“性医疗与性健康品牌”的网络公益营销技巧
医疗广告的审批一直很严，而性医疗和性健康产品的广告宣传更可谓难上加难。加之人们对广告的信任度越来越低，广告的投入产出比自然也在随之下降。可以说，现在看广告的人少了，信任广告的人更少了。在这种情况下，涉性品牌应该改变常规的广告宣传方式，尝试变广告宣传为类新闻宣传的策略，以开辟更多的受众知晓渠道。因为，任何时候新闻都比广告更有可读性、更有可信度。
下面，我们不妨通过几个案例来探讨一下“性医疗和性健康产品”的网络公益模式的类新闻营销。这里所说的“公益”，不只是涉足公益事业的品牌营销，还指对企业本身来讲，可能是一种零成本投入的、省钱的营销方式。
看看下面这张图：
这是位美女吗？错了！这位是纯爷们，是一位反串演员，以男性的身份专演女人的戏。
这样一个人，他成为医疗机构宣传品牌的可利用资源吗？答案是肯定的。
２００７年７月，深圳某网站以《“中国最美男人”为演戏吃雌性激素》为题转载了南方都市报的一篇报道，当天就有上千网友指责和辱骂他是做过整形手术的人妖，说他根本就不是男人。
７月２３日当事人邹开云在南方报业旗下奥一网上发贴：《求助：我非变态人妖，谁能帮我打听能验证我清白的权威医院？》，邹在帖上称，希望能在科技发达、思想开放、包容性强的深圳特区找一家医院为其进行一次身体检查，以证明其没有做过任何整形手术，具有正常男性性功能，并非所谓变态的人妖，并请求网友推荐医院。
在“热心”“网友”的推荐下，“得知”情况的深圳鹏程医院迅速“介入”，宣布组成１０多人的专家鉴定组，免费为邹开云进行全体性别体检鉴定，并及时办理了“入院”手续。
随后这家医院组织召开了“邹开云性别鉴定媒体见面会”。院方代表称对邹开云将进行为期１２天的体检，包括生殖器性别、性腺性别、染色体性别等等。当天见面会有众多媒体参加，“中国第一美男”“反串红星”邹开云要做性别鉴定的新闻被很多媒体报道和转载。
深圳鹏程医院的名字、专家阵容以及为何选择这家医院等有利的品牌信息，都随着这条新闻广泛地传播出去。关注这一事件的读者和网友们都期待着１２天后的鉴定结果。这１２天体检期的设定，使事件有了很好的延续性。在此期间，医院和邹本人在网络上不断发布着体检情况，而这些信息无一不传递着医院的品牌信息。
８月８日，医院组织召开了鉴定结果发布会。并邀请公证处公证人员现场对鉴定结果做了公证。众多媒体的到来和随后的报道，把这一事件推向了高潮。
可以说，这是一个比较完美的医疗营销策划案。第一次媒体见面会和第二次的结果发布会，有数十家主流媒体做了报道，而网络上的新闻、照片、视频转载更多。尤其是奥一网和一些美容整形网站，做了访谈和鉴定结果直播。这么好的宣传结果是上百万广告费所达不到的，而医院对此的投入却很少很少。
发布会现场图
媒体记者与粉丝
媒体记者争相采访抓拍
为粉丝签名
现场人满为患
现场展示牌：将医院专家阵容展示出来，现场观众得以了解，并通过图片传播
医院的泌尿科、妇科等信息也都随图片传播出去，告诉读者医院的业务范围和优势
主角邹开云在这个活动中可谓名利双收。而有些医院也看到了利用这一特有资源制造新闻传播的好处。今年初，北京清木整形医疗机构又与其合作制造了“中国最美男人赴北京整形”的新闻。从１月到４月份，这家医院从邹赴京“要做手术”、“入院检查”直到“手术完成”之后，与媒体合作发布了《中国最美男人赴北京整形》、《国产河莉秀打造出炉，北京清木新技术整形成主流》、《邹开云骨感吸脂，引发吸脂整形新潮流》等新闻。
接受检查
新闻截图
新闻中，“专家团为其量身定做了打造计划，包括瘦脸、改脸型、隆下巴、瘦身、美塑疗法等”告诉了读者医院可以做哪些项目，而“整形后的邹开云，婀娜多姿……”不是说他有多么美，而是说医院专家的技术有多么精湛。
而深圳鹏程医院通过制造新闻达到了比投放广告更好的效果。他们也在不断地寻找着这样的机会。
今年9月14日，深圳鹏程医院又召举行了一次媒体见面会，主题是“微整形年轻化工程造美”，对象是“中国第一毛孩”、著名歌手于震寰。这是一位全身毛发覆盖面积达96％以上，且平均毛长为4．2厘米的人，曾入选吉尼斯纪录，成为世界毛发最多的人。
第二天的广州日报刊发了《中国第一毛孩赴深整形》的报道，称“中国第一毛孩”“著名歌手”现身“深圳鹏程医院”，进行了“微整形年轻化”手术。这句话传递了“著名歌手都来深圳鹏程医院做整形手术了”的信息，而“微整形年轻化”又告诉读者这是一个“可以让人年轻化”的小手术。一句话将医院的卖点随着新闻传递了出去。
媒体见面会图片
广州日报的报道
医疗机构可以尝试上述的方式去挖掘和制造新闻，而性产品想这样做就有些难了。毕竟不好以真实身份去公开尝试并说明使用后的效果，但我们可以尝试另外形式的传播，只要切入点恰当，利用网络仍然可以诱导媒体关注，使品牌信息以新闻形式广泛传播。
去年１２月份，我在博客发表了《２００８年十大安全套事件》，这篇博文看似对０８年安全套事件的盘点点评，实质上是一个很强的安全套广告。
我将“中国最薄安全套”的“诞生”上升为一个事件，使“双一００２”安全套的相关信息随网文《０８年中国十大安全套事件》广泛传播。
腾讯网以新闻形式转载，并在首页推荐。
２８０字的点评全文
这则２８０字的点评，植入了与品牌相关的十个信息点：
１、优势：国内最薄，中国第一；２、生产商：广州广橡集团；３、产品特点：极限超薄，仅为毫米；４、民族情感：民族品牌，打破日本垄断；５、先进性：全球第二家可生产商；６、品牌名称：双一００２；７、与竞品优势比较：薄厚相当，特性超跃；８、价格优势：低于竞品，将成大众化消费品。９、图片信息：加深品牌“双一002”印象；１０、图片信息：新闻发布会使可信度不容置疑。
这篇网文在博客发表后，迅速被搜狐网、腾讯网、人民网、中国网、新浪网、大洋网、雅虎、中国经济网、太平洋女性网、上海热线、深圳之窗等４０多家主流网站以新闻形式转载，而且腾讯网、搜狐网还推荐到了首页，人民网等其它新闻网站也在相应的频道做了重点推荐。而各类论坛的转载更是不计其数。这篇文章仅在我博客上的点击量就有４０多万，而门户和新闻网站转载的总浏览量则高得无法计算。
而每一个浏览者，对通篇融入品牌信息的“中国最薄安全套”都会有很深的印象。可以说，广州双一因此而获得的宣传效果，比投入巨额广告要好得多，况且安全套宣传本身就是件很难的事情。
人民网女性频道重点推荐
人民网健康频道 同样以新闻形式转载
大洋网以新闻形式转载
利用网络新闻进行营销宣传的涉性品牌还有一些，最著名的该属杜蕾丝。其实杜蕾丝发布的全球性调查报告，就是最好的广告。
2001年，中国正式进入调查名单。当年报告称：在所调查的28个国家中，有70%的中国人只有一个性伴侣，在性爱方面中国人是最忠实的。因为性调查刚刚进入中国，加之“中国人是最忠实的”这一结果，媒体自然争相报道。在报道时甚至都称“世界著名安全套品牌杜蕾丝发布的全球性调查报告”，这是中国媒体第一次免费为杜蕾丝做了大范围的广告。
而2004年的报告则是：“中国人均个性伴侣”横空出世。这个结果让国人震惊，三年的时间，从７０％只有一个性伴侣到人均１９.３个性伴侣，怎么可能呢？是啊，不可能就开始讨论吧，全国媒体又开始了质疑，纷纷做了大篇幅报道，甚至有的做调查来求证这一比例。各大网站也顷刻间成了杜蕾斯的免费广告专区。而２００５年调查，这个人均性伴侣数又回落到了个。
杜蕾丝吃到了免费宣传的甜头，但中国媒体也逐步认识到这个调查报告是一个诱发新闻的由头。也便对这一报告逐渐脱敏。
这个报告还有一项首次发生性行为年龄的调查，２００４年调查结果是中国人首次性行为年龄是岁。而到了2007年，中国人首次性行为年龄却是岁。这又是一个极具争议的数字，但媒体对这一报告已经不太感兴趣，即使有未经攻关而报道的，也都隐去了品牌信息，成了“某安全套品牌发布的”全球性调查报告。
特洛伊在中国的话题营销策略，也很值得借鉴。０７年“特洛伊”在广州地铁投放了广告。但不到三天，就被相关部门强制要求撤下了。特洛伊利用这个由头，组织发起了一场讨论，众多名博在博客上发表讨论文章，诸如“地铁安全套广告被撤，撤下来的究竟是什么？”“ 特洛伊安全套到底惹了谁？”等文章在网络上引起热议。
而在艾滋病日这天，特洛伊又邀请杨二参加在中华女子学院搞的防艾活动，同时向中国妇女发展基金会捐赠了２６万元。杨二在现场的一句“愿意为特洛伊做形象代言人”，上了第二天很多报纸和各大网站的娱乐头条。而且还都配发了捐赠时的现场图片。特洛伊的品牌信息和承担社会责任的美誉，随着这些新闻而被广泛传播。
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