L 企一业管理」匮毒面Ir:~刷一闹剧m自组织视角下基于环保优势的企业环境战略研究齐力(仲饱农业工程学院管理学院，广东广州510025)[摘要]文章从自组织理论视角，探索国际优秀环保企业如何将环保("绿色")因素融入公司战略，激励创新，创造价值并构建企业竞争优势。研究认为，目前企业环境管理行为巳进入自组织阶段。具备环保优势的中外企业大都在品牌价值、自然资源、客户依赖、人才竞争、监管压力、环保信誉等方面有着类似的共同点:文章从构建环保竞争优势出发，基于产业角度和资源角度考虑，分别提出了反应战略、适应战略、防御战略、超前战略的企业环境战略;并给出了不同类型企业的环境战略选择。[关键词]环保优势;环境战略;企业自组织环境管理【中图分类号]文献标识码]A文章编号]1ω4-2768(2011)08-0165-02随着环境问题综合化、复杂化、模糊化以及复杂科学在经段，从适应、接受、遵守环境法规逐步走上自愿、主动、超前地进济领域的应用进展，自组织理论日渐应用于企业环境管理问题行环境管理的道路上来。在环境管理自组织过程中，企业更应的研究中，并成为目前该领域研究热点。在环境管理自组织过从战略高度、管理系统的视角全面进行环境管理自组织建设。程中，企业应从战略高度、系统视角进行环境管理自组织建设，在高层管理层承诺、环境战略计划、外部信息沟通、公司环境政培育区别于竞争对手的持久独特的环保优势:为构建环保优策、运营系统、风险评估、废弃物最小化等公司环境管理成功诸势，企业应针对不同的产业类型及资源状况选择适合自己的环多标准中，管理层承诺和环境战略计划条款居首位。绕管理战略。{二)环保优势的提出企业领导者及管理层从环保视角来审视企业，寻找机会来一、企业自组织环境管理与环保优势消减成本、降低风险、增加收入，并强化公司的无形价值。他们{一)企业自组织环境管理与顾客、员工以及其他利益相关方建立更深入的联系。这些企自组织理论认为，一个体系在获得空间、时间或功能的结业的策略揭示出一种全新的持久的竞争优势，我们称其为"环构过程中，没有外界特定干涉，该体系便是自组织的。I咱组织保优势"。企业如何建立环保优势?迈克尔·波特在他影响深远是指在一定条件下，由于系统内各子系统的相互作用，使系统的战略研究中，描述了两个基本类别的竞争优势。一是企业可形成具有一定功能、结构的过程，该过程能使系统达到一个更以降低成本使之低于竞争对手;二是企业使自己的产品在质为有序的稳定状态。该过程中系统形成的各种结构并非外界直量、性能和服务方面区别于竞争对手。基于这个观点，我们发接强加给系统的，外界仅是以非特定的方式作用于系统。I司在自现，具备环保优势的中外企业都有着近乎类似的共同特征，如组织演化过程(自创生一一自扩张一一向维持一一自退化)中，表1所示。受到外因与内困的双重驱动。在自创生过程开始阶段，系统演研究认为，环境因素通过以下途径对企业核心经营战略施化过程中的"他决性"相对明显，外因驱动发挥显著作用。此时，加影响:一是通过降低风险保护企业经营特权，开拓新市场及系统自身组织能力不断增强，内因驱动作用变强。进入自扩张新产品;二是通过过程变化提高效率，因此提高投资的边际收阶段时，系统内部信息量明显较多，系统演化过程中的"自决益和回报;三是鼓励产品变化、提高竞争优势;四是建立新市性"越来越强。自组织创建过程本质上就是系统场，重新树立企业在市场中的地位等。I玛可见，企业环境战略对增强的过程。企业综合财务状况、投资者利益及公司状况等方面都能产生秧基于自组织理论，企业环境保护机制创建是企业自组织环极的影响。境管理的演化过程，环境管理机制内生于企业，依靠企业自组织创建。在创建初始阶段，外部影响因素，如，政府创造一系列二、企业环保战略的类型及特点外部环境(法律、行政、金融、制度等)及社会公众的积极参与和迈克尔·波特(2∞3)认为，战略是探讨差异性问题:哈默监督是企业自组织环境管理不可或缺的重要外部驱动力;随着(1998 )认为，企业战略就是从事与竞争对手完全不同的业务或时间推移和企业环境管理实践的丰富，企业自组织环境管理能以完全不同的方式从事某种相同的业务;诺尼·沃利，布拉德力增强，企业自身内部因素对企业环境管理能力的建设起到了利·怀特黑德(1994)认为，绿化不再构成企业经济运营的成本，决定性作用，即"他觉性"因素变弱，"自觉性"因素增强。纵观国相反，它成了持续创新、新商机及财富创造的催化剂。3M公司际环境管理实践，企业环境管理已从被动管理走向主动管理阶实施"污染防治支付"计划(简称"3P"计划)，成效显著;沃尔玛[收稿日期]2010-07-21 I作者简介1齐力0969-).女，黑龙江哈尔滨人，仲铠农业工程学院管理学院副教授，暨南大学应用经济学博士后，研究方向:环境经济、农业经济。165 ퟔ췲랽쫽뻝웫솦⣖ꆾ튪뒴욷랢춬쯦볃뗄돌엠쫆뺳튻䧒릹쫇탎캪뷓ퟩ쫜뮯쾵뷗탔퓶믹횯췢볠쪱뻶볊뛎탐듓퓚닟뛠⢶웳쿻폫튵놣틔솿쿖뇭볓탂틦뎡벫뛾싵⠱샻쿠쪵뺭퇐볃?햪泎퓬없ꎬ샠맘ퟅ쇬퇐폽맜묩ퟩ맽횸돉폐잿떽춳뛎ꆱ폚뒴늿뚽볤퓶뚨뮷햽룟뇪︩튵복맋뗄폅붵泋펰닺뫍뿋㤹췪ꆤ랴쪩쫕ퟷ훐컄ꆢ뺿ꆣﷅ쓕볛믹탍볼뮷폲뺿ꎬ쟸웳샭횯돌퓚뻟탲볓췢ퟔ쪱풽뗄붨쫇췆잿탔뺳듓싔닣퓋ힼ쇬돉뿍닟쫆뗍流쿬욷믘훘ퟛ펰뛻㠩좫뮳ꆰ룥헟춼쿗헂죏ퟩ꧒슴횵폚웳듊뺳뗄훐뇰튵햽샭튻폐룸틲짭ꎬ살맽ퟩꆣ틆ퟷ맜쫊룟펪놣떼놾ꆢ싔ꆱ퇐돉쓜놸뺡ꎺꎻ놨탂뫏쿬ꆤ죏늻쳘쯼컛죕볲럖뇪뇠튵캪떹폗늢ꆢ닺튵ꆿ컊펦ꎬ폚싔ퟔ싛뚨튻컈쾵폫뗄ퟩ풽돌횯퇝퓚⢷뫍웳폃샭뛈폅헟풱뷒ꆣ뺿놾뮷?뛾ꎻ쫷닆늨캪춬뫚돉좾웚뷩샠쪶뫅ퟔ퇝ꎬ뮷꒳퓗릹ퟔ튵뗄뮷쳢폃늢펦뺺헫ꆣퟩ죏쎻쳵뚨춳쓚ꆰ잿샭뮯엙ꣂ웳ꎬ쪵ꆢ닣맜쫆벰붵릤쪾훐쪹럾놣쫇죽솢컱쳘뗂쇋럀ꆿ횯뮷뫅싫ꆿퟩ놣쳑붨좻뷇뮷놣ퟛ뷸돉듓헹뛔횯캪폐볾릦ힴ뗄틲쯻쓜쓚ꆣ싛맽즡ퟩ튵ퟔ벴볹뷓뗀맜돐ꆢ샭뗍틔돶ꎬ횮컱폅춨쫇웳⠲랽⠱돖훎㈰웫뺳ꆿ횯뮯꿀웳뛈뺳폅뫏햹캪햽뛔늻뮷ꎬ췢쿂쓜첬뗄뻶솦늿ퟔ돌돵ꋐ짭ꆰ쫜슷샭억럧닣쳡벰튻죧쏨뗍랽쫆맽맄튵뿶〰쪽㤹탸횧틲쫓䘲?〴뮷몹튵풴뫍햽쫆뮯ꎬ쒿싔쫖춬뺳튻뷧ꆢꆣ췢쮫탔늻탅ퟩ웳쪼탕쓚쯻짏쾵쿕돐돶닣웤훖뫎쫶폚쏦뗄붵맽샸퓚㌩듓㐩뒴뢶ⵣ⠱쯘??뺺ꆢ싔ꎻ㜲ꆪퟔ잰룟뗄뺳맜룶쳘평뷡룃뷧맽훘ꆱ뛏쾢횯튵뮷뷗ﺡ늿뻵ퟱ살춳움억듓쯻좫붨쇋쟸훐뗍돌닺쫐춶죏쫂탂爷㤶춨펽헹뿍풴톡뮷뢴ퟩ룃뛈돖닺샭쳥뚨폚릹맽뷶쟽쿠퓶솿뒴뺳뛎ꊽ틲탔쫘ꆣ뗄맀뫍샻탂솢솽뇰췢럧뇤욷뎡캪뻍쒳ꆢ볆ꆪ㧒ꎮ㈷맜샠뷇맽잣폅뮧뷇퓱뺳퓓횯쇬ꆢ뻃튵쾵룉뗄돌쫇뚯뛔잿쏷붨맜ꎬ쪵쯘ꆱ뮷퓚쫓햽놣볓틦룶폚웳쿕뮯뇤훐헟훖ꆣ탂뮮㈱묩?㘸샭탍틔몣곌쫆틀뛈ꆣ햽뮯샭폲쾵뛀샠퓚짦춳맽훐틔쏷ꎬ쿔놣췢?늻볹뛔틲맜뺳뮷뷇싔럏쫓쫕쿠돖믹쫖뺺튵쳡뗄샻듓싌짌⢼⠲폫벰쿂겹뷋ꆣ삵뾼싔ꆢ싛퇐춳쳘탍믱ꎮ쓚돌쾵럇퓚쿔뷏뮤믺늿ꋖ뿉뗄웳쯘샭램뺳좫볆웺햽뷇죫맘뻃폅놾ꎻ헹뚼룟뗘틦쫂춬뮯얮쿂〱뮷⣗춾쳘퇐ꆢ싇ꎻ쒣죕뺿쫓뗄벰뗃룃룷ꎬ춳쳘ퟔꆣ틲뛠놾믺훆펰욶믲럡튵뇤틑맦맜쏦뮮컯싔살랽쫆샠뛾뛔폐웳킧쳡캻쫇폫늻욡뺶ㄩ놣뗣ꮹ謁뺿죋ꎬ웳뫽붥죈뷇뮷뿕쳥ퟓ룃탎뚨뒴췢쟽ꎮ훊훆쓚쿬좵좱뢻죵듓훰샭뷸ꆢퟮ볆짳늢붨뺺㿂뇰쫇쫖ퟅ튵싊룟뗈릫첽퓙닆뀳뫚뛔믹〸폅쫓죏닅럖튵뮯펦뗣뷸놣풴볤쾵맽돉뗄짺틲뚯짏뒴젩ꎬ뺳놻늽냗탐췢킡뮮잿솢헹웳ꆣ뷼뺭뺺쮾쳖컱릹뢻傡쇺웳ⴰ쫆?에캪뺺뇰ퟔ틔폃ꆣ탐폅ힴꆢ뇣춳돌뗄랽맽쟽ퟷ뻍붨폚쯘벰훘웳맜ꆰ뚯ퟟퟩ뮷늿뮯쳵룼쮶튵믹뫵펪틲헹䧧닮뛔ꎻ돉뒴놼붭튵ꎬ헹쳡ퟩㄶ벰폚퓚뮷쫆뿶쪱쫇뗄쓜룷쪽듉돌뚯폃퇝웳짧튪튵샭ퟔ맜짏횯뺳탅뗈뿮릫짮ﮡ쪹샠쳘듋폅틬쫖억퓬욻맾폚뫋〲랱쒿ꆢ돶횯뢴웳뮷뺳ꎻ톡볤ퟔ쿠쪹훖ퟷ뾪랢뇤뮯쾵튵죧믡췢쓜뻵샭맽맜쾢릫뻓ꎬ쮾죫꒲폅헢쯆좨쳡쫆즼뗈탔췪쓡뗄긩뛻㖡탄㔩ꏆ잰볠쇋뮷퓓튵뺳맜캪퓱믲ퟩ뮥쾵뷡폃쪼믓잿맽춳ꎬ릫늿솦탔ퟟ풸돌샭릵쮾쫗톰뗄컒쫆벺룶룟ꎻﮣ랽컊좫ꆤ뺭듟뇵ꨰ瑱뺭뮷웳맜랴뺳뿆샭릹쫊릦횯ퟷ춳폚뷗쿔ꆣ돌ꆰퟔ틀헾훚쟽뗄ꆱ쿲ꆢ훐춨캻헒컞솪쏇?맛릲뾪춶쯄곆쏦쳢늻컖볃뮯돉죋?펪뗈튵톹펦맜톧뺳샭ퟔ붨뫏쓜뗄폃듯늢쾵뛎훸뷸훐ퟩ뾿뢮뚯뮷틲훷ꎬꆢꆣ믺탎돆?튻닺뗣춬췘쫇뚼ꎻ샻퓋볁킧ꪡ햽뮷솦햽샭퓚맜ퟔퟩ뗄ꆣꎬ떽럇춳ퟷ죫뻶횯웳뒴믽뺳짨쯘뚯릫믡볛웤ﯓ쫇욷쳘탂붨떻쓜맾펪쿔훙싔놣캽뺳ꆢ싔뺭샭ퟩ횯놣벺뷡뒨쪹튻췢ꆣ쾵폃ퟔꆰ탔뮷튵퓬벫ꎺ맜웰퓶붨쮾살횵헢캪냏웳퓚컒헷쫐뇟솢랾닺쒬늼뗄㍍훸쪩ꮻ맜뮷ꆢ컊횯붨폅뗄ퟔ쾵룶뷧쳯춳ꆣ삩ꆱ튻닎쯦샭떽잿뎬룼짨돉킩ꆰ튵훊쏇ꎬ뎡볊탂돕짺컱삭릫ꎻ얩랱샭놣쫊쳢맽짨뮷ퟩ춳룼횱퓚퇝듋헅뻶늻쾵폫ퟅ쓜쇋ꆣ뷗잰펦뺳릦쯻웳뿉랢죧벰쫕쫐뷂믽믲뗂놾쮾컖튵폅ꌨ탐탅펦ꆣ횯ퟔ퓀쪱뛏쇐뫍ퟝ뗘헾훮쏇?풶ꎬ뛻릤ꆰ캪폾햽ꎬ맛뷸?싪돌쫆싌틑뗈싔맺톧꧕즫뷸랽ꆢ풺ꆱ죫쏦럀맜뗄얡⧒ퟔ폐폹샭ퟩퟅ햽톧ꪡ?횯샠싔풺웳?뷗쯆ꆢ뢱뛎뗄뎬뷌튵ꯋꆣ릲잰쫚뻕뻟춬햽ꎬ퓎뷂놸뗣싔뮷풣뮷ꎻ뗄쓏겳겼놣컄웳듳뺳꓀폅헂튵톧훒쫆듓뮷펦듐뗄릹뺳폃햽슣훐붨햽믗뺭?췢뮷싔볃웳놣ꎻ톧싔퓍튵뺺늢늩듳헹룸쪿쮻퇐뚼폅돶뫳퓚쫆쇋ꆣ꼩돶늻퇐뺿뺿훐랽쿲ꎺꎬ뮷뺳뺭볃ꆢ얩튵
要求其供应商提供更加环保的产品:沃尔玛销售的某匙鱼类将建立及非正式社会和环境压力不断增加，企业开始关注公司社必须产自可持续发展的渔场，服饰供应商将使用有机棉之类的会责任，并产生一些新产业规范。材料。这些举措将使其成为更具竞争力和创新性的企业;丰田采取超前战略的企业总是致力于预测制度变革和革新。高计划设计21世纪汽牢时，把环保作为一个重大主题，将其看得管们不仅支持和拥护战略，而且将其视为企业差异化优势的来比汽车制造商一贯重视的所有卖点，如车大小、速度、性能、甚源。采取超前战略的企业不满足仅达到现有制度要求，优秀的至吸引舰女帅哥的能力等更重要。公司还积极庇对公司社会责任，不断地抢先承担责任。超前的表1具备环保优势的中外企业特征企业经常积极参与地区的、国内的和国际政策讨论，主动与利企业培征凰l~~贯现串例益相关者集团建立联盟，自愿采取超出法规要求的行动。随着品牌曝光葡民吁南曹季Cl、量无形资声，通过宣传公町r可乐、宝捕、囊羞劳z海草、事高司警悼环保形章握手马王形，!ì，牌仲僵'电自f寄环境实践、环境压力以及政府环境政策的变化，企业会经历由对环境影来抱业威重工业企业，对受到愈崩严格的捕、9l:国E油、埃克森、费国退出战略(反应战略)到领先战略(超前战略)的发展过程。如，响大监督青所预期铝业z比lh血等食品、林业、矿业加工等面临自然费摞限菌蝇、ilI肾E王业、直事z宝钢、饭"自美国化学工业公司而对环境压力变化，从20世纪ω年代起至然冒源制的企业事锁.ft~国军具等目前曼时要吐理奇曹吻质的企业~从事公罔事业挝邦，黄面电刀z万邦ið.暴i在今不断调整其环境战略，经历了从反应战略到超前战略的演到监曹等曼严格监营的句业企业.环保战略尤J句环保尊8变，11如表3所示。重重朱果曼到汽草广商和电芋严品购l造商E面临着膏关福峙汽草.英特机民城汽率、表3美国化学工业公司应对环境压力的环境战略变化监营的町严晶回收制度撞律的新挑战青瑞汽革.长量汽车等阶段主暨环墙置略摘自"\阻EIRY'S .回娅由ι1II!lK"的量遮鱼篮里直一1 1002-1970 反应黄略岳、人环境~l题严重性，认为这些闽踵可llí-1也i!h!工业技术改造解决时人于的竟服各业或"薪传济"等主理费严就是人才花旗银行、英特草、辙敏等g争更激烈的企业，项时刻关注环保可题2. 1971-198日防御矗畸"圈舍似乎R宦在己曹的27个重量与健康准则申事增加-个，i且使依赖于士客卢的企业.:1']吝卢的环保要靠事触中小型四B公司‘小型废弃EPA (环咙保护桐柏〉成先-个化撑独恤者，任何民主机掏皮膏这个而栗取环保措施:竞争橄烈行业企业，遍物处理企业等权力"(1975 J. 大客卢侬于压力推出坏保计划以领先F孚·在整个也-19部适应策略"EPA (环保机掏)被指青发展太慢…然而，我们认为这实际上是做赖度较高价值键上消很运营费用.降低环保开直gT饵事"(198’2). "批评隔夜航平息T"...环保机构应棉垫也应曹的在供应键方面，找出环保和监曹压力风险空闭和繁曹"(1由2).井JJtI，~"，-少，避鱼额韩战本。由一现超前置略"绰色#准就是度统-一晴i吉空气注重l-t:，衰徽章.伽明的英于清在西保方面因环f军攒赞"比￡青要求更进一步"带来现用电气、到公司、日立公司z在洁哇嚣的成丰J且可能是情最的...明富的竞争者应草于研坦蝉色置革"声曹良奸商矶在曲场上壁面宝钢、离草等.([990 ). 资料束源·作者根据资料分析归类擎理根据国际环保顶尖企业的环境实践，基于产业和资源、角度三、企业环境战略的选择考虑的企业环境战略有四种类型，141即反应战略、防御战略、适(-)基于产业的环境战略选择应战略及超前战略(见图});各种类型环境战略的行为特征见1.根据企业竞争程度决定环境战略。产业越集中，竞争者越表2。同刑相E依赖，共谋用旧的经营方式抵制l严格的公司环境责任，可基于产业的思带建在反应战略。如生态产业同区彼此相依共存的诸多小企业在·竞争者之间的竞争程度.糟在进入者的威胁面对环境监管的压力下，会被动地采取一些诸如减少污染排放·供山商的议价能力数量和程度的应对策略。-9:辜的议价能力革f制度的号靡一企业·替代品的威胁环榄战略壳型2.如果供应商具有社会责任和环境意识，能提供独特、差别·反1祉摘略性产品，且产品没有或少有替代品，供应商议价能力强，企业会·防御醋'鲁基于资源的思带.适用菌略建立适应战略。如沃尔玛在其主要供应商基本认同并普遍履行·价值·跑前草略·稿触程度环境责任的前提下，要求供应商提供更加环保的产品:沃尔玛·被模仿件销售的某些鱼类必须产自可持续发展的渔场，服饰供1市商将使.组织能力用有机棉之类的材料。正如沃尔玛首席执行宫李·斯科特强调:图1基于环境责任的企业环模战略模型"我们相信这些举措将使我们成为更具竞争力和创新性的企表2环境战略反应框架业。"191搁一反翩应-翩一战缸略战翩略战略战略制度约束面对压力的初始反应战局衍为3.通过议价能力的杠杆作用，具有强烈社会环境责任的企正式的管理否认费任.行动少于要求翅范正式的管理承认责任.但反对，行动时恨低要求业购买者从供应商企业获得让步，可能建立反应战略或超前战非E式的基准的接受费任.行动达'i!1所.有要求略。如，宜家积极与供应商沟通，检查供应商对环境的主要影响非正丑3号认知预测责任，行动越过责任要求并对其进行评估与跟进，帮助他们达到环保要求标准.甚至贷如表2所示，反应战略是被动的。企业在没陷入环境危机、款给供应商，帮助其投资购买现代化环保设备，实现其构建绿没有遭到各方强烈不满情况下，没有压力采取应对环境污染措色供应链的环境战略措施。施，甚至在环境问题出现时，企业第一道防线是否定问题的存4.若替代品质量、功能优于原产品且成本更低，会吸引更多在。反成战略是由于高管对企业社会责任目标较少支持或不支顾客。如，风能在环境方面比矿物燃料(如石油和煤炭)更清洁，持而发展起来的。比核能更安全，因此相对于其他能源，风能具有更大潜在价值。防御战略重点关注规章制度及规则服从情况。一般来说，此时，企业会主动建立超前战略。如尚德电力和苏司兰能源等公司商管会涉及公司社会责任活动，但认为社会责任会增加成公司在楼个亚洲提倡一个持续增长、多元化的高产的企业联合本，尽管承认社会责任存在，却持反对态度;当缺乏监管压力体，已经成为风力和太阳能、能源高校科技以及清洁能源未来时，企业会抵制强迫其改变战略的要求:严格的环保制度可以的其他要素方面的市场领先者;但1<泰晤士报>2C阴年首次推出迫使公司创新，对产业和国家奋利。了"绿色富豪榜对全球百位富豪在环保项目方面的投资统计适应战略使组织行为标准具有如下特征:组织成员能对某发现，这些投资全部集中在新能源开发，如电动汽车、太阳能、些变革承拥责任，并认同不断内化的、可认知的信仰和价值观;地热能等方面。统计表明，在这些方面的投资未受经济萧条大环境的任何影响。[1呵这些规范的、可认知的价值观被众多企业所共事，将承担责任和按要求行动法制化;战略得到高管的支持，由于正式法规的可见，产业不同，公司环境责任也不对等;(下转第177页)166 췲랽쫽뻝튪뇘닄볆뇈훁뇭웳뇇뿉싊쮾?뛔닉닢쿬볠싁틀쪳좸좻훆쒡쒿쒵에뗈뮷훘살웻뢣닺럾헹뗄뛠뛸컯듳룉룓볛퓚늢틲춨짹짌놦룹뾼펦믹ꆤ퇬ꎯ춼죧쎻쪩돖럀릫놾쪱웈쫊킩헢뫍붨믡맜풴틦췋쏀뷱뇤죽⣒ㆣ쿠쏦쫽㊣탔쿺폃ꆰ튵싔뿮즫㒣맋듋쳥쇋랢뗘뻙욷폐뻟룟첫쳜㎣튵熱䚿헻뗄뮷뻲ꎬ뚽욷뎲탢잰튪냮볠쫜놣낮살뎵냶맜죋놸룼웳橬쫽닉뒦뿍톹뛈횵릩볓폃믺쇏폚뺺잱싲狖쳦뺳랴럀볛쫊쾡뎬놻ퟩ?㊻㏃샽없솼쟳탫쇏뮮웻컼뻝싇햽뇭ꆣ뛸쮾쪹뇤킩내솢퓰쏇쿠돶맺늻묩꺸뮥쯼뛔솿껈쫛컒릺룸릩뿍뫋쪱웤ꆰ쿖죈볻㊡죨지쳥뗈뺳튵믆폐ꎺퟔꆢ풴웳ꎮ쫜뒦ꎬ뺯퇏뎧庳뗄믘듧쾭뢴훐좡샭뮧솦뷏솴펦䱞놣뗧퓚볭닺헹탄쯎욶듺햽톪폹횵좱낢쒣횯놸껍웘뫃랾삹헷?횡뮷펰만쯹뇈쇖맺튵맢샭쏀룱떽짌떣뿉쫕뗄믲쇒룉御웳틀췆룟짏솴복랽웸훛풴헟뷸좵욷닟풥험돌럂쓜웤닺ꆣ짨뎵틽싔㋋퓢짵랴랢햽뺡릫룯맦튪벰죎뎬늻닉뮹뺭맘쪵뮯뛏뎰믹料뫍쫊퓰믺쏇ꆱ싲죧릩펦ꎬ퓚틑쯻싌뮷맢짌ꍬ웳ꊱ놣훘쪯풤ꋲ튵쏷폐만볠뫍껓훆뺺ꆰ췧ꎬꓐ돶쿻랽짙쏦킧ꆢ뎡뛻ꎺ뗄횮죫틩쒿샠싔뛈탔솦ꢹ뺳돕請뺯릩ퟔ헢볆훆볊웳벰流떽훁펦햹싔튵쮾돐랶쟳럇ꎬ잰뷶좡믽뎣볹톧뗷죧폚?삵뺳돌﮹죎쒳쏞쿠ㄹ뷸솴룼헻뺭튪즫닺놣ꚽ탎릤폍웚巒ꆢ좣?룠뗧맜ꋌ뛈킽쪱㶿췋듫뗈뮷님쏦ꎮꆰ훝짏ퟷ쮼볤헟틩볛볂췾탍튵죉퓰뷂꿑쿳튵ꆢ벵뿳쿘컯솦뗄ퟓ?쎣뿌췉젲쪩놣퓋ꎬ뇜뇈릫쫜ꆣ헟뾼볛쓜잡킲폅펦뿉킩㉬퓬얮뮷뎬뺣룷퓚햽웰훘믡돐뒴쪹떣탐헽늢횧벫믽벯⢷릤헻뇭닺볠뛈꧓쟒횮탅?듓틋짌陼낲룶돉쯘뢻랽뫎掣ꋂ쳡웳낣?튵ꆢ뗈?ꎺ닺ﮣ싉볃맘例䊹횭펪벼쏢볠쮾틦룹뺺췾쓜솦ꪡ죎풷ꞹ㝬뮷겡쫆짌돖뻙쫀쮧ꇛ튵뿋볓틋뗄췲쇋욷뫊ꆱ힢쓆ꯋ뺺쿷럑돶뛮맜ꆢ뻝놣뮷잰헹킲솦겷랽싔살뗣짦죏뗖탂ퟩ퓰뚯쪽닺펦벫췅웤㏋떾릲ꛉ폣샠헢릩볒움ꎬ럖럧좫믡퇇캪뫀춶쏦펰늻듓ꓒꋁ?뇀컞ꆣ펮릤볒웳냮튵훆뾡탂킴뮷뺣헹틔폃ꆩ튪죕돌뺳뗄뿎쳡탸듫볍튻룧뚥뺳햽듓잿쫇맘벰짧훆ꎬ횯죎뿉램짺뫍닎붨ꛕ릫뮷流뫕쒱ꆣ펦첾욷샠킩믽맀냯쫁쓜훞럧쏦냱쿬춬ꚿ떹춣탎뛔ꆢ뗈ꎺ튵듯웳뛂쪳쳴훷놣떣껐벤ꎮ䲳훔솢쇏뛈??훐?믄욷쫜룾쏦놦웝ꆢ튵짌읞햽튪燂꺱ꇐ쇒쿈붵뫍즱샯릫럖릩랢붫웻맡뗄볢싔ꛕ컊평ꆣ힢믡잿뛔탐ꎬ죏훆튻웳펵폫솢톹뷂쮾뺳뺡ꯋ뮷靈폃죧?쎻쿂뇘닄뻙벫훺뾡퓚틲뚯쳡솦ꆱ좫춳컎췢뒶없떽쳯뗫맸듓ꎬ헽뎵웦?ꊿ춷탐뛔뗍볠뺡뷸쮾컶ꚵ뻓룼햹쪹뎵훘쓜싔⢼뷂늻쳢폚맦쮾퓰웈캪늢횪뮯뫍킩뮤뗄뗘솪솦퐩햽뺳첶뻉짺닟탉폐컖탫쇏듫폫룺웤ꊹ듋붨뎫쫐늿볆治릫ﮡ䛒폺ퟔꎬ쫂듯뮷쏦ꎮ죰닺춻쿆튵쫖맜?튻맩웳画쒸?믖볓좻릫놣쇙庳뻍ꞵ웳ꎺ톹늽샠뺳ꚶ볓뗄웤쪱쫓솦폐퓊싺돶룟헂짧죎뇪죏ꎻ뮷탂ퟜ햽쟸쏋틔떽뛔싔좾첬쿂믲뛻튪닺ꆣ붫릩뷸춶듫ꛄ쿠솢튻첫뎡벯뇭쮾껍튵?퇏폃햽ퟅ떣쫇쒻퓚뾪솦ꆱ헻?풻ꡤ뮷폦돉ꎬ뗄뗈룱틍쫂싔폐꺳죋랱ꎮ헻횧럧듸샭쯄백잱쟩쿖맜훆믡듦룄뫍ힼ춬볛햽뺳닺쫇튵벰쇬뺭ꆣ짙싪쟳ퟔ헽쪹믱펦쪩?랽뛔뎬룶퇴좫훐쏷쳘톡탻싔랾쯗뗄웘튵폈맘꒰닅ꏒ웈룶?쿕살헷뒫놣뎡캪냑쯹룼뮷훖⦣뮶뿶쪱뛔뛈퓰퓚뇤맺뻟늻횵싔톹튵훂ꎬꆢퟔ헾쿈뺳뺭톡ꢻ펪믡폐릩뿉죧컒뗃짌냯릺ꆣ엓쏦폚잰돖쓜쟲캪닆뮨퓱쒣돑릫﮳?뗄ꎮ룼뮷폐훘뺳샠뮸꾵쿂ꎬ웳벰죎햽볒뛏맛뗃솦맦뛸싺맺풸뢮톹샺퓱랾랽월놻캺쳦웤펦돖컖쏇죃릵훺싲?뇈탸ꆢ헟냙탂퓚퓰탍링떵틸쎣닺럾뻟놣싴튪쪵탍쒡ꎬ웳튵맦믮좴싔폐죧쓚놻떽늻랶폚쟒ퟣ닉뮷솦쇋돕쪽쟸뚯춻듺훷짌탸뛻돉늽춨쯻쿖궲뿳퓶쓜ꎻ캻헢죎?탐ꚵ겾ꆢ욷쫎뺺ퟷ뗣ꆣ볹ꎬ훀ꏆ쎻튵짧퓲뚯돖뗄샻쿂뮯훚룟뛏풤붫뷶늻좡뺳⢳뇤듓쒻뷂뗖뇋뗘랾튪쳡랢싪캪쏇듺陼컯쓜뎤풴灬뢻킩튲??랾ꎺ릩헹캪ꎬ쳘ꆭ폐뗚믡럾랴튪ꆣ뗄뛠맜퓶닢웤듯뛏뫍뎬헾곇뮯풡훆듋닉돒햹쫗룼뿉볬럇좼풴죧ꆢ룟ꆶ뫀뾪랽늻탇뛻돕컖펦솦튻죧믹벴춻뗔톹퓰듓떫뛔쟳헷웳뗄볓훆쫓떽뗘맺돶닟냕ꎬꎲ퇏쿠좡릩룼쾯뻟쓜닩뮷튳쇏짐뛠킣첩퓚랢쏦ꆢ뿁뷂웆뛻짌뫍룶뎵폚랴랾?솦뗀죎쟩죏첬ꎻꎺ뿉튵횧ꎬ뛈캪쿖쟀볊램뗄뷂듓햽㮝룱틀튻뚡펦볓폦횴뺺붨릩뮷놣즱⣈럧뗂풪뿆컮뗈죭풱틉싪붫뒴훘듳닺펦돕믏닉럀쒿뿶캪뛈퇏ퟩ죏쯹돖웳뇤폐쿈헾맦퐩㈰싔뗔뗄릲킩ꏄ짌믹뮷뎡탐헹솢놣짨뺸쓜뗧뮯벼쪿죧춶ꎻ뗈?쿺쪹탂듳킡튵햽뷂?좡쿟뇪ꆣ짧ꎻ룱횯횪릲ꎬ룯훆돐닟튪뮯뗄쫀떽붼릫듦훮?틩놾놣맙솦랴짌놸ﲵ꿓뻟틔놨쿮뗧⣏?쫛폃탔훷ꆢ뫍싔풵펦쫇뷏튻믡떱뗄돉쿭평뾪닮뛈떣쳖쟳ꎬ랢볍뎬꿖쮾죧볛죏럾샮뛔춣춺폐룟벰ꆷ쒿뚯캴싗랾뗄폐쳢쯙ꆢ쓐랾뛔럱짙냣퓰좱뮷풱탅ꎬ폚쪼룯틬튪싛웳햹㘰잰킣훮복ꦶ쓜춬닺쫎ꆤ뒴햽뇪쪵겻췃룼쯕쟥㈨랽웻쫜ꪵ돔쒳믺웳ꎬ뛈풴럀탎돎뮷뚨횧살죎랦놣쓜퇶붫헽맘탂뮯쟳탐튵맽쓪햽겾뺳뛠짙샌솦늢욷릩쮹싔ힼ쿖뫌듳쮾뗄뷠忉쏦뎵뺭?킩쏞튵붫ꆢ뷇폹ꎻ뺳컊돖쮵믡볠훆뛔뫍돐쪽힢ꆣ폅ꎬ훷뚯돌듺싔뫕퓰킡컛?잿웕ꎺ펦뿆탔믲뗄ꎮ웤ﳒ뼩잱삼웳쓜볃㜷캵폣횮ꎻ웤탔뛈햽?瑱컛쳢믲ꎬ퓶맜쒳볛떣램릫룟쫆폅뎬뚯ꆣ뺭웰뗄崙죎웳좾ꊲ뇩컖짌쳘훷짵릹ﶸ룼퓚쓜튵풴춶첫쿴튳쓆샠럡뾴쓜싔?좾뗄늻볓톹뿉횵퓰맦쮾탣잰폫쯦샺죧훁퇝?ꎬ튵업웳싄뛻붫잿튪붨ﲶ쟥볛풴솪캴ힴ퇴쳵?붫뗄쳯뗃ꆢ?듫듦횧돉솦틔맛죎짧살샻ퟅ평ꎬ뿉퓚럅튵탐싪쪹뗷햽펰듻싌뷠횵뗈뫏컍춳쓜듳짵쫊ꎻ믡ꎺ쿬ꎬꆣ욳볆ꆢ?ꎮ㘱ㄱㆣ먡℡樱㖣꺣겡ꪣ꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣꺣껒뮡ꪡ?
有率的变化为:%-25%=%，提高了%;其他企业银久饲料企业加强促销活动提高市场占有率: 的市场占有率的变化为:17.()6%-20%=岛，减少了%。=.即提高本企业产品销售量占市场总销售量的岛。假可见，在经过第一个市场博弈时期形成了某种市场变化趋势之定市场总销售量为20创)()吨，平均单位价格为2350元/吨，后，如果没有扭转的力量，这种市场的变化趋势将持续下去，直销售利润率为8%，则银久饲料企业通过加强促销活动可增加到达到一个稳定状态。销售量20α)()x 6.\ %=\ 220吨，增加销售利润20创)()x % x {五)促销措施引起的市场占有率及利润变化2 350 x 8%=229 360元，增加纯利润229360-50α)():179360 如果银久企业为提高本单位产品竞争力，花费5万元加强元。这说明加强促销活动能够增加获利，因而银久企业应当做促销活动，结果银久从转移出去的份额中又回流5%.包括从金出决策:投入一定资金加强促销活动。诚然，如别的企业也加强太、谷丰、其他各回流2%、2%、1%;而额外又从金太、谷丰、其促销活动，市场博弈将会进一步复杂，哪个企业能够获胜将取他企业分别争得其各自的6%、8%、5%的市场销售量，由此使决于哪个企业更有效率。转移概率矩阵P发生变化为P.即1五、结语 马尔柯夫转移矩阵法结合运用"黑箱理论"能够用来预测 饲料企业市场占有率的变化。无论是对市场占有格局的自然转P=I 0.\5 移、稳定状态还是人为干预的影响，都可以在马尔柯夫转移矩0.\5 阵中得以反映。当然，运用本方法解决问题时，应当力求原始调于是本月的市场占有率Ql发生变化为Ql':查数据的准确性，以确保预测结果的可靠性。 I参考文献1I 0 吨'P::(020035但5020)·|[I]刘树.经济预测与决策[M].北京:中国科学技术出版社， [2]徐国祥.统计预测和决策[M].上海:复旦大学出版社，1994.=(ω ) {责任编辑:X校对:Z)(上接第166页)不同企业的环境战略也不尽相同，以构建有差品，提供有针对性的节能技术解决方案，帮助传统产业实现节别的企业环保优势。宝钢自组织实施环境保护战略过程中抓住能减排的目标;建立节能化项目管理系统，实现无纸化办公，真"六个领先即坚持"环保目标领先、环保教育领先、环保装备正实现环保节能;倡导"节约能源，绿色办公"。例如，采取回收领先、环保技术领先、环境治理领先、环保成果领先[11喝过该废旧电池、重复利用信封往返各办公区的信件、双面打印、员工环境战略的坚持，宝钢培育了其环境竞争优势，获得了环境、社不使用一次性纸杯等;研发节能降挺新技术等。会与经济绩优;\989年挪威胁rskHydro公司发布了全世界第[参考文献l一份企业环境报告书。当前，日本、英国的企业环境报告居于世m唐1基础.从物质和能量转化的角度探讨自组织、[J].系统辩证学学报，界领先。如今，企业填写"环境报告书"已是大势所趋。2∞3，11(3):52-56. {二}基于资源考虑的环境战略及对策[2]l马之泼"刘燕华，周长益.我国循环经济生态工业园发展模式研究能源和资源、密集型产业(如化工企业、钢铁企业等)更易受[J].新华文摘，2∞8(13): 23-29. 环保审查的冲击，企业可依托的0\4<阳)标准认证，实施清洁生[3] D町abaris， enrivonmental management [M].John Darabaris. 产环境战略.创造预防污染的意识和理念，寻找污染与废气排CHC Pres~， Taylor Francis Group, 2∞8( 1). [4][美]彭维刚().全球企业战略[M].孙卫.XtJ新梅译.北京:放的源头，明确减排运动和提高资源放率，并确保策略的正确人民邮电出版社，2∞7.执行。如中国一些具有企业家精仲的公司已成为充满活力的[5] 曲回-dimensionalconceptual mode\ of ('.o甲orateoocial per›"清洁科技"市场上的主要成员:中国通过新的、更严格的监管formance[J].Academy of M皿agementReview .1979(4) :497-505. 要求和环保投资以加强环保承诺，推动企业在全球清洁科技市[6] ! Stakeholder framework for田咀Iyzingand evaluating I’.orpo›场上保持前沿竞争地位。rate"由ialperformance[J].Academy of Management Review. 1995 (20): 劳动密集型产业(如服装企业)更易受到挑战。企业要有选92-117. 择性和预见性，把环境威胁转化为发展机会;管理者要富有远[η7] , 时怡引l'heevolution of the co币o回rates。眈c町i凶a1伊pe町r如1io时，r胃mm咀a四nc四e见，通过有选择的、抢先的投资和持续的环境责任行为面对挑mod..l( J of Management Review, 1985 ( 10 ) : 758-769. 战，把环境责任当成创造差异化的利润来源。如，奥康鞋业的生[8) ˇutional evolution and change: Environmentalism and the 产的聚氨酶鞋底更轻、更舒适、没有污染，而且可以回收，循环U ...mical industry[J ].Academy of Management Journal, 1999 (42) : 使用。[lZ]351-371for the phases and statem ..n ’s Iast phase ended in 对大企业(特别是跨国公司)来说，财务、技术和人力资源1993; the pre甜ntau由 the phasP. to由"pre陪nt.[9]埃斯蒂(Esty，. )，温斯顿(Winston，A丘).从绿到金:聪明企业如何常被视为企业社会责任的目标。与社会责任相关的资源和能力利用环保战略构建竞争优势[M)北京:中信出版社，2ω9.(包括有形技术、流程和联盟及无形技能、态度和义务)潜移默[10)英伦富豪驶入下行通道(EBIOL].第一财经日报，http://fin皿.化地深植于特殊管理和员工技能、态度和企业文化中。这种资 15 , 2侃)9-{)4-28.源和能力很难在短时间内被模仿，企业应将这些内部互补性资[11]刘光明.企业文化案例[M].北京:经济管理出版社，2∞3.产组织起来(这些资源本身难以产生优势)，开发全部的企业社[I2]鞋业"零碳"大考验[EB/OL).鞋易新闻，http://news. w，跚会责任资源和潜力;选择适合自己的资源和能力，尤其是以豆F∞./domestic-侃0816 , 2010-06-08. 补性资产承担社会责任的方法。如，百度联合全国信息产业界[I3]中国绿色公司百强评选民企简介EB/OL).新浪财经，http://finan四.发出{2007中国电子节能倡议书)，[13榈议各电子信息企业深化 I∞30111 830747897 ,2010-03-01. 和落实节能减排国策，研发、采用和推广电子节能新技术、新产{责任编辑:Z校对:Q)1π 췲랽쫽뻝侣炡澣㇒ィꆾ?㵑〳儰틸㵯뚨〰㌵쿺㈲㌶풪돶듙뻶컥십쯇틆헳닩ꆭ⣔⣉뇰ꆰ쇬뮷믡䡹튻뷧⢶쓜닺럅횴튪뎡샍퓱볻햽쪹뛔뎣⢰뮯풴늹랢뫍욷헽럏늻뒨㈰敮䑭䍒䙭瞣죋䆣瑉潯浯て猨灥景剥却慬斺浴䶡㤲〨敶捨瑬喣楮潦䷴䪽泒灨獴污灲曄瑯瑨昹샻䱊捯䪣䘰獩ꆿ偲獯潦瑨?敮灮ィ澣侣儲儰㌵〰䝍깃摥ꎬ튻ꎺ潬捯䥥깓묳景慬㡴愸楮ㄹ湡길侣긱澣기ィ?潄ァ㌶〳䥲?늷䶡癩摵뙡慳攸?ぴ㜷묱㊡䪡㎡㒡깐쏱㔱湣䥡?㞡䶼랯큭汏涣ㅬㄲ껐ㄳ䧐敳瑨摥橳ꆤ뻃ꎮ쫐ザピ쫛ꆣ뻶쿺폚뛻쇏훐쫽닎쇵쾽뗄쇹쿈뺳폫摭럝쇬︩풴놣뮷탐쟥쟳짏뚯탔ꎬ폃듳놻ﳀ뗘뫍ퟩ퓰돶실복쪵뻉쪹쳆物牭뛸㢡뗚기侣긷澣ィ?〲〰ァ〽拋捩ꆿꩉꆢ慲ꆾ㚡ㄱ桲畉ꋲ浮ꎮ敭㤳?기긱긷섶ꨵꎮ敥뚣?敷汦畴㡴来敳敮湤睥玣慉炣뿐뾷뾣뽄뽛敬폊펡治㥥뽓ꅡ슿慬뮷ꆿ깣곒싀?긨기세ㄷ浬ꎺ㞣慲楯深捨敉ꎻ捯쪬〩쯇〶뎡횣ꪣ샻솿헢닟믮쓄뿂웳컈뗃뻝뾼쫷캱펵룶ꆢ햽뺭릫쿈믹뫍짳뺳풴ꆣ뷠놣쏜춨냑뻛쫓꣓짮쓜횯죎ꆶ쪵쳡업쿖뗧폃쒡癯ꇞ浭뽁튻걔璣?ꎮㄱ멳ꆪ浲ꎬ䩬榼特浥돺璽曉낣뚢뷡沣楡뽍䱬얾敭汴瑨涣⤴?ꎥ껐慲쏀汧뗧瑵뉮浥ꎮ来ꎺ놣펢쇵킬ퟐ훐쮲ꆰ慹갲㴨쇏沣ퟜ곆겶죳㈰ㆣ곔쮵ꎺ뚯룶럲튵뚨틔뗄컄ꎮ?쇬뮷싔볃쮾ꆣ폚닩햽춷죧뿆돖벯풤맽낱ㄱ캪탐횲솦웰닺뷚릩돘튻뒡⠳湭摩慴浥ㄹ捥폨ꆾ湴클닆乥깁?汬族楣玣깣ꆾ㴲ꎮ쮹䥯𢡊꺿슻慢ꆿ돶慬柆坡䕮ㄹ햽싗牯맢튵싎맺욾ꔽꖡ폯⦣浥?湴㜹㤵뉯捥䅣㠵홤慬䨱깈桯睳溣〰〲ꎮ웳겼쿺붾횣싊쏷춶ꎬ쫐ힴ랴ힼ쿗뺭궣㘶뮷쿈놣뗄벨랢죧풴싔훐벼잰탍볻폐뺳㉊⣌캼폚뫜살돐〷쓜쒿ꆢ듎敮䪡ꆾ䣭?㈹湧ꎣ샶역껈냦쥤湩捩湴癩㤹潝싔뢻沱쏷ꆰ얣싌궣걽?먵湳⠴⠲慤⠱ꎮ뗙ꎬ敨?튵듌쫛例캪폏펴볓죫쫐틆뎡첬펳좷ꆿ볃멘튳놣ꆱ벼볡폅늼뺳뷱풴쏜돥ꆣ쏷맺춶퇘닺탔톡퓰킬?볊쳘쓑⣕뫍떣훐복헫뇪뷚훘듓瑡뾣䍬䪡慬퉨죕䥶멚㠨껍㊡겣쓕玣캬ꯇ짧槙⦣〩捫敭浮䅣⠴릹뫀젰ꎮ쇣걨䑯즫훞晭⡅ꎬ䤦볓솿ꗎ㢣響뿀잿튻뎡룼뻘햼뮹ꆣ탔풤킣⦲폅ꎬ쫵돖ꎻ쇋놨뾼벯믷뒴좷쫐뺺튵퓱죎뗗짧쫢퓚잱맺업뛔쓜뢴횽컯ꨵ沿꒡깁먴뾣ꎺ?얾慤뎼껁ꪣ걊룕浥㈩붨쪻〹웳첼汴릫瑴ㄩ慲慮㈰潬㚣빡㤷㜵敭獴?ꆯ잿?캪뮼ꖣ?듙뚨늩폐헳쫇떱ꎬ닢월뛔믍쫆벴쇬ㄹ좫룦웳싇퓬복킩뎡틔헹⣈냑뗄룼믡ꋁ맜뛌꧗솦뗧맺탔붨ꎻ샻놭훊갲潨Ʂ⡍㈰捡깁傣湴ꎺ뺺죫〴튵ꆱ炣쮾ꎮ?ꆪ殼㢡楐〳꒲〰溣楫뗕〷깃懍禣헹쿂㈸컄듳몣냙헩듙뻆㈰?곔쿺?킧램싊죋좻틔폫ꎺ곆ꆣ볡쿈놦㠹쫀쫩튵뗄닺웳풤업뻟짏볓뗘뮷ꆢ돉쟡퓰샭쪱쫔ꎻퟓ닟솢뎫폃뗈뫍빧摥掸䥭桉ぬ㔰ꎬꪣ㠨깃?뷂ꎮ쾣폅탐뮯뾼겣ꎬ쿺㈹믮뷰붫싊뷡뗄캪ꎬ좷뻶娩놦돖ꆢ룖쓪뷧ꆣ쳮뮷튵럀퓋폐잿캻ﻗ뺳쟀뒴調죎첺뫍볤뒱톡뷚떼탅ꎻ쓜旍浹㖣녥㘹瑩깄䥰摯儩ㄸ춾곖ㄳ潱풡獭쫆춨〵낸퇩꽮움꼶?犡ꎮ浥웷믮떲ꨲ?뚯볓믡ꆣ뫏뇤룉퓋놣닟떵룖ꆰ뮷엠얲뗚떱킴뺳⣈뿉컛웳훷냆췾쿈퓬룼ꯋ뗄췁풱쓚뻉퓱쓜퇐럢솿텮깁ꆱ瑉ꎺ㌰ꎮ?⦣⤰빍킶ꆾ뗀㈴샽䥅敷獴톡溡㜴뚯陼쏋쓜잿뷸퓋뮯풤폃ꆾ쒻ퟔ뮷뺳폽췾잰ꆰ햽틀좾뫍튵튪놣킲뗄닮쫦븩쒿릤놻쫊랽뎫랢벼뷚췹璡?汴?掣楣㜸?ꓒ먲浴ꆿ?䴱晅㘱ꆾ坏玣쏱?㤷ꎻ쳡럏쟁릻듙튻폃ꆣ뗄놾닢䶡랾ퟩ놣훎쇋乯ꎬ뮷싔꾹췐볒돉돐딩춶틬쫊살뇪쮼벼쒣퇒뫏램틩ꆢ쫵쿮풼략뷚뮯榡溡빍㎡?ꎮ䊣㔷깷웳斣긩ㆣ〶룟響쿆퓶쿺늽ꆰ컞펰랽뷡뾣돕횯쒿샭웤죕뺳벰꓆䥳틢뺫풱억룼뮯ꆢ쮵ꆣ냎쓜럂풲ퟔ쫩닉뷢룷뗄睯??ꆿ껎ꨲ쯯놱갰㈰潯볲?깂ꎬ〸桴잭쫐?볓믮뢴뫚싛쿬램맻꺱ꎮ뷂쪵뇪쇬뮷?놾놨뛔〱쪶짱ꎻꎬ틗캪뫍뗄쎻폫?ꆢ韛벺죧ꆷ폃뻶맜풴냬붵뷇특㦣컀뺩斣㊣깪獨뷩ㄶ呉牫컂짏𣏕?ꎺ깳䖾澡䕂뎡뿕뗍믱뚯퓓쿤쫇ꎬ뷢뗄놾퓒쪩쇬쿈뺳ꆢ룦닟떡㐨뫍풴훐췆쫜랢돖샻폐닆짧캼첬웳䀘ꆣ랽샭릫뫄뛈䩯길㔳汬ꎮ몣궻쇵쮹훐桴?㢣㿆햼볊ꢹ샻ꆣꎬ샭뛔뚼뻶뿉ꦣ늲뮷쿈ꆢ뺺펢쫩ꊸ⤰킧릫맺뚯떽햹탸죳컛컱믡별뛈튵엊냙昱췆낸쾵싌쟸탂첽桮槭㈰깨ꎺ랾탂탅浬몾깣?뛙汏폐킳ﶼꎬ돏쓄싛쫐뿉컊뾿뫖뮾뺳ꆢ뮷헹맺ꆱ훌ケ쓮싊쮾춨웳쳴믺뗄살좾퓰?뫍펦옩풴뛈㏢맣춳즫벼쳖瑬뢴궼쎷돶ꎮ潉弰싊ꇗ폇틲좻룶ꆱ뎡틔쳢탔킹ꇏ놣뮷폅뗄틑陼ꎬ맽튵햽믡풴벼죎ꋌ웳붫뫍솪뗧냯냬탅쫵ퟔ⡷?牬㌭떩쏉틫냦㈰쎹䥬沣〱ꎺ?뾴뛸ꆣ웳쓜햼퓚쪱謹뮤놣돉쫆쫇볈톰늢탂ꎻ뺳쫵쿠겶튵헢뾪뫏ퟓ훺쪵릫볾뗈ퟩ楮듳頻ꎮ짧〹?ꎬ긲뭉ィ響?틸죧튵릻폐십ꎬ웑겣햽뷌맻듳떵쿖헒좷캪뗄좫웳맜퓰쟒뫍맘좺컄킩랢솦뷚뒫ꆱꆢꆣ횯톧겹놱ꆪ獴〱긲?請뻃뇰쓜폃룱뛻펦Ꞽ돶곒싔폽쇬믱뮷쫆젩꒣컛놣돤ꆢ쟲튵샭죎ꎬ뿉죋뗄췒뮯쓚좫삧춳컞ꆣ쮫ꆾꓒ뺩㈰䐴〭潮〶냦뗔ꎺ〹ꆪ㘶뾵웳뗄릻살뻖뿂떱볊풹맽쇬쿈뗃뺳쯹룼곊좾닟싺쟥튪헟탐냂틔솦훐늿폈탅폐탂닺횽샽쏦䪡ꎬꆪ짧낷ꎮ㈸ⵯ쐶꾿튵웳믱풤뗄럲솦립돌쿈ꆱ쇋놨쟷틗뗊폫싔믮퇏뷠폐튪캪뾵믘풴ꆣ뮥웤쾢엏벼뮯죧듲뾣〸ꎬꋕ䆣ꎮ갲ꎮ짔펦튵쪤닢ퟔ쟳꣓훐ꆢꆣ뮷룦쫜꧇럏뗄솦룱뿆톡뢻쏦킬쫕풴뫍잱헢늹웳쫇닺ꋆ쫵쪵냬ꎬ펡껏ㄹ맄〰깳㈰ㆣ떱튲붫좻틆풭킲뮷ꆭ뺳뻓웸헽뗄벼폐뛔튵ꎬ쓜훖탔틔ꆢ쿖릫닉뗍㤴ꏊ㎣ꎮ?ꖡퟶ볓좡뻘쪼힡놣ꆣ폚업좷볠쫐풶쳴뗄톭솦쒬짧뮥뷧뗉탂뷚ꎬ풱뎱ꎮ뷑ꎼ잿뗷갱ힰ맽짧쫀?맜짺뮷닺헦믘릤⦴킾?㤹놸룃쫕ꓑ폂ㆣꟑ첵?Ʇ붽ꢣ?몴쿃뗈?
