计划与组织
制订良好的经营计划
计划是一个决定要做什么和如何做的过程
计划帮你节约时间
计划使决策变得容易
计划提供一个标准来衡量结果
计划帮助你提高工作效率
制订计划的要诀－－3步骤法
步骤1：设定你的收入目标。
步骤2：设定你要达成目标须做什么。
步骤3：将你的计划付诸实施。
Step1: 设定你的收入目标。
你自己做老板，管理金钱的能力是非常重要的
你需挣多少钱来达到你的个人财务目标
我的金钱需求
家人的需求
还有吗？
Step 2:设定你要达成目标须做什么
将首年度佣金转换成销售需求
将销售需求分解到周活动计划
设定你的销售需求。
计算出你每周所需活动量
名单> 约访> 接触> 促成面谈> 促成 推介名单
20 10 5 3 1 5
销售＝活动*技巧
业绩=活动量*成交率*件均保费
最后一步是设定续期达成率
卓有成效的组织行动
问自己个问题－“3 do”
我是否常说：如果我有更多时间？
我是否发现自己开始忘事？
我是否发现自己从早忙到晚仍有很多事没做完？
成功秘诀
成功的秘诀不是工作更多小时，
而是让每个小时做出更多贡献。
计划你的星期，工作你的计划
提前一周计划每个周
不要拖延
每周销 售7天
约访：2+2原则
做记录
设置优先权
将周目标分解为每天目标
STEP 3:
将你的计划付著行动
周计划表
周计划要考虑的因素
保户开拓（包括要求推荐名单）
约访
准保户与你见面谈保险
进行销售面谈做促成
保单说明
保户服务
整理记录
学习/家庭时间
计划与组织
专业化推销流程
STEP 1: 主顾开拓
STEP 2: 约访
STEP 3: 销售面谈
开门
发现事实
说明
STEP 4: 递交保单/售后服务
STEP 5: 要求推荐名单
