COMPANY NAME谁是中国的玛莎？初探中国杂志产业的跨界B2C经营
服饰美容的“第三次售卖”？传统杂志的盈利方式传统现代杂志“第三次售卖”的蓝海传媒玛莎商业新流通帝国的透视中国玛莎，谁在行动？自我介绍
中国时尚类杂志的盈利几何•盈利模式期刊发行和衍生出版物发行。多页数印刷精美的中发行高端杂志，不管做什么内容，几乎印一本亏一本，仅靠发行就能盈利的，一般限于低码样6元以内的刊物。另外，衍生出版物能赚钱的更是凤毛麟角。时尚类杂志盈利的主要方式。随着杂志商业时代的来临，杂志商们开始明白，发行仅仅是赚钱的通广告路，真正要赚钱必须要让这条路上能跑车，有人跑车你就可以收费，因为路是杂志商们的。由此，杂志进入了以广告营收为主体的时代。时尚类杂志盈利的辅助方式。随着市场拓展进入了活动整合传播时代，单纯广告对消费者的购买决策影响越来越小，公关活动被越来越多的运用到营销活动中，掌握时尚潮流指标的时尚类杂志是主题公关活动的最佳载体。
中国时尚类杂志的盈利几何•面临挑战纸价上涨电视媒体同类杂志优势依旧广告分流竞争激烈网络媒体来势汹汹越来越多的杂志都在寻求除发行，广告、活动之外的第四条路，业内称之为：“第四次售卖”——品牌和产业链如何延伸？
国外时尚类杂志的盈利新动态媒体与零售的跨界思维，能媒体否帮杂志出版商们找到“第四次售卖”的蓝海呢？跨界融合玛莎的商业帝国横空出世！零售玛莎说：今天办出版，明天开商场。
玛莎的品牌延伸之路1991年，玛莎与时代华纳公司签约，在全美发行杂志《玛莎·斯图尔特的生活》，固定读者达到210万。1993年，开办了生活指导性的日间电视节目：《玛莎生活秀》，开播三年该节目在全美覆盖率达到97%。2001年，在杂志和电视节目的加持下，玛莎与卡玛特（Kmart）和梅西（Macy）合作生产售卖一系列家居产品，目前已经发展成年销售额3亿美元的家居帝国。创办了许多类似《天天饮食》、《玛莎斯图尔特婚礼》等子刊，大量不定期出版畅销的时尚生活类书籍。
玛莎杂志的定位概括玛莎现在不仅仅是杂志，还集合电视媒体与互联网电子商务，正在打造全方位的营销体系。更令人惊讶的是，其业务拓展计划是成为一个针对中产阶级的庞大商品流通王国。杂志出版电视制作零售连锁玛莎杂志目录邮购流通王国电子商务数据库营销玛莎的网站：
媒体+零售跨界融合模式图解重时尚或导购类点杂志营商品品牌直销网站销植入体系DM型录时尚或资讯类直销商品节目软性广告免费短信外呼造势型业务粘性型业务收入型业务
中国玛莎，谁在行动？2008年5月，红杉资本沈南鹏，风险投资主持人李静领军的东方风行传媒文化有限公司，希望该公司能从一家优秀的影视制作公司。转型成为一家引领中国时尚生活方式、集内容提供和商品开发推广于一身的新型跨媒体公司，沈南鹏拿出同样的产业链条，要在中国建立玛莎的王国，将李静打造成中国的玛莎。该公司人数已经达到200人，涉及时尚杂志，电子商务，商品开发等等。然而，自有品牌开发，与杂志甚至电视链条的咬合，谈何容易？似乎远水解不了近渴，直到发现Payeasy ！
台湾的玛莎复制者：●，又名康讯数位整合有限公司，被人称之为台湾电子商务中的异数。因为它将跨界和蓝海战略演绎到淋漓尽致。最成功的模式就是跨界整合资源。电视节目出版杂志在台湾TVBS-G频道出版实用性极强的同播出女人时尚指导节名杂志《女人我最大目----《女人我最大》。》，连续成为2006及节目以生活提案的实用风格创下高收视率。PayEasy2007年全台杂志销量第一位。透过节目捧红了4-5个红遍华人世界的美容达人-----牛尔，Kevin老师等等，将其打造直销网站成意见领袖吸引受众。电视节目与杂志捧红的美容达人-----牛尔、Kevin老师等人，签约合作开发自有品牌商品在大卖，光2007年度牛尔监制的3个美妆品牌总营收就高达10亿台币。
大家眼中的PayEasy●Payeasy呈现生活提案，树立意见领袖，将高聚集的注意力规模，垂直导引至目标直销网站，更直接地为自家的零售业服务。•核心关键词自有品牌商品树立意见领袖垂直型B2C与其说Payeasy是与其说Payeasy的因为自创品牌能力一个成功的电子商务网网络原创品牌深得人心，太过优异，Payeasy成站，不如说Payeasy是不如说达人的专业让无功跳离了网络零售业一个善于发展自创品牌数电视观众与杂志读者，「注定拼价格、拼规模的成功行销公司。前仆后继的上网来经济、赢者通吃」的红Payeasy完成认同达人海魔咒。的仪式。
PayEasy启发的思考Payeasy的商业模式，如何与《精品购物指南》杂志的读者群对接起来，是“第四次售卖”的关键。
媒体+零售跨界融合的模式不会变重时尚或导购类点杂志营商品品牌直销网站销植入体系DM型录时尚或资讯类直销商品节目软性广告免费短信外呼造势型业务粘性型业务收入型业务
《精品购物指南》业务平台架构选择●三大业务平台可自由组合，依自身的战略、资源和能力基础，可采取或完全自建、或全业务外包、或部分自建部分外包的方式。•三种排列组合第一种选择第二种选择第三种选择三合一。造势型业务、粘性型二合一。专注主营业务。业务和收入型业务，全造势型业务和粘性型粘性型业务和收入型部自主建设。业务自建，收入型业务业务，全部外包建设。外包。
媒体零售的业务平台属性透析杂志出版DM杂志品牌内容造势型业务媒体零售粘性性业务商品供销植入体系收入型业务电视制作直销网站如果对三大业务平台的经营方式仍有疑虑，我们不妨来看看三大业务平台的自身属性，从而做出最优的排列组合。
三种选择的简明判断1第一种选择，意味着公司经营性质的完全革新，从媒体出版公司转型为新型零售公司，需要投入大量的人力、物力，自组网站队伍、商品采购队伍、型录编辑队伍、呼叫队伍等，时间投入周期较长。2第二种选择，则无视B2C模式的一般规律，将网站运营、型录编辑，与商品供销环节完全隔离，公司与外包公司的权责模糊化，必将产生后续的利益纠纷。3第三种选择，清晰界定了三大业务平台的自身属性，将其分为媒体和零售两个不同版块来运营，权责清晰，是媒体出版公司早期切入新型零售的捷径。
我们的建议：第三种选择媒体跨新商品流通时代界零售融合精品购物指南外包代理公司造势型业务粘性型业务收入型业务期刊出版直销网站媒零直销商品体售DM型录衍生图书出版平平呼叫中心台品牌内容植入台数据库平台软性广告
第三种选择的四个利益点大势不变在不改变现有经营模式的情况下，开辟除广告局部创新外的全新赢利出口，在大型平媒“型录”销售领域迅速抢占市场蓝海，占领未来制高点。商品销售有别于广告销售，它的赢利不受制于版面大小、投放商预算等因素的影响，同一版面创造无有限资源限可能订单量。无限化低成本新业务平台全部外包代理，避免了软硬件的基础规避风险建设，无商品盈亏的经营风险。仅在现有的媒体基础上，适当调整编辑体系，完成商品品牌内容植入。通过期刊现有的广告版，打造“在精品购物指南淘精致商品”的概念。反过来通过产品（品质、整合传播价格、款式等）建立更加成熟稳定的读者群体。拓展读者
《精品购物指南》需要做什么？广告输出主要指硬广告、专栏冠名等显性广告。精品购物主要指主题专栏，是列属于整个期刊的编指南主题文字输出辑体系，对行销的商品内容有明显的针对性。但是，不完全等同于软文形式。软性广告主要是区别于上述两项，零散地、不成系植入统，但是有一定连续性地植入在期刊的编辑内容和广告信息中，属于辅助渠道。上述的所有媒介载体，都有明确的信息指向目标商品、目标网站和目标型录，将阅读量逐步转向目标销售的订购量。
外包代理公司需要做什么？DM型录商品供销直销网站体系外包代理外包代理公司负责从商品企划、采购，到销公司售的一系列工作，基于呼叫中心和数据库，通过DM型录和直销网站，完成零售实现工作。
盈利模式是什么？利润来源商品销售毛利额整合营销费用该业务模式内的主要利该业务模式内的辅助利润来源，为商品购销之润来源，非必须利润费间的差价。不同的商品用。该项费用可根据与毛利率不一样，建议做商家的协议收取，主要毛利在是入场费和销售规模达40%以上的商品，以保证利润最大化。成后的返点推广费两种形式。其中，入场费不宜过高，返点费依协议而定。利润分配方式主要为销售利润分成，考虑到外包代理公司有较大软、硬件基础设施投入，可依据不同的时期，约定不同的销售提成比例。
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