卓学课堂·软文写作课程
观点软文写作
第一版
NEW BUSINESS MODEL IN INTERNET
软文写作课程
卓学管理学派·网站问题实验室 出品
课程：观点软文写作
出版日期：2009 年 5 月 15 日 类别：短版课程（PDF）
编撰：朱则荣（Zhu Zerong） 类型：教学课程
修订日期： 编号：11189114-00011
文件编码：PL-SV-CO/7 版本：第一版
语言：汉语（GB2312） 长度：6 页
课程描述：
本文讲解了“以观点”为中心的软文写作范例，介绍了观点软文的写作格式、好处及观点软
文写作指南。
学习目的：
通过学习，了解观点软文写作方式，参考范例，掌握观点软文写作手法。
涵盖主题：
软文，软文写作，写作，写作手法，写作指南，写作技巧
简要目录：
什么是观点软文 第1页
样例一 第1页
样例二 第2页
样例三 第3页
观点软文的写作格式 第4页
观点软文的好处 第5页
观点软文写作指南 第6页
观点软文
什么是观点软文
观点软文，顾名思义，就是文章以观点为主，一事一议，发表自己
的见解和主张，简明扼要。
样例一：
吴敬琏：中国需要更多“淘宝”
著名经济学家吴敬琏在杭州发表演说，详细阐述了世界金融危机和
中国经济目前遇到困难的成因。他强调，中国经济要想成功突围，必须
发展独立的服务业，需要一批像“淘宝”这样的能增加就业、拉动社会需
求、支持中小企业发展的现代服务型企业。
吴敬琏说，要想从根本上解决中国经济遇到的问题，就要发展独立
的服务业。吴敬琏以淘宝网为例说明，网店不但能够解决一大批弱势群
体的就业问题，交易的每一个环节都能带动一个产业发展。
他呼吁，走出金融危机的影响，必须要转变旧有的经济增长方式，
为现代服务性企业创造良好的生存环境，培育一批有国际竞争力的新产
业。
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样例二：
熊晓鸽：国内互联网别老盯着国外市场
IDG 创业投资基金创始合伙人熊晓鸽日前表示，希望国内的企业不
要总是盯着国外的市场看。
熊晓鸽认为，如果 1999 年中国就推出了创业板，现在在国外上市
的互联网公司就不需要到美国去上市;如果没有国外的模式的话，企业
也可以做一些新的事，“不要老盯着国外的市场看，不要跟着国外跑。”
他告诫创业者。
他指出，互联网这种东西在美国的历史也没有多长时间，国内虽然
起步晚一点，但并不意味着就一定很落后。“也许再过几年，美国人想
拿到咱们这来上市，为什么不拿出新的方法呢?”他说。
对于风险投资来讲，靠过去在中国投资然后拿到海外去上市，尤其
是纳斯达克上市新的模式、国外的模式作为借鉴发展起来的公司，可能
不一定走这个路子。
分析：
上述两则样例的文章，我们经常在各类网站上看到，而且这些观点
转载率极高，这些样例中的文章纯粹表达一种观点，不做更多解说。
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样例三：
朱则荣：电子商务网站要注意研究互联网消费习惯
朱则荣称：网站的经营者和企业，必须加重对互联网消费习惯的研
究，必须多花点时间搞清楚消费心理学，特别是在互联网这种特定环境
下的消费心理。
以下几点需要注意：
1、价格并不是主要原因，互联网上销售的更多是虚拟产品、数字
产品等这些网下并没有的东西，它能够保障竞争力，如果网下已经在销
售的商品，在网上销售时就要考虑在价格上占据优势，更便宜一些，或
者增加一些额外的服务来弥补价格上的不足。
2、注意网站本身的改善，比如网站首页上的“招揽地带”该放些什
么?购买的流程如何更简洁?如何让产品更有说服力?如何确保在售后服
务上更让人信任?……影响消费者购买的并不是什么广告，而是网站一
下子就能够吸引客户做出购买决定，购买心理往往是在一瞬之间发生
的，你要多花点心思来考虑怎么让网站的访问者能够心动。
3、大大缩短顾客的购买成交时间，网上的消费者绝不是在传统的
服装店里逛，下次、下下次会再来你的店里光顾，大部分网上消费者往
往只来一次，他打开你的网站，短短几分钟而已，而当一旦关闭网页，
就一去不复返，你必须让客户一次性下决定，而且从产生意向到完成交
易，时间不能够拖得太久，遥遥无期的意向等于你什么也没有卖。
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观点软文的写作格式
标题：
某某某(作者名字)：标题
正文：
1、某某某指出……
2、就网站发展问题，某某某认为……
3、某某某称……
某某某是 XXX 网站的负责人，在过去三年间，XXX 网站已经在教
育网站领域取得显著地位和广泛的影响力。
4、用第一、第二、第三来分条表达。
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观点软文的好处
1、在标题中出现作者的名字，加速扩大其影响力，树立个人品牌。
2、在文章中重申作者所在机构，如“在站长中广受欢迎的咨讯网站
站长网 CEO 某某某日前表示”。
3、显得权威、个性、有影响力。
4、转载传播率高。
5、文章简短有力，写作时不需要花费多少精力。
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观点软文写作指南
1、字数不要太多，三五百字即可。
2、一事一议，表达完一个观点，立即罢笔，一个观点一篇文章，
如果有多个观点，可写成多篇。
3、写作时上手容易，而且容易造影响力，写作时注意语言的锤炼，
文章越精越简短有力越好，把多余的废话、水话删除。
4、如果没有素材，不知道该怎样表达，可以和朋友聊天、交流，
把对话中的精彩的讨论摘要出现，即可成文。
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