系较为紧密，呈现较为明显的 周期性。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 第三节 2018-2019 年中国地质勘察专用设备行业发展情况分析 一、行业发展概况 随着大地质观、大资源观、大生态观的提出，地质工作被赋予新的内涵。地质工作服务于国家 能源资源安全，服务于生态文明建设，服务于防灾减灾，服务于新型城镇化、工业化、农业现代化 和重大工程建设，服务于海洋强国等方面的作用更加凸显。如：近些年来地质工作围绕“一带一 路”战略的实施，在沿线国家广泛开展地质工作合作及国际地学交流，油气资源勘查、“水工环 灾”勘察；围绕国家重要发展战略开展能源与战略性矿产勘查，天然气水合物勘查试采、地球深部 探测、深海探测、大洋极地地球科学考察、深空对地观测、页岩油气调查、铀矿调查，“三稀”矿 产勘查，资源环境承载力评价，海岸带综合地质调查；围绕国家新型工业化、城镇化建设，在重要 城市群和地区、重大工程、重要基础设施建设中发展地质服务优势，开展城市地质、灾害地质和民 生地质工作；围绕生态文明建设和美丽中国建设深入实施城市环境地质调查、浅层地温能调查评 价，三维城市地质调查、城市群综合地质调查，以及城市土地利用规划、地下水和地热资源利用、 灾害防治、生态环境保护等方面的地质工作；围绕地方经济发展战略开展土地质量地球化学调查、 土壤污染区域、地块详查评估，服务生态农业产业发展，开展地质遗迹调查打造特色地质旅游资 源，等等。这些表明，地质工作不仅发挥了在国家资源能源安全中的保障作用，也在经济社会发展 的方方面面发挥了重要服务与技术支撑作用。 地质勘查必须以地质勘查研究为基础，根据任务要求，本着以更少的时间和更少的工作量以获 得更多、更好的研究成果为原则，进行地质找矿工作。地质找矿工作可以解决矿产资源短缺的问 题，进而为我国各领域的发展提供矿产资源支撑。而地质找矿是一项对技术与设备水平等均要求极 高的工作。地质勘查专用设备对于地质找矿工作具有极大的推进作用。 钻探技术装备是钻探工程的重要组成部分，它随着钻探方法和钻探工艺的发展而变化，也直接 影响着钻探技术水平的进步。钻探技术装备主要是指直接用于钻探施工的机械设备和装置，包括地 表设备动力机、钻机、泥浆泵和钻塔等和井下钻探钻具。 二、行业市场规模 2016年以来金属价格迎来上涨，矿产品价格大幅上涨，采矿业利润不断增加，矿山企业盈利 水平得到改善。地质勘察专用设备制造行业是典型的下游行业需求拉动型行业，如果矿产品价格持 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 续高位运行，地质勘察专用设备制造行业将迎来新的发展机遇。 受益于大宗商品价格的上涨，中国采选企业的景气指数从 2016年 3月出现拐点，从 上 涨至 ，中国采矿业企业指数持续回升，表明中国采矿业环境持续改善。 2012-2018年中国采矿业企业景气指数变化（下图） 资料来源：wind 根据国家统计局数据，2017年我国采矿业主营业务收入 50,亿元，同比增长 16%；2017 年我国采矿业利润总额为 亿元，同比增长 %。从 2016年开始，采矿业营业收入和 利润总额逐步改善。 采矿业 2014-2017年主营业务收入（下图） 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 采矿业 2014-2017年利润总额（下图） 资料来源：wind 受益于 2017年有色金属价格上涨，矿山企业盈利水平大幅提升，勘探投入也随之增长。根据 SPGI报告，2017年全球有色金属金属的勘探支出总额为 亿美元，相比于 2016年增加 %，为近四年来首次回升。 2007-2017全球有色金属勘探投资额（下图） 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 资料来源：SPGI 综上所述，2017年由于全球金属价格普遍上涨，矿业公司的现金流和盈利水平得到持续改 善，勘查预算有望增加。市场环境的改善和金属价格的上涨，增大地质勘查预算，地质勘察专用设 备制造行业将迎来新一轮的增长期。 第四节 2018-2019 年我国地质勘察专用设备行业竞争格局分析 一、行业内主要情况 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 二、进入本行业的主要障碍 （1）技术障碍 随着地质勘察的自然条件日益复杂，难度日益增加，对作业用专用设备在抗磨性和抗冲蚀性等 性能方面提出了更多新的技术要求。因此，进入地质勘察专用设备制造行业需要丰富的行业经验， 必须有长时间的行业积累才能做到技术达标，后来者无法在短时间内掌握相关行业技术。 （2）品牌障碍 目前地质勘察专用设备制造行业已经形成了较为稳定的市场竞争格局，行业内的优质企业通过 多年的技术研发、行业经验和客户资源积累，准确地把握了市场发展趋势和客户需求，开发出了拥 有较高市场影响力和较为广泛客户基础的优势产品，树立了良好的品牌形象。良好的品牌和口碑是 对企业相关产品的安全性、及时性、稳定性等各项性能指标的认可，行业新进入者难以在短时间内 树立品牌优势并获得客户的认可。 （3）资金障碍 钻探工具的生产涉及机加工、热加工、表面处理、质量检验等众多环节，需要购置大量的研 发、生产、检测设备。行业新进入者进入市场前往往需要进行较大规模的固定资产投资，且新产品 研发往往需要投入较多的研发资金，新产品在成功开发后想要获得市场的认可还需要一段试用期与 学习期，因此对企业的资金要求较高，资金实力较弱的企业在竞争中处于劣势地位。 第五节 企业案例分析：金石钻探（唐山）股份有限公司 一、公司主要业务 公司主要业务为地质岩心钻探钻具的研发、生产、销售及钻探施工，公司的主要产品有钻头、 扩孔器、钻具、钻套管、附属工具等。 二、公司的竞争优势 （1）人才及团队管理优势 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 公司一直以来十分重视对复合型、综合性人才的培养，吸引、培养了一支技术水平高、经验丰 富、富有团队协作精神、且对公司的企业文化有较高认同感的研发技术团队。公司董事长田波、总 经理何蕙岚、副总经理张社明、技术总监王久全等均深耕该领域多年，具有较强的市场敏感性、领 先市场竞争意识以及清晰的发展思路。 此外，公司在多年生产经营实践中形成了一套行之有效的管理模式，并根据现代企业的特点和 要求，确立了分工明确、科学合理的管理格局，保证了公司较高的决策效率和执行能力，使质量管 理、科研开发、市场营销等多方面得到了强有力的保障。 （2）研发优势 公司在钻探钻具领域深耕多年，拥有深厚的技术积累，公司高度重视研发并获得多项国家级、 省级及市级研究成果，如“高效成孔钻探钻具设备”项目 2016年获得唐山市科学技术进步一等 奖、2017年获得河北省科学技术进步三等奖；公司参与研发的“2000米以内全液压地质岩心钻探 装备及关键器具”项目 2015年获得国家科学技术进步奖二等奖。另一方面，公司在研发上采取紧 盯世界一流生产商的策略，不断对产品性能和参数进行升级改造，产品的制造水平同美国宝长年 （BoartLongyear）公司、瑞典阿特拉斯（Atlas）公司、瑞典山特维克（Sandvik）集团等国际巨 头的差距正在不断缩小，加之其价格优势，未来具备较强的国际竞争力。 （3）质量控制优势 公司先后取得了 ISO9001:2008、ISO9001:2015质量管理体系认证，目前公司销售的产品遵循 的标准为：GB/T19001-2016/IS09001：2015质量管理体系。公司参与起草了国家标准《地质岩心 钻探钻具》（GB/T16950-2014）（由中华人民共和国质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委 员会于 发布，实施）。2018年 1月，公司制定了企业标准《金刚石地质岩心钻 探钻具》。 公司严格按照国家标准 IS09001:2015质量管理体系、行业标准《地质岩心钻探钻具》 （GB/T16950-2014）、企业标准《金刚石地质岩心钻探钻具》管理体系所规定的各项要求，对产品 质量进行严格管控。 公司始终坚持产品质量为公司生命，把质量控制作为公司的核心工作之一。公司严格按照质量 体系管理要求，开展产品的研发、生产和检验，建立了从原材料质量验收、生产过程质量控制、供 应商甄选和管理、产成品质量检验和现场技术服务一整套运行有效的质量管理体系。公司通过产品 的研制、工艺的验证确认、检验环节的监控、设备的运行与维护、环境的监测与维护、顾客反馈信 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 息的收集处理分析等具体实施环节，不断细化、完善质量管理体系内涵，通过内部审核、管理评审 等措施保障质量管理体系的有效运行和持续提高。 （4）完善的市场营销体系 公司逐渐形成市场化的运作方式，形成了一套强有力的专业化营销体系，针对不同的区域市场 建立专业化的营销队伍，根据对市场需求的前瞻性研究，不断推出满足客户最新需求和引领行业发 展方向的产品和服务。同时，公司采用立体化的营销方式，利用行业展会、行业期刊、网站宣传等 多种方式，从示范工程、 顾问咨询、广告宣传等多个维度进行市场开发，形成强大的市场开拓能力。除此之外，公司凭 借在钻探钻具市场积累的大量优质客户资源与行业经验，在原有客户基础上及时掌握和充分挖掘客 户更深层次的产品需求，推动公司产品及服务的不断延伸。 （5）海外市场开拓进度领先优势 公司充分认识到海外市场的发展潜力巨大，公司的产品销往东南亚、西亚、中亚和俄罗斯、非 洲、北美洲等 80多个国家和地区，并在秘鲁设立子公司，加强国际市场营销队伍建设，将国际市 场作为未来增长点。2016年、2017年、2018年 1-5月，公司境外销售占营业收入的比例分别为 %、%、%，占比不断增加。未来，随着公司对海外市场开拓力度的不断提升，公司 有望在产品出口上取得更大的突破。 三、公司的竞争劣势 （1）融资渠道不够畅通 由于新技术发展速度较快，公司未来的业务发展需要研发多款新产品，因此公司需要保持大量 的现金储备，以便及时把握市场机会以应对竞争，保持公司的行业地位。 （2）规模相对较小 虽然公司在国内地质勘探专用设备制造领域占有一定的市场，但与国际巨头相比，公司的资产 和业务规模仍然较小，存在一定的规模劣势。 4、公司产品销售地区的经济政策、国内外竞争格局、汇率变动及我国外贸退税政策对公司持 续经营能力的影响 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 2018年 1-5月，2017年度和 2016年度，公司出口业务收入占营业收入的比例为 %、 %和 %。公司外销产品主要受益于公司境外市场的不断开拓。目前公司在秘鲁设立了销 售子公司，从事公司产品在秘鲁当地及周边地区的销售。子公司 2018年 1-5月，2017年度和 2016 年度销售收入占境外销售的比例为 %、%和 %。目前秘鲁政治经济稳定发展，对华 关系友好，有利于公司在当地业务的发展。此外，公司出口产品到东南亚、西亚、中亚和俄罗斯、 非洲等 80多个国家和地区，公司境外销售呈现比较分散的特点。即使某一地域或某一国家发生战 乱或者经济政策发生巨大变化，整体来讲对公司持续经营能力不会造成重大影响。同时，公司未对 美国地区产生销售收入，也无意开拓美国市场，中美贸易关系变化不会对公司持续经营能力产生影 响。 地质勘察专用设备制造行业是传统行业，已经形成了较为稳定的市场竞争格局。国内竞争对手 主要为无锡地区几家钻探工具生产公司，国外竞争对手主要为美国宝长年（BoartLongyear）公 司、瑞典阿特拉斯（Atlas）公司、瑞典山特维克（Sandvik）集团等国际巨头。公司在钻探钻具领 域深耕多年，拥有深厚的技术积累，公司高度重视研发并获得多项国家级、省级及市级研究成果， 如“高效成孔钻探钻具设备”项目 2016年获得唐山市科学技术进步一等奖、2017年获得河北省科 学技术进步三等奖；公司参与研发的“2000米以内全液压地质岩心钻探装备及关键器具”项目 2015年获得国家科学技术进步奖二等奖。另一方面，公司在研发上采取紧盯世界一流生产商的策 略，不断对产品性能和参数进行升级改造，产品的制造水平同美国宝长年（BoartLongyear）公 司、瑞典阿特拉斯（Atlas）公司、瑞典山特维克（Sandvik）集团等国际巨头的差距正在不断缩 小，加之其价格优势，未来具备较强的国际竞争力。 公司及子公司出口主要以美元、欧元、索尔结算，2016年度、2017年度和 2018年 1-5月，公 司的汇兑损益分别为 万元、万元和万元，占当期利润总额比重分别为 %、%和%。基于中国现阶段的货币政策及财政政策，央行的多次降息降准，人民 币汇率呈持续贬值状态；同时，目前我国经济发展速度整体放缓，政府实施积极的财政政策，人民 币短期内依然具有贬值预期，是出口结算公司的利好信息。但若未来国内及其他经济大国的货币政 策进行调整，人民币出现较大幅度升值，会对公司的经营业绩产生不利影响。 公司出口产品实行“免、抵、退”办法，钻杆退税率为 9%，钻头、扩孔器退税率为 13%，其他 配件退税率为 15%。公司报告期内增值税出口退税政策未发生变化，且增值税出口退税政策是全球 各国普遍实行的出口优惠政策。公司属于生产型高新技术企业，外销产品具有较高的技术含量，预 计未来享受出口退税政策的情况不会发生重大改变。因此公司持续经营能力受我国外贸退税政策影 响较小。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 2013年后，我国经济从高速增长转向中高速增长，经济结构转向创新驱动，对地质勘查行业 造成重大影响，相关投入随之减少。与此同时，地质勘查行业历史遗留问题逐渐显现，行业未来发 展面临挑战。如今随着经济建设的需要，地质勘查工作的内容已经不仅仅是局限于矿产资源的探 索，还包括了对环境、资源等地质情况进行调查研究。 一、2018 年地质勘查行业形势分析 中国地质勘查活动指数回到 2006年水平 2016年，虽然探矿权出让收益大幅提升，但我国勘查投入、勘查人员等下滑明显，直接导致 勘查活动指数下降，比 2009年高峰时期下降 50%。2017年，我国非油气地质勘查投入下降 20%， 探矿权出让收益降幅达 80%，中国地质勘查活动指数进一步减少。2018年，全国地质勘查投入资金 174亿元，同比下降 %；探矿权出让收益同比下降 70%，钻探工作量同比下降 10%，中国地质勘 查活动指数回到 2006年水平。 地勘人员小幅减少，职工收入稳步增加 据统计，2018年，全国从事非油气地质勘查工作的单位（以下简称“地勘单位”）在职职工 万人（不含原武警黄金指挥部），较上年减少 %。其中：地质勘查人员 万人，较上 年减少 %。全国地勘单位总收入 亿元，较上年增加 %。其中：地质勘查业收入 亿元，较上年增加 %；工程勘察与施工收入 亿元，较上年增加 %。地勘单 位职工生活水平稳步提高，2018年全国地勘单位在职职工收入从 2006年的 万元，逐年上 升，达到 万元，同比增长 % （见图 1）。 图 1 2006~2018年我国地质勘查人员及劳动报酬变化情况 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 地质勘查服务领域不断拓展 从 2018年调查分析的 9个省（区）30个基层国有地勘单位经济情况来看，其地质勘查业总收 入由 2012年的 亿元降至 2017年的 亿元，降幅为 20%，占比仅为总收入的 18%。特别是 矿产勘查类收入大幅下降，从 2012年的 亿元降至 2017年的 亿元，降幅为 46%，占比仅 为总收入的 %；而环境、农业、城市、民生、旅游等其他领域地质工作服务收入却稳步上升， 由 2012年的 亿元增长至 2017年的 亿元，增幅为 11%，占比为总收入的 %。 全国地勘单位总资产小幅上扬， 勘查设备净值同比下降 2018年，全国地勘单位总资产 亿元，较上年增加 %；总负债 亿元，较上 年增加 %。地质勘查设备净值 亿元，较上年减少 % （见图 2）。 图 2 2011~2017年我国地勘单位资产负债变化 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 二、我国地质勘查行业发展问题现状 1、国内勘查项目融资逐年减少 受矿业市场波动及事业单位分类改革的双重影响，国内地质勘查项目融资近 5年在逐渐减少， 自 2013年的 514亿元减少到 2017年的 320亿元左右，减少幅度达 38%。而这其中，财政勘查项目 保持相对稳定，5年内减少 36亿元；社会勘查项目受生态环境保护、探矿权管理等政策影响较 大，采矿行业的利润增长并未及时惠及上游的勘探行业，预期 2017年社会勘查项目比 2013年减少 50%。 图表 1：2013-2017年我国地质勘查单位数量与项目融资情况（单位：个，亿元） 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 资料来源：前瞻产业研究院整理 2、国内地质勘查专利申请数量开始下降 地质勘查行业还面临市场化程度低、地方保护主义严重，出现人才断层、复合型人才缺乏，资 源浪费严重、不同部门重复投资，矿业权市场建设滞后，忽视科技创新、勘探技术与装备较为落 后，可行性研究与勘查工作脱节等其他问题。例如，我国很多地勘单位只注重开拓社会市场，增加 经济效益，人力、物力的应用都集中在具体项目实施上，真正投资在科技创新、技术手段创新方面 的人力、物力资本少之又少，潜心搞研究的技术人员也很少。近年来，中国地质勘探相关专利申请 数量开始下降。2015年，中国地质勘探行业相关专利申请数量为 110个；到 2017年，地质勘探行 业专利申请数量降至 86个。 图表 2：2011-2017年我国地质勘查相关专利申请数量（单位：个） 资料来源：前瞻产业研究院整理 3、传统管理体制依然影响地勘单位的发展 地勘单位沿袭的管理模式和理念已越来越难以适应市场的变化和要求，严重制约了自身经济的 发展，一是自计划经济时期形成的自成一体的封闭性管理与市场经济的开放性特征相悖，难以适应 外部环境的变化；二是权力集中在以主要领导者为核心的极少部分人员手中，决策体系缺乏有效的 监督、反馈和制约机制，在决策方面往往缺乏科学化和民主化。进入市场经济后，由于受传统体制 的束缚和政府主导的矿业权垄断配置，地质勘查单位难以成为矿业市场的主体，不能实现探矿成果 的收益。加上自有资金的匮乏，既不愿意也不可能进行自有投入风险勘查。由此，大多数地勘单位 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 还严重依赖政府补贴，在帮助政府实现资源垄断配置的同时，靠开展社会地质工作赚取微薄的利 润，在经济上难以有大的发展。 图表 3：我国地勘单位中遗留的体制与管理问题 资料来源：前瞻产业研究院整理 管理政策效应或将集中显现，地勘市场趋稳 近一年的时间里，政府部门出台了一系列与矿产勘查开采相关的管理政策。2017年 7月，国 土资源部启动自然保护区矿业权清理工作。随后，各省纷纷出台文件对各类保护区矿业权进行清理 和分类处置。面对政策的不断收紧和矿业权退出标准的不确定，社会资金更倾向于持币观望，减少 或暂停对矿产勘查的投入；2017年出现的矿产勘查投入与矿业市场及全球矿产勘查市场趋势脱节 的现象在 2018年可能会继续。随着政策的明朗和稳定，市场对矿产勘查的决定性作用将凸显，地 勘市场趋稳，内生动力或将增强。 地质工作将朝生态文明建设方向转移 在矿业经济持续低迷背景下，地质勘查工作的重将正发生转移。据调查，在未来地勘工作重点 发展的领域的投票中，环境地质、城市地质和农业地质成为最有潜力的 3个领域，在投票中占比分 别达 20%、16%和 15%；传统的地质信息服务、矿产勘查、地质调查与理论研究等得票数占比分别为 7%、5%和 4%。前瞻产业研究院认为，为贯彻落实“十九大”对地质工作提出的新要求，满足经济 社会发展和生态文明建设的新需求，地质工作将发生重大转变，服务新型城镇化建设，城市地质、 地热地质等将得到快速发展；服务环境污染治理，水土污染调查与治理将加大力度；服务民生与乡 村振兴，农业地质、土地质量、地质灾害调查等将受到关注。 图表 4：地勘工作重点发展方向潜力认可度（单位：%） 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 资料来源：前瞻产业研究院整理 图表 5：地勘工作未来三大发展方向 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 资料来源：前瞻产业研究院整理 三、从供给侧推动地勘产业结构调整和优化升级 近年来，为了加快推进供给侧结构性改革，大力实施创新驱动，促进产业转型升级和提质增 效，我国曾先后多次以“加减乘除” 的运算逻辑，提出了区域经济和产业格局实现转型升级的路 径，成为中国特色的“指挥棒” 和“红绿灯”。党的十九大报告提出，必须坚持质量第一、效益优 先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产 率。供给侧结构性改革强调通过提高社会供给寻找经济、产业发展的新动力，培育新经济增长的模 式，重点任务可以概括为“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。就地勘单位的产业特征 而言，其提供的产品和服务全部处于供给侧，改革的根本目的是提高地质勘查产品的供给质量与效 率，扩大有效供给，力戒低端与无效供给。近年来，地勘单位通过“加减乘除”法，着力深化供给 侧结构性改革，探索产业转型升级，亮点纷呈、各有特色，有效提升了自身的核心竞争力。 加法：补齐短板，扩大有效供给 供给侧改革的“加法”效应关键是补齐产业短板，横向拓展地质勘查技术的应用领域，扩大有 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 效供给，增加地勘产业转型升级的动力，在全方位服务经济社会发展方面实现新突破。 通过融合发展，实现服务延伸。山东省地矿局在“地质+”融合发展上实现服务延伸，建立与 国土、海洋、水利、交通等部门及大企业大集团的长期合作关系，成立地质技术服务中心，把地质 工作的服务支撑作用与政府所需、民生所盼、企业所求有效结合。 加强地灾应急，保障服务民生。重庆市地勘局每年都派出 400多名地质技术人员驻守各区县， 深入地质灾害防治现场指导地质灾害的防治工作；山西省地勘局在吕梁市异地搬迁扶贫工作中，应 用无人机快速测绘技术，直接服务当地建档立卡与地质灾害防治工作；浙江省第一地质大队与杭州 市国土资源局建立地质灾害防治长期合作机制，得到自然资源部领导的肯定。 服务旅游产业发展。山西省地勘局推动开展全省地质旅游资源调查工作，指导景区地质旅游线 路规划建设；福建省地矿局编制《福建省地热资源开发利用规划》，助力福州、厦门、漳州、连城 等地申报和建设中国温泉之乡。 为特色农业提供技术支持。山西省地勘局完成全省主要盆地经济带 1：25万土壤生态地球化学 调查项目，查明全省 5100多平方千米富硒土地，利用该成果与市县政府、企业合作，开发富硒小 麦、富硒水果、富硒蔬菜等产品；福建省地矿局通过开展土地质量地球化学调查，助力寿宁县成为 全国富硒产业开发示范县，使部分农业人口从中受益。 支撑生态修复治理。山东省地矿局参与“山东省泰山山水林田湖生态保护修复工程”试点方案 的编制工作，为该工程纳入国家试点提供了强有力地质技术支撑。 减法：化解过剩产能，盘活存量资源 供给侧改革的“减法”效应关键是针对突出问题，化解过剩产能，盘活存量资源，释放低效率 的资源要素，这是地勘产业转型升级的重要突破口。 把化解过剩产能与国家重大需求与市场需求紧密结合起来。山东省地矿局推进新旧动能转换， 加快地质工作由全面找矿向战略找矿转变，调整优化矿产勘查结构，重点加大优势矿产资源勘查和 紧缺矿产资源地质找矿工作力度；由粗放勘查向绿色勘查转变，调整优化勘查工作布局、勘查设 计，研究和推广避免造成环境破坏的地质工作新方法、新工艺和新手段；山西省煤炭地质局由煤田 地质勘探向新能源勘探开发转变，通过编制《山西省煤层气资源勘查开发规划》（2013~2020年）， 为全省煤层气资源勘查开发提供决策依据。 加大地质勘查信息产品开发利用力度。福建省煤田地质局针对地质找矿进入“攻深找盲”阶 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 段，提出“四下”找煤理论，建成原国土资源部龙岩煤田勘查科研基地、安溪煤矿野外观测基地， 加大危机矿山接替资源找矿的技术创新和成果转化。青海省地矿局对特定区域和特定时期未完全识 别的地质资料进行深度挖掘和分析，并践行绿色发展理念，利用绿色勘查技术，首次在柴达木盆地 深层发现厚大孔隙卤水钾盐，再造了一个“察尔汗盐湖”，躬身实践了习近平总书记视察察尔汗盐 湖时所作的“盐湖是青海最重要的资源，循环利用是转变经济发展模式的要求”的重要指示。 乘法：创新引领，培育发展新动力 供给侧改革的“乘法”效应关键是用创新发展理念，培育地勘经济增长的“乘数因子”。这些 因子是地勘产业转型升级的新空间、新方向和新动力。 创新发展理念。浙江省地勘局通过“地质+”深化地质资源供给侧结构性改革，如设计国内首 个集科考、旅游、社区、文化、教育等功能于一体的文化创意产品——嵊州市通源乡地质文化村； 山东地矿局通过开展郯城鲁地天沐温泉项目，创立“行业优势+特色扶贫”的精准扶贫模式，推动 地质工作供给结构升级。 以党建促业务发展。山西省煤炭地质物探测绘院开展以“引深创先争优，促进转型发展”为主 题的公开承诺活动，各部门和经营实体围绕工作目标和经济指标公开进行挑战和应战，党的建设的 触角延伸到全院生产经营、科技创新各个角落。该院党委被中共中央授予“全国先进基层党组 织”，成为全国地勘系统基层组织党建工作促进转型发展的典范。 大数据、互联网、遥感探测等新技术与地质勘查交叉融合。山西省地勘局利用地质大数据技 术，构建省综改区潇河现代产业园区三维可视化的地层模型，开展动态数据监测服务，为综改区规 划建设、运营管理和城市安全应急提供技术保障。河北省地矿局第五地质大队应用大数据、无人机 遥感技术，为京津冀及雄安新区规划建设提供基础数据和技术支撑。 通过矿山环境恢复治理推进矿地综合利用。河北省地矿局第二地质大队通过创新治理模式，打 好废弃矿地利用“转型升级牌”，实现了矿山环境恢复治理、土地复垦、生态农业、残留资源再利 用、生态旅游开发、生态农业的综合效益，极大地促进了唐山市绿色矿业发展。 除法：深化改革，激活市场化驱动效应 供给侧改革的“除法”效应关键是为地勘产业发展排除体制机制的羁绊，激活市场化驱动效 应，这是地勘产业转型升级的内生动力。 改革内部管理制度。陕西省地矿总公司将原“总公司-分公司”一级法人管理体系，改为“总 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 公司-子公司”两级法人管理体系，给基层更多经营自主权，进一步释放发展活力。西北有色地质 矿业集团基于七大产业板块推行事业部改革，集团总部授权各事业部管理相关产业的各经营单元。 总部是全集团的管控中心，管理范围包括战略管理、资本运营、经营监控、资源管理和业务服务 等。事业部是经营管理中心和经营利润中心，由集团总部直接控制，对各大产业板块进行独立经 营，成为各产业板块的经营运作中心、生产管理中心和技术支持中心，对各自内部的整体利润进行 核算和监控。 创新市场合作机制。山东省地矿局积极探索同政府、社会资本合作的 PPP模式，建立“利益共 享、风险共担、全程合作”的共同体关系。针对市场前景好、前期投入资金不大的工程，山东省地 矿局探索采取技术入股的方式，以技术服务代替资金投入，在地热资源勘查开发、优质地下水勘查 开发、矿山地质环境恢复治理等领域抢占市场。 优化调整产业结构。辽宁省地矿集团按照集团化发展、专业化经营的原则，根据集团实际，按 地质、能源、工程、矿业、多种经营五大产业,组建了五大专业化公司，迈出转企改制后全方位进 军市场的第一步。 四、地勘行业可持续发展面临的机遇和挑战 党的十九大提出了坚持人与自然和谐共生的重要论述，并对生态文明建设作出了全面部署，实 行自然资源统一管理是我国生态文明制度建设的重大举措。在此背景下，地勘行业可持续发展和产 业转型升级面临着新的机遇和挑战。 新型城镇化、工业化、农业现代化、重大工程建设对地质工作服务形成了巨大的需求 每年暑期，我国多地发生暴雨，一些城镇几乎是逢雨必涝，市区能“观海”、街道可“捕鱼”、 地铁看“瀑布”，成为这些城镇的内涝“风暴”线。这仅仅是城镇化建设遇到的很小一个方面问 题，其根本原因是城镇规划建设和管理中地质工作的支撑服务功能没有充分发挥，导致很多基础性 规划缺乏科学性和前瞻性。习近平总书记在中央城镇化工作会议上曾强调，城镇化是涉及全国的大 范围社会进程，一开始就要制定并坚持好正确原则，一旦走偏，要纠正起来就很难了。城镇化不同 于其他建设，房子造起来了，路开通了，水泥地铺上了，要走回头路就很难了。习近平总书记还谈 到，要根据资源环境承载能力构建科学合理的城镇化宏观布局，把城市群作为主体形态，促进大中 小城市和小城镇合理分工、功能互补、协同发展。要着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，尽 可能减少对自然的干扰和损害，节约集约利用土地、水、能源等资源。 无论是规划、建设，还是管理，城镇化都要依赖于具体地质环境并受到环境条件的制约。地质 环境的好坏，直接影响到城镇化规划布局的合理性，影响到城镇化建设管理的质量与水平，因此， 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 推进各类地质环境适宜性评价，为新型城镇化规划布局和功能分区提供地质依据是必须要做的前置 性和基础性工作。除了新型城镇化之外，工业化、农业现代化、重大工程建设中的基础设施建设更 需要地质工作的保驾护航。基础设施建设涉及地上与地下空间的结合，涉及住宅、办公、工厂、交 通、能源、市政、通信等各个方面的融合，均需要进行工程地质勘察，查明地下空间结构涉及的地 质问题，分析预测施工中可能造成的地质影响，给基础设施建设中的地质“隐蔽工程”提供精准的 安全保障。 生态文明建设和环境保护要求地勘单位提供优质的环境地质工作服务 党的十八大把生态文明建设与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设一起列入建设中国特 色社会主义“五位一体”的总体布局；党的十九大报告再次提出了坚持人与自然和谐共生等一系列 重要论述，对“加快生态文明体制改革，建设美丽中国”进行了全面部署。十九大报告还指出，统 筹山水林田湖草系统治理，形成绿色发展方式和生活方式，建设美丽中国。生态文明建设升华到了 一个新的高度，山水林田湖草统一修复治理、维护地球的生态平衡、促进经济持续协调发展都是生 态文明建设的要素。山水林田湖草生态系统本身就是地球系统科学的研究对象，生态保护和修复治 理在很大程度上涉及到地质科学与自然资源管理的结合，地质工作要基于这个出发点，为解决生态 欠账问题提供基础支撑。这是新时代赋予地质工作的使命，也是新时代地质工作承载的文化内涵。 无论是环境保护和治理、农业生产、土地整治、矿产资源开发还是为满足万物共存、共荣的栖居环 境而进行维护的地球生态系统均需要与之相适应的科学、规范的地质工作。可以说，生态文明建设 推动着地质工作的不断发展，地质工作内涵的丰富也促进了生态文明建设。两者紧密相联，相辅相 成。新时代地质工作的新作为，应该体现到生态文明建设的方方面面中去。 脱贫攻坚和人民对美好生活的向往为地勘单位融入和服务地方经济社会发展提供了有效平台 党的十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不 充分的发展之间的矛盾。近年来，我国经济发展较快，但也面临区域、城乡间发展不平衡的问题。 我国贫困人口分布比较散，而且多处于比较偏远的山区老区，脱贫攻坚任务十分艰巨。科学合理开 发利用好广大贫困地区优质的地质环境资源，增强绿色发展动能、形成绿色发展产业，实现贫困人 群稳定脱贫、让人民群众共享绿色福祉，实现绿色富民、绿色惠民，需要地质工作提供坚强有力的 技术支撑。党的十九大以来，党中央、国务院更是把脱贫攻坚摆到治国理政的重要位置，动员全党 全社会力量参与其中。道路、水利、能源、饮用水、地热以及衣食住行相关的基础设施建设都离不 开地质工作的保障。富硒、富锌等特色农业发展、优势土地资源开发利用，推动农业经济提质增 效，生态农业发展是地质调查工作服务脱贫攻坚的典型案例。开展地质灾害应急救援和地质灾害隐 患点处置工作，保障人民生命财产安全。通过开展这些民生地质工作，助力贫困地区人民实现对美 好生活的向往是新时期地勘单位产业转型升级的重要领域，责任重大、使命光荣。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 自然资源统一管理为地勘产业转型升级带来新的机遇 2018年 3月，中共中央印发了《深化党和国家机构改革方案》。方案提出组建自然资源部，明 确自然资源部承担全面支撑统筹山水林田湖草系统治理职责，将履行山水林田湖草资源统一调查、 统一整治修复，切实提升资源环境承载能力。在自然资源统一管理的背景下，地质工作不仅要为国 家能源资源安全提供保障、为民生、生态文明建设提供综合服务方案，同时还要为经济社会发展各 部门、各系统提供技术服务。因此，地质勘查行业的服务面越来越广，未来将逐渐形成服务自然资 源开发利用、服务生态文明建设的新型地勘市场主体。 （中国自然资源经济研究院产业经济研究所） 第七节 2019-2025 年我国地质勘察专用设备行业发展前景及趋势预测 一、行业发展趋势 地质勘察专用设备制造行业是典型的下游行业需求拉动型行业，其发展与各国宏观政策、固定 资产投资、下游行业发展状况息息相关。根据国家统计局数据，2017年我国采矿业主营业务收入 50,亿元，同比增长 16%。从 2016年开始，采矿业营业收入和利润总额逐步改善，主要源于 自 2016年全球矿产原料供应紧张，供需偏紧带动价格上涨。在全球经济复苏、矿业回暖的形势 下，地质勘察专用设备制造行业将处于新一轮的增长中。 地质勘察专用设备制造行业相比其他类型的制造业，具有技术含量高的特点，未来该行业的增 长速度和赢利水平将更多地取决于产品的附加值水平和技术进步的速度。尤其在地质勘探的过程 中，钻探能否高效、不间断的进行，地质勘察专用设备扮演了至关重要的角色。 在我国，未来很长时期内，产业结构调整和技术升级将是国民经济发展的主线之一，各行业的 产品都需要进行结构调整、生产工艺的改进、装备设备的技术 改造，尤其是道路、交通等城镇化相关的行业在推进结构调整、促进产业升级中，对专业设备 产品的品种、水平、质量和性能的需求也将有更高的要求，具有高效、节能、低污染、智能化、成 套化等特征的产品将逐步成为市场的主流。这将加快国内从事地质勘察专用设备生产的企业在技术 升级改进上的投资，有利于加快各生产商生产技术的提高和新产品的研发，以满足国内外下游客户 的需求。 综上所述，今后相当长的一段时间内，全球对于地质勘察专用设备的需求结构将不断调整和变 化，下游客户更加倾向于选择具有成本优势、技术优势、销售优势的供应商。未来我国具有一定生 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 产规模、技术优势的地质勘察专用设备制造商将在国家政策支持、行业升级优化等竞争优势下迎来 更好的发展机遇。 二、行业主要风险特征 （1）行业市场集中度较低，企业规模小 我国钻具制造企业众多，但是存在企业规模小、立足局部区域、产业单一、研发能力弱等缺 点。目前，我国行业内企业在国内市场份额集中度小，尚未出现垄断型企业，在国外市场的占有率 不高，缺乏国际竞争力。在我国的地质勘察专用设备制造行业内还缺乏能够将上下游产业相结合的 企业，大部分钻具制造企业与上下游企业均为贸易关系，业务范围未发展壮大导致企业规模难以发 展壮大，使得国内本行业的企业在国际环境中竞争力较弱。 （2）知识产权保护不完善 目前，由于国内对知识产权保护的力度不够、保护措施不完善，导致部分企业之间经常模仿、 抄袭，既扰乱了市场秩序，又降低了企业利润，严重打击了行业的创新热情，对地质勘察专用设备 制造行业的发展构成重大障碍。地质勘察专用设备制造行业的发展动力源自于技术创新，如果任凭 部分企业之间的抄袭、模仿、侵犯知识产权行为继续发展，将影响国内行业水平的提高。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为 了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略 的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现 在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或 大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样 的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们 有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营管理战略的基本任务与内容 经营管理是指在企业内，为使生产、采购、物流、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营 目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。 企业经营管理（operation and management of business）：对企业整个生产经营活动进行决 策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。 一、经营管理的基本任务 合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结 合，充分利用，以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多的符合社会需要的产品。 二、经营管理的主要内容 合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经 济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经 济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工 作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技 术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和 利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 第三节 企业经营与管理的关系和区别 经营与管理既有一致性，又有区别。 ①管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品经济的产物； ②管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；③管理旨在提高作业效率，而经营则以提高 经济效益为目标。 同时，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经 济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人 们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从 而使企业管理必然地发展为企业经营管理。 一、经营与管理的关系 ·经营是剑管理是柄 ·管理是基础 管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。 ·管理的结果最终在经营上体现出来，经营结果代表管理水平。 ·管理思想有一个相对稳定的体系，但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变 化，但它又是靠管理思想来束缚。反过来，管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经 营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。 ·“经营大于管理” “管理本质上是服务，是对经营的服务，因此，管理相对于经营来说是不太重要的，不要把管 理看得太过重要。如果把管理看得太重要了，反而是对经营的一个伤害。” “经营是选择对的事情做，管理是把事情做对。所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、 投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。简单地说，经营关乎企业生存和盈亏，管 理关乎效率和成本。这就是两者的区别。我坚持经营大于管理，因为经营决定生死。如果做的事情 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 本身是错的，那么不管管理做得如何好，其实都是没有意义的。我们很多企业其实管理做得并不 差，差的是在经营上没有太多的变化和创新，反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很 多企业管理水平远大于经营水平，而当管理水平高于经营水平的时候，只会出现企业亏损的结局， 这是我最怕见到的情况。” 二、经营与管理的区别 1、“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经 营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企 业进行市场活动的行为，而管理指企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策 过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误 区，也是务虚的表现。 2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整 合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。 经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控 制风险。 经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴，“他”与“她”，必须共生共 存，在相互矛盾中寻求相互统一：光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明；经营与管理也相互依 赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹 篮打水一场空”，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话：“外面有个筢筢，家里有个篓篓”，意思 是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面， 忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死； 企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。 3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大作强，必须首先关注经营，研 究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上 了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规 律就是：经营－管理－经营－管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不 通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 三、市场战略与企业管理的关系 市场战略对企业发展起着至关重要的影响，而企业管理则为企业市场战略政策提供了良好坚实 的保障，建立健全企业管理制度完善管理体制将有助于稳定企业的内部关系，从而使企业对市场的 解析力增加，同时抵抗市场冲击的能力也相对变强，稳定的企业内部环境是企业制定市场战略政策 的基础，而正确的市场战略政策得到的积极反馈又反过来促进企业管理的进一步完善和改革，两者 具有相互辩证统一的关系。 第三节 企业经营观念的内容 经营观念是指企业经营活动的基本出发点和目标以及为实现这一目标而制定的战略思想。下面 跟着小编一起来看看企业经营观念的内容及管理创新策略。 一、市场观念 市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发 点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什 么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。 二、竞争观念 竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件 下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客 观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和 强度。 三、效益观念 效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以 一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入 之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入(资金、人、财、物)带 来较大的产出(产量、销售收入和利润)。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的 综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 四、创新观念 创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会， 对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革 过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改 造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用;二是市场创新，即向新市场的开拓;三是组织创新， 包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两 种风险的认识和态度是创新观念的本质。 五、长远观念 长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛 盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导 者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。 六、社会观念(生态观念) 社会观念是企业处理自身发展之间的关系的经营思想。现代企业越来越感到社会责任的重要 性。企业之所以能存在，就在于能对社会做出某些贡献。除了生产适销对路的产品外，企业还负有 诸如对国家、生态环境、文化教育事业、社区发展、就业、职工福利和个人发展负有责任。社会观 念的本质，就是谋求企业与社会的共同发展。企业的发展为社会做出了贡献，社会的发展又为企业 的发展创造了一个良好的外部环境，所以也称为生态平衡观念。推而广之，生态观念是指企业与所 有利益相关者互惠互利，共同发展的观念。 第四节 企业管理创新策略 一、根据创新的程度分 根据创新的程度不同，可以分为首创性创新策略、改创型创新策略和仿创性创新策略 （一）首创型创新策略 首创型的创新是指观念上和结果上有根本突破的创新，通常是首次推出但对经济和社会发展产 生重大影响的全新的产品、技术、管理方法和理论。这类创新本身要求全新的技术、工艺以及全新 的组织结构和管理方法。首创型创新还常常引起产业结构发生变化，从而彻底改变组织的竞争环境 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 和基础。 （二）改创型创新策略 改创型创新是指在自己现有的特色管理或在别人先进的管理思想、方式、方法上进行顺应时或 逆向式的进一步改进，现在的特色管理是自己所独有但尚未系统化或完全成型的管理方式。改创型 创新就是在借鉴别人的先进管理的基础上进行大胆创新，探索出新的管理思路、方式、方法，简单 地说，就是在别人已有的先进成果上进行有创意的提高。日本是采用这种管理创新策略的典型国 家。日本的企业管理水平在第二次世界大战后是很落后的，20世纪 50年代日本派了大批人去美国 学习企业管理技术，邀请许多美国的专家到日本讲学，并结合日本的传统文化和国民气质，创造出 了全新的日本企业管理模式，最终使美国反过来向日本学习其某些管理方法。 （三）仿创型创新策略 仿创型创新策略是创新度最低的一种创新活动，其基本特征在于模仿性。在创新理论的创始人 熊彼特看来，模仿不能算是创新，但是模仿是创新传播的重要方式，对于推动创新的扩散具有十分 重要的意义，没有模仿的创新的传播可能十分缓慢，创新对社会经济发展和人类进步的影响也将大 大的减小。模仿可以分为创造性的模仿和简单性的模仿，创造性模仿就是我们上面介绍的改创型创 新，而简单性模仿就是仿创型创新。 二、根据创新的过程分 根据创新的过程是量变还是质变，可分为渐进式创新策略和突变式创新策略 （一）渐进式创新策略 渐进型创新是指通过不断的、渐进的、连续的小创新，最后实现管理创新的目的。这种创新策 略从小的方面人手，不至于猛烈攻击既得利益者的利益，易于被这群人所接受。由于许多大创新需 要与之相关的若干小创新的辅助才能发挥作用，而且小创新的渐进积累效应常常促进创新发生连锁 反应，导致大创新的出现，所以，单个小创新虽然带来的变化是小的，但它的重要性不可低估。它 说明企业的管理创新是从无数的小创新开始的，当大量的小创新不断地改善着企业的经营管理，并 达到一定程度时就会产生导致质变的大创新。这种创新具有渐进性、模仿性，创新的周期一般较 长，而创新的效果却不错。日本的企业多采用这种渐进式管理创新策略，日本政府在公务员改革过 程中也采用了这种策略，通过有计划地每年逐渐减少公务员数量的办法，加以编制法定化的配套措 施，使日本的公务员改革取得了成功，值得我国在制定机构的方案时学习借鉴。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 （二）突变式管理创新 突变式管理创新是指企业的管理首先在前次管理创新的基础上运行，经过一段时间，直到创新 的条件成熟或企业运行到无法再适应新情况时，就打破现状，实现管理创新质的飞跃。它具有突变 性，创新的周期相对较短，而创新的效果相对较好。这种突变式管理创新的实现通常由专业管理人 员、企业家来实现。欧美的企业和政府的管理创新多采用这种策略，如 20世纪 80年代初英国政府 实现的“私有化运动”和 20世纪 90年代初由美国、英国、澳大利亚、新西兰等西方国家实行的 “重塑政府”行动，在短时间内，政府的管理理论和管理实践都发生了重大变化。 三、根据创新的独立程度分 根据创新的独立程度，可以分为独立型创新、联合型创新和引进型创新 （一）独立型创新策略 独立型创新的特点是依靠自己的力量自行研制并组织生产，同时独立创新型创新的成果往往具 有首创性。国外大型企业大多拥有自己的研究开发机构，因而其研究工作特别是涉及公司特色产品 的核心技术，多以自身力量进行，这样可以做到技术保密，使自己处于行业竞争中的领先地位。其 缺点是应用此策略的企业在投入了巨资且研究项目已经或将要取得成功时，有可能会发现同样的产 品或发明已经被别人领先创新出来，不但失去了占领市场的先机，而且造成人力、物力、财力的巨 大损失。 （二）联合型创新策略 联合型创新策略是若干组织相互合作进行的创新活动。联合创新往往具有攻关性质，可以更好 地发挥各方的优势。但是这种创新活动涉及面广，组织协调及管理控制工作比较复杂。然而，随着 科学技术的发展、高新技术的兴起，许多重大的创新项目，无论从资金、技术力量以及该创新项目 内容的复杂性，都并非一个企业或组织所能承担，因此，联合创新就变得日益重要。联合不仅包括 企业和企业之间的合作，企业和科研机构以及高校进行联合创新，甚至各国政府都开始采取联合创 新的策略，并且这种企业和其他部门的合作以及政府的跨国的合作变得越来越普通。 （三）引进型创新策略 引进型创新策略是从事创新的组织从其他组织引进先进的技术、生产设备、管理方法等，并在 此基础上进行创新。这种创新的开发周期相对较短，创新的组织实施过程有一定的参照系，风险性 相应降低。但是这种创新策略需要对引进的技术进行认真的评估和消化。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 第四章 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业经营管理战略 探讨与建议 面对新形势，企业要制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企业的执行力度与企业的内控 力，使企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重视，提高员工福利，激发员工 工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提高自身素质，为企业的创新发 展创造更多价值。 第一节 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业经营发展战略建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发 展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 第二节 2019-2025 年中国地质勘察专用设备企业管理发展战略建议 随着国内外市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争 将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就 有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微 利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。实际上企业的 管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的 实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核 心实质上就是管理提升，就是管理革命。 一、建立完善的企业管理体系 ①建立经营合法的企业文化。在法律法规方面对企业员工进行考核，将合法的经验理念全面落 实到每一个员工的思想理念中去，将诚信铸就品牌的价值观贯彻到职工的日产工作中去，建立符合 规定的企业文化。 ②完善落实公司规章制度。企业相关人员及时出台公司的规章制度手册，通过合理的手册制度 管理公司企业人员，通过符合规定的管理办法和专业化管理细则约束员工，加强员工的企业凝聚 力。 ③落实管理监督机制。企业相关部门可以建立监督小组，在企业运营工作中各个员工的职责进 行监督，通过监督的方式，对员工的工作态度进行严格审查，同时，严格工作流程及审批程序，避 免工作人员发生业务上环节上的隐患. 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ①按照现代企业制度的要求，以产权为纽带，通过规范上市、中外合资、相互参股等形式，改 制为多元持股的有限责任公司或股份有限公司；按照市场取向和规模经济的原则，通过兼并、联 合、参股等方式，进而组建大型企业集团，实现产业结构优化重组，提高规模经济效益。同时，按 照现代企业制度的要求，深化和完善企业法人治理结构，切实转换经营机制； ②按照产业关联度，着力培育和发展跨地区、跨行业、跨私有制和跨国经营的企业集团； ③要积极开拓海内外市场生存空间，抓住全球资源结构优化调整的历史机遇，按照投资主体多 元化的要求，积极在国内外寻求开发新的战略后备资源，加强优势项目的建设，努力在企业规模和 经济当量上提升自己，争创发展新优势； 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 ④大力推进金融资本和产业资本的结合，抓好金融资本运作，推动产业发展和升级。同时要高 度重视并加强发展战略研究，开展企业人才战略、营销战略、科技战略方案的研究和制定，建立起 现代企业发展战略体系，在战略上实现克敌制胜。 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 当今时代，以信息技术和网络技术为核心的科技革命，正在颠覆性地改变工业革命所形成的经 济形态和增长模式，对企业发展带来许多前所未有的挑战。深入思考信息化、网络化对企业管理带 来的冲击和影响，形成互联网时代新的发展思路和管理模式，已经成为企业生存和发展无法回避的 问题。海尔集团积极应对互联网时代的管理挑战，通过组建自主经营体，在一体化的信息平台上实 施人单合一的业绩考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建 立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式，企业业绩实现快速提升。他们这 种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神，值得我国广大企业认真学习。 我国企业要高度关注互联网时代企业运营环境的变化，在市场“倒逼”的形势下，将原来以厂 商为中心、大规模生产、大规模促销和低成本竞争的模式，转变为以消费者为中心、个性化营销、 柔性化生产和精准化服务的模式；要高度重视企业组织结构的变革，建立以流程、标准和制度为基 础的管理体系，使企业的运营活动纳入信息化轨道；要高度重视员工管理方式的变革，从对人的行 为的刚性管理转变为对员工创新能力的全方位激励，为他们提供发展机会和施展才能的平台；要高 度关注企业管理范畴的变化，由规模经济向范围经济转变，建立起全球协作、共创、共赢的快速反 应的社会化价值创造网络。 四、大力提高企业集团管控的能力 近年来，积极推进产业整合和兼并重组，已经成为我国企业发展的一条重要途径。但一些企业 在迅速做大规模的同时，忽视了对资源的有效整合，暴露出“集而不团”、管控能力弱等一系列问 题。加快建立适应市场化、集团化、专业化要求的管控模式，大力提高集团管控的能力，是我国大 企业亟待解决的紧迫问题。 我国企业要围绕实现集团公司价值最大化，选择符合自身特点的管控模式；要不断完善公司的 治理架构，强化董事会建设，提高企业的科学决策水平；要明确集团总部关键管控职能，全面提升 集团总部管控能力；要统一制定战略，统筹各板块和产业链的协调发展，集中配置企业掌控的资 源，形成产业协同效应；要充分发挥制度建设的基础性、长期性、稳定性优势，按照横向到边、纵 向到底的总体思路，制定完善公司的制度体系，坚持用制度管人、管事、管权；要强化集团在人 力、财务、物资等业务领域的集中管控；要特别重视强化风险管控，建立健全全面风险管理体系， 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 努力规避经营风险。 五、提高人员素质，提高管理水平 拥有高素质人才对企业来说具有重要意义，因为人是整合知识和技能的主体，在各种资源的组 合配置中起着主导能动作用。企业应尽快将人才战略纳入企业的中长期规划中，牢牢把握人才这一 关键环节，主动研究人才成长、适用的规律，探索市场配置人才的路子；建立起吸引、聚集、培养 人才的机制，注重现有人员的培养使用，及时补充、引进短缺急需人才，重点培养管理、技术骨干 队伍，实现企业由劳动密集型向管理密集型、技术密集型转变。对一线操作人员（特别是劳务工 人）进行业务、技能、安全培训，提高其综合技能。 每一个企业都应以全新的文化理念和市场观念为导向，建立一套科学、独立的管理机制，在狠 抓基础管理上下功夫，在各项管理制度的完善与落实上下功夫，把“全面质量管理”的理念落实到 每一个人、每一件事、每一个岗位上去。以人才为核心，以管理为工具，以全新的文化理念和市场 观念为导向，不断提高企业管理水平，增强企业竞争力。 六、加强资金管理，提高企业融资能力 推行企业全面预算管理机制，建立与市场经济相匹配的内部资金管理模式。制度上，建立资金 周转监控制度，加强各环节的控制；技术上，建立完善资金结算制度，灵活运用结算工具，提高资 金使用效果；管理上，实行全员参与成本控制，强化成本节约意识。在加强资金管理的基础上，努 力提高企业融资与抗风险能力，积极寻求融资支持，大力挖掘企业内外部资源潜力，积极开展银 企、企业间合作，解决资金流通问题，从而提高企业运作项目的能力，增加市场份额。 七、开放式创新与组织学习 网络时代，环境动态变化。企业应该开放自己的思维和组织模式，从外部环境、竞争对手、供 应链网络等方面进行学习，不断提升核心能力。企业采纳的“开放式创新”对策主要有：在相关领 域中采用开放式的标准进行创新从而带给用户新价值；分拆企业价值链并把创新成果外卖；知识产 权管理盈利以及从客户中学习等。 基于知识管理观点来看，公司培育可持续发展的核心能力实质上是在市场需求不断变化和知识 流动的环境下，首先调整战略思维并对现有特异性知识进行“破坏性创新”的过程。通过组织学 习，使公司战略柔性化、协同化，促进知识创新从封闭式向开放式发展，从而获得市场的持续竞争 优势。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 企业应该抓住机遇，开拓创新，求发展；发挥优势，突出特色，创品牌；实施自主创新和可持 续发展战略，不断提高中国企业的核心竞争能力。 八、强化安全法制化建设 推进企业的国际化、区域化发展，安全生产工作将面临着重大挑战。树立现代化企业形象，必 须有一个安全稳定的生产环境和安全可靠的投资环境。只有安全生产形象好的企业，才能吸引更多 的合作伙伴及投资者。这意味着原有的安全管理规则，必须以执行国际惯例、国际规则为准。因 此，在安全生产管理上，就必须强化“以人为本、安全第一”思想，增强“依法治企”的法制观 念，加大依法治企力度，真正将安全生产纳入法制化轨道上来。同时，坚持“标本兼治，综合治 理”的原则，加大安全宣传教育的力度，加大安全科技支持力度，努力提高全员安全素质和自保互 保能力，抓好安全生产的监督和管理，搞好安全生产标准化达标，推进安全风险分级管控和事故隐 患排查治理″双重预防″机制建设，夯实企业安全生产基础。只有如此，才能尽快缩小与发达国 家、领先企业在安全生产管理上的差距，优化现代企业形象，提升市场竞争力。 九、大力提升国际化经营管理水平 加强跨国经营管理，提升国际化经营能力和水平是做强做优大企业、培育世界一流企业的必然 要求。与世界一流跨国公司相比，我国企业的国际化经营仍然处于初级阶段，中国企业联合会发布 的数据显示，中国 100大跨国公司 2011年的平均跨国指数为 %，不仅远远低于同期世界 100 大跨国公司 %的平均水平，而且远远低于同期发展中国家 100大跨国公司 %的平均水 平。 我国企业大力提升国际化经营水平，在跨国经营中要坚持市场化原则，充分尊重市场规律；要 加强战略引领，明确不同阶段国际化经营的主要目标和任务，全面规划、分步实施；要建立适应国 际化经营的组织架构、协调配合机制和后台支撑体系；要依照国际通行规则创新商业运作模式，增 强产品的跨国研发能力和营销能力；要构建全球学习和知识流动机制，培养能熟练使用多种语言并 掌握多元文化融合的管理人才；要注重对自然环境和各类资源的保护，积极、正面、及时应对各类 社会责任危机，不断完善社会责任沟通管理机制；要加强与当地企业合作，积极推进本土化经营， 力争在当地社会树立起企业和国家的良好形象。 第三节 企业经营管理创新策略 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 一、把握企业正确的经济发展理念 与时俱进的企业经济发展理念，是企业在复杂的市场经济中，指引企业不断前进的明灯，是保 证企业的不断发展与经营管理水平提升的必要保证与关键因素，面对国内外产品技术的双重压力， 企业应明确自身发展方向、改变自身发展理念、把握市场发展动向、引进外企先进经营管理技术， 与本土环境相结合，寻找符合自身的发展方向，制定本土化的经营管理策略。扎根于新形势下的市 场环境，面对互联网环境下的机遇与挑战，我国企业尽早实现电商与传统企业的身份转变，把握互 联网经济，改变自身发展方向，拓宽企业发展道路，实现企业转型，使得本土企业与产品走出去， 面向国际化市场。 二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度，可以保障企业在当前新型市场环境中的平稳发 展。企业只有制定符合自身实际情况的规章制度，才可合理的协调企业各部门工作，科学分配与执 行任务，提高企业的协作效率。制定符合自身企业需求的规章制度可以规范企业领导者与管理者。 使得经营管理有章可依。加强企业的执行能力，面对政府政策改变，因地制宜、因人制宜地调整企 业制度，有利于企业的本土化发展，减小企业发展障碍。奖惩制度的建立有利于调动员工工作积极 性，切实提高企业的发展动力，实现企业的制度化管理。 三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 企业的执行能力强弱影响着企业的发展速度，良好的企业执行能力可以使得企业更快的在新形 势下的市场环境中抢占市场份额，加快速度发展建立强有力的企业经营管理监督体系，确保企业活 动的有序进行。对于企业生产各个环节的有力监督，可以使得企业运行有序，企业资源配置合理， 建立以财政控制为核心的内容模式贯彻落实企业决定，使得企业凝聚力增强，执行力增加。变相提 高了企业应对位置风险的对抗能力，确保企业的持续发展。 四、尊重技术与人才 人才的发现与任命不仅可以提高企业的创造能力，还会使得企业在市场竞争中更具竞争力。在 当前知识经济体系下，知识转变为生产力的周期缩短，企业要以人为本，从员工角度出发，改变以 往以物为主的陈旧管理模式，多一些人文关怀，尊重员工人格，理解员工心理，满足员工合理需 求，改善员工工作环境，提高员工待遇，加强员工联系，提高员工的生产技能，发掘人才，适才适 用。寻求企业与员工利益的平衡点，创造双赢局面。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 五、企业领导者自身综合素质的提升 企业领导者自身综合素质的提升有利于企业经营管理的创新发展。企业决策者对于公司的发展 方向的改变，规章制度的制定，与企业人事组织变动有着决定性作用。丰富的企业管理经验有利于 企业的长久发展，企业领导者需不断充实自身管理知识。在当前新型市场经济环境中加强与企业员 工的联系，提高自身影响力，塑造一个良好的企业家形象，以身作则。规范企业领导层的作风，起 到表率作用。加强与决策执行者们的联系，使得决策得以贯彻落实，适应当前市场环境，慎重对待 管理层人员的聘任与选拔。使他们能够切实执行企业战略目标，做到令行禁止。 立足于社会主义市场体系，以创新为指导原则，认清我国当前新型市场环境因事因地因人制 宜，以人为本才可在当前的竞争环境中，为自己的企业谋得一席之位，长久发展。当前的市场环境 对于我国企业来说是机遇，也是挑战。面对全球化经济与互联网思维的双重影响，以及本土与出 口、虚拟经济与传统企业的不断转变，企业要认清自身的发展方向不断地调整自身发展理念，懂得 变通，依据市场与政策的不断转变，把握变化核心，制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企 业的执行力度与企业的内控力使得企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重 视，提高员工福利，激发员工工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提 高自身素质，为企业的创新发展创造更多价值。 第四节 如果做好地质勘察专用设备企业经营管理创新 一、加强绩效管理与制度的创新 企业的管理制度主要包括了产权、经营与管理三方面的制度，企业的经营管理创新工作首先要 针对于企业的制度进行创新。企业制度创新的过程是实现企业经营者、所有者与劳动者利益均衡发 展的过程。在开展企业的经营管理工作中，要围绕着现有制度中的不足进行积极的创新，通过加强 岗位管理、财务管理、人员培训、激励、改善分配机制等，保证管理制度的先进性。在内部岗位管 理工作开展中，要引入良性的竞争考核机制，对于在岗人员进行考核，结合绩效管理工作，有效的 推动在岗人员的工作积极性，打破传统平均分配的方式，进而有效的推动企业整体增效。 二、推进精细化与专业化管理 精细化管理与专业化管理，是现代企业的重要经营管理理念。精细化管理对于传统管理理念进 行了优化，并且从宏观层面到微观层面，对企业的经营管理提出了具体的实现方法，有效的降低了 企业的经营成本，提高了企业的效益获取能力，提高企业的竞争能力。在推进精细化与专业化管理 的过程中，要严抓生产，以提高日常事务管理水平为突破口，真正的保证企业内部管理工作的规 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 范，保证管理工作的实效性。另外，在开展日常经营管理工作时，要结合不同岗位的不同职责，分 配岗位职责，追求责任到人，进而促进相关管理制度的落实。 三、建立良好的企业经营管理环境 良好的企业发展环境，对于企业自身持续发展是非常重要的。企业由于面临着转型，其工作任 务较重，压力较大。在企业的经营中，要提高自身服务意识，为客户提供良好的服务。对于企业中 所存在的劣势要正确的认识，并且分析风险与优势，以适应内外部环境变化为主要目的，确保企业 利益与员工利益的和谐统一。在经营管理过程中，企业要综合考虑用户、政府的需求，争创良好的 社会效益。在服务的创新上，要改变传统服务意识的不足，建立优质的服务平台，提升企业的自身 形象。 四、推进企业文化建设 企业文化建设是现代企业经营管理中的重要内容，也是实现企业凝聚力增长的重要保障。近些 年以来，我国企业逐渐认识到了人性化管理的优势，并且积极的营造良好的企业文化氛围。但是， 部分企业对于文化建设工作认识不足，并且存在一定的误区。企业文化建设过程中，要与市场经济 形势相适应，并且通过树立品牌文化，打造良好的企业形象。在企业营销过程中，要规范从业人员 的自身行为，通过人员的培训，提高企业从业者的整体素质水平。企业文化建设的过程中，员工自 身要重视企业发展理念的学习，真正的融入到企业发展的过程中，以企业为家，以主人翁精神参与 到企业的管理与发展过程中。 企业经营管理工作的主要核心内容，就是对于企业的既有资源进行优化配置，合理的利用企业 资源创造更多的价值。管理创新工作是一项复杂的系统性工作，需要从意识层面上提高，认识到经 营管理创新对于企业发展的重要意义，认识到企业经营管理创新的必要性。在实施经营管理创新的 过程中，要通过加强绩效管理与制度的创新、推进精细化与专业化管理、建立良好的企业经营管理 环境以及推进企业文化建设等方面，有效的将创新工作进行落实。企业的管理者要通过不断的思 考，提高自身理论实践水平，真正的摸索出行之有效的创新道路，真正的提高企业的经济效益，让 企业可以更好的为我国社会经济发展提供保障。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国地质勘察专用设备行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/ 市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业 管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律 制定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究地质勘察专用设备行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动地质勘察专用设备行 业未来演化的主要因素有哪些？未来地质勘察专用设备行业发展前景如何？有些什么样的变化趋 势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋 势”的行业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国地质勘察专用设备行业经营管理战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62