家电企业销售人员绩效奖全及提成管理制度
第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法，根据销售达成率，收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1、计算公式
①销售达成率＝（销售金额一退货金额）/销售目标金额×100%
说明事项；等式右方最高按 150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制定过低或某些突发事件出现.而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率＝货款回收率×60%＋回收周转率×40%－实际收款额/1月应收款余额＋本月实际销售额×60%＋90/∑实际收款额ｘ（货款到期日－收款基准日/∑实际收款额×40%
说明事项；
ａ、货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
ｂ、现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
ｃ、收款基准日为次月十号。
ｄ、后项的分子数是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）
③客户交易率＝∑每日交易客户数/250×50%＋当月交易客户数/总额户数ｘａ
说明事项：
ａ、等式右方的前项最高按“%”计算，即ｚ最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的 50%加后项的。的百分数超过 ｌ00%，所以限定30%为最高限。）
ｂ、当月交易客户数对客户不可重复计算。
ｃ、总客户数在100户以上者，ａ定为90%。
总客户数为100－99户者，ａ定为80%。
总客户数为80－89户者，ａ定为70%。
总客户数为70－79户者，ａ定为ｅｄ%。
总客户数为ed－to户者，ａ定为50%。
总客户数为59户以下者，ａ定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数。）
2、奖励金额标准
奖励金额标准表
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1、计算公式
产品销售达成率＝（销货量－退货量）/A部甲产品销售目标量40%＋（销售量－退货量）/A部乙产品销售目标量255＋销货量－退货量）/A部丙产品销售目标量10%＋（销售额－退货金额）/B产品销售目标金额20%＋（销售额－退货金额）/C产品销售目标金额5%
说明事项：①等式右方各项产品的达成率最高以权数的150%计算。
②仅负责单项产品销售的业务主管人员，则比照销售业务人员的办法办理。
2、奖励金额
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月十五日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒焦碳奖金的事情，一经察觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2、当月该销售业务代表若发生倒帐事件，除该员工及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照例账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自元月一日起实施，并根据实际情况加以修改。
