Leader123
创造价值的管理训练
电梯演讲
让你更具有影响力
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创造价值的管理训练
我们经常需要说服别人
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创造价值的管理训练
但是
为何常常失败
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因为 缺少价值
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没有价值又怎样
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创造价值的管理训练
没有价值
就无法吸引人
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创造价值的管理训练
举个例子吧
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创造价值的管理训练
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创造价值的管理训练
那怎
么办
嘞
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创造价值的管理训练
告诉你 方法是
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创造价值的管理训练
电梯演讲
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创造价值的管理训练
什麽是电梯演讲
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创造价值的管理训练
电梯演讲
是一种说服性的简报技巧
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有什麽特别？
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价值
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短
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爲什麽要强调价值
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因为有价值
才能引起对方的兴趣
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那爲什麽要短呢
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因为多数人没有耐性
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不懂
还是举个例子吧
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就以推销网卡为例吧
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如果
我们要在一分钟内说服对方
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我们可以这样说
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先生
我有一个方法
能为你解决问题
又能帮你省钱
有兴趣吗
（这就是价值）
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拜托 快告诉我吧
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Problem
Solution
Differ.
Objection
上网速度慢
XX网卡 每天可省2小时的上网时间
五折优惠 再为你省 1000元
如果不相信 欢迎试用
電梯演講架构
30
Diff.= Differentiation
Objection
（异议）
Diff. （差
异)
Solution
（方案）
Problem
（问题）
Opening
Conclusion
（结论）
PSDO
电梯演讲步骤
Opening Problem Solution Diff.* Objection Conclusion
.*
Std.
Actual
Impact
Resolution
HIW*
Uniqueness
Benefits
Possible
Obj.
Answer
Next Step
Value
（价值）
Benefit
. = Problem Statement
HIW = How It Works
Diff. = Differentiation
PSDO
以降低離職率為例
开场
老板，我有一个建议
既可以降低离职率
又不用花钱
不知是否可以向你报告一下
（value）
Problem
目前公司离职率高（Problem Statement陈述问题 ）
产业平均是10% （Standard标准 ）
但是我们是20% （Actual现实的 ）
若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价
（Impact影响力 ）
Solution
我建议改善员工待遇
（Resolution分析 ）
让员工拥有比业界更好的待遇
（HIW说明）
离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元
（Benefit利益 ）
Differentiation
让员工认购公司股票 （Differentiation区别 ）
如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估
计大约5年可以节省5000万
（Benefit利益）
Objection Handling
老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买
股票 （Objection异议）
没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少
可以借贷60个月的薪资 （Answer答案）
Conclusion
不知老板看法如何？
我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？
（next step 下一步）
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怎样 不错吧
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电梯演讲的运用广泛
口头 vs 书面
正式 vs 非正式
有形产品 vs 无形产品
对上 vs 对下
提案 vs 评审
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在商场上
不会电梯演讲就像…
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没准备好 就上场
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快来跟我
学电梯演讲吧
44
大纲
简介
指出问题
提出对策
强调特色
处理异议
开场与结语
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别再这样了
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L e a d e r 123
创 造 价 值 的 管 理 训 练
