（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国物联网模组行业
经营管理战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国物联网模组行业经营管理战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业经营管理战略研究概述 ............................................................................................................6
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6
第二节 原则与方法 ................................................................................................................................6
一、研究原则 ..................................................................................................................................6
二、研究方法 ..................................................................................................................................7
第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义 ................................................................................9
一、重要性 ......................................................................................................................................9
二、研究意义 ..................................................................................................................................9
第二章 市场调研：2018-2019 年中国物联网模组行业市场深度调研....................................................10
第一节 物联网模组概述 ......................................................................................................................10
一、无线模组的定义 ....................................................................................................................10
二、无线模组的分类 ....................................................................................................................11
三、模组是上游芯片和下游终端的关键结合点 ........................................................................12
第二节 我国物联网模组行业监管体制与发展特征 ..........................................................................14
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................14
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................16
三、部分物联网应用领域的行业政策 ........................................................................................18
四、相关法律法规及产业政策对行业发展的影响 ....................................................................21
第三节 物联网发展初期，产业链上游模组率先受益 ......................................................................21
一、万物互联时代开启投资新风口 ............................................................................................21
二、物联网模组作为物联网产业链上游率先受益 ....................................................................22
第四节 技术带动模组发展，4G 和 NB-IOT 成为主流.....................................................................24
一、无线通信技术应用场景和特点 ............................................................................................24
二、技术演进带动模组发展 ........................................................................................................25
（一）模组演变过程：技术迭代推动模组逐级过渡替代 ........................................................26
（二）4G/5G 模组长期共存是模组破局关键 ............................................................................27
（三）蜂窝模组：4G 模组及 NB-IOT 模组将成为主流...........................................................27
三、LPWAN..................................................................................................................................28
（一）已经形成完整的产业链 ....................................................................................................29
（二）LPWAN：应用场景 ..........................................................................................................30
（三）LPWAN 模组：NB-IOT 商用化，模组厂商产品升级 ..................................................32
第五节 深耕细分行业需求，模组厂商模式需升级 ..........................................................................33
一、模组的产业链 ........................................................................................................................34
二、上游标准化芯片 ....................................................................................................................34
（一）海外寡头垄断集中度高 ....................................................................................................34
（二）上游标准化芯片：主流厂商均已具备量产能力 ............................................................35
（三）上游标准化芯片：价格趋低利好模组厂商 ....................................................................36
三、下游多样化终端 ....................................................................................................................37
（一）分散化需求，模组厂商定制差异化产品 ........................................................................38
（二）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量 ................................................39
（三）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量 ................................................40
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四、商业模式升级，开始“模组+平台+解决方案”新布局 ........................................................42
第六节 2019 年我国物联网模组行业竞争格局分析 .........................................................................44
一、模组厂商竞争格局：市场集中度不高 ................................................................................44
二、蜂窝模组竞争格局：外企主导，国内企业群雄逐鹿 ........................................................44
三、竞争格局：国内外无线模组企业的毛利率之间存在较大差距 ........................................45
第七节 2019-2025 年下游物联网行业发展分析及趋势预测............................................................46
一、行业发展前景 ........................................................................................................................46
（1）国家产业政策的支持 ..........................................................................................................46
（2）应用领域发展潜力巨大 ......................................................................................................47
（3）技术不断进步推动物联网产业蓬勃发展 ..........................................................................47
二、物联网未来发展趋势分析 ....................................................................................................47
（1）物联网与移动互联网融合方向市场潜力空间巨大 ..........................................................47
（2）M2M、车联网市场最具内生动力，商业化发展更加成熟 .............................................48
（3）行业应用仍将持续稳步发展，蕴含巨大提升空间 ..........................................................49
（4）万物互联时代全面开启 ......................................................................................................50
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................50
（1）物联网应用具有行业定制性强的特点 ..............................................................................50
（2）高层次专项人才相对缺乏 ..................................................................................................51
（3）国内尚未形成对物联网产业特有的金融支持体系 ..........................................................51
第八节 2019-2025 年我国物联网模组行业发展前景及趋势预测....................................................51
一、政策推动行业发展 ................................................................................................................51
二、各大运营商对模组厂商进行补贴 ........................................................................................52
三、互联网龙头进军物联网领域，加速行业增长 ....................................................................52
四、物联网连接数爆发，模组市场空间巨大 ............................................................................52
五、预计无线模组市场空间达 亿元 .................................................................................54
第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择 ..........................................................................................56
第一节 经营管理战略的基本任务与内容 ..........................................................................................56
一、经营管理的基本任务 ............................................................................................................56
二、经营管理的主要内容 ............................................................................................................56
第三节 企业经营与管理的关系和区别 ..............................................................................................57
一、经营与管理的关系 ................................................................................................................57
二、经营与管理的区别 ................................................................................................................58
三、市场战略与企业管理的关系 ................................................................................................59
第三节 企业经营观念的内容 ..............................................................................................................59
一、市场观念 ................................................................................................................................59
二、竞争观念 ................................................................................................................................59
三、效益观念 ................................................................................................................................59
四、创新观念 ................................................................................................................................60
五、长远观念 ................................................................................................................................60
六、社会观念(生态观念) .............................................................................................................60
第四节 企业管理创新策略 ..................................................................................................................60
一、根据创新的程度分 ................................................................................................................60
（一）首创型创新策略 ................................................................................................................60
（二）改创型创新策略 ................................................................................................................61
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（三）仿创型创新策略 ................................................................................................................61
二、根据创新的过程分 ................................................................................................................61
（一）渐进式创新策略 ................................................................................................................61
（二）突变式管理创新 ................................................................................................................62
三、根据创新的独立程度分 ........................................................................................................62
（一）独立型创新策略 ................................................................................................................62
（二）联合型创新策略 ................................................................................................................62
（三）引进型创新策略 ................................................................................................................62
第四章 2020-2025 年中国物联网模组企业经营管理战略探讨与建议....................................................63
第一节 2020-2025 年中国物联网模组企业经营发展战略建议........................................................63
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................63
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................63
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................64
四、创新经营模式 ........................................................................................................................64
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................64
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................65
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................65
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................66
第二节 2020-2025 年中国物联网模组企业管理发展战略建议........................................................67
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................67
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................67
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................68
四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................68
五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................69
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................69
七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................69
八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................70
九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................70
第三节 企业经营管理创新策略 ..........................................................................................................70
一、把握企业正确的经济发展理念 ............................................................................................71
二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 ................................................................71
三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 ................................................71
四、尊重技术与人才 ....................................................................................................................71
五、企业领导者自身综合素质的提升 ........................................................................................72
第四节 如果做好物联网模组企业经营管理创新 ..............................................................................72
一、加强绩效管理与制度的创新 ................................................................................................72
二、推进精细化与专业化管理 ....................................................................................................72
三、建立良好的企业经营管理环境 ............................................................................................73
四、推进企业文化建设 ................................................................................................................73
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................74
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................74
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................74
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................75
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................76
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一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................76
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................76
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................76
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................77
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................77
六、小结 ........................................................................................................................................77
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................78
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第一章 企业经营管理战略研究概述
随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必
行。企业只有树立创新意识、摒弃旧有陈腐策略、与时俱进、弥补自身企业不足，才能使企业发展
在当前复杂的市场形势下未雨绸缪，更加长久的发展。面对当前市场形势与政府政策的不断转变，
企业经营管理策略的不断调整与完善，显得尤为重要。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本物联网模组行业经营管理战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国物联网模组业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
物联网模组行业经营管理战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
为物联网模组行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来经营管
理战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对物联网模组行业经营管理战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
经营管理战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本物联网模组行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对物联网
模组行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
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述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业经营管理战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
经营管理战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴
衰和生死存亡！！！
企业经营管理能够整合与优化企业的资源配置，随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业
生存发展的环境也不断变化，企业的旧有经营管理已经满足不了当前市场经济竞争体系，并且随着
科学技术的发展，信息网络的涵盖范围越来越广，互联网思维、云计算、分享经济等新型理念的不
断提出，企业的发展方向也不局限于实体经济与传统行业，经营管理策略的创新有助于企业发展方
向转型，多方面发展。当前社会注重技术创新，知识转变为生产力的周期不断缩短，不同企业面对
自身市场竞争力的方向转变，只有调整企业管理策略，才能紧跟市场动态，抓住发展机遇，不断壮
大。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对经营管理战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国物联网模组行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业经营管理战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 物联网模组概述
一、无线模组的定义
模组是将芯片、存储器、功放器件等集成在一块线路板上，并提供标准接口的模块。通过实现
的功能分类，模组可分为液晶模组、二维码扫描模组、游戏模组、无线通信模组等。
无线模组的作用是发送或接受电磁信号，并将其转换成我们能够理解的信息。将事物与事物连
接起来，使各种物联网终端设备能够实现信息的传输能力，并使各种智能设备具有物联网的信息接
口。承担物联网信息传输和定位的功能，是物联网实现的关键设备。
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二、无线模组的分类
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无线模组按功能分为“通信模组”与“定位模组”。相对而言，通信模组的应用范围更广，因
为并不是所有的物联网终端需要有定位功能。
通信模组包括蜂窝类通信模组（2/3/4/5G/NB-IOT等）和非蜂窝类通信模组（WiFi/蓝牙/LoRa
等），蜂窝通信模组出货量正由千万级提升至亿级；定位模组主要是 GHSS模组，包括 GPS模组、北
斗模组等。
三、模组是上游芯片和下游终端的关键结合点
通信模组相对于通信芯片，有如下特点：
1、再设计与集成：考虑多种通信协议、网络制式、体积、干扰、功耗、特殊工艺等，例如工
业级的耐高低温、抗震动、抗电磁干扰等要求；
2、定制化：需要满足不同客户、不同应用场景的特定需求，需要满足下游用户的多种多样通
信需求的同时，还要做到让下游用户尽量简单容易的实现其定制化的需求；
3、复合功能集成：模组需求已经不仅限于联网，还需融合感知、前端数据处理、中程度控制
等复合功能，甚至还要集成安卓系统、WIFI、蓝牙、GNSS等功能于一体；
在模组成本构成中，基带芯片等原材料占到整个成本的 85%左右，加工厂代工费占到成本的
15%左右。
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第二节 我国物联网模组行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门及监管体制
（1）国家工业和信息化部
信息技术相关行业的主管部门是国家工业和信息化部，其主要职责是研究拟定行业发展战略、
方针政策和总体规划；制订行业技术体制和技术标准；根据产业政策与技术发展政策，引导与扶植
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行业的发展，指导产业结构、产品结构调整；对通信信息服务市场进行监管，实行必要的经营许可
制度；负责通信网络设备入网认证和电信终端设备进网管理；负责行业统计及行业信息发布。
（2）中国电子商会物联网技术产品应用专业委员会
中国电子商会物联网技术产品应用专业委员会于 2011年成立，主要作用为：
在企业和政府之间发挥桥梁作用，协助政府对行业进行指导、协调、咨询和服务，帮助会员向
政府反映企业要求；协调企业与企业之间的关系，加强技术合作、产品流通，消除恶性竞争；监督
会员正确执行国家的法规制度，规范行业发展；通过会员单位间的信息沟通交流、技术产品合作、
资源共享、资本运作等，推进物联网技术和产品的应用，推动中国物联网产业规模化、协同化发
展。具体工作包括：联合会员单位在技术、产品、市场等领域进行专项调研及研讨；开展产品与技
术的推广应用及试点示范工作；组织推进公共服务平台建设，组织行业共性技术研究并开展成果转
化服务；推动行业相关标准制定；开展知识产权相关工作；开展行业人才培养与技术交流活动；与
相关国际组织建立联系，组织交流活动，为会员单位走国际化发展道路提供帮助等。
（3）中国卫星导航定位协会
中国卫星导航定位协会是我国卫星导航与位置服务领域的全国性行业协会，是经国家民政部批
准的非营利性、全国性的社团组织。协会主要职责包括开展行
业发展和产业政策等方面的调查研究；接受委托参与相关法律法规、产业政策、行业标准、行
业发展规划、行业准入条件的研究、制定与修订，承担科技项目论证、科技成果评价、技术职称资
格评审；组织开展全球导航卫星系统和位置服务技术应用和发展方面的学术交流、成果推广、科学
技术普及活动，宣传具有自主创新和产业化前景的技术与产品；推动全球导航卫星系统和位置服务
的社会化应用和产业化发展，开展技术服务，提供科技咨询，举办科技成果和成就展览，开展卫星
导航定位科学技术奖的评定以及行业产品的测评、认证；协调组织跨行业重大全球导航卫星系统和
位置服务技术科学研究、生产工程的计划实施以及开展技术和管理人员的专业培训。
（4）国家版权局
我国实行计算机软件着作权登记制度，国家版权局中国版权保护中心主要负责软件着作权登
记、软件源程序封存及保管、软件着作权转让或专有许可合同登记等职责。
（5）各细分行业监管机构及自律组织
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物联网应用领域众多，各个领域都有相应的监管机构和自律性行业组织。而公司产品在物联网
产业中具有普遍适用性，因此公司也会受到所涉及的细分行业监管机构的监管。各个细分行业的行
业组织则为该行业内各个企业提供咨询指导、信息交流、行业研讨、产品推广等各项服务。
二、行业主要法律法规及产业政策
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三、部分物联网应用领域的行业政策
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四、相关法律法规及产业政策对行业发展的影响
从近几年我国物联网及相关应用领域产业政策的密集出台可以看出，物联网对推动经济发展、
促进行业技术升级、提高公共资源运行效率等具有重要战略意义，因此被列为我国重点规划的战略
性新兴产业。随着相关政策的不断出台，以及人们日常经营活动对便利性、高效率的要求不断提
高，我国物联网的架构和应用呈现蓬勃发展的态势，移动支付、智能电网、车联网、安防监控、智
能家居等产业热点已初具规模，更多物联网应用领域亦在萌芽和起步阶段。
第三节 物联网发展初期，产业链上游模组率先受益
一、万物互联时代开启投资新风口
AIOT等技术吹响互联网 万物智联时代的号角，物联网正以“润物细无声”的方式维持高
速增长态势。2018年物联网发展超预期，从我国物联网连接数来看，净增量从 2015年的 亿
增至 2018年 亿，呈加速态势。
物联网简单来说就是利用通信技术和传感技术，远程获取物品状态信息，从而快捷地进行监控
和控制，进而满足一系列应用需求，其目的是实现物与物、物与人、所有的物品与网络的连接。
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二、物联网模组作为物联网产业链上游率先受益
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物联网的体系架构自上而下分为四个层次：感知层、网络层、平台层、应用层，已形成从
“底层芯片—模组—终端—运营商—应用”的完整产业链。而其中模组在物联网体系架构中处于感
知层，在整个产业链中处于基础核心地位。
在物联网应用过程中，几乎每增加一个物联网连接数，将增加 1-2个无线模组。无线模组是实
现万物相连的硬件基础，在物联网产业链率先获益。在物联网连接数的爆发性支撑下，通信模组出
货会迅速放量，拥有巨大的市场需求和成长潜力。
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第四节 技术带动模组发展，4G 和 NB-IOT 成为主流
一、无线通信技术应用场景和特点
无线通信技术大致可以分为高速率、中速率和低速率三类，而不同的技术种类所适用的应用场
景也不相同。例如以高速率为主的 4G/5G技术，适用于对数据传输流量大、速率快的车联网、视频
监控等应用场景，以 LPWA为主的低速率则适用于对数据量小、传输慢、功耗敏感的远程抄表、智
能家居等场景。正因为接入技术与下游应用场景特点的相对应，使得下游行业的发展直接决定了不
同制式的无线模组的发展进度。
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二、技术演进带动模组发展
技术上来区分主要分为两类：
1、蜂窝通信技术，即我们熟知的 2/3/4/5G 技术；
2、LPWA 技术，即低功耗广域通信技术，根据是否授权频谱分类两类：
1) 未授权频谱的 LoRa、SigFox 等技术；
2) 授权频谱下，3GPP 支持的 2/3/4G 蜂窝通信技术，比如 EC?GSM、LTE Cat-m、NB-IOT
等。
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（一）模组演变过程：技术迭代推动模组逐级过渡替代
蜂窝通信模组的功能：承载端到端、端到后台的服务器数据交互，是用户数据传输通道，是物
联网终端的核心组件之一。
蜂窝模组的演变过程：由低成本的 2G连接模组所支配逐步过渡到由蜂窝 LPWA（主要是 NB-
IOT）模组，在需要更高带宽的应用领域，比如车联网和智能监控摄像头等，3G模组也逐渐被
4GLTE/5G模组所替代。
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（二）4G/5G 模组长期共存是模组破局关键
（三）蜂窝模组：4G 模组及 NB-IOT 模组将成为主流
全面推进 4G技术在 M2M领域的应用：运营商纷纷出台了 2G退网计划，在未来 5－8年中，2G
连接数会出现大幅下滑。Counterpoint预计到 2025年，全球 2G蜂窝物联网连接数不足 1％，随着
2G退网节奏加快，这一数字接近于 0。同时，3G退网速度也会加快，尤其是在国内，3G蜂窝物联
网连接数比例会快速下降至接近于 0。运营商加快 2G 缩频退网工作，不断提升 4G 覆盖能力，在
应用场景中新的模组部署 4G 将成为主流。
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三、LPWAN
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（一）已经形成完整的产业链
LPWA技术主要应用于低速率，低功耗，广覆盖及大连接的应用场景，目前主流的 LPWA技术
有 NB-IOT、eMTC、LoRa和 sigfox。
eMTC被看做是国际标准 LTE技术的一种特性，相较于其它三种技术能提供更高的速率与更强
的移动性支撑；
NB-IOT由通信行业最具权威的标准化组织 3GPP制定，并由国际电信联盟 ITU批准，属于国
际标准；
Sigfox与 LoRa的核心技术分别掌握在法国 Sigfox与美国 Semtech公司手中，属于企业私有
技术。
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（二）LPWAN：应用场景
应用领域划分可将其主要应用场景细分为公共事业，消费与医疗，智慧工业，智慧楼宇，农
业与环境，智慧物流与智慧城市七大垂直市场。
目前 LPWA技术主要聚焦于公共事业与智慧城市，智慧楼宇等领域中的少量应用场景，预计到
2025年消费与医疗将成为 LPWA技术最大的应用领域。
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（三）LPWAN 模组：NB-IOT 商用化，模组厂商产品升级
NB-IOT 技术和 eMTC技术被认为最具发展前景的技术。而 NB-IOT 主要优势就是终端功耗
低、待机时间长、成本低、覆盖深度更强、连接数量大，可以应用在对速率和时延需求不高，但更
在意成本、覆盖范围的场景。
目前我国已经建成了全球规模最大的通信网络，NB-IOT网络建设处于世界前列。工信部办公
厅发布的《关于全面推进物联网建设的通知》要求，到 2017年末，我国 NB-IOT基站规模要达到
40万个，NB-IOT的连接总数要超过 2000万。到 2020年，NB-IOT基站规模要达到 150万个，NB-
IOT的连接总数要超过 6亿，实现对于全国的普遍覆盖。NB-IOT模组商用化进程加速，利好于模组
厂商产品升级，无线模组厂商纷纷研发出了 NB-IOT产品。
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第五节 深耕细分行业需求，模组厂商模式需升级
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一、模组的产业链
从无线模组自身产业链细分来看，其处于承上启下的位置，产业链上看，无线模组的上游行业
为基带芯片、射频芯片、定位芯片、电容以及电阻等原材料生产行业
无线模组的下游行业为各个细分应用领域，一般而言，绝大部分需要联网或定位的物联网设备
都需要无线模组。下游应用市场广阔，利好上游基础设备商。
二、上游标准化芯片
（一）海外寡头垄断集中度高
上游材料中，基带芯片（通信芯片）是核心。目前从事基带行业生产的企业较多，原材料供应
比较充足，；芯片供应商以海外厂家为主，如高通、联发科、三星等，国内有华为海思、腾讯、紫
光晨锐等。
2018年 Q1高通继续赢取市场份额，以 52%的基带市场份额保持第一。其次是三星，占 14%，
联发科占 13%，市场集中度较高，属于海外寡头垄断。
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（二）上游标准化芯片：主流厂商均已具备量产能力
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上游芯片市场产品日渐丰富，芯片量产能力达到海量规模应用的要求，并将带动模组和下游，
乃至整个产业快速蓬勃发展。
（三）上游标准化芯片：价格趋低利好模组厂商
同时，芯片为无线模组最大的成本来源，一般占直接材料成本 60%以上。通信模组厂商成本
中，芯片占到直接材料成本的 80%以 上。而 PCB板、分立器件和结构件市场则属于完全竞争市
场，产品可替代性较强。模块供应商一般负责整个硬件的集成设计和后续销售，而将生产这一环节
外包给加工厂。
预计随着上游 NB-IOT芯片的量产，芯片技术不断成熟，规模效应将导致相应原材料的成本下
降，低成本使得厂商的降价空间，有利于模组产业规模化发展。
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三、下游多样化终端
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（一）分散化需求，模组厂商定制差异化产品
下游细分很多应用场景，为无线模组厂商提供了广阔的市场空间，根据应用市场规模大小分为
大颗粒市场和小颗粒市场，大颗粒市场（年需求量 1000万以上）的物联网模组量大、标准化程度
高，小颗粒市场（年需求量 1000万以下）物联网模组量小，定制化程度高，毛利率水平高。
深耕一些具备发展潜力的垂直细分行业，关注行业需求，针对性的提供相应产品，寻求差异化
成长。为下游用户提供简单容易的实现其定制化的需求。
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（二）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量
智能表计：无线模组可实现表计多中心，多级职能部门同步数据传输，远程诊断功能，替代人
工上门抄表。解决传统抄表效率低，人工成本高，线缆布置成本大等痛点。目前我国每年新生产水
表在 2500 万套左右，即出厂 600 多万带来通信模组的智能表，再加之热表和气表的量，表计类
市场有望每年提供千万级的模块市场。
无线 POS机：随着移动支付的盛行，对新一代移动 POS 机的需求开始崛起,存量 POS 市场开
始向 4G智能移动 POS 机升级。而目前智能 POS 的渗透率在 10%左右，还处于升级换代初期，接
下来两年的升级更换期有望给业界带来每年千万级的 4G 模组需求。
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（三）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量
车联网：不论是智能控制、辅助驾驶，还是自动驾驶等，都需要依靠蜂窝通信模组及 GNSS模
组来实现，同时，几乎每一台车辆都会配备车载终端。而这些车载终端都需要嵌入无线通信模组；
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根据公安部发布的数据显示，目前我国载客汽车和私家车保有量超过 亿辆，每年新增车辆在
3000万辆左右，为无线通信模块市场带来每年 3000万套的增量市场。车联网场景是目前无线通信
模组最大的应用场景。
智能停车：无线模组可实现为广大驾驶员提供车位的实时数据等信息，指引驾驶员合理停车，
解决传统停车存在的三大问题：
1、车位资源没有很好的利用 2.停车管理混乱 3.随意占道停车，造成交通堵塞。目前我国载客
汽车和私家车保有量超过 亿 辆，每年新增车辆在 3000 万辆左右，停车问题日渐凸显，智能停
车开始迅速释放市场价值。
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四、商业模式升级，开始“模组+平台+解决方案”新布局
在行业发展初期，无线模组公司正处于快速做大出货量阶段，提供业务规模的简单发展阶段，
根据物联网发展遵循“连接先行-平台运营-数据变现”的三步走逻辑，主流厂商在连接和平台层面
的布局可见“模组+平台+解决方案”已成为主流厂商产业链布局的趋势，模组厂商竞争格局可能会
重新洗牌。
国内日海智能：收购艾拉物联，“端+云”战略布局初显。2017 年 10 月，公司通过投资智能
家居市场份额位居前列的物联网云平台公司美国艾拉并与其于 2018 年 1 月在中国设立合资公司
——日海艾拉物联网络有限公司，成功构建了物联网云平台能力。公司智能物联网“端+云”战略
布局初显。
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第六节 2019 年我国物联网模组行业竞争格局分析
一、模组厂商竞争格局：市场集中度不高
无线通信模组市场，目前集中度不高，国内主要模组厂商就有 30多家，但随着下游应用的崛
起以及市场总规模的扩大，一批专注于个别垂直应用领域的优质模组供应商开始浮现。总体来看，
形成国际与国内第一梯队引领，国内第二梯队逐步壮大的竞争态势。
二、蜂窝模组竞争格局：外企主导，国内企业群雄逐鹿
从海外企业来看，Telit、SierraWireless、Gemalto 2015年市场份额分别为 20%、19%、
18%，分列全球二、三、四位，2018年三者市场份额分别下滑至 10%、12%、9%，分列全球第四、
三、五位；从本土企业来看，2015年至今日海智能始终保持全球第一市场份额，此外,移远通信份
额快速增长，2017年起跻身前二，2018年日海智能位于出货量龙头位置。
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三、竞争格局：国内外无线模组企业的毛利率之间存在较大差距
由于产品结构和提供服务模式差距较大，国内外无线通信模组企业的毛利率之间存在较大差
距。国内厂商毛利率处于 30%以下，原因是目前国内模块出货量集中在 2G 产品，2G 产品竞争激
烈导致毛利率已经逐年下降。而国外 Sierra、Gemalto 等集成方案商毛利率均在 30%以上，由于
国外运营商 2G 服务基本关停，3G、4G 产品占比较大，且国外公司均开发物联网平台结合模块产
品，竞争优势明显。
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第七节 2019-2025 年下游物联网行业发展分析及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家产业政策的支持
物联网产业是新兴的高新技术产业，自 2009年“感知中国”概念被提出后，物联网产业得到
更多的国家政策支持。
在中央政策方面，我国提出的“十二五”规划明确了战略新兴产业是国家未来重点扶持的对
象，而物联网产业在 2010年被正式列为战略性新兴产业之一，写入政府工作报告。随后工业和信
息化部出台了相应的《物联网“十二五”发展规划》，指出物联网已成为当前世界新一轮经济和科
技发展的战略制高点之一，发展物联网对于促进经济发展和社会进步具有重要的现实意义。《物联
网“十二五”发展规划》还明确了我国物联网到 2015年的发展目标：初步完成产业体系构建，形
成较为完善的物联网产业链。在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完
善、重大应用示范与推广等方面取得显着成效，初步形成创新驱动、应用牵引、协同发展、安全可
控的物联网发展格局。在感知、传输、处理、应用等核心关键技术领域取得 500 项以上重要研究
成果；研究制定 200项以上国家和行业标准；培育和发展 10个产业聚集区，100家以上骨干企
业；在 10个重点领域完成一批应用示范工程。
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在“十二五”期间，国务院发布了《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》，加强对物联
网行业的财税政策支持和投融资政策支持，缓解了物联网行业的资金压力。
另外，工信部、国家发改委、科技部、教育部等多部委共同制定了 10个《物联网发展专项行
动计划》，其中在应用专项行动计划当中提出，到 2015 年，我国将在工业、农业、节能环保、商
贸流通、交通能源、公共安全、社会事业、城市管理、安全生产等领域开展物联网应用示范，部分
领域实现规模化推广。通过应用示范和应用推广，形成一批物联网综合集成应用的典型解决方案，
显着提升物联网应用水平，使物联网成为促进经济发展、改善社会管理、提升公共服务的重要力
量。
（2）应用领域发展潜力巨大
物联网应用领域的发展推动了无线通信模块以及整体解决方案市场规模的扩张。同时在政府的
推动下，更多的物联网应用领域将不断增加，使企业的下游客户需求更加庞大，对广和通所处行业
的发展具有积极影响。
（3）技术不断进步推动物联网产业蓬勃发展
物联网产业的发展需要众多相关技术的进步作为支持，例如信息采集技术、网络传输技术、数
据处理能力等。目前我国相关技术的发展速度很快，互联网、移动互联网、专用网络等网络覆盖面
及数据传输速度都得到了很大的进步，无线通信方面也已经拥有了对 2G、3G以及 4G等不同技术网
络的全面支持。相关技术的进步为物联网的应用创造了必要的技术环境，对物联网的应用体验起到
了良好的效果，为物联网产业发展提供了保障。
二、物联网未来发展趋势分析
物联网正成为经济社会绿色、智能、可持续发展的关键基础和重要引擎。随着物联网技术产品
的不断成熟，物联网的潜力和成长性正逐步凸显，应用将加速渗透到生产和生活各个环节，市场规
模不断扩大；产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立；物联网与传统产业的深度融
合将加剧，并带来生产方式和生活方式的深刻变革。
（1）物联网与移动互联网融合方向市场潜力空间巨大
移动互联网与物联网是最具发展潜力的两大信息通信产业：移动互联网主要面向个人消费者市
场，侧重于提供大众消费性、全球性的服务；而物联网主要侧重于行业性、区域性的服务。当前，
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移动互联网正进入高速普及期，成功的产品和服务模式不断向其它产业领域延伸渗透，而处于起步
阶段的物联网，也开始融入移动互联网元素，移动互联网与物联网的结合成为物联网发展最有市场
潜力和创新空间的方向。
移动智能终端集成传感器和新型人机交互等技术支撑融合类应用。目前嵌入到移动智能终端的
MEMS 传感器已有几十种，如感知光线反射、压力、触觉、心跳、血压、手势、环境参数、温度、
湿度、指纹、运动、情绪、高度的传感器等等，可以为用户提供个人健康管理、运动统计等新型感
知应用。同时，终端与感知技术、应用服务深度融合不断催生新型终端形态，谷歌眼镜、Apple
Watch智能手表、耐克智能手环等可穿戴设备通过集成增强现实、语音识别、骨传导等新技术带来
全新用户体验和应用服务。此外，以移动智能终端为控制中枢的多屏互动、智能家居等应用也开始
起步，例如将安卓手机作为遥控器控制照明灯、洗碗机、落地灯等家用电器。
物联网借鉴移动互联网的技术、模式和渠道，开始从行业领域向民生领域渗透，基于移动智能
终端的融合应用正在不断涌现。例如，智慧城市信息化系统开放城市管理数据和能力，通过移动智
能终端向用户提供公共缴费、气象预警、交通引导等便民服务。目前，应用程序商店中已出现众多
智慧城市、智能医疗、环境监测、智能交通等物联网应用。智能家居和移动互联网的逐步融合，将
推动智能家居行业形成“硬件+软件+数据服务”的平台化运营模式。从垂直到水平、从封闭到开
放、从私有到标准化，借鉴移动互联网的成功经验，物联网应用将实现规模化发展。
物移融合将形成更为突出的马太效应。物联网与移动互联网两大产业通过相互的技术借鉴、模
式学习和资源利用，将在终端、网络、平台等各个层面进行多种形式的融合，形成马太效应，对整
个社会生产、生活产生巨大影响。一是多形态的终端并存，包括手机、便携设备、PC、服务器、智
能电视、游戏机、智能家电等，终端具备全面感知能力，各类可穿戴终端（智能眼镜、智能手表、
智能手环等）全面拓展应用场景；二是网络支撑平台将趋于一致，跨行业跨终端的统一支撑平台将
推动数据开放，促成应用聚合创新；三是应用服务和内容趋向于个性化，融合应用带来更多移动互
联网特质的面向个人的应用。
（2）M2M、车联网市场最具内生动力，商业化发展更加成熟
市场需求、成本、标准化、技术成熟度、商业模式是影响物联网应用规模化推广的主要因素，
M2M 和车联网市场内生动力强大，相关技术标准日趋成熟，全面推广的各方面条件基本具备，将成
为物联网应用的率先突破方向。
1）M2M 继续保持高速增长，4G技术将逐步成为主流
面向行业领域和消费领域的资产管理、工业设备管理、电力、交通、金融、公共服务、安全监
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控等大规模需求为 M2M 创造了广阔的市场空间。预计未来十年内，全球移动运营商每年至少 40%以
上的新增连接来自于 M2M，2020 年通过蜂窝移动通信网连接的 M2M 终端将达到 21 亿个，年复合
增长率达到 35%。根据爱立信的统计分析，到 2013年底，全球采用 2G的 M2M方案占比约 64%，采
用 4GLTE仅占 1%。随着各个行业在物联网应用中对数据连接的要求越来越高，4GLTE占比将不断上
升。根据爱立信的预测，到 2019年采用 4GLTE的 M2M方案将成为主流。
2）车联网应用提速，部分发达国家基于 LTE的 M2M 通信模块将逐步发展为汽车标配
全球汽车保有量以年均 20%的速度持续快速增长，巨大的汽车市场以及人们对于舒适、智能、
安全、低碳的驾驶体验诉求为车联网服务的增长提供了强劲的动力。GSMA与 SBD 联合发布的车联
网报告中指出，预计到 2018 年全球车联网市场总额将达 390 亿欧元，是 2012 年市场总额的 3
倍，互联网连接将成为未来汽车的标配，到 2025年 100%的汽车将具备移动互联网接入功能。这将
是汽车行业发展 100 多年来经历的规模最大、动力最强的变革，未来车联网发展将以智能和互动
为原则，集成无线通信、智能导航、泊车辅助、智能安全、免提语音识别、节能、娱乐影音等功
能，没有配备车联网系统的汽车将失去市场竞争力。
美国国家高速公路交通安全管理局（NHTSA）已向美国立法部门提议，到 2014年美国所有汽车
厂商必须为自家所生产汽车安装电子记录设备（ERD），以方便 NHTSA对收集到的数据进行汇总分
析，并最终达到减少车祸的目的。美、德汽车厂商已在汽车内加装 LTE 通信模块，结合卫星导航
等提供统一服务，基于 LTE的 M2M 通信模块将逐步发展为汽车标配。
（3）行业应用仍将持续稳步发展，蕴含巨大提升空间
行业应用仍然是物联网发展的重要领域。在工业、农业、电力、交通、物流、安防、环保等行
业领域，物联网应用提升的空间广阔。
在各行业“十二五”发展规划中，均将应用物联网等信息通信技术提升行业信息化水平纳入其
中。智能电网领域，物联网将应用在智能运行、智能控制和智能调度等环节，推动电网的效率提
升。农业领域应用物联网实现资源环境信息实时感知获取、农业生产过程管理的精细化以及农产品
流通过程中的质量安全追溯，可以应对资源紧缺与生态环境恶化的双重约束，以及农产品质量安全
等问题的严峻挑战。交通领域的交通信息资源动态采集和共享应用，物流领域的分散物流资源的高
度集约化管理和智能化配置，医疗卫生领域的社区医疗资源共享、医疗用品管理、远程医疗服务等
各个方面，节能环保领域的生态环境监测、污染源监控、危险废弃物管理等方面，公共安全领域的
药品和食品安全监控、城市和社区安全、重要设施安全保障等方面，网络化和智能化还处于起步阶
段，对物联网技术的需求均比较迫切。
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物联网深度应用将催生行业变革。近年来物联网技术不断用于国计民生重大领域，如食品溯
源、粮食储运、油气野外运输、煤矿安全等等。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟
踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支
撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域
的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。
（4）万物互联时代全面开启
全球互联网连接增长步入动力转换阶段。全球互联网正从“人人相联”向“万物互联”迈进，
物联网作为互联网的网络延伸和应用拓展，实现对物理世界的感知识别、实时控制、精确管理和科
学决策。
从连接规模来看，全球联网设备数量保持高速增长，全面超越移动互联网设备数量。据
Gartner预测，2016年全球联网设备数量将突破 亿，2020年将达到 208亿；而
BIIntelligence预测 2020年全球联网设备数量将达到 340亿，其中物联网设备数量达到 240亿，
智能手机、平板电脑、智能手表等传统移动互联网设备数量仅为 100亿。百亿级的联网设备将带来
数据的爆炸性增长，IDC预测
2020年全球数据总量将突破 40ZB，达到 2011年的 22倍。从应用范畴来看，物联网推动互联
网应用从消费领域向生产领域扩展，并逐步深入城市管理各环节。
在消费领域，融合互联网与物联网特征的智能可穿戴设备快速普及，预计 2016年全球出货量
将增长 %，达到 亿；在生产领域，Forrester调查表明 33%的企业已经或计划部署物联网
解决方案，25%的企业则已经开展评估；在城市管理领域，物联网成为智慧城市核心要素，在公共
安全、城市交通、管网监测等方面取得广泛应用。从未来发展前景看，物联网市场规模巨大。2016
年，美国和西欧的物联网投入资金将分别达到 2,320亿元和 1,450亿元，预期至 2020年物联网营
收规模增速分别达到 %和 %。据麦肯锡预测，2025年物联网对全球经济贡献将达到
万亿元，占全球 GDP总量的 11%。
三、影响行业发展的不利因素
（1）物联网应用具有行业定制性强的特点
物联网可以应用在经济社会生活的各个行业领域，而行业需求的差异性要求企业需要深入了解
行业特点、明确行业要解决的关键问题、为行业进行定制性的设备研发和软件开发。行业的多样性
和强定制性一定程度上增大了企业研发的难度。
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（2）高层次专项人才相对缺乏
物联网产业人才总体供给量处于供不应求的状态；产业专项人才明显不足，特别是创新型人
才、高新技术人才和复合型人才尤其缺乏，且现存的教育资源无法系统地满足物联网专业人才和高
端技术人才的需求，各地方人才短缺的问题在一定时期内将无法得到有效解决。
（3）国内尚未形成对物联网产业特有的金融支持体系
物联网产业仍处于行业生命周期中的成长期阶段，技术进步速度较快，企业规模快速扩大，需
要大量的资金投入以匹配企业的发展速度，企业经营产生的利润主要应用于技术研发和扩大再生
产，而内部融资并不能完全满足企业发展的需要，因此需要大量的外部融资来维持行业的快速发展
态势。但是目前我国尚未形成对该产业特有的金融支持体系，资金的匮乏可能会对行业的发展产生
不利影响。
第八节 2019-2025 年我国物联网模组行业发展前景及趋势预测
一、政策推动行业发展
物联网行业是国家战略性新兴行业，各级政府政策接力布局物联网产业生态发展，持续推动物
联网与各行业发展的深度融合和规模应用，物联网行业监管体制和相关政策的推出极大促进了全行
业的健康发展。在工信部的推动下，预计 2020 年我国 NB?IOT 连接总数超过 6亿个。
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二、各大运营商对模组厂商进行补贴
各大运营商对模组厂商进行补贴，2017年中国电信对模组厂商进行 3亿元补贴，中国移动在
2018年进一步推出规模巨大的物联网模组补贴，2018年实行 20亿元模组补贴政策，模组补贴中
10亿元发展 4G物联网模组，10亿元用于 NB-IOT模组，大概 4G模组补贴率为 30%-50%。
三、互联网龙头进军物联网领域，加速行业增长
2018年 3月，阿里巴巴宣布将全面进军物联网领域，物联网是阿里巴巴集团继电商、金
融、物流、云计算后新的主赛道。并提出 5年要完成 100亿设备连接的目标。2018年 4月，腾讯
组织架构调整，宣布进入互联网的下半场，10月华为发布全栈全场景解决方案，12月百度云宣布
边缘计算开源。
四、物联网连接数爆发，模组市场空间巨大
物联网是一个巨大市场，同时根据中国产业信息网数据显示，2017年我国物联网连接数为
亿个，2020年将较 2017年增长 %，达到 40亿，其中蜂窝物联网 10亿（占比约
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25%），较 2017年增长 203%。蜂窝物联网已加速，15-17年连接净增分别为 亿、亿、
亿。
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五、预计无线模组市场空间达 亿元
受益于物联网需求的增加，模组企业在最近一两年获得了较大的行业利好驱动，通过分析目前
主流物联网通信模组上市公司，整体来说，业绩保持着较高的速度增长，但也并不是所有的企业都
在增长。
根据 GSMA预测，2020年模组市场空间有望达到 390亿元，此外，TSR认为从 2018年开始，
NB-IOT模组将会大规模出货，其到 2022年的占比有望达到 30%左右。
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第三章 企业经营管理战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 经营管理战略的基本任务与内容
经营管理是指在企业内，为使生产、采购、物流、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营
目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。
企业经营管理（operation and management of business）：对企业整个生产经营活动进行决
策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。
一、经营管理的基本任务
合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结
合，充分利用，以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多的符合社会需要的产品。
二、经营管理的主要内容
合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经
济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构；编制经营计划，签订经
济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工
作；加强土地与其他自然资源的开发、利用和管理；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技
术管理和质量管理；合理组织产品销售，搞好销售管理；加强财务管理和成本管理，处理好收益和
利润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济效益，开展企业经营诊断等。
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第三节 企业经营与管理的关系和区别
经营与管理既有一致性，又有区别。
①管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品经济的产物；
②管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；③管理旨在提高作业效率，而经营则以提高
经济效益为目标。
同时，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经
济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人
们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从
而使企业管理必然地发展为企业经营管理。
一、经营与管理的关系
·经营是剑管理是柄
·管理是基础
管理始终贯穿于整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。
·管理的结果最终在经营上体现出来，经营结果代表管理水平。
·管理思想有一个相对稳定的体系，但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变
化，但它又是靠管理思想来束缚。反过来，管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经
营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。
·“经营大于管理”
“管理本质上是服务，是对经营的服务，因此，管理相对于经营来说是不太重要的，不要把管
理看得太过重要。如果把管理看得太重要了，反而是对经营的一个伤害。”
“经营是选择对的事情做，管理是把事情做对。所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、
投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。简单地说，经营关乎企业生存和盈亏，管
理关乎效率和成本。这就是两者的区别。我坚持经营大于管理，因为经营决定生死。如果做的事情
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本身是错的，那么不管管理做得如何好，其实都是没有意义的。我们很多企业其实管理做得并不
差，差的是在经营上没有太多的变化和创新，反而在管理上不断地寻求变化。这样就导致了我们很
多企业管理水平远大于经营水平，而当管理水平高于经营水平的时候，只会出现企业亏损的结局，
这是我最怕见到的情况。”
二、经营与管理的区别
1、“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经
营”，之外的管理内容称为“管理”。
通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企
业进行市场活动的行为，而管理指企业理顺工作流程、发现问题的行为。
经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策
过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误
区，也是务虚的表现。
2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整
合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。
经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控
制风险。
经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴，“他”与“她”，必须共生共
存，在相互矛盾中寻求相互统一：光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明；经营与管理也相互依
赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹
篮打水一场空”，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话：“外面有个筢筢，家里有个篓篓”，意思
是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面，
忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死；
企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。
3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大作强，必须首先关注经营，研
究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上
了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规
律就是：经营－管理－经营－管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不
通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。
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三、市场战略与企业管理的关系
市场战略对企业发展起着至关重要的影响，而企业管理则为企业市场战略政策提供了良好坚实
的保障，建立健全企业管理制度完善管理体制将有助于稳定企业的内部关系，从而使企业对市场的
解析力增加，同时抵抗市场冲击的能力也相对变强，稳定的企业内部环境是企业制定市场战略政策
的基础，而正确的市场战略政策得到的积极反馈又反过来促进企业管理的进一步完善和改革，两者
具有相互辩证统一的关系。
第三节 企业经营观念的内容
经营观念是指企业经营活动的基本出发点和目标以及为实现这一目标而制定的战略思想。下面
跟着小编一起来看看企业经营观念的内容及管理创新策略。
一、市场观念
市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发
点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什
么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。
二、竞争观念
竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件
下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客
观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和
强度。
三、效益观念
效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以
一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入
之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入(资金、人、财、物)带
来较大的产出(产量、销售收入和利润)。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的
综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。
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四、创新观念
创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会，
对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革
过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改
造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用;二是市场创新，即向新市场的开拓;三是组织创新，
包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两
种风险的认识和态度是创新观念的本质。
五、长远观念
长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛
盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导
者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。
六、社会观念(生态观念)
社会观念是企业处理自身发展之间的关系的经营思想。现代企业越来越感到社会责任的重要
性。企业之所以能存在，就在于能对社会做出某些贡献。除了生产适销对路的产品外，企业还负有
诸如对国家、生态环境、文化教育事业、社区发展、就业、职工福利和个人发展负有责任。社会观
念的本质，就是谋求企业与社会的共同发展。企业的发展为社会做出了贡献，社会的发展又为企业
的发展创造了一个良好的外部环境，所以也称为生态平衡观念。推而广之，生态观念是指企业与所
有利益相关者互惠互利，共同发展的观念。
第四节 企业管理创新策略
一、根据创新的程度分
根据创新的程度不同，可以分为首创性创新策略、改创型创新策略和仿创性创新策略
（一）首创型创新策略
首创型的创新是指观念上和结果上有根本突破的创新，通常是首次推出但对经济和社会发展产
生重大影响的全新的产品、技术、管理方法和理论。这类创新本身要求全新的技术、工艺以及全新
的组织结构和管理方法。首创型创新还常常引起产业结构发生变化，从而彻底改变组织的竞争环境
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和基础。
（二）改创型创新策略
改创型创新是指在自己现有的特色管理或在别人先进的管理思想、方式、方法上进行顺应时或
逆向式的进一步改进，现在的特色管理是自己所独有但尚未系统化或完全成型的管理方式。改创型
创新就是在借鉴别人的先进管理的基础上进行大胆创新，探索出新的管理思路、方式、方法，简单
地说，就是在别人已有的先进成果上进行有创意的提高。日本是采用这种管理创新策略的典型国
家。日本的企业管理水平在第二次世界大战后是很落后的，20世纪 50年代日本派了大批人去美国
学习企业管理技术，邀请许多美国的专家到日本讲学，并结合日本的传统文化和国民气质，创造出
了全新的日本企业管理模式，最终使美国反过来向日本学习其某些管理方法。
（三）仿创型创新策略
仿创型创新策略是创新度最低的一种创新活动，其基本特征在于模仿性。在创新理论的创始人
熊彼特看来，模仿不能算是创新，但是模仿是创新传播的重要方式，对于推动创新的扩散具有十分
重要的意义，没有模仿的创新的传播可能十分缓慢，创新对社会经济发展和人类进步的影响也将大
大的减小。模仿可以分为创造性的模仿和简单性的模仿，创造性模仿就是我们上面介绍的改创型创
新，而简单性模仿就是仿创型创新。
二、根据创新的过程分
根据创新的过程是量变还是质变，可分为渐进式创新策略和突变式创新策略
（一）渐进式创新策略
渐进型创新是指通过不断的、渐进的、连续的小创新，最后实现管理创新的目的。这种创新策
略从小的方面人手，不至于猛烈攻击既得利益者的利益，易于被这群人所接受。由于许多大创新需
要与之相关的若干小创新的辅助才能发挥作用，而且小创新的渐进积累效应常常促进创新发生连锁
反应，导致大创新的出现，所以，单个小创新虽然带来的变化是小的，但它的重要性不可低估。它
说明企业的管理创新是从无数的小创新开始的，当大量的小创新不断地改善着企业的经营管理，并
达到一定程度时就会产生导致质变的大创新。这种创新具有渐进性、模仿性，创新的周期一般较
长，而创新的效果却不错。日本的企业多采用这种渐进式管理创新策略，日本政府在公务员改革过
程中也采用了这种策略，通过有计划地每年逐渐减少公务员数量的办法，加以编制法定化的配套措
施，使日本的公务员改革取得了成功，值得我国在制定机构的方案时学习借鉴。
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（二）突变式管理创新
突变式管理创新是指企业的管理首先在前次管理创新的基础上运行，经过一段时间，直到创新
的条件成熟或企业运行到无法再适应新情况时，就打破现状，实现管理创新质的飞跃。它具有突变
性，创新的周期相对较短，而创新的效果相对较好。这种突变式管理创新的实现通常由专业管理人
员、企业家来实现。欧美的企业和政府的管理创新多采用这种策略，如 20世纪 80年代初英国政府
实现的“私有化运动”和 20世纪 90年代初由美国、英国、澳大利亚、新西兰等西方国家实行的
“重塑政府”行动，在短时间内，政府的管理理论和管理实践都发生了重大变化。
三、根据创新的独立程度分
根据创新的独立程度，可以分为独立型创新、联合型创新和引进型创新
（一）独立型创新策略
独立型创新的特点是依靠自己的力量自行研制并组织生产，同时独立创新型创新的成果往往具
有首创性。国外大型企业大多拥有自己的研究开发机构，因而其研究工作特别是涉及公司特色产品
的核心技术，多以自身力量进行，这样可以做到技术保密，使自己处于行业竞争中的领先地位。其
缺点是应用此策略的企业在投入了巨资且研究项目已经或将要取得成功时，有可能会发现同样的产
品或发明已经被别人领先创新出来，不但失去了占领市场的先机，而且造成人力、物力、财力的巨
大损失。
（二）联合型创新策略
联合型创新策略是若干组织相互合作进行的创新活动。联合创新往往具有攻关性质，可以更好
地发挥各方的优势。但是这种创新活动涉及面广，组织协调及管理控制工作比较复杂。然而，随着
科学技术的发展、高新技术的兴起，许多重大的创新项目，无论从资金、技术力量以及该创新项目
内容的复杂性，都并非一个企业或组织所能承担，因此，联合创新就变得日益重要。联合不仅包括
企业和企业之间的合作，企业和科研机构以及高校进行联合创新，甚至各国政府都开始采取联合创
新的策略，并且这种企业和其他部门的合作以及政府的跨国的合作变得越来越普通。
（三）引进型创新策略
引进型创新策略是从事创新的组织从其他组织引进先进的技术、生产设备、管理方法等，并在
此基础上进行创新。这种创新的开发周期相对较短，创新的组织实施过程有一定的参照系，风险性
相应降低。但是这种创新策略需要对引进的技术进行认真的评估和消化。
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第四章 2020-2025 年中国物联网模组企业经营管理战略探讨与
建议
面对新形势，企业要制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企业的执行力度与企业的内控
力，使企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重视，提高员工福利，激发员工
工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提高自身素质，为企业的创新发
展创造更多价值。
第一节 2020-2025 年中国物联网模组企业经营发展战略建议
一、必须把做强做优放在更加突出的地位
近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技
术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品
牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。
因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在
更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变，
从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续
健康发展。
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争
中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际
化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为
核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、
运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要
求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用
企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销
体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名
度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。
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三、以客户为导向，满足客户需求
你所做的一切，就是让你的顾客满意。
客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满
足客户需要上，包括以下几个要素：
服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解
客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需
求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客
户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产
品和服务。
四、创新经营模式
近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济
模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、
依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预
期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发
展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。
可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传
统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。
当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的
发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模
式，实现“二次创业”。
五、价值创新开拓战略蓝海
深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞
相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑
——价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全
力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。
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价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心
放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造”
上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了
创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。
因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要
同时追求“差异化”和“低成本”。
而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增
加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经
济。
需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃
运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信
仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。
六、紧跟市场发展
众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口
涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充
分挖掘城市市场的目的。
七、实施“走出去”战略
经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应
该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自
身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。
而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深
化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。
在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞
争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势；
三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信
息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励
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对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海
外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。
八、坚持“五化”发展举措
一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在
产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发
展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为
客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具
有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。
二是着力推进利润来源的多元化
企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司
生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值
的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向
好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效
控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务
的业务营销平台。
三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企
业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。
四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、
人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营
模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系
统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。
五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保
护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与
社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成
部分。
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第二节 2020-2025 年中国物联网模组企业管理发展战略建议
随着国内外市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争
将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就
有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微
利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。实际上企业的
管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的
实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核
心实质上就是管理提升，就是管理革命。
一、建立完善的企业管理体系
①建立经营合法的企业文化。在法律法规方面对企业员工进行考核，将合法的经验理念全面落
实到每一个员工的思想理念中去，将诚信铸就品牌的价值观贯彻到职工的日产工作中去，建立符合
规定的企业文化。
②完善落实公司规章制度。企业相关人员及时出台公司的规章制度手册，通过合理的手册制度
管理公司企业人员，通过符合规定的管理办法和专业化管理细则约束员工，加强员工的企业凝聚
力。
③落实管理监督机制。企业相关部门可以建立监督小组，在企业运营工作中各个员工的职责进
行监督，通过监督的方式，对员工的工作态度进行严格审查，同时，严格工作流程及审批程序，避
免工作人员发生业务上环节上的隐患.
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象
①按照现代企业制度的要求，以产权为纽带，通过规范上市、中外合资、相互参股等形式，改
制为多元持股的有限责任公司或股份有限公司；按照市场取向和规模经济的原则，通过兼并、联
合、参股等方式，进而组建大型企业集团，实现产业结构优化重组，提高规模经济效益。同时，按
照现代企业制度的要求，深化和完善企业法人治理结构，切实转换经营机制；
②按照产业关联度，着力培育和发展跨地区、跨行业、跨私有制和跨国经营的企业集团；
③要积极开拓海内外市场生存空间，抓住全球资源结构优化调整的历史机遇，按照投资主体多
元化的要求，积极在国内外寻求开发新的战略后备资源，加强优势项目的建设，努力在企业规模和
经济当量上提升自己，争创发展新优势；
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④大力推进金融资本和产业资本的结合，抓好金融资本运作，推动产业发展和升级。同时要高
度重视并加强发展战略研究，开展企业人才战略、营销战略、科技战略方案的研究和制定，建立起
现代企业发展战略体系，在战略上实现克敌制胜。
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式
当今时代，以信息技术和网络技术为核心的科技革命，正在颠覆性地改变工业革命所形成的经
济形态和增长模式，对企业发展带来许多前所未有的挑战。深入思考信息化、网络化对企业管理带
来的冲击和影响，形成互联网时代新的发展思路和管理模式，已经成为企业生存和发展无法回避的
问题。海尔集团积极应对互联网时代的管理挑战，通过组建自主经营体，在一体化的信息平台上实
施人单合一的业绩考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建
立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式，企业业绩实现快速提升。他们这
种紧跟时代、持续创新、锐意进取的精神，值得我国广大企业认真学习。
我国企业要高度关注互联网时代企业运营环境的变化，在市场“倒逼”的形势下，将原来以厂
商为中心、大规模生产、大规模促销和低成本竞争的模式，转变为以消费者为中心、个性化营销、
柔性化生产和精准化服务的模式；要高度重视企业组织结构的变革，建立以流程、标准和制度为基
础的管理体系，使企业的运营活动纳入信息化轨道；要高度重视员工管理方式的变革，从对人的行
为的刚性管理转变为对员工创新能力的全方位激励，为他们提供发展机会和施展才能的平台；要高
度关注企业管理范畴的变化，由规模经济向范围经济转变，建立起全球协作、共创、共赢的快速反
应的社会化价值创造网络。
四、大力提高企业集团管控的能力
近年来，积极推进产业整合和兼并重组，已经成为我国企业发展的一条重要途径。但一些企业
在迅速做大规模的同时，忽视了对资源的有效整合，暴露出“集而不团”、管控能力弱等一系列问
题。加快建立适应市场化、集团化、专业化要求的管控模式，大力提高集团管控的能力，是我国大
企业亟待解决的紧迫问题。
我国企业要围绕实现集团公司价值最大化，选择符合自身特点的管控模式；要不断完善公司的
治理架构，强化董事会建设，提高企业的科学决策水平；要明确集团总部关键管控职能，全面提升
集团总部管控能力；要统一制定战略，统筹各板块和产业链的协调发展，集中配置企业掌控的资
源，形成产业协同效应；要充分发挥制度建设的基础性、长期性、稳定性优势，按照横向到边、纵
向到底的总体思路，制定完善公司的制度体系，坚持用制度管人、管事、管权；要强化集团在人
力、财务、物资等业务领域的集中管控；要特别重视强化风险管控，建立健全全面风险管理体系，
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努力规避经营风险。
五、提高人员素质，提高管理水平
拥有高素质人才对企业来说具有重要意义，因为人是整合知识和技能的主体，在各种资源的组
合配置中起着主导能动作用。企业应尽快将人才战略纳入企业的中长期规划中，牢牢把握人才这一
关键环节，主动研究人才成长、适用的规律，探索市场配置人才的路子；建立起吸引、聚集、培养
人才的机制，注重现有人员的培养使用，及时补充、引进短缺急需人才，重点培养管理、技术骨干
队伍，实现企业由劳动密集型向管理密集型、技术密集型转变。对一线操作人员（特别是劳务工
人）进行业务、技能、安全培训，提高其综合技能。
每一个企业都应以全新的文化理念和市场观念为导向，建立一套科学、独立的管理机制，在狠
抓基础管理上下功夫，在各项管理制度的完善与落实上下功夫，把“全面质量管理”的理念落实到
每一个人、每一件事、每一个岗位上去。以人才为核心，以管理为工具，以全新的文化理念和市场
观念为导向，不断提高企业管理水平，增强企业竞争力。
六、加强资金管理，提高企业融资能力
推行企业全面预算管理机制，建立与市场经济相匹配的内部资金管理模式。制度上，建立资金
周转监控制度，加强各环节的控制；技术上，建立完善资金结算制度，灵活运用结算工具，提高资
金使用效果；管理上，实行全员参与成本控制，强化成本节约意识。在加强资金管理的基础上，努
力提高企业融资与抗风险能力，积极寻求融资支持，大力挖掘企业内外部资源潜力，积极开展银
企、企业间合作，解决资金流通问题，从而提高企业运作项目的能力，增加市场份额。
七、开放式创新与组织学习
网络时代，环境动态变化。企业应该开放自己的思维和组织模式，从外部环境、竞争对手、供
应链网络等方面进行学习，不断提升核心能力。企业采纳的“开放式创新”对策主要有：在相关领
域中采用开放式的标准进行创新从而带给用户新价值；分拆企业价值链并把创新成果外卖；知识产
权管理盈利以及从客户中学习等。
基于知识管理观点来看，公司培育可持续发展的核心能力实质上是在市场需求不断变化和知识
流动的环境下，首先调整战略思维并对现有特异性知识进行“破坏性创新”的过程。通过组织学
习，使公司战略柔性化、协同化，促进知识创新从封闭式向开放式发展，从而获得市场的持续竞争
优势。
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企业应该抓住机遇，开拓创新，求发展；发挥优势，突出特色，创品牌；实施自主创新和可持
续发展战略，不断提高中国企业的核心竞争能力。
八、强化安全法制化建设
推进企业的国际化、区域化发展，安全生产工作将面临着重大挑战。树立现代化企业形象，必
须有一个安全稳定的生产环境和安全可靠的投资环境。只有安全生产形象好的企业，才能吸引更多
的合作伙伴及投资者。这意味着原有的安全管理规则，必须以执行国际惯例、国际规则为准。因
此，在安全生产管理上，就必须强化“以人为本、安全第一”思想，增强“依法治企”的法制观
念，加大依法治企力度，真正将安全生产纳入法制化轨道上来。同时，坚持“标本兼治，综合治
理”的原则，加大安全宣传教育的力度，加大安全科技支持力度，努力提高全员安全素质和自保互
保能力，抓好安全生产的监督和管理，搞好安全生产标准化达标，推进安全风险分级管控和事故隐
患排查治理″双重预防″机制建设，夯实企业安全生产基础。只有如此，才能尽快缩小与发达国
家、领先企业在安全生产管理上的差距，优化现代企业形象，提升市场竞争力。
九、大力提升国际化经营管理水平
加强跨国经营管理，提升国际化经营能力和水平是做强做优大企业、培育世界一流企业的必然
要求。与世界一流跨国公司相比，我国企业的国际化经营仍然处于初级阶段，中国企业联合会发布
的数据显示，中国 100大跨国公司 2011年的平均跨国指数为 %，不仅远远低于同期世界 100
大跨国公司 %的平均水平，而且远远低于同期发展中国家 100大跨国公司 %的平均水
平。
我国企业大力提升国际化经营水平，在跨国经营中要坚持市场化原则，充分尊重市场规律；要
加强战略引领，明确不同阶段国际化经营的主要目标和任务，全面规划、分步实施；要建立适应国
际化经营的组织架构、协调配合机制和后台支撑体系；要依照国际通行规则创新商业运作模式，增
强产品的跨国研发能力和营销能力；要构建全球学习和知识流动机制，培养能熟练使用多种语言并
掌握多元文化融合的管理人才；要注重对自然环境和各类资源的保护，积极、正面、及时应对各类
社会责任危机，不断完善社会责任沟通管理机制；要加强与当地企业合作，积极推进本土化经营，
力争在当地社会树立起企业和国家的良好形象。
第三节 企业经营管理创新策略
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一、把握企业正确的经济发展理念
与时俱进的企业经济发展理念，是企业在复杂的市场经济中，指引企业不断前进的明灯，是保
证企业的不断发展与经营管理水平提升的必要保证与关键因素，面对国内外产品技术的双重压力，
企业应明确自身发展方向、改变自身发展理念、把握市场发展动向、引进外企先进经营管理技术，
与本土环境相结合，寻找符合自身的发展方向，制定本土化的经营管理策略。扎根于新形势下的市
场环境，面对互联网环境下的机遇与挑战，我国企业尽早实现电商与传统企业的身份转变，把握互
联网经济，改变自身发展方向，拓宽企业发展道路，实现企业转型，使得本土企业与产品走出去，
面向国际化市场。
二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度
调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度，可以保障企业在当前新型市场环境中的平稳发
展。企业只有制定符合自身实际情况的规章制度，才可合理的协调企业各部门工作，科学分配与执
行任务，提高企业的协作效率。制定符合自身企业需求的规章制度可以规范企业领导者与管理者。
使得经营管理有章可依。加强企业的执行能力，面对政府政策改变，因地制宜、因人制宜地调整企
业制度，有利于企业的本土化发展，减小企业发展障碍。奖惩制度的建立有利于调动员工工作积极
性，切实提高企业的发展动力，实现企业的制度化管理。
三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系
企业的执行能力强弱影响着企业的发展速度，良好的企业执行能力可以使得企业更快的在新形
势下的市场环境中抢占市场份额，加快速度发展建立强有力的企业经营管理监督体系，确保企业活
动的有序进行。对于企业生产各个环节的有力监督，可以使得企业运行有序，企业资源配置合理，
建立以财政控制为核心的内容模式贯彻落实企业决定，使得企业凝聚力增强，执行力增加。变相提
高了企业应对位置风险的对抗能力，确保企业的持续发展。
四、尊重技术与人才
人才的发现与任命不仅可以提高企业的创造能力，还会使得企业在市场竞争中更具竞争力。在
当前知识经济体系下，知识转变为生产力的周期缩短，企业要以人为本，从员工角度出发，改变以
往以物为主的陈旧管理模式，多一些人文关怀，尊重员工人格，理解员工心理，满足员工合理需
求，改善员工工作环境，提高员工待遇，加强员工联系，提高员工的生产技能，发掘人才，适才适
用。寻求企业与员工利益的平衡点，创造双赢局面。
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五、企业领导者自身综合素质的提升
企业领导者自身综合素质的提升有利于企业经营管理的创新发展。企业决策者对于公司的发展
方向的改变，规章制度的制定，与企业人事组织变动有着决定性作用。丰富的企业管理经验有利于
企业的长久发展，企业领导者需不断充实自身管理知识。在当前新型市场经济环境中加强与企业员
工的联系，提高自身影响力，塑造一个良好的企业家形象，以身作则。规范企业领导层的作风，起
到表率作用。加强与决策执行者们的联系，使得决策得以贯彻落实，适应当前市场环境，慎重对待
管理层人员的聘任与选拔。使他们能够切实执行企业战略目标，做到令行禁止。
立足于社会主义市场体系，以创新为指导原则，认清我国当前新型市场环境因事因地因人制
宜，以人为本才可在当前的竞争环境中，为自己的企业谋得一席之位，长久发展。当前的市场环境
对于我国企业来说是机遇，也是挑战。面对全球化经济与互联网思维的双重影响，以及本土与出
口、虚拟经济与传统企业的不断转变，企业要认清自身的发展方向不断地调整自身发展理念，懂得
变通，依据市场与政策的不断转变，把握变化核心，制定科学合理的规章制度与监督制度，强化企
业的执行力度与企业的内控力使得企业有章可循，让企业合理有序的发展下去，增强对人才的重
视，提高员工福利，激发员工工作热情，促进企业的竞争力增加。企业管理者应与时俱进，不断提
高自身素质，为企业的创新发展创造更多价值。
第四节 如果做好物联网模组企业经营管理创新
一、加强绩效管理与制度的创新
企业的管理制度主要包括了产权、经营与管理三方面的制度，企业的经营管理创新工作首先要
针对于企业的制度进行创新。企业制度创新的过程是实现企业经营者、所有者与劳动者利益均衡发
展的过程。在开展企业的经营管理工作中，要围绕着现有制度中的不足进行积极的创新，通过加强
岗位管理、财务管理、人员培训、激励、改善分配机制等，保证管理制度的先进性。在内部岗位管
理工作开展中，要引入良性的竞争考核机制，对于在岗人员进行考核，结合绩效管理工作，有效的
推动在岗人员的工作积极性，打破传统平均分配的方式，进而有效的推动企业整体增效。
二、推进精细化与专业化管理
精细化管理与专业化管理，是现代企业的重要经营管理理念。精细化管理对于传统管理理念进
行了优化，并且从宏观层面到微观层面，对企业的经营管理提出了具体的实现方法，有效的降低了
企业的经营成本，提高了企业的效益获取能力，提高企业的竞争能力。在推进精细化与专业化管理
的过程中，要严抓生产，以提高日常事务管理水平为突破口，真正的保证企业内部管理工作的规
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范，保证管理工作的实效性。另外，在开展日常经营管理工作时，要结合不同岗位的不同职责，分
配岗位职责，追求责任到人，进而促进相关管理制度的落实。
三、建立良好的企业经营管理环境
良好的企业发展环境，对于企业自身持续发展是非常重要的。企业由于面临着转型，其工作任
务较重，压力较大。在企业的经营中，要提高自身服务意识，为客户提供良好的服务。对于企业中
所存在的劣势要正确的认识，并且分析风险与优势，以适应内外部环境变化为主要目的，确保企业
利益与员工利益的和谐统一。在经营管理过程中，企业要综合考虑用户、政府的需求，争创良好的
社会效益。在服务的创新上，要改变传统服务意识的不足，建立优质的服务平台，提升企业的自身
形象。
四、推进企业文化建设
企业文化建设是现代企业经营管理中的重要内容，也是实现企业凝聚力增长的重要保障。近些
年以来，我国企业逐渐认识到了人性化管理的优势，并且积极的营造良好的企业文化氛围。但是，
部分企业对于文化建设工作认识不足，并且存在一定的误区。企业文化建设过程中，要与市场经济
形势相适应，并且通过树立品牌文化，打造良好的企业形象。在企业营销过程中，要规范从业人员
的自身行为，通过人员的培训，提高企业从业者的整体素质水平。企业文化建设的过程中，员工自
身要重视企业发展理念的学习，真正的融入到企业发展的过程中，以企业为家，以主人翁精神参与
到企业的管理与发展过程中。
企业经营管理工作的主要核心内容，就是对于企业的既有资源进行优化配置，合理的利用企业
资源创造更多的价值。管理创新工作是一项复杂的系统性工作，需要从意识层面上提高，认识到经
营管理创新对于企业发展的重要意义，认识到企业经营管理创新的必要性。在实施经营管理创新的
过程中，要通过加强绩效管理与制度的创新、推进精细化与专业化管理、建立良好的企业经营管理
环境以及推进企业文化建设等方面，有效的将创新工作进行落实。企业的管理者要通过不断的思
考，提高自身理论实践水平，真正的摸索出行之有效的创新道路，真正的提高企业的经济效益，让
企业可以更好的为我国社会经济发展提供保障。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2020-2025年
中国物联网模组行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞
争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究物联网模组行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有
哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的
本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当
前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动物联网模组行业未来
演化的主要因素有哪些？未来物联网模组行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在
哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理
论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
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2020-2025 年中国物联网模组行业经营管理战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80
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