案例Newspaper+Water bottle=?资讯Instagram与宏盟集团签署1亿美金广告协议资讯中国互联网广告收入将首次超过电视뗚††웚16㈰?㐯㌯??쎿훜죽랢탐封面故事品牌重塑嘴角模式x传统饮食品牌互联网再造
主编寄语营销人的“互联网”思维EDITOR’SWEEKLY NOTE 时代在快速的变化，真正让人触点，它更可以是销售点，褚橙营利用平台自身的用户积累，你可以措手不及的不是技术手段的变化，销利用数据分析实现了目标人群定做的事情其实远远超出投放广告这而是思维的转化。据营销4号线观位与精准投放，最终实现了22%么简单。察研究，2012-2013年上半年，大的订单转化。本期营销4号线，我部分品牌在数字媒体，尤其是社会们分享了“嘴角模式”的互联网创化媒体上的投入仍然以品牌塑造为新合作。嘴角是一个专注健康饮食主，不少内容只是传统营销的延展，文化这个领域的一个新兴互联网平并没有带来本质的营销创新。企业台，他在本次合作中扮演的角色是要尝试去相信，在互联网时代的今帮助了品牌进行重新定位、设计和天，品牌可以实现的事情不仅仅是包装，运用互联网思维找到目标消停留在品牌传播层面。如在上一期费者社区和意见领袖，帮品牌做文的褚橙营销，我们提出了营销人应化营销。从中我们最直观的可以发该转化思维，数字渠道不光是媒体现，品牌与平台的合作关系在改变，@范怿Ryan2014/3/17
目录CONTENT封面故事COVER STORY品牌重塑PART1PART2PART3嘴角模式x传统饮食品牌互联网再造自身搭建的健官方渠道主营 自主研发的健康知识与美食+ 线上线下分康饮食管理应文化的互联网销渠道支持用 (嘴角APP)平台资讯站创新前沿INNOVATION BUZZLATEST NEWSInstagram与宏盟集团签署广告协议Newspaper+Water bottle=?图片和视频分享应用Instagram日前已经与广告传播巨头宏盟这是由日本每日新闻社在2013年在日本为让更多年轻人发现纸集团签署其有史以来第一个重大的广告协议。质报纸的价值而展开的营销战役。每日新闻社将新闻报纸与瓶装水结合在一起，形成“News Bottle”，即将新闻报导作为瓶装水的包装。
Instagram与宏盟集团签署1亿美金广告协议中国互联网广告收入将首次超过电视Facebook将正式推出信息流里的15秒视频广告 资讯站LATEST NEWSFacebook将正式推出信息流里的15秒视频广告 在美国时间3月13日，Facebook宣布将针对广告主推出一款新的营销产品”Premium Video Ads”。从去年12月开始Facebook就开始小范围测试了信息流的视频广告，广告时间为15秒长短，在你刷手机的时候会自动静音播放，如你点击广告，则可以看到带有完整音效的广告视频。 根据投行摩根斯坦利的推测，Facebook 计划推Instagram与宏盟集团签署1亿美金广告协议中国互联网广告收入将首次超过电视出的视频广告将可能在 2014 年为 Facebook 带来 10 亿美元的收入，占全美电视广告预算的 1%，到 图片和视频分享应用Instagram日前已经与广告传播巨头宏 据Magna Global和优盟中国联合发布的预测报告，到20152019 年，这一数值据测将达到 55 亿美元。由于拥盟集团签署其有史以来第一个重大的广告协议。年，中国将从全球第三大广告市场晋升榜眼之位，且2014年，中有10多亿用户，Facebook可以为广告主提供几乎 这项协议也意味着应用的使用者/读者将会在信息流中看到宏国互联网广告收入将首次超过电视广告收入。无人企及的全球触角。但很多广告主却担心这类广盟集团（旗下的媒介和创意公司们）所服务的客户的广告。宏盟集 中国将成为亚太地区两大广告市场之一(另一市场为澳大利告本身的高昂费用。据知情人士透露，如果想要接团旗下拥有包括宏盟媒体集团(Omnicom Media Group)以及包亚)。近来，黄金档电视广告时间不断压缩、收视率和广告招标机触到18至54岁的所有Facebook成年用户，广告括BBDO、TBWA、DDB在内的创意网络。制停滞不前，这些因素致使电视广告费用的通胀情况日益恶化；同主每天需要向该公司支付200万美元。但如果广告 于2012年被Facebook收购的Instagram声称其目前活跃时，这也意味着主导媒体地位的电视将很快让位于数字媒体。 主希望缩小受众规模，则可以支付更少的费用，例用户达亿，每天上传的图片多达5500万张。 移动广告增势迅猛，时下人气极高的微博广告( 新浪 微博和腾如把范围限制在18至54岁的男性用户。 另外，除了和宏盟集团的合作之外，阳狮集团旗下的星传媒体讯微博)对数字广告收入的贡献率达10%，对广告总收入的贡献率集团也正在和Instagram谈判。达%。source: 麦迪逊邦source:广告门
Newspaper+Water Bottle= ?创新前沿INNOVATION BUZZ 这是由日本每日新闻社在2013年在日本为让更多年轻人发现纸质报纸的价值而展开的营销战役。每日新闻社将新闻报纸与瓶装水结合在一起，形成“News Bottle”，即将新闻报导作为瓶装水的包装。其目的是为了在纸质报纸的销售量逐年递减的今天，让年轻人更多地接触报纸，激发他们对于纸质报纸的阅读兴趣。 每日新闻社通过365天持续更新瓶装水的外包装，使人们每天都能在瓶装水上读到最新热点头条新闻，以此来吸引年轻人的注意力，建立起年轻人与每日新闻的互动，最终得到年轻人们的自愿持续关注。官方还利用AR技术，让人们能通过移动端看到更多的时事新闻。不仅如此，由于瓶装水的外包装上印有报纸广告，使得每瓶瓶装水的价格由120日元下降到58日元，大大促进了产品的销售。 通过这一营销战役，每家店铺每月能销售3000逾瓶“News Bottle”瓶装水。这一独一无二的创意也吸引了各种媒体争相报道,成功地提高了年轻人的读报意识，使其相关话题量猛增，引发越来越多人的关注。不仅如此，每日新闻社也通过这一战役挖掘到了更多广告商机，发展了新业务。扫二维码观看案例视频关注微信（mline4）回复BOT看案例视频
NFC，触发智能手机更多想象创新前沿INNOVATION BUZZ NFC（近距离无线通讯技术Near Field Communication）很大程度上成为了手机支付的代名词，相比Wi-Fi和蓝牙，NFC成本更加低廉，不需要供电和实行匹配，只需要短暂地接触一秒，操作就可以完成。近日三星发布的TecTiles可编程贴纸，可以通过手机进行多达10万次的编程，让NFC做更多的事情。 TecTiles其实是一张大约平方厘米大小的贴纸，并有NFC标签嵌入其中。这些标签的功能可以完全由用户自己设定。从三星下载TecTiles App之后，选择需要的功能，并在设定完成之后用手机背面轻触贴纸，几秒钟之内即可完成对TecTiles的编程。在三星发布的44秒视频中（手机扫二维码或在营销4号线微信回复TecT），通过支持NFC的手机编写简单指令，TecTiles贴纸可以触发智能手机包括设置、通讯、LBS和社交四大类功能。比如你想回家就打开Wi-Fi、启用振动，把设定好的贴纸贴在门厅，即使是来访的朋友也可以通过轻触同时完成这几项设置。 另一个用处是在推广营销中。想象一下，用户通过轻触设定好的TecTiles，手机会即时将他们带入Facebook的产品页面，甚至为用户添加好一个联系人。又比如，通过一秒钟的轻触，你可以在海报和杂志页面中下载演唱会的具体信息和节目单；在公交站实时刷新查看公车的到站时间；查询地图、餐饮和交通信息，甚至还可以在朋友聚会时一起打定向越野游戏。扫二维码观看案例视频关注微信（mline4）回复NFC看案例视频
封面故事COVER STORYSection1自身搭建的健康知识与美食文化的互联网平台品牌Section2官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持重塑 嘴角模式x传统饮食品牌互联网再造 主笔：SOCIALONE创始人&首席知识官 王婧Section3自主研发的健康饮食管理应用 特别顾问：嘴角联合创始人&首席执行官 张伟嘴角APP
封面故事COVER STORY品牌重塑嘴角模式作为任何一家食品企业，可能都多少羡慕、眼馋甚至有点妒忌“黄太吉”、“雕爷牛腩” 以及“三只松鼠”在2013年作出的成绩？他们可能也曾觉得疑惑，这些平日里不起眼的普通食品，为何现在火得一塌糊涂？当日这些企业肯定也希望自己的饮食品牌能像他们一样、借助互联网的东风，将品牌优势做大做强，成为下一个“雕爷”，“黄太吉”。然而，传统饮食品牌互联网再造目前的市场上，“雕爷”or“黄太吉”仅仅是个案, “雕爷”背后深谙互联网营销之道的团队，绝大多数食品企业并不具备，这使得中国市场上大多数食品品牌仍然在用牺牲单品利润空间来换取市场份额。一味的低价策略虽能换来一时的价格优势和市场份额，但无形中损耗了品牌资产，长此以往企业必将陷入一种“要品牌还是要市场？”的恶性循环。导语 2014年正月的某段时间，在微信朋友圈（以年轻群体、品质生活爱好者为中心点）、豆瓣社区以及微博等社媒体上，一阵“嘴角咖啡x明谦制造”掀起了一阵小小的风潮。同样是极为常见的食品品类，嘴角咖啡x明谦制造开售第一天完成销售目标34%，5天就达到了销量目标,除此之外，“嘴角那些事”微博粉丝增高达26% ，微信55%；豆瓣小站392%；直接参与#味觉关爱#社媒体活动的用户高达192人。如果用一句话来总结【嘴角】的模式，关键词：那便是：帮助健康食品领域企业重塑品牌，帮品牌做文化营销。企业只需提供产品，最后实现品牌和嘴角共同的成长。 品牌重塑知识营销垂直社区 那么嘴角是如何帮助品牌进行文化知识营销的呢？APP用户洞察x
封面故事自身搭建的健康知识与美食文化的互联网平台COVER STORY品牌重塑嘴角模式自身搭建的健康知识与美食文化的互联网平台 正如YOHO！有货懂时尚潮流，穷游网懂旅行者，汽车之家了解购车者需求一样，嘴角作为一个专注于健康饮食文化的互联网平台，具备了垂直领域深耕文化营销和知识营销，这使其能以得传统饮食品牌互联网再造天独厚之势通过说故事和知识营销，将用户从购买转向一种生活方式的体验。嘴角将“明谦”品牌的特色“挂耳包咖啡”进行重新定位、设计和包装，比如原创手绘外包装，把平日里走小众、小资路线的“挂耳包咖啡”重新投放到都市人的视线中，让广大消费者因为“嘴角制造”而与这个来自“明谦”的惊喜结缘、了解并开始尝试挂耳包。同时配合着二月份“情人节”的主题不失时机地选择进行节日营销，更有“限量赠送”的消息通过微博、微信和豆瓣等多个渠道进行预热宣传。在这一过程中，“明谦”的品牌形象被放大、产品被更多消费者所熟知，带动实际销售总额的增长；“嘴角”在为目标客户企业“站台”的同时还为“嘴角”平台不断累积用户和粉丝群。所有挂耳包咖啡皆是由合作方“明谦”制作和生产，“嘴角”做的是帮助品牌厘清一套营销方案并积极整合各方资源为其拓宽销路。除此之外，整个过程中，“嘴角”全程作为官方销售渠道为“明谦”站台，还联系了社媒体上颇有名气的“留几手”等红人及意见领袖一同为挂耳包做宣传，有效地拓展了线下和线上的分销途径。短短不到一个月的努力换来的是，“明谦”挂耳包咖啡在“嘴角商店”这一独家在线销售渠道上线仅第一天，就完成了销售目标的43%！豆瓣上的营销广告全部超过该平台CTR的benchmark（基准线），最高达到3倍多。x
封面故事官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持COVER STORY品牌重塑嘴角模式传统饮食品牌互联网再造官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持 明谦咖啡对于嘴角模式更像一次试水，渠道拓展和移动端的作为在这次明谦咖啡的战役中并未全部展开。（更多可以期待嘴角接下来案子）尽管如此，我们仍然能从明谦咖啡的战役中看出嘴角模式的野心和潜力。在嘴角自有购买渠道流量有限的情况下，嘴角利用过去积累的各种线下资源作为分销渠道，同时尝试与风格定位类似的垂直电商及C店合作，比如明谦淘宝店、哇塞网、8090DIY、线下的渠道餐厅如酷寿司、谷儒精舍，形成线上+线下的分销渠道网络，达到增加品牌曝光和销售收入的双重目的。除此之外，嘴角商店也尝试了在执行上将各种宣传手段做到尽可能高质量。其中值得一提的是嘴角平台自身的两个线下活动，嘴角真人烩和嘴角遇见爱。它们帮助嘴角走进人们的真实生活，形成真实的社区，而不只是停留在虚拟的线上沟通。x
封面故事官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持COVER STORY品牌重塑嘴角模式嘴角咖啡x明谦制造, 嘴角营销模式试水第一步 销售前期积累人气：第三步 人格体沟通，人性化服务：传统饮食品牌互联网再造嘴角没有采用转发@三个好友的做法，而是以“嘴角”的方式借“挑款师”的概念，把嘴角商店的客服统一叫做“挑嘴师”，和调性去互动。基于这次的手绘主题“味觉关爱”，嘴角以低门对用户进行售前和售后服务。没有官话和复杂流程，挑嘴师们用槛的方式引导用户借助嘴角挂耳包表达彼此之间的甜蜜话语，收实实在在的加班加点实现了最高效的服务，没有发生任何投诉或到了用户非常自然并且富有创意的分享，特别在嘴角的豆瓣小站退货发生。上赚足了眼球。第二步 意见领袖礼品派发：第四步 优化硬广投放：虽然之前褚橙的案例已经基本把“意见领袖礼品派发”玩到极致越是有限的预算，越要对硬广效果精打细算。鉴于前期豆瓣用户了，嘴角还是尝试在执行层面做出一些新意 。首先保证所有意对嘴角咖啡的良好反响，嘴角追加了一次硬广投放，并与豆瓣合见领袖在嘴角商店开售当天收到嘴角赠送的咖啡，其次在可控范作试验了三种不同广告创意轮播，根据豆瓣用户的喜好优化以达围内保证咖啡在下午2-3点（即大家下午最犯困的时候）送达，到最大ROI 。更重要的是，豆瓣的硬广投放不仅带来了粉丝和最大化咖啡本身的效果。咖啡销量，还吸引了一些垂直电商和淘宝C店店主主动要求代销。x
封面故事官方渠道主营 + 线上线下分销渠道支持COVER STORY品牌重塑“嘴角模式”扶持和帮助传统健康饮食品牌和产品通过与嘴角合作、在各类“嘴角”实践案例中体会和了嘴角模式解“互联网”和“社会化”思维，更有信心和方向感地在互联网时代的企业转型中前进。消费者在小嘴用拍照片的方式记录自己传统饮食品牌互联网再造的一日三餐嘴角成为重要媒介/购买触点和信任代理开展各类线上线嘴角和品牌获得更多的消下的分销渠道的费者洞察，为定位和知识运用互联网思维摸索和尝试文化营销奠定基础找到目标消费者传播品牌文化、社区和意见领袖产品知识和故事品牌和产品的重嘴角KOL新定位小嘴据此分析消费者的饮食结构，推荐更合理健康的饮食x
封面故事自主研发的健康饮食管理应用 （嘴角APP）COVER STORY品牌重塑嘴角模式传统饮食品牌互联网再造自主研发的健康饮食管理应用 （嘴角APP） 嘴角在移动端的潜力也可以从2014年3月公司新推出的 采访中，嘴角的创始人，首席执行官张伟对SOCIAL ONE 一款名为“小嘴”的APP看出来。这是一款健康饮食管理软件。说：“…现在市场少一个数据，那就是每天吃喝的数据。如果你它的简单之处在于，你用拍照片的方式记录自己的一日三餐，小不记得一日三餐吃了什么，那么这将是健康管理非常大的漏洞。嘴会根据你吃饭的情况对你的饮食是否合适做出反馈，比如如果当我们有了这个基本数据以后，小嘴就比较了解你，如果你有跑最近吃寒性食物较多，小嘴就会提醒应该多吃点热性的东西，还步数据，未来也可以和小嘴数据对接，也可以链接其他你的健康会通过底层的中西医理论结合算法加上各类时令变量可以针对不监测数据，这就会形成一个完善的健康管理体系...用户在不同同用户的体质和饮食习惯列出推荐食物。小嘴还可以连接自己的平台的个人数据应该可以彼此开放和互联，比如用户把自己的健亲友，这样一家人就能分享关心彼此的饮食健康。小嘴也适合于康数据和食材采购数据也关联到小嘴之后，再告诉你去吃什么更“追求健康规律饮食的人”在乐一乐的状态中增加知识。小嘴还符合你的口味又健康就更加容易和精准。就像豆瓣猜你喜欢看什就像豆瓣猜你喜欢看什么书有一个特点，就是它会“长大”，随着你吃饭的次数和营养状况，么书一样的，数据积累越多猜得越准，我们希望小嘴能实现个性一样的，数据积累越多猜得慢慢长成一个健康的或者不健康的小嘴。化的智能推荐。”越准，我们希望小嘴能实现个性化的智能推荐。x
封面故事自主研发的健康饮食管理应用 （嘴角APP）COVER STORY品牌重塑嘴角模式 “小嘴”传统饮食品牌互联网再造┃定位：健康饮食管理APP软件┃玩法：用拍照片的方式记录自己的一日三餐，小嘴会据此分析你的饮食结构，推荐更合理健康的饮食。扫一扫下载小嘴APP┃特色：● 可以连接家人和密友，形成私密的强强关系分享、关爱彼此的饮食健康生活，也可以为自己和亲友制订健康饮食计划。● 一日三餐数据分析统计的底层植入了自主开发的高级智能算法，基于中西医膳食健康理论和时令等变量做出个性化的健康饮食推荐。● 小嘴还会分享健康资讯，更会像一个代表你自身健康的小宠物会不断“长大”，随着你健康饮食习惯越来越良好，小嘴会不断变化长 大，也愈发健康精神。┃适用人群：家人之间，情侣或密友之间，便于在忙碌紧张的工作间隙互相嘘寒问暖；健康生活知识中的“小白”们，在娱乐的状态下提升自身健康饮食和养生功力。小嘴APP的存在是嘴角整个业务模式的核心，通过这款APP, 嘴角能够更好的积累用户的资源；通过用户饮食习惯的记录和分享，嘴角将一直保持着消费者饮食文化的最新数据，洞察与最真实的需求；同时，忠实的用户也是口碑营销的关键。而这一切，对于帮助传统食品品牌重塑和推广都至关重要。x
封面故事COVER STORY品牌重塑嘴角模式传统饮食品牌互联网再造总结 “嘴角”不但会帮助目标品牌和产品的重新定位优势所在，传播品牌文化、产品知识和故事，运用互联网思维找到目标消费者社区和意见领袖，培养他们成为品牌的热衷爱好者，借他们之口去进行口碑营销；同时“嘴角”还会开展各类线上线下的分销渠道的摸索和尝试；而对与合作品牌而言，与“嘴角”的一次“亲密接触”就能从实践中总结和学习到更多营销经验、找准自己产品和沟通定位，还对确立目标客户和分销渠道有了更清楚的认识和感知。“嘴角模式”在扶持和帮助传统健康饮食品牌和产品通过与嘴角合作、在各类“嘴角”实践案例中体会和了解“互联网”和“社会化”思维，能更有信心和方向感地在互联网时代的企业转型中前进。x
Instagram广告费为何值1亿美金趋势观点OP/ED文/@王婧Jean据美国权威的广告行业媒体《广告年代》报道，Instagram和全球广告业巨头奥姆尼康集团（Omnicom）签署了为期一年的广告合作协议，奥姆尼康将支付一亿美元。那么在Facebook, Twitter方心未艾，Pinterest, Vine, Snapchat等新兴平台工具层出不穷之时，Instagram为何会成为广告主的新宠呢？广告主最关心的问题：1. 我的目标用户群体是否活跃在这个平台？ 2. 该平台是否提供足够友好的广告产品或是互动方式？ 3.该平台与其他主流平台的整合程度如何？4. 效果是否可以合理清晰的衡量出来至少前三个问题，Instagram都交出了令广告主满意的答卷，尤其是在某些特别适合其用户画像以及产品属性的行业，比如时尚奢侈品。一. 高互动率Instagram在过去三年累计了一亿五千万的用户，这个数值跟它的母公司Facebook比起来，并不算多。然而它用其高出Facebook 15倍的互动率以及互动用户基数，成为广告主的新宠。跟Pinterest 23%的日用户互动率相比，Ins高达58%。不仅如此，在刚刚过去的2013年，这个新兴的图片社交平台获得了6000万的新增月活跃用户。
Instagram广告费为何值1亿美金趋势观点OP/ED二. 更有购买力的用户群体踩到了“移动”这个重要且已经在发生的趋势。据尼尔森2014年1月发布的数Instagram最大竞争对手Snapchat拥有比自己多7倍的照片上传量，然据显示，Instagram 2013年以超过3千万的独立用户数位居移动应用排名第七，而，Instagram的用户画像似乎更讨时尚奢侈品品牌的喜欢，它的用户群体比66%的增速令其他上榜的前十名相形失色。随着移动支付的普及，社会化/移动Snapachat更年长，收入也更高。在2013年底，Instagram也推出了聊天功商务的潜力巨大。并且，在这个消费者更相信消费者而非品牌的时代，有什么比能，消费者间从此可以进行双向对话。据L2统计，目前93%的高端奢侈品牌都小伙伴自己上传的体验图片更有说服力呢？Instagram上有所动作，近半年增长迅猛，在2013年7月时，这个比例才达四. 友好的广告产品到63%。除了图片这个武器之外，Ins推出的15秒视频似乎也比Vine的6秒更受广告主三. 年轻人更喜欢的互动方式青睐。SOCIAL ONE也观察到中国市场上品牌对短视频的尝试，比如2月底长虹集团的美菱电器尝试了微视营销，品牌结合去年和今年的多个热点，比如“小龙女包子脸”、“都敏俊星星男”、“小彩旗旋转”等制作了一系列的“Show”, 效果差强人意。即使是微视的8秒，对于品牌要高质量的传递一个讯息，还是过于仓促。如何玩转短视频，品牌们仍然还在不断摸索中。即便是在Ins上，目前视频内容也只占全部内容的4%。五. Facebook的良好整合以及全球覆盖90%的Instagram分享视频都出现在Facebook上，当然，内容的同步和我们不得不承认一个事实 - 一张图胜过千言万语。CNNIC的研究显示，近半数嵌入早已不在话下。除了以上几点之外，它的全球覆盖也是其竞争优势之一，（%）的用户看见有意思的广告图片或视频，会分享到社交网站上，也就是说，Instagram 60%的用户在美国本土之外，不仅如此，它还飞跃了著名的防火墙，Ins的存在以及商业互动方式是符合用户习惯和逻辑的。而这款APP又恰恰同时甚至与新浪微博整合，其母公司应着实感到欣慰。
互动电子周刊Interactive electron magazine㈰?㐯㌯??乏?16工作人员Staff出版人Ryan Fan （ 范怿Ryan ）主编Jean Wong （ 王婧Jean ）美编Akira BaiSOCIAL ONE营销四号线案例编辑Joy Zhu销4号线是为营销人量身打造的SOCIAL ONE是一家新型营销知识研营商业数字刊物。它通过独立的营究咨询公司，聚焦于营销技术应用及移销新思维与观点，每期分享一位行业资动营销创新。我们提供给营销人所需的特别感谢Special Thanks深人士的访谈与案例分析；整合行业最完整及专业的全球数字营销创新案例、嘴角联合创始人&首席执行官 张伟新资讯与创新营销案例，致力于帮助营数据和研究报告，帮助营销人更有效率销人更高效地把握最新趋势脉络，并应地做营销决策， 降低企业创新试错的实嘴角市场和销售部负责人 刘翊用与实际工作。施成本，使营销人一直走在营销创新的最前沿。
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