江西某著名企业
企业经营模式管理咨询项目报告之六
组织结构与薪酬激励方案
江西某著名企业筹备组
目 录
江西某著名企业组织结构图 ........................................1
江西某著名企业销售队伍结构图 ................................2
江西某著名企业各部门主要职能 ................................3
江西某著名企业管理团队建设 ....................................4
江西某著名企业薪酬激励管理规定 ............................7
江西某著名企业组织结构图
股东大会
董事会
总裁
监事会
副总裁
（营销）
副总裁
（供应与技术）
董事会秘书 副总裁
（管理）
战
略
发
展
部
国 人
财
务
部
审
计
部
销
售
部
际
业
务
部
信
息
部
市
场
部
技
术
部
生
产
部
采
购
部
力
资
源
部
综
合
部
各地办事处 控
股
公
司
/
子
公
司
外
围
松
散
基
地
/
生
产
基
地
参
股
公
司
包
装
中
心
物加
工
厂
流
中
心
各
专
卖
店
各各
专
柜
地
库
房 厂
江西某著名企业销售队伍结构图
某著名企业销售部
（6人）
总经理：1人
销售助理：2人
某省市地区总经理：1人
某省市业务经理：2人
上海办事处
（6人）
北京办事处
（5人）
广东办事处
（深圳，5人）
福建办事处
（福州，4人）
浙江办事处
（杭州，4人）
江苏办事处
（南京，4人）
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：4人
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：3人
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：3人
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
地区总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
某著名企业销售队伍
共计46人
某省市分处
（3人）
某省市分处
（3人）
某省市分处
（3人）
某省市分处
（3人）
销售部总经理1人；销售助理2人；
地区总经理7人； 地区经理4人；
业务经理：26人； 会计6人。
地区经理：1人
业务经理：2人
地区经理：1人
业务经理：2人
地区经理：1人
业务经理：2人
地区经理：1人
业务经理：2人
江西某著名企业各部门主要职能
1、 战略发展部：战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产
品研发规划、计划管理
2、 审计部：总部及下属单位年度审计、专项审计、领导离职审计
3、 财务部：融资、会计、财务预算、资金管理
4、 人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考核
5、 综合部：党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，宣传，法务
某省市场部：品牌管理、贴牌某省市场某省市场活动某省市场调研、
竞争对手某省市场布点研究、产品线规划
7、 信息部：信息系统与电子商务的规划与实施、系统维护、信息采集与汇
总
8、 国际业务部某省市场开拓、进出口贸易
9、 销售部：办事处管理、销售计划某省市场开拓、订货、销售信息收集
10、 各地办事处：辖地销售渠道开发某省市场柜台管某省市、商场
铺货，回款，终端大客户开发和维护，仓储管理
11、 技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，
农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量
认证，外围技术专家开发与维护，提供与组织技术服务
12、
货组织
13、 采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输
组织，包装产品提供
生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发
江西某著名企业管理团队建设
1、集团营销副总裁：
– 主要职责某省市场营销、国内销售某省市场开拓、进出口贸易、
信息化与电子商务建设。
– 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关
专业。
– 工作经验：五某省市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业
中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：具备战略眼光，思路清晰，极强的营销规划能力；极强
的国际营销组织能力；某省市场策划某省市场活动组织能力；
销售组织和渠道开发能力某省市场营销理论；熟悉农副产品和食
品营销知识；良好的协调能力、决策能力、计划某省市场应变能
力、文字表达与口头表达能力。
2、集团供应与技术副总裁：
– 主要职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准与检测、产
品认证。
– 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专
业。
– 工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经
验，三年以上中高层管理背景。
– 关键能力：具备战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统
认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强的生
产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。
3、集团管理副总裁：
– 主要职责：主抓人力资源、公司管理
– 学历与专业：本科或以上学历；企业管理，或相关专业。
– 工作经验：大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。
– 关键能力：熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行
政事务；较强的组织协调能力；沟通能力；文字表达和口头表达能
力。
4、战略发展部总经理：
– 主要职责：组织并开展战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业
务研发、新产品研发规划。
– 学历与专业：本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，
或相关专业。
– 工作经验：五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农
副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和
食品行业知识；具有独立分析判断能力；战略思考能力；谈判能力；
投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发现能力；规划能力；
沟通能力；文字能力。
某省市场部总经理：
– 主要职责：组织并开展品牌管理、贴牌某省市场某省市场活动
某省市场调研、竞争对手某省市场布点研究、产品线规划
– 学历与专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关
专业。
– 工作经验：五某省市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食
品企业工作经验者。
– 关键能力：某省市场策划某省市场活动组织能力某省市场营
销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表达与口头表
达能力。
6、销售部总经理：
– 主要职责：组织并开展办事处管理、销售计划某省市场开拓、订
货、销售信息收集。
– 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专
业。
– 工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食
品企业工作经验者。
– 关键能力：极强的销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品
市场某省市场营销理论；极强的谈判能力；协调能力；计划能力；
应变能力；口头表达能力 ；人际能力。
7、采购部总经理：
– 主要职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运
输、发货运输组织，包装产品提供。
– 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关
专业。
– 工作经验：五年以上采购供应或物流管理工作经验，优先考虑有农
副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强的货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强
的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；
应变能力；沟通能力 ；人际能力。
8、财务部总经理：
– 主要职责：融资、会计、财务预算、资金管理。
– 学历与专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。
– 工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食
品企业工作经验者。
– 关键能力：人品优秀；丰富的财务知识；精通财务、税收政策；良
好的财务分析能力；会计电算化能力；极强的融资能力；熟悉农副
产品和食品行业；具有超前意识、勇于探索和吸收外部经验的能力。
江西某著名企业薪酬激励管理规定
目录
第一章 总则............................................................................................................................7
第二章 薪酬内容与结构........................................................................................................8
第三章 薪酬级别....................................................................................................................9
第四章 试用期薪酬..............................................................................................................10
第五章 加班工资..................................................................................................................10
第六章 最低工资标准..........................................................................................................11
第七章 薪酬组织与发放......................................................................................................11
第八章 附则..........................................................................................................................12
附录一：员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对照表..........................................13
附录二：江西某著名企业业绩考核简表..................................................14
第一章 总则
第一条 本制度是江西某著名企业（以下简称公司）依据国家法
律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动
报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效
益与员工利益相结合的原则
第二条 本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员
工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制
第三条 本制度所称员工是指公司所有人员，包括高层管理人员、部门总经理、
部门职员、销售人员
第四条 根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同一般以一年
为期限，每年通过业绩考核实行一年一聘，部分关键岗位可以两年一聘
第五条 每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良
好、工作能力突出的员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全
体员工的 20%，对有突出贡献的员工可以越级晋升，范围不超过全体员
工的 10%
第六条 本制度适用于所有江西某著名企业编制内的员工
第二章 薪酬内容与结构
第七条 正式员工全部薪酬分为岗位工资、业绩奖金、季度效益奖金、年终效益
奖金和公司福利，其中公司福利包括国家规定的各项保险、公积金以及
公司提供给员工的各项补贴
第八条 岗位工资按最终确定的岗位级别发放
第九条 员工转正定岗后确定岗位薪酬级别，各个岗位的薪酬级别有一定的浮动
范围；董事长、总裁的薪酬由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以
上岗位的级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内每个员工的岗
位级别，报总裁办公会审批
第十条 公司总裁办公会每年根据员工工作业绩、态度和能力表现得分决定员工
岗位晋级或降级
第十一条 标准业绩奖金（业绩奖金的发放基数）与岗位级别有关，各类岗位
的岗位工资与标准业绩奖金的比例关系如下：
岗位类别 岗位工资 ：标准业绩奖金
高层管理人员 ꢀ5ꢀꢀ ： 5
4
2
5
6
4
2
部门总经理 6
8
5
4
6
8
：
：
：
：
：
：
部门职员
销售部总经理、地区总经理、地区经理
业务经理
销售网点聘用人员
销售助理、会计
第十二条 业绩奖金根据每月的业绩考评得分发放；业绩考评主要围绕员工计
划任务完成情况、工作能力和态度进行考核评价，各类岗位的具体考核
办法与考核指标由公司另行制订
第十三条 员工业绩考评低于 60 分的没有业绩奖金，对于不能获得业绩奖金或
连续三次得分最低的员工，应重新评价其任职资格
第十四条 员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例的对应关系请见附录一
第十五条 公司季度税后利润超过 150 万元时，可以发放季度效益奖金，奖金
数额为税后利润的2%；公司季度税后利润超过董事会要求的计划指标时，
超过部分的奖金数额按 3%发放
第十六条 公司年度税后利润超过 600 万元时，可以发放年终效益奖金，奖金
数额为税后利润的1%；公司年度税后利润超过董事会要求的计划指标时，
超过部分的奖金数额按 2%发放
第十七条 季度和年终效益奖金总额的 50%用于高层激励，发给公司高层管理人
员；高层管理人员的季度和年终效益奖金系数分别为：董事长，3；总裁，
3；营销副总裁，2；技术与供应副总裁，2；管理副总裁，；董
事会秘书，1
第十八条 季度和年终效益奖金的 50%分发给公司其他正式员工；奖金系数分别
为：部门总经理、地区总经理、地区经理，2；其他正式员工，1
第十九条 季度效益奖金按员工该季度实际工作月数计发，离职员工不享受季
度效益奖金
第二十条 在公司连续工作半年以上的正式员工，年终效益奖金按全额发放；
在公司连续工作三个月以上、半年以下的正式员工，年终效益奖金按半
数发放；在公司连续工作不足三个月的员工，不享受年终效益奖金；离
职员工不享受年终效益奖金
第二十一条 公司全体正式员工中无重大过错者都应发放季度和年终效益奖金；
对于有一般过错或违反公司考勤纪律的员工，应按有关规定扣发一定比
例或数额的季度和年终效益奖金
第二十二条 公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、
住房公积金，并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除
第三章 薪酬级别
第二十三条 薪酬级别划分为两大类，管理人员类薪酬级别有 26 级，其中，1~10
级为高层管理人员级，11~16 级为部门总经理级，17~26 级为部门职员级；
销售人员类薪酬级别有 12 级，其中 S1~S6 为销售部总经理、地区总经
理、地区经理级，S7~S12 为业务人员级（包括业务经理和销售网点聘用
人员）；销售部销售助理和办事处会计的薪酬级别参照部门职员级执行
第二十四条 不同岗位的薪酬级别调整范围不同，岗位薪酬级别调整范围为该岗
位员工薪酬的调整提供了上升或下降区间，具体调整范围，见《江西绿
某著名企业薪酬表》
第二十五条 员工岗位发生变动后，其岗位级别应作相应调整，董事长、总裁的
薪酬级别由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上人员的薪酬级别，
人力资源部和各部门经理一起确定部门内员工的薪酬级别，报总裁办公
会审批
第四章 试用期薪酬
第二十六条 公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延伸到六个月
第二十七条 员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取
约定的试用期工资
第二十八条 试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定
第二十九条 试用期薪酬按试用岗位的 80%计发，包括岗位工资和业绩奖金；特殊
情况由人力资源部与试用员工单独约定
第五章 加班工资
第三十条 公司的业务性质决定了工作时间的不规律性，公司在确定员工薪酬
时已经包括了加班工资；特殊情况，如司机节假日加班，由公司参照国
家有关规定执行
第六章 最低工资标准
第三十一条 根据公司有关管理制度，病假事假超过规定时间，每月发放当地最
低生活费，如遇国家或当地政策调整，公司也将随之调整
第七章 薪酬组织与发放
第三十二条 每月 15 号发放员工月岗位工资，每月 20 号发放上月业绩奖金，每
季首月 20 号发放上季度效益奖金，每年 1 月或 2 月发放上年度效益奖金
第三十三条 人力资源部于每月 10 号~15 号组织上月度绩效考评，每年首月组织
汇总上年度绩效考评
第三十四条 人力资源部总经理在每年年度绩效考评结束后负责组织薪酬调整工
作会议
第三十五条 薪酬调整工作会议主要讨论岗位薪酬级别调整、年终效益奖金方案
等有关薪酬激励的问题
第三十六条 薪酬调整工作会议的参加人员为总裁办公会全体成员以及总裁办公
会确定的其他人员；遇有争议不决的问题，由总裁征询办公会成员及有
关部门意见后决定
第三十七条 具体员工薪酬级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作
会议和绩效考评结果执行
第三十八条 经批准的薪酬发放方案、年度效益奖金发放方案经管理副总裁
和总裁签字后，由人力资源部送达财务部执行
第八章 附则
第三十九条 根据《劳动法》第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部
门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司一般员工的工
资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案
第四十条 公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，
并随国家政策性调整而相应调整
第四十一条 本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释
第四十二条 本规定从 2003 年 1 月 1 日起开始实行
第四十三条 如有其他制度与本制度相抵触，以总裁办公会裁定结果为准
江西某著名企业
2002 年 9 月
附录一：员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对照表
标准业绩奖金发放率
高层管理人员
业绩考评分 销售部总经理
地区总经理
地区经理
部门职员
销售助理
办事处会计
业务经理
销售网点聘用人员部门总经理
60以下
60～64
65～69
70～74
75～79
0 0 0 0
20%
30%
40%
50%
60%
70%
85%
100%
120%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
120%
50%
55%
60%
65%
70%
80%
90%
100%
120%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
110%
80～84
85～89
90～94
95～99
100
销售人员的业绩考评分可能会超过 100分，
每超一分，标准业绩奖金发放率增加 1%。100以上
附录二：江西某著名企业业绩考核简表
销售人员月度考核简表（供参考）
年 季（月）
填表日期：
姓名： 部门： 岗位：
考核内容
一、指标和计划完成情况（70%）
指标和计划
直接上级打分
计划数 完成数
A、渠道开发指标（30 分）
B、销售指标（20 分）
C、回款指标（20 分）
D、计划任务 1（10 分）
E、计划任务 2（10 分）
F、计划任务 3（10 分）
二、工作能力评价（15%）
G、工作能力（100 分）
三、工作态度表现（15%）
H、工作态度（100 分）
总评分：{总评分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*15%+H*15%}
评语：
注：定量的指标按完成率打分，例如：B=100*完成数/计划数；
定性的考核内容由直接上级根据完成情况进行评判打分。
员工月度考核简表（供参考）
年 季（月）
填表日期：
姓名： 部门： 岗位：
考核内容
一、指标和计划完成情况（50%）
指标和计划
直接上级打分
计划数 完成数
A、指标 1（20 分）
B、指标 2（10 分）
C、指标 3（10 分）
D、计划任务 1（30 分）
E、计划任务 2（20 分）
F、计划任务 3（10 分）
二、工作能力评价（25%）
G、工作能力（100 分）
三、工作态度表现（25%）
H、工作态度（100 分）
总评分：{总评分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*25%+H*25%}
评语：
注：定量的指标按完成率打分，例如：B=100*完成数/计划数；
定性的考核内容由直接上级根据完成情况进行评判打分。
