多元化战略的 8个规则
成就多元化，需要通过 8个规则
1.战略
中国几乎所有优秀的公司都在或多或少地进行着多元化的努力，而
几乎所有优秀公司的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关。虽然
目前中国企业多元化发展已成趋势，但在全球范围内，多元化经营总体
来看并不是一种成功的经营模式，也不是企业发展模式的潮流。在世界
“财富 500强”的前十名中，只有通用电气是多元化发展的大型企业集
团。目标的确定不仅决定了投资行业的选择，而且指导着企业在较长时
期内的经营和投资方针。缺乏一个明确的多元化经营战略目标，企业在
竞争、多变的市场环境中很容易迷失方向。
2.思想
没有品牌是万万不能的，但有时候品牌也不是万能的。比如企业对
新领域新行业的认知度有多少，在产品的渠道建设上又有多少优势，对
企业的成功有不可忽视的作用。尤其渠道，其重要性历来为业界所重视，
由于产品线丰富，在网络建设上就跨行发展的企业，不能利用现有的资
源，而重建的胜算又有多少。五粮液拥有庞杂的产品线，从单一产品起
步的五粮液，已经发展到而今涉及多个领域、多个品种。过去，容易复
制的渠道路线和产品规划模式使其有了推出一个产品就成功一个产品
的骄人战绩。但在变幻万端的成熟市场，不可能有所谓的“东方不
败”，何况行业距离如此远，渠道构架如此悬殊。总之，利用品牌发展
不是坏事，但品牌却不是灵丹妙药，而抱着“有了品牌就战无不胜”的
想法一哄而上更不是明智的选择。
3.机制
多元化经营需要企业在产品研发、厂房设备、营销网络、员工聘用
方面增加投入，这些都会导致运营成本上升；企业还必须要将不同行业
的管理模式、文化理念融合为一，以达到企业内部运作方式的统一，要
克服这些管理障碍。即使企业请到各种尖端人才，但由于技术与企业还
有一个融合的问题，也就是说，企业对于好的技术，是否具备良好的消
化能力，因此该项目成功的关键因素更取决于——管理能力。
4.风险
韩国以“现代”、“大宇”等为代表的 30家大型企业集团是国际
上公认的多元化经营道路上的成功典范，一度成为韩国跻身亚洲“四小
龙”的经验之谈。这些企业大到造船和炼钢，小到制造肥皂和茶杯，有
的企业资产规模达到千亿美元之巨，横跨几十个产业。然而几年前，随
着东南亚金融危机的来临，这些企业在数月时间内，纷纷濒临财务危机，
一夜之间从经济支柱走到了濒临倒闭的尴尬境地。韩国以“跨行业多”
为特点的多元化经营的模式以失败结局而告终。在弱肉强食的经济社会，
既要拥有极强的核心竞争力，又要保持足够的扩张能力，否则的话，只
能任人宰割、向隅而泣。
5.体系
任何一个产品的营销都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套，
只有稳固的体系，才可能保障其全面发展、决胜市场。如果一个企业没
有体系，那么再好的局部也只能维持一时。也就是说，一个体系是企业
无法拷贝的、飞速发展的“长寿果”。我们将组建专门的组织机构和专
业人员进行辅导、巡讲，配合中国营销网实战网、特刊的出版等，使活
动的参与性更广，实战性和互动性更强，通过多种实战、多层诊断、多
角完善，完成企业体系的建造与夯实。
6.团队
团队的强大与否，将直接影响到企业的良性发展速度。如何打造出
强大的团对呢？活动是其中的方法之一，活动除了注重理论基础面上的
拓展，加强体系的培育，也更加注重企业团队的提升与建造。企业举办
活动的目的，就是把个人融合到团队的建设里。活动的参与范围也从以
区域经理、业务员为主扩展到整个社会层面，这样不仅能影响到参与活
动学员的大幅提升，而且还能直接促进企业的快速发展，为企业打造强
势的发展动力。多元化企业怎样才能拥有自己（尤其是适合自己企业多
元化）的管理团队呢？有两条路：1、从外引进。2、从内部培养出适合
新项目的管理人才。
7.最优
通用电气多元化之所以做得好，就在于坚持了“最好”的原则。它
要求经营的产品必须在同行业中名列前茅，如果做不到，就会面临被出
售的危险。以此来迫使每一品类的企业都要作成同行业中最好的。因此，
无论经济景气与否，通用电气都能抗得住。
8.利润
多元化的成功可以从两个方面来衡量：一是新产业是否与原有产业
形成相互匹配的竞争优势；二是新产业是否带来更多的财务利润。这里
说的利润不是预计，而是科学的调查、推理，只有这样才能获得多元化
的顺利发展。
