国际货物买卖合同
合同标的物
复习：复习： “中国花生仁”大路货
含油量（FAQ）44%以上
不完善粒（FAQ）5%以下
玉米：
水份（最高）15%
杂质（最高）%
不完善粒（最高）6%
机动幅度条款案例
中方某公司与国外某客商成交大豆一批，
合同要求大豆的纯度在95%以上，同时
要求含杂质大于2%，杂质每增加1%，卖
方则在FOB价格下下降5个百分点，当杂
质超过5%时，买方可以拒收。请问：订
立的合同是否妥当？如何变动才能让双
方有利？
一、包装的概念、种类及作用
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(一)包装
包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货
物运动过程中的有机组成部分。
【任务情境】
某物流公司接到一任务，将一批中档铁观音茶
叶从福建某茶叶厂直接运送至上海某百货公司，并
委托该物流公司为其产品进行包装。假设你是该物
流公司的商品保管员，你将如何包装这批茶叶？
【任务分析】
茶叶包装
价格低廉；
透明度好，内装物可以看清；
防潮、防水性能好；
耐污染、耐油脂性能好；
包装物卫生；
适合各种气候条件。
塑料塑料
薄膜薄膜
纸复合纸复合
复合复合
材料材料
塑料复合薄膜具有
质轻、不易破损、
热封性好、价格适
宜，且具有优良的
阻气性、防潮性、
保香性、防异味等
等许多优点。
罐的上下盖是金属的，
罐身是用纸版铝箔等复
合而成的，具有很强的
保鲜效果。
【知识延伸】
优点：耐摩擦、耐冲击、质地细腻均匀、容易
粘合、不受温度影响、无味、无毒、价格较低、
适宜于机械化生产等优点。
缺点：防潮、防湿性能较差。
纸制包装纸制包装
1、其他包装材料及其特点
瓦楞纸箱 牛皮纸袋
【知识延伸】
木制包装木制包装 优点：抗挤压、抗震、抗冲撞的能力突出。
缺点：资源有限，作为包装材料前景不佳。
1、其他包装材料及其特点
【知识延伸】
金属包装金属包装
优点：有优异的阻隔性能和优良的综合防护性
能；具有良好的机械性能、可加工性能和高强
度；具有特殊的金属光泽，表面装饰性好。
缺点：化学稳定性较差、耐酸碱能力较弱。
1、其他包装材料及其特点
金属包装桶金属包装罐
【知识延伸】
玻璃、陶瓷玻璃、陶瓷
优点：耐风化、不变形、耐热、耐酸、耐磨。
缺点：容易破碎。
1、其他包装材料及其特点
包装
无包装
•散装货 (bulk cargo / cargo in bulk )
•裸装货 (nude cargo )
有包装
•运输包装/外包装( transportation packing
/ outer packing)
•销售包装/内包装( selling packing
/ small packing
/ inner packing
/ immediate packing ))
一、包装的概念、种类及作用
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
1.包装的种类及作用
包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分
为运输包装和销售包装两类。
分
类
运输包装
销售包装
又称大包装或外包装。具有通风、防潮、防震、
防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便
于运输、储存、计数和分拨的作用。
又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消
费者见面的一种包装。除了保护货物外，还便于消
费者识别、选购、携带和使用，具有美化宣传和无
声推销的作用。
销售包装的装潢画面应具有吸引力，否则，不利
于售出货物。比如，荷兰某超市上有黄色竹制罐装
茶叶一批，一面只写“中国制造”，另一面刻有我
国古装仕女图，看上去精致美观，具有民族特色，
但很少有人问津。原因是包装上没有商标、产地、
数量、规格、成份、用途和使用方法等文字说明，
人们只知道是茶叶，而不知是红茶还是绿茶，份量
多少，质量如何，不便于消费者了解商品。
【知识延伸】
2、包装分类
直接盛放商品
的最基本包装
形式。
起保护商品，简
化计量和方便销
售的作用。
起到保护商品、
简化物流环节。
按保护功能
的顺序
外包装外包装
内包装内包装单个包装单个包装
运输包装
商标
商品的名称
运输包装的标志
生产国别
1 运输标志
2 识别标志
3 指示性标志
4 警告性标志
三、包装标志
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(二)运输标志
俗称唛头(shipping mark)，是由一些数字、
字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的
标志。标准唛头由四个要素构成
四
要
素
收货人的名称字首
参考号码
目的地
件数号码
例：
94LAO602
NEW YORK
CTN/—3200
SAN FRANCISCO
收/发货人的名称代号、 简单的
几何图形。
目的港或目的地的名称
件号
运输标志（shipping mark）
运输标志又称“唛头”或“唛”
LP
三、包装标志
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
业务中，根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕
震、怕倾斜等，在货物外包装上刷制一些提示人们
注意的标志，这就是指示性标志。
(三)指示性、警告性标志
%E6%8C%87%E7%A4%BA%E6%80%A7%E6%A0%87%E5%BF%97%E5%9B%BE%E4%BE%
三、包装标志
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
业务中，还有些特殊物品，如爆炸品、易燃物
品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，在外包装上
用刷制一些警示人们注意的标志，这就是警告性标
志。
(三)指示性、警告性标志
%E8%AD%A6%E5%91%8A%E6%80%A7%E5%8C%85%E8%A3%85%E6%A0%87%E5%BF%
%E8%AD%A6%E5%91%8A%E6%80%A7%E5%8C%85%E8%A3%85%E6%A0%87%E5%BF%
%E8%AD%A6%E5%91%8A%E6%80%A7%E6%A0%87%E5%BF%
三、包装标志
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货
物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross
Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积
(Measurement)和货物产地(Made in China)等标志，
其中磅、码、产地标志必须刷制。
(四)其他标志
94CL — H08 合同号
. : 904A 货号
COLOUR : NAVY/GREY 色泽
SIZE : 尺寸搭配
. : 净重
. : 毛重
MEAS. :×52× 尺码
MADE IN CHINA 生产国别
36 37 38 39 40 41
1 1 2 3 3 2
识别标志（identification mark）
又称附属标志（subsidiary mark)
三、包装标志
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
例如：Safety Boots 安全靴
Art 货号：JL608TS
数量：12双
毛重：27公斤
净重：公斤
×35×78cm 体积：50×35×78厘米
(四)其他标志
Made in China 中国制造
四、包装条款
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(一)基本内容
包装材料包装材料
包装方式包装方式
包装件数包装件数
包装标志包装标志
包装费用包装费用
四、包装条款
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(二)注意事项
1.明确具体，不宜笼统规定
例如，“卖方惯用包装”
(seller’s usual packing)
2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。如
考虑货物在储运和销售过程中的需要
四、包装条款
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(二)注意事项
3.明确规定包装物料的提供与费用负担
4.明确装箱细数及配比
5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应
规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定。
”
四、包装条款
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(二)注意事项
6.定牌、无牌和中性包装问题
包装
问题
定牌
无牌
中性包装
(neutral packing)
是卖方按照买方要求在商品或
包装上使用买方指定的商标或牌
名的做法。
是买方要求在商品或包装上免
除任何商标或牌名的做法。采用
定牌和无牌时，在货物和包装上
均应标明中国制造。
是在商品和内外包装上不注明
生产国别的包装。
四、包装条款
国际贸易实务国际贸易实务>>>>第二章第二章>>>>第三节第三节 货物的包装货物的包装
(三)包装条款示例
: In cartons of 10 kilos net
each.纸箱装，每箱净重10公斤。
pairs packed in a carton size
assorted.每箱36双装，混码包装。
wooden bale 410sheets/ream, 45
ream/bale.木夹板包装，每令410张，每包45令。
商品包装案例1
我某公司出口某种化工原料，共500公吨。
合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”
包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的
货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种
更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，
结果被对方所索赔。
商品包装案例2
合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣
桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN
CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣
桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，
在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN
CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同
规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货
物。问：买方要求是否合理？为什么？
【拓展训练】
任 务
1、将任务中的中档茶叶换成高档茶叶，请问
你将如何设计这批茶叶的包装？换成低档茶叶又
如何呢？若将任务中的某百货公司改为上海某仓
储公司的仓库里，请你重新设计这批茶叶的包装。
2、如果这批货是草莓，你将如何对该货物进
行包装呢？
要求：
1、考虑全面。
2、说明理由
