国际经济合作
（第二版）
主编 陈建
21世纪国际经济与贸易系列教材
中国人民大学出版社
第五章 国际工贸合作
第五章 国际工贸合作
第五章 国际工贸合作
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
第二节 国际补偿贸易
第三节 国际租赁贸易
第四节 国际生产合作
第五章 国际工贸合作
重点问题
国际工贸合作的性质及基本形式
国际加工贸易的特征及基本形式
国际补偿贸易的特征及基本形式
国际租赁贸易的特征及基本形式
国际生产合作的基本形式
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
一、国际加工装配贸易的含义
国际加工装配贸易(processing trade)是指海外厂商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、包装物料及必要的技术设备，国内企业提供劳务和设备进行加工装配，成品交外商销售，加工方只收取工缴费的一种交易，是来料加工、来件加工和来样(图)生产的统称，也即“三来一补”贸易中的三来部分。
在加工装配贸易中外商提供的技术设备价款，加工方以工缴费偿还；加工方供应的部分原材料、辅料、零部件等，则作价向外商收取货款。被称为“两头在外”。
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
二、国际加工装配贸易的主要形式
国际三种主要形式：
来料加工
（Processing with Customer’s Materials）
来件装配
（Assembling with Customer’s parts）
来样（来图）加工
（Processing in Giving Sample）
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
三、国际加工装配贸易的作用与局限性
四个作用：
有利于充分发挥本国劳动力资源丰富的优势
可以有效地利用外资
可以增强出口创汇能力
有利于引进外国先进的技术设备及管理经验
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
三个局限性:
受托方处于被动地位
受托方不可能的到十分先进的技术、设备和管理经验
加工装配的产品一般都是本企业原来生产经营的同类产品，可能会冲击受托方的出口产品销路
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
四、国际加工装配贸易的特点
七个特点:
进出口紧密结合
贸易与生产相统一
承接方风险小
贸易方式简便易行
节省外汇
合作期限一般较长
对承接方是间接劳务输出
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
五、国际加工装配贸易合同
主要内容：
对来料、来件的要求和到货时间条款
关于交货的条款
关于原材料消耗和合理次品率的条款
关于委托方信受托方提供设备、技术的条款
关于工缴费的条款
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
关于支付方式的条款
运费条款
保险条款
约束性条款
违约及仲裁条款
合同样本
第五章 国际工贸合作
第一节 国际加工装配贸易
六、开展国际加工装配业务的基本做法
5个基本做法：
确定加工装配的商品
选择资信良好的客户
洽谈签订对外加工装配合同
履行对外加工装配合同
及时出运，按时交货
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
一、补偿贸易的含义
交易的一方提供设备、技术；另一方基本上不支付现汇，而是以该设备、技术生产出来的产品或双方商定的其他商品，去偿还设备，技术的价款。
二、补偿贸易的形式：
按补偿产品的不同划分：
直接补偿，又称产品返销（Product buy Back）；
间接补偿，又称互购（Counter Purchase）
按参与者的多寡来划分：双边补偿贸易；多边补偿贸易
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
三、补偿贸易的作用与局限性
补偿贸易的三个作用：
（一）对西方发达国家经济的作用
带动了出口，促进了国民收入的增长
有利于抑制通货膨胀
有利于减轻经济衰退对社会的压力
有利于原料进口的多渠道化
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
（二）对西方发达国家企业的作用
扩大了产品销售，扩大了潜在的出口市场
有助于争取贸易机会，在激烈的国际竞争中使企业处于有利地位
有利于延长企业产品的周期寿命
有利于获得较为稳定的原料、零部件的供应来源
有利于直接降低某些制成品的成本
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
（三）对发展中国家经济的作用
多引进设备、技术或其他生产性物资、加速经济发展
改善国际收支或国家贸易收支的不 平衡现象
是有效利用外资的一种形式
有利于本国产品打入世界市场
有利于企业更新技术和改进管理，提高产品质量
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
（四）补偿贸易的局限性：
补偿贸易要求买卖相联，双方都要承担买卖的责任，不够灵活
不稳定因素多，双方风险大
外国公司因担心有些补偿产品在市场上同类产品过剩，因而不愿接受返销或互购的制成品，增加了达成补偿贸易协议的难度
手续繁琐，费时费事
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
四、补偿贸易的特点：
不严格限定等值的商品交换，但又与换货相联系
将易货与信贷相结合
贸易与生产相联系
不用货币而用产品作主要支付手段
补偿贸易的双边既有买卖关系，又有合作关系
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
五、贸易合同内容：
进口技术设备的数量及质量条款
补偿产品的数量和质量条款
商品价格条款
支付方式条款
贷款偿还期限条款
保险条款
违约与仲裁
合同样本
第五章 国际工贸合作
第二节 国际补偿贸易
六、补偿贸易的四步基本做法：
选择合作伙伴
谈判及签订合同
合同的审批
履行合同
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
一、国际租赁的含义
租赁(leasing)是指出租人将物品较长期地租给特定用户使用，并收取租金的活动，是有偿转让物品使用权的经济行为。在租赁业务中如果有关当事人分属不同的国家，则称之为国际租赁。
租赁的双方当事人称为出租人(lessor)和承租人(lessee)即使用人。
租赁物品可以是任何有形的耐久资产。主要分房地产和设备两大类。
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
二、国际租赁的主要形式
承租人
出租人
承租人
融资性租赁
经营性租赁
Ａ．按一次租赁投资回收多少：融资性租赁、营业性租赁、服务性租赁
Ｂ．按有无税收优惠：节税租赁、非节税租赁
Ｃ．按租赁过程：直接租赁、转租赁、售后回租等
Ｄ．按出租人数多寡：单一租赁、杠杆租赁
设备租赁、汽车租赁和轮船租赁等
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
(一)融资性租赁和经营租赁
融资性租赁是典型的设备租赁所采取的基本形式
经营性租赁是泛指融资性租赁以外的其他一切租赁形式，主要目的在于对设备的使用
(二)节税租赁和非节税租赁
节税租赁即在税收方面能真正享受租赁待遇的租赁。
非节税租赁在考虑租赁以税收为基础国家的税法上通常被当作分期付款交易来对待。
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
（三）杠杆租赁和单一投资者租赁
杠杆租赁是采取财务杠杆方式组成的融资性节税租赁
单一投资者租赁是设备购置成本百分之百由出租人独自承担的一项租赁交易
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
融资性租赁交易结构图：
9
交
付
租
金
4
签
订
租
约
3
审
查
受
理
2
委
托
租
赁
承租人
（用户）
1选定设备
8售后服务
6交货、验收
卖主（厂家或贸易公司）
7付货款
5签订买卖合同
出租人
（租赁公司）
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
(四)直接租赁、转租赁、回租
直接租赁是由出租人用在资金市场上筹措到的资金，向制造商支付贷款，购进设备后直接出租给用户（承租人）
转租赁即由出租人从一家租赁公司或从制造厂商租进一项设备后转租给用户
租赁合同
3
租赁公司
A
购货合同
转让协议
2
购货合同
1
用户
转租赁合同
4
厂商
租赁公司
B
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
回租指由设备所有者将自己拥有的部分资产卖给租赁公司，然后再从该租赁公司租回来的做法
物权 货款
1 1
租赁公司
租金
3
设备原有者
（承租人）
租赁合同
2
回租交易结构图：
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
三、国际租赁的作用和局限性
对承租人的作用：
提高资金的利用效率；
避免资产过时的风险；
免受资产限额的限制；
可以避免通货膨胀。
对承租人的副作用：
租赁的成本有时比其他中长期融资形式的成本高；
大多数租赁不可中途撤销，即使发现承租人的资产不能给企业带来利润，也要按期支付租金；
承租人对设备只享有使用权，不得随意改进设备。
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
对出租人的作用：
出租人对租赁设备拥有所有权，比信贷投资更可靠；
可以用租赁设备作抵押，取得贷款，减少自有资本的投资；
除可收回全部设备投资和利息，还可获得高利润；
可获得优惠的加速折旧的好处；
通过租赁提供维修、保养、培训等工作，可增加附带收入。
对出租人的副作用：
在租赁业务中，有时要承担设备闲置无人租出的风险；
遇到通货膨胀时，要承担计价货币贬值的风险。
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
四、国际租赁合同
进出口购销合同
由出租人作为买方，按承租人与供货商磋商达成的条件，就买卖某项设备各自应享有的权利和应承担的义务，代承租人和供应商签订的，并由承租人连署签字确认同意的书面协议。
贷款合同
是出租人与有关金融机构之间达成的融通资金的协议。
委托书样本 合同样本
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
五、国际租赁的基本做法
选定租赁设备
租赁预约
审查
签订租赁合同
订购设备
设备交货
验收
支付租金
支付设备货款
办理保险
设备交货
设备交货
租赁期满后的处理
签订维修合同
第五章 国际工贸合作
第三节 国际租赁贸易
六、租金的计算方法
计算公式：
租金是出租人购买设备的价格、利息、利润的总和，租赁中发生的其他有关费用也应计入租金；
租金的高低主要取决于利息、佣金和估计残值的多少；
如何提高估计残值和把利息佣金降低到最低限度是减低租金的关键。
第五章 国际工贸合作
第四节 国际生产合作
一、国际生产合作的含义
所谓国际生产合作，是指不同国家的企业在生产上进行合作，共同研究或制造某些产品。
实践中，它往往指一项产品或一个工程项目，由合作诸方各自承担其中某个部分或某些部分的生产，共同完成全部项目的一种方式。
合作生产可以利用合作者在技术力量、设备水平、原材料供应等方面的不同条件，发挥各自的优势，更好地完成任务。
第五章 国际工贸合作
第四节 国际生产合作
二、生产合作的形式
三种形式：
共同领导生产、共同参与管理、共同对产品负责的合资经营、合作经营形式
灵活贸易方式中的加工贸易、补偿贸易等形式
按预先的商定和分工、分别生产零部件、或者某些产品相互交换、联合销售的形式
第五章 国际工贸合作
第四节 国际生产合作
二、四个方面合作:
技术上的合作
生产上的合作
协作生产
承包合作
三、应该注意的问题:
在签订合同时，必须明确与产品有关的问题
进行合作时，应该兼顾经济上的合作和技术上的合作两方面
在合作生产过程中，应处理好转让与出售的原材料、零部件、成品、设备以及技术等的价格与交换条件
第五章 国际工贸合作
思考题
1.国际加工装配贸易的定义及其主要形式。
2.国际加工装配贸易合同的主要内容。
3.国际补偿贸易的定义及其主要形式。
4.国际补偿贸易合同的主要内容。
5.国际租赁贸易的定义及特点。
6.国际租赁贸易的主要形式。
7.国际租赁贸易合同的主要内容。
8.国际生产合作的定义及其主要形式。
第五章 国际工贸合作
