龟制组iH·战略研究基于企业家理论的中小企业天生国际化研究"胡梅梅寒J是摘要:20世纪80年代开始，在欧美等业的能力的影响的理论。中小企ill':规模新的机会;企业家能:ì动承招风险J号子地区出现了天生阂际化企业这种新的企业小、组织结构简单，运行机制灵活，企业家开拓新的市场，承归国际国内经营中面临现象，而随着全正在化的发展，天生国际化企是这些中小企业的领导]顶层，企业家的决的不确XÈ;企业家是生产的组织者和实践..:It正在遍布全球，伶统的阁际化缓论无法策对企业的运苦苦扭着举足轻攘的作用，相者，能不断吸纳人才，将各项资本优化组有力对这种现象进行解释。文章从企业家比大企业来说，中小企业为企业家才能的合，把摞交易机会，降低交易费用，使企业理论这叫研究领域来研究中小企业国际发挥提供了更广阔的舞台。企业家的职利润最大化;企业家具有提前认知性，对化。为了能清楚企业家理论对夭生因际化能、特征和能力都影响着中小企业在国际将来市场的变化的预见性，因此能够先子企业特别是天生国际化中小企业的影响机市场上的拓展能力，进而影响辛苦其国际化竞争者采取行动，并根据不确定性的内外制，义甘苦从天生国际化中小企..:It的产生机进程。因此，企业家理论对中小企业的天部环境做出决策。制、企业家理论的内涵机理出发，探讨企业生国际化有很好的解释作用，是中小企业(二)中小企业的天线国际化家特性对天线国际化中小企此的影响o天生回际化理论研究发展的新方向。随着经济全球化以及信息技术的高关键词:企业家理论;夭生因际化;中二、企业家理论与中小企业天生国际化速发展，全球的商务环境发生了根本性的小企业(…)企业家理论的内涵改变。在20世纪80年代初期开始，学者…、sl窗企业家理论的研究开始于是18世纪们发现了一些比人们通常所认为的成立全球化使各个国家之间的经济联系越中期，著名学者马歇尔、熊彼特、奈特、科时间更短、规模更小、资源资为有限的新来越紧密，国内市场与回际市场的界线越斯等都从不同的视角对企业家的角色、职创企业，这些企业从一开始就有着清晰的来越模糊。随着经济金球化的进~步深入，能做了分析。熊彼特从企业家资质或能力全球视野，通过其创新性的技术、产品设中小型的企业成为生产、臂销创新的日越角度分析企业家阶层的角色功能，他界定计以及灵活性等能使其产品泪涌语应变重要的力量，技术的突破与知识的革命使了企业家是管理者，真管理活动的核心是化的需求的竞争优势，为国际市场用户提得中小企业能够更多地参与到国际化的竞创新，企业家的创新产线了动态的经济远供高附加值的产品和服务，快速地实现其争当中，国际化不再是大企业的专利，国际动与经济发展。他提出了企业家即创新国际化活动。这类企业被学者们称之为盟中小企业的出现是世界经济发展的非常者，创新是企业家的首要职能，强调制新"国际新企业"、"天生国际化企业"等。重要形势。然而，传统的国际化理论认为企是企业家的判另Ij准则。彭罗斯从企业组织天生国际化企业的形成主要由如下条业规模是影响企业国际化的关键因素，并的角度考察了企业家的角色和功能。他认件来支撑的:第一，从外部环境看，由于经认为企业的国际化过楞是循序渐进的:倒为企业家承担了推动市场与企业组织两济一休化，不同国家与地区的消费者的需是中小企业天生全球化现象的出现使得传者联动机构的作用，具有预见未来变化和求趋向同质化，弥补了国内市场狭窄、需求统的国际化理论的现实解释力极大地被削发展潜在生产机会的能力，且能:ì动地承最小的帧点，给企业.带来了巨大的市场机弱。有学者用垄断优势理论、国际产品周期扭企业经营的风险。遇，将产品销售到回际市场是追寻利润的理论和寡头垄断理论等传统的国际化理论综合前人的观点，本文把企业家界定手段。第二，通信、物流技术的发展，互联网都不能合理阐释天生命球化现象。为在企业中能担当风险、经营管理，具有技术日益广泛的应用，信息化的不断深人企业家理论是指从企业家的职能、特创新及相应的知识、领导能力的人。在企发展，使得向通和运输的成本降低，为中小征和能力等多个角度来研究其对企业发业中，企业家要具有如下职能和特征:企企业快速走向国际市场铺平了谱路。展的影响的理论，也可以概括为企业家承业家要富有创新精神，对新的想楼、事物、生产技术的提高也使得中小企业能够快速担经营风险、发现利润、组织管理、纯青决试验、创新过程给予支持并积极参与，以走向国际化道路。技术的发展使得中小企策以及创新能力等方丽探忖企业家对企达到更新现有的技术和业务，使企业追求业能够较为经济地、小规模多批量地生产?췲랽쫽뻝丁(下)翩眶跚跚Chlna Collaetlve黯conom，벯믹햪뗘쿖튵폐샭뮯웳훆볒맘킡튻좫살훐훘뗃헹탍죏쫇춳죵뚼헷햹떣닟ꇶ뇈랢쓜쫐뷸짺쳬뛾⣒쮹뷇쇋뒴뚯헟뗄캪ퟛ쫔듯탂뾪뫏샻붫뺺늿⢶쯦쯙룄쏇쪱볆릩맺ꆰ볾볃쟳솿폶쫖벼ퟟ∲䍨䕣䍯䥮潮웳䥉튪쟸쿳헽솦싛ꆣ튵ꎮꆢ쳘볼쟲풽킡훐떱맦캪뗄늻뫍뺭틔헢뛔듳믓뎡돌맺짺묩웚뗈ퟶ뛈탂폫뷇솪햹뫏퓚볒퇩떽췘죳살헹뮷︩ퟅ랢뇤볤룟볊튻쟷뛎쫵닺쿲쓜럃퇾?〱뎰ꇱ튵틽웳ㄱꎺ돶ꎮ퓚뛔헢캪쳘컄웳탔듊뮯뷴쒣탍뗄킡훐탎맺폐뫍쓜볒펰펪벰ퟩ킩쳡짏ꆣ볊ꎬ뚼쇋럖뒴뛈뚯잱잰튪ꆢ룼믺탂좷냑ퟮ쫐헟뺳햹쿖쫓탨뢽횧쳥쿲붫죕뿬벼릻捴뺭?퇔쎷튵䥖㈰쿖뛸뇩헢튻쇋뇰헂튵뛔ꎺ쪹쏜뫽뗄솦웳ꎮ쫆쫇볊톧맑뫏샭쿬럧뒴횯훐릩헷틲뮯훸듓럖컶볒볃탂뾼믺퓚뺭죫쿠뢻믡뚨늻컕듳뎡닉ퟶ킡뛌튰쇩쟳볓믮독춬좱닺뗚틦쯙쫵뷏〰폚䥉ꎻ볒쎷쫀쇋쯦늼훖퇐쓜쫇듓볒쳬웳룷ꎮꆣ솿튵맺펰뗄뮯헟춷샭싛뗈쿕탂뷡킡살뫍췘듋폐쏻늻컶랢달돐릹짺펪훐펦쿖ꎺ쫐뛏붻좡돶좫㈰튻ꆢ헢ꎬ믮횵뚯훊뗣욷뛾맣뗃ퟟ캪샭웫볍쳬ퟅ좫쿖뺿쟥샭짺튵룶맺쯦ꎮ쓜볊뗄좻쿬폃슢닻쫇뛠ꆢ펰릹웳퓋쮵룼햹ꎬ뫜톧춬ꆣ맜볒에쇋떣닺맛뒴맽폐뎡컼틗ꎺ뇤탐뻶쟲쫀킩맦춨탔뺺늻뮯쿺랺릵쿲쳡뗀뺭싛ꆤ㠰짺좫쟲쿳쇬돾싛맺볒쓚ퟅ돉벼릻뮯돶뛸볊슢뛏쫍횸룶랢솦쿬볲튵펪ꎮ맣쓜뫃폫퇐헟뗄태샭ꆣ뇰쇋ퟷ믺럧뗣떣횪튪탂돌ꎬ쓉뚯닟볍뇈쒣맽뗈헹닺헢ꆱ뗚춬룸쫛춨룟슷볃㦣웳햽쓪맺쟲ꎮ뷸폲웳뗄볊샭볒쫐뺭캪쫵룼늻쿖튵뮯좫뛏쳬듓뷇뗈떥웰훐삫뚼솦퇐뺿십쫓뇋뷗헟뒴쯻ힼ췆폃믡쿕떱쪶뻟뺫룸벼돐죋ꆣ틔짌㠰웤쓜폅욷샠ꆢ튻쏖떽탅펦뫍튲뗘킡싔듺볊뮯뒫탐살튵쓚싛횮뎡볃짺뗄뛠퓙쫇맺맽쟲쿖폅웳뛈튲샻랽샭ꎬ쇬ퟅ킡펰ꎮ볒뷢뺿뾪킪뷇쳘닣ꆣ탂쳡퓲뚯놾럧ꆢ폐짱폨쫵쓜떣닅풤늢벰컱쓪쏇듓뒴쪹쫆뫍ꆰ탎늹폃퓋쫐벼웳뾪뮯뗄춳뷢볒몭훐ꎻ볤폫좫닺춻뗘쫇쫀볊돌쪵쫆뗈튵살뿉죳쏦싛퓋떼뻙웳컨쿬뷸샭쫍랢쪼뛻뛔듓웤돶쫗ꆣ쫐뻟쓜컄쿕쇬죧횧뫍훷맺짺ꎮ붵볻룹탅뮷듺춨ꆢ튻탂럾쳬돉쇋듸컯쫤뎡뗃쫵킡기퇐튵쪼웳랢뗄쫍샭훐믺킡쳬맺쟲ꆢ웆닎듳뷧뮯쫇쿖뷢뒫볒퇐틔첽ꆣ탐뚥ퟣ튵첨ퟅ뛸싛ퟷ햹폚뷇맜짺쇋튪역뎡폐솦냑떼쿂뛔돖뚯볊닺붫뗍탔뻝쾢뺳돵뎣뾪캪컱놻훷췢뗘살쫐쇷탅워맦뺿쳬ꎮ튵햹맺ꆣ훐싛킡샭웳짺뺭볊뮯펪폫뗄톭쿳쫍춳뺿룅ퟩ쳖믺닣쟡캪펰뛔폃쫇태즫쇋횰싞풤쓜탂늢컱돐룷붻쳡늻벼랢웚쯹풴쪼욷톧튪늿쟸쓚뎡쾢돉욽쒣퓚헢ꎮ볊컄킡뛔웳돶튵맺볃쫐뗄쿺횪떽맘탲솦ꆢ쿖횰웤삨횯훆훘쿬훐탂ㄸ뇋볒릦믮뚯쓜쮹뫍볻쟒펪믽떣쓚ퟩ쿮틗잰틲좷쫵짺뾪죏룼뻍벼톸뿬헟평뮷뻞쫇뮯놾쇋햹뛠㘨볒얷훖쳬뮯헂웳튵랢뗄볊솪뎡뷸뒴쪶맺볼붥돶벫쿳쓜뛔캪맜쇩ퟅ킡쫇랽쫀쳘뚯첬볒ꎬ듓릦캴뫍쿫쪹럧뺭횯럑죏듋뚨쇋쪼폐쫵쯙쫐쏇죧뺳쿻듳ힷ붵뗀엺뮯쏀탂짺샭듓튵뗄ꎮ펰뮯쾵튻볊햹틲뷸쿖듳ꆣꆢ웳볒믮ퟷ웤훐쿲볍뷇훊벴잿쓜ퟩ살훷뷧죋쳘램닎쿕펪헟놾폃횪탔룟룹폐ퟅ쫊뎡뗘돆쿂뾴럑쿁톰랢늻뗍슷뗃솿뗈뗄맺싛웳펰닺첽쿬ꎻ풽뷧늽룯뮯샻쯘쪹뗘쳘튵ꆢ뛔맦ꎬ볒폃닅퓚킡ꎮ쓎즫믲쯻뫋뺭뒴뗷ꆣ횯뇤뚯뚨헷폫훐뫍폅탔릻놾톧돉쿞쟥펦쪵횮쳵헟햭쫐햹뛏ⵆ샭웳볊컞튵쿬짺쳖ꎮ훐쿟짮죕쏼뗄ꆣ럇죏ꎺ뗃놻욷랢볒뺭쒣쓜횰맺쳘ꆢ뷧탄볃탂뒴ퟩ쯻솽뮯뗘뻟퓚쫂ꎬힷ폂쏦쪵쪹쿈쓚탔헟솢컺뇤뮧쿖캪ꆱ평뎡죳뗚뿬킡튵뮯램볒믺웳풽죫틦쪹뺺맺뎣캪늢떫뒫쿷훜싛돐펪뻶쿠뗄볊쳬ꆢ횰솦뚨쫇퓋탂횯죏뫍폐컯틔쟳폚쇙볹ퟩ뛔췢짨쳡웤뗈탨뮥훐죽쯙닺웳튵ꎮ볊웚뻶볒뿆ꆢꆣ뺭쟳솪킡⦡싛췸ꩅ뗄ퟨ훐킡웳튵쳬짺맺볊뮯퇐뺿
吃~.fIIltll~.战略研究高度提杂的产品，itt而销售到全球市场。第也是处于在…个与外部组织和个人相互效也相对提高。闰时，企业家经验能为企凹，中小企业自身的优势，比如快溜反应、作用、相互影响的多元网络组织环境中。业提供有关市场、技术、文化适应性强等优势能满足顾客日益多样化、由于中小企业受到自身规模、资源等多种息，企业有更李富的信息，就能做出更完个性化的需求。第五，具有全球化视野的企限制，网络能力就显得异常重要。企业家整的决策，对中小企业而言，企业家过去业家出现，也是i立类企业形成的…个2重要网络可以为中小企业的回际化提供资金、的某个回家给臂的经验会增加优先考虑原因。近年来，企业家由于有海外工作或生信息、知识、人才等多种重要资源，提高企在同一个回家进行国际化扩张的倾向，而活经历，对梅外市场比较了解J在视野从创业国际化竞争的能力，更奸地应对国际化缺乏国际化经验的企业也会倾向选烽市办企业开始就瞄准了国际市场，而其本身经营风险，提高中小企业的市场开拓能场状况桐近的国家实施国际化扩张。企业也具备开拓海外市场的能力，回此，他们在力、融资能力等。网络联系使得中小企业家拥有较为幸窝的行业特有知识也会使创办企业不久，就会走向国际化道路。能够克服明显的规模劣势，同时还能够保得企业更街可能从惠国际化经膏。(三)企业家理论在中小企业国际化持企业小íTri带来的灵活性。中小企业是'否(四)企业家的创新性为中小企业在研究中的渗透国际化的最豆主要决定因素就是国际联系，国际市场中创造优势在全球化的经济背景下，中小企业在网络使它们能够进入与母国市场在距离创新能力是跨国创业企业的一个重国民经济的地位不断提高，中小企业的发和市场特征上都相距甚远的国家。企业家要能力特征，而且直接影响到跨国创业企展与成长被认为是国家经济发展的意要网络会帮助企业在海外建立信誉和分销业的未来生存与发展。它们对市场进行预推动力量，中小企业的国际化已经是全球渠道，发展新的网络联系、弥补企业海外测，并快速做出反应，以便发现和利用潜经济的发展趋势。中小企业的国际化面临市场知识空白，降低国际化投资的风险，在机会。更重要的是，持续的创新能不断比大企业更大的挑战和不确定，如何成功影响企业国际化的速度和国际化的绩效。扩大创新公词与竞争对手的差距，从而产实施国际化战略是值得我们研究和探忖(二)企业家的风险偏好性影响中小生激增的经济回恨。中小企业触乏资源、的问题。而且传统的国际化理论已经不能企.:Ik天生阂际化做乏大企业所拥有的市场能力，丽对国际对新出现的中小企业国际化参与的形式由于经济全球化的影响，竞争日益激性经营的时候所面临的挑战是相当大的，及现象进行有力的解释。运用传统的国际烈，中小ï1'l企业都被卷入国际化的股潮，而"天生国际型企业"却能积极开拓国际化理论来指导新形势、新背景下的中小企而中小企业缺乏资源基础，不如大企业具市场，采取国际化牛产和销售的方式或曝业国际化行为显然是不妥当的。因此，企备市场力量，在国际化的过程中，中小企立企业的海外销售渠道，这个过程中企业业国际化新现象需要新理论的出现。业甚至不能承拥任何一次失误;况且，因的创新的能力可以使企业采用更多的创企业家优于企业恩级结构的顶端，在外的市场充满了不确定和不可控制性，资新并帮助企业形成党争优势。企业家具有企业运营方面发挥着举足轻重的作用，尤源有限的中小企业需要尽量的通过市场较好的创新特性能影响企业的营销、技术其是中小企业规模小，人民少，组织结构研究、研发、产品适应度和有效的营销活等方固创新能力和创新方向。简单，运行机制员洒，企业家的能力和特动来靠j丘当地消费者，其面临的国际市场四、结论性对企业的纯窗决策起辛苦决~性作用。企挑战要高于国内市场，因而风险偏好性较中小企业天生国际化是一个新的现业的闺际化意昧着企业将进入新的市场高的企业剪子承担企业囡际经营中面临象，它与大型企业的国际化过程是不同的，环境参与竞争，面临新的风险，企业家的的不确定。即使对行为结果的高度不确传统的渐进式的国际化理论已经不能很仔网络能力、经验和个性特征等都会对企业炬，企业家仍然敢于略过回内市场而赢接地解释中小企业天生国际化的机理和现国际化决策、进入模式等产生举足轻重的进入国际市场，充分表明其行为的冒进性象。为了更好地解释中小企业瞬间国际化、影响。应用企业理论对天线国际化企业进和对行为结果的承受力。因此，这种企业天生全球化企业等新现象，我们可以将企行解释将会是企业国际化的新的方向。家风险偏好型的人格特征与中小型企业业家精神、企业家理论、企业的创业导向等三、企业家理论视角下的中小企业天直接进行国际化的探索具有促进作用。研究领域的成果和方楼引人企业国际化研生国际化研究(三)企业家的经验指导中小企业夭究，以合理解释这些新的国际化现象。(…)企业家网络为中小企业夭生国生国际化.考文献:际化提供条件企业家的国际经营的榈关祭历与经1、貌林萍，陈继明.企业家网络与中小企中小企业的国际化经营受其所处的验对中小企业因际化的意愿、倾向、市场业阂际化发展的案例研究肌财经界，2007飞4).企业网络中其他参与者国际化科度的影选撑、国际化措施等都有明illl.影响，拥有2、张袍，陈维Jlt.论西方企业家理论的响。为了开展阔际化经营并进行拓展、渗透车商回际化经营决策经验的企业更容易演变和发展肌商情教育经济研究，2008(1).和整合，中小企业必细与供应商、客户、竞在跨国经营中族得良好的绩效表现。中小3、iF各芬，门成姿天生全球化"的理争对手及政府组织保持持续、动态的联系。企业以往对外经营的经历是鼓励企业开论综述…一企业拿精神视角的分析与启中小企业的回际化事实上就是企业在罔际展国际化经营的关键因素，企业家及其管示肌现代商业，2008(14).理团队的国际化经臂的工作经验对企业4、张碗，杨i忠，J、企业国际化研究新动市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业家网络给企业带来信息和资源优势，以国际化有指导性作用。作为决策者，中小向……来自企业家理论的渗透m软科学，及可以降低馆任戚本。企业家拥有的企业企业的企业家对国际市场的反应受到企2007(11). 家网络的方式、结构等不同的特性会影响业和个人过往历史的影响。企业回际化经5、王海萍.天生国际型企业的企业家企业国际化的不同路径和发展模式。验越多贝IJ所累积的经营知识、风险掌控能精神探究日].财会研究，2附6(5).企业家是嵌入于社会网络中的，企业力与日变能力也会增加，进而使得企业绩(作者单位:湖南农业大学商学院)圃臣.(下)Chlna Co?l췲랽tlv쫽. E뻝conomy 벯룟쯄쫊룶튵풭믮냬튲뒴⣈퇐퓚맺햹췆뺭뇈쪵뗄뛔벰뮯웳웤볲탔뮷췸펰탐죽짺⣒볊훐쿬뫍헹쫐볒ꆪ䍨䍯ퟷ평쿞탅솦쓜돖쟾⢶쇒뛸놸췢풴뚯쳴뚨뷸횱퇩톡럡샭킧쾢헻좱뎡뗃⣋튪닢삩솢탂뷏뗈쿳뒫뗘쳬뺿닎ㆡ㊡퇝㎡싛쪾㒡쿲㈰㖡뺫⣗楮䥉ꆺ뛈ꎮ펦탔볒틲뺭웳뻟냬ﴩ뺿좫쏱폫뚯볃듳쪩컊탂쿖샭맺튵쫇떥뛔뗄뺳싧볊쿬뷢ꆢ묩뮯킡ꆣ헻뎡뿉췸폃폚훆쾢펪릻쫐뗀︩훐짵폐살햽늻죫럧뷓퓱뢻뿧췅뫍풽튲쳡쒳춬랦ힴ펵쐩쓜믺뗝ꆰ뒴늢뫃랽춳짺뾼ꋕ뇤ꋉ〷ꋍ짱쳥?ퟛꆪꇱ볊쳬쫐ㄱ뢴훐탔뮯돶ꆣ샺튵놸웳쟲돉솦뗄맺쳢쿳싛볊볒퓋ꎮ닎쓜쫍쳡췸캪뫏쫖틔싧뒦ꆢ뿉럧죚뿋쪹뎡믡횪킡훁쫐쿞뾿튪좷탐쿕뷸뛓룶뛠펦쿠릩뻶튻뿶폐캴늢뒴퓶듳펪탂냯쏦뷡쯼좫뺫쇬컄엤뫍?엦⢣첽?捴뺭쫶ꆪ뮯짺뎡ꎮ䥖퓓킡잿뗄쿖뷼ꎮ뾪튵뮯볃뎤솿랢볊ꆣ뷸살캻펪퓋폫솦뻶펦붫릩싧쇋ꎬ벰붵쫇쾻폚쿠췸틔횪쿕럾쯼쳘냯쪶웳늻뎡퇐룟뚨캪욫탐맺뺭췹폐죋퓲뇤뛔닟룶뷏룼뿬탂짺닉훺뒴싛붥훐쟲짱폲뫏쿗훆꼱ꏆ뺿ꗎ槆퇐맺훐ꆪ쿖살ꇱ뗄웳뗈탨ꎮ쓪뛔쪼췘늻볒째놻햹룼뮯뛸탐횸탂폚랽뺺ꆢ닟폃믡쳵훐뾪헾룸뗍잶퓚뮥싧캪쪶쓜쏷ퟮ쏇헷훺뿕맺좫탍튵솿돤랢떱폂ꆣ쫐뷡뫃펪뺭맽쯹쳡맘폐ꎬ뷼쫇짺쯙릫쪱좡몣쳬듳뷸킡샭ꎺ벡겳튣껑⦣벣ꋲ뮣뺿䕣볊뒴듺ꆪퟔ닺튵폅쟳튲살몣뻍뻃샭춸뺭뗘죏훐쟷듳햽쟒폐떼캪쿖웳쏦믺틢헹ꆢ쫇췸볾맺웤햹킡뢮붨탅쪽뗄죫潮튻펰쓜쳡솦쿔듸훘짏탂냗볊쟲좱ꎮ돐싺폚벴죔뎡맻탍췢펪볒췹샛룟쫐룼뛔럡뿉뿧듦ퟶ쮾볃쯹뫲쳘짺뫃돉뷢ꎳ싎涣껃?껌ㆣ몺뮯퓬짌ꓕ潭욷ퟔ쫆ꆣ쫇ꎮ췢쏩ꎬ싛볃캻캪킡뗄싔뒫솦탂쿔쿳튵랢맦훆펪캶퇩뷸웳싧볊쯻맺ퟩ솢죎ꆢ늻폚㈰룶쿬쫜죋룟뗈살튪릻뚼뮯럧랦퓚떣쇋닺쿻쓚돐쪹좻뺭듫믱탔뛔샺믽튲뎡럡훐뢻쓜뒴폅뛸폫돶믘펵쯹탍쿺뿉탎뗘맻쫍슼곕껉얳튣꺲ﻄ?뷂쫆ꎬ짭쓜뗚헢웳쫐ힼ뻍퓚놳늻쫇ꎮ쳴춳뗄탎좻탨닣믓쒣쇩뻶ퟅ쏦뫍죫샭튵쫓캪뮯닎볊횯ꆢ듸돉뷡춬짧폫떽닅훐ꆣ맦뷸쿠췸붵쿕뚼맺죎욷럑떣뛔룒돤돐죋퇩펪쪩뗃맘뺭ퟷ쪷믡뢻킡탐볒듓탂뒴쟒랢랴뺺놨폐쫛틔쳬뷢뗈쳃낸ﺣ쳇즿껐調욻쿅㈰퓑뷸뗄싺컥샠튵뎡쇋믡훐뺰뛏맺햽횵뷢쫆쫇튪벶ퟅ킡믮닟웳쇙룶쒣싛뷇뺭폫뮯뇘놣쫂랢살놾릹슷췢뛠ퟔ쿔뗈솦췸쇩뚨죫뻠몣싧뗍쯙욫펰놻풴볊뫎좷탨쫊헟탐폚럖쫜룱첽횸솼볼펪폃퓶쪱벼쪵탔횱햹펦헹ꆣ짺쟾쪹뺺뒴쫍탂샭랽킩샽껂ﲣ볒ꇆ謁꧒〸뛸폅ퟣꆣ웳볒뇈맺뗄ퟟ킡쿂쳡뫍뗃쫍ꆢ늻탂뷡뻙ꎬꎮ웰튵탔쪽뛔볊펪헟뺭탫돖쪵햹탅뗈뺶췸〹늿풪짭뛠싧쇓믮틲폫짵췢솪뛈뫃쿬뻭믹뮯튻뚨튪펦캪싔뇭솦쳘쯷떼쿠뚼쫐펰볓쫵퇩쪩뷓훐ꆱ닺뗀헹쫇쿖싛램껆퇐?쳓꺡떴킾뺫샭⠱쿺쫆맋뻟튵평뷏볊쓜쿲웳ꎮ룟뺭맺늻컒ꆣ탂췗샭릹ퟣ죋ퟅ붫뗄쳘뗈쳬뮯쫜펪폫돖짏췸쾢뫍싧ퟩ맦틬훖룼솪탔쯘쒸풶붨쾵죫뒡듎뺡뛈웤틲뷡맽쏷헷훐맘틢폐퇩샺릤ퟷ뎡쿬횪ꆢ뛸믡튲펰쯼틔쫖킡쳴좴폅랽튻쿳틽뺿ﶾ냌떹췆뾣?짱㐩싛쫛ꎮ뿍폐탎폚쇋쫐솦맺튵훐볃볊좷쏇뮯퓋놳떱싛뗄쟡풱뻶뷸럧헷닺짺웤늢릩탸뻍싧뫍춬랢횯쒣뎣훘뫃쾵ꆣ솢ꆢ펰뺺맽쪧늻솿쏦뛸맻틲폫킡뺭풸쏷벨쫇ퟷ캪쪶컄퇔퓶삩믡쿬뇣웳쓜햽쿺헢닉쫆쿲룶죫떼ꆾ뷆궼謁갲Ꟊ쫓뗄떽뇈죕좫돉폐뷢뎡ꎮ볊맺킡훐랢뮯뗄뚨퇐샭닎폃뺰뚥훘짙볒죫쿕뗈짺탂쳬쯹뷸펦ꆢ쫇맘햹뫍ퟩ튪뗘쫐쪹춬탅쏖춶쿬헹늻돌컳뿉쇙럧뺭쓚탐듋듙웳샺쿔킧맄뻶랴뛸뻍ꎬ볓헅쟣횪튻뛔닮튵솦믽쫛룶ꆣ맽틑컒틍?쏑靖쪻떵〰쳑뷇째좫죧틦쟲뗄몣ꎬꆣ틲뮯볊웳킡햹틑맺ꎮ뺿싛폫뒫쿂돶뛋탔탂뚼뻙짺뒦돌탐짌뚯쾵풴펵쳘쒣룶횯튪쳡펦뎡뗃쪱볒폾늹훐죕ꎺ뿘춨킧쿕펪룟쫐캪뷸튵쟣펰뇭샸퇩닟럧쪹뺭ꆢ쓜폅쿲삩쪶뿧쿖뒴뻠좱쿠벫맽룼믺쮲쏇떼킾ꯇ꿑쓆㘨춸쟲뿬뛠뮯튻췢웤뛸듋뗀튵웳뗄뺭볊죧뫍틑춳틲쿖ꎮퟷퟩ쓜믡ퟣ랽맺뛈췘ꆢ첬폅폐탔쪽죋뮷풴ꆣ릩뛔뾪훐뮹퓚킡틦듳뿶훆맽욫뎡헢탍쳬쿲쿬룼볒헟쫜쿕뗃퇩뺺ퟶ쿈쟣톡헅튲훘탂랦쏦떱돌쿺쫇늻샭볤뿉뒴닆틀뾣킾㔩먩涣쫐쯙퇹쫓룶릤웤ꎮ슷퓚튵훘쫇뮯뫎첽뺭탎뗄훐듋ꆣ폃횯솦뛔쟡웳쿲쳬햹뿍맽쫆믡〶쿠뺳뗈ꎬ맺췘킡쓜솪뻠럖럧벨벤샋쟒탔펪볊뫃쏦늻뛸쎰훖ꆢ죝벰떽헆헹돶볒뾼퓱뒴뷸샻듓듳쪽뫍틔쿳갲꾡뿐떼뎡랴뮯튰훘ퟷ놾쯻ꆣ뗄튪좫쏦돉쳖늻쪽맺킡ꎮ뷡뫍볒웳튵펰ꆢ뮧솪돌뮥훐뛠뷰쳡볊쓜릻쫇쾵샫쿺몣쿕킧뎱쫐탔쇙좷횱뷸펵틗뾪웤뿘캪뗈룼맽싇쪹탐폃뛸풴믲뒴뻟벼춬뫜쿖붫떼뷧?〰놵컶슶껈?ꆣ펦ꆢ뗄튪믲듓짭쏇랢쟲쇙릦쓜볊웳폈릹쳘튵뷸째쾵틔쿬훖볒룟뮯놣럱ꎮ췢뻟맺믮뎡뷏뷓탔폐킡맜뺭벨탅췪좥뛸풤잱뛏닺붨쫵뫃쿲퇐ꇆ✲?㠰쓀폫뗚ꆢ웳짺뒴퓚춸뺺ꆣ⠭ꎮ뗈?〰⦣웴웑㜨?ꞣ㐩?䘩ꎮ
