经济研究 影响物资采购价格的因素探讨 ޅනჳ ն౩ႲโႵཋᄳ܄ඳࡎ۬קحᇏྏ ޑࡾ ն౩ 【摘 要】Ч໓ՖႲโሧੀೆ൭đၛն౩Ⴒโູ২đӂૼਔെႲఒြࡆ఼ؓሧҐܓࡎ۬॥ᇅ֥ᇗေቔႨđऎุٳ༅ਔ႕ཙሧҐܓࡎ֥۬ᇶaग़ܴၹđิԛਔቓݺሧҐܓࡎ۬ܵ۽ቔ൞ն౩ႲโԷࡹϤ୍Ⴒโ֥ܱေᆭ၂֥ܴׄb 【关键词】ႲโሧҐܓ ሧࡎ۬ ᇶܴၹ ग़ܴၹ ᇅקٚൔ 物资采购价格管理问题既是油田企业生产运行、经营管理在思想中树立正确的工作价值观，正确地摆正国家、集体和个中的重点问题，也是焦点和难点问题，因为价格是当事双方甚人的三者利益，勤于工作，乐于奉献，廉洁自律。 至多方利益焦点，涉及多维关系协调和多重利益分配问题，因影响物资采购价格的客观因素分析 此，在企业管理中，能否有效实施物资采购价格管理直接关系通常，影响物资采购价格的客观因素有以下十一种： 到企业的整体经济效益和稳定持续发展，这对以能源开采和加1）、市场供求：价格的形成以及对价格的管理不仅取决于工为主的企业来讲更是如此。在社会主义市场经济逐步完善，经济的市场化程度，而且必须依据供求的变化关系来运作。物国有企业经济体制逐渐转型形势下，讨论研究大庆油田物资采资采购价格是市场中供给与需求双方交易的价格，必然受供求购价格管理问题，不仅能更好地为企业服务，实现价格管理部关系的影响。 门的职责，同时也是这方面实践探索和经验积累，从而为相关其一，在任何条件下都是供求双方相互作用决定商品的价理论研究提供扎实的素材，这不失为一个比较新的尝试和努力。 格，只不过不同的市场条件，双方讨价还价的能力不同，商品 供求双方相互作用决定该商品在一定时期的市场价格，通过价 aሧҐܓࡎ۬ᇅק֥หׄ 格信号又影响商品的需求与供给。从商品的消费规律看，一般物资采购价格的确定，不同于生产企业对产品价格的确定，商品随价格的升降会产生需求量变化，即消费者对商品的需求是买方对卖方销售价格的认可，价格制定中必须充分考虑诸如量随着商品价格的上升而减少，随着商品价格的下降而增加。 产品生产成本、财务状况、生产能力、质量水平、市场需求、其二，价格在相对稳定的情况下称为均衡价格。所谓均衡科技含量、品牌因素、专利技术、运输费用(包括包装)、竞争、价格就是某种商品的需求和供给处于均衡状态下的价格，也就资源、经济政策与形势等因素。 是需求价格和供给价格一致时的价格。 价格确定是价格管理体系中焦点问题，是买卖双方最激烈其三，价格不是固定不变的，除了商品本身的生产价格外，的对峙点。物资采购价格制定的科学与否，将会直接影响着大供求关系的变化将引起价格的变动。需求弹性是说明需求变化庆油田的经营和发展。 对价格影响的量化指标。 2）油田保护政策：在大庆油田，有许多隶属于油田的、独 a႕ཙሧҐܓࡎ֥۬ၹ 立自主经营的石油专用物资生产厂家，为了特殊的利益、共同物资采购价格的制定执行在实际管理运行当中，受诸多要稳定和发展，近几年对他们生产的局内产品都采取适当的内部素资源的影响。价格并非仅仅由产品的生产成本所决定，而是保护政策。 由其生产及营销成本、特定市场环境、供求关系、竞争程度的3）批量：众所周知，采购一件物资和采购一百件物资的价高低、价格管理人员的自身素质、大庆油田生产建设需求的紧格肯定要有差别。单从产品生产成本上看，有批量的制造会比迫程度等等因素决定。 没有批量的制造节省成本,金属钢材等大宗建材的采购是比较影响物资采购价格的主观因素 典型的批量采购。 一般是指价格管理者的自身职业素质，具体包括： 4）地域：所谓地域影响因素，其实是指采购物资价格受供1）专业知识能力：价格管理者除了要掌握价格管理相关基货产地到物资使用地点的运距影响。在出厂价格一致的情况下，础理论知识、比较熟练的运用符合实际应用情况的定价方法以运距的高低是决定供货价格的关键，大庆油田物资集团现在订外，还要掌握各类物资的生产原材料常识、成本构成中的工资货基本上采用运输费用由供方承担的含税到库价格或含税到现理论知识、固定资产折旧知识、期间费用知识、税法知识、银场价格。 行利率常识以及国家各种技术标准、国家及行业定额知识，还5）品牌：品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是要掌握谈判知识和心理学常识等等。 商品独特个性的代表。有人说:“名牌代表高价”，这句话体现2）综合分析判断能力：从采购物资价格管理的日常工作实了品牌对物资价格的影响。因为消费者除了得到产品以外，还际情况看，一般地，每项具体工作都需要将相关专业知识合并得到了附加值，比如良好的售后服务、气派等等。 运用，多元分析，综合判断，才能做出相对正确的定价决策。6）核心技术：物资包含的核心技术是供应商最大的竞争资综合分析判断能力的不足，容易将复杂问题简单化，可能丢失本，假如供应商的核心技术始终领先，不能复制，那么他所提一些事实上是至关重要的影响采购价格的信息，造成定价的失供的物资价格就要定得高于一般供应商，独家产品在价格的制误。 定上往往掌握着主动权。 3）工作情感态度：是指工作态度中的情感成分，通常表现7）行业特点：每个行业有着不同的利润分配原则。例如，出对对象是喜欢还是反感，是爱戴还是憎恶，是满意还是不满普通钢材的经销商在每吨钢材上可能只赚一二百元钱就可以满意。一个价格管理者的工作情感态度，往往会左右定价的成效足。但在石油专用仪器仪表行业，供应商没有20%的利润空间，性。 就可能放弃供货。因此在定价时必须按照行业的利润分配规律4）个性决策差异：个性就是人的一组相对稳定的特征，这定价。 些特征决定着特定的个人在各种不同情况下的行为表现。在定8）渠道模式：在物资采购辅助模式里，多数零散物资是由价工作中，价格管理者的定价策略因个性而有所不同，有的人经贸公司代理采购，价格是一个利益体系，要进行整体的考虑，喜欢采取最优化型决策，有的人喜欢采取寻求满意型决策，有兼顾代理商的利益分配。 的人喜欢采取渐进型决策。 9）竞争对手：在物资同质化严重的领域，定价时就要大量5）价值观与廉洁自律的自控能力：价值观是人们的观念，参考供货竞争对手的价格。一般情况下，在物资采购招标活动 是衡量自己行为与目标时的参照点与选择标准。价格管理者要（下转第63页） 184 2010．1 췲랽쫽뻝
科学技术 在施工中要求做到每根成桩应该具有钢筋加工检验记录，集中思想认真注意桩孔内一切动态，电器开关不得离手。吊钩混凝土拌和物质量记录，混凝土试块资料及桩身完整性检测资应有弹簧式脱钩装置，防止翻桶、翻篮、脱钩等恶性事故发生，料。 严禁站在装渣桶边缘口上下。垂直运输机具和装置，必须配有 自动卡紧保险装置。 aದ۽।ላീ۽ݖӱᇏԛགྷ֥໙ีࠣႋؓծ装渣桶、吊篮、吊桶上下用电动葫芦提放，上下应对ീ 准桩孔中心。 地下水问题 在任何情况下严禁提升设备超载运行，上、下班前对地下水对人工挖孔桩的施工影响最大。当地下水位不大时提升架及轨道应进行检查，工作时发现异常情况应立即停止工可进行单桩桩内抽水；当地下水位较大时可采用多桩同时抽水作，找出原因，认真检修，不准带病运转。 法来降低地下水；如果桩设计深度不大时可考虑在场地四周设吊放钢筋入桩孔时，应绑紧系牢（下口宜用铁盘兜住），置井点排水。 确保不溜脱坠落。应待钢筋吊入孔底后，才能下人进入桩孔解 流沙层问题 钩。 人工挖孔桩在开挖时，如果遇到细砂、粉砂层地质时，再在桩孔内绑扎钢筋骨架时，操作平台方木必须放在实加上地下水的作用，极易形成流砂，严重时发生井漏，造成质处（可放在混凝土护壁突出面上或钢筋骨架加强环筋上），并与量和安全事故。因此要采取有效可靠的措施。在流砂情况较轻平台木板钉牢，防止方木滑动位移，平台坠落。 时，可缩短挖孔层深，正常的1 m左右一段改为～ m，桩孔下照明应采用安全矿灯或12V低压电源。进入桩并随挖随检随护壁；在流砂情况较严重时，采用下钢护筒的方孔内的所有电器及用电设备均应接零接地，电线必须绝缘。拉法，钢护筒同钢模板相似，以孔外径为直径，可分为4－6段圆动电线时禁止与一切硬物产生摩擦。电器开关应集中在桩孔口，弧。 并应装置漏电保护器，防止漏电触电事故，一旦发现漏电，必 淤泥质土层问题 须迅速拉闸断电，值班电工必须对所有电器设备及线路加强检在遇到淤泥质等软弱土层时，一般可用木板模板支档，同查维修，及时发现问题，妥善处理。 时缩短开挖深度，并及时验收浇筑混凝土护壁。 桩孔内的抽水管、通风管、电线等应妥加处理并临时 固定，一般应沿壁敷设，以防装渣桶及吊篮（吊桶）上下时挂 aνಆඌծീ 住或撞断，引起事故。 每日开工前应检测井下有无危害气体和不安全因素，由桩孔中排出的土渣，应及时运走，不得堆在孔口周孔深大于10m以及腐殖质土层较厚时，应有专门送风设备，风围，如须临时堆放，应距孔口5m以外，且不得堆积过多，以量不应小于25L／s，向桩孔内作业面送入新鲜空气。桩孔下爆防塌孔。 破后，必须向桩孔内送风，或向桩孔内均匀喷水，使炮烟全部桩孔内爆破处理孤石或基岩时，应由取得爆破操作证排除或凝聚沉落后，才能下桩孔内作业。当桩孔内土层中含有的技术工人操作。爆破后间歇时间不得小于45min，经检查确害气体及有机物质较多时除加强通风外，还应对有害气体加强认桩孔壁无松动石块、土块，护壁完好后方可下桩孔作业。 监测。 总之，人工挖孔桩施工时，一旦遇到不利的地质条件，除桩孔口应严格管理。桩孔口应设置高于地面200mm的制定单桩的施工措施外，应该合理安排人工挖孔桩的施工顺序，护板，防止地面石子或其他杂物等被踢入桩孔中。地面孔口四对减少施工难度起到重要作用，在制定施工方案时要依据实际周必须有护栏，高度不低于800mm。无关人员不得靠近桩孔口，情况综合分析，统筹安排，在可能的情况下，先施工较浅的桩，桩孔口机械操作人员不准离开岗位。口袋内不得放置物品（如后施工深一些的桩，先施工外围（或迎水部位）的桩，后施工钥匙、钢笔、怀表、打火机、小型工具、玩物等），以防坠入桩中部的桩。 孔中。 桩孔下作业人员必须戴好安全帽。穿好绝缘胶鞋、桩 aࢲඏე 孔口与下部作业人员应有可靠的联络设施。如桩孔口管理混乱，许坑大桥人工挖孔桩桩基施工完成后，通过动测试验结果桩孔内应立即停止作业回到地面上。地面孔口作业人员需待井表明，完全符合设计要求，由此可见人工挖孔桩的优点是显而下作业人员上来后方可离岗。 易见的。人工挖孔桩不仅在良好的地质条件可以广泛应用，而用常规法（包括先封底法）浇灌桩身混凝土，桩也上且随着施工技术的改进，在有地下水、流砂层和淤泥质土质中口必须密封（仅留漏斗口），其最大间隙不得超过2m，密封板也得到了发展和应用。客观地说，人工挖孔桩在良好地质条件及方木应有足够的强度，以确保下部作业人员安全。串筒应用的地基中运用时更能发挥其优越性。 8号镀锌铁丝加固扎牢，串筒下口应临时拉牢，防止串筒摆动参考文献 伤人。密封后应加强向桩孔内送风，或在桩孔口密封平台上预< >u܄ਫ਼ూݤീ۽ඌܿٓv+5+ 设高度大于lm的通风口。 < >ғӉᘻ ।ላᄝࠎॠषᇏ֥ႋႨ<"> ֻؽࢽಆݓ桩孔洞口上应设置悬挂软梯，并随桩孔深放长，以备െ৯࿐࿐ඌ߶ၰં໓࿊ࠢ 意外情况时有关人员能顺利上下。正常情况下，操作人员上下< >ћ ದ۽।ܹᇿላ֥࣮აൌ<%> ঐૼ۽ն应乘坐吊篮或专用吊桶。开机人员应专机专人，并持证上岗，࿐ ୍ （上接第184页） aࢲં 中，供应商首轮报价后，会关注竞争者的反应，以求达到供货通过以上分析，我们不难看出：在进行物资采购价格管理目的。 的实际过程中，充分考虑影响物资采购价格的主、客观因素是我们做好物资采购价格管理工作的关键，在企业管理中，能否10）供应商的目标：采购物资价格和供应商的目标有着较有效实施物资采购价格管理直接关系到企业的整体经济效益和大的关系，供应商的目的是采取短线行为还是长久经营，是满稳定持续发展，这对以能源开采和加工为主的企业来讲更是如足于局部的收益还是做市场垄断者，这些都影响供应商的报价此。一项准确合理的物资采购价格确定必须掌握充分的市场价策略。 格信息，要以各项准确数据说话，综合运用各种定价方法，还11）成本：拥有成本优势的供应商总是可以在市场中占据要合理使用谈判技巧，更要加大价格监督管理力度的同时完善主动地位，因为降价对于任何供应商来说都不情愿，都要损失激励约束机制，共同努力实现价格管理部门的职责。 利益，只有那些在成本上有着绝对优势的供应商才能在供货竞争中取得市场份额。 2010．1 63췲랽쫽뻝
