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1.引言
色彩具有先声夺人的效应和魅力，不同的色彩能使人产生不同的
情感联想。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在 7秒内决定是
否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者
对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。
如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是消费者的一份
关注，更将失去一次商机。而在这短短 7秒内，色彩对消费者的决定因
素占 67%，这就是 20世纪 80年代出现的“色彩营销”。
如可口可乐和百事可乐营销大战中，色彩营销被两个企业演绎得
淋漓尽致。无论是从产品的外观设计，还是广告的情节设计，甚至各种
促销品，企业都分别将红色和蓝色运用到极致。“红色旋风”与“蓝色风
暴”的品牌大战，见证了强势品牌的色彩营销的成功过程。
2.色彩营销的内涵
目前国内外诸多专家对色彩营销概念均有各自的理解，其概念目
前有多种版本。首先，国外许多研究机构和学者认为：色彩营销是企业
通过分析消费者的色彩偏好，并将其运用到企业形象设计、产品及包装
色彩设计、商品广告策划等方面以满足目标消费者的需求、实现扩大商
品销售的营销管理方法。其次，国内许多学者将色彩营销定义为：企业
根据消费者对色彩的个性化需求，对产品及其包装的采用合理地用色
以刺激消费者的视觉感觉，从而达到加深消费者对商品的印象，满足消
费者对产品的色彩需求的过程。据此，在色彩营销可以定义为：以色彩
为核心，通过分析目标消费者的色彩需求，运用色彩给消费对象留下的
深刻印象，满足消费者对产品的色彩需求，以色彩来促进产品的营销，
从而提高销售额的营销过程。
通过以上分析，可以看出色彩营销是一种全新的营销手段，它结合
了色彩和营销两方面知识，一方面它分析并了解目标消费者的具体色
彩偏好，同时掌握因消费者色彩联想所形成的色彩偏好差异性及趋同
性，另一方面它在企业的形象设计、产品及包装的色彩设计和广告营销
中灵活运用各种色彩组合策略，满足目标消费者的具体色彩需求，从而
真正实现需求、色彩、商品三者的有机结合，达到提高产品市场竞争力
的目的，最终促成产品销售。
3.色彩对消费者的影响
对消费者的心理影响
在营销的具体研究和实践中，可以发现不同色彩会对顾客产生不
同的心理状态和感觉。①红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热
烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；②蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产
生对万里晴空、碧波海洋的联想；③黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮
的心理感受；④绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代
表，能使人联想到广阔的田园和牧场；⑤红橙色使人联想到成熟的瓜果
而产生甜的感受；⑥紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；⑦白色能够
使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。
企业应该根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到成
功促销产品的目的。
对消费者购买行为的影响作用分析
根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪
和行为的影响方式可以分为以下四种。①色彩追求，当市场出现流行
色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为；②色彩
兴趣，如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会
欣然购买；③色彩惊讶，当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的平时少
见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买；④
色彩愤怒，当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜
伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。
企业在运用色彩促销中应当尽量利用前三种的影响作用，防止出
现第四种情况。
4.企业开展色彩营销的策略
企业在开展色彩营销的具体实践中，应该注意以下四个策略的具
体应用。
策略 1：以“色”悦人，抢占消费者心智
如前所述，消费者会在 7秒内决定是否有购买商品的意愿，而色彩
又在此意愿中占主体作用。因此产品设计首要目的是要在第一时间吸
引人的注意力。研究表明：每一位顾客扫视超市货架上商品的时间仅
秒。所以商品的包装色彩要有足够的视觉魅力来抓住顾客的眼睛，
促使其产生购买的欲望，并且能让人们以最快的速度识别和认知产品
特质，打动消费者心智。
成功案例 1：健力宝集团“爆果汽”饮料上市之时，打破传统饮品用
色，针对目标消费群大胆定位，采用黑色个性包装。在超市的陈列架上，
黑色的包装在众多的红、绿、蓝色包装中煞是扎眼，一经推出就吸引了
不少消费者的眼球。暂且不说爆果汽的口感及后来命运如何，它的色彩
策略在上市之初尝足了成功的快感。
成功案例 2：曾有一家咖啡店位于闹市，服务优质，咖啡味道纯正，
但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动：把店门和墙壁涂成绿
色，桌椅涂成红色，店内进行合理的色彩区隔，结果顾客大增。原因就在
于：恬静的绿色属冷色调，具有镇静作用，诱使人们前来小憩；而红色易
使人兴奋，使人们喝完咖啡后心情愉悦地离去。这家著名的咖啡馆就是
今天遍布全球的星巴克咖啡馆。
策略 2：以“色”表义，传递产品信息
由于色彩心理的存在，使得色彩本身对消费者具有极强的暗示功
能，它具有潜在的信息传播能力，因此商家在产品设计中逐渐形成了色
彩使用的某些规则。例如要强调产品的份量时，包装设计上便可采用暖
色系(比如薯片等常以暖色包装，强化其份量感)；而在一些如珠宝钻石
等名贵商品的包装设计上，则往往采用冷色系———如蓝色、紫色，以彰
显其高贵、神秘的品质。究其原因，是因为冷色在视觉上具有收缩、凝聚
力，能集中视线关注力以突出商品与众不同的一面。对于同一系列的产
品，还常常以不同颜色的系列包装来区分不同的类别或口味，比如相同
品牌的沐浴乳，分别采用紫、绿、橙、红四色包装表示葡萄、苹果、香橙和
草莓的不同香味类型。
成功案例 1：温氏灵芝产品在进入市场初期，企划机构经过市场研
究，根据其产品是由原灵芝切片而成的特点，特别采用精选牛皮纸材质
为产品量身定做包装，以准确传递产品原“芝”原味的本质特点。用差异
化的个性包装区别于同类保健产品进入市场，迅速得到了消费者的关
注。
成功案例 2：在 MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹
果公司的 iPod播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引了消费者。
白色意味着极度简约，而 iPod就胜在简约，成为了一代经典产品。
策略 3：以“色”诱人，为消费者提供购买理由
早在 20世纪 20年代，就有人提出了 AIDA的效果模式，即：注意
（Attention）、兴趣（Interest）、愿望（desire）和行动（Action）。这表明，注意
是兴趣的前提，而兴趣往往产生某种愿望和行动。在此可以把视觉影响
看作是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买欲
望，无论顾客是否真的采取购买行动，这种影响都会给顾客留下深刻的
印象，加深他们的记忆，或是在一定程度上形成品牌联想，使他们日后
很容易识别该产品和品牌。这种色彩印象为消费者提供了购买动机的
理由。
外观又是商品与消费者最直接的沟通方式，色彩是打开消费者心
灵的钥匙，往往能引起消费者内心的共鸣。以“色”诱人，能产生一种无
形却又非常有效的沟通作用，触动消费者心智，自然地引发消费者的购
买行为。法国色彩大师朗科罗先生说：“在不增加成本的基础上，通过改
变颜色的设计，可以给产品带来 15%- 30%的附加值。”
成功案例 1：LG公司推出“巧克力”手机产品，就是 LG公司通过长
年对中国消费者调研、分析的基础上推出的个性产品，其营销策略是
“巧克力”手机，红与黑色彩的搭配产生了巨大的视觉冲击力，这种强大
的色彩差异让消费者在第一眼看到它时就产生怦然心动的感觉，这种
“怦然心动”当然会让消费者将“巧克力”带回家。
成功案例 2：加拿大的 CLEARLYCANADIAN果味矿泉水，它的包
装瓶被渲染成了极淡的蓝色，由此给顾客营造出一种比普通水更加天
然、健康的感觉，取得了巨大的成功。事实证明，
浅议基于色彩的营销战略
［摘 要］本文以色彩营销应用实践为研究对象，先后深入分析论述了色彩营销的内涵、色彩对消费者的影响，并在此基础上提出了
企业色彩营销的应用策略等。
［关键词］市场营销 色彩营销 营销策略
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产品在包装设计上、服务的过程中巧妙运用色彩，
必将收到良好的效果。
策略 4：以“色”迷人，占有色彩资源
视觉营销（VMD，即 Visual Merchandise Display的缩写）就是运用色
彩和造型原理，借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达
产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售，创造品牌价值的
目的。
因此色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能。品牌与产品的形象
色彩已经为广大消费者所接受并记忆，成为其品牌识别的重要元素。当
消费者初次接触到某一商品时，对商品是无意识的关注。但当消费者再
次购买这一商品时，就会对其包装色彩产生有意识的关注。因此，产品
的色彩应设计出自身的特色，便于消费者对产品色彩的视觉识别与记
忆，在消费者下次购买时发挥色彩记忆功能。因此色彩是企业市场竞争
中的强有力资源，IBM的蓝色、可口可乐赋有激情的红色、麦当劳的黄
色、中国网通的蓝色与绿色组合等，都能够让消费者闭上眼睛联想起品
牌的名字。
成功案例：可口可乐的包装，虽然在图案上不断变化，但是其主打
色———红色却一直未变。红色是青年人的色彩，是运动的色彩，也是可
口可乐公司永葆朝气的象征；柯达公司采用代表希望、喜悦和思念的黄
色与红色形象满足消费者的好“色”之心。可口可乐的红色包装，IBM的
蓝色巨人……众多的品牌企业正是通过坚定不移地传播自己的代表色
来建立品牌印象，积淀品牌价值。
5.结语
商品营销战跟随着五彩缤纷的世界在迅速变化，色彩营销成为品
牌整合营销传播攻略中的核心策略，色彩是一把迅速开启消费者心智
的钥匙。
参考文献
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［2］王毅，白晓波，熊大庆.现代工业产品色彩研究与艺术设计.包装
工程,2007，(8)：1～2.
［3］张军.色彩在营销中的应用研究.电子科技大学硕士论文，2008.
（上接第 47页）
既坚持了以能力培养的主线又加强了对学生职业规
范、职业态度、职业习惯的培养。
2、实行“三级管理、责任承包”的管理模式
学院实训基地实行了“三级管理、实训室负责制”的管理模式。即：
由学院教务处、科研处等组成，总院分管副院长直接领导的基地建设项
目指导小组为一级管理，负责项目的论证、企业的联络、协调、设备的采
购等。由分院组成二级管理，由研究室主任和实训中心主任组成三级管
理。而所有实训室分配给专任教师和企业工程师，实行实训室负责制，
对自己所承包的实训室，实训教师从管理办法、实训项目调研开发、样
机制造、实训装置安装调试、实训设备的维护进行全程负责。
3、建章立制，使实训教学、仪器设备等各项管理更加科学化、规范
化
（1）为了使电工电子实训基地管理更加科学化和规范化，提高仪器
设备的完好率、利用率，保证设备及人身安全，实训基地先后制定并实
施了“实验技术人员岗位职责”、“仪器设备管理办法”、“实训教学管理办
法”、“实训室安全管理办法”、“低值易耗品管理办法”等规章制度。（2）
对各专业的实训教学文件进行了规范化装订管理。如：实训按专业班级
将每一个实训项目的教学计划、实训教学大纲、实训报告、实训总结、实
训考勤、实训考核及分数等依次整理装册。（3）每一个实训项目的进行
教师都要填写实训预约单、实训执行单、仪器损耗单，学生填写仪器设
备借出归还登记表。
综上所述，基地建设和管理运行是建立成功的国家级电工电子实
训基地重点把握的两个方面。在基地建设方面，尤其要把握好硬件和软
件统筹兼顾的原则，建设规模上要依照适度建设和分期建设的原则，另
外还要积极主动吸纳外援。在基地的运行管理方面要建立企业管理模
式,同时要完善“教”、“训”联动机制、校企合作机制与校外联动修正机
制。
参考文献
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科学版),2007,(2).
［2］董兴法,仲嘉霖,付保川等.电子类专业培养模式的探讨与实践
［J］.电气电子教学学报,2004,(1).
［3］顾力平,高职院校实践教学体系构建研究［J］.中国高教研究,
2005，(11).
（上接第 46页）
的高等技术应用型人才的目标，决定了实践教学体系是一个多因素、多
层面、多结构的复杂系统，加之紧跟人才市场的需求，实践教学体系还
具有明显的动态特点。[5]实践教学体系的基本框架（见图 1）。
图 1 实践教学体系的基本框架
为了培养高素质技能型专门人才，全面提升学生的职业素质，构建
了与理论教学体系既相对独立又相辅相成的实践教学体系。
该体系分六个层次设置实践教学内容：（1）实验：让学生熟悉各门
课程的基本实验原理、基本实验仪器、基本实验技能；（2）课程实习、课
程设计：在课堂教学实验基础上，将学生所学知识综合应用，进一步强
化学生的实践技能；（3）实训：就学生的专业技能要求，进行全方位的、
系统的、综合的技能训练，并要求学生获得相应的职业技能证书；（4）岗
位零距离能力综合实训（毕业实习及毕业设计）：利用所学知识和技能，
进行综合应用，在实习基地、生产单位等进行顶岗实习（毕业实习）和毕
业设计，进一步培养学生的综合实践技能以及独立解决生产中出现问
题的能力，实现零距离职业能力的训练；（5）社会实践：包括社会调查、
现场指导、讲座及其它技术服务活动等；（6）其它课外活动：包括各类竞
赛、社团活动、社会服务或其它形式的活动，扩大学生的知识面，提高学
生综合素质的培养。
为了改善教学效果，达到专业技能培养目标，我们大力改革实验教
学的形式和内容，减少演示性、验证性实验，增加工艺性、综合性实验。
逐步形成基本实践能力与操作技能、专业技术应用能力与专业技能、综
合实践能力与综合技能有机结合的实践教学体系。采用了课堂理论教
学、专业实训、边讲边练、院内外实习结合等多种教学方法。采用了循序
渐进，理论与实践一体化的教学模式。
根据培养目标和职业技能鉴定考核的要求，围绕“一专多能、一生
多证”，实践教学体系以基本技能，专业技能、综合技能实训三大模块为
主线构成。[6]每个模块包括若干实训课程，并配有实训大纲，每门实训课
程由若干独立的基本训练单元组成。系列实训课程主要包括钳工和机
加工操作实训、CAD制图、电工电子实训、机械、机床拆装实训、机械设
计课程设计、CAD/CAM软件应用、数控机床编程与操作实训、现场综合
实习、毕业实习、毕业设计等，占总课时的 50％。实践教学做到三年不断
线，一年级主要进行基本技能实训，使学生掌握本专业的基本操作技
能；二年级主要进行专业技能实训，使学生熟练掌握本专业要求的各项
专业技能；三年级主要进行综合技能实训，让学生参加劳动部门组织的
职业技能鉴定考核，获得相应的职业资格证书，并利用产学结合，让学
生参与生产及就业环节，完成第一岗位职业技能和职业素质的培养，实
现从学生到职业人的过渡，毕业后就能顶岗工作，缩短了磨合期。
通过专业教学改革，提高了教学质量，为社会培养了一大批受到用
人单位欢迎的数控技术实用人才。作为教师，我们必须以高度的使命感
和责任感来对待数控技术人才的培养，不断进行教学改革。只有对课程
体系和教学内容不断进行改革与更新，才能提高人才培养质量，满足社
会发展需求。
参考文献
［1］俞仲文.高等职业技术教育实践教学研究［M］.北京：清华大学
出版社，2004.
［2］程宜康，李平.论高等职业教育实践教学体系构建［J］.黑龙江高
教研究，2002(3)：57- 59.
［3］周济.产学研结合是发展高等职业教育的必由之路［J］.职业技
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［4］杨继宏.探讨新形式下高职数控技术专业的课程体系改革［J］.
职业时空，2007（3）：42- 43.
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42- 43.
［6］杜红文.高职数控专业改革的实践［J］.机械职业教育，2007（3）：
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