团队执行力培训
主讲师：林俞丞
团队执行力培训收益
让参训的管理人员明白 1.深刻明白，提高执行力对团队目标和个人目标实现的重要意义 2.清楚知道，提高团队执行力要从哪几个方面入手 3.领悟到，如何在团队中创造执行的文化，执行的氛围 4.在体验式训练中学到，提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣 5.在案例分享中体会到，什么是真正的负责任，什么是负责到位 6.在体验式游戏中顿悟到，团队成员间相互信任、彼此支持能保证执行到位 7.清楚明白，什么样的制度流程能支持到企业目标计划的有效执行 8.学习到，如何通过加强目标管理、过程管控，来提高团队执行力
商业人格
---------执行基因
第一讲：
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,把商业目标变商业结果的行动!
执行力,把商业目标变商业结果的行动能力!
团队执行力,实现公司战略目标的组织能力！
中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；
商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。
商业人格障碍之一：人治文化
商业人格障碍之二：含糊文化
中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”；
现代企业管理讲究“大道有术”－－量化管理。
商业人格障碍之三：面子文化
中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；
现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，理前，情后。
成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己 的责任!
社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准” 攀比！
经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!
职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!
怎样树立商业人格----把握四个要素
1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！
2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！
3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！
4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！
5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！
如何获得商业人格----实现五个转变
第二讲:结果与任务
执行为什么要结果
任务与结果的区别
如何做结果
结果的意义是什么
一、员工的困惑
员工的困惑
为什么任务都完成了，领导还是不满意？
为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？
为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？
为什么都是同龄人，工资差异那么大？
企业的苦恼
做事无结果，借口一大堆
总是在思考，就是没行动
员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳
任务是什么?(三事儿)：
完成差事:领导要办的都办了
例行公事:该走的程序走过了
应付了事:差不多就行了（心态）
对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责
结果是什么？（三有)
有时间;
有价值;
可考核.
结果是可以交换的价值
什么是任务，什么是结果
四、怎样做结果？ 1、三大原则
客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果．
交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果．
检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查．
６０
Zion Consulting Confidential
2、两个思维： （1）外包思维
假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
范例:
如果你做不好账,我就请个会计来做;
如果你审计不出来,我可以请审计师来做;
如果你设计不出来,我可以外请设计师来做;
如何你加工不出来,我请个技工来做;
如果你招聘不到人,我请人才中介来做;
但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！
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2、两个思维： （2）底线思维
最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。
范例：
出差，别忘带车票；
面试，别忘记先看证件；
吃饭，别忘带钱包；
财务报表，数据准确。
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１、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。
五、做结果的好方法
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2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。
拜访客户，确定合作意向
提交合同
确定细节、签约
发货
回款
五、做结果的好方法
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３、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？
五、做结果的好方法
紧急
不紧急
重
要
不
重
要
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结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。
结果不能通过思考获得
结果面前人人平等
只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。
人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果。
六、结果成就人生
一、什么是客户？
客户是衣食父母！
是越用越多的资源；
是我们商业回报的来源。
要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！
二、企业的问题
为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？
为什么客户总是流失，而我们却束手无策？
为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？
15’
三、什么是客户价值?
----站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向
客户价值举例
产品
物理特性
服务
客户体验
价格
交换价格
关系或形象
客户解决方案
非业务价值
客户价值的评判标准：
感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单
世界级优秀公司的企业理念中,
都把客户放在最重要的位置
客户永远第一——沃尔玛
对客户充满狂热的激情——通用汽车
我们成功源于持续满足客户不断变化需求——埃克森美孚
提供顾客负担得起的高品质产品——惠普
“以人为核心，向用户提供最优质的服务”——IBM
品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑——麦当劳
无处不在的客户——微软
四、怎么做客户价值？
（一）原则
高价值
低成本
可体验
能持续
----工业化
中国企业最大的误区：
痴迷于“搞定客户”的方法！
痴迷于教会员工所谓技巧！
45’
（二）、做客户价值的方法：
排除法—这是客户要的吗?如果不是，干掉！
新增法—哪些客户还没有，加上！
递进法—哪些地方还能做得更好，做透！
五：内部客户价值
怎么才能提供内部客户价值？
对上级和平级：
给提前量
给决策依据
给选择题
对下级：
激励
给成长机会
给原则
给方法
75’
总结
生存的底线
执行的方向
不战而屈人之兵的武器
铁腕！
你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗，
我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！
一、执行人才有什么特点？
执行人才的特点：
与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关……
执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！
您的企业有这些问题吗？
员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？
普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？
领导时常埋怨“恨铁不成钢”，员工却抱怨“为什么受伤的总是我”，领导心愿很好，但结果很糟？！
1、执行人才三大标准
信守承诺
结果导向
永不言败
执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？
（一）信守承诺
信守承诺：
信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。
信守承诺对执行力的意义
承诺,就是承担了责任和后果；
承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通;
承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点.
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您的企业有这些问题吗？
公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？
专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？
做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？
同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？
一、执行人才的工作态度是什么？
二、执行人才如何成为行业顶尖高手？
结果提前，自我退后
什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！！！
执行真经之十六字原则
锁定目标，专注重复
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。
三、执行为什么难？
执行为什么难
事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。
事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。
事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。
四、执行二十四字战略之一
决心第一，成败第二
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四、执行二十四字战略之二
速度第一，完美第二
速度第一，完美第二
先开枪，再瞄准！
保证底线结果，
然后加速、再加速！
速度第一、完美第二的两个原则
差的结果，也比没有结果强
不要因为追求完美的结果，而贻误战机
先开枪，后瞄准
不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法
实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。
第一部分：执行基石
执行的四十八字真经——每天喊起来！
认真第一，聪明第二
结果提前，自我退后
锁定目标，专注重复
决心第一，成败第二
速度第一，完美第二
结果第一，理由第二
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讲师介绍
讲师姓名：林俞丞
实战执行力系统专家；
超级盈利思维系统创始人；
天津大学工商管理学硕士；
北京大学、清华大学总裁班客座教授；
时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师；
盈利性系统思维训练体系提出者；
执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人；
曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问；
曾任（美资）华信投资集团执行总裁；
资历介绍：
林老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。
林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作；
在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！授课风格：
风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个性；
互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。
课程特点：
课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。
林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是他更关注于学员的思维训练。
主讲课程：
QBQ责任与人个效能训练
责任胜于能力
中层管理技能提升（MTP）
卓越团队执行实战训练营
中层执行力训练营
精准执行力训练营
中层角色意识与管理思维训练
高层执行力训练营
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跟团队合作，是有资格的。
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