钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年钕铁硼永磁材料市场前景及趋势预测 .....................................................................4
第一节 钕铁硼永磁材料行业监管情况及主要政策法规 ....................................................................4
一、所属行业及确定所属行业的依据 ..........................................................................................4
二、行业主管部门及监管体制 ......................................................................................................4
三、行业法规政策的影响 ..............................................................................................................4
第二节 我国钕铁硼永磁材料行业主要发展特征 ................................................................................5
一、永磁材料行业基本情况和特点 ..............................................................................................5
（1）永磁材料的特点和标准 ........................................................................................................5
（2）铝镍钻永磁材料介绍 ............................................................................................................6
（3）永磁铁氧体磁体介绍 ............................................................................................................6
（4）稀土永磁材料介绍 ................................................................................................................6
二、永磁材料行业的壁垒 ..............................................................................................................8
（1）技术工艺壁垒 ........................................................................................................................8
（2）非标准化产品的定制化生产壁垒 ........................................................................................9
（3）资金壁垒 ................................................................................................................................9
（4）客户认证和粘性壁垒 ............................................................................................................9
（5）人才壁垒 ..............................................................................................................................10
（6）境外专利壁垒 ......................................................................................................................10
第三节 2022-2023 年中国钕铁硼永磁材料行业发展情况分析........................................................10
一、我国永磁材料市场发展情况 ................................................................................................10
（1）我国磁性材料市场的基本情况 ..........................................................................................10
（2）我国永磁材料市场的基本情况 ..........................................................................................11
（3）永磁材料的市场需求情况 ..................................................................................................11
二、永磁材料主要应用领域的市场前景 ....................................................................................12
（1）消费电子领域 ......................................................................................................................12
（2）节能家电领域 ......................................................................................................................15
（3）工业设备领域 ......................................................................................................................16
（4）汽车工业领域 ......................................................................................................................17
（5）风力发电领域 ......................................................................................................................18
（6）智能制造领域 ......................................................................................................................19
三、行业上游分析 ........................................................................................................................20
（1）上游稀土行业 ......................................................................................................................20
（2）上游黑色金属行业 ..............................................................................................................22
第四节 2022-2023 年我国钕铁硼永磁材料行业竞争格局分析........................................................23
一、永磁材料行业的竞争格局 ....................................................................................................23
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................24
第五节 企业案例分析：中科磁业 ......................................................................................................26
一、公司在行业中的市场地位 ....................................................................................................26
二、公司技术水平及特点 ............................................................................................................27
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三、中科磁业的竞争优势与劣势 ................................................................................................28
第六节 2023-2028 年我国钕铁硼永磁材料行业发展前景及趋势预测............................................30
一、高性能永磁材料需求旺盛，促进产业升级 ........................................................................30
二、定制化生产成为主流，产品向高端化、轻薄化、小型化方向发展 ................................31
三、碳达峰、碳中和背景下深入应用于节能环保领域 ............................................................31
四、更广泛的全球市场竞争 ........................................................................................................31
五、专业化和集团化的经营发展方向 ........................................................................................31
第七节 2023-2028 年我国钕铁硼永磁材料行业面临的机遇与挑战................................................32
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................32
（1）产业政策的长期支持 ..........................................................................................................32
（2）绿色产业和节能产品的迫切需求 ......................................................................................32
（3）稀土全产业链式发展推动行业国际竞争力提升 ..............................................................32
（4）行业技术水平显著提高 ......................................................................................................33
（5）高性能产品市场需求旺盛 ..................................................................................................33
二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................33
（1）生产设备自动化水平较低 ..................................................................................................33
（2）高水平技术人才相对短缺 ..................................................................................................33
第三章 钕铁硼永磁材料企业穿越周期的品牌力和生命力打造策略......................................................34
第一节 企业穿越周期的 5 个条件 ......................................................................................................34
一、有一个好产品 ........................................................................................................................34
二、有一个好队伍 ........................................................................................................................35
三、有一套好模式 ........................................................................................................................35
四、有一个好品牌 ........................................................................................................................36
五、有一个好文化 ........................................................................................................................36
第二节 企业跨越“生死周期”关键点...................................................................................................36
一、健康的现金流 ........................................................................................................................36
二、尽可能提高效率 ....................................................................................................................36
三、寻找品牌第 N 发展曲线 .......................................................................................................36
四、永远不要放弃，熬下去 ........................................................................................................37
第三节 企业穿越周期的 6 个启示 ......................................................................................................37
一、有边界感，有“知不能”的能力.............................................................................................37
二、有聚焦的能力 ........................................................................................................................38
三、有控节奏的能力 ....................................................................................................................38
四、有革命式创新的能力 ............................................................................................................38
五、有坚持的能力 ........................................................................................................................38
六、有打造第二增长曲线的能力 ................................................................................................39
第四节 打磨核心竞争力、穿越周期风险 ..........................................................................................39
一、企业核心竞争力评判体系：产品力、运营力、品牌势能 ................................................39
二、强产品力：消费者选择的直接动力、品牌发展的“底气”和“起点” .................................39
三、强运营力：持续良性规模扩张的基础 ................................................................................40
四、强品牌势能：占领消费者认知资源，形成最深厚的护城河 ............................................41
五、对于不同路线的企业，核心竞争力评判体系的侧重点有所差异 ....................................41
第四章 钕铁硼永磁材料企业《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》制定手册..............................42
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................42
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一、动员 ........................................................................................................................................42
二、组织 ........................................................................................................................................43
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................44
一、学习方案 ................................................................................................................................44
二、研究方案 ................................................................................................................................44
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................45
一、制定原则 ................................................................................................................................45
二、注意事项 ................................................................................................................................46
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................47
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................50
一、战略结构组成 ........................................................................................................................50
二、战略制定流程 ........................................................................................................................50
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................51
一、具体方案制定 ........................................................................................................................51
二、配套方案制定 ........................................................................................................................54
第五章 钕铁硼永磁材料企业《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》实施手册..............................54
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................54
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................55
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................55
二、实施方案 ................................................................................................................................55
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................56
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................57
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................57
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................58
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................58
第一章 前言
大部分行业和企业，都有生命周期，中国的企业生命周期一般是 6年，我国中小企业的平均寿
命为 3年～4年，企业集团的平均寿命为 7年～8年。
那么该如何做才能更好的穿越周期，甚至逆流而上呢？
下面，我们先从钕铁硼永磁材料行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
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第二章 2023-2028 年钕铁硼永磁材料市场前景及趋势预测
第一节 钕铁硼永磁材料行业监管情况及主要政策法规
一、所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），钕铁硼永磁材料所处行
业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-
2017），钕铁硼永磁材料所处行业为电子专用材料制造（C3985）；根据《战略性新兴产业分类
（2018）》，烧结钕铁硼永磁材料、永磁铁氧体磁体业务具体从属于战略性新兴产业之“3新材料
产业”之“先进有色金属材料”之“稀土新材料制造”之“稀土磁性材料制造”之
“C3985电子专用材料制造”之“烧结钕铁硼磁体”与“稀土永磁铁氧体”分类，属于战略性新兴产业。
二、行业主管部门及监管体制
钕铁硼永磁材料所属行业的主管部门为中华人民共和国工业和信息化部，设有规划司、产业政
策与法规司、科技司、电子信息司等机构，主要承担制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计
划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行
业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作等重大职能。
中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会、中国电子材料行业协会磁性材料分会、中国稀土
行业协会磁性材料分会等行业协会为民间社会团体和自律组织,相关协会的主要工作为协助政府部
门进行行业管理、参与行业政策的制定和修改、促进行业自律和企业规范经营、开展行业调查研究
和行业数据统计、推进国际交流合作等。
工信部与各行业协会组织共同构成了永磁材料行业的管理体系，为业内企业的生产经营活动提
供了规范良好的市场环境和制度保障，确保了我国永磁材料行业的健康有序发展。
三、行业法规政策的影响
2021年 1月 15日，工信部就《稀土管理条例（征求意见稿）》公开征求意见，释放出我国进
一步规范稀土行业管理，保障稀土资源的合理开发利用，促进稀土行业持续健康发展，保护生态环
境和资源安全的信号。征求意见稿共 29条，明确提出了稀土管理职责分工，稀土开采、冶炼分离
投资项目核准制度、总量指标管理制度等，并强调加强稀土的全产业链管理，强化监督管理。稀土
金属冶炼业是钕铁硼永磁材料所处行业的上游行业，该征求意见稿反映出的对上游行业的规范趋势
有利于公司核心原材料供应链的安全和稳定，同时稀土行业的高质量发展也有利于提升稀土行业的
产品价格，推动公司业绩的长期稳定健康增长。
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第二节 我国钕铁硼永磁材料行业主要发展特征
一、永磁材料行业基本情况和特点
磁性是物质的基本属性之一，物质的磁性源于原子磁矩。按照原子磁矩的排列方式不同，可将
物质的磁性分为顺磁性、抗磁性、铁磁性、反铁磁性、亚铁磁性和螺旋磁性等。通常意义上所说的
磁性材料一般是指铁磁性、亚铁磁性或螺旋磁性材料，这些材料具有自发磁化的特点。磁性材料按
功能可分为硬磁材料、软磁材料、功能磁性材料（磁致伸缩材料、磁记录材料、磁制冷材料等）三
类，其中硬磁材料又称为永磁材料，是磁性材料中应用最广泛的材料之一。
物质的磁性早在 3000年以前就被人类认识和应用。我国早在战国时期就有关于天然磁性材料
（如磁铁矿）的记载，并在 11世纪发明了制造人工永磁材料的方法，是世界上最早发现物质磁性
现象和应用磁性材料的国家 4。我国最早发明的指南器（司南）便是古人利用磁铁矿制成的。人类
最先大量使用的具有永磁性能的材料是马氏体钢，随后逐渐被磁性能更高的永磁材料取代。20世
纪以来，人类开始大规模工业化生产永磁材料，在过去近一个世纪的历史时期里，人造永磁材料经
历了高速的发展和变革：
稀土铁氮永磁体具有优良的热力学稳定性、抗氧化性和耐腐蚀性，该材料目前尚处于研发阶
段，制备工艺上亦存在技术难题，若未来技术取得重大突破，则有望成为第四代稀土永磁材料。
（1）永磁材料的特点和标准
永磁材料具有一经磁化即能保持恒定磁性，具有宽磁滞回线、高矫顽力和高剩磁的特点，其基
本功能是不需要消耗电能便可提供稳定持久的磁通量，同时可简化机械设备结构，降低维护成本，
对环境影响较小，有节能和环保的优势。
永磁材料产品的性能与品质主要参考指标为主要磁性能（PrincipalMagneticProperties）>辅
助磁性能（AdditionalMagneticProperties）>尺寸精度、产品一致性等。
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主要磁性能为衡量材料磁性能高低最重要的依据，其包含四个重要指标：剩磁 Br、磁极化强
度矫顽力（即内禀矫顽力）Hcj、磁感应强度矫顽力 Hcb、最大磁能积（BH）max。
辅助磁性能主要包括相对回复磁导率卩 rec、剩磁温度系数 a（Br）、磁极化强度矫顽力温度
系数 a（Hcj）、居里温度 Tc、饱和磁化强度 Ms等。
剩磁、矫顽力和最大磁能积等除了与材料的内禀性能有关，还受材料的微观结构和制备工艺的
影响，称为结构敏感参量；居里温度和饱和磁化强度等主要由材料本身的化学成分决定，而与材料
的微观结构和制备工艺关系不大，称为非结构敏感参量。
（2）铝镍钻永磁材料介绍
铝镍钻永磁材料是由铝、镍、钻、铁和其它微量金属元素构成的一种合金,坚硬易脆，采用铸
造或者烧结工艺处理制成，具有极高的居里温度，在 20世纪 70年代以前在磁性能方面长期处于永
磁材料领先地位，其磁性能主要取决于调幅分解所形成的微观组织结构，即弱磁相和强磁相的相互
搭配。铝镍钻永磁材料的居里温度高达 890摄氏度，具有非常高的温度稳定性。但随着高性能稀土
永磁材料的发现和大规模应用，铝镍钻永磁材料逐步被替代，市场份额逐渐下降，目前凭借着其独
特的磁性能在仪器仪表、电机电器及航空航天器件等对温度稳定要求高的领域内依然得到了一定应
用。
（3）永磁铁氧体磁体介绍
永磁铁氧体磁体是以 BaFei20i9、SrFei20i9及其固溶体为基础的永磁材料，只需外部提供一
次充磁能量，就能产生稳定的磁场，从而向外部持续提供磁能。永磁铁氧体磁体按工艺可分为烧结
永磁铁氧体磁体和粘结永磁铁氧体磁体，其中烧结永磁铁氧体可分为干压成型与湿压成型两类，粘
结永磁铁氧体磁体可分为挤出型、注射型与压延成型三类。
永磁铁氧体磁体通常指烧结永磁铁氧体磁体，是以 SrO或 BaO及 Fe2O3为原料，通过陶瓷工艺
（预烧、破碎、制粉、压制成型、烧结和磨加工）制造而成，可提供稳定持久的磁通量，不需要消
耗电能，是节约能源的重要手段之一，是典型的高效、节能低碳工业产品。虽然永磁铁氧体磁体的
综合磁性能相对烧结钕铁硼永磁材料较弱，但其电阻率高、物理特性稳定、环境耐受力强，同时由
于其制备原料丰富，工艺成熟简单，性价比高，因此在需要大量永磁电机的节能家电与汽车工业领
域和需要大量电声器件的消费电子领域得到了广泛应用。
（4）稀土永磁材料介绍
稀土永磁材料是一类以稀土金属元素（RE，即 RareEarth，包括钐 Sm、钕 Nd、错 Pr等 17种
元素）与过渡族金属元素（TM，即 TransitionMetals，包括铁 Fe、钻 Co等）所形成的金属间化合
物为基础的永磁材料，亦称为稀土金属间化合物永磁。
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第一代、第二代稀土永磁材料钐钻永磁体，具有高矫顽力、高磁能积、高居里温度等优点，采
用粉末冶金工艺制备，主要原料为钐、钻，由于价格昂贵且钻属于战略资源，因此钐钻永磁体量产
和大规模使用受到了限制，并未得到广泛应用，目前主要应用于航空航天及国防工业领域，占比
40%以上，5G和高速轨道交通是钐钻永磁体新的应用增长点。
稀土永磁材料中目前应用最为广泛的为第三代稀土永磁材料，即钕铁硼永磁材料。钕铁硼永磁
材料是以金属间化合物 Nd2Fe14B为基础的第三代稀土永磁材料，其主要成分为铁（-
%）、稀土元素钕（%）及硼（%）5。为了获得不同性能，材料中的钕可用部分
镝（Dy）、错（Pr）等其他稀土金属替代，铁可被钻（C。）、铝（Al）等其他金属部分替代。
Nd2Fe14B化合物具有四方晶体结构，具有高的饱和磁化强度和单轴各向异性场，是钕铁硼永磁材
料永磁特性的主要来源。
钕铁硼永磁材料不仅具有质量轻、体积小、高磁能积等优异性能，而且相对于钐钻永磁体，其
机械性能较好，加工方便，成品率高，可在装配后充磁，同时在成分上以价格相对低廉、储量丰富
的铁和钕取代了昂贵的战略物资钻和资源稀缺的钐，质优价廉的特点决定了其巨大的生产潜力和广
阔的应用前景，是迄今为止性价比最高的磁体，在磁学界被誉为“磁王”。但钕铁硼永磁材料尚存在
居里温度相对较低、热稳定性不佳、抗腐蚀性较差等缺点，这在一定程度上限制了钕铁硼永磁材料
的应用场景。
钕铁硼永磁材料视生产工艺不同，可分为烧结、粘结和热压三类，其中烧结钕铁硼市场份额超
过 90%，三者在磁性能及应用领域等方面存在的差异情况如下：
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根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会于 2017年 10
月 14日发布的国家标准《烧结钕铁硼永磁材料》（GB/T13560-2017），烧结钕铁硼永磁材料按内
禀矫顽力大小分为低矫顽力 N、中等矫顽力 M、咼矫顽力 H、特咼矫顽力 SH、超咼矫顽力 UH、极咼
矫顽力 EH、至咼矫顽力 TH七类品种。
以速凝甩带法制成，HCJ（KOe）+（BH）max（MGOe）>60,用于制做中、小、微型特殊用途的永
磁电机、传感器、磁共振仪、高级音像设备等的烧结钕铁硼永磁材料被收录于《中国高新技术产品
目录 2006》之“6-新材料”之“60100-金属材料”中，编号 6010066。行业内通常认为内禀矫顽力和最
大磁能积之和大于 60的烧结钕铁硼永磁材料属于高性能钕铁硼永磁材料。
二、永磁材料行业的壁垒
目前永磁行业呈现两极分化的特点，行业内多数企业生产工艺相对落后，产品性能不高、一致
性差，应用领域较为低端，难以被自动化生产线所采用，市场竞争力不足，成为制约企业盈利能力
的瓶颈，而行业内能够生产高性能永磁材料的企业数量较少，高性能永磁材料的产量扩张速度长期
低于永磁材料总体产量扩张速度，以致市场需求旺盛，价格相对较高。高性能永磁材料市场存在较
高的壁垒，具体有如下几个方面：
（1）技术工艺壁垒
高性能永磁材料属于典型的技术密集型产业，对产品的磁性能及一致性等方面要求较高，需要
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严格控制工艺设计和生产过程，熔炼、破碎制粉、压制成型、烧结等重要生产工序需要成熟的技术
工艺和先进的专业生产设备的支持。随着下游客户对高性能产量质量要求的日益提高，生产商需要
持续提升工艺水平，加强质量控制和生产管理程序，投入较长的时间进行技术积累和大规模的生产
实践对技术工艺进行优化改良，才能获得稳定的质量和较高的成材率。
（2）非标准化产品的定制化生产壁垒
高性能永磁材料通常属于非标准化产品，涉及新材料、新工艺和新产品的研发，生产工艺流程
长、操作及管理难度大，从产品设计、试制到批量生产都需要由富有经验的专业化技术、生产及管
理团队执行。不同下游应用领域对产品性能的要求差异较大，需要针对不同客户的具体需求进行差
异化开发与生产，这使得只有具备较强研发与生产能力的企业，通过较长时间的行业积累才能成功
组织产品的研发与生产，并进入相应的下游应用领域，后续仍需要不断地进行技术创新提高产品性
能，加速其产业化进程，以保持市场竞争能力，满足下游客户对产品质量日益提高的要求。在各细
分市场集中度提高的环境下，进入高性能永磁材料生产领域的难度将日益增大。
（3）资金壁垒
随着高性能永磁材料应用领域的不断延伸，行业定制化趋势增强，企业需要具备较大的生产规
模才能充分体现规模经济效应以取得较强的市场竞争力，这要求企业进行大规模的资金投入以购买
生产设备和建立生产线形成高性能永磁材料的生产能力，投入力度是中小企业通常难以承受的。从
新产线建设到新产品经过市场和客户验证期，新产能效益的最终形成往往需要 3-5年的时间，这要
求企业有充足的流动资金来支持自身的日常经营和市场开拓。此外，企业还需要投入大量资金进行
新技术、新产品的研发以降低制造成本，提升生产效率。因此高性能永磁材料行业天然具有较高的
资金壁垒，企业需要进行大量的资金投入以获取更多的市场份额，获得稳定的收入和利润，资金实
力不足的企业难以在行业内取得优势，甚至会由于产品无法满足下游客户对性能或数量的需求而面
临淘汰。
（4）客户认证和粘性壁垒
高性能永磁材料是一种重要的功能性材料的，其品质对最终产品的性能影响重大。为保持产品
性能的稳定性，下游重点客户通常会建立起一套严格的供应商认证制度，对供应商的产品质量、技
术水平、持续供货能力和售后服务进行长期考察。生产企业进入新的大型客户的产业链存在较高的
难度，成为经认证的合格供应商后，还需要经历较长的业务磨合期以验证其具有稳定、可靠的持续
服务能力，才能最终取得客户信任。客户在认可选定供应商并进行长期合作后通常不会轻易进行更
换，这意味着取得下游重点客户认证的生产企业可以快速获取市场份额、积累可观的客户资源、提
高品牌认可度，获得稳定的订单，新竞争者短期内难以取得下游重点客户认证，从而难以获取较大
的市场份额。
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（5）人才壁垒
技术来源于深厚的人才储备，效率来源于优秀的管理水平。具备经验丰富的高水平技术研发团
队及管理团队是保证企业研发与生产水平先进性、持续性的必要条件。高性能永磁材料对专业人才
的要求较高，技术研发人员通常需要具备物理学、化学、材料学、机械学等复合学科背景以及相应
的永磁材料专业知识，管理人员还需要具有较强的企业管理经验、行业认知和国际视野。目前国内
高性能永磁材料领域的技术研发人员、管理人员相对缺乏，相关专业人才较为依赖企业自身培养。
企业如果自身没有具有核心竞争力的技术研发团队和管理团队，则可能创新能力不足、生产效率落
后，无法满足市场的需求，逐渐难以在高端市场立足。
（6）境外专利壁垒
日立金属长期在日本、美国、欧洲等全球主要的钕铁硼消费市场开展专利布局，形成了自身的
专利保护体系。未与日立金属签署专利授权协议的永磁材料企业进入境外已存在日立金属设置专利
保护区的新市场，可能遭到日立金属基于其在烧结钕铁硼领域既有专利或新申请获授专利为排除竞
争而提起的专利侵权诉讼，使得相关企业在进入新的境外市场前需要进行充分的专利风险评估，境
外市场拓展的空间受到一定程度的限制，因此日立金属的专利壁垒对境外市场的新进入者形成了一
定障碍。
第三节 2022-2023年中国钕铁硼永磁材料行业发展情况分析
一、我国永磁材料市场发展情况
稀土永磁材料广泛应用于汽车、变频空调等领域，在推动智能制造和绿色制造等高质量发展过
程中起到重要作用。“以旧换新”政策驱动下，汽车、家电等需求量有望增长，进而带来稀土永磁材
料需求增加。我们预计 2024年全球高性能钕铁硼需求量将达到 万吨，同比增加 万
吨；其中，新能源汽车/风电/工业机器人/变频空调/节能电梯/消费电子等其他领域高性能钕铁硼
需求量分别为 万吨。
（1）我国磁性材料市场的基本情况
自“十二五”以来，我国磁性材料产业的发展取得了长足进步，有力支撑了国民经济发展和国防
科技工业建设。我国目前已成为全球磁性材料主要生产制造国。2020年，我国稀土永磁产量超过
全球产量的 90%，永磁铁氧体产量已经超过全球产量的 78%，软磁铁氧体产量超过全球产量的
73%，磁性材料生产企业约 1,600家，磁性材料产业总产值已由 2010年的 300亿元增至 2020年的
超过 800亿元，空间布局日趋合理，产业集聚效应不断增强，长三角、珠三角等地区新材料综合性
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产业集群优势突出，中西部地区一批特色鲜明的磁性材料产业基地初具规模。
目前，我国磁性材料生产专用设备基本上已实现国产化，磁体生产所需要的湿法制粉设备、脱
水机、大吨位（250吨以上）自动磁场成型压机、铸片炉、连续烧结窑炉、全自动多工位磨加工设
备、磁测试设备和技术日渐成熟，已能使用国产设备生产各种高性能磁性材料，但工装设备加工控
制精度和可靠性与日本等国外发达国家相比尚有差距，以企业为核心的自主创新体系已初步建立，
并在逐渐完善，行业的自主创新水平进一步提高，我国磁性材料及器件大型主要企业 2020年的研
发经费内部支出占主营业务收入比重已提升到 5-8%。
（2）我国永磁材料市场的基本情况
2021年，我国主要稀土永磁材料产量快速增长，其中烧结钕铁硼毛坯产量 万吨，同比
增长 16%；粘结钕铁硼产量 9,380吨，同比增长 %；钐钻磁体产量 2,930吨，同比增长
%7。烧结钕铁硼是我国目前产量最高、应用范围最广泛的稀土永磁材料。
稀土永磁材料是永磁材料市场持续增长的主要驱动力。根据《行业年鉴 2020》，从产能分布
情况来看，浙江、山西、京津、江西、山东、内蒙古是我国稀土永磁材料的主要产地，浙江烧结钕
铁硼永磁材料的产量占全国总量的 %。长三角和珠三角地区制造业发达，是我国各类永磁电
机、电声产品主要的生产和消费集散地，浙江由于地理位置优越，可以辐射长三角和珠三角地区，
自身兼具产业集中的优势，因此其产能显著领先其他省份。
根据《行业年鉴 2020》公布的产量数据，我国永磁铁氧体（含粉料与磁体）全年产量约 130
万吨，已超过全球产量的 78%，同时也是我国产量最高的永磁材料。永磁铁氧体已形成产学研配套
的完整工业体系，形成了以江浙、广东、四川地区为主的生产基地，出现了一批集约化、规模化经
营的企业，技术水平、产品质量得到较大提高，特别是以浙江东阳地区为中心的长江三角铁氧体永
磁生产基地，产量占全国产量的 50%以上。
（3）永磁材料的市场需求情况
磁性材料目前被广泛应用于消费电子、家用电器、汽车工业、风力发电和航空航天等工业领
域，日常生活中的儿童玩具、磁贴磁吸的制造过程中也都需要大量使用磁性材料。人均磁性材料的
消耗量已成为衡量一个国家人民生活水平、社会发达程度的重要指标。随着全球经济和技术的发
展，磁性材料产业将面临市场更高的品质要求和数量需求，加之新应用领域的持续开拓，全球范围
内的磁性材料产业正处于快速发展的历史机遇期。未来二十年，全球对磁性材料的需求预计可以达
到年均 10%左右的增长 9。作为磁性材料行业的重要分支，永磁材料行业有着巨大的市场潜力和发
展空间。
①钕铁硼永磁材料
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
12
2021年全年我国烧结钕铁硼毛坯产量 万吨，同比增长 16%；粘结钕铁硼产量 9,380吨，
同比增长 %顶。钕铁硼永磁材料的应用领域中，消费电子、节能家电、风力发电、汽车工业领
域的消费量较大，其中消费电子占比达 30%左右 o
在国内“碳达峰、碳中和”相关政策的推动下，消费电子、节能家电、新能源汽车、风力发电的
快速发展将驱动烧结钕铁硼永磁材料需求的高速增长。由于供给端增速缓慢，钕铁硼价格或将持续
上行，稀土永磁行业景气度也将持续改善,钕铁硼生产企业也会因下游需求快速增长及产品价格提
升而获益。
②永磁铁氧体磁体
近年来我国永磁铁氧体磁体每年产量约 50万吨。根据《行业年鉴 2020》，永磁铁氧体市场应
用占比分别为：电声领域（含消费电子）%，家电领域 %，玩具制造 %，汽车工业
%，办公设备 %，其他领域 %，具体如下图所示：
二、永磁材料主要应用领域的市场前景
（1）消费电子领域
消费电子产品是指供消费者日常生活使用的智能电子硬件产品，包括手机、电脑、电视、音
箱、投影仪、摄影设备、便携音娱设备和可穿戴设备等。随着半导体和互联网技术的不断升级，消
费电子市场的深度和广度都得到了快速的拓展,已发展为全球瞩目的新兴科技产业，根据 Statista
预测，2023年全球消费电子产品市场规模将达到 万亿美元。随着消费电子产品更新换代速度
逐渐加快，产品逐渐向小型化和轻薄化发展，钕铁硼永磁材料由于磁性能优异、精度高、体积小、
机械性良好、应用成熟等优点，成为了各类消费电子设备扬声器、传感器、电机、影像系统等关键
零部件的理想制造材料。
i智能音箱
智能音箱，区别于传统音箱，具备语音交互、内容服务、互联网服务、智能家居控制等独特功
能，可以与家庭生活化场景深度融合，凭借其天然的语音交互优势成为现阶段及未来智能家居的控
制中心。
全球智能音箱行业发展迅速，前景广阔。StrategyAnalytics报告显示，2020年全球智能音箱
销量达到了创纪录的水平，突破 亿台，2021年上半年智能音箱（含智能屏）的总出货量为
7,720万台，同比增长 %，2021年第三季度智能音箱（含智能屏）的总出货量同比增长 10%,达
到 3,930万台，创下第三季度的历史纪录。据 Statista预测，到 2025年，全球智能音箱市场规模
将达到 355亿美元，较 2019年复合年均增长率达到 %，智能音箱出货量将达到 亿台，
复合年均增长率达到 %。随着品牌宣传力度加大，智能音箱的市场渗透率将进一步提高，并
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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带动新一轮软硬件一体化的智能创新，进一步促进智能家居的发展。
我国智能音箱市场起步较晚，但近年来呈现出爆发式增长态势。2016年我国智能音箱销量不
足 10万台，而 2017年智能音箱销量高达 176万台，零售额达 亿元，2018年由于天猫、小
米、百度等品牌先后推出 mini版智能音箱，智能音箱再次迎来高速增长，销量暴增 823%至 1,625
万台，零售额达 亿元。我国目前已成为全球最大的智能音箱市场，根据 IDC数据，2021年智
能音箱的市场销量预计将超过 4200万台，同比增长 14%，其中带屏智能音箱同比增长 31%，市场占
比从 2019年的 %提升至 %,2021年第二季度其销量同比增长高达 45%，增至 1,160万台。
钕铁硼永磁材料是制造智能音箱扬声器的关键材料,智能音箱的飞跃式增长将快速带动永磁材料行
业的发展。
ii智能电视
智能电视是基于互联网应用技术，具备开放式操作系统与芯片，拥有开放式应用平台，可实现
双向人机交互功能，集影音、娱乐、数据等多种功能于一体,以满足用户多样化和个性化需求的电
视产品，目前已经成为电视的潮流趋势。不同于传统电视单向传播，智能电视以双向线路交互
（DTV）、IP专网传输（IPTV）、互联网传输（OTT）为基础，具备自主性控制播放内容、各终端
互联、语音/体感人机交互等特性。
StrategyAnalytics报告指出，到 2020年底，全球已有超过 亿家庭（相当于 34%的全球
家庭）拥有智能电视，到 2026年，全球 11亿家庭将拥有智能电视，占比上升至 51%。2020年，全
球智能电视销量增长 %，达到 亿台，占平板电视总销量的 79%。在我国，智能电视联网化
渗透不断加深，激活量快速提升，2018年国内总激活量已达 亿台，五年复合增长率达
%。钕铁硼永磁材料是制造智能电视扬声器等电声器件的关键材料，随着智能电视正快速代替
传统电视的市场份额，永磁材料的市场需求有望进一步提高。
iii智能手机
智能手机是当代人们日常工作生活不可或缺的消费电子产品，除了具备传统电话的通讯功能
外，还通过搭载独立操作系统集成了互联网、摄像、娱乐、办公、导航、存储等众多功能，是个人
信息生活的重要终端平台。智能手机的彩色屏幕、摄像头、振动电机、电路板、处理器等众多部件
以及无线充电等功能组件的生产都需使用到钕铁硼永磁材料。
2019年 6月 6日，工信部正式发放 5G商用牌照，标志着中国 5G进入商用元年。同年 8月，
国内第一款 5G手机正式发售。在消费者强烈的 5G手机换代需求下，我国 5G智能手机的市场占比
持续快速提升，根据 CINNOResearch的数据，2020年我国 5G智能手机销量占比 41%，预计到 2024
年我国 5G智能手机的市场渗透率将会达到 96%。
2021年随着疫情得到控制和经济逐步复苏，全球智能手机出货量在 5G升级的强劲需求下恢复
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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正增长。根据市场研究机构 Gartner的发布数据，2021年全球智能手机销量为 亿部，同比
增长 6%。市场调研机构 CounterpointResearch指出，2021年 5G智能手机占全球智能手机出货量
的 40%以上，2022年 1月，全球 5G智能手机的销量占所有智能手机销量的 51%，历史上首次过
半，取得了较大增长。因此，随着 5G手机的渗透率不断增长，智能手机领域对钕铁硼的需求有望
进一步提升。
iv可穿戴设备
可穿戴设备是指用户可以直接穿戴在身体上或整合至衣服或随身配件上的一类便携式智能设
备，可以通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现通讯、商务、导航、娱乐、健康等多元化功
能。目前可穿戴设备主要包括可听戴设备、手表、手环等。
据国际数据公司（IDC）最新数据，全球可穿戴设备出货量在 2021年第四季度创下新高，达到
亿部,2021年全年出货量为 亿部，同比增长 %。具备健康、健身追踪功能的设备和
可听设备的需求持续增长，其中可听设备第四季度出货量同比增长 %，占可穿戴产品整体出货
量的近 2/3,而智能眼镜、智能戒指、智能鞋等细分市场在第四季度获得了 %的增长。此外,IDC
预计 2024年全球可穿戴设备出货量可达到 亿件,2020-2024年复合年均增长率 %。
我国可穿戴设备市场增长较快，根据 IDC数据显示，2021年我国可穿戴设备市场出货量近
亿部，同比增长 %，第四季度出货量为 3,753万部，同比增长 %，预计 2022年我国可
穿戴市场出货量将会超过 亿部，同比增长 %。随着可穿戴设备市场的高速发展，永磁材料
的需求会逐渐释放。
v无线充电
无线充电作为一种无线电能传输技术，按照电能传输原理的不同，无线充电共有磁感应、磁共
振、微波和电场耦合四大技术路线。目前已实现大规模量产的主要是磁感应无线充电产品，其基本
工作过程为：充电底座的发射线圈发出信号，该信号可搜索附近的接收线圈；感应到接收线圈后，
发射线圈中的电流开始环绕线圈流动并开始电磁感应；接收线圈基于电磁感应产生感应电流，即可
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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为用电设备进行充电。钕铁硼永磁材料是无线充电器定位模组的重要制造材料，主要为磁吸式无线
充电器提供定位功能，便于终端设备快速正确定位，实现充电效率最大化，同时可以增强发射和接
收线圈间磁通量，提高传输效率。
无线充电是传统终端设备在用户体验上的一次重大革新，消费电子是当前无线充电最大的需求
市场，占据市场需求量约 80%虬随着无线充电标准化不断推进，充电效率和便捷度不断提高，全球
无线充电市场将迎来高速增长，2016年全球无线充电市场规模约 34亿美元，预计到 2022年全球
无线充电市场规模将达 140亿美元，2016-2022年的年均复合增长率达 27%捋。同时，无线充电在
物联网和汽车电子市场亦有较大应用潜力，可以解决各类充电场景的应用痛点，因而未来无线充电
有望从消费电子向其他应用场景迁移，拉动无线充电产品和钕铁硼永磁材料的市场需求快速增长。
（2）节能家电领域
家用电器是指帮助或替代人们进行家务劳动或者改善生活环境的各类电器产品，已成为现代家
庭生活的必需品，主要包括空调、冰箱、洗衣机、小家电等。
我国家电市场规模庞大，2020年我国空调、电冰箱、洗衣机产量分别为 亿台、9,
万台、8,万台虬根据中国家用电器研究院、全国家用电器工业信息中心发布的《2021年中国
家电行业年度报告》，2021年我国家电行业全年累计销售达到 7,543亿元，同比增长 %。海关
总署数据显示，2021年我国家电产品出口额 6,382亿元，同比增长 %。
国家长期对家电行业的发展进行引导和鼓励，先后推出了家电下乡、以旧换新、节能惠民、节
能补贴等政策。2019年 1月 29日，国家发改委联合工信部、民政部、财政部等十个部门联合印发
《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》明确指出要
支持绿色、智能家电销售，促进家电产品更新换代。
节能家电主要包括变频空调、变频冰箱、变频洗衣机等，相比于传统固定频率的家用电器，具
有噪音低、节能、使用寿命更长等优势，目前烧结钕铁硼永磁材料与永磁铁氧体磁体在节能家电永
磁电机中均得到了广泛应用，前者节能效果与使用寿命更佳，后者成本相对较低，性价比更高。随
着消费者对家电节能、降噪等性能要求的提高，节能家电的市场需求逐步提升，同时伴随着家电下
沉至低线城市市场，尤其是农村市场，行业将迎来较大产品更换期,潜在市场空间巨大。此外，新
的能效标准 GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》、GB18613-2020《电动机能
效限定值及能效等级》已分别于 2020年 7月 1日、2021年 6月 1日正式实施，未来变频节能家电
的渗透率预计将进一步提升。
i变频空调
据产业在线统计，2019年全球空调的产能已经达到 亿台，国内和海外的空调产能都处在
平稳扩张的趋势中，我国的空调产能在全球的占比目前维持在 80%-85%之间。上世纪 90年代初，
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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我国空调市场供不应求，经过多年的发展，我国空调产量由 2005年的 7,万台增长至 2019
年 21,万台，复合年均增长率为 %。预计到 2030年，我国空调存量市场将达到 亿
台，未来仍有 亿以上新增存量空间，复合年均增长率为 %。
变频技术是通过改变输入电压频率控制电机转速，转速变化会引起压缩机输气量的变化,制冷
剂循环流量也随之变化，从而使空调制冷量或供热量发生变化，达到调节环境温度的目的。变频空
调有控温精确、制冷制热速度快、节能低噪、使用寿命长等诸多优点。随着能效标准的提高，高效
能的变频空调逐步取代传统低效能的定频空调成为主流的发展趋势，其在空调领域的市场渗透率正
稳步提高,目前已超过 60%。目前永磁铁氧体磁体和钕铁硼永磁材料均可作为变频空调压缩机的核
心材料，未来需求前景广阔。
ii小家电
小家电是对一大类体积小、功率低的家电的统称，如破壁机、微波炉、吸尘器、扫地机、加湿
器、吹风机等，主要应用于家居、厨卫、个护等细化场景，是对空调、冰箱、洗衣机等白色大家电
功能空白领域的补充。随着居民消费观念逐渐从注重实用向注重体验转变，品类丰富、新颖时尚的
小家电越来越受到消费者的欢迎。
小家电行业目前仍处在成长期，增长潜力巨大。目前我国小家电保有量相对较低，新生代消费
群体的崛起将利好小家电市场规模迅速扩张。根据《中国家电行业全年度报告（2020）》，2020
年国内生活小家电全年零售额为 1,284亿元。永磁材料作为小家电核心功能电机的重要制造材料，
未来需求会随着小家电行业规模的扩张逐步提升。
（3）工业设备领域
工业电机是指工业领域广泛应用的风机、水泵、压缩机、机床等通用设备电机。工业电机是我
国社会耗电量最大的领域，2020年我国电机保有量约 40亿千瓦，总耗电量 万亿千瓦时，占全
社会总用电量的 64%，其中工业电机总用电量为 万亿千瓦时 15。
随着 GB18613-2020《电动机能效限定值及能效等级》于 2021年 6月 1日正式实施，IE3（国
际标准）以下能效电机将被强制停产。受基本工作原理限制，传统异步电机效率提升存在天花板，
且难度较大，因此部分 IE4和 IE5等级能效电机更倾向于使用永磁模式，未来工业电机永磁直驱化
将成为主流趋势。
2021年 10月 29日，工业和信息化部、市场监管总局联合制定了《电机能效提升计划（2021-
2023年）》，到 2023年，高效节能电机年产量达到 亿千瓦，在役高效节能电机占比达到 20%
以上，实现年节电量 490亿千瓦时，相当于年节约标准煤 1,500万吨，减排二氧化碳 2,800万吨。
推广应用一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制造企业，促进电机产业高
质量发展。引导企业实施电机等重点用能设备更新升级，优先选用高效节能电机，加快淘汰不符合
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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现行国家能效标准要求的落后低效电机。
据测算，工业电机能效每提高 1%，年节约用电量可达约 384亿千瓦时。目前我国稀土永磁电
机渗透率较低，占比约 4%，假设 2023年新增高效节能电机中稀土永磁电机渗透率为 100%，亿
千瓦高效节能电机预计需要约 万吨稀土永磁材料。因此，随着落后低效电机的加快淘汰和高效
节能电机的广泛应用，稀土永磁材料的需求将出现较大的增长空间。
（4）汽车工业领域
根据安泰科数据，2018年全球高性能钕铁硼需求主要集中在汽车制造领域,其中传统汽车占比
%，新能源汽车占比 %。每辆汽车一般有 30-50个部件使用钕铁硼永磁材料，主要包括
传统汽车 EPS、新能源汽车驱动电机以及零部件微特电机。此外，永磁铁氧体材料也是制造汽车小
微电机的重要原材料。
我国是汽车生产大国和消费大国。据中国汽车工业协会数据显示，2021年我国汽车产销分别
完成 2,万辆和 2,万辆，同比增长 %和 %。随着我国居民可支配收入的不断增长
和居民购车需求的不断释放，我国汽车产量长期来看依然将继续保持增长势头。
i传统汽车
汽车转向系统是指用来改变或保持汽车行驶或倒退方向的一系列装置，可以使驾驶员按照意愿
控制汽车的行驶方向，可分为机械转向系统（MS）和助力转向系统（PS）,其中助力转向系统是借
助动力来操纵的转向系统，包含了液压助力转向系统（HPS）、电控液压助力转向系统（EHPS）和
电子助力转向系统（EPS）三类，其中主流转向系统为 EPS与 HPSoHPS一般由液压泵、油管、储油
罐等部件构成，电机能源来自发动机，为保持压力，不论是否需要转向助力，系统总要处于工作状
态。EPS一般由机械式转向器和电子控制伺服系统等组成，电机的能源来自车载蓄电池，如果不转
向，则系统处于休眠状态等待调用。
传统汽车领域的永磁材料主要应用于 EPS中。由于 EPS具备重量小、能耗低、灵敏度高等优
点，被越来越广泛地应用于乘用车领域。EPS与 HPS、EHPS相比，在操纵性、稳定性、驾驶员路
感、系统反应速度、环境污染、重量、空气动力学性能、油耗、传动效率等方面优势明显。我国市
场 EPS搭载率约 65%左右，相应的 EPS市场规模为 1,640万件 16。钕铁硼永磁材料是生产 EPS的核
心材料，每件 EPS所需钕铁硼重量约 公斤，仅我国 EPS市场目前对钕铁硼的需求可达 4,100
吨左右，在汽车油耗限值法规严格化、汽车电动化和智能化的趋势下，我国汽车 EPS的装配率有望
快速提升，对钕铁硼的需求量也将进一步增加。
ii新能源汽车
钕铁硼永磁材料是新能源汽车永磁驱动电机的核心制造材料。新能源汽车驱动电机分为直流永
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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磁电机和交流同步永磁电机。直流永磁电机由于能效高、体积较小、安全可靠，适于在速度频繁变
化的使用场景，并且技术要求相对较低，目前是电动汽车的主要驱动电机种类；高性能的交流同步
永磁电机依靠其综合性能优异、功率及扭矩较大快速渗透市场。两者合计占目前新能源汽车驱动电
机的 95%左右。
新能源汽车是当前世界各国大力支持和发展的重要产业，2021年全球新能源汽车总销量 675
万辆，同比增长 108%，部分国家已经发布了燃油车禁售时间表和新能源汽车补贴政策及发展目
标。我国近年来逐步重视新能源汽车行业的发展，积极推动新能源汽车的普及、加快其替代传统汽
车的步伐，工信部、发改委及科技部于 2017年 4月出台了《汽车产业中长期发展规划》，提出要
加快新能源汽车驱动电机及控制系统等领域的技术研发，加大新能源汽车推广应用，提升新能源汽
车的渗透率，到 2025年新能源汽车占汽车产销量的 20%以上。在宏观政策的指引和鼓励下，我国
新能源汽车行业呈现出快速发展的态势，根据中汽协数据，我国 2021年新能源汽车的产销量分别
达到 万辆和 万辆，其中销量同比增长 157%。
当前我国人均汽车保有量与发达国家尚存在差距，这为未来新能源汽车在我国的发展带来了巨
量的潜在需求，据国联证券测算，到 2025年，我国新能源汽车驱动电机市场空间将达到 亿
元，五年 CAGR为 %，新能源汽车永磁驱动电机将成为永磁材料重要的下游增量。
（5）风力发电领域
风能是一种清洁的永续资源，属于太阳能的一种转化形式，根据世界气象组织和中国气象局气
象科学研究院分析，地球上可利用的风能资源为 200亿 kWo与传统能源相比，风能凭借其储量巨
大、不存在碳排放等环境成本、自动化程度高、没有燃料价格风险、度电成本持续降低等突出优
势，已成为开发和应用最为广泛的可再生能源之一，是全球可再生能源开发与利用的重要构成，其
发展正逐渐从补充性能源向替代性能源持续转变，其应用是推动能源结构优化、能源低碳化的重要
驱动力。在全球能源结构向低碳化转变的背景下，我国鼓励风能产业发展对优化能源结构、实现碳
达峰碳中和、提升经济发展质量具有重要积极意义,风能产业持续增长的趋势具备较强的确定性。
风力发电领域是目前钕铁硼永磁材料消费量最大的下游领域之一，目前风电机组主要有双馈式
和直驱永磁式两种，钕铁硼永磁材料主要应用于直驱永磁式风电机组，制造直驱永磁式风电机组所
使用的钕铁硼永磁材料约为 30%，其市场份额
将直接影响钕铁硼永磁材料在风电领域的市场需求。
双馈式机型技术成熟，是目前风电技术的主流机型，由定子绕组直连定频三相电网的绕线型异
步发电机和安装在转子绕组上的双向背靠背 IGBT电压源变流器组成。直驱永磁式风电机组是近年
兴起的新技术，由于具有发电效率高、寿命长、稳定性高、电网兼容性高、结构简单等一系列优
点，已经成为今后风电技术的发展方向 17。特别是在海上风电应用领域，由于运维不便，对风电
机组的可靠性要求较高，双馈式风电机组中的齿轮箱较易发生故障，而直驱式风力发电机不含齿轮
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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箱，可靠性更高，在海上风电的应用更为广泛。
根据 GWEC的统计数据，2021年全球风电新增装机容量 ，累计装机容量 837GW，同比增
长 %,海上风电新增装机容量达到 ,同比增长约 200%,呈现出爆发式的增长趋势。
我国是全球最大的风电市场，拥有丰富的风力资源。我国政府将风力发电作为改善能源结构、
应对气候变化和国家能源安全问题的主要替代能源技术之一，并对风电产业给予了长期有力的支
持。根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》（2016年 11月），为实现 2020年和 2030年非化
石能源占一次能源消费比重 15%和 20%的目标，促进能源转型，我国必须加快推动风电等可再生能
源产业发展。国家风电产业发展具有明确的指导思想和清晰的发展目标：第一，总量目标方面，
到 2020年底，风电累计并网装机容量确保达到 亿 kW以上；风电年发电量确保达到 4,200亿
kWh,约占全国总发电量的 6%；第二，消纳利用目标方面，到 2020年，有效解决弃风问题，“三北”
地区全面达到最低保障性收购利用小时数的要求；第三，产业发展目标方面，风电设备制造水平和
研发能力不断提高，3-5家设备制造企业全面达到国际先进水平，市场份额明显提升。
根据国家能源局统计数据，2021年全国新增风电装机容量 ,累计风电装机容量约
,同比增长 %。2010年至 2021年期间，全国新增风电装机容量的年均复合增长率为
%。
2020年 10月 14日，《风能北京宣言》提出，未来我国每年至少新增装机量为 50GW，2025年
后，我国风电年均新增装机容量应不低于 60GW，到 2030年，我国风电累计装机容量至少达到
800GW，到 2060年至少达到 3,000GW。此外，未来全球风电机组新增装机容量整体有望保持较快增
速，同时直驱永磁式风电机组渗透率也会逐年提升，持续带动风电领域对于钕铁硼永磁材料的需
求。
（6）智能制造领域
工业机器人是智能制造业最具代表性的装备，是一种具备拟人形态的多功能自动化机械装置，
通常具有多关节机械手或具备高自由度，启动操作程序后可以替代人类自动重复执行命令，依靠自
身的动力能源和控制能力实现各种工业加工制造功能，具有工作效率高、稳定性强、精度高等特
点。工作人员也可以通过控制器、驱动器等来驱使工业机器人完成指定的任务。工业机器人被誉为
“制造业皇冠顶端的明珠”，是衡量一个国家创新能力和产业竞争力的重要标志，已经成为全球新一
轮科技和产业革命的重要切入点，被广泛应用于电子、物流、化工、汽车、制药等众多领域之中。
工业机器人的关节型结构通常是由独立的永磁驱动电机控制的，而永磁材料是制造永磁驱动电机以
及永磁传感器、永磁锁定阀等其他核心部件的关键材料，能够使得核心部件实现体小量轻、快速反
应，并具备较强的短时过载能力。
1959年，美国工程师恩格尔伯格研究出世界上第一台工业机器人，随后工业机器人开始逐步
在欧美国家推广应用。目前在全球制造业领域，工业机器人使用密度已经达到 126台/万人，根据
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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国际机器人联合会（IFR）统计，2021年全球工业机器人销量约为 万台。
我国对于工业机器人的研究始于 20世纪 70年代，与欧美发达国家研究进度相比起步时间较
晚。但在自动化技术和智能化技术的推动下，我国的工业机器人已经开始在工业生产过程中逐渐承
担起了重要的角色。目前，我国专门研究工业机器人的研究单位已超过 230家 I8,机器人生产相关
企业数量超过 800家，已建成或在建的工业机器人园区超过 40个。
我国长期重视工业机器人的发展，提供了长期的政策支持。国务院在 2015年发布的《中国制
造 2025》中明确将工业机器人列入大力推动突破发展的十大重点领域之一，明确要求到 2020年工
业机器人销量达到 15万台，推动机器人产业标准化、模块化发展，促进扩大扩大市场应用，突破
机器人本体、减速器、伺服电机、控制器、传感器与驱动器等关键零部件及系统集成设计制造等技
术瓶颈。2021年 12月 21日，工信部、发改委、科技部等十五部门联合印发《“十四五”机器人产业
发展规划》，发展目标为到 2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集
成应用新高地。一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标达到国际先进水平，关键
零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平。机器人产业营业收入年均增速超过 20%。形成一批具
有国际竞争力的领军企业及一大批创新能力强、成长性好的专精特新“小巨人”企业，建成 3-5个有
国际影响力的产业集群。制造业机器人密度实现翻番。到 2035年，我国机器人产业综合实力达到
国际领先水平，机器人成为经济发展、人民生活、社会治理的重要组成。根据国家统计局于 2022
年 2月 28日发布的《2021年国民经济和社会发展统计公报》，2021年我国生产的工业机器人已达
万台，同比增长 %。
随着全球自动化趋势的到来，智能制造在全球范围内已成为制造业重要发展潮流，我国制造业
中工业机器人的使用密度和日本、德国及韩国等发达国家相比尚存在巨大的差距。伴随着劳动力短
缺、成本上升，人口红利逐渐消失，我国工业机器人产业将迎来迅猛的发展，越来越多的制造企业
将购置工业机器人来替换人工，降低生产成本，提高竞争力，我国工业机器人需求的爆发式扩张也
将持续带动永磁材料行业的发展。
三、行业上游分析
永磁材料行业的上游为稀土金属冶炼业和黑色金属冶炼业，通过开采、分离、冶炼等为永磁材
料行业的生产提供错钕等轻稀土金属、镝铽等中重稀土金属、纯铁、铁红等重要原材料。永磁材料
经下游零部件生产商制造成电声器件、永磁电机等产品后，被广泛应用于消费电子、节能家电、工
业设备、汽车工业、风力发电、智能制造、电动工具等众多领域。
（1）上游稀土行业
稀土金属是永磁材料行业的主要原材料之一，同时生产永磁材料也是稀土金属重要的下游应用
领域，占比约 42%。美国地质勘探局统计数据显示，2021年全球稀土储量为 亿吨，我国稀土储
量 4,400万吨位居全球第一，占全球储量的 %，我国稀土产量 万吨，同比增长 20%，占
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全球稀土产量的比重为 60%。从稀土原材料的开采，永磁材料的精深加工，到下游的终端应用，我
国已形成了完整的稀土产业链体系，掌握了完备的选矿、冶炼、分离、应用技术以及生产装备制造
和材料加工技术，稀土冶炼分离产业在全球范围内处于绝对优势地位，主导全球稀土的供应，竞争
优势明显，而目前海外稀土冶炼分离产能有限,且资本开支和运营成本均高于国内。
上世纪八十年代以来，我国稀土行业长期存在管理混乱、开发过度、采富弃贫、资源浪费、非
法盗采、资源利用不合理等问题，导致我国稀土储量快速下降，制约了行业发展，限制了我国稀土
原材料的优势。近年来我国为保护稀土资源，推动稀土行业集约化、高端化健康发展，提高市场集
中度，相继出台了多项政策法规，包括组建六大稀土企业集团、限制稀有矿种的开采量、指令性计
划稀土生产、对矿产资源开发进行整合、取消稀土出口关税等。国家持续加大稀土资源整合力度，
加强对稀土资源的控制力，有利于行业整体向好发展和掌握国际市场的定价权。
钕铁硼永磁材料的定价通常采用成本加成方式，稀土金属的价格波动对永磁材料行业有较大影
响，稀土价格上涨有利于提升钕铁硼永磁材料的盈利能力。2010年 10月至 2011年 7月，由于金
融危机逆周期调节抬升总需求，同时我国加大对稀土黑色产业链打击力度、实行出口配额制度、社
会囤货行为增多，导致稀土价格出现非理性暴涨，随后迅速回落。之后近十年来，稀土价格在经历
多次收储、环保整顿、稀土打黑专项行动后，逐步回归理性，总体趋势平稳，但仍会受供需关系等
因素的影响形成周期性的波动。
2018年至 2020年上半年稀土价格总体保持稳定，但随着下游订单迅速增长，市场逐渐出现稀
土供不应求的情况，稀土价格自 2020年下半年起开始呈震荡上行态势，叠加全球通货膨胀背景下
大宗商品价格上涨、地缘政治动荡加剧全球稀土市场供给不足、稀土行业强化监督管理导致开采和
冶炼成本上升等因素的影响,2020年末开始稀土金属价格出现了较大幅度的上涨。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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（2）上游黑色金属行业
铁矿石是含有铁单质或铁化合物能够经济利用的矿物集合体，是钢铁生产活动的重要原材料。
铁矿石精炼出的纯铁以及与稀土氧化物熔炼而来的稀土合金秋铁、镝铁等是生产钕铁硼永磁材料的
重要原材料，钢铁工业热轧工序产生的副产品铁红、铁鳞是生产永磁铁氧体的主要原材料，铁红、
铁鳞的应用符合国家资源综合利用的鼓励政策。
我国自 1952年起正式开始探索铁矿石的大规模开采利用，伴随着我国宏观经济的持续高速增
长，钢铁需求迅速扩大，从而拉动了铁矿石需求的快速增长。由于我国铁矿石品位低、成本高，与
国外铁矿石相比缺乏竞争优势，因此我国铁矿石需求依赖进口，2003年我国超越日本成为世界第
一大铁矿石进口国"，2020年我国铁矿石进口量达 亿吨。为促进铁矿石行业持续、健康、有
序、稳定发展，自 2016年以来，我国相继出台多项政策，明确行业现阶段首要任务为加强矿山环
境建设，推进企业兼并重组，优化产业结构及产业格局。
钢铁行业是铁矿石的主要消耗领域，其行业景气度对铁矿石需求产生直接影响。我国目前是全
球最大的钢铁生产国及消费国。2018年，我国钢铁的表观消耗量约占全球产量 45%。生铁及粗钢约
占全球产量 61%及 48%，钢铁行业总体保持稳定发展态势，钢铁产量平稳增长。据国家统计局数
据，2020年全国生铁、粗钢产量分别为 88,752万吨和 105,300万吨，同比分别增长 %和
%。
根据《2020年钢铁化解过剩产能工作要点》，严禁以任何名义、任何方式新增钢铁冶炼产
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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能，严肃查处各类钢铁产能违法违规行为，加快推动落后产能退出，严防“地条钢”死灰复燃和已化
解过剩产能复产。2020年底到 2021年初，工信部连续表态要求着眼于实现碳达峰、碳中和阶段性
目标，逐步建立以碳排放、污染物排放、能耗总量为依据的存量约束机制，研究制定相关工作方
案，确保 2021年全面实现钢铁产量同比的下降。2020年下半年起，铁矿石价格受全球通胀等多种
因素的影响出现了较大幅度的上涨，至 2021年下半年出现了显著回落。
总体来看，铁红、铁鳞由于是钢铁生产过程中产生的副产品，供给充足，价格较低且相对稳
定，但是受钢铁产能管控和铁矿石价格上涨等因素的影响，铁红、铁鳞等原材料价格自 2020年下
半年起呈持续上涨态势，至 2021年下半年出现了回落。
永磁铁氧体预烧料主要由铁红、铁鳞、碳酸锶、碳酸钡等原料按照一定摩尔比通过高温预烧制
而成，是生产永磁铁氧体磁体的主要原料。由于预烧料规格型号众多，不同性能预烧料价格差别较
大，市场并无统一报价，而预烧料成分中重量占比最高的铁红、铁鳞目前亦无权威的公开市场价
格。除铁红、铁鳞外，碳酸锶也是预烧料的主要成分之一，重量占比为 15%左右，由于其价格相对
较高，在预烧料成本中金额占比通常在 30%左右。2021年碳酸锶价格涨幅较大，受此影响碳酸锶在
预烧料成本中的金额占比进一步提升，与预烧料价格相关性较高。碳酸锶市场价格变动趋势如下所
示：
2019年至 2020年，碳酸锶市场价格总体保持平稳，略有波动回调。自 2021年上半年起，受
原料供应不稳定引发的产能不足及疫情导致进口受阻等因素影响,碳酸锶市场价格大幅上涨，2021
年下半年至 2022年 6月随着暂时性矿源紧缺和环保整治影响消退及下游需求减少，碳酸锶价格逐
渐回落。
第四节 2022-2023年我国钕铁硼永磁材料行业竞争格局分析
一、永磁材料行业的竞争格局
我国目前已经成为全球永磁材料产量最多的国家，近年来我国永磁材料行业实现了跨越式发
展，整个行业形成了以大中型企业为骨干，研发力量雄厚、产品门类齐全、布局相对稳定、研产服
一体化的综合性工业体系，国内永磁材料的规格品种不断增加，产品性能快速提高，部分产品已达
到或接近世界先进水平，这为我国永磁材料行业进一步参与全球竞争创造了良好的内部条件。
近年来，由于钕铁硼永磁材料综合性能的进一步提升，其已经逐步取代其他磁性材料成为市场
主流磁性材料。各国节能环保力度的加大也进一步拉动了新能源及节能环保领域对于钕铁硼永磁材
料需求的增长。2019年全球钕铁硼永磁材料产量接近 19万吨，而 2010年产量仅 万吨，期间
复合增长率约为 %，行业发展较快。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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目前我国钕铁硼永磁材料生产企业普遍规模较小、技术工艺相对简单、产品性能及品质不高，
应用领域较为低端，而高端应用领域的永磁材料产能不足，目前只有少量企业能够从事相关研发和
生产。随着我国企业先后在破碎制粉、双合金配比、后道加工等环节取得重大突破，在坯料成型、
线切割、产线自动化、后处理工艺等方面实现赶超，我国钕铁硼永磁材料生产技术水平取得了长足
进步，产品磁性能、热稳定性、耐蚀性等指标得到了大幅提升，同时我国钕铁硼永磁材料生产装备
基本实现国产化，快淬甩带、破碎制粉、真空熔炼等设备已突破了技术封锁达到或接近国际先进水
平，加之国内消费电子、节能家电等应用领域的快速发展，国内钕铁硼永磁材料生产企业正在迅速
成长。
境外钕铁硼永磁材料生产企业主要集中在日本、欧洲和美国等地，这些地区同时也是全球重要
的钕铁硼永磁材料消费市场。日本是全球第二大钕铁硼生产国,拥有多家具有顶级研发生产实力的
超大规模稀土永磁材料生产企业，如日立金属、TDK和信越化工等，日立金属等企业亦在美国北卡
罗莱纳州等地建立了永磁材料工厂，业内著名的烧结钕铁硼永磁材料生产企业 VAC公司位于德国，
其工厂设立在德国哈瑙（Hanau）和芬兰波里（Pori）。
二、行业内的主要企业
公司的主要产品可分为烧结钕铁硼永磁材料和永磁铁氧体磁体两大类。
烧结钕铁硼永磁材料行业的主要企业有：
（1）北京中科三环高技术股份有限公司
成立于 1999年 7月 23日，主要从事稀土永磁材料和新型磁性材料及其应用产品的研究开发、
生产和销售，主要产品为应用于电子元器件的钕铁硼永磁材料。2000年 4月 20日于深交所挂牌上
市（股票简称：中科三环，股票代码：）o
（2）宁波韵升股份有限公司
成立于 1994年 6月 30日，主要从事稀土永磁材料的研发、制造和销售，主要产品为钕铁硼永
磁材料。2000年 10月 30日于上交所挂牌上市（股票简称：宁波韵升，股票代码：）o
（3）英洛华科技股份有限公司
成立于 1997年 8月 4日，主营业务为稀土永磁材料与制品、电机系列、物流与消防智能装
备，主要产品为稀土永磁材料与制品、电机等。1997年 8月 8日于深交所挂牌上市（原股票简
称：太原刚玉，现股票简称：英洛华，股票代码：）。
（4）江西金力永磁科技股份有限公司
成立于 2008年 8月 19日，主要从事高性能钕铁硼永磁材料的研发、制造和销售，主要产品为
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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高性能钕铁硼永磁材料。2018年 9月 21日于深交所挂牌上市（股票简称：金力永磁，股票代码：
）。
（5）烟台正海磁性材料股份有限公司
成立于 2000年 4月 6日，主营业务为高性能钕铁硼永磁材料和新能源汽车电机驱动系统的研
发、生产、销售和服务，主要产品为高性能钕铁硼永磁材料、新能源汽车电机驱动系统。2011年
5月 31日于深交所挂牌上市（股票简称：正海磁材，股票代码：）。
（6）安徽大地熊新材料股份有限公司
成立于 2003年 11月 4日，主营业务为烧结钕铁硼永磁材料的研发、生产和销售，主要产品为
烧结钕铁硼永磁材料。2020年 7月 22日于上交所挂牌上市（股票简称：大地熊，股票代码：
）。
永磁铁氧体磁体行业的主要企业有：
（1）横店集团东磁股份有限公司
成立于 1999年 3月 30日，主要从事磁性材料+器件、光伏+锂电两大产业群相关产品的研发、
生产、销售以及提供一站式技术解决方案的服务，主要产品为磁性材料、器件、光伏产品。2006
年 8月 2日于深交所挂牌上市（股票简称：横店东磁，股票代码：）。
（2）安徽龙磁科技股份有限公司
成立于 1998年 1月 9日，主要从事高性能永磁铁氧体材料研发、生产和销售，主要产品为高
性能永磁铁氧体湿压磁瓦。2020年 5月 25日于深交所挂牌上市（股票简称：龙磁科技，股票代
码：）。
除上述公司外，国外从事永磁材料研发、生产和销售的大型企业主要集中于日韩和欧洲地区，
主要包括：
（1）0立金属株式会社（HitachiMetals,Ltd.）
成立于 1956年 4月 10日，主要从事汽车、工业基础设施、电子等领域高性能材料的研发、生
产和销售，其下属的功能材料事业本部的主要产品包括高性能钕铁硼永磁材料和永磁铁氧体等。东
京证券交易所上市公司（股票代码：），2020财年（2020/4/1-2021/3/31）的营业收入
为 7,亿日元，净利润为亿日元。
（2）信越化学工业株式会社（Shin-EtsuChemicalCo.,Ltd.）
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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成立于 1926年，主要从事有机硅、电子功能材料、功能性化学品等的研发、生产和销售，其
电子功能材料事业领域的主要产品包括高性能稀土永磁材料。1949年于东京证券交易所上市（股
票代码：），2020财年（2020/4/1-2021/3/31）的营业收入为 14,亿日元，净利
润为 2,亿日元。
（3）VAC公司（VacuumschmelzeGmbH&.）
1923年成立于德国哈瑙，主要从事磁性材料及相关产品、电感元件及核心的研发、制造和销
售，主要产品应用于汽车、航空、能源、医疗领域。
（4）TDK株式会社（TDKCorporation）
成立于 1935年 12月 7日，主要从事被动元件、传感器应用产品、磁性应用产品和能源应用产
品等的研发、制造和销售业务，其磁性应用产品中的主要产品包括铁氧体磁铁、钕磁铁、无稀土
（稀土类）磁铁等。1961年于东京证券交易所上市（股票代码：）,2020财年
（2020/4/1-2021/3/31）的营业收入为 14,亿日元，净利润为 亿日元。
（5）联合材料有限公司（UnionMaterialCo.,Ltd.）
成立于 2000年 6月 30日，主要从事铁氧体、精密陶瓷等材料的研发、制造和销售，主要产品
包括铁氧体磁铁、陶瓷切削刀具、工业陶瓷等。2009年于韩国交易所上市（股票代码：
），2021财年的营业收入为 1,亿韩元，净利润为 亿韩元。
第五节 企业案例分析：中科磁业
一、公司在行业中的市场地位
公司是一家综合性永磁材料生产企业，产品具有多元化的特点，包括烧结钕铁硼永磁材料和永
磁铁氧体磁体两大类产品。在烧结钕铁硼产品领域，公司全面掌握了高性能烧结钕铁硼磁体制备工
艺体系，凭借产品优异的磁性能以及小型化、轻薄化、精密化特点，在全球中高端消费电子市场具
备较强的竞争力。在永磁铁氧体产品领域，公司生产规模较大，是目前国内少数具备万吨级高性能
永磁铁氧体磁体生产能力的企业之一，生产技术相对领先，通过自主创新获取了多项独特的原料配
方和工艺技术，产品性能优异和一致性高，在市场竞争中具有较为显著的竞争优势，生产规模、技
术水平及产品质量等方面均属于行业内第一梯队。公司凭借持续开展创新型生产经营活动，为下游
众多全球知名企业提供创新产品服务，已快速成长为国内重要的永磁材料生产商之一，逐步获取了
消费电子、节能家电等领域的相对竞争优势地位和良好的市场美誉度。
公司通过高丰度稀土平衡应用技术、低重稀土制备高性能磁钢技术、无钻/低钻配方技术等配
方设计的创新应用减少资源消耗、降低生产成本、提高产品性能；长期注重新产品的持续研发，开
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发了 5G通讯用高性能钕铁硼磁钢、汽车传感器用超小方块磁体、超小零点交叉值高精密磁瓦、耐
高寒电机磁瓦等多款高难度新产品，以适应行业最新发展需求；同时对烧结钕铁硼和永磁铁氧体关
键生产工序的工艺持续进行创新型改进，提升了产品性能和生产效率。
公司自 2015年起即被认定为国家级高新技术企业。自设立以来，公司获评工信部第四批专精
特新“小巨人”企业、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省专利示范企业、浙江省创新型示范中小企
业、浙江省级绿色低碳工厂等荣誉称号，并创建了省级企业技术中心、省级企业研究院、省级高新
技术企业研究开发中心等科研平台。上述事项展现出公司较强的技术创新能力以及行业对公司技术
实力、创新发展的广泛认可。
二、公司技术水平及特点
公司研发团队经过长年不懈努力在永磁材料制备领域取得了多项技术突破，截至本招股说明书
签署日，公司已取得授权的发明专利 7项、实用新型专利 26项，公司已有“一种节能变频空调用
50UH高性能磁钢”“一种用于汽车 ABS电机传感器的超小方块磁体”“新能源汽车用高性能 42EH磁钢”
等 31项新产品获评省级工业新产品、省级新产品试制计划项目成果，其中 5项达到国际先进水
平、21项达到国内领先水平、5项达到国内先进水平 27。上述专利、研发成果保障了公司技术工
艺的完整性和产品的多样性，形成了深厚的技术储备。
公司参与项目“基于硬磁主相设计的稀土永磁材料关键制备技术及产业化”获评 2020年度浙江
省科学技术进步奖二等奖。该项目提出了同构异质高丰度稀土磁体针对异质程度、晶界状态等差异
的过渡族元素效能优化技术，实现了高丰度永磁材料稀土种类及含量、过渡族元素种类及添加量、
晶界状态等的联调联控，获得了硬磁性相复合高性能磁体。上述成果技术指标处国际先进水平，起
到了技术创新引领作用。
公司拥有核心技术和自主知识产权的高性能新型铈磁体在无镝铽重稀土添加且高比例使用铈元
素的前提下，通过低温熔炼、调整电磁搅拌时长、调整铜辊冷却水进水温度，有效的抑制了 a-Fe
枝晶的形成，取得了优良的柱状晶结构，这为公司使用细晶技术做了良好的铺垫。在烧结过程，优
先形成 Ce2Fei4B主相，其他稀土作为富相均匀包裹住主相，这使得高性能新型铈磁体仍然可以保
持较高的磁性能，因其“技术水平领先，打破国际垄断，实现重点领域降准替代且在知名用户应
用”，被认定为“浙江省重点首批次新材料”，这是公司高丰度稀土平衡应用技术和低重稀土制备高
性能磁钢技术成功结合运用的重大范例。
此外，公司在行业内具备较强的技术话语权，主持起草了 T/ZZB1525-2020《变频空调压缩机
用高内禀矫顽力永磁钕铁硼》、T/ZZB1566-2020《超薄扬声器用永磁铁氧体》两项团体标准，公司
参与起草的《磁性材料居里温度的测量方法第 1部分：永磁材料》入选 2020年第四批推荐性国家
标准计划。
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三、中科磁业的竞争优势与劣势
（1）竞争优势
①全面掌握高性能稀土永磁材料的核心生产技术
高性能稀土永磁材料的制备和大规模生产存在较高的技术壁垒，主要生产工序需要成熟的技术
工艺和先进的专业生产设备的支持。公司经过长年的自主研发和独立探索，已全面掌握了高性能稀
土永磁材料的制备和大规模生产技术，已具备高丰度稀土平衡应用技术体系、高性能烧结钕铁硼磁
体制备工艺技术体系、高效高精度加工工艺及智能检测技术体系等高性能稀土永磁材料的核心生产
技术,可以凭借先进的技术工艺在市场竞争中取得优势。
②拥有独特的原料配方和工艺技术
永磁铁氧体磁体行业竞争激烈，降低成本、提高效率是在市场竞争中取得优势的关键，公司以
此为出发点，自主创新，通过持续优化改良原料配方，精研球磨、成型、烧结三个关键制备环节，
经过多年的研发和生产实践，总结出了无钻/低钻配方工艺设计、湿压磁瓦辊道窑烧结技术等多项
独特的原料配方和工艺技术，从而降低了永磁铁氧体磁体的配方成本和制造成本，提高了良品率，
提升了公司产品的市场竞争力。
③产品一致性高
一致性是指永磁材料供货批次内磁性能参数的均匀性和批次间的连续稳定性，是下游客户实施
规模化生产并保证质量稳定性的关键，因此产品的高一致性是优质大型客户遴选供应商的重要依
据，也是永磁材料生产企业核心竞争力的重要体现。
公司依托自身技术优势，长期致力于提高产品一致性，通过综合研究配方、过程制备工艺和大
量的性能测试、微观结构分析验证，获取了制备高一致性永磁材料的关键技术，结合过程自动化、
标准化等管控手段，实现了产品在磁性能、尺寸等方面的高一致性，并可进行批量化生产。
④产品应用领域的差异化竞争和客户资源优势
公司长期注重开发细分领域市场，集中优势资源拓展消费电子、节能家电领域的优质客户，与
行业龙头企业形成了产品应用领域差异化竞争，近年来已取得显著成效，目前公司已进入三星、哈
曼、索尼、华为、小米、亚马逊、美的、格力、大金等众多知名品牌的供应链，在消费电子、节能
家电领域建立了良好的品牌美誉度并累积起了稳定优质的客户资源，初步具备了行业内的相对竞争
优势。
⑤产品多元化优势
公司能够同时生产烧结钕铁硼永磁材料和永磁铁氧体磁体两类产品，两类产品都具有自身独特
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的市场竞争优势，可以充分满足下游不同领域、不同客户多元的定制化需求，避免产品结构单一带
来的风险，降低市场波动对公司的影响，有利于公司持续经营的稳定。
⑥注重内涵式增长的经营理念
公司长期注重内涵式增长的经营理念，对生产经营进行科学管理，依靠自身技术实力坚持自主
创新，凭借管理人员和技术人员丰富的经营管理、生产实践经验，不断推进技术革新和设备改良，
优化原料配方和生产工艺，降低生产成本，提高人均生产效率和良品率，提升生产线自动化水平，
及时响应下游客户的多元化定制化需求，公司的产品质量和交货速度得到了客户群体一致的高度认
可。
⑦卓越的客户服务及产品定制能力
公司注重对优质客户提供全方位的服务，客户留存率高，通过拜访客户、邀请客户到公司参观
座谈、质保部门主动追踪产品的售后质量等形式，加强与客户的直接沟通，及时把握下游市场动
向，准确把控产品研发方向，深入了解客户的紧迫需求和当前产品的改进空间，积极通过自身优秀
的产品定制化能力，开发精确符合客户需求的新产品，精准解决客户的痛点问题，同时大幅提升客
户关系和客户产品黏性，有利于公司市场份额的稳健扩张。
⑧专业的研发团队和深厚的技术储备
公司长期注重研发团队的建设，经过数年的发展，已能够深刻理解永磁材料行业的技术特点和
行业动态，并依据技术发展趋势以及下游行业对永磁材料的需求变化研发符合市场需求的产品，目
前已在永磁材料制备领域取得了多项技术突破，“一种节能变频空调用 50UH高性能磁钢”“一种用于
汽车 ABS电机传感器的超小方块磁体”“新能源汽车用高性能 42EH磁钢”等 31项新产品先后获评省
级工业新产品、省级新产品试制计划项目成果，其中 5项达到国际先进水平、21项达到国内领先
水平、5项达到国内先进水平，形成了深厚的技术储备。
⑨稳定的原材料供应商体系
稀土金属、永磁铁氧体预烧料是公司永磁材料生产的关键原材料，为确保原材料供应充足，多
年来公司积极与国内重要的原材料供应商（如复能稀土、甘肃稀土、晨光稀土、横店东磁、安特磁
材等）开展合作，建立了良好的长期合作关系，保障了公司按照有竞争力的价格获取稳定的原材料
供给。
⑩优越的地理区位条件
浙江省的磁性材料产业非常发达，拥有完整的磁材深加工产业链和较多的行业技术人才，东阳
市目前是我国磁性材料的重要生产基地，享有“中国磁都”的美誉，公司坐落此地可以充分享受当地
的产业扶持政策和发展氛围，拥有较高的行业信息沟通效率，便于抓住发展机遇，紧跟永磁材料行
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业的发展趋势。
（2）竞争劣势
①产能受限的劣势
近年来公司不断扩大生产规模，长期保持产能高负荷生产，但市场对永磁材料的需求日益增
大，公司现有产能仍显不足，难以应对持续扩大的订单需求，也不利于公司扩大市场份额。产能规
模较小已成为限制公司进一步发展的重要制约因素。
②流动资金相对紧张、融资渠道单一的劣势
公司作为一家永磁材料生产企业，通常会因需要扩充产能、开发新客户、扩大销售规模、研发
新产品等填补进大量的流动资金，导致流动资金紧张，不利于公司市场份额的拓展。公司目前融资
渠道相较同行业的大型上市公司尚显单一,现阶段公司仍较为依赖银行贷款和商业信用融资，受银
行信贷政策等因素的影响较大，有限的融资渠道和融资规模导致的流动资金不足成为制约公司规模
进一步扩大的主要原因。
③人才不足的劣势
公司已在多年的发展过程中培养了一批行业专业人才，但随着公司规模的扩大、行业的发展以
及市场竞争的加剧，公司对人才的需求将快速增长，高素质管理人才和专业技术人才储备不足的问
题将逐步凸显，可能成为制约公司未来高质量快速发展的重要因素。同时，社会人力资源竞争日趋
激烈造成人才流动加剧，亦可能加大公司获取人才的难度，从而对公司今后的发展带来的不利影
响。
第六节 2023-2028年我国钕铁硼永磁材料行业发展前景及趋势预测
一、高性能永磁材料需求旺盛，促进产业升级
随着消费电子、节能家电和汽车工业进入高速发展期，高性能永磁材料展现出广阔的应用前
景，市场需求日益强劲，有望迎来需求爆发期。根据中国稀土行业协会数据，2018年全球高性能
钕铁硼市场需求约 7万吨，而 2018年全球高性能钕铁硼毛坯产量约为 万吨，占比约 26%，我
国高性能钕铁硼毛坯产量仅 万吨。据中信证券测算，在新能源汽车、工业电机、风力发电、传
统汽车、变频空调、消费电子、轨道交通及工业机器人等领域的持续拉动下，叠加“双碳”政策的强
力支撑，预计 2030年全球高性能钕铁硼需求量将达 36万吨以上，稀土永磁材料未来的需求空间已
经完全打开-随着科技应用的深入，会有越来越多的新兴应用领域被开发出来，将为高性能永磁材
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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料需求增长再添助力。较高的市场需求和定价将吸引具备相应实力的优秀企业从事高性能永磁材料
的生产，从而促进行业产品结构的优化和产业升级。
此外，新型高能量密度永磁材料（Hq+（BH）max>80）、新型低（无）重稀土低成本稀土永磁
材料、细化晶粒及晶界扩散工程将成为高性能稀土永磁材料新的发展方向，而以镧-钻（La-C。）
及镧-锌（La-Zn）添加技术、高性能薄壁环和薄型磁瓦技术、电机定子用大弧度铁氧体磁瓦技术为
代表的永磁铁氧体磁体新技术应用也将成为永磁铁氧体行业未来的发展趋势 21。
二、定制化生产成为主流，产品向高端化、轻薄化、小型化方向发展
由于永磁材料的应用领域非常广泛，下游客户出于自身产品设计、市场定位、成本控制等多重
因素的考量对永磁材料的品种、规格、性能要求各不相同，永磁材料生产商需要根据客户提出的多
元化要求进行定制化的产品生产。随着高性能永磁材料的普遍应用，永磁材料已从早期应用于包装
磁吸、玩具制造等低端应用领域，日渐活跃于智能手机、TWS耳机、永磁同步电机等高端应用场
景，永磁材料产品也随之呈现出轻薄化、小型化的发展趋势。
三、碳达峰、碳中和背景下深入应用于节能环保领域
在碳达峰、碳中和背景下，我国能源结构将持续优化，永磁材料在节能家电、新能源汽车、风
力发电等低碳经济领域中将得到更为广泛的应用。稀土永磁电机是一种高效节能产品，具有结构简
单、体积小、质量轻、运行可靠度高等特点，其效率较普通电机可提升 8%-50%，平均节能效率可
达 10%以上，重量减少 50%左右，应用咼性能钕铁硼永磁材料的稀土永磁电机调速范围大幅提升，
可达 1000:1以上，启动更平稳、控制更精确，频繁启动及变速的损耗较小，节能效率可高达 15%-
20%。在风力电机、压缩机等需要无极变频调速的场景下，永磁变频调速节能效率可高达 30%以
上。我国重点耗能行业的风机、水泵、压缩机等通用设备耗电约占 40%以上，年用电量超过 5,000
亿千瓦时，据保守估计，采用稀土永磁无铁芯电机拖动通用设备的系统运行效率平均可提高 20%-
40%，节电潜力 1,000亿-2,000亿千瓦时，稀土永磁材料应用前景非常广阔。
四、更广泛的全球市场竞争
凭借丰富的资源和劳动力优势，以及巨大的配套市场支持，我国正逐步成为世界最大的磁性材
料生产基地和销售市场。目前我国永磁材料行业的技术水平，特别是烧结钕铁硼永磁材料的制作工
艺与国外发达国家尚存在一定差距，但随着未来我国永磁材料生产企业的工艺技术水平不断提高，
逐渐向高性能产品转型，国内企业与国外领先企业的技术差距将逐渐缩小，在全球市场竞争中将获
得更多话语权，烧结钕铁硼永磁材料的全球市场竞争将变得更加广泛。
五、专业化和集团化的经营发展方向
在市场全球化趋势的引导下，我国永磁材料行业正在向专业化和集团化经营发展，行业将从散
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
32
乱的低效竞争走向大规模的资源整合，一批具有较强综合实力的龙头企业快速成长，凭借资金、规
模、客户资源等优势，持续提升产能和市场份额，行业生产效率和市场集中度会逐渐提高，带领整
个行业步入健康的高速发展轨道。
第七节 2023-2028年我国钕铁硼永磁材料行业面临的机遇与挑战
一、行业面临的机遇
（1）产业政策的长期支持
高性能永磁材料属于重点新材料和高新技术产品，长期得到国家产业政策的大力扶持，《国家
重点新产品计划支持领域（2014年）》《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》
《稀土行业发展规划（2016-2020年）》《国家重点支持的高新技术领域》《浙江省加快新材料产
业发展行动计划》等政策的相继出台有利于我国确保稀土产业链的稳定和长期发展，下游应用领域
特别是新能源产业也是国家产业政策鼓励快速发展的方向，《关于印发新能源汽车产业发展规划
（2021-2035年）的通知》《关于引导加大金融支持力度促进风电和光伏发电等行业健康有序发展
的通知》《关于印发〈电机能效提升计划（2021-2023年）〉的通知》等政策有利于下游市场的快
速成长。上述政策的落实执行将进一步推动市场整体产品质量的提升，带动整个行业转向高端精密
化的品质和服务竞争，提高下游市场空间与产品需求，促进了行业的良性发展。
（2）绿色产业和节能产品的迫切需求
随着工业化、城镇化进程加快和消费结构持续升级，我国能源需求刚性增长,资源环境问题仍
是制约我国经济社会发展的瓶颈之一，节能减排依然形势严峻。为建设资源节约型、环境友好型社
会，工信部、人民银行等七部委联合颁布《绿色产业指导目录（2019年版）》，涵盖了节能电机
制造、高效节能家用电器制造、新能源汽车关键零部件制造和产业化、风力发电装备制造等永磁材
料应用领域，绿色产业未来持续快速发展的大幕已经拉开，同时最新能效标准 GB18613-2020《电
动机能效限定值及能效等级》于 2021年 6月 1日正式实施，市场对节能电机的需求将愈发迫切。
因此，永磁材料作为节能家电、节能电机和新能源等绿色节能产业的重要基础功能材料，对我国实
现绿色节能降耗的发展目标具有重要的意义，下游市场对节能产品的旺盛需求将拉动永磁材料行业
的快速发展。
（3）稀土全产业链式发展推动行业国际竞争力提升
从 20世纪 70年代至今，我国出口的稀土产品经历了从早期的稀土精矿和稀土混合物，扩展到
稀土氧化物和稀土金属，再扩展到稀土功能材料和稀土终端应用产品的巨大转变，出口产品涵盖行
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
33
业上中下游各产业链，技术含量和附加值逐步提高。经过数十年的发展，我国稀土开发利用的实力
得到了全面提高，已形成了独立、完整的稀土产业链，积累了丰富的全产业链先进技术，已具备将
资源优势转化为市场竞争优势的能力。作为稀土产业链中的重要一环，我国稀土永磁材料行业也快
速形成了较为完整的细分产业体系，稀土全产业链优势有利于行业国际竞争力的提升。
（4）行业技术水平显著提高
我国在 90年代初期紧随日本、欧洲及美国开始从事永磁材料研究，经历了从无到有再到强的
技术发展阶段。国内领先企业在自身长期研发的基础上，不断创新先进生产工艺、生产技术和管理
方法，形成了具有中国特色的独特工艺技术和质量管理控制体系，并在速凝工艺、破碎制粉工艺等
千吨级关键技术方面获得突破，接近以日本企业为代表的国际领先水平，国际竞争优势逐渐显现。
（5）高性能产品市场需求旺盛
随着消费电子、节能家电、工业电机、风力发电和汽车工业等行业进入高速发展期，高性能永
磁材料展现出广阔的应用前景，市场需求日益强劲，有望迎来需求爆发期。根据中国稀土行业协会
数据，2018年全球高性能钕铁硼市场需求约 7万吨，而 2018年全球钕铁硼材料毛坯产量约
万吨，其中高性能钕铁硼毛坯产量约为 万吨，占比约 26%，我国钕铁硼毛坯产量约 万
吨，其中高性能钕铁硼毛坯产量仅 万吨，占比约 15%。据中信证券测算，在新能源汽车、工业
电机、风力发电、传统汽车、变频空调、消费电子、轨道交通及工业机器人等领域的持续拉动下，
叠加“双碳”政策的强力支撑，预计 2030年全球高性能钕铁硼需求量将达 36万吨以上，稀土永磁材
料未来的需求空间已经完全打开，这就为国内优质企业成长提供了机遇。
二、行业面临的挑战
（1）生产设备自动化水平较低
生产过程全线自动化是永磁材料生产的可靠保证，目前我国多数永磁材料生产企业的生产设备
实现了单机自动化，但部分生产环节的设备自动化水平较低，造成生产过程全线自动化水平不高，
不利于我国永磁材料行业形成高效的大规模生产能力。
（2）高水平技术人才相对短缺
永磁材料领域的技术研发和生产管理对企业的专业技术人才储备有较高要求，目前我国的永磁
材料生产企业的技术人才主要依赖企业自身进行培养，虽然具有较多的实操经验，但是理论水平和
研发能力尚显不足，加之由于相关工作岗位薪资待遇吸引力尚显不足，导致高水平技术人才较为短
缺，这对行业技术的快速发展较为不利。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
34
第三章 钕铁硼永磁材料企业穿越周期的品牌力和生命力打造策
略
第一节 企业穿越周期的 5 个条件
天下万物皆有自己的运行规律和发展趋势，也就是“命数”，除个别逃逸出去的，绝大多数概
莫能外。周期就像一只具有无形力量的大手，上行的时候，踏进去就能随之发展，跟风成长；衰退
到来的时候就像一把大砍刀，甚至是企业粉碎机，有着巨大的破坏力。
这股魔力是如何形成的？我们认为，是宏观环境的不确定性和波动性，同微观上人性逐利、逐
名的贪婪和任性，两者相互作用的结果。个人的贪婪任性和组织的贪婪任性这两股动态力量的交
碰，所制造的不确定性的、失控的运行曲线，就是趋势和周期。
所谓穿越，只不过是通过内在的自我建设，打破规律魔咒，超越个体“宿命”，活得时间更长
一些。换一句话说，就是如何使企业持续稳定地增长，追求基业长青。
为了便于探寻穿越和跑赢的方法，我们先聚焦一个行业，通过几家白酒企业，来探一探穿越企
业的底层能力是什么。
白酒行业近三轮的周期波动
开始之前，我们首先梳理一下，白酒行业近三轮的周期。白酒行业基本上是 10年左右一个行
业周期。
第一轮：1990―1999年，白酒行业快速发展期；2000―2002年，约 3年的发展低潮。
第二轮：2002―2012年，白酒行业进入了量价齐升的黄金 10年；2013―2015年，约 3年的低
潮。
第三轮：2015年至今，知名白酒企业又开始了一轮快速增长。而新冠肺炎疫情的冲击正在加
速着成长的分化。
聚焦分析口子、洋河、古井等一批白酒企业在这三轮周期的穿越与徘徊，可以发现，凡是能穿
越周期的企业，通常具备 5个基本条件。
一、有一个好产品
1998年，安徽口子酒厂一改浓香传统，推出了兼香型的口子窖 5年，定位 80―100元价位，
占位中高端，主打“社交消费”，依靠其独具特色的黄陶瓶、三角铁盒造型，差异化的度数
（度），差异化的容量（400mL），差异化的香型、口感，以及创新的营销模式，很快畅销江
淮大地。同时，其还在 5年窖的基础上，延伸出了 10年窖、20年窖。口子窖也因此多年稳坐徽酒
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
35
老大的位子。
2003年，处在困境中的江苏洋河酒厂，创新性地推出了绵柔型系列产品洋河蓝色经典“海天
梦”系列，起步主推 168元的海之蓝，不仅定位高人一阶，占位中高端，而且还不断提价，在高端
市场竞争中脱颖而出。借助消费渠道的变化和营销模式的创新，主推产品从海之蓝升级到天之蓝，
又从天之蓝升级到梦之蓝，并细化裂变梦之蓝的产品线，层层进位，持续升阶，一直保持价格领先
和品牌占位领先，把持着产品势能和品牌高点。蓝色经典系列，不仅让洋河酒厂走出了低谷，而且
一路杀入了行业前三名。
2008年，古井贡酒年份原浆诞生，厚重圆润、端庄大气，作为当时主推产品古井贡淡雅美酒
的陪跑者，在成都春交会上一亮相，就吸引了万千目光。而其 158元的价格定位，一下高出了安徽
市场第一竞品口子窖 5年半个身位。年份原浆从上市之初的 2000万元，到如今的年销售额 100多
亿元，创下了中国营销史上的奇迹。连续 10多年“双位数”的增长，使古井贡酒得以回归白酒第
一阵营。
综上可见，一个好产品，应该是与众不同的，有着与众不同的品质和气质，能给消费者带来独
特的价值体验。一个好产品，是一个企业的根，是活力所在，是韧性成长之源。
二、有一个好队伍
一个优秀的企业，必定有一支能征善战的优秀团队。古井贡酒能够持续快速发展，除了有一个
好产品之外，还得益于一支优秀的队伍。梁金辉董事长是一个比较注重人才培养和队伍建设的企业
家，他在领军古井销售公司时，就特别注重队伍的风气建设和人才梯队培养，他曾多次亲自给营销
骨干上课，一手打造了古井的“营销铁军”。
三、有一套好模式
穿越周期的企业都有一套与众不同的“打法”！
口子窖 5年的成功，是其洞察渠道变化，首创了“酒店盘中盘”模式，通过酒店渠道突破而异
军突起，引领徽酒风骚多年。
洋河蓝色经典的腾飞，是靠后“盘中盘模式”（即“消费者盘中盘”），直攻核心消费者心
智，启动了核心消费“盘”才得以热销全国，雄踞行业前三。
年份原浆能在业界刮起一阵黑旋风，得益于“三通”工程（即路路通、店店通、人人通），选
定聚焦核心区域，打造核心样板店，与核心消费人群持续沟通，持续提升市场覆盖率、市场占有率
和市场指名购买率。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
36
四、有一个好品牌
品牌即人，是企业价值观的人格化写照。品牌是企业穿越周期的外在利器。企业所有的特点、
缺点、优点、烟火气和人情味，最终都将显现于品牌。
穿越周期的企业，既注重同消费者的沟通，重视消费者体验，也注重和社会的良好互动，积极
塑造负责任、友善的社会公民形象，重视社会口碑建设。着力打造品牌认同，追求品牌信仰和营造
品牌崇拜的最高境界。
五、有一个好文化
文化是一个企业发展的灵魂，是穿越周期的开路神功。
企业真正有穿透力、真正能传承的不是产品、品牌，也不是模式，而是企业文化。凡基业长青
的企业，都有自己独特的文化。
第二节 企业跨越“生死周期”关键点
一、健康的现金流
未来不确定是持久的，长期的。
面对等各种不确定性，企业们需要现金为王，要有足够的现金存量，保证品牌在周期期间能比
其他企业生存时间更长。
企业未来的竞争，不是产品与品牌，是生存力。生存的时间越长，赢面就越大。
二、尽可能提高效率
如果说，现金流是企业生命线，那么效率就是企业的心脏，决定了企业的活力。效率为王，企
业需要尽可能将经营效率提高，才能活得更好。
三、寻找品牌第 N 发展曲线
当然，除了被动迎战之外，寻找品牌新发展曲线，主动增强自身风险抵抗力也很重要。比如基
于企业的能力，围绕品牌基因做适当品牌的延展和尝试是非常有必要。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
37
如何寻找品牌的新发展曲线呢？首先可以在保持品牌品类不变的情况下，进行渠道的延展，如
做新零售。
也可以采用多品牌战略，从单品牌作战转变为“组团”作战。
多维品牌运作和商业思考会让品牌成为一个竖形策略，面对不确定可能有更多的弹性，更大的
弹性抵抗风险的能力是未来一个重要的考量。
但凡穿越了漫长时间周期的品牌，旗下几乎都不止一个品牌。
四、永远不要放弃，熬下去
要想在当下复杂多变的时代活下去，除了战略上的应对以外，心态也必须“扛得住”。
人生总有跌宕起伏，大家不要灰心，当你低谷的时候一定要守住初心，冷静思考，你有这口
气，厚积薄发，下一步就能大展宏图。
第三节 企业穿越周期的 6 个启示
如何打造持续韧性的成长力？
世界上没有两片相同的叶子，但是同类的叶子有相似的基因和相同的规律。我们要从穿越周期
过来的企业案例中，寻找借鉴和启发。
一、有边界感，有“知不能”的能力
大家都知道“人不是万能的”，却很少有人真正愿意承认自己不能干什么。企业就像人一样，
也有自己的长处和短处，却又常常和人一样，而不自知，总以为自己无所不能，只是时运不济而
已。
比如我们研究的古井贡酒，1999―2007年为什么会从全国行业前三名滑落至退市边缘？
让我们来回放一下：一个靠白酒主业起家的企业，成立古井集团后，广泛涉足酒店、房地产、
证券金融、葡萄酒、啤酒、矿泉水、中药制药、生物制药、电子、物流、玻璃制瓶、印刷出版、农
副产品深加工等数十个行业，古井扩张脚步遍布全国各地，各行各业。很多人从生产车间脱下生产
工服换上西装，就被委任为项目负责人上任了。
回首其过往，可以发现：好像什么都能干，却什么都没干成！而精力跑偏，资源撒胡椒面，反
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
38
而拖垮了主业，部分高管身陷囹圄。
成功的企业多和成功的人是一样的，往往都怀有“知畏”之心，知道自己能干什么，不能干什
么，知道自己的能力边界在哪里。
二、有聚焦的能力
“哪有什么战神，我只是善于用数倍于敌人的力量聚焦攻打小部分的敌人！打歼灭战，快速切
割、击溃敌人。”记不得出自哪个剧的一句话了，但是道理却永远不能忘，没有聚焦就永远没有突
破。
资源是有限的，敌人总是强大，环境总是有着巨大的不确定性，韧性成长，只能聚焦突破。
三、有控节奏的能力
成长是有节奏的。
很多企业倒在周期里，不是企业不优秀，而是前面发展得太顺，后面走得太快，步子不扎实。
常常因为摊子铺得大，战线拉得长，一遇到外部环境变化或冲击，就倒下了，有的就再也爬不起来
了。
饭要一口一口地吃，仗要一仗一仗地打。洋河蓝色经典的成长，是先从海之蓝开始。随着品牌
的提升和消费的升级，又以天之蓝为主推产品，进而升级到梦之蓝系列为主打产品，年销售额过
200亿元时，梦之蓝系列已是第一品系了。
节奏感，就是不莽撞，不冒进，不自我认知失衡。尊重基本规律，既要有加速冲刺，也要有适
时减速纠偏，正方向，休养生息。节奏感掌握得比较好的一家零售企业，就是许昌的胖东来，值得
学习。
四、有革命式创新的能力
企业和电脑一样，每发展运行一段时间，就必须自我进行垃圾文件清理和版本升级，不然就会
越来越慢，甚至死机。但是，持续的韧性增长，或者跨越式的发展，光有维护性清理和升级还不
行，必须有计划地提前分区格式化、重装新版本，必须进行自我革命式的创新升级。
五、有坚持的能力
穿越是一场持久战，心理承受能力和市场耐力都消耗巨大，需要坚持、坚持、再坚持，直到成
功。因为成长需要在执行中纠偏，在纠偏中执行。
看今天收获满满的年份原浆客户中，2008年发展的第一批客户中有一半没有坚持下来。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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六、有打造第二增长曲线的能力
无论年份原浆还是蓝色经典，之所以能够旺销 10多年而不衰，都源于其第二增长曲线的打
造。在连续性创新的极限点到来之前，领先的企业家和企业，都会提前启动新的产品或新的业务，
打造第二增长曲线，开启新的快速增长波段，而不是等到增长见顶后再行动。
穿越是修炼的过程，对抗的是外部周期，检验的却是企业内在的基本功。
第四节 打磨核心竞争力、穿越周期风险
一、企业核心竞争力评判体系：产品力、运营力、品牌势能
我们在评判品牌的核心竞争力时，主要考虑三方面评判标准：产品力、运营力和品牌势能。公
司通过打造上述方面的核心竞争力并不断进化，形成强大的能力内功、塑造坚固的壁垒，以实现持
续获客、合理的盈利水平以及良性可持续的门店扩张，从而在发展过程中抵御时尚风险，实现长期
增长。
图表：企业核心竞争力评判体系
资料来源：中金公司研究部
二、强产品力：消费者选择的直接动力、品牌发展的“底气”和“起点”
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
40
强产品力是消费者选择的直接动力，也是品牌发展的“底气”和“起点”。
以餐饮为例
据美团调查数据（2019年），消费者选择餐厅最关注的就餐要素即产品口味（比例高达
%），远高于其他因素。同时随着小红书、大众点评等平台的发展，产品将直接影响餐厅口
碑。强产品力要求：1）打造有代表性的、令人印象深刻的经典核心产品。2）不断推出吸引眼球的
新品。3）使用高品质原材料以保证食品安全和产品质量。
图表：消费者选择餐厅最关注的就餐要素（2019）
资料来源：美团，中国连锁经营协会、华兴资本于 2021年 11月发布的《2021年中国连锁餐
饮行业报告》，中金公司研究部
三、强运营力：持续良性规模扩张的基础
SOP设计与管理：提高流程标准化程度，降低门店运营难度、提供始终如一的消费体验：1）
标准化的产品制作流程能够降低产品制作难度和对员工的技能要求，保证产品口味的高度一致性。
2）标准化的服务流程能够确保服务的一致性和可复制性。
人力资源管理：缓解成本刚性、确保员工服务标准化。在人力密集型行业，门店员工是直接接
触消费者的关键环节。由于工作任务重、薪资低，企业员工流失率居高不下，也为招聘和培训带来
压力。为此，企业采用不同薪酬激励以激发员工积极性、提供晋升发展平台。
数字化工具应用：优化运营、积累海量数据为公司经营决策提供支撑。例如海伦司的数字化管
理系统赋能公司的全流程运营。
图表：数字化赋能海伦司运营全流程
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
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资料来源：公司公告，中金公司研究部
门店拓展策略：根据品牌定位、管理能力和发展阶段差异，选择合适的门店拓展策略（其维度
包括拓店速度、区域加密或开拓新城市以及高线和低线城市的选择等）。例如性价比路线公司聚焦
下沉市场；品牌溢价路线公司目前仍以高线级城市为主。
四、强品牌势能：占领消费者认知资源，形成最深厚的护城河
品牌势能的形成需要以强产品力和强运营力为基础，并通过日积月累的努力不断传达和强化自
身的品牌理念，最终在消费者心中建立起强大的品牌认知。强品牌势能的形成往往通过物理占位、
打造独特品牌理念和营销互动等多种形式，建立起消费者对品牌的认知。
以餐饮为例
如太二先发优势实现物理站位、打造消费者认知。星巴克以第三空间概念与消费者建立情感连
接。海伦司以社交媒体营销扩大影响力。
五、对于不同路线的企业，核心竞争力评判体系的侧重点有所差异
品类和路线选择对于企业后续发展至关重要。由于不同品类发展空间以及性价比与品牌路线的
盈利模式存在较大差异，因此企业需要首先选择合适的品类和路线。
性价比路线和品牌溢价路线下，核心竞争力评判体系的侧重点有所不同。我们认为，性价比路
线公司更重视供应链管理与标准化运营，而品牌溢价路线公司更重视产品力和品牌势能的打造与强
化。但需说明的是，能做到持续优秀的企业往往在核心竞争力的各个方面都没有明显短板，并往往
在一至两个方面表现亮眼；一些处于发展初期的品牌或许在某一个方面较为突出、但在其他方面具
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42
备短板，日后若要发展成稳健运营的长红品牌，还需注重短板的补足。
►性价比路线公司重视供应链管理与标准化运营。性价比路线公司需大规模扩张以实现收入增
长、并获得成本端的议价能力，而供应链管理和标准化运营是大规模扩张的基础。强大的供应链能
力能够保证稳定的产品质量和广泛的供应范围，而标准化运营能够最大限度降低门店复制难度。如
蜜雪冰城确立了极致性价比的发展路线后，大力投资建设生产和物流基地以保证原材料的低成本、
稳定供应，并建立较为完善的加盟商管理体系，以实现门店数量的快速扩张。
►品牌溢价路线公司更重视产品力和品牌势能的打造。品牌路线公司需要持续达到甚至超过消
费者预期，以较强的产品力和品牌势能使得消费者愿意支付一定溢价，因而在门店扩张方面更注重
质量。如喜茶作为新式茶饮的引领者，通过优质原材料、强大的产品研发、以及现代个性化装修风
格，形成“灵感之茶、卓越之茶”的消费者认知，并从小程序点单到门店消费等各方面注重消费者
体验的塑造，从而建立起了强大的品牌势能，消费者喜爱度以及微博粉丝数和话题讨论数均领先同
行。
第四章 钕铁硼永磁材料企业《穿越周期的品牌力和生命力打造
策略》制定手册
在明确“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关
战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科
学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行
战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划
设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工
作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企
业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行
SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
43
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“穿越周期的品
牌力和生命力打
造策略”
召开专门会议就推行“穿越周期
的品牌力和生命力打造策略”作
出决定
2
成立公司“穿越
周期的品牌力和
生命力打造策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“穿越周期的品牌力和
生命力打造策略”建设小组的人
员及分工。公司应当在设立战略
委员会，或指定相关机构负责公
司发展战略管理工作，履行相应
职责。
动员
3
进行建立“穿越
周期的品牌力和
生命力打造策
略”思想动员
召开公司建立“穿越周期的品牌
力和生命力打造策略”思想动员
会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
44
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“穿越周期的
品牌力和生命力
打造策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“穿越周期的品牌力和生命力
打造策略”的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
45
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
46
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
47
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
48
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分
和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在
需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条
件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定
位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神
需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异
化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实
力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
钕铁硼永磁材料企业穿越周期策略研究报告
49
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”的有效措施, 主要
包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能
力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
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50
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
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政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“穿越周期的品
牌力和生命力打
造策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“穿越
周期的品牌力和
生命力打造策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“穿越周期的品
牌力和生命力打
造策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
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52
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销方
面
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
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53
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
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54
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 钕铁硼永磁材料企业《穿越周期的品牌力和生命力打造
策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
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55
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“穿越周期的品牌力和生命力打
造策略”工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标
和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计
划、高质量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
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级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略
稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
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加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
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建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”的目标，就必须进行持续的变革；只
有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
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最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
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盛世华研
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深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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