浅谈如何做好精准活动营销
PRECISIONMARKETING
安徽新华 王俊
精准营销
广
而
告
之
对
症
下
药
什么是精准营销
精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，
依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，
实现企业可度量的低成本扩张之路。Precision的含义是
精确，精密，第二层意义就是可衡量的。把精准营销翻
译precisionmarketing，比较恰当的体现了精准营销的深
层次的寓意。
反馈
信息
行为
反映
目标
受众
营销
信息 广告主
为何实施精准营销
精准交付
价值
精准转播
价值
精准设计
自身提供
价值
精准锁目
标客户及
特定需求
精准营销三个层面的含义
精准营销实施的三要素
我的产品
是什么？
它的客户
到底是哪
些人？
如何精确
找到目标
客户？
精
准
的
市
场
定
位
1实施有效推广策略
2寻找我的目标客户
3可我的促销费用浪费在哪里了
4我的促销费用浪费掉了
精准营销实施的三要素
巧
妙
的
推
广
策
略
精准营销实施的三要素
用户体验
公司
价值
客户
需求
更
高
的
客
户
体
验
精准营销活动案例
目标
受众
锁定
受众
行为
反应
反馈
信息
受众
需求
西安万通汽车达人训练营
02
03
04
01
活动主题
趁春天·爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时招募中！
活动时间
-29
参与对象
在读难邀约难转化的学生
活动目的
学习紧张，暂时处于观望状态，不愿意来校参观，通过活动能
刺激学生来校参观，对后期跟踪回访及转化做好一定的铺垫作用。
西安万通汽车达人训练营
我是
什么
定位
自己
我的
价值
我的
优势
西安万通汽车达人训练营
技术
总监
面对
面精彩绝
伦体验
课
万通
壕礼
任性
送
素质
拓展
特训
营
魅力
古城
一日
游
对话
校长
投学
无忧
策划活动内容
西安万通汽车达人训练营
达人训练营
前后台展开邀约 教学精心策划体验课
创就业确定技术
总监及4S店参观
设计活动所
有宣传物料
总务处做好后勤
保障与礼品采购
学生处做好
红马甲培训
网络运营做好前
期线上营销宣传
前
期
准
备
工
作
达人训练营
部门 活动准备内容 完成时间
负
责
人
前台
展开二次邀约（邀约时集中站点和到站时间）在邀约时候充分利用政策，报销路费，吃住全免、接送站、免
费游古城等！
3月27日
李
苗活动时间安排表打印 3月25日
二位咨询师每人划分一半上门学生，并做好全程转化工作（留二名咨询师值班） 3月27日
后台
制定邀约话术 3月24日
王
玉
玲
针对以往统计数据开展邀约工作（邀约时集中站点和到站时间）在邀约时候充分利用政策，报销路费，吃住
全免、接送站、免费游古城等！
3月27日
将后台邀约数据及时反馈到前台，做好统计 3月27日
教学
精心策划体验课的课程内容及流程，并将方案提交到市场部备案 3月25日
李
刚
学校氛围营造，改装车、实体创意准备到位（保持清洁、且各个实体创意可以正常操作） 3月27日
汽车云诊断设备的操作与设备准备到位 3月25日
保持各实训室清洁卫生 3月27日
前
期
准
备
工
作
一
览
汽车达人训练营
创就业 邀请一家企业总监进校园，并做好内容沟通与协调 3月25日 魏刚
确定一家4S店，及体验参观的流程 3月25日
学生处 挑选4名红马甲服务活动现场，并负责培训 3月25日 吕帅
组织优秀学生参加汽车达人训练营内所有活动（4人） 3月26日
组织2名学生代表参与茶话会交流发言 3月26日
根据参加人员合理安排宿舍，并保证宿舍清洁干净无异味 3月27日
与餐厅对接学生用餐（魏新白） 3月27日
总务处 与学区做好对接，安排好住宿领取等问题 3月27日 毛嘉尧
保障宿舍水电畅通 3月27日
采购水果、点心、矿泉水、活动礼品（网络运营负责填写申购单） 3月27日
接站车辆、驾驶员的安排（魏新白） 3月26日
前
期
准
备
工
作
一
览
网络运营 前期线上各渠道的宣传备注：主题：趁春天·爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时
招募中！全程费用免费，价值3800元，仅限前30名。（网站专题页面、软文、短信、
QQ空间、微信、微博）
3月25日 宋娟
活动物料 1：横幅：汽车达人训练营——博士中达技术总监交流分享会
2：横幅：汽车达人训练营——对话校长 投学无忧
3：旗帜、喷绘：西安万通汽车达人训练营
4：横幅：西安万通汽车达人训练营——国利帝豪4S店体验行
5：向导旗帜：西安万通汽车达人训练营（2个）
6：抽奖箱以及抽奖券
3月27日 梁洪明
汽车达人训练营
前
期
准
备
工
作
一
览
汽车达人训练营
促销时间：2015年3月28——2015年3月29日
促销内容：
1、凡预约报名参加《汽车达人训练营》活动，均可报销一名学生路费，路费最高限额为100元。参加完活动由
咨询中心统一带领至财务科进行报销路费；
2、凡是活动时间内报名我校的学子，均可报销一名学生家长与一名学生的双人路费，路费最高限额为200元。
由咨询中心统一带领至财务科进行报销路费；
3、凡是预约参加活动且参加完活动的学子均可获得：万通定制书包一个、精美照片与相册一套、学习大礼包
（8G优盘、台历、鼠标垫尺子、笔、笔记本、万通杂志）一套！
4、凡于活动日期内预报名或者报名的学生均可在【对话校长 投学无忧】环节参与抽红包活动，当场就可以冲抵
学费； 红包内容如下：
一等奖1名：现金2000元；二等奖2名：现金1000元；三等奖4名：现金800元；四等奖6名：现金500元；五等
奖7名：现金200元
5、凡于活动日期内预报名的学生需要在4月5日之前办理报名手续，否则将不享受本优惠政策；
6、现金优惠仅针对一年制以上（含一年制）专业有效
活
动
促
销
政
策
软文
推广
有效
传播
专题
策划
媒体
新闻
网盟
投放
汽车达人训练营
咨询
邀约
自媒
体
线下
物料
汽车达人训练营
有
效
传
播
活动邀约专题
成果展示专题
汽修时光自媒体推广
西安万通汽车达人训练营
万通校园报
万通梦想卡
活动邀请券
有
效
传
播
汽车达人训练营
时间 项目
8：00——10：00 当日活动准备
10：20—10：30 开营仪式
10：30—11：30 汽车达人训练营——技术
总监交流分享会
11：40—12：10 午餐
12：20—14：00 午休
14：00—16：00 体验课程
16：00—17：00 汽车达人训练营——对话
校长 投学无忧
17：00—18：00 照片准备
17：00—18：00 咨询师转化
18：00—18：30 晚餐
18：30—21：00 汽车达人训练营之汽修职
业人素质拓展
21：00 入寝
时间 项目
7：30—8:10 起床、洗漱、早餐、
晨训
8：10—8：40 出发
8：40—11：30 汽车达人训练营之魅
力古城一日游
11：30——12：30 午餐
12：30—13：00 赴企业
13：00—14：00 汽车达人训练营之汽
车名企体验行
14：00—14：30 返校
14：30—15：30 咨询转化
14：30—15：30 U盘拷贝
15：30—16：00 报销
16：00 返程准备
16：00 返家
活
动
执
行
细
则
活动
评估
准备工
作评估
效果
评估
费用
评估
汽车达人训练营
执行过
程评估
汽车达人训练营
活
动
评
估
准备工
作评估
1、整个活动的前期准备工作均依据方案基本落实，且落实到人，部门之间配合较之前活动有提升。
2、前后台与网络运营中心信息对接时效性是比较强的、但是因为活动时间仓促，前后台获取信息有限。
3、活动细节考虑有待提高
活动辅助物料规划要精细
考虑少数名族的用餐问题
生活设施及后勤服务保障
汽车达人训练营
活
动
评
估
执行过
程评估
整个活动的执行过程顺利开展，活动的效果及学生反映较好，为后期举办此类活动积累了一定的经验。
此类活动机动性较大，活动需要制定活动应急及突发措施；
同时建议咨询师先行咨询，了解学员的需求，和营长及时对接；同时参加训练营和实际来访的参观的人
应该加强且灵活区分。
达人训练营
活
动
回
顾
达人训练营
活
动
回
顾
达人训练营
活
动
回
顾
%
实现活动价值
创造利润
用户充分体验活动
满足诉求
达人训练营
效
果
评
估
后台邀约9人 实际来访6人 报名6人
前台邀约3人 实际来访3人 报名转化率%
实际花费：1790元
达人训练营
01
02
03
04
05
活动
不足
活动方案
监督检查力度
前后台邀约技巧
部门协调与联动
活动执行力度
活动的方案必须要求周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，
以便于有充足的时间调整修改
此类活动临时机动性较大，建议前后台一定准确核实前来人数、前来时间等
具体细节问题。
类似活动要做到宣传充分，建议此类活动加大线上宣传力度，同时也
可让在校生邀请他的同学前来体验。
此类活动建议留给前后台咨询师15天左右的时间进行邀约
加强活动督查力度，奖罚分明，促使活动更好的执行。4
3
5
1
2
达人训练营
改
进
建
议
活动的几点思考
活动的几点思考
受众的需
求是什么
受众特点
是什么
我们如
何应对
2 6 10
3 7
活动工具 活动预算
活动方式
活动主题：
确定活动主题
包装活动主题
活动时间
活动的几点思考
1
4
5
8
9
活动目的 活动预期
人员保障
执行监督
应急措施活动对象
淡化商业目的，使活动更接近于受众，产生消费的冲动
因此在活动包装上要做到创新、是活动具有震撼性和排他性。
沟通认同、让相关
人员吃透活动方案
的意图、目标、步
骤。明确个人职责，
充分调动积极性与
主动性。
协调会
人员到位。组织沟
通培训。
人员保障
将活动内容最大限
度、最多渠道的传
播给受众，让他们
参与进来。
活动传播
活动的几点思考
活动布置到位、活
动人员到位、活动
实施到位。
组织实施
及时调整策略，解
决问题，确保活动
执行的到位。
过程监督
评估该活动方案的
可行性、执行力度、
是否达到预期目标，
费用是否超支、受
众反应等。
效果评估
活动的几点思考
活动后
活动中
活动前
活动的几点思考
活动内容的设置——让受众产生冲动
而非为了做活动而做活动！
总结评估
不断提高
执行到位
跟踪效果
注意细节
活动如何执行：再完美的方案如果没有强有力的
执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。
03
02
01
活动的几点思考
是否纳入咨询师的工作考核
设立合理的奖惩制度
成立活动联动小组
完善的制度保障
是活动顺利展开必不可少的条件
THANKS
