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2010 年导购薪酬制度
1. 目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩,采取职位等级、业
绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。
有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。 更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和
进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。
2. 适用范围： 适用于福州汪氏各网点导购；
3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成
. 导购每月薪酬由以下几部分构成：
忠诚度薪资 任务完成奖金基
础
薪
资
晋级
工资 等级 金额
绩
效
薪
资
等级 金额
职
务
工
资
加
班
津
贴
重点推
广产品
奖金
指标
评比
奖
工作
目标
计件
奖
福
利
常规 0 半年 50 任务< 万 550
铜牌 40 一年 80 万<任务 600
银牌 90 一年半 100 万<任务 700
金牌 150 二年 120 万<任务 800
700
三年 150
300 70
.基础工资：基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，是给予导购的基本生活保障,已含餐费、
交通费、通讯费等，以月薪资形式计算，按月发放，如果员工正常工作时间满一个月暂定为 700 元/
人。员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=700 元\当月天数*当月实际工作
天数；
.晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往
的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级；详见《导购等级评定方法》导购
等级分为三级， 分别是：铜牌导购、银牌导购和金牌导购；
不同等级促销员的晋级工资： 铜牌导购 40 元 银牌导购 90 元 金牌导购 150 元
.忠诚度薪资：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下：
职 龄 半年 一年 一年半 二年 三年
薪 资 50 元 80 元 100 元 120 元 150 元
.绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。员工岗
位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。岗位绩效薪资基数暂定为 300
元/人。详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过 1 天、迟到、早退、旷工者，不能参加当月考勤
项目的绩效考核。如情节严重者加扣 50 元的罚款(一个月迟到三次以上,或者没报到超过三次以上)。
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.任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算，
按月发放。
任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定。如下表：
注：试用期内不享受任务完成工资。
任务完成奖金的考核计算办法如下表：
最终任务工资任务完成率
（用 N 表示）
对应的
系数
任务工资标准
(用 M 表示) 计算办法 M 550 M 600 M 700 M 800
N＜60% 0 M 0 0 0 0 0
60%≤N＜70% M M* 210 245 280
70%≤N＜80% M M* 275 300 350 400
80%≤N＜88% M M* 390 455 520
88%≤N＜95% M M* 450 525 600
95%≤N＜
100%
M M* 510 595 680
N＞100% M M* 550 600 700 800
. 2010 年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行，根据实际情况略做调整,单位：
万元。
网点 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10
月
11
月
12
月
合计
利嘉
山姆
宝龙
华林
福新
合计
.任务量制定原则
基本销售任务等级 任务< 万 万<任务 万<任务 万<任务
奖金金额基准数 550 元 600 元 700 元 800 元
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.任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解，分解后得出各网点的每月销售额目标；
.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度根据网点的实际销售情况
确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务
量，原则上按上下 8%浮动）。
.参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、历
史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；
.按网点潜力特点分类的原则。根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同。
.参考市场淡旺季,节假日消费高峰的原则,旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。
.参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。
.在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初
订立的销售指标；
. 任务完成奖金考核以店为单位考核，对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核，这一方
案必须本网点全部销售人员一致同意。
.职务工资：给予各店店长的职务补贴，职务工资标准暂定为 70 元/人。
.加班工资：加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬，每月核算，按月发放。
日常加班每小时的工资=(700+300)÷30 天÷7 小时= 元。
日常加班每天的工资=(700+300)÷30 天= 元。
国家法定休假日每小时的加班工资=700÷30 天÷7 小时×2= 元。
国家法定休假日每天的加班工资=700÷30 天×2= 元。
员工加班 4 小时内以小时加班工资计算，员工加班超过 4 小时按日加班工资计算。
. 重点推广产品奖金：重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成。
重点推广产品主要指 120 粒紫金蜂胶、180 粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、300g 金巢王浆
等及其它指定的产品。
. 重点推广产品奖金如下面例表：（每月初公司会设定重点推广产品及提成金额）
奖金金额（单位：盒/元）
全折 九折 促销
重点推
广产品
名称 基数 数量 金额 基数 数量 金额 基数 数量 金额
金额
合计
120 粒紫金蜂胶 6 4 3
180 粒蜂怡 10 7 5
75ml 人参蜂胶液 6 5 4
花粉蛋白粉 4 3 2
4
300g 金巢王浆 4 3 2
.特别产品提成奖励按个人实际销售的计算，以现金形式随当月工资同时发放。
.指标评比奖：以目前网点所有员工当月任务完成率或每月指定的其它评比指标等，至少两项指标
（当月临时制定评选项目，共设奖金 800 元），分别评比出第一名、第二名、第三名。
.每项奖金标准暂定：第一名 200 元；第二名 140 元；第三名 60 元。
. 以上每项奖金在次月评比产生时，由店长当面以现金形式给获奖者发放。
.其它奖金考核有别于任务完成奖金考核，按个人的实际达成作为指标进行考核。
. 工作目标计件奖: 指公司根据具体市场需求而设定的工作目标，视员工完成工作目标的程
度，数量给予每件目标一定金额的奖金，公司每月会对工作目标及奖金做一定的调整，具体工作
目标要求完成标准及奖金见每月通知，目前主要任务如下面列表。
实际达成主要
工作
目标
/天
具体工作内容 奖励
元/个 12345678........27282930
所获
奖金
店主/长
确认
会员招募 10 个 1 元
新会员维护 10 个 3 元
老会员维护 10 个 3 元
小型顾客会 1 场 元
免费检测 5 个 元
上门服务 1 个 元
派单、试饮 10 个 元
电话邀约 10 个 元
短信邀约 10 个 元
建议奖 1 个 30 元
总计 元
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.其它福利：员工生日当月给予 50 元生日券补助表示生日祝福，随当月工资一同发放。另外，根
据所有网点整体效益情况，针对春节、端午、中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发
放，表示节日问候。
.分红股：分红股即公司为了奖励大家努力工作，通过门店分红个人股制度将门店盈余按一定
比例分配给员工。使门店与员工间利益明确、责权分明，更有效地调动大家的积极性，使门店员
工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参与
度，使员工全身心参与门店管理中来。门店分红个人股制度是指各门店内部员工个人出资认购后
或公司免费分配给各门店内部员工的本门店部分分红股，并委托公司进行集中管理的一种形式。
. 参加分红股的人员和相关条件：以现任 2009 年 12 月 31 日前在网点上班的正式员工和
2009 年 12 月 31 日后正式上岗三个月以上在网点上班的新员工为限，临时及特别约职人员均不
包括在内。
. 持股数量标准：以人员身份、在岗年限为股份分配数量的主要衡量标准。
分红股的申购比例：2009 年 12 月 31 日后在网点正式上班三个月以上的新员工分配不大
于 5％，其中个人先出资认购 50%，公司再免费分配 50%；绩优资深人员(2009 年 12 月 31 日前
在网点上班且是银牌导购以上)分配不大于 10％，其中个人先出资认购 50%，公司再免费分配
50%；店长分配不大于 15％其中个人先出资认购 50%，公司再免费分配 50%。门店分红个人股
总共不得超过 30%。
分红股投入资金标准如下表:
分红的计算的方法：
本门店年销售总额乘以 35%（毛利率）减本门店年费用（费用包括租金、水电、税收等
杂费及工资乘以分红股权。
如果年终分红小于每股股价的 20%,那么员工个人出资认购的分红股按 20%的分红来计
算年终分红;公司免费分配的部分按本制度 条方法计算.
分红的时间和方式：次年正月春节前 15 天内，以现金形式发放给员工。
注：具体约定见《股权分红协议》
4. 导购等级评定方法
.竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，
网点 利嘉 山姆 宝龙 华林 福新
现价值标准
每 1％分红股投入资金标准
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.公司定期对促销员的工作质量实行等级评定，（具体操作程序参照《促销员等级资格标准》；
.以使最好的促销员上最好的商场。
.原则上铜牌导购有权在 C 类网点中选择自己所喜欢的商场；银牌导购有权在 B 类网点中选择自己
所喜欢的商场；金牌导购有权在 A 类网点中选择自己所喜欢的商场。
. 导购等级资格标准
等
级
任职资格 升级条件
常
规
导
购
1.培训合格，
2.掌握产品基本知识和促销知识，
3.能进行有效的销售沟通。
1.职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说
内容符合公司规范；
2.管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情
关系保持良好，终端展示符合规范。
铜
牌
导
购
1.熟练掌握产品知识，
2.基本掌握促销流程，
3.具备基本的促销技巧并熟练进行
面对面促销，
4.熟练并准确完成各项报表填写。
1.当月完成网点月销售任务 85%以上，当月绩效考核分达 85 分以上
2.职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，能针对不同顾客
的特点进行促销，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；
3.客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保
持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；
银
牌
导
购
1.具备优秀的促销技能，
3.热爱促销岗位，
4.工作充满热情；
5.勇于挑战自我，
6.不断打破所在卖场销售量记录；
7.敢于到困难卖场去勇挑重担； 8、
具备良好的人际关系处理能力；
1.销售额：连续三个月完成销售任务量达 85%以上, 或连续三个月打破所
在网点销量记录；
2.绩效考核：连续三个月绩效考核分达 85 分以上.
3.勇气：敢于放弃原有卖场， 到困难卖场接受挑战；能勇挑重担，在竞
争中起到压制对手的关键作用；
4.职业技能：具备优秀的促销技能；四次以上成功辅导实习促销员的经验；
5.管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用
金
牌
导
购
1.促销技巧高超，
2.热爱销售岗位，
3.始终保持饱满的工作热情；
4.在促销队伍中起到模范带头的作
用；
5.有较强的促销员培训能力；在公
司需要的时候，服从调配，勇于到
艰苦的卖场去。
1.销售额：连续三个月完成销售任务量达 95%以上, 或连续三个月打破所
在网点销量记录；
2.绩效考核：连续三个月绩效考核分达 95 分以上.
3.职业技能：经过业务知识系统培训，
4.熟悉业务工作基本流程和规范要求，
5.参加业务知识考核合格；
6.培训能力：能独立进行促销员培训，并成功辅导四个以上促销员；
7.业务能力：具备良好的业务沟通和交际能力，具备一定的业务谈判能力；
5. 导购试用期
. 导购须参加入职培训（培训期一般为 7--15 天，按 15 元/天给予培训补贴，根据实际需要安排培
训日程），
.完成基本培训科目后，进入试用期；
.试用期如果员工正常工作时间满一个月薪资暂定为 1000 元/人，员工正常工作时间未满一个月基
础薪资计算方法如下：基础薪资=1000 元\当月天数*当月实际作业天数。
.试用期间主要进入指定网点实习为主；
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. 试用期统一为一个月，试用期末满提出辞职者,扣除 7-15 天的培训补贴。
. 一个月后根据表现，考核评定其是否合格，
. 并按其表现评定导购等级，按相应的等级提供晋级工资。
.试用期不合格的给予辞退。试用后在岗不到 7 天而自动辞职者不发放工资。
6.导购正式上岗后，一个月内未完成销售任务 70%，给予待岗或辞退。
7.导购正式上岗后，连续三个月未能完成下达的任务量 80% 给予调岗、待岗或辞退。
8.当月工资于次月 20 日发放，遇节假日顺延。
9.本制度从 2010 年 04 月 01 日开始实行，暂试行至 2010 年 12 月 31 日。
汪氏蜜蜂园
2010 年 02 月 25 日
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当然，我们也不否认一见钟情，就不能天长地久，但不是所有的人，都有这么好的福气，遇到愿意疼你爱你，陪你在俗世烟火里细水长流的人。
让你心动的，不一定可以陪你一生到老，只有愿意陪你在柴米油盐酱醋茶里，过平淡生活的人，才是你最终的选择。
我们很多人，心里都有一颗浪漫的种子，只是有的种子不断发芽，抽枝，最后长成了一棵参天大树。密匝的情感叶子，遮挡住了现实的视线，沉迷在浪漫的追求之中，不得自拔。
都说婚姻，是一座围城，它围住了你的某一些欲望，尤其对浪漫的欲望。如果没有婚姻这座围城，那么关于性，人和低级动物，就没有了区别。那么你的人生，可真谓是乱七八糟。
别一直去询问对方爱不爱你，嘴巴上的甜言蜜语，解决不了现实的残忍。
时间，是最好测量感情的仪器。只有相互懂得和理解，感情才会不被时间扼杀，谁都渴望心底深处的浪漫。但是浪漫，只能做为一种生活情趣，而不是生活的全部。
浪漫的感情，是相辅相衬的，需要的是相互的平衡，只有一个人默默付出，那么必定会失败。
看过这样一个故事，一个女孩和一个男人浪漫的相爱了，于是他们一起步入了婚姻的殿堂。
婚后的感情，开始也是和婚前一样甜蜜浪漫，幸福。她在他的眼里，苗条、美丽、活泼可爱，让他如痴如醉；他在她的眼里，正直、淳朴、深情是她的爱之所至。只是浪漫也会随着时间的迁移逐渐消减。
她变得迷恋家，迷恋美好的生活，而他却开始为了工作，疏忽她。她犯娇发嗔，他开始不断解释，她不断的原谅，吵闹之后他又开始我行我素。他们的浪漫爱情花，是凋落了吗？
应该不是，而是现实生活，告诉他浪漫不能当饭吃，柴米油盐的日子，也必须工作。所以说，婚姻，其实就是一种责任。虽然说谈金钱，是庸俗的，可是没有金钱，拿什么来浪漫？
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尽管爱你，可是也必须工作。有一位西方作家说：“纯洁真挚的爱情，是最伟大的，最宝贵的财富。”无论是妻子还是老公，不光需要浪漫的爱情和温存，更加需要谅解、寄托和信念。也只有如此，你的生活才会过的满足而丰满。
漫漫人生路，需要在简单中领悟幸福和浪漫的深切道理。在困境之中相互帮扶，在有足够支撑你浪漫的时候，日子，既要蕴含高雅的诗情画意，也要接受俗世的人间烟火味。
恋爱和婚姻，还是有着本质的差别。恋爱的时候，是两个人的事情，不在乎父母朋友是否反对，只要觉得快乐浪漫就好。
很多时候恋爱也会让人忘乎所以，法国著名的数学家帕斯卡对爱情，有这样一个描述：伟大的灵魂一旦开始恋爱，就超乎寻常的热烈。
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