没买保险的遗憾
客户异议：最近手头紧，过一段时间再说吧 行销对象：一家之主 我曾经看过一部某家如本保险公司拍摄的电影，剧情是这样的：有一对夫妇，婚后，曾有寿险从业人员向他们推销保险，几次都被拒绝了。理由是“刚结婚，没有钱，一年以后再说吧”。一年后，寿险从业人员再去拜访他们，这次，先生的托词是：“正准备买房子，没能力负担保费……再等一年吧……”两年后，这位先生的托词是“房子有了，但太太怀孕了，小宝宝即将出生，等第一个孩子生下来再说吧！” ……“不行，等第二个孩子出生再说吧，反正不急，慢慢来！” ……“因为要抚养孩子，开支大，实在无法买保险……”“因为……”有着太多的“因为”、太多的“慢慢来”，结果，事情发生了。他的6岁小孩，有一天，放学回来，眼睁睁看着他父亲在自家门口被车撞倒，全家心急如焚，因为他是家中惟一赚钱的支柱，绝对不能发生差错。 在医院疗养一段时间，那位屡败屡战的寿险从业人员仍不断关怀他。出院后，他在家里作康复治疗时，从窗外看见有两个天真活泼的小孩子，与母亲在和煦的阳光霞快乐的嬉戏，他有所感触地顿悟到：“保险是生活的必需品，而不是奢侈品，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，保险的需要是不能等待，刻不容缓的。”于是他毅然地买了一份保险。 辅助话术： 买了保险的人有一千个属于自己的理由，而不买保险的人的理由只有一个，他不懂得人寿保险。既然您都想投保了，此时不行动，更待何时呢？现在因手头紧而未能投保？那么谁又知道等手头宽克又会有什么因素来阻止我们作投保得决定呢？您知道吗？保险最大得敌人就是“等”因为这“等”字，您就该当机立断的决定投保，因为意外是绝不等人的，千万别为了一点小问题而退缩。倘若真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计一份负担较小的保单，等到过些日子，您手头宽裕了，我再替您换张更加完整的保单，您认为如何呢？
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