房地产广告
人群分类
每一个房产项目的定位，决定了这个项目广告
所需要代表的广告人群。什么样的广告人群决定了
广告语言的角度，方向与语气。
房地产广告人群
房地产的目标人群，大致分为以下10类。
而研究清楚这10类人群的不同属性，对于确立项
目广告人群方向有着至关重要的作用。
房地产广告人群
社会成功人士
行业成功人士
企业成功人士
经济成功人士
专业成功人士
接近成功人士
毫无希望的人
满足现状的人
自我沉醉的人
有成功方向的人
房地产广告人群
①、什么是社会成功人士
这类成功人士，一般定义为公众名人。
他们在各自领域取得空前成功，乃至他们领域外的大多数
人都认同他们。具备空前的跨界影响力。他们在意的是政治认
同、道德认同。他们以操纵国家资源、社会资源为目标。追求
的是精神领域的财富。
他们的消费没有任何价值，也不需要消费。他们更乐意于
慈善事业。
这类人诸如：李嘉诚、张艺谋、张朝阳、任志强、樊建川
……
房地产广告人群
①、什么是社会成功人士
研究价值：
这类人群毫无研究价值。（由于此类客户已不存
在购买力的问题，商品不能增加此类客户的附加值，不
能激起此类客户购买欲望，因此此类客户没有重要的调
研价值。）
房地产广告人群
②、什么是行业成功人士
这类成功人士，一般定义为行业领袖。
他们在圈内影响力极大，影响力涉及整个行业。他们对行
业、对事业的发展充满欲望。
对于消费，是随意的，不受任何拘束。
这类人诸如：潘石屹（房产）、柳传志（IT）、牛根生
（乳业）……
房地产广告人群
②、什么是行业成功人士
研究价值：
这类人为顶级别墅的研究对象。
房地产广告人群
③、什么是企业成功人士
这类成功人士，一般为企业老总级人物。
他们的企业是成功的，但是在行业内产生不了重要的影响。
他们自信、专业、富裕，在企业内部尽享尊重。但是除了圈内
人士很少有其他人知晓，他们最重要的影响力都在企业内部。
他们内心追求社会认同，追求企业更好的发展。
他们是社会主要消费群目标。消费对于他们没有任何问题。
他们希望房产的消费最好能具备交际的功能。
这类人诸如，一般成功企业的老总……
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③、什么是企业成功人士
研究价值：
这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高
层顶级豪宅）。
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④、什么是经济成功人士
这类成功人士，一般定义为经济极其富裕人士。
他们的生意完全不出名，没有什么社会地位，经济上却完
全不成问题。
他们没有专业乐趣，没有圈层乐趣。希望通过消费昂贵的，
有品牌知名度的商品带来地位。
他们的消费行为，包括买房都存在一定跟风性。
这类人诸如，一些利润率极高的私营业主……
房地产广告人群
④、什么是经济成功人士
研究价值：
这类人为豪宅系产品研究对象（别墅、洋房、高
层顶级豪宅）。
房地产广告人群
⑤、什么是专业成功人士
这类成功人士，一般定义为专业内的翘楚。
他们钱不多；他们之中拥有企业的人，企业发展也比较一
般。他们在专业内影响巨大，乐趣完全来源于他们的专业。
希望通过住宅来强调自己的个性，强调自身的识别感。
这类人诸如，艺术、文化、广告、律师、医生等行业顶尖
从业人员……
房地产广告人群
⑤、什么是专业成功人士
研究价值：
这类人为高端住宅产品研究对象。
房地产广告人群
⑥、什么是接近成功人士
这类人距离成功只有一步之遥，他们拥有强烈的成功欲望，
并且朝着成功一直奋斗着。
他们有一定的经济基础，有清晰的职业规划。他们有能力
买更好的住房，但却在购买产品上有所保留。
希望住宅在满足自我居住需求的同时，也可以突出自身的
识别感。
这类人诸如，大型企业的中层干部，中小型企业的高管。
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⑥、什么是接近成功人士
研究价值：
这类人为高端但不奢侈的住宅产品研究对象。
房地产广告人群
⑦、什么是自我沉醉的人
这类人在企业里有个一官半职，有着一定的基础，有车有
房。
他们目前所取得成就，令他们觉得高人一等。他们拥有的
财富也令他们觉得其他人会对他们刮目相看。
他们觉得，住宅就是提升他们自我身价的道具。
这类人，拥有稍有档次的车和品牌开发商的房子。
房地产广告人群
⑦、什么是自我沉醉的人
研究价值：
这类人为品质较好的品牌开发商住宅产品研
究对象。
房地产广告人群
⑧、什么是有成功方向的人
这类人有着明确的人生规划，却暂时不知道如何实现，还
处于“一事无成”的状态。
他们仍处于自我完善奋斗的阶段，在经济和时间上均受到
相当的制约。
购房目的多数为刚性需求，在同等档次的产品下仍会注意
品质的选择。
这类人，一般定义为企业普通白领、小企业刚刚起步的创
始人
房地产广告人群
⑧、什么是有成功方向的人
研究价值：
这类人为品质较好的刚需类住宅产品研究对象。
房地产广告人群
⑨、什么是满足现状的人
能拥有一处房产已经能让他们感到最大的满足。
成功的定义，对他们来说就是在城市拥有一套房子。可以
让他们真正成为城市的一份子。
这类人，对于房屋，基本没有选择的余地。性价比是他们
关注的最大话题。对于房地产消费者是缺乏研究价值的。
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⑩ 、什么是毫无希望的人
他们处于社会底端，对于置业大多只存在于幻想。
这类人，对于房地产研究毫无价值，可以忽略不计。
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