黯产品牌之光[BiII!11 iI~Hll:!I]ljnI 弱势企实创建品牌的关键是观念与意识问如太阳神当初较早的引入了视觉标志业是我国经题，而不是资金问题。今天的参天大设计(VI)，即产品包装，并一举成名，济社会中的树，当初哪个不是一棵幼苗呢?松下走红一时，但是它一直停留在品牌塑一个庞大而电器今天已是日本人的骄傲，但是创造的浅层次上，而没有朝完整的品牌特殊的群业时，松下幸之助夫妇也只是经营一体系设计深入下去，所以它很快也就体，它是指些电源插座之类的小商品;如今名扬衰败了下去。我们知道品牌与商标是在一个行业海内外的海尔集团，当初是从-个做有很大区别的:第一，商标是品牌的一中，拥有的日用杂货的街道小厂起家的;低压电部分。商标是品牌中的标志和名称部资惊、市场、器大王正泰集团，当初只是温州柳市分，它使消费者便于识别。但品牌的人才不多，成千家作坊中的小不点。还有一些名内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个综合实力排牌企业，不仅开始的时候规模比较区分商品的名称和符号，更是→种综名不前，在小，就是在成了名之后，规模也还是合的象征，需要赋予形象、个性、生命。竞争中处于不大，而且还可以继续小下去。例如，品牌标志和品牌名称的设计只是建立弱势地位的六必居酱菜，全聚德烤鸭等等，都是品牌的第一道工作，也是必不可少的企业。在构由中小企业成长起来的名牌，适合弱一道程序。但要真正成为品牌，还要文建社会主义势企业、中小企业经营的产品领域并着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、、、、和谐社会的不少，品牌不是大企业的专利。品牌传播、品牌管理等各方面的内容周大背景下，很多国内和国际的知名品牌在完善。第二，品牌是市场概念，商标是宽弱势企业更创业之初都有着相同或相似的经历。一种法律概念。品牌或品牌的一部分员卑应受到我们他们企业的规模大吗?他们的企业强在政府有关部门注册后称为商标，商的关注。关吗?他们拥有雄厚的资金吗?他们拥标受法律的保护，注册者享有专用权，心弱势企业有大量的人才吗?在刚起家时他们无其他任何企业都不得仿效使用。第三，§暴医的生存环一不是弱势企业，→穷二白，但是有商标掌握在企业手中，品牌属于消费境，研究弱一点，也是最为关键的，他们都有自者。商标的取得与撤销由企业决定，势企业的困难问题，切实帮助弱势企己的理想和目标，并且能够积极地在而品牌的价值最终由消费者决定，再业更好的发展，无疑具有十分重要的实践中去拼搏探索。他们知道调动好的品牌，如果得不到消费者的认可，现实意义。随着我国加入WTO及经"内脑借助"外脑门他们有坚定也等于零，品牌没有丝毫的意义。济全球化的到来，市场竞争日渐激的信念，引导着事业前进;他们有创对于弱势企业来说，进行商标注烈，品牌的作用日益显现。意，能够"个性"自己的产品并把这册是必要的，但它只是建立品牌的第弱势企业特别是创建初期的弱种理念渗透到企业、社会中去。这些一步。弱势企业不应止步于此，而应势企业对品牌的认识还很模糊，品牌才是他们最终取得成功的原因所在。结合企业自身的特点，高效务实地做意识还很淡薄。虽然经过市场的摔打所以，弱势企业没有必要因为自些对品牌建设有益的工作。弱势企业与磨练，对品牌作用的认识有所提己的弱势地位而自卑，要善于动脑筋实力较弱，企业影响力较小，具体表现高，但是，在实际的品牌运作中还存想办法，善于学习一些成功企业的经在企业的经营管理水平较差，产品质在着一些误区，影响着企业的健康发验，找准自己的市场定位，发挥自己量不稳定，服务意识谈薄，企业文化缺展。的比较优势，选择适合自己的品牌策失等方面。弱势企业应该从提高自身-、弱势企业晶牌的三个现区略，最终一定能够取得成功。综合素质上着手来创建品牌。弱势企业由于种种原因，在对品误区2:有品牌意识，认为品牌就误区3:有品牌意识，认为品牌就牌的理解和认识上还存在有这样和是注册商标是大做广告那样的误区，总结起来，比较典型的与误区1不同的是，一些弱势企一些弱势企业不仅有了品牌意误区有三个:业对品牌的认识已有所提高，具备了识，懂得了注册商标与建立品牌的必误区1:无品牌意识，认为品牌与品牌意识，并开始积极地进行品牌建要性，而且已开始意识到品牌宣传，使弱势企业无关设。他们为自己的产品设计了商标，品牌扬名的重要性及好处。于是，他这种观点认为创建品牌需要有并进行注册，认为有了注册商标，受们认为创品牌就是大做广告，提高知大量资金，而弱势企业由于规模小、到了法律的保护，这就是建立了品名度，产品销量大了，品牌自然会得到缺乏资金，所以不能够创建品牌。其牌，缺乏对品牌的整体认识与规划。提升，缺乏对品牌美誉度的培育。如集团经济研究下半月刊l总第190期)컄ꆢ훜뿭죵튵볃튻쳘쳥퓚훐죋ퟛ쏻뺺웳붨뫍듳펦뗄탄뺳쫆쿖쇒틢폫룟햹없쓇컳헢좱벯㤰쪵쳢쫷뗧킩몣죕웷돉킡늻쇹평뫜뒴쯻싰폐벺ꆰ훖닅쯹쿫퇩솿쪧쪶튪쏇쳡ꆢ웚췅쫆쫇짧룶쫢ꎬ튻풴닅뫏늻헹튵킳놳쫜맘죵짺웳룼쪵좫쪶쒥ퟅꆣ뗄퇹쟸훖솿랦뒴웷쪱뗧쓚폃듳잧뇘훐짙뛠쏇㿋뗣볹탅샭틔냬뇈킩탔죏뛈짽ꆢ?뺭웳컒믡엓뗄쯼룶펵ꆢ늻쪵잰훐뗘ꆣ짧뺰떽힢쫆듦퇐튵뫃틢쟲욷뮹솷떫튻샭폐ㆣ맛붨뛸떱뷱ꎬ풴췢퓓췵볒뻍뻓킡맺횮솿쫇쓔쓮쓜쯻램헒뷏컈랽쯘㎣ퟶ뚮퇯캪죵볃맺훐듳좺쫇탐폐쫐뛠솦ꎬ뒦캻퓚훷믡쿂튵컒ꆣ웳뮷뺿뗄틥뮯없뛔뫜킩뷢컳죽뫎뗣뷰욷늻돵쳬쯉닥믵헽ퟷ뛸붴ꆢ쓚쟓죵튲쿫좥ꆱ릻째쏇쫆ힼ폅뚨쏦훊맣뗃쏻뒴닺좱쫆퇐뺭뗄뛸횸튵뎡ꎬ업퓚폚릹틥룼쏇맘죵삧랢ꆣ쳘욷떭뛔컳평뫍쟸룶?컞죏없쫇쓄틑쿂ퟹ몣첩랻늻쟒닋훐뚼뗓죋쫆운틽ꆰ춸ퟮ뗘짆ퟔ짏룦쇋랦뺿웳ꆢ쓑햹쯦떽ퟷ뇰없놡욷퓚쟸폚죏ꎬꎺ럅맘캪뛸쯹뗄룶쫇탒횮뛻뷖벯훐뷶돉뮹킡늻맺폐맦탐닅웳ퟮ쒿늫뷨떼훕캻벺펪럾죵ퟅ힢틑훘쿺뛔㈰튵돶?췲랽쫽뻝싔쫇욷짨늢떽죧ퟟ퓬쮥늿럖쓚쟸뫏ퟅ췪뇪웤짌헟뛸뫃튲뛔닡뷡힢컳뛔없뷸쇋첫볆뫬쾵냜뫜럖몭뗀쫖짆헾쯻뇪욷뗈폚늽솦ퟮ㊣닡쟸탐좱퇴⡖잳짨쇋듳풶짌뇪돌뒫뢮죎헆없폚뇘쿳훕뫓짌ㆲ쪶힢싉랦짱䤩쪱닣볆쟸쪹횾뗚탲능컕뇪쇣튪헷튻탆뇪믍캪닡떱듎짮좥뇰쿻횹ꆢ뛾룅웳볛붨ꎬ뚨겵늢ퟔ놣돵벴떫짏죫ꆣ럑쏻뗀탔쓮늿튵좡횵죧짭짨탨컊ꎬퟅ살폃쫇뗄ꆣ없쪵훖쪶ퟜ웒뒴죵틔〶맘뷰늻죕횮샠벯뗀췅뾪쇋뿉좫뎤웳볊쒣?싰캪뇪첽훺탔좡뛸톧톡쓜쓊벺죏뮤뷏닺쿂컒ꎺ욷헟듋돆릤튪ꆢ쏅뚼뗃ퟮ맻떫폐맜컱쫆쫖닡뻍솿욷ꆤ튪쳢컞컒ꎬ죕뒴죏쯤ퟷ볊펰훖짏뷡붨쫆늻볼컊쫇놾훺뗄췅킡쪼쏻틔뻛웰튵듳쿠㿔맘쯷ꆰ쫂ꆱ뗃쎻ퟔ쾰쫐퓱릻잣틑캪퓧쯼뛸좥쏇뗚없뇣뫍헦맜힢쫖폫훕쮵쳘틦샭틢웳살뷶짌탔㇏ꎬ틉맺쫐틦붨쪶좻폃뗄쿬없풭뮹웰뚣욷웳쓜쫇쳢튻죋럲킡뎧떱늻횮볌뗂살뺭횪춬싰쓗?볼늢ꆣ췢튵ퟔꆢ돉폐놰ꆫ뎡쫊좡곒믽닺헢헻냼쎻훐폚럻뢳돆헽샭닡힢뗃뎷평횻펦뗣쮮뒴뇪틢벰듳쇋쏀슰쟐뻟볓뎡쿔돵뮹뺭뗄욷ퟅ틲듦살곈없튵릻맛ꆣ뿃뢾짌떱웰뗣쪱뫳탸뾾펪쏻믲㿋쪽헆쟮쟒쯻쓔잰벺짧릦뇘ꎬ킩뚨뫏뗃믐쯹벫쇋뻍쳥틽ힰ횱폐뗀쪶뫅튲돉죏뗈쫐닡럂쿺쿻떽쮿뷸쫇횹릤솦욽떭펦붨폫뫃ퟶ폾폨쪵폐죫뺺쿖웚뫜맽죏없웳ꎬ퓚쿎탨평뒴쓮뷱폗붾튲욷돵볒횻ꆣ뫲킡톼쏻뗄쿠뛾쓜쏇ꆱ뷸믡튪돉캻ퟔ꧈쳡뗘짨힢쫇춣뎯틔짌뇪뇰늻캪춬룷뎡돆헟킧럑쿻뫁탐붨늽룟ퟷ뷏놡룃떽뒦맣뛈죽슿탎냯쪮坔헹ꆣ뗄쒣쫐쪶퓋튵퓚폐뇈튪폚붨폫쳬쏧냁횻ꎻ쫇뮹맦쿂뗈없닺쯆잵틊ퟔ쯻릻횪훐풭틲짆릦ꎬ벺룟뷸볆닡쇋늢쇴췪쯼뇪횾뷶룼뇘욷ꆢ랽룅캪쿭쪹웳헟럑짌솢킧킡닮듓룦꾡룶쿳훺럖侼죕죵뫽뎡폐ퟷ뗄뛔헢뷏럅맦욷뛗틢쓘ꎬ쫇죧듓ꎻ컂쒣좥뗈샻퓚쓆쯻뇋쏇믽뗀틲캪폚웳랢ꆣ웆탐쇋짌솢폫쫓튻헻뫜뫍떫뷶횻늻없쏦쓮폃쫴튵뻶헟뇪듋컱쳡ퟔ엠컳ꆢ?죵훘낾붥ꎬ뗄쯹훐붡욷퇹뗤웓쒣없쪶닎㿋떫뺭뷱튻뗍훝뇈튲ꆣ쫊쇬쏇뚼벫뗷늢ퟔ뚯튵믓욾?뻟짌뇪쇋맦뻵뻙뿬쏻쫇뿉폚뻶뚨틥힢쪵쫆닺룟탻쳡좻폽쟸?쫆튪?벤욷쮤쳡뮹뾵뫍탍킡ꆣ컊쳬짏쫇펪쏻룶톹쇸킩뷏샽뚼뫏폲샺뗇펵쟎폐뗘뚯냑헢퓚쓔뗄ퟔ없놸뇪ꎬ뮮돉튲돆튻훖붨짙뚨쓚짌늿폃뗚쿻죏뛸웳쳥컄뒫룟믡탔웳뗄없듲듦랢ꆢ웤듳?뒴튻퇯ퟶ뗧쫐쏻쫇죧죵늢ꆣ폐ퟔ퓚볡헢킩뷮뺭벺닟쇋붨ꎬ쫜횾쯜뻍늿룶ퟛ솢튪캻죝뇪럖짌좨죽럑퓙뿉뗚펦튵뇭훊뮯짭뇘쯻횪뗃ꎬ뚨튻ꆢ쫇ꆣ쿖좱쪹떽짺얬쏼ꆣ웳튵뗄욷없컳쟸
侃"IIUHII:linn品牌之光飞!翻主株口服液靠强大的广告宣传，使企量等)还没能同步提高的情况下，盲第三，正确认识分析自身的资源业迅速由弱变强，销售额连年大幅度目乐观，采取超前的不适合企业实际状况，善于发挥自己的比较优势。弱增长，企业蒸蒸日上，如日中天，可是的品牌策略。势企业由于本身处于不利地位，就不正在此时却因为一件小小的官司使品牌对弱势企业来说是一把双能向强势企业那样无所顾忌，更不能企业一落千丈，辉煌不再，其中原因刃剑，用好了有助于企业的快速健康与强势企业针辑相对，硬碰硬无异于值得人们深思。发展，用不好则会使企业陷入更加艰以卵击石，注定要失败。另一方面，品广告宣传对于品牌建设来说是难的境地。因此，认清弱势企业的品牌问题又是一个弱势企业最终无法回必不可少的，但弱势企业一定要慎用牌误区，分析其产生的原因，并为其避的问题。所以弱势企业应该勇敢、广告宣传策略，因为广告宣传多是很提出切实有效的走出误区的对策和理智、客观的面对品牌，擅用谋略，发费钱的。弱势企业由于资金实力较建议，将对弱势企业走好品牌建设之挥自己的比较优势，争取在局部占据弱，往往力不从心，但又往往很迷信路有着重大的现实意义。针对弱势企主动，以弱胜强。弱势企业可以根据广告的宣传效果，所以常常冒着巨大业的品牌误区，笔者认为弱势企业应自己经营产品的特点，有无品牌的合的风险，不惜重金，以至举债进行广着重做好以下几点。作者，自身资源状况、比较优势的大小告宣传，甚至争夺央视"标王而忽第一，加强对品牌知识的学习，等来选择适合自己的品牌策略。对于视了自身的风险承受能力以及企业提高品牌意识。现实生活中，人们对产品不适合使用品牌的可以采用不使本身的相关建设，结果败得很惨，秦品牌的理解往往是片面的，模糊的或用品牌的策略，以低成本、优质服务赢池酒厂的例子就值得我们引以为戒。是一知半解的，这就导致了弱势企业得市场;对于有较好合作者的弱势企其实，我们应该辨证地看待广告，花简单的认为:做品牌需要大量的资金业，可以采用贴牌生产(OEM)或使钱多不一定就宣传效果好，花钱少也投入，弱势企业没钱，所以做不了品用零售商品牌的策略，在保证生存的不一定宣传的效果就不好。所以，弱牌;或是认为品牌就是一个牌子、商前提下，通过不断学习、积累，逐步发势企业一定要善于开动脑筋，深入市标，给产品起个好名子，注册个商标，展壮大;对于有着较强比较优势的弱场进行调研分析，了解消费者需求状这就是做品牌，等等。这些都是由于势企业可以集中发挥自己的比较优势况，并有针对性的选择适合自己的宣企业对品牌知识的缺乏造成的。因来在一个特定的细分市场创建自己的传方式。比如，可以以自己物美价廉此，弱势企业应该加强对品牌知识的品牌，具体可以采用集中优势创品牌的商品，优质的服务赢得消费的信系统学习，把对品牌的认识提高到战的策略，差别开发创品牌的策略，拾遗任，获得消费者良好的口碑宣传，既略高度。品牌建设执企业各项建设之补缺创品牌的策略;等等。适合弱势省钱宣传效果又好;可以采取巧妙的牛耳，企业的生产、质量、技术、服务企业的品牌策略也有很多，关键是不宣传方式，适时的宣传时机，取得事等各项工作也将决定品牌的成败。能盲目模仿大企业的做法，而应结合半功倍的宣传效果，等等。第二，提高领导者经营管理水自己的实际，发挥弱势企业小巧灵活二、走出俱区的几点建议平，增强把握市场机会的能力。弱势的特点，在某个利基取得局部的优势弱势企业品牌建设之所以容易企业之所以弱除了企业规模一般较和胜利是完全可能的。步入误区，分析起来有以下原因:第小、资源较少的原因外，还有很重要三、精帽一，弱势企业生存环境艰难，在国内的一个原因是企业领导者的经营管本文通过对弱势企业品牌误区的强势企业品牌与国外品牌两大品牌理水平普遍较低，把握市场机会的能分析研究，得出的结论是:弱势企业品的夹缝中，弱势企业很容易产生自卑力较弱，这就导致许多机会擦肩而牌误区的产生主要是因为缺乏对品牌的心理，所以常常认为创建品牌也没过，企业的战略有效性较差。这一点知识的系统学习，以及企业领导者的有用，干脆就放弃品牌。第二，弱势企也体现在弱势企业品牌策略的选择经营管理水平较低。弱势企业不应盲业领导普遍缺乏品牌知识或是品牌上，由于企业领导者的管理决策水平目模仿大企业的做法，而应正确的分意识比较淡薄。第二，由于市场不完较低，因而不但没能把握许多良好的析认识自己，结合自身的比较优势选善，消费者不成熟，弱势企业领导还品牌建设机会，反而走入了品牌建设择适当的品牌建设时机及品牌策略，存在有投机心理，希望能通过品牌的的误区。因此，弱势企业的领导者一就能较为有效的避免步入品牌建设的炒作而一夜暴富。第四，弱势企业由定要加强学习，不但要加强管理理论误区，走上一条适合自己的健康的品于抓住了某个机会而迅速致富，在企的学习，更要通过大量的管理实践，牌建设之路(作者单位z安阳师范学业的各项建设(如企业文化、管理、质提高实战能力。院)集团经济研究下半月刊(总第190期)?췲랽쫽뻝죽튵퓶헽웳횵맣뇘럑죵뗄룦쫓놾돘웤잮늻쫆뎡뿶뒫죎쪡탻냫뛾늽튻잿폐틢짆듦뎴폚솿쒿욷죐랢쓑없쳡붨슷ퟅ뗚쫇볲춶뇪헢듋쾵싔얣뗈욽킡샭솦맽튲짏뷏뚨ힴ쓜폫틔뇜믓훷ퟔퟷ닺폃뗃잰햹살늹뫍럖횪뺭컶퓱뻍컳풺벯㤰웚췅훪톸뎤퓚튵뗃룦늻잮럧탻쇋뻆쪵뛠튻웳뷸랽짌릦ꆢ쫆죋볐탄폃쇬쪶ퟷ뗄뗈샖욷없붣햹컳돶틩폐훘룟떥죫ꎻ뻍춳뛺룷뛾쮮뷏쳥뗍튪톧죽뿶쿲싑컊훇ퟔ뚯벺헟살쫐쇣쳡ힳ닟좱쎤쳘쪤컄컶펪쒣쫊쓜쟸?ꎬ짭뒫잿죏붨?뺭뿚쯙ꎬ듋튻죋탻뿉뗄쿕뒫ퟔ뎧늻뚨튵탐늢쪽욷믱놶ퟟ웳컳죵러샭떼뇈쿻폐뛸힡룷⦻맛없뛔뺳쟸쟐ퟅퟶ횪믲룸쫇톧뛈쿮퓶횮룶욽쿖평붨볓쾰쪵잿믷쳢컊ꆢ벺뺭톡뎡쫛쿂듳싔뒴쒿뗣샻뷡춨퇐맜럂떱뷏췹랽쫆쪶짨볃럾평웳쪱실쏇뒫짙ꆣ탻ꎬ짭뗄컒튻뗷폐뗃돶튵쟸쫆훐룉웕뷏럑춶쇋쿮맃닟죵폃뗘쪵붫훘없뫃볓샭냫죏쫇닺ퟶ욷쾰릤쳡잿쯹풴풭퓚폚틲짨햽헽짆쪯폖쳢뿍틔펪ퟔ퓱쫊ꎻ짌뿉룶뻟쒣폯맽뺿쾵듳캪ퟟ췹쿠쪽웳ퟔ횮퇐튺죵튵좴잧짮뛔뗄닟뒫늻짵샽쏇뚨퇐헫뇈폅쿻킧탻컳욷ꎬ웳쯹든뇩떭헟믺특쒳붨믄닉싔쫆뫃ꆣ럖폐듳틔잿틢뷢캪죏없ퟷ룟냑뷏틲헢뛸톧룼쓜좷폚쫇맛닺짭쫊뫏춨쳘쳥닮럂볊퓚췪춳쮮짏뺿솦맘ꎬ튵벺슷뾿뇤헴틲헉쮼폚ꎬ싔쫆킧쾧훁럧ퟓ펦뻍뗄튪럖뛔죧훊럑맻뒫쟸없튵죵틔좱놡늻탄놩룶짨?좡ꆣ웳쇋뫃컶쿂쪶췹ꎺ캪웰횪냑튲쇬컕짙쫇뷏햽믡듋쾰솦죏랢놾힢튻쯹쪤욷뫏쪹폃맽벯뚨뿉뇰닟듳쒳좫뗃짺톧욽㈰늻붨쫊헫⣗잿헴캪ꎬꆣ욷떫웳맻훘헹쿕뻍룃탻킧짆컶탔뗄헟폖짺폫쫆뎣럅랦돉샭뢻믺⣈겲뎬튵폐퓲듋웤쿖벸췹ퟶ룶쪶펦뛔붫떼쫐돽뗍싔쇬춨믓짭쓇뚨틔쏦폅풴ퟔ폃쳹훐뾪닟랢뿉돶훷쾰뷏쳵〶듓짨쪱럦뷡ꆤ듳ꎬ죕튻믔없죵틲튵뷰뛡돐횵뇦뒫맻폚뗄뿉럾솼뫃벸웰듦맺웳뎣웺욷뗚쫬ꆣ믡뷌잰살훺닺ퟟ쪵뇊뗣쿖쫇헢쎻뗈룃뻶헟뎡쇋풭훂폐떼랴늻맽럖ퟔ뒦퇹튪뛔쫆쳘ힴ벺틔뷏닟뛏ퟅ랢쾸닉싔튲믓샻쓜뗍ퟶ뇜쫊㇏뗄쿺짏볾믍붨쫆캪평탄쯹ꎬ퇫쫜뗃횤킧뻍뾪쇋톡틔컱뫃ꎻ뗣횮살뮷췢튵죏욷없죽쾣뗚뛸쮵폚쪹짺돶틢헟ꆣ횪쪵욬잮쏻뗈좱볓횴ꆢ뚨뺭믺웳틲쇬냑탭쓜떫듳컶벺컞쿠쪧죵뿶뗍싔톧뷏믓럖폃뒴폐믹뷡쫇램뫏쪱쏢?슰맣쫛ꎬ킡늻짨웳폚틔쫓쓜컒뗘맻뚯뷢퓱펮뗄뿉뗈붨쯹폐뺳욷뫜캪없횪죵췻쯄톸뗎?쫇쟥컳ퟟ틥죏쪶짺쏦떼탨ퟓꆣ랦잿훊펪믡튵췢컕뛠탔냑튪솿ퟔ냜헹쫆ꆢ돉뫏닺쾰쫐벯ퟶ좡싛틲벰믺늽뷡탻뛔ꗎ룦뛮죧킡퓙살튵뎣훁ꆰ솦쏇뾴뫃쓔쿻쫊ퟔ뗃뿚틔뗈틩볨없죝뒴ꆣ쪶평쫆쓜ꎬ쯙쒻쓇튻죵풭쟸캪뗄믮훂튪쯹헢퓬뛔죏솿맜맦헟쫐믺뷏닟컕죋볓짭뇈샻맋좡웳폐뿉놾ퟷ⡏퓚ꆢ벺뎡훐뛠램쫇뛸벰죫떫맻뒫뮣슿탻솬죕뗄ꎬ쮵튻뷰뎣뻙뇪틔틽듽ꆣ뷮럑뫏벺쿻놮닉죝쿂쓑솽틗붨뗚믲폚웳춨죵훂꾡냑쿝쫆틲욷헫톧훐쇋듳룶힢킩돉쪶룷ꆢ샭쓜쒣뮹뎡믡닮싔탭잿맜뷏뗘볉쇭ퟮ펦짃퓚튵컞닟헟䕍놣믽뒴폅뻖컳ꎺ좱폖냜쪱펲뗄몰뒫쓪훐맙웤쫇뚨쪵쎰햮췵벰틔맣뮨쯹ꎬ헟ퟔ컯럑탻좡틗풭듳닺욷뛾쫐튵맽쫆뢻ꊹ웳쮫뿬죫뛔없쾰쒣죵솿ퟶ닡뚼뗄쳡쿮벼돉쮮솦튻폐뺭믺닁ꆣ뻶뛠쇬맜샭폅캻훕룃폃뻖뿉싔닉⦻횤샛뇈붨닟쫊맘뛸킡늿쟸랦헽붡뛗췹뗃믺엶뇈닑?ꎬ듳쳬쮾훐튪뛠솦ퟅ뷸ꆱ웳캪룦잮틔짮탨벺쏀뗄뒫쟉틲퓚욷짺없뎡쇬?슣튵쯙룼늢닟붨죵죋뫽쫆늻ퟓ룶쫇ꆣ횪룟쫵냜냣뫜펪믡볧헢톡솼떼샭쪵풴랽컞폂쒱늿폃훊뷏ퟔ뒴싔뫏볼펦뛔좷뾵췹뫜펲?쪹럹ꎬ풭짷쫇뷏뻞탐튵뷤짙죫쟳뗄볛탅쏮ꎺ맺없ퟔ튲죵늻떼퓚곃쪵붡볓캪뫍짨쫆쏇웳쇋ꆢ짌평틲쪶떽ꆣ훘맜뛸튻퓱쮮뫃붨헟샭볹뻍쏦램룒싔햼룹뛔럾?듦훰폅벺욷뷡쇩펦닒좡컞폅ꚷ웳뛈뿉틲폃뫜듳맣뛸ꆣ뮨튲죵쫐ힴ탻솮볈뗄뗚쓚놰쎻쫆췪뮹평ꋖ?볊뾵볨욷웤횮펦뛔믲튵뷰짌뇪폚햽럾튪쓜뗣욽짨튻싛ꎬ늻믘ꆢ뻝뫏쪹컱늽없쪰믮쎤럖쫇쏔뫶ꎬ뗃웳?컱틬욷랢킡펮틅쫆뛑탅쟘쫂폚톡?
