《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：都是TMD库存惹的祸！《CEO-奥巴马跟俺学库存管理》导师：CMO -首席物料官-程晓华(John Cheng) 先生2012-07-28奥巴马：John，你告诉我，这个世界为什么TMD这么乱？告读者：如果你有幸看到了这份资料，你自己看懂了，你就转给你的同事、老板、甚至是你老板的老板… 这样，对你，对你的同事、老板，对你公司… 都有好处–免费传播库存控制知识。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------总是缺料，这活儿Shit！他们又de-commit 可怎么干？？了！说话跟TMD放屁似的！你们采购也太没个数儿听说这是“爱了吧？仓库都没地儿了！疯”在搞饥饿销售？我们是安计划采购…FX! Where is my money ?!老子的钱呢？这生意，真TMD没法做了！奥巴马：John，你告诉我，这个世界为什么TMD这么乱？John：都是TMD库存惹的祸！现金全压死了…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：喔？那什么叫库存？John：譬如说飞毛腿导弹、鱼鹰战机、“民兵”III、核弹头… 奥巴马：我TMD的也不清楚乔治、克林顿这些前任CEO怎么搞了这么多库存?！John：很简单，他们怕不够！所以他们就疯狂地采购！这也是您上任后不得不疯狂地打印美金的关键原因。奥巴马：TMD！我才搞明白！我还纳闷儿呢，我们“梅丽坚”做为一家高科技公司怎么会没钱花呢！怎么搞的嘛！生产线又TMD停了！给老子多送点货，我看它丫的还停不停？！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：那应该怎样控制库存呢？John：这个问题说起来很复杂…奥巴马：TMD！我还以为只要采购少买点就可以（控制库存）了呢！John：还好，您还没有说库存控制就是仓库管理。奥巴马：这个我明白，在俺英语里面是不一样的，一个叫与“人”与仓储与物流有关…有关…有关…inventory control,一个叫w与销售arehouse management.有关…与ERP有关…John：到底是美国佬，您的英语确实比我好。与生产有关…与采购有关…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：事情没有您老想象的那么简单。但要控制库存，您首先得承认您有问题！奥巴马：我草！我有什么问题啊？！John：尊敬的奥巴马先生，我是说咱们企业–您得先承认咱们企业有库存问题！奥巴马：喔！说来听听！John：那老子就先讲几个故事给你听听… 奥巴马：Please ！2008年,LX收购FBI PC时…LX库存供应天数: 天（ITO-库存周转率：16）IISZ(FBI深圳工厂): 3-4天(ITO-库存周转率：100）多尔(DDLL厦门工厂): 4-6天(ITO-库存周转率:70)奥巴马：哇！那水平可是差大了啊！怪不得美军干不过志愿军呢！John：有些时候，“勇敢”跟“蛮干”没有本质的区别……--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------1999年，彩虹作为中国家电第一品牌,从资本市场募集到RMB 10 亿(约合亿美金),并被全部投入收购彩管…结果：我草！－库存严重超出实际需求；我长这么大，还从来没见过这么高的库存！－一夜之间，几乎葬送彩虹…中国企业家又过了真TDM敢干！6年，……2004年年底，彩虹库存高达70亿RMB，计提亏损11亿RMB …还有应收帐款: 亿人民币计提亏损: 26 亿人民币！！Wow! That’s fxingshit! 那可是37亿人民币啊！劳动人民的血汗钱呢！简直是作孽啊！成子曰，无知无畏：无知者，无所畏惧！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：您再看虎啤…俺老家人干的好事！俺敢打赌！没有几个中国企业家明白这个简单的道理！John：看得懂吗？奥巴马：这个我懂，这个我懂–销售在增加，净收益在下降。怎么会这样呢？这不是干的越多，赔的越多？John：找人看过了！还是TMD的库存太高！把利润都给吞噬了！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：这种故事还在上演…你知道中国最近又刚出了个“三蛋一不”吗？奥巴马：How come a man can have 3 eggs ?! John: 那家伙可能还不只三个“蛋”呢！奥巴马：哇！那不是怪胎么？！他到底是个什么人？John：Zara的forger！库存季度产值你猜！3,500,000,000 俺是虫还是龙？！3,000,000,000 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,000,000,000 500,000,000 -12Q111Q411Q311Q211Q110Q410Q310Q210Q109Q409Q309Q209Q108Q408Q308Q208Q1TMD！这不是典型的卖的越多，死的越快嘛?!--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：哇！现在看来库存是真TMD SHIT! 那John你说我们应该怎么办？John：别着急，给你看个正好相反的例子… 经济不景气，销售额降低，“家有宝”反而赢利!…… 家有宝也同样超出了分析师预期，其季度利润增长了44%达到亿美元，其中包括重组费用。但假如你读到其中的言外之意，那你会发现经济在短期内不大可能复苏。家有宝的利润主要源自开支和库存控制的改善——这是其首席执行官法兰克（Frank Cheng）进行的重组计划的一部分——而不是需求真有增长。与去年同期运营的卖场的销售额相比，卖场收入减少了%。资料来源：财富中文网2011/10奥巴马：这个家有宝我知道，俺们美国的！John：是的，他们通过控制库存，在市场形势不好的情况下，尽管销售额下降了，但企业反而赢利了… 奥巴马：娘希匹！我还真不知道有这码子事儿！但库存控制到底怎么能够帮企业盈利呢？快说说看，大哥！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：这个道理很简单，但我先问您个问题–您做为本公司的CEO，董事会考核您的指标（KPI）是什么？奥巴马：那多了，但主要的是ROA –return of assets，资产回报率啊，现金流啊什么的。John: OK, 很好。通过加强库存控制，可以帮您实现这两个KPI。奥巴马：喔？怎么说？John：很简单–1.库存控制的根本目的就是提高及时交货率（OTD），降低库存，减少呆滞；提高了，库存降低了，你的现金流就盘活了； 提高了，你的销售额就会扩大，你的利润就会提高；同时，因为你的库存降低了，你的库存持有成本就会降低，利润进一步增加；而库存又是总资产的一部分，库存降低了，你的总资产就会减少；这样，ROA的分子-利润扩大了，分母-总资产反而减少了，ROA自然就提高了！奥巴马：WoW！简直TMD神了！能否举个例子？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：譬如说，大家都做同样的生意，大家的年产值都是1亿￥，大家的毛利率都是20%，A企业的平均库存是1000万；B企业的平均库存是2000万，付款条件都一样，假设AR-应收款都是30天，应付款都是60天，那么，二者的差别就是：对比项目AB库存周转率84经营现金需求1，350万350万ROA-资产回报率12%7%奥巴马：我草！差这么大呢？！John: 是的！库存控制给企业带来的好处是惊人的！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：John大哥！赶紧告诉我怎么控制库存！John：要控制库存，首先您得承认另外一个道理–这个公司的业绩不是您自个儿创造的！奥巴马：我懂，妈的，我们美国人最喜欢讲什么GP TEAM WORK!John：NO! NO! NO! 您又错了！奥巴马：why？John：很简单，我要说的是，一个公司的业绩是流程=Process 的自然输出！奥巴马：Process ? 是不是就是老子要去打伊拉克，还得经过那帮GP议员的批准？类似的东东？John：奥巴马先生，您做为一个CEO，真的没有我想象的那么蠢！奥巴马：Sure ! Sure !正常库存=“需求与供应链管理链条黏结剂”！非正常的库存＝“流程不协调的产物”=“超出流程所需的供应”！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：那库存到底是怎么形成的？输入控制John：库存如同池子里的水，进的多了，出的少了，那就是库存了。输出控库制奥巴马：那不是废话吗？！存John：我们说的都是废话！问你个问题，我们现在成品库存巨高，您知道怎么回事吗？奥巴马：那还不简单嘛！我们的产品不好卖嘛！John：要不说您蠢呢！卖不动，您就不会少做点啊！Return …奥巴马：妈的！还真是这么个理儿！我怎么就没想到是“做多了”呢？！Input …库存Output …John：奥巴马先生，我简直有点佩服您了！您做为一个CEO，您真的没有传说中的那么蠢！奥巴马：Sure ! Sure !--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：您明白了这个道理，好多事就可以解释了。奥巴马：那我们是否应该把George（生产总监）这个王八蛋给干掉呢？John：不急！只要他听我的话就行！奥巴马：为什么他要听你的话呢？他直接report 给我啊！John：是的，但那是组织上(organizationally)，流程角度，他得听我的！奥巴马：why ?John：您看下面这张图–SCOR, 计划，采购，制造，交付，退货，这5大流程构成了供应链管理的框架，也就是说制造=生产，从流程角度，是供应链管理的一部分；如同外部供应商，从供应链角度，我们对外采购叫下采购计划，出PO；对内采购呢，就是下达生产计划、WO-工单。奥巴马：喔，有道理！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：那看来要控制库存就得控制流程？John：哇！谁要是再背后说您愚蠢的话，我TMD就跟他急！奥巴马：呵呵，没关系，我知道他们经常背后骂我stupid的。问题是，我们有那么多愚蠢的流程，我们应该怎么下手呢？John：是这样的，但是您知道流程是有“控制点”吗？奥巴马：控制点？Control Points ?John：Yes !奥巴马：举个例子听听。John：譬如说您是收货仓主管，我给您送了一堆狗屎过来，您是否会接收？奥巴马：那当然不能收了！John：错！有PO就收！哪怕它是毒品、导弹！这就是收货（Goods Receiving)这个流程的控制点！奥巴马：我有点明白了…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：那我们到底有多少Control Points 呢？John：不多。听俺一一道来。先问您个问题：为什么说仓库越大，企业死的越快？！奥巴马：啊？！我第一次听说！John：你没听说过的事情多了！这是给您布置的homework，做为CEO，您想明白了这个问题，您在库存控制问题上就会迈出第一大步。奥巴马：大哥您这倒是提醒了我一件事：听说芬兰的一家做手机的上市公司搞了个自动化仓库，没两年这公司就完了！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：是这么可怕！再给你个家庭作业，你不会做的话，可以问你家小闺女–这两颗料的库存数据准确性是多少？ABS数量差异物料编码ERP帐面价值盘点数量差异ABS(数量差异)差异金额ABS(差异金额)％100012 1,000 $39,000 1,010 10 10 $390 $390 %100018 20,000 $1,000 19,200 (800)800 $40 $40 %合计21,000 $40,000 20,210 (790)810 $430 $430 %奥巴马：John大哥，能提前告诉俺答案不？John：好吧，我知道你比较笨，告诉你吧，这个答案就是----“零”！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：喔？那我得回家好好算算！John：好好算算吧！要不你脑子就生锈了！接下来的问题就是：为什么我们总是发现该来的（物料）不来，不该来的都来了呢？奥巴马：对啊！对啊！工人还为此罢过工呢！大哥，我也很纳闷儿啊，这到底是怎么回事呢？我们一个月的产值才1000多万，而我们的库存却是2000多万，问题是，生产线还是天天喊着缺料啊？！采购天天还是在加班追料啊？财务总监告诉我，这个月都没钱发工资啦！John，这个问题是比较复杂的，也是比较核心的问题，我要是讲多了，估计你那脑子也听不懂，你就记住一个概念就行了–库存的齐套率问题。奥巴马：举个例子听听？你其实有很多钱躺在仓库里睡大觉！John：譬如说我们现在的库存是2000万，然而按照当前的MPS-主生产计划，我们只能做出不到200万的产成品，那么，我们的库存齐套率就是10%！这意味着我们有90%=1800万的宝贵的现金躺在仓库里睡大觉！奥巴马：我靠！这简直是犯罪啊！那，大哥，这个问题应该如何解决呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：不急！先从采购入手！问你个问题，你也是做过采购的，尽管水平不咋的，采购员最担心的问题是什么？奥巴马：我草！这个问题难不倒俺！采购员最怕的就是半夜被人家call呗！John：说明你没有白干过采购。所以你会怎么办？奥巴马：嘿嘿！跟供应商“加强合作”啊！John：怎么个“合作”法？奥巴马：嘿嘿！John大哥，您是供应链专家，您逗我玩儿呢？！这个是圈儿里的公开秘密，谁不懂啊？！John: OK，你真的比我想象的要聪明一些。奥巴马：Sure ! Sure !--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：接下来就是供应商的问题了。奥巴马：怎么说？John：回答我一个问题：你心目中“理想的供应商”是什么样子的？奥巴马：大哥，这个我还真琢磨过–最好就是“听话”的那种！John：怎么定义“听话”？奥巴马：咱的订单不是天天在变吗？最好的供应商就是“老子想要，他就送货；老子不想要了，他就说，OK, OK，大哥，没问题！”John：知道这叫什么吗？这就是供应商的灵活度（delivery flexibility）！三家供应商情况ABC年用量120,000 120,000 120,000 答案是B采购价格$ $ $ 采购提前期50天60天80天奥巴马：我明白了，大哥！John：明白了?那就给你个作业做做：A、B、C三家供应商，你要买哪家的货？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：接下来就是供应商的问题了。奥巴马：怎么说？John：回答我一个问题：你心目中“理想的供应商”是什么样子的？奥巴马：大哥，这个我还真琢磨过–最好就是“听话”的那种！John：怎么定义“听话”？奥巴马：咱的订单不是天天在变吗？最好的供应商就是“老子想要，他就送货；老子不想要了，他就说，OK, OK，大哥，没问题！”John：知道这叫什么吗？这就是供应商的灵活度（delivery flexibility）！三家供应商情况ABC年用量120,000 120,000 120,000 采购价格$ $ $ 采购提前期50天60天80天奥巴马：我明白了，大哥！John：明白了?那就给你个作业做做：A、B、C三家供应商，你要买哪家的货？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：现在来谈谈生产的问题。你知道TIMWOOD吗？奥巴马：我不认识这个人。John：TMD！TIMWOOD是lean（精益生产）里面讲的七大浪费！不是人名字！奥巴马：喔喔！我好像听说过！John：你记住：过量生产，罪大恶极！奥巴马：那就眼睁睁地看着浪费产能？！设备、工人都闲着？甚至也有物料可用？John：闲着也比蛮干强！连这个都不懂？！奥巴马：是！老大！俺听你的！TIMWOOD –精益生产7大浪费T-transportation－运输I-inventory －库存MTake -motion －动作all I W-wait－等待FOURneed OvONEer production－过量生产O!-over processing －过量加工D-defect －缺陷-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------O---v--e--r- -P---r-oduction22/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：很好，竖子可教也！奥巴马：Sure ! Sure !John：接下来问你个问题–我们的成品发给客户之后，我们是不是就不管了？奥巴马：当然不管了！那就是开了发票的，算我们的销售收入了！John：再问你个问题–客户给了钱，我们就发货吗？奥巴马：那就更不用讲了！不给钱，我也发呢！那是销售额啊！John：蠢啊！前面提到的虎啤酒厂的例子你忘了？奥巴马：记得啊！他们的销售额越来越大，但净收益却在减少！John：对啊！忘了“库存是吞噬企业利润的黑洞”了？！！奥巴马：啊啊啊！奥巴马：那就不卖了？John：你TMD脑子咋不转弯呢？！不懂中国哲学啊？！没文化！奥巴马：Sure ! Sure !--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：那怎么办啊，老大？周期Week1 Week2预测10100John：给你出道题，考考你的数学！这两个周的预测数据准确性是多少？实际订单5020奥巴马：这还不容易！（50% + 20%）/ 2=35% ！John：愚蠢！正确答案是–150% （负的百分之150）!奥巴马：啊？？！！John：这也不能全怪你，其实老多人不懂这个…奥巴马：为什么要算这个数呢，老大？John：你知道预测永远是不准确的，对不？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：老大，您已经给我讲了不少东西了，我都头痛了！John：还有点，不多了，关于ERP的库存策略问题就不给你讲了，因为讲了你也听不懂。你只是需要回答我一个问题：你小闺女从小到大，从幼儿园到小学、中学，你对她的教育策略是否一直不变？奥巴马：那当然不一样啦！John：嗯，库存控制在产品生命周期的不同阶段也是不一样的上了估计这里面有个ERP就“一定”能降低库存……吗？策略问题…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：听说你小子总把一些呆滞库存卖给菲利宾公司？奥巴马：嘿嘿，现在大环境不好，我的老客户如易辣客、阿汗哥订单越来越少；正在开发的新客户，如阿朗、茱莉亚等，目前还没有单子，所以我只好把以前的老库存不断地处理掉啊，要不的话，光仓储费就够我喝一壶的。John：嗯，呆滞库存，该处理掉就处理掉，哪怕是砸烂，扔掉，也比放在仓库里强。奥巴马：嘿嘿，John大哥，您不做CEO您不知道啊，这毕竟也是账面资产啊，我得一点一点地处理啊！否则，选民不答应啊！John：那我问你，什么叫呆滞？奥巴马：就是放的时间比较长的库存呗！John：这个老多人有误解，可能英语反而表达的比较清楚：一个叫aging，一个叫E & O, excess & obsolete ，它们不太一样。奥巴马：喔？John：反正你就记着及时清理好了！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：老子要讲的基本就是这么多，仔细讲下来，至少要两天时间。你还有什么问题吗?奥巴马：老大您讲的真是不错，俺跟您学到了很多东西，尤其是通过库存控制可以撬动ROA跟现金流这个问题，俺是服了。John：我是问你还有没有问题？！你这才明白多点东西？!奥巴马：有！有！John：说！奥巴马：我来了中国以后，有人撮弄我搞什么“寄售”？这是个什么东东？John：你要记住：多学习中国人好的东西，少去学些乱七八糟的！奥巴马：怎么了，老大？John：所谓的寄售是中国人模仿VMI搞的一个不伦不类的东西！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：喔？怎么说？John：唉！说起来丢人！我们中国人现在比较浮躁，学什么都是只学皮毛！你没事研究一下我这张图，你就明白了。奥巴马：好的好的。但他们说VMI是以大欺小，是这样吗？John：别听他们胡说八道！VMI做好了，对大家都有好处！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28/ 39泪…
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------John：还有其他问题吗？奥巴马：老大，你说这库存周转率是不是越高越好？John：我从来没有那么说过，因为库存周转率存在着一个边际效益递减规律，这是我在人类历史上第一次发现并验证过的。奥巴马：哇！老大，您就是厉害啊！John：过奖了，但如何计算合适的库存周转率的确是个学问呢！奥巴马：那赶紧告诉我吧，老大！John：给钱！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：最后一个问题，老大！John：讲！奥巴马：您说我们现在的供应链组织结构要不要动一动？John：嗯！很好！你说是先有鸡还是先有蛋？奥巴马：这个问题似乎到现在人类也没有发现答案？John：是的，但针对流程(Process)与组织结构(People)，这个问题是有答案的：改革流程，然后必须改革相应的供应链组织结构，否则白扯！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------奥巴马：哇！John大哥，我跟你学到了太多的东西！您可以做我们国家的总统了！John：最后再叮嘱你一点东西：1.供应链与库存管理永远一半是技术，一半是管理；2.做供应链管理，永远不要相信任何人，只相信数据与事实–data & facts;3.企业只有一个死点，那就是库存；4.企业家经常犯的错误就是–吃进去的是库存，挤出的是眼泪；5.及时给供应商付款，否则你会去死的。另外，后面有几个模型，你没事琢磨琢磨，对你有好处。奥巴马：谢谢了，老大！真是听君一席话，胜读十年书啊！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------供应链管理之矛盾模型@ 版权所有程晓华库存控制技术研究室--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------（给供应商）付款周期越长@ 需求、供应链管理陷阱模型–版权所有：程晓华客户的库需求、供应链供应存商越管理陷阱配高合度越低客户（给客户）的及时交货率越低--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------企业供应链管理赢利模式框架赚取Earn MoneyCR 采购成本降低止损Stop-LossPPVTIM赢利模型@版权所有程晓华TCO 总成本TIM全面库存管理SIM 供应商库存管理PIM 生产库存管理CIM 渠道库存管理CIM 客户库存管理供应商采购生产销售客户SRM 供应商关系管理CRM 客户关系管理C2C现金流ROA资产回报--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------企业管理微笑陷阱客户企业研发“企业家”销售重视程供应商度@版权所有程晓华$库存$对企业危害程度企业家，吃的是库存，挤出的是眼泪；不在微笑中反抗，就在微笑中去…--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------集成供应链管理与库存控制专家：程晓华先生祖籍山东青岛人，2年国企技术员经历，17年生产与库存控制、采购与物流管理经验，曾经在Daewoo、IBM、伟创力等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链管理经理、全球物料管理总监等职务；15年工厂工作经验，4年供应链管理咨询与培训经历。个人专著《制造业库存控制技巧》第一、第二版-中国物资出版社、《CMO -首席物料官》等；TIM-全面库存管理赢利模式创始人，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师，1993年哈尔滨科学技术大学毕业，工学学士、双专业，2003年北京大学MBA结业–博客主要研究方向与服务范围：培训课程-《制造业库存控制技术与策略》，自2004年；咨询业务–“TIM -全面库存管理”-审核、咨询、长期运营辅导--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------TIM-“全面库存管理”的好处指标风向标备注OP -利润率提高%~3%ROA –资产回报率提高3~5%C2C -现金周期降低5~30天NWC -净运营资本需求降低三百万~ 五千万ITO –库存周转率提高30% ~ 200%E & O -呆滞库存降低30~80% 乃至消除OTD -及时交货10%~50%LDF –停产次数基本消除无计划停产H/C –采购、计划、物流管理人员减少10%~30%WHS –仓库面积减少20%~80%•数据来源：以年产值人民币两三个亿至三十个亿左右的中小型电子、机械制造企业的实际案例为统计基础•销售额越大，库存越高，效益越明显--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38/ 39
《CEO奥巴马跟俺学库存管理》第三版V2012 ◎版权所有程晓华-库---存---控---制---最---终---决---定---企---业---的---生---存---与---利--润----–----程---晓---华-------------库存… the end … Mail / MSN : johnchengbj@: 1970985562看懂了吗？！那你还犹豫什么？！马上转给你的同事，你的老板吧！也让他们免费受益------吧----！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39/ 39
