业务主任的价值
业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到
更多个人成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、
更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值！
前�言
�目 录
一
二
三
明确职业生涯目标
实现业务主任价值
晋升业务主任标准
明确职业生涯目标
一
职业生涯的目标、身边的榜样
职业生涯目标
是指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具体目标。
如果不明确职业生涯目标
◆ 通常会原地踏步，甚至退步
◆ 就像大海中的航船，空中的飞机，
没有目标无法前行
情况介绍:自2009年加入公司以来，一
直坚持晋升的理念，一步一个脚印带
领团队由小到大，截止目前共计育成9
个营业部，直辖部人力90人，成功晋
升资深总监！
人生格言：心有多大，舞台就有多大！
**
2018年三季度晋升
资深总监
身边的榜样：**第一个晋升资深总监-**
**资深总监架构分析
**资深总监直接增部6个，累计增部9个。
**资深总监直辖部90人，4个组，直辖
组43人。
累计增
部9个
**资深总监晋升之路
情况介绍:
2002年加盟新华
2002年晋升业务主任
2002年晋升营业部经理
2018年晋升业务总监
2002年至2018年连继1某省市第一部
身边的榜样：**2018年收入第一名-**
**
2018年收入187万
**总监直接增部3个 **总监直辖部333人，36个组，直辖组 25人。
**总监架构分析
直辖部
36个组
姓名 总监区
直辖部新增
人力
直辖组新增
人力
** 644 300 16
**总监新增分析
2018年总监区、直辖部组新增人力 2018年总监区、直辖部组新增人力
领袖工程战略思维的引领下 ，2018
年**总监区合计新增644人，直辖部
新增300人，（较2017年130人增长
131%）直辖组新增16人。
新增带来架构裂变，
新增带来晋升总监！
部经理 目前部人力
2018直辖
部新增人力
**总监收入分析
领袖工程战略思维的引领下 ，2018年**晋升总监2018年收入
直逼200万！继续某省市2018年度收入最高的营销员！
**总监个人收入随着级别的提升，收入成倍提升！
利用18年的时间实现年收近200万！
年度 2017年 2018年
月均收入 137836 155893
总收入 1654034 1870719
榜样总结
**总监和**总监的共同特点：确定目标、不断新增、提升级别、收入增
加的循环往复的过程！
目标确定
不段新增提升级别
收入增加
坚持
不懈
�一个明智的人，应该效
仿榜样、追随他们的足迹，有了这样的榜
样，即使自己的能力达不到他们那般强，
�至少也会给自己的事业带来几分气象，会
让自己更有向上的冲劲！
思考 现阶段你的目标是什么
晋升业务主任
实现业务主任价值
二
个人成长、收入提升、保障更高 、待遇更多
请您回答
为什么要晋升业务主任
业务主任具有什么价值
业务主任四大价值
价值
一
价值
四
价值
二
价值
三
价值一：个人成长
有一条路不能选择，那就是放弃的路
有一条路不能拒绝，那就是成长的路
个人成长1：提升管理能力
管理能力包括：
沟通能力、思考能力、承受压力能力、激励能力等
个人成长2：更多的学习机会
更多培训、学习的机会
◆业务主任晋升培训班
◆业务主任早干会
◆……
个人成长3：提高授课能力
◆获得成为兼职
◆提高自己的知名度和影响力
◆拓展知识面和语言表达能力
◆能够更好地与他人进行沟通
◆……
个人能力的成长
带来收入的提升
职级 初年
年度
佣 �
金金
续年年
度
佣�金
金
增
员
奖
季度销
售分红
个�人
继
续率奖
�长
期服
务津
贴
客户经
理理责
任
津贴
业务主
任
责任津
贴
业务主
任
管理理
津贴
营业组
经营津
贴
业务主
任
维持津
贴
育
成
奖
业务主
任
年年终
管理理
分红
营业组继
续
率奖
正式
营销员 √ √ √ √ √
客户经
理理 √ √ √ √ √ √ √
业务主
任 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
价值二：收入提升
正式营销员5项收入，客户经理7项收入
业务主任13项收入，比正式营销员增加8项，
比客户经理增加6项！
2018年收入明星
收入已过百万8人！
收入 近 万14人！
排序 机构 姓名
营销员
级别
合计
排序 机构 姓名 营销员级别 合计
接 百
持
津
贴维
经 贴
营育
成
奖
主要
收入
�长期服 津
管理
分红
继续率
奖
责任
津贴
务津贴
3年年以上，续期保费的
%%
直辖组当月FYC的
5%-17%
直辖组当月FYC的
1%-3%
直辖组活动率≥ 4人，
800元-1800元
直辖组≤
FYC4500，获得
200元
直辖组所有人继续率
奖总额的5%-15%
直接育成：
➢第一代：育成组
FYC的20%
➢第二代：6%
➢第三代：3%
业务主任的主要收入
直辖组当月
FYC的6%
管理
津贴
业务主任责任津贴
直辖组当月累计FYC（含主任本人）×比率
计发条件（元） 业务主任 高级业务主任 资深业务主任
组FYC>=4500 6% 8% 12%
举例：某组组FYC20000元
责任津贴：20000×6％＝1200元
业务主任管理津贴
直辖组当月累计FYC（含主任本人）×比率
计发条件（元） 业务主任
4500=<月FYC<9000 5%
9000=<月FYC<18000 11%
18000=<月FYC<36000 16%
36000=<月FYC 17%
举例：某组组FYC20000元
管理津贴：20000×16％＝3200元
营业组经营津贴
计发条件（人） 经营津贴标准（元） 其他要求
4人≤月度合格人力＜6人 800 季度无直增合格主管，
下个季度经营津贴八
折享受；连续两个季
度无直增合格，不享
受该奖项。
6人≤月度合格人力＜8人 1000
8人≤月度合格人力 1500
经营津贴标准×活动率调整系数
营业组合格率 调整系数
合格率＜40% 0
40%≤合格率＜50% 100%
50%≤合格率＜60% 110%
60%≤合格率 120%
案例分析
◆ 艾新华是正式营销员，
�月度FYC2000元
◆ 艾新华是业务主任，
FYC依然2000元，计算
他的当月收入
计算艾新华的当年收入
艾新华
个人FYC
2000
组员A 组员B 组员C 组员D 组员E 组员F
3000C 6000C 2000C 5000C 2000C 6000C
组员I
5000C
◆组FYC36000元，管理收入10080元
1.责任津贴=36000X6%=2160元
2.管理理津贴=36000X17%=6120元
3.经营津贴=1500X120%=1800元
◆ 10080*12个月=12096元
年度管理收入120960元
未计算
1.年终管理理分红
2.维持津贴
3.长期服务津贴
4.育成奖
5.继续率奖
6.初年度佣金
赋予权
“赋予权”是针对解约人员所遗留孤儿单的后续服务与利益分配的一种权利。
�一、优先分配给其直接增员人。
�二、解约人员为业务员系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承
接人资格的，则分配给符合资格的所属营业组主任承接。
三、解约人员为主管系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承接
条件，则分配给直接育成人承接。
只往上找两级！
2018年承接件数前10
承接保单背后就
是源源不断的客
户来源，让做保
险更容易！
2018年赋予权佣金个人前十五
201801-201812月承
接续佣前三的营销员为：
21万元
万元 付洪
清万元
级别 团体�人身
意外伤害保险
团体�人身
意外伤害医疗保险
团体疾病
身故保险
团体住院
医疗保险
试用营销员 30000 — — —
正式营销员 50000 2000 50000 10000
客户经理理 80000 3000 80000 15000
业务主任层级 100000 5000 100000 20000
各层级营销员基本待遇的保障项目和保险金额如下表：
价值三：保障更高
（单位：元）
价值四：待遇更多
业务主任的更多价值
◆�生活品质提升
◆�子女教育无忧
◆�父母养老不愁
◆ ......
◆个人成长
◆收入提升
◆保障更高
◆待遇更多
这样的主任你想当吗？
晋升业务主任标准
三
晋升业务主任标准
1. 任正式以上级别满三个月
2. 累计个人FYC4500、新契约件数3件
3. 直接和间接增员合计FYC9000元
4. 直增增员成功人数2人
5. 本人及本人所增人员的合格�人次不低于9人次
6. 个人继续率不低于85%
7. 通过培训及考评
连续三个月内达到下列条件：
1. 累计个人FYC2400元，新契约件数3件；
2. 通过培训及考评。
使增员晋升为正式营销员
是业务主任管理团队的开始
晋升正式营销员的标准
机构 姓名
晋升主任时
间
2018年全年收
入
2018年全
年初佣
组织管理利
益
组织管理利益
占比
现级别
** ** 276522 81107 195415 71% A202
月均
13407元
月均提升
95%
月均
26256元
**2018年1季度晋升业务主任，不仅个人月均收入提升95%，二季度育成一位主 任
后，自己借力晋升高级业务主任，晋升主任后状态良好，全年比客经层级多获取主任责任津贴、
管理津贴、经营津贴、育成奖、组继续率奖53903元。
晋升案列-**
课程回顾
�一、明确职业生涯目标
◆ 现阶段目标晋升业务主任
�二、实现业务主任价值
◆
◆
个人成长、收入提升
保障更高、待遇更多
三、晋升业务主任标准
◆根据晋升标准，检视
自己目前达成状况与
晋升的差距
课堂
练习
感！
