佛山市七月份房地产市场市况月报.doc

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佛山市七月份房地产市场市况月报 一、政策、城政及城市规划建设 2 1、政策法规 2 国土资源部：建新拆旧项目区选点布局应听证 2 国土资源部要求2009年底前完成宅基地发证 2 深圳调高土地增值税 2 今年国土资源管理：严格土地调控监管 3 各地毛坯房将逐步取消 新建商品房一次装修到位 3 广州今年住房公积金免税缴存基数提高为10047元 3 2、城政及城市规划建设 3 优秀外来工落户可以申请廉租房 以解决住房问题  3 西南街道石湖洲将成三水首个地震安全农居示范村 4 三水首批廉租房经适房已封顶廉租房月租1元/m2 4 二、一级市场分析 5 三、二级市场分析 8 1、7月份佛山市整体成交情况 8 （1）禅城区整体成交情况 10 （2）南海区整体成交情况 10 （3）顺德区整体成交情况 11 （4）三水区整体成交情况 12 （5）高明区整体成交情况 13 2、佛山7月份各区重点楼盘扫描 14 （1）禅城区 14 （2）南海区 （3）顺德区 （4）三水区 （5）高明区 四、三级市场简况 五、小结 一、政策、城政及城市规划建设 1、政策法规 国土资源部：建新拆旧项目区选点布局应听证 为进一步加强和规范建设用地增减挂钩试点工作，国土资源部下发了《城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》。《办法》明确规定，建新拆旧项目区选点布局应当举行听证、论证，严禁违背农民意愿，大拆大建。对于擅自扩大试点范围，突破下达周转指标规模的，将停止该省(区、市)的挂钩试点工作，并相应扣减年度用地指标。 《办法》指出，项目区应在试点市、县行政辖区内设置，优先考虑城乡接合部地区；项目区内建新和拆旧地块要相对接近，便于实施和管理，并避让基本农田。项目区内建新地块总面积必须小于拆旧地块总面积，拆旧地块整理复垦耕地的数量、质量应高于建新占用耕地。拆旧地块整理的耕地面积，大于建新占用的耕地的，可用于建设占用耕地占补平衡。 国土资源部要求2009年底前完成宅基地发证 国土资源部网站7月15日发布《关于进一步加快宅基地使用权登记发证工作的通知》，要求各地加快宅基地使用权登记发证工作进行部署，2008年底前地方上报工作部署情况，力争在2009年底前基本完成全国宅基地使用权登记发证工作，做到权属纠纷基本解决，农民合法使用的宅基地全部发证到户。 这项通知透露出的一个信息显示，国土资源部正在酝酿集体建设用地流转问题，《通知》明确，开展集体建设用地流转试点和集体建设用地整理工作，必须首先完成宅基地使用权登记发证工作。 深圳调高土地增值税 根据最新一期政府公报，从今年7月1日开始的征收期，深圳土地增值税将按照普通标准住宅1%、别墅3%、其他类型房产2%的比率征收。此前，这一税率分别为普通标准住宅%、别墅、度假村等其他房产1%。 根据目前国家政策，房地产开发企业和二手房交易中的卖方，对房屋转让过程中土地增值部分征收土地增值税，采取分等级收取，土地增值额在开发成本20%以下的普通住宅项目，免征土地增值税。在50%~100%、100%~200%及200%以上的，税率分别为30%、40%、50%、60%。 事实上，深圳在2005年11月恢复征收土地增值税时，曾引发了国内地产行业的广泛关注。由于地产项目开发周期越长，需要纳税金额越高，而根据累进制，企业毛利润越高，缴纳的税款越多，受此政策影响最大的就是部分囤积大量土地、长时间不开发的开发商，以及现金流有限的中小型房地产开发企业。 今年国土资源管理：严格土地调控监管 国土资源部公布《2008年国土资源管理工作要点》。其中，严格土地调控和监管是工作重点之一。其他工作要点包括：加快构建保障科学发展的新机制；巩固整顿规范成果，促进矿产资源合理开发利用；切实加强地质工作，努力实现找矿重大突破；大力推进基础基层建设，不断增强支撑保障能力；扎实做好海洋工作和测绘工作，全面提高管理和服务水平以及加强干部队伍建设和廉政建设。 各地毛坯房将逐步取消 新建商品房一次装修到位 8月1日，住房和城乡建设部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。 广州今年住房公积金免税缴存基数提高为10047元 广州市地税局8月5日对外宣布，随着广州市职工月平均工资的提高，广州市今年住房公积金缴存基数个人所得税免税标准也由去年的9081元调高至10047元。 　　住房公积金由单位缴存和个人缴存两部分构成，超过一定标准的须计征个税。目前，广州市地税部门文件规定："单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资12%的幅度内实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除。单位和个人缴存住房公积金的月平均工资缴存基数不得超过广州市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍的限额标准。" 　　新调整的政策从2008年7月1日起执行。也就是说，今年单位和个人在广州市规定比例范围内和公积金缴存基数在10047元以下，实际缴存的住房公积金免征个税；超过部分则并入个人当期的工资、薪金收入，计征个税。 2、城政及城市规划建设 优秀外来工落户可以申请廉租房 以解决住房问题  7月3日，我市召开推进产业转移和劳动力转移工作会议，市委书记林元和要求，全市各部门要切实抓好“双转移”工作，推动佛山又好又快发展。会上还出台了《关于加快推进产业转移和劳动力转移的实施意见》和七个配套文件。 设产业转移专项资金  7月3日会议印发了《佛山市产业转移实施方案》，提出“扶持资金跟着项目走”的要求，设立产业转移专项资金，今年市级财政安排1000万元，2009年—2012年市级财政将每年安排2000万元，同时各区也将相应设立产业转移专项资金，适当对符合条件的转移企业进行补贴。 优秀外来工可落户佛山 7月3日会上还出台了《佛山市优秀农民工入户城镇工作的实施办法》，适当放宽了优秀农民工入户佛山的条件，同时还提出，优秀农民工入户后没有住房的，可纳入当地廉租房或经济适用房政策范围，以解决住房问题。 西南街道石湖洲将成三水首个地震安全农居示范村 三水拟用3年时间，将西南街道石湖洲村建成首个地震安全农居示范村。 本月上旬，西南街道石湖洲农民公寓破土动工，同时，该村也将被建设为三水首个地震安全农居示范村。据了解，地震示范村居建成预计需要3年，建成后，省地震局、市地震部门以及三水有关部门将联合组成验收小组进行达标验收；对符合相关规定的，方可确定为示范村，并设置“地震安全农居示范村”标志。 三水区地震办主任邓伟良介绍，根据《省地震安全农居示范村建设指导意见（试行）》，示范村的选址很严格，选择有利于抗震，地势开阔、平坦，土质硬实的场地，尽量避开不稳定的斜坡及靠近河、湖岸边。示范村原则上人口不少于200人，农居用地不少于15亩。同时，栋与栋之间保持足够的间距，每排房子外墙的间距最好不小于6米，同一排两栋房子间外墙的距离最好不小于5米。危险品加工地和仓库必须位于村子一公里范围外。 三水首批廉租房经适房已封顶廉租房月租1元/m2 目前，三水针对低收入住房困难家庭的情况调查已基本完成，廉租房、经济适用房已完成主体结构的封顶，外层准备开始动工。 三水区出台《佛山市三水区廉租住房保障制度实施办法（试行）》（下称《办法》），《办法》规定，三水区低收入住房困难家庭廉租住房保障，以发放租赁住房补贴和实行实物配租以及公房租金核减等方式实施，其中租赁住房补贴标准10元/平方米，廉租房月租仅1元/平方米。 申购经适房要评分排队 《办法》规定，经济适用住房价格为同一期工程开发住房的基准价格。新建、改建经济适用住房套型建筑面积控制在60平方米左右。 《办法》明确，经济适用住房产权为有限产权，不得出租、出借，5年内不得上市交易。开发建设组织单位将按申请人提交的材料，对其情况进行评分，将取得购房资格、申购同一房型的申请人按照得分高低排列轮候顺序；分数相同的，通过摇珠或抽签方式确定轮候的先后顺序。开发建设组织单位根据房源情况和轮候顺序向申请人发出配售通知。 《办法》规定，廉租住房管理部门每年根据房源情况，将申请人按评分情况排序后安排廉租住房；分值相同的，通过摇珠或抽签方式确定先后顺序。本期未能承租的申请人优先进入下一期轮候。 处于轮候状态的申请人家庭的评分随着时间变化而相应自动调整。申请人家庭的人均居住面积或人均建筑面积、家庭年可支配收入、家庭人员结构、婚姻状况等情况改变的，申请人需要在期限内如实提交书面材料。 租赁补贴10元/平方米 《办法》对廉租住房保障方式做了详细规定。其中，实物配租方式适用于家庭人均居住建筑面积少于15平方米、家庭年人均可支配收入不超出低保线150%且符合相关条件的住房困难户。 以上家庭也可以选择租赁住房补贴的方式。按照《办法》，租赁住房补贴方式适用于家庭人均居住建筑面积少于15平方米，家庭年人均可支配收入不超出低保线200％且符合相关条件的家庭。租赁住房补贴的补贴标准为10元/平方米，如房屋租金超过补贴标准的，超出部分由廉租住房保障对象自行承担；低于补贴标准的，按照实际发生金额发放租赁住房补贴。 二、一级市场分析 从挂牌、拍卖出让土地成交情况来看，2008年7月份佛山市共成交土地8宗（包括住宅、商业、金融、工业），总成交面积为㎡，总成交金额为万元。 分区来看，禅城区成交3宗，都为居住用地，总成交面积32497㎡，成交金额万元。南海区1宗，为城镇住宅用地，总面积为，成交金额27800万元。三水区成交3宗，其中两宗为住宅用地，一宗为工业用地。总成交面积㎡，成交金额31299万元。高明区成交1宗，为工业用地，总面积㎡，成交金额136万元。顺德区没有土地成交。 附：佛山市7月份土地成交情况表 区域 地块编号 位置 面积（㎡） 用途 竞得人 成交价格（万元） 成交日期 禅城区 佛禅（挂）2008-012 禅城区汾江南路西侧、绿景一路北侧 7808 办公、商业金融业、文化娱乐，兼容居住 佛山市雅庭房地产开发有限公司 2008-7-23 佛禅（挂）2008-010 禅城区南庄镇建新路北侧 3043 居住，可兼容商业 佛山市禅城区俊威房地产开发有限公司 829 2008-7-7 佛禅（挂）2008-011 禅城区江湾二路10号 21646 居住，可兼容公共实施 佛山市意境物业投资有限公司 2008-7-1 南海区 佛南（拍）2008-012 南海区狮山镇小塘城区三环东路地段 城镇住宅用地 武汉市恒胜置业有限公司 27800 2008-7-31 三水区 佛三（挂）2008-003 三水区西南街道西河路1号 城镇混合住宅用地 佛山市三水润安冷轧带钢有限公司 6600 2008-7-10 佛三（挂）2008-018 三水区芦苞镇独树岗村委会“九十九岗” 城镇混合住宅用地、酒店及娱乐设施用地 奥特莱斯名牌折扣店有限公司 22585 2008-7-9 佛三（挂）2008-014 三水工业园区C区44号 工业用地 佛山市南海冶创金属制品有限公司 2114 2008-7-2 高明区 佛规明（荷）建函[2008]22号 高明区荷城街道（富湾）荷富路以东、广明高速以北 工业用地 佛山禅昌电器（高明）有限公司 136 2008-7-8 附：近期国土挂牌、拍卖信息表 区域 地块编号 位置 面积（㎡） 用途 规划指标要求 使用年限 起始价（万元） 保证金（万元） 挂牌时间 容积率 建筑密度 南 海 区 佛南（挂）2008-046 南海区桂城60街区地段 125246 城镇住宅用地兼容批发零售用地及其他商服用地 ≥ 且 ≤ ≤25% 住宅用地70年，批发零售及其他商服用地40年 20490 2008-7-26至2008-8-26 佛南（挂）2008-047 南海区桂城街道办事处63街区地段 35836 城镇住宅用地兼容批发零售用地及其他商服用地 ≥ 且 ≤ ≤22% 住宅用地70年，批发零售及其他商服用地40年 2008-7-26至2008-8-26 佛南（挂）2008-044 南海区西樵镇山根樵晖新城 城镇混合住宅用地 ≤ ≤45% 详见土地使用权证 336 33 2008-7-24至2008-8-11 佛南（挂）2008-037 南海区狮山镇沙头村委会 工业用地 ≤容积率≤ ≤50% 至2056年05月25日止 248 2008-7-15至 2008-8-1 佛南（挂）2008-036 南海区桂城灯湖东路以东地段 11435 商务金融兼容科教用地 ≥ 且 ≤ ≤35% 50年 2230 335 2008-7-9 至 2008-8-8 佛南（拍）2008-013 南海区狮山镇松岗禅炭路松岗政府旧址地段 5907 城镇混合住宅用地 ≤ ≤35% 住宅70年商业40年其他50年 1329 150 2008-7-16至 2008-9-2 佛南（拍）2008-017 南海区狮山镇原狮山农场“大山脚”地段 8923 城镇混合住宅用地 ≤ ≤28% 住宅70年商业40年其他50年 2008 200 2008-7-30至 2008-9-2 禅 城 区 佛禅（挂）2008-014 同济路西延线两侧、禅港路两侧（A、C地块） 310606 居住用地，兼容商业金融、办公及文化娱乐用地 ≤ 住宅70年，商业金融、办公、娱乐40年，文化50年 53950 亿 2008-8-16至 2008-8-25 同济路西延线北侧、东平河西侧（B地块） 16769 商业金融用地（酒店）、办公、文化娱乐用地 ≤ 商业金融、办公、娱乐40年，文化50年 佛禅（挂）2008-013 禅城区南庄解放路东侧、吉利河北侧 17996 商业用地（酒店），兼容办公 可建建筑面积43506㎡ 商业40年，办公50年 1000 2008-8-7 至 2008-8-18 顺 德 区 059056-046 顺德区均安镇均南路3号地块 商服用地 ≤ ≤40% 40年 9773760 98 2008-8-1 至 2008-8-20 126096-248 顺德区大良近良河东片A27号地块 其他商服用地，城镇混合住宅用地 ≤ 首层≤45%，二层及以上≤35% 其他商服40年，住宅70年 2669 400 2008-8-20止 三 水 区 佛三（挂）2008-02 三水区白坭镇富景二路 城镇混合住宅 1≤FAR≤ ≤23% 住宅（含单车房、车库）用地70年，办公用地50年，商业用地40年 --- 1000 2008-7-22 至 2008-8-20 佛三（挂）2008-027 三水工业园区大塘园A区68-3号 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 100 2008-7-22 至 2008-8-20 佛三（挂）2008-015 三水工业园区A区37号 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 300 2008-7-22 至 2008-8-20 佛三（挂）2008-019 三水中心科技工业区芦苞C区22-3号 30000 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 100 2008-7-19 至 2008-8-19 佛三（挂）2008-020 三水工业园区芦苞园D区29-1号 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 80 2008-7-19 至 2008-8-19 佛三（挂）2008-021 三水工业园区芦苞园D区29-2号 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 50 2008-7-19 至 2008-8-19 佛三（挂）2008-028 三水工业园区芦苞园C区15号 工业用地 ≤FAR≤ %≤D≤% 50年 --- 500 2008-7-19 至 2008-8-19 高 明 区 GMT2008010G【佛明（挂）2008-010】 高明区荷城街道荷香路 城镇混合住宅用地 30% 70年 100 2008-8-8 至 2008-8-18 三、二级市场分析 1、7月份佛山市整体成交情况 7月份整个佛山市的房地产交易情况与上个月相比呈上升趋势，成交套数增加415套，成交面积增加万㎡，环比增幅%，总成交金额比上月增加万元，总的成交均价下降了元/㎡，环比增幅%。 2008年7月份佛山市房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 3671 3256 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % 注：佛山市2008年7月新建住宅销售中，不含别墅、高档公寓的住宅平均成交价格为元/㎡ 从佛山五区的成交信息来看，南海的成交套数列排第一，顺德排第二，而三水排五区之末，仅成交155套。禅城的成交套数比上月增加了255套，环比增幅%，成交均价为五区中下跌幅度最大的，比上月下降了元/㎡。南海的成交套数比上个月减少了216套，环比增幅%，成交均价与上月基本一样，环比增幅%。顺德的成交套数比上月增加235套，环比增幅%，成交均价比上个月下降了元/㎡，环比增幅%。高明的成交套数比上个月增加了193套，环比增幅%，其成交均价为五区中上涨幅度最大的，比上个月上涨了元/㎡，环比增幅%。三水的成交套数比上个月减少了52套，环比增幅%，成交均价小幅上涨了元/㎡。从数据中可看出，7月份和6月份的销售情况对比，佛山五区中除了南海和三水的成交量下降之外，其他三区均有不同程度上涨。但成交均价除了顺德和禅城下跌幅度较大外，其他区域都有所上升。 （1）禅城区整体成交情况 2008年7月份禅城区房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 545 290 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % （2）南海区整体成交情况 2008年7月份南海区房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 1290 1506 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % 注：南海区2008年7月新建住宅销售中，不含别墅、高档公寓的住宅平均成交价格为元/㎡ （3）顺德区整体成交情况 2008年7月份顺德区房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 1191 956 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % 注：顺德区2008年7月新建住宅销售中，不含别墅、高档公寓的住宅平均成交价格为元/㎡ （4）三水区整体成交情况 2008年7月份三水区房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 155 207 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % 注：三水区2008年7月新建住宅销售中，不含别墅、高档公寓的住宅平均成交价格为元/㎡ （5）高明区整体成交情况 2008年7月份高明区房地产（住宅部分）交易情况 指标名称 本月数 上月数 环比增幅 本年新建住宅销售（含预售） --- --- --- 成交套数（套） 490 297 % 成交面积（万㎡） % 成交金额（万元） % 平均成交价格（元/㎡） % 注：高明区2008年7月新建住宅销售中，不含别墅、高档公寓的住宅平均成交价格为元/㎡ 2、佛山7月份各区重点楼盘扫描 （1）禅城区 楼盘 新推进度 户型面积（㎡） 销售均价 （元/㎡） 广告及最新公关活动 滨海御庭 B2空中别墅 250-260 9000 7月27日推出全新洋房产品,55套新推产品1小时内售罄 九鼎国际城 7月20日二期 7月29日加推10栋50套 70-93 7400 7月5日-6日现场举办了“冰凉夏日缤纷雪糕节”。 7月20日二期开盘，推出面积70-93的二房单位。现已开始接受诚意登记第三期单位。7月27日举起大抽奖活动 金地九珑璧 16坊中48席空中双景华宅 73-190 7100 7月16日推出9套特价单位 佛山雅居乐花园 别墅、洋房存货 洋房82-351 别墅216-428 洋房7500 7月推出“峰享计划”优惠活动，135-160㎡,6800元/㎡起，别墅360万起；特惠“峰享”抢购，每周推出20套，一口价限时抢购 海景蓝湾 存货（11层附加夹层、江景洋房） 110-157 7063 海景蓝湾8-11座推出10套特价优惠单位，折后价格大约6900每平方米左右，如果再算上夹层的话，价格预计在5600每平方米左右 慧港国际 三期园景观洋房 89-145 5588元/㎡起6700元/㎡带装修 7月15日三期盛大开盘，样板间同时开放。7月19日，隆重举行了三期会员盛夏答谢会 东方水岸 二期10、12座 90-150 6500 ――― 中海文华熙岸 熙苑 复式380， 洋房160~200 复式8500 平层11000（包装修） 中海文华熙岸联轴广西“刘三姐”7月15日晚唱赏佛山。7月19日推全新洋房组团“熙苑”，并开放样板房，为带2000元/㎡装修的交楼标准示范单位 天湖丽都 存货 140-470 6880起 均9686 加推园景美宅27座03单位，限量珍藏一口价6800元/㎡ 万科城 112号楼 270㎡空中景墅、约80--136㎡空中景院 带装修5200元起，均价6000 8月将推出临江阔景洋房 8．24样板间盛大开放 恒福新城 中心组团17-20座 94-190 7000 即将推出“美湖水岸”，面积95平方米精致三房~145平方米湖景楼王 帝景蓝湾 三期九层电梯洋房 120-150 未有价格 接受诚意登记 玫瑰中央一品 品峰 140-165 7100 玫瑰中央一品7月26日晚隆重举行“诚意客户体验晚会” 丽日玫瑰名城 最后72席 130-170三房 7200 ――― 禅城区典型楼盘个案分析 (数据分析：2008年7月份) 滨海御庭 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 滨海御庭 石头置业 禅城区东平二路3号(新三中西侧) 2008-7-27日推B2栋 9000元/㎡ 推出55套,当日基本售罄 规模／类型 主推户型 总占地面积15万多㎡，建筑总面积约万㎡，该项目规划建设为集商业、住宅、办公、酒店于一体的高尚小区 250~260㎡三房两厅，户户带入户花园 销售策略：7月27日推出全新洋房产品,55套新推产品当日基本售罄. 客户分析：主要是佛山禅城、顺德的客户占大部分，购买为自住的较多。 九鼎国际城 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 九鼎国际城 佛山市永新房地产开发置业有限公司 禅城区季华6路3号 7月20日推二期，7月29加推10座50套单位 均价7400元/㎡ 二期售罄，加推单位销售7成 规模／类型 主推户型 总建筑面积达36万㎡的九鼎国际城项目分为南北二区，北区由12栋10~33层高档住宅组成，总面积约10万㎡，南区由精英公寓、商业街区和写字楼组成 70~93㎡二房两厅，90㎡Ｎ＋１户型 销售策略：7月5日-6日现场举办了“冰凉夏日缤纷雪糕节”。7月20日二期开盘，推出面积70-93的二房单位。现已开始接受诚意登记第三期单位。7月27日举起大抽奖活动。 客户分析：从销售中心了解，由于推出的面积较小，总价较低，多数购房者持投资的态度购买。客户主要来自禅城，自住客户认为交通方便，以后的发展潜力大，是购买九鼎的原因。 慧港国际 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 慧港台国际 石头置业 禅城区岭南大道北123号(东平河北岸500米) 7月15日推三期 5588元/㎡起，均价6700元／㎡ 推出68套新品开盘当日销售达85% 规模／类型 主推户型 项目占地面积:151128㎡，总建筑面积:476825㎡，总户数:1028 推出89-93㎡CBD景观洋房，二房两厅 销售策略：7月5日3期样板房开放活动，前广场对外开放。7月13日3期4座现场算价。7月15日3期4座单位开盘。之前的诚意客户交过1万元特殊优惠登记申请的会员，购房享受总价减三万的优惠。如客户在开盘签订认购书3日内签合同，享受额外99折优惠。 客户分析：从开盘的情况了解，客户主要是禅城和顺德客户较多，南海客户也有一部分，价格定得较低，成为了楼盘热销的因素，客户主要以投资与自住两方面综合购房。 东方水岸 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 东方水岸 佛山市东建集团有限公司 禅城区港口路33号(港口路与东平路交界处即新三中西侧) 7月19日推出10、10座 均价6500元/㎡ 到8月1日销售16套（数据来源建设局） 规模／类型 主推户型 总建筑面积约为16万㎡，共分两期开发，其中一期的主力户型是舒适型的三房 主力创意户型分别是94㎡（2+1）房、130㎡（3+1）房和158㎡绝版叠层 销售策略：楼盘7月并没做促销活动，自然销售和佛山新楼盘的不断涌现使楼盘开始走出人们的视野。 客户分析：二期客户不多，以佛山城区客户为主，投资客在楼盘内较难看到，以自住为主。 中海文华熙岸 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 中海文华熙岸 中海地产（佛山）有限公司 禅城区文化中路88号(亚艺公园侧) 7月19日 “熙苑”样板房开放，8月2日开盘 11000元/㎡ 开盘当日劲销70% 规模／类型 主推户型 规模：占地约19万㎡，总建筑面积31万㎡，其中住宅22万㎡ 平层单位建筑面积约为160～200平方米，复式单位建筑面积约为380平方米 销售策略：中海文华熙岸联轴广西“刘三姐”7月15日晚唱赏佛山。开盘认筹，当天大约派发60个筹号，登记的诚意客户不足40人，认筹量比推售单位量要少一半。优惠折扣：意客户可享有额外的99折，总价再减2万。 客户分析：8月2日开盘当日售出7成，客户为佛山高端置业人群，自住为主。 金地九珑璧 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 金地九珑璧 金地集团 禅城区南海大道以南,深宁路以北(华英中学北侧) 7月26日推15、16栋 7100元/㎡ 销售业绩理想，中高楼层基本售罄，余货量集中在6层以下 规模／类型 主推户型 占地面积:110000㎡,总建筑面积:314690㎡,总户数:1500 178~190㎡三房、四房两厅，小户型40~70㎡一房、两房 销售策略：推出九套特价单位。 客户分析：小户型由于总价低，成为投资客户的首选，推售情况理想，小户型售出80%，178~190是15、16座的主打户型，客户以自住为主，客户看好周边的发展和周边的教育设施、交通方便等。 (2)南海区 楼盘 新推进度 户型面积（㎡） 销售均价 （元/㎡） 广告及最新公关活动 保利花园 旧货新推1-5座 130-200 7800 将推11栋林水湾畔楼王单位 金御华府 存货 88-180 9000 将推出72席“沁壹”别墅 金色家园 拥翠园2座63套（1、3座、盈翠园1座30套） 89、150 6637包装修 家居解决方案，推出最高5000元 现金大奖，交一万元诚意金享受97折 颐景园 寻桂苑、枕潮苑 50-280 7000 举办两项活动：一是请至尊业主免费包机游普陀山，体验颐景园；二是举办至尊业主高尔夫球大奖赛。 江南名居 锦苑5-8栋 89-137 5000 7月26盛大开盘推五期锦苑5-8栋 怡翠馨园 旧货新推嘉崇苑6座 80-200 6800 7月6日推125方3+1房122-127㎡，70万起 康怡丽苑 存货 92-208 二房3980起 三房4180起 推10套特价单位，二房3980起，三房4180起，电话通知客户 桂南名都 国际公寓 28-65 8500（带豪华装修与全屋家电） 7月27日下午2：30举行活动，邀请香港港姐及马德钟和曹敏莉 万锦豪园 存货 6栋370-460 8、10栋150-220 楼王13500 其他8300送装修 7月1日,“我们,建设城市”工地摄影展在佛山万锦豪园隆重举行 时代名轩 水漾美宅 90-123 5700 7月12日，推出"水漾美宅"，并开放样板间 海逸锦绣桃园 桃源里 79-150 3700 6月29日-8月3日，“名家名壶名茶巡展”活动在海逸锦绣桃园现场隆重举行。7月13日开盘当日开设抽奖活动 金域华庭 一期二批 150-293 7000 7月18日，广东省机电商会在大沥万科金域华庭举办了广东省五金机电商会一届四次理事(扩大)会议 雅居蓝湾 蓝堡20套珍藏单位 75-125 5000 7月27发售最后20套蓝堡组团珍藏单位，提前登记的客户可享受额外折扣 碧水湾 12座1 125-139 5000 推出珍藏特惠一口价单位 君景湾 君雅庭4栋 80-120 带装修5600起 附送1000元/m2的豪华装修 海纳天河 二房三房存货 70-90 4600 广州天河南门展示，9月份将推出新品公寓 嘉悦名居 精品两房存货 75-87 4600 现98*99折优惠 时代倾城 二期宽景大宅洋房 145-180 存货88-179 4800 7月14开盘推42-50栋，8月将邀请港星做新一期的开盘活动 中恒海晖城 存货 80-258 少量特价单位3800起 均价4300 7月15日-8月15日在罗村、狮山、南庄等商业旺地进行宣传派单外展活动。推出置业六重大礼包礼谢佛山 天晟海琴湾 三期 310-558 18000 江心岛的度假休闲、高尔夫练习场等将在近期投入使用 穆天下山庄 日出印象 洋房130-160 复式200-220 4000 即将推出铭墅天下，面积350-910 凰樵圣堡 存货 90-130 4000 叠加式别墅8月登场 洛浦园 南区A10、A11、B5、B6栋 83-280 3500 推出特价单位2888元/㎡限量发售 香格里拉花园 存货 洋房170-220 复式250-400 别墅650-750 洋房15000 别墅22000 即将推南山六期别墅 天安鸿基花园 推三期 400以上 独立30000 联排24000 在各大报纸宣传 南海区典型楼盘个案分析 (数据分析：2008年7月份) 海逸锦绣桃园 项目 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 桃源里 南海海逸房地产开发有限公司 南海区狮山松岗商业大道39号(金怡假日酒店旁 2008-7-13推出4栋1～8座11层洋房 3450元/㎡起,均价3700元/㎡ 推出220套，开盘当日销售23套 规模／类型 主推户型 项目占地面积近10万㎡，总建筑面积近30万㎡, 由6栋13-15层电梯洋房组成，约1865套 79-150㎡二房两厅、三房两厅，主打100-150㎡三房两厅 销售策略：6月29日-8月3日，“名家名壶名茶巡展”活动在海逸锦绣桃园现场隆重举行，7月13日开盘当日开设抽奖活动。 客户分析：从7月13日开盘当日了解，购买人员多数开车过来看楼，并清一色为佛山车牌，从销售人员 中了解，客户多为南海与松岗本地上班一族。 时代倾城 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 时代倾城 广东时代胜誉房地产开发公司 南海区罗村街道桂丹路与北湖一路交汇处 2008-7-14 均价4800元/㎡ 推出100套宽景大宅,销售率只有20% 规模／类型 主推户型 总用地面积10万㎡，总建筑面积30万㎡，商业建筑面积约44312㎡的大型项目。以小高层为主，并有多层和联排别墅 现推140-160㎡三房，170-187㎡四房 销售策略：7月份时代倾城主要投入电视与户外、报纸的广告，将在8月份邀请港台明星宣传。 客户分析：客户来自南海各位区域的置业人员，也有部分广州客源过来投资置业。从销售中心了解，购房者中以自住为主。 怡翠馨园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 怡翠馨园 广东能兴房地产开发有限公司 南海区桂城街道简平路2号(华师附中正东侧) 7月6日推出东南向园景臻藏单位 70万元/套起，均价6800元/㎡ 推出66套，成交率达到50% 规模／类型 主推户型 总用地面积138746㎡，总建筑面积约42万㎡，户型面积80-200㎡主要100-130㎡的三房，部分两房和四房，少量俯瞰全景的准复式单位 120~130㎡三房两厅 销售策略：该项目仍然以消化7月初重新包装旧货新推的嘉崇苑6座为主，面积123-129㎡， 优惠一万元后再有99*99折再减一万，折后均价6300元/㎡，推售率约50%。8月份将推出 购房即享28888元重金回馈、限量附送高清机顶盒及丰富节目包。 客户分析：新推货量的客户主要以周边公务员和电力部门的员工为主，针对性的销售成为楼盘新推货的策略，客户主要为自住群体。也有部分客户是在南海经商的个体老板。 金色家园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 金色家园 万科置业 南海区桂城南桂西路与简平路交汇处 2008-7-19推拥翠2座 6600元/㎡ 推出54套，开盘当日销售50套，楼盘总体成交约70% 规模／类型 主推户型 项目占地9万㎡，总建筑面积22万㎡，总户数1800多户，由小高层，高层电洋房组成 90-150㎡二房两厅和四房两厅 销售策略：旧货重新包装上市，以均价6600元/㎡的降价促销。 客户分析：客户主要为在桂城与禅城工作的公务员与企事业单位的员工，以自住为主。 金御华府 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 万科金御华府 万科置业 南海区桂城桂平西路8号 7-26推御呈、御祥阁 均价9000元/㎡ 新推120套，销销售15套 规模／类型 主推户型 占地11万㎡，总建筑面积㎡住宅部分的总建筑面积22万㎡，总户数2000多户 250㎡四房两厅 销售策略：购房优惠重重，下6万订金，成交房子后可优惠万，该项目将在8月份推 出全新一批别墅“沁台”组团，附送300㎡私家花园，预计均价12000元/㎡左右，面积284-403㎡。 客户分析：客户以南海区的企业家为主，高端置业者以自住的需求成为金御华府的客源支持。 时代名轩 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 时代名轩 粤城房地产开发有限公司 南海区桂城南一路31号 7月19日开盘推出5、6、7、8栋 4720元/㎡起,均5700元/㎡ 推出共110套，已售59套，销售率达54% 规模／类型 主推户型 项目占地面积8万㎡，总建筑面积15万㎡，总户数1100户，分二期开发，一期已售罄 主力户型是80-100平方米的两房和小三房、120-130平方米配套空中花园的三房，以及60平方米左右的特色两房 销售策略：19日开卖推出共110套，已售59套，销售率达54%。5座、6座均价是5100元 /㎡,7座8座均价为5700元/㎡，以最低价4700元/㎡发短信吸引客户，最低价单位已售完。项目接近千灯湖公园，而且价格相对较低，多功能阳台可随意调配，从而实现两房变三房、三房变四房的功能应用；因此吸引了不少客户前往认购。 客户分析：购房者大多数是新婚夫妇或年轻一族的白领为主，买为自住的较多，但投资的也占有一小部分。 保利花园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 保利花园 保利华南实业有限公司 佛山市南海区七路与桂澜路交界处 2008-7-26推多层电梯洋房 7800元/㎡ 推出200多套，销售率约35% 规模／类型 主推户型 总占地面积约21万㎡，计容积率建筑面积约47万㎡，是千灯湖板块最后一个纯住宅高档社区。项目产品形态丰富，8层电梯情景洋房、18层院落单元、25层板式高层、12层精品公寓，分三期开发，总户数1200多户 130~200㎡三房两厅和四房两厅 销售策略：7月26日推出多层带电梯单位1-5座，8月2号将推出10套特价单位。 客户分析：6月推出的林水湾畔6、9、10栋3房楼王单位，销售的均价相对于首期产品9000元/㎡已经下降了1500元，推出的林水湾畔楼王单位基本售馨，客户多数为南海与禅城的自住人士。 江南名居 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 江南名居 德宝房地产开发 南海桂城南海大道北 2008-7-26推“锦苑” 4600起价,均价5000 开盘当日89㎡售罄，总体销售70% 规模／类型 主推户型 江南名居五、六期规划总建筑面积约17万㎡，住宅建筑面积为万平方米 89~137㎡三房两厅,主打89-115㎡小三房 销售策略：开盘当日购房拥有在总房价上减1万元，并打98折，还有抽奖活动，最低5千， 最高2万元。8月3日将推出10座，5200元/㎡起。 客户分析：从销售现场中，多数购房者为一家人过来购房，销售现场人气火爆，12座03单位当日上午售罄。成熟配套是购买者的一致意见。 桂南名都 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 桂南名都 佛山市桂南房地产开发有公司 南海区南桂东路与桂澜路交汇处 2008-7-27 8500元/㎡(包装修) 推出189套单位,销售约80套 规模／类型 主推户型 项目占地4万㎡,总建筑面积12万㎡,总户数1000多户, 是一个集住宅、商业、公寓为一体的精品项目 28~64㎡精品公寓 销售策略：7月27日下午2：30举行活动，邀请香港港姐及马德钟和曹敏莉。8月推出14-15层的自住单位和23-24层返租2年单位，自住单位为毛坯房，返租单位带2000元/㎡的装修。现在下诚意金20000元，可享受额外96折再减18000元购房优惠。 客户分析：活动现场气氛热烈，到场的观众主要是周边的居民和少数收到信息的禅城区客户，购房客户多数为年青一族的白领。 （3）顺德区 楼盘名称 新推进度 户型面积（㎡） 销售均价 （元/㎡） 广告及最新公关活动 大福名城 7月6日推出二期 68-99 4500 大福名城成为顺德区建设局定点民用建筑节能示范点，顺德首个环保节能小区 东逸湾 8月3日推出新品洋房、别墅 洋房90~500㎡ 别墅300~400㎡ 洋房4500元/㎡ 别墅8500元/㎡ 7月份诚意登记，并能在开盘时享受购房优惠 蓝色海岸 一期存货 90-160 5100 ———— 碧桂园芷兰湾 存货 89-152 4600 七月继续打价格战，推出特价三房29万/套起 金季雅筑 二期新品 58-70 4000 现在两位相认识的一同购买可以送一年的物管费 弘越大厦 酒店公寓 28 7000包装修 送家电及家私配套 美的新海岸 存货 29-80 3000 ———— 康格斯花园 一期二区 70-200 4500 自然销售 水悦城邦花园 三期新品， 小户型 114-160 53-64 洋房6300 7月11日，佛山龙光地产在禅城金湖酒店隆重举行业主、媒体答谢晚会。7月18日晚，龙光水悦城邦举办“臻品生活，共赢精彩”为主题的大型团购启动仪式暨精致小户型产品推介会 海悦新城 1-3、5、6座 125-300 4900起， 均价5700 现楼盘打出特价单位4900元/㎡起，现购房有95折 南湖雅苑 二期存货 113-115 4000 打出全现楼发售的广告 恒翠豪庭 7月25日开盘 77-124 3000 7月25日开盘活动,推出2258元/㎡最低价 威斯广场 一、三期 71-162 一期4300 三期4100 二期打出成本价发售的广告，促进销售，7月份样板间开放 佛罗伦斯花园 一期（1-3座、5-7座） 70-90 3700 8月份将推出8-10座 新幸福家园 3-10座存货 86-129 3800~4500 ——— 上城名邸 二期（5-6座） 90-120 4000 ——— 金河水岸 二期（1A、1B、1C、1D、1E、1F六栋） 90-195 5900 将于2008年8月10日在佛山大型国际园林水岸社区金河水岸销售中心举办“夏日奥运乐缤纷活动” 金碧新城*会景园 1-3、9-11座 80-110 预计3500 8月份开盘广告，开盘多重优惠 勒水名筑 一期公寓 30 4000（包装修） 7月6日开盘，开盘当日97折 佛澳棕榈园 别墅 210-500 ~2万 ———— 海琴水岸 联排别墅 350-460 9000 10月份将推出洋房 澳德*倾城上筑 小高层 80-120 预计4000 5月份举办亲了活动绘画比赛 7月29日拿到预售证 威斯登堡 存货 84-142 4800 6月1日上午，“威斯登堡缤纷六一·夏日奇趣雪糕之旅” 在威斯登堡销售中心广场拉开了帷幕。 现代名邸 存货 105-152 3000 将在奥运期间推出活动 顺德区 龙光水悦城邦花园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 水悦城邦花园 龙光房地产有限公司 顺德新城区欣荣路1号 7月18日 均价6300元/㎡ 共推出148套，7月31日从建设局统计销售63套 规模／类型 主推户型 项目占地8万㎡，总建筑16万㎡，有联排别墅、高层洋房、公寓等各类产品。 现推小户型53~64一房、二房小户型公寓 销售策略：7月11日，佛山龙光地产在禅城金湖酒店隆重举行业主、媒体答谢晚会，晚会上齐聚佛山所有主流媒体以及龙光地产的金牌业主客户。7月18日晚，龙光水悦城邦举办“臻品生活，共赢精彩”为主题的大型团购启动仪式暨精致小户型产品推介会 客户分析：从销售中心了解，客户来自禅城、顺德及周边镇区的高端置业者较多，也有部分投资者对楼盘的公寓类型和别墅进行投资。 康格斯花园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 康格斯花园 佛山市顺德区哥顿房产有限公司 顺德区105国道大良路段 7月加推部分单位 洋房均价4500元/㎡ 销售良好，目前销售约40套 规模／类型 主推户型 总占地面积32万㎡，总建筑面积72万㎡，建设有200栋独立，联排别墅，3000多套小高层、高层洋房。 一期70－200㎡高层，主推三房两厅 销售策略：七月份楼盘并无做促销与活动，只是加推部分小户型单位。 客户分析：客户投资者减少使楼盘的销售开始下降，购房者主要为自住客户，购买的单位为100~120㎡的户型单位。小户型面积单位销售不太理想。 凯蓝名都 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 凯蓝名都 华厦房产 容桂街海尾居委会文海中路3号 7月24取得预售证 均价4000元/㎡ 开盘当日销售过半 规模／类型 主推户型 项目占地10万㎡，总建筑面积45万㎡，一期先推29、30、31栋16层小高层 102~248㎡，主打102~120㎡三房两厅 销售策略：开始广告攻势，并开设销售中心，接受客户咨询登记。 客户分析：客户主要为容桂的自住客户，客户为容桂的工商企业的员工与个体工商户。 龙江楼盘个体分析7月跟踪 南湖雅苑 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 南湖雅苑 顺德区盛禾房产有限公司 位于九江与龙江交汇处 5月22日开盘 均价4000元/㎡ 推出321售,到7月31日销售75套 规模／类型 主推户型 占地15万㎡，总建筑万㎡ 113~115平方米三房两厅为主 销售策略：自然销售，7月25日下午，由盛禾房产开发的龙江南湖雅苑二期项目举行了隆重的封顶仪式及答谢晚宴。 客户分析：楼盘有部分为九江客户购买。部分为龙江本地的公务员、企事业的管理人员，主要以自住为主，7月份售出10多套，销售量下降。 金翠峰1号 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 金翠峰1号 佛山市金海房地产开发有限公司 龙江镇西华路 2007-6-1 均价4000元/㎡ 现剩下尾货5套 规模／类型 主推户型 占地11000㎡，总建筑面积约5万㎡ 现剩下几套为三房两厅120-130㎡ 销售策略：自然销售 客户分析：一期已经陆续入住，入住率达80%，二期已有部分入住，有部分在装修，证照楼盘客户以自住为主，停车中多为南海与顺德车牌，可以了解楼盘的客户主要为南海与顺德一带。 佛奥棕榈园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 佛奥棕榈园 奥园置业 龙江镇龙峰山325国道旁 5月1日加推别墅 公寓6500元/㎡，别墅12000元/㎡， 公寓剩几套，在9层以上，，别墅剩下6套 规模／类型 主推户型 项目占地20万㎡，总建筑12万㎡，拥有别墅、洋房、公寓多种类型的产品 公寓60-70㎡，别墅470-550㎡ 销售策略：现在主推售别墅单位，两个别墅组团各加推1套过千平方米的别墅大宅。 客户分析：客户定位为广佛一带的高端置业人士，首期推出的别墅销售十分成功，客户来自广州、顺德、南海、禅城一带的企业主与工商界成功人士。 威斯登堡 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 威斯登堡 佛山市龙基四季康城房地产开发有限公司 龙江镇文华路北则 2008-5-1加推 均价4800元/㎡ 一期已基本售罄，将在9月份推出新货 规模／类型 主推户型 项目占地面积万平方米，总建筑面积17万㎡，共由13栋12～26层小高层和高层带电梯商住楼，大约1200套 84-142㎡二房至五房,主推三房两厅 销售策略：6月1日上午，“威斯登堡缤纷六一·夏日奇趣雪糕之旅” 在威斯登堡销售中心广场拉开了帷幕。 客户分析：客户多为龙江自住群体，公务员团购成为一期的主要客源。 龙江未来将推出楼盘 东汇家园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 东汇家园 佛山市华厦房产 龙江龙洲西路北侧 预计09年2月份 未知 未开盘 规模／类型 主推户型 总建筑面积约5万㎡，由多栋11层电梯洋房组成 从销售中心了解约120-145㎡的三房两厅为主 顺德区未来将推出楼盘分析 澳德*倾城上筑 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 澳德*倾城上筑 顺德区澳德房产有限公司 顺德伦教镇南苑中路 预计8月份 预计均价4000元/㎡ 未开盘 规模／类型 主推户型 项目总占地万㎡,总建筑6万㎡,由多栋小高层电梯洋房组成 80-120㎡三房两厅 销售策略：5月份举办亲子活动绘画比赛。 新君汇花地湾 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 新君汇花地湾 顺德区新君汇房产有限公司 顺德区陈村镇佛陈路 将在8月16日开盘 均价4500元/㎡ 未开盘 规模／类型 主推户型 总用地26510㎡， 陈村花地湾总建筑面积14万平方米，总套数1108套，全部是高层建筑的电梯洋房，整个项目将分为二期开发 一期推出80~90㎡小三房 （4）三水区 楼盘名称 新推进度 户型面积（㎡） 均价 （元/㎡） 广告及最新公关活动 三水雅居乐花园 近水楼台 98-127 4800 7月26、27日，由三水雅居乐花园与佛山市青少年文化宫模型队共同主办的“2008佛山首届航模展”也同期启动 恒达花园 二期 127-206 5300 7月3日至6日家装文化节期间有大礼包并和顶尖设计师接触 千叶花园 蕙兰苑 洋房79-133 别墅260-800 洋房5300-5800 联排8000 独立13000 ――― 金太阳公馆 别墅 500㎡ 13800 将在8月初开盘 三水奥林匹克花园 15栋高层与小高层 37-142 未售 8月16日三水奥林匹克花园举行奠基仪式，标志着该项目正式动工 嘉德大厦 存货 120-150 4500 ――― 三水双城 二期存货 33-202 7000（带装修） 7月份推出优惠月 雍翠新城 加推6座 70-105 2600 7月5号加推6座整栋36套单位，户型布局与首批所推出的7、8座单位基本一致 三水·丽日天鹅湖 一期三区莱茵岛 230-800 四拼6000 双拼10000 独立13000-20000 ――― 山水庄园 一期存货 310-500 双拼8000 独立20000 ――― 丽日坚美森林湖 10月份推首期 洋房103-185 别墅280-450 未有价格 ――― 东海蓝湾 10月份推二期 未知 未有价格 ――― 绿湖·爱伦堡 10月份推二期洋房，08年底或09年初推首批别墅 未知 未有价格 将会现楼发售 三水·御江南 10月份推一期 洋房120-200 别墅170-800 未有价格 ――― 三水区典型楼盘个案分析 (数据分析：2008年7月份) 三水雅居乐花园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 近水楼台 雅居乐地产 广海大道西南涌右岸 7月27日 4800元/㎡ 开盘当日已售70% 规模／类型 主推户型 总占地27万㎡，总建筑59万㎡ 98-127㎡二房两厅和三房两厅 销售策略：7月26、27日，由三水雅居乐花园与佛山市青少年文化宫模型队共同主办的“2008佛山首届航模展”也同期启动。三水雅居乐花园会所篮球场、乒乓球室、麻将室、游泳池、儿童游乐室均免费对外开放。 客户分析：购房者中，除三水当地外，还有许多来自狮山及其他地区的客户。 雍翠新城 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 雍翠新城 佛山钜隆房地产 三水乐平镇新南大道 7月5日加推6栋 均价2600元/㎡ 7、8座基本售罄、加推36套，到8月1日已售出28套 规模／类型 主推户型 占地30万㎡，首期万㎡，建筑面积万㎡ 60~89㎡二房两厅和小三房精品户型 销售策略：广告策略（电视DV、报纸） 客户分析：乐平镇是三水的工业强镇，工业区人员是楼盘的主要购买者，加上价格性价比强，使楼盘畅销。 三水未来推出楼盘 金太阳公馆 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 金太阳公馆 金太阳酒店有限公司 三水区西南街道港海大道东2号 预计8月份开盘 13800元/㎡ 未开盘 规模／类型 主推户型 项目总占地6万㎡，总建筑面积3万㎡，仅68幢独立城央临江五星纯别墅 500㎡三层式独立别墅带花园 （5）高明区 楼盘名称 销售进度 户型面积（㎡） 销售均价 （元/㎡） 广告、公关活动及销售策略 福泰华庭 一期 130-160 4000 7月24日开盘推首批洋房，开盘抽奖活动 启扬花园 2栋多层 80-140 预计2500 楼盘开始接受咨询登记 世纪楼E座 3栋多层 47-102 预计2000 销售中心开张，接受诚意登记 盈彩花园 A座 123-126 3000 接受诚意登记 惠虹楼 存货 70-120 2800 奥运送礼品活动 尚城·名筑 一期货存 93-310 4000 ――― 华辉苑 存货 122-132 3000 ――― 高明碧桂园 茶山凤舞四期 碧湖鹤起八期 洋房70-135 别墅200-438 洋房3200 高明碧桂园7月12日,推出全装修山景花园洋房,22万起，一次性付款享折优惠 高明秀丽花园 第一批 洋房106-212 别墅248-408 2900/8000 电视与街道广告 家乐苑 存货 132-148 2500 ――― 帝景豪庭 存货 60-169 3200 现在购买有98折 河景豪庭 2座 73-91 2700 ――― 德豪新苑 6座 114-126 3600 ――― 河畔名居 3、4、5座存货 76-113 2100 ――― 富苑楼 存货 79-102 2150 ――― 荷香楼 存货 78-103 2480 ――― 汇怡居 存货 92125 3248 ――― 尚怡居 存货 79-105 2600 ――― 银海广场 推A、B、E、F、G栋 79-283 3500 ――― 高明区典型楼盘个案分析 (数据分析：2008年7月份) 碧桂园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 茶山凤舞四期 碧桂园物业发展有限公司 高明大道东 2008-7-12 均价3200元/㎡ 推出全新坡地山景洋房100多套，开盘当日销售80% 规模／类型 主推户型 别墅，别墅级洋房、250000㎡天然湖泊的大型生态小区 月12日推出山景花园洋房80-135㎡，主推三房两厅，别墅存货180-350㎡，四房到五房的设计 销售策略：开盘期间有96折的优惠折扣。 客户分析：客户以佛山置业者为主，品牌楼盘吸引周边的客户过来购买，也有部分客源为港澳、广州市人士。 福泰华庭 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 福泰华庭 高明区新圩房地产开发公司 高明区荷城街道沧江路435号 2008-7-24 4000元/㎡ 一期推出6栋小高层洋房218套，目前销售52套 规模／类型 主推户型 总建筑约8万㎡，分二期开发，一期推出6栋小高层洋房，一梯两户设计 大户型设计主打三房两厅130-140㎡ 销售策略：对高明区各小区发放宣传资料，高明电视台的广播宣传。7月24日开盘推首批洋房，开盘抽奖活动。 客户分析：客户基本是高明区本地的公务员和事业单位的员工，自住为主。开盘时有部分广州车过来看楼，但并未成交。 高明未来推出楼盘 启扬花园 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 启扬花园 佛山市高明西安房地产开发公司 高明大道471号 预计8月份开盘 预计2500元/㎡ 约推出100多套单位 规模／类型 主推户型 一期推出2栋8层楼梯洋房，首层为架空停车场 80~140㎡，主打三房两厅 销售策略：楼盘已取得预售证，并开始做客户登记，广告方面的投放却不多，楼盘的区位便利成为了客户来源的基础，有不少客户过来咨询。 世纪楼E座 项目名称 开发商 地址 开盘时间 销售价格 销售进度 世纪楼E座 高明区兴业房地产公司 荷城街道高明大道572号3座 预计8月底 预计2000元/㎡ 约推出60套楼梯洋房 规模／类型 主推户型 一期推出3栋6层楼梯洋房，首层为商铺与车房 47~102㎡一房一厅至三房两厅，主打二房两厅 销售策略：楼盘不大，促销活动并不多，由于临近高明大道，只有几幅横幅作为宣传手段，从销售中心了解预计价格在2000元/㎡左右。 四、三级市场简况 从佛山市建设局统计的数据显示，佛山五区7月份的二手楼销售整体交易呈上升趋势，其中禅城和顺德有所上升，禅城成交317套，比上月增加73套；顺德成交896套，比上月增加247套；南海、三水、高明成交量下降。 二手代理公司 合富 满堂红 前程 7月成交均价(元/㎡) 4620 4800 4590 6月成交均价(元/㎡) 4810 5100 4600 5月成交均价(元/㎡) 4855 5060 4540 五、小结 7月份佛山市土地市场成交土地8宗（包括住宅、商业、金融、工业），佛山市整体的成交情况呈量涨价跌趋势。分开五区来看，南海的成交量最大，其次是顺德，三水为五区之末。相比上个月，其中南海和三水的成交量有所下降，成交均价，除了顺德和禅城下跌外，其他区都有不同程度的上升，其中高明上涨幅度最大，禅城下跌最大。 前程市场研究部 Sheet1 推货 推售时间 户型 面积 均价 总套数 已成交套数 剩余套数 销售率 优惠 累计存货 5-8座 7/19/08 两房两厅三房两厅 89-123㎡ 5500元/㎡（折后价） 110 59 51 97折加3个99折再减房卷3万 Sheet1 推货 推售时间 户型 面积 均价 总套数 已成交套数 剩余套数 销售率 优惠 累计存货 1座 7/26/08 三房 131-149㎡ 7800元/㎡ 12 3 9 推出10套特价单位，6500-7500元/㎡ 317 2座 26 10 16 3座 三房四房 143-207㎡ 54 26 28 4座 54 20 34 5座 42 13 29 Sheet1 推货 推售时间 户型 面积 均价 总套数 已成交套数 剩余套数 销售率 优惠 锦苑11、12座 7/26/08 3房2厅 90-137㎡ 5800元/㎡（折后价） 136 80 56 97折并开盘当天抽奖5000-20000元的购房卷优惠