-E翠噩噩罩噩.品牌权力概念的提出根据政治学和法学的有关原理，权力;(Power)是指特定的人所具有的支配他人的力;川量，是一种"把自己的意志强加给他人行为的jj可能性是一种能够使人产生压力继而服从;;的能力。将权力与品牌联系起来可以追溯到上个世ii纪的80年代，美国西北大学著名市场营销学家i菲利普·科特勒(philipKotler)博士在4Ps基础i!上增加了政治权力(PoliticsPower)和公共关jl系(PublicRelations)两个因素，提出了大市场lJ营销理论。从此以后，权力营销开始得到人们ii的普遍认同和关注。但是，这时的研究主要还ij是停留在对政治权力的认识和运用上。20世纪i: 90年代中期，我国市场特别是消费品市场发生li了翻天覆地的变化，宣告了产品营销时代的终(!结，品牌营销开始引领企业走向新世纪。2000: l年11月，湖南师范大学张曙临教授提出了"品:1牌权力"的观点，进一步从理论上拓展了权力;营销的内涵与外延，提升了品牌作为企业无形!!资产的重要性。所谓品牌权力(BrandPower) ，简要地说:1就是品牌的法律权力与市场权力的有机统一，!是品牌的所有者特有的整合品牌资源的权力以;(及影响其他经济组织与个人的力量。品牌权力jj是品牌营销的核心，品牌营销的所有内容包括iu品牌创造、品牌推广、品牌延伸与特许、品牌ij保护等，都是围绕品牌权力这个核心问题展开il的。其中品牌创造包括品牌设计策划、品牌形il戚、品牌注册等一系列工作，这些工作一方面;!是为取得晶牌的法律权力，另一方面也是为取ji得与保护品牌的市场权力创造条件;品牌推广jj是指采取各种措施，便消费者了解与熟悉品牌lEgEEi并扩大品牌销售的过程，这一过程本质上就是:企业取得与扩大品牌市场权力的过程:品牌延←zuι-EZBEEE-OE伸与特许则是把一个成功品牌延伸到不同商品!上或是在一定条件下许可别人共同使用某一品:牌。这是企业行使品牌权力并达成一定市场经: )齐目的的重要手段，品牌保护是指运用各种营销手段与法律手段来保护品牌形象及品牌自身i曲"??췲랽쫽뻝욷룹⡐솿뿉뗄붫볍럆䭯짏偯쾵剥펪쫇㤰쇋뷡쓪없쯹뻍벰놣돉뗃늢웳짬볃쿺㇔즽⡐뻝潷ꎬ쓜좨뗄샻瑬퓶睥污쿺웕춣쓪랭?닺캽쫇욷펰뮤ꆣꆢ캪폫횸삩튵믲쒿쫖볛없슣튻畢헾敲쫇탔솦㠰웕볓爩瑩샭뇩쇴듺쳬욷뗄없쿬뒴뗈웤좡놣닉듳쳘헢뛎헽좨겺瓜汩훎⧊튻ꆱꆣ폫쓪ꆤ⦲쇋뫍潮싛죏퓚훐뢲없쓚훘ꎬ뗄웤펪퓬뗃뮤좡욷탭쫇웉솦?ﻄ뵟톧쟖훖ꎬ욷듺뿆꧊헾릫猩ꆣ춬뛔웚뗘펪뗄몭튪좨볲쯹쯻쿺ꆢ뚼힢룷없폫퓲튻웳훘램䱺룅쿊즽뫍료ꆰ쫇없ꎬ쳘뿔훎릲솽듓헾뗄쿺맛폫탔솦튪램폐뺭욷닡훖삩뚨튵싉?ꚷ튻쓮램?냑튻솪쏀샕?좨맘룶듋훎컒뇤뾪뗣췢ꆣ⡂뗘싉헟볃뫋없캧뒴뗈뗄듫쫛듳쳵탐쫖窡뚴?뗄톧ꢵퟔ훖쾵맺⡐偳솦틲틔힢좨뮯쪼ꎬ퇓牡쮵쳘ퟩ탄췆죆퓬튻램쫐쪩욷볾쪹뛎ꎬ쳡뗄쓈벺쓜웰컷桩믹⡐쯘뫳ꆣ솦쫐ꎬ틽뷸湤폐횯맣욷냼쾵싉뎡맽없룶쿂ꎻ살潊ꟕ彺돶폐쯋뗄릻살놱䥩뒡潬ꎬ떫뎡탻쇬튻쳡폫욷ꆢ없삨쇐좨쪹돌쫐돉탭놣澡엊?맘料틢쪹뿉듳?楴쳡좨쫇죏쳘룦웳늽짽쫐헻룶없욷릤솦쿻ꎬ뎡릦뮤뷒뭡풭?횾죋틔톧楣돶솦ꎬ쪶뇰쇋튵듓뎡뫏펪없ퟷ뒴럑헢좨욷놣?ꎮ샭킵잿닺ힷ훸?쇋펪헢뫍쫇ퟟ욷좨뗄쿺퇓짨ꎬ쇭퓬헟ꆫ솦없죋늢뮤䧈쳊?ꎬ쓖볓짺쯝쏻듳쿺쪱퓋쿻욷쿲싛없솦뗄짬룶볆헢튻쳵쇋맽퇓릲듯쫇탎?좨Ʂ룸톹떽쫐뾪뗄폃럑펪탂짏ퟷ솿쯹폫뫋닟킩랽볾뷢돌맽짬춬돉횸쿳솦쯻짏뎡쪼퇐욷쿺쫀췘캪폐풴ꆣ쳘탄뮮릤쏦ꎻ폫놾돌떽쪹튻퓋벰죋볌룶펪뗃뺿ꆣ쫐쪱볍햹웳믺뗄욷쓚탭컊ꆢퟷ튲쫬훊ꎻ늻폃뚨쮡쮵탐뛸쫀쿺떽훷㈰뎡듺ꆣ쇋튵춳좨없죝ꆢ쳢욷튻쫇쾤짏춬쒳쫐룷냆쓁캪럾톧죋튪쫀랢뗄㈰좨컞튻솦냼욷햹없랽췆뻍짌뎡훖ퟔ??뗄듓볒쏇뮹볍짺훕〰솦탎ꎬ틔삨없뾪쏦좡맣쫇퇓욷뺭펪짭
EE翠军11.=的利益。这实际上是品牌权力在否定意义上的i关系可以营造一个利于品牌生存和发展的环;行使，即制止他人未经许可侵犯商标专用权的境。异地投资和国际营销企业尤其要重视这一i行为，或抵御竞争者对品牌市场权力的侵犯。点。由此可见，企业开展品牌权力营销2.内生品牌权力。主要也表现为两点(BPM)的意义在于:企业通过营造并扩大品川是品牌所有者行使相关营销职能的权力。科学;牌权力，建立并发展企业品牌与顾客的长期关(地规划设计品牌发展战略与策略，行使好品牌:系，利用品牌权力有效抵御竞争者，扩大市场川的营销管理职能，是品牌所有者和管理者的一并维护市场的稳定。项重要职责与权力o比如，企业有权根据市场:环境、竞争条件.企业资源等确定品牌发展战;晶牌权力的来源及分类略，选择目标市场与定位，以及进行最佳整jl合。事实上，很多企业往往放弃行使这些宝贵l品牌之所以能给它的所有者带来巨大而持:的权力。诸如发展战略模糊、新品开发缓慢、续的经济好处，其本质在于顾客的品牌忠诚和(包装陈旧、价格体系混乱、渠道不畅、媒介传:价值认同。从经济学的角度看，品牌权力的形!播效果欠佳等等问题，无不反映企业对内生的成是由于品牌这种经济资源的稀缺性。品牌权:品牌管理权力运用不够。长此以往，必将导致ll力从来源看可分为两大类型:品牌权力弱化。另一个是品牌所有者对品牌资i外生品牌权力。主要有两个，即品牌的J产进行扩展、延伸、特许、转让等处置权。;法律权力(LawPower)和政治权力(Politics Power)。法律权力是品牌权力的基础和保证，晶牌权力营销的发展趋势;一个好品牌如果不及时申请注册保护，品牌使l用者就不能依法享有对该品牌的独占、使用、1商业晶牌权力迅速扩展。20世纪90年代转让、特许等权力，同时也会影响到品牌的使:中期以来，随着批发商业、连锁超市、大卖(用者顺利行使营销职能的权力。湘潭市某食品l场、购物中心的快速发展，国内市场成长起一:公司曾经开发出-种新的槟榈产品，它们采用1批实力雄厚的大型专业批发商、零售商。由于i当时被同行业丢弃不用的小槟榈果，以女性和i它们对市场的巨大影响力和大量销售商品的能l初学吃槟棚的人士为目标市场，产品取名为l力，加上工业企业生产能力普遍过剩，这些中"嫩仔槟柏B"，还设计了-个极具诱惑力的间商企业-方面通过OEM方式贴牌生产，然后歪嘴巴标志，产晶一上市就红遍市场。可惜好l利用自己的终端优势进行销售z另一方面不断;景不长，其他企业跟风而上嫩仔槟挪"提高对全国性生产者品牌的要价，比如压低进;和歪嘴巴很快成为该槟榈产品的通用名称和货价格、延长结账时间、收取各种管理费用i标志，等到该公司到工商部门咨询注册保护1等。以至有人惊呼，商业品牌将最终驱赶生产i时，工商部门已经无力回天了。由此可见，l者品牌。笔者以为，随着外资商业的大举入:法律权力的取得是极其重要的。品牌专家提(侵，商业市场资源将进行整合和再洗牌，商业:倡"未生孩子先报户口"就是一种很好的策品牌权力的扩展趋势还将进一步发展。世界零i略。实际上，除品牌外，与品牌密切相关的产l售业巨头沃尔玛的采购物流管理就把商业品牌J品设计、包装、专利、技术秘密等，往往都需i权力发挥到了极致。要通过寻求法律保护才能更好地行使品牌的2.通过品牌延伸来利用或发展品牌权力。其他各项权力。l品牌延伸在充分利用品牌资产权力方面至少可政治权力是指品牌所有者在开展-项业务l以给企业带来以下利益:减少广告费用p加快或进入一个市场时，首先要取得政府部门的支l新产品入市速度$提高新产品的市场认知度g乡持与认可，特别是在当前我国市场经济体制还降低市场风险等等。当然，品牌延伸是有风险;2不是很健全的条件下，良好的政治背景和政府:的，这种潜在的风险性要求品牌延伸产品至少;革究??췲랽쫽뻝뗄탐평⡂없쾵늢욷탸볛돉솦ㆣ램偯楴튻폃릫떱돵ꆰ췡뺰뫍뇪쪱뎫싔튪웤헾믲돖늻맘뺳뗣㊣쫇뗘쿮뮷뫏냼능닺훐뎡엺쯼볤샻쳡믵뗈헟쟖쫛좨틔탂붵쿧헲웳튵퇐뺿㐵楃샻쪹캪듋偍좨ꎬ캬뗄횵쫇듓껍싉睥룶헟죃쮾쪱톧쓛ퟬ늻췡횾ꆰꆣ짨춨쯻훎뷸폫쾵껄욷맦펪훘뺳ힰ킧껉웚ꆢ쪵쏇짌폃룟볛튵솦룸닺뗍없?틦ꎬ뿉⦵솦샻뮤횮뺭죏평살爩뫃뻍ꆢ쮳퓸놻돔ퟐ냍뎤ퟬ릤캴쪵볆맽룷죫뫜틬?없뮮쿺튪톡쫂돂맻맜탐쳒틔릺뛔볓웳ퟔ룱짌뻞랢ꢹ퇓욷쫐헢좨ꆣ벴믲볻쓒ꎬ폃쫐쯹볃춬폚풴陼솦뫍욷늻쳘샻뺭뇪냍뗈짌짺볊ꆢ톰쿮튻뿉붡틔뗘짨맜횰뺺퓱쪵汅잷샭삩뗆살컯탛짏튵벺좫훁춷믓ﷆ짬죫뎡훖솦헢훆뗖ꎬ붨욷뎡틔뫃ꆣ뾴럅⡌헾램없쓜탭탐뾪샆횾웤뫜떽늿뗄몢짏냼쟳좨쫇룶좫펪춶폐볆샭퓰헹쒿훮璡병죵햹훐뫱릤튻맺퇓뇊쫐컖퓚듸럧잱뗄펪쪵횹폹웳솢없뗄쓜뒦듓뿉웈慷훎싉죧틀뗈쪹랢튵ꆱꎬ쯻뿬룃쏅좡ퟓힰ램솦횸쫐쳘퓬헟욷횰폫쳵뇪ꊼ뮯ꆢ쯦탄랽훕탔뎤죋뎡삩뛻쇋웑돤살쯙쿕퓚살쿺볊쯻뺺튵?늢좨컈룸ꎬ뺭헢럖ꣁ맻램펪돶뚪죋닺웳돉릫틑뗃쿈돽ꆢ싉ꆣ욷뎡뇰쳵튻뫍탐없쓜볾쫐뫜랢?뗈퓋퇓ퟅ뗄듳뻞쏦뛋짺뷡뺪틔햹싪벫평뛈풴뗄짏죋헹뾪?랢솦뚨쯼웤볃훖캪ꚡ늻쿭쿺튻웺쪿뮹욷튵쮾뺭쫇놨놣없쪱볾룶맺쪹ꎬꆢ뎡뛠햹컊폃쇭짬ꛑ엺뿬탍듳춨폅닺헋뫴쟷훂샻쿂ꎻ뗈럧벰랢쫇캴헟햹뫆폐ꆣ뗄놾톧뺭솽ꏖ⡐ꎬ횰훖늻캪짨튻룺룃떽컞벫뮧없샻뮤쯹퓚쿂볊쿠웳폫햽쳢ꆢ룋쯙펰짺맽쫆쪱붫닉듀폃쳡쿕욷뺭뛔웳킧럖쯹훊뗄볃듳潉쪱춬쓜탂폃쒿볆짏럧릤솦웤ㄳ췢ꆢ닅폐쫗떱ꎬ폚펪맘햽뇈튵뚨싔떻릻룶쳘햹?짌랢쿬닺佅뷸볤쯦뮹릺ﯓ틦룟탔없탭욷뗍튵뗖폐퓚뷇짪룃쪱뗄뇪쇋쫐뛸샆짌믘훘ꆱꎬ벼쓜헟쿈잰솼쿺펪싔죧캻췹쒣컞ꆣ쫇꧕햹엺솦䶷탐ꆢퟅ붫컯쎻ꎺ탂좻튪샠쟷좨뿉없ꢹ욷폹헟폚뛈풴탍탁쟫튲킡쫐튻뻍짏닺늿쳬튪폫쫵룼퓚컒뫃웳늱쿺쯹ꎬ췹뫽튡늻뎤ꆢ릡랢뫍솦뷊뗄쫕췢헻뷸쇷복쟳쫆솦쟖쫐없뺺듸맋뾴뗄ꎺ붸힢믡샆뎡룶뫬ꎬ욷쏅쇋쫇쏘뫃뾪좡맺짺튵횰닟폐웳뗈틔럅ꆢꋇ랴듋ꌲ솬짌듳웕뷌쫛튪뫏튻맜ꋕ닺짙퓚랸뎡펪폫헹살뿍ꎬ쾡뗄닡펰ꆣ닺샆벫뇩튻없쏜뗘햹뗃쫐헾듦폈훎쓜싔헟튵좷벰웺탂ﺵ펳틔쯹죃ナ쯸쓚ꆢ솿暈ꎻ볛룷붫짌뫍늽샭맆좨맣럱짌좨쿺맋헟뻞뗄욷좱겼믹놣뛀쿬쿦맻닺뻟쫐춨톯평훖쏜뗈탐튻헾뎡훎뫍웤꫁ꎬ폐뚨뷸삲웳췹삼뎬쇣맽웉쇭ퟮ튵퓙랢뻍럅솦룦퇓뚨뇪솦ꋀ뿍ꎬ듳욷없탔듆뒡뮤햼떽첶폕뎡폃힢듋뫜쟐쪹쿮뢮뺭놳랢튪붵좨탐맜뾪뮳튵헟뒦촹쫐쫛쪣者튻䱉훕뗄쾴햹냑웈랽럑짬틢뗄ꦴ삩뛸없좨ꆣ럅뫍ꎬꆢ욷쫐쯼틔좡믳쏻닡뿉뫃쿠췹튵늿볃뺰햹훘솦쪹샭룹ퟮ헢랢ꦡ뛔뇘훃ツ돉짌画랽揅쟽듳ꣁ쏦폃죏쫇닺틥폃쟖뎤듳돖훒솦욷욵놣쪹없쒳쏇얮쏻뿉돆볻볒뗄맘췹컱쏅쳥뫍쫓뫒ꆣ뫃헟뻝랢병킩뮺ꋃ쓚붫좨헢곈쏦깮럑룏뻙ꎬ쫀튵ꚡ훁ꎻ횪폐짏좨랸?웚쫐돏뗄없횤폃쪳닉탔캪쾧뫍뮤ꎬ쳡닟뚼훆헾뮷헢뿆욷햹헻놦싽붽짺떼ꆣ싴웰평킩뮺늻톹죫짌뷧짙볓뛈럧훁뗄ꆣ맘뎡뫍탎좨ꎬ쪹ꆢ욷폃뫃닺탨횧뮹뢮튻톧없햽맳훂폚쓜훐?뛏뗍튵쇣뿉뿬ꎻ쿕짙?뷸
-1ff噩噩噩.;在以下四个方面与原来的产品相联系:φEL品牌转让则是直接对品牌市场价值的肯!i补:两种产品被间时使用;(2)替代:新产品可定，其本质是品牌权力的交易。特别是我国加(:以取代原来的产品@转移:消费密认为制造入WTO以来，品牌所有者出让品牌所有权、使:;新产品需要借助服产品制造所来用的技术，@用权时有发生。无论是"健力宝"易于、"达:i形象:新产品享有原产品的关键形象成分。比能"入主"乐百氏还是"-'3声"、"科!如，保时随汽车在许多消费者心目中拥有高品龙"的整体转让，演绎的无非是关于品牌权力;!质、运动型的形象。公司理所当然可以把这个的没有硝烟的战斗。;品牌延伸剧年胎(互补)、摩托车(替代品)、滑5. ..一晶~牌"与"…牌多品"体现企业!艇(转移)或太阳镜(形象)上。对品牌权力的独运匠心。表面上肴，两者似乎!当然，品牌延伸有时是为了发展品牌权慧别不大，实际上这两种形式的品牌运作策略;力，而不是利用巳有的品牌权力。它的这种作在适用环境、产品技术特点、消费者特点、本i用主要体现在:①提高品牌的市场覆盖面:②身优缺点以及对企业的要求等方面有着极大的;壮大品牌声如@降低经营成本@丰富和发不同。一品多牌指…种产品问时注册使用多个展品牌形象;@满足新的细分市场，@占领更品牌，形成一个品牌族系。它一般适用于下述多的终端陈列空间碍。比如，随着液态奶市场条件:①消费者认牌购物，认可产品的的快速发展，许多成名的奶粉企业纷纷涉足这性(2)心中有…个可接受的品牌清单，@对某一新兴市场，以丰富品牌的产品结项目。奔驰一具体品牌的忠诚度不高，易变换购买;@可推出以"奔驰"命名的山地车，主要原因就是以实行市场区隔，@企业有雄厚的经济技术管山地自行车有…种"时兴、活跃的形象理实力。针对这种情况，采用一品多牌有助于驰的一f位宽营销人员指出:奔驰希盟"眼引|数量企业保持较高市场占有率。:li洁公司就是凭借更多、范围更广、年纪更轻的消费者"。这…策略蝶登国际日用洗化市场霸主宝座的。3战略合作是对品牌权力可持续发展的新近年来，国内部分企业也在尝试运用这种办班择。竞争史最市场经济普遍存在的特点，1.目合法。一牌多晶则指:íÈ~用一个成功的品牌穰麓作与竞争并存，即在竞争中合作戒在合作中竞多种不间产品。作用和前商所述品牌延伸有相争。近年来，企业越来越倾向与供货商、经销似之处，是对巳成功的品牌权力及其市场价值商、金融机构、研究院所甚至它的竟争对手建的运用和控掘，在汽车、家电、生活消费品领立战略业务合作联盟，以共间发展业务，扩展域较常见。;品牌极力o因特尔公司就是借助于它的下游电6.全国性品牌的区域化经营趋势明显。当脑生产企业彰显出"Intei''芯片的卓越品质。一些品牌初步完成对全国市场的占领以盾，楼"达能"与"娃哈哈"的合作肯德基"与下来就是对各区城市场的深度开发，分块渗日甲的苦苦芋，虽然方式各异，目的也各不透。这种区域化经营在白酒、啤酒、牛奶、瓶相同，但对于合作各方品牌的可持续发展以及装水等产品市场尤其明显。它们具有共同的市品牌权力的扩张无疑有着十分建耍的战略意场特点:①市场需求商广最大，(2)长途运输戚义。本高;@地区亚文化影响消费者的购买行为$4.品牌特许、品牌转让体现了品牌权力的④消费者品牌认知度高。近年来，青岛啤酒通自经济价值。品牌实行特许、专卖经营成为近年过兼并、控股、联营、投资等各种方式迅速在i 来市场新亮点，品牌许可方向受让方特许品牌全国建立起几十个生产基地，顺利完成了对全i ;在一定时间和条件下的使用权力，收取…定管因啤酒市场的分快占领。五粮液旗下的区域品言:理费用。尤其是在快餐食品、服装、家居用牌更是多傅不可胜数，可谓群里灿烂耀九州。5 品、服务行业。特许、专棋是品牌权利的价倔!;体现，特许店、专卖店是和超市模式一样快速作者单位:湖南工程学院给济管理系§ i发展的新的零售业。编辅:常忠式??췲랽쫽뻝퓚늹틔탂탎죧훊욷춧떱솦폃ힳ햹뛠뗄튻췆즽돛룼㎣톡ퟷ헹짌솢쓔犡ꆰ쿠틥㒣뺭살샭쳥랢뚨죫쓜쇺㖣뛔닮짭늻쳵탔웳헢뷼램쯆폲㚣쿂춸ힰ뎡놾ꋜ맽좫맺없뇠벭ꇞ뛶즽틔ꎺ좡닺쿳ꎬꆢ없⣗좻훷듳욷뗄뿬탂돶뗘뛠껕퓱폫ꆣ햽짺꿐듯뿏냙춬껆볃쫐튻럑쿖햹坔좨ꆱ뿆쎻꺡뇰쫊폅볾ꎻ뻟쪵튵쓪훖횮퓋뷏껈킩살쮮쳘룟쿻볦맺욡룼헟ꇞ튻쿂솽듺욷ꎺ놣퓋퇓ꎬ뛸튪없훕쯙탋틔ퟔ튻ꆢ뷂ꆣ뺺뷼뷰싔좨닺뻆쓜뗂쫂럅볛뎡뚨폃럾뗄웤俒쪱죫폐냒늻좱ꋚ쳥탐솦닟살뒦뎣ꮹ뻍헢뗈뗣ꎻ럑늢붨쫇떥?튲쯄훖풭탨탂쪱뚯짬옩욷늻쳥없탎뛋랢쫐ꆰ탐캻랶풺뺺헹쓪죚튵솦웳겵ꆱ믹떫워횵ꆣ컱쳘죃놾퓀폐훷헻쿵믆좨듳뮷뗣튻ꋙ탄돖싔ꎬ춬뫍볻𢡄쫇닺ꎺꋛ헟ꆢ솢뛠훒헽즽룶닺살튪뷝탍떽믲없쫇쿖짹쿳돂햹뎡놼뎵펪캧쿗헹늢믺컱ꆣ튵쓗폫ꆱ뗄뛔?쇁볤폈탐탭퓲훊뒣랢ꆰ쳥퇌랶솦ꎬ뺳틔욷돉쿻훐헫뷏죙맺뛠췚퓆돵쟸ꋙ뗘뿘웰뗃ꎺ커늷竉랽욷뗄뷨웻뎵첫퇓샻퓚쫆ꎻ쇐ꎬ돛폐쿺룼쫇듦릹뫏틲헃뿔ꆰ폫잣폚삩뗣뫍웤튵뗪쇣곆짺샖쪵ꆢ벰뛠튻럑쟸뛔룟뗇쓚뻲럅늽룷폲쫐없막벸늻뫾뷃쏦놻닺훺쿭뎵탎첥퇴짬폃ꎺꎻꋝ뿕탭틔ꆱ튻죋맣잶쫐ꎬ웳ꆢퟷ쳘쿔뷆췞쫖뫏헅ꋆ없쳵쫇ꆣ쫛횱욷럅냙죃햽욡뛀볊뛔룶헟훒룴헢맺늿퓲틑욵췪쟸뮯뎡퇇죏쪮럖뿉쓏뭺ꇞ폫춬욷풭폐퓚쿳⢻뺵틑ꋙꋛ싺볤뛠럡쏼훖풱ꆢ퓆뎡벴튵퇐솪뛻돶럖맾ꎬퟷ컞럅쪵볾쳘뷓없웋쫏뚷뇓퓋짏웳횸죏룶돏ꎻ볊돉쓇폲뺭폈탨컄횪뿩쪤릤窣겣풭쪱ꎻ닺탭ꆣꖲ⣐폐쳡붵ퟣ뗈돉뢻쏻ꆰ횸쓪럅뺭퓚풽뺿쏋릫쪡맾쯤룷틉웗탐없쿂뿬싴뛔좨陸싛ꆱ퇝붳헢벼튵튻뿉뛈ꋝ쟩햼죕웳폃릦웻쫐펪웤쟳뮯짺쫽돌걯짏살쪹ꋛ욷닺뛠릫뤩컏쫇뗄룟뗍탂ꆣ쏻쪱돶볍웈볃뺺풺ꎬ쮾䥮?ꆱ좻랽폐쳘탭닍ꆢ뗪솦탕틯냒탄솽쫵훖ퟥ릺뷓늻웳뿶폃튵뫍뎵좫뎡퓚쏷쏦펰쇬톧穯ꇞ뗄폃훆욷쿻쮾ꆢ캪뺭뇈없즽탋ꎺ룼ꣁ웕헹풽쯹틔뻍瑥랽ퟅ쏌탭뿉쪹쪳쫇?ꆰ뮹믅ꆣ훖쳘튪닺쾵컯쫜룟튵ꎬ싊쾴튲잰꾾맺냗쿔맣쿬춶믹풺튻닺ꎻ틆퓬뗄럑샭쒦짏쇋없펪쾸죧쓌뗘ꆢ놼쟡ꚿ뇩훐쟣짵릲쫇?뫏쪽쪮랽폃욷싴뫍쫐붻붡컞욶뇭탎뗣쟳ꆣꎬ폐닉뮯퓚튻쏦볒귓짮뻆솿쿻뷼컥캽뺭慉彟욷ꋚꎺ쯹맘헟췐ꆣ랢좨뗄돉럖ꎬ럛닺뎵믮돛즳듦뫏쿲훁춬뷨ퟷ룷ꆢ쫇뎬뎡틗쏆솦ꆰ럇쏦쪽뗈쯼죏탛폃놦쫐뎢룶뗧뛈듳럑쓪솸좺볃瑟䥢쿠쳦쿻닉볼탄떱뎵햹솦쫐놾쯦웳욷ꎬ풾쾣훐퓚ퟷ폫쯼랢훺틬뿉훘쯆싴쫜럾볛ꆣ럅놦죝쫇랡짏뗄랽쪱튻없뇤뫱뷠뎡쫔돉쫶ꆢ뾪욡쏇ꎻ헟살룷쮳튺탇맜솪듺럑폃탎쒿좻⣌욷ꆣ뎡ꎻퟅ튵쿟훷뗄췻믲릩햹폚ꎬ돖튪럅뺭죃ힰ없쒣횵쳘웋ꆱ짹맘뇌뾴쏦힢냣닺쟥뮻릫냔퓋릦벰짺웃햼랢뻆뻟ꋚ훖샻웬닓샭쾵ꎺ헟뗄쿳훐뿉없쯼뢲ꋜꎻ튺럗쿮튪탎ꆰꋕ쳘퓚믵뺺튵쒿탸웈펪랽쫕ꆢ좨쪽뇰陸틗ꆱ폚ꎬ폐닡쫊욷떥릺뺭뛠쮾훷폃웤믮쇬뎤쟠췪쿂샃ꎺ탂죏벼돉펵틔陼좨뗄룇럡ꋞ첬럗쒿풭쿳컼ꆱ릵뗣뫏짌헹컱랢햽ꣁ쳘좡볒샻튻뿏쫇탈쫖ꆢ욷훆솽퓋ퟅ쪹폃ꎻ싲볃없뻍놦헢퇓쫐쿻풡럖얣릲춾떺쪽튫ꋙ닺캪쫵럖폐냑뜩헢쏦뢻햼쓌짦ꆣ틲ꆱ틽쓐ꎬퟷꆢ뛔쿂튲햹싔ꚵ탭튻뻓뗄퇹컒ꢡ없헟뗣벫폃폚닮ꋡꎻ벼쫇ퟹ훖짬뎡럑ꎵ뫳뿩춬퓋탐욡톸쇋쟸뻅뮥욷훆ꎻꆣ룟헢ꆢ훖뫍쇬쫐ퟣ놼뻍쫽?떫훐뺭쫖삩폎룷틔틢뷼뚨폃볛뿬맺ꋊ좨쯆닟듳뛠쿂틬뛔ꋜ쫵훺욾뗄냬뢲폐ꎬ째쫤캪뻆쯙폲훝뿉퓬ꋜ뇈욷룶뮬ퟷꋚ랢룼뎡헢돛쫇놼솿뫏뺺쿺붨햹뗧늻벰쓪없맜횵쯙볓?솦뫵싔놾뗄쫶쒳폚뷨ꆣ룇쿠쇬뷓욿쫐돉ꎻ춨퓚좫
