中信泰富 - 老西门新苑
THE AULD XIMEN GARDEN
战 略 策 划
STRATAGEM PLAN
上海房屋销售有限公司
SHANGHAI REAL ESTATE CONSULTANT & SALES CO.，LTD.
居 住 改 变 上 海
十年前的上海——
夜深，灯晕，摇曳，全家人拥挤在不到18平方米的阁楼……
五年前的上海——
黄昏，月影，初上，灯火阑珊，女儿独自在自己的小房间温习……
今天的上海——
正午，人流，穿行，极目远眺，四周高楼耸立，新上海，新浦东……
未来的上海——
清晨，鸟鸣，脆响，推开窗户，映入眼帘……
中 信 泰 富 改 变 老 西 门
上海，黄浦区的注意力，“实现力”竞争，“机会就是生产力”
以“文化+品牌＋标准”为基础原则，充分体现老城区文化底蕴与现代艺术生活的完美结合，
在产品规划上形成与周边竞争物业完全不同的产品格局
我们在同区域是第一个启动的项目，只要我们的产品与之将要形成上海居住新的标准，
那么我们的行销成功机率就会大大提高
目 录
我们面对的危机
我们面临的机遇
品牌、价值的整合
我们的策略和建议
项目战略策划
项目战术策划
项目营销企划策划
我们要想成功，必须正视我们面对的危机：
我们的危机来自市场
· 有钱未必买得到房，2003年的楼市真的变得疯狂而缺乏理性
一个奇特的现象是2004年的一季度已经过去了三分之二，2003年的上海房地产市场的统计数据迟迟没有公布完整，一向由交易中心公布的最能反映市场动态的批准预售面积和预售登记面积始终没有亮相，而市场更为敏感的2003年上海商品房的成交均价更是出了一则更为含蓄的价格，比2002年增长20％－25％，所有的数据变得朦胧起来，所有的迹象表明了：2003年上海的房地产市场走得太迅猛，供应和成交通通放出天量，其数据的公布对于敏感的2004年楼市起着举足轻重的作用。
我们的危机来自政策面
· 2003年国家和上海地区先后发布十项重要的与房地产相关的政策，对房地产管理在进一步加强
一、6月5日央行出台《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》(简称121号文件)，提高对开发商的信贷门槛，并对防范金融风险具有特殊意义，事件在业界产生多层面的影响。
二、7月31日国务院做出决定，全国进一步治理整顿土地市场秩序，制止乱占耕地和非法转让土地，此后土地市场开始加大治理整顿力度。
三、8月国务院颁布了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》(简称18号文件)，确立了房地产业的支柱产业地位，提出了住房市场化的基本方向，为当前和今后一段时期的房地产业发展指明了方向。
四、9月1日正式实施《物业管理条例》。这是我国第一部物业管理方面的全国性大法，标志着我国物管法律新体系的初步建立。《条例》明确了业主作为建筑物所有权人的权利义务，对业主大会的成立与物管企业的招投标行为做出规范，为减少物管纠纷发挥重要作用。
五、6月，最高人民法院颁布的《关于审理商品房合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》。对于保护商品房买卖合同当事人的合法权益、规范交易行为提供了法律依据。
六、高度认识并认真解决城镇房屋拆迁问题。针对拆迁上访中反映较为强烈的问题，建设部门制定了《城市房屋拆迁估价指导意见》和《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》。这对规范城市房屋拆迁行为和房地产业发展起到了重要作用。
七、10月，上海市人民政府颁布了《关于对本市中低收入家庭实行购房贷款贴息政策的若干规定的通知》（沪府办发〔2003〕40号），该文件旨在对满足条件的中低收入家庭的购房贷款进行贴息，年限从2003年6月1日起至2008年5月31日止。
八、为规范本市房地产中介经纪服务的收费行为，维护消费者的合法权益，促进房地产中介经纪服务行业的健康发展，根据《中华人民共和国价格法》和原国家计委《关于印发<中介服务收费管理办法>的通知》的有关规定，对有关本市居住房屋买卖、租赁中介经纪服务收费进行了下调，从原先3％下调至2％。
九、6月，上海市房屋土地管理局下发关于严格执行《关于贯彻实施〈上海市土地出让金管理办法〉若干意见的通知》，对各区已出让土地造成收费无可靠依据、出让金滞纳、需要返还出让金的项目不能及时掌握等诸多矛盾进一步落实，使得土地市场有序操作，足额征收和及时返回、分配出让金，更好地为区（县）和开发商服务。
十、3月，为贯彻国家和本市规范、整顿房地产交易市场的工作要求，更好地保护房屋买卖双方当事人合法权益，并针对当前存量房地产买卖中中介行为不规范引起的矛盾纠纷比较突出的情况，市房地资源局会同市工商局对上海市房地产买卖合同示范文本2000版买卖合同进行了修改，决定自即日起使用2003版合同，原2000版合同到2003年7月1日停止使用。
我们的危机来自消费力的变化：
· 需求的改变，消费观念的成熟，同样会带给我们危机。我们不能忽视这种危机，因为它的缔造者是市场最根本的基础。
· “居住”为核心的住宅消费理念应该有前瞻性。
人们居住投资意识的提高和转变，也增大了市场有效的供应量，同时，也要求发展商对于建造的住宅在品质上、层次上、环境上、功能上、形态上需要更深入、更合理的研究，以满足不断更新的消费理念。
· “居住”为目的的生存空间设计应该有创造性。
建筑学通过对物的设计与价值提升达到对居者使用功能上的满足与精神上的慰籍。本质上透射出的是一种人文的关怀。我们所关心的重点并不是建筑物的本身，而是关心建筑物如何适应每个业主家庭享受美好居家生活的日常细节需要。
· “居住”为核心的完整服务体系应该有挑战性。
居住的服务体系是“后价值”，是品牌价值的延续，只有不断地注入新的服务理念，提高服务水品，才能真正创造一种标准。
没有差异化，就没有竞争力。
面对危机，我们拥有更多的机遇……
我们的机遇：天时
· 上海申博成功，已经迈入国际化大都市的门槛
上海的国际化不但会带来更加多的国际大机构的投资，同时还会吸引更多的国际华人、国际友人在中国、在上海定居。上海的房地产销售市场将真正并入国际地产市场，成为一颗的东方明珠。上海的房地产行业规范在进一步的加强，需要更具有实力的公司，按照国际惯例去建造。
· 上海政府对老城厢的建设极为关注
老城厢的都市绿化成为市政建设的重点，同时在新的黄埔区（含原南市区）建国新路建成通车，老城厢呼唤保护“外滩源”，十六铺码头将转变功能成为上海的又一旅游文化的中心。“外滩的保护与开发”正式启动，而与此有联系的四个板块董家渡住宅区、老西门住宅区、世博板块和滨江板块的房地产市场因而得到了连动，特别是对上海老城厢的促进不小。
· 上海市政府领导讲话
· 前上海市市长黄菊：黄浦区将成为一个高尚的居住区
· 黄浦区长徐建国：“黄浦的目标是黄菊提出的建设现代聚居区，让整个社区更符合现代人的需求。今后，黄浦将注意引进大开发商。”
· 静安区委书记陈振鸿：“上一个十年上海人为城中的拥挤嘈杂所厌烦，纷纷去了城乡结合部的大规模新兴社区。而如今，市中心楼 盘不再是孤零零的一两幢，市中心绿化大手笔使得小区越来越成规模，房子吸引力当然越来越大。”
· 卢湾区长张载养：市中心房子从不热到热，体现了上海旧区改造的成果。现在市中心的房子讲究环境、私密性，会越来越抢手。”
附表1（黄浦区域市场城市改造图）
我们的机遇：地利
· 上海市中心大盘时代的来临。中信泰富－老西门新苑是老西门区域内第一个启动的大盘。
· 市中心的深厚的文化底蕴必然为城市新街区带来巨大的地段价值、商业价值、新文化价值，项目附近的新天地就是个城市的历史与现代文明交汇的成功范例。市中心的一系列旧改行为必将改变城市的环境，市中心优质社区将引发更多上海人回归都市，上海楼市将再都市情节。
· 从附表1可以看出，在老西门聚居区、新昌路聚居区、古城公园·豫园旅游商业和生态居住区、董家渡聚居区滨江、高档居住区和半淞园5个居住区都属于旧城改造区域，里面孕育着巨大的先机和财富。
· 黄浦区的大面积旧城改造已经吸引了国内外众多实力资本的注意力，而中信泰富－老西门新苑将作为在黄浦区第一个启动的大盘，它将会用实力树立一种典范，缔造一个标准。
我们的机遇：人和
· “城市空心化”迎接“都市回归潮”
“步步深入的旧房改造使上海人买房正回归市中心”（摘于2002年5月25日的《新闻晨报》头版）
“城市空心化”它是代表四年前深圳万科一场轰轰烈烈的运动演化出来的一个观点。当时万科主张都市人们的居住环境应从繁琐嘈杂的城市中央向城市边缘发展，在工作的同时，享受在城市边际的清新生活，从而出现了现在的边缘城市。而上海在上世纪末，伴随着市政府动迁大量的市中心居民迁往城市的边缘地带，上海远郊近邻崛起了一大批住宅项目，而城市中心的办公、商业、娱乐休闲等等空间逐渐取代了以前的居住空间，城市出现空心化。
2001年底，随着上海大量的旧区改造，一些知名品牌的发展商利用寸土寸金的市中心黄金地段，建造了一批高质量、高品味的公寓住宅，在人们已经厌倦了单调的边缘城市生活间隙，重新吸引了习惯城市中央生活人群的注意力，人们纷纷加入“都市回归潮”的行业，掀起了2002年抢购品牌住宅的狂潮。2003年，这一现象仍在延续，2004年这一现象继续着……
· 消费观念转向“倒金字塔”式——消费观念的改变给我们提供了建立居住新标准的契机。
一份对上海有较高收入的消费者进行的分层抽样调查显示，上海人的消费观念和偏好正在向高等级倒金字塔消费的转型过程中。如今，上海人在购物时已表现出了以方便实惠为基础，追求家庭幸福、追求个性、体现自我价值胜于享乐的沙漏型特征，在同比参照了国际上东京住宅倒金字塔型的消费形态后，追求个性、体现自我价值等消费需求也将越来越重要，有望成为第一需求。上海人已摆脱了低等级的消费形态，向高等级转化。
附表2 金丰易居会员分析（一） 附表3 金丰易居会员分析（二）
我们的机遇：资源及品牌
· 全上海都在瞩目——谁将成为第一个吃螃蟹的人！中信泰富用敏锐的眼光，牢牢洞悉和把握着这个红色的商机。正如她的发展历史，她正在创造一种奇迹——全球华人的新社区。中信泰富整合所有其在国际高级商务项目建设中的资源，用于其在住宅项目的开发，在住宅行业中信泰富制造了新5A级标准。
· 中信泰富在上海已经树立了高档物业缔造者的良好品牌，同时坚持与全球的最好品牌公司合作，创造区域的标志性工程。在与这些高端公司合作的同时，中信泰富形成了一套有效的提升项目品质的流程，其中包括质量控制、技术创新、品牌合作、物业管理等环节。
抓住新生市场的机会，往往更容易创造一个崭新的标准
新生市场机会发现
· 上海象老西门这样具有象征意义的地方逐渐在消逝中，强占最有上海味道的地方继续延续楼市的神话。
· 城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求
创造市场机会发现
· 国际品牌创造市场机会，行销全球的上海楼市
· 新投资方式创造市场机会，境外大资金的介入对项目对中国房地产品牌竞争注入强心剂
· 新经营方式创造市场机会，全新的国际化标准建设模式在更加“法制”的房地产市场将更有生命力
· “优异性能价格比”不动产创造市场机会
标准，价值的发现
Criterion , Discovery of the Value
· 环境价值发现
扼守上海市中央商务区（CBD）和中央商业区的核心地域带来的环境价值
· 开发价值发现
政府把老西门建设成为“高尚的居住区”带来的开发价值。
· 延伸价值发现
“不动产品牌创新、标准创新、意识创新、服务创新”带来持续的延伸价值。
· 机会价值发现
国际红色资本引导的“高品质、高品味，谋先机而动，后价值开发”带来的机会价值。
价值提升策略提示
· 高品味、成熟的规划设计、建筑设计、景观设计和市场营销对土地资源的价值提升和区域经济推动作用巨大。
· “保持动态开发的阶段完整性”，特别注重“总体建筑、环境景观、城市风貌轮廓线”的有机协调。
· 关注“人－现实人和未来人”的需要。
· 具有浓厚的历史文化底蕴创作则根本性的提高着产品价值的文化水准，提升产品延续价值的综合水准和整体文化水平
品牌是价值和标准——场的导入
· 国际“新知本”的导入 ——紅色企業奇葩─中信泰富
· 国际“红色资本”的导入——香港第一红筹股带着红色资本进入全新领域
· 住宅“新标准”的导入 ——上海全新标准的“百万物业”
· 国际“新经济”的导入 ——市中心大盘时代的来临
· 国际“新理念”的导入 ——全球华人的高尚社区
· 国际“新文化”的导入——历史底蕴和现代艺术生活的完美结合
老西门新苑品牌体系构架 原生品牌价值＋原创品牌价值＋后价值
· 投资发展商品牌＋环境规划、建筑设计组合品牌＋营销品牌集合
＝原生“老西门新苑”品牌
· “老西门新苑”文化底蕴＋“老西门新苑”现代艺术＋“老西门新苑”价值理念＋“老西门新苑”市场标准
＝原创“老西门新苑”品牌
· 空间先决式＋环境先决式＋功能先决式＋创意先决式＋服务先决式＋管理先决式
=后价值
品牌提升策略提示
· “中信泰富－老西门新苑”品牌形象设计
· “中信泰富－老西门新苑”项目品牌知名度推广
· “中信泰富－老西门新苑”项目品牌美誉度创造
· “中信泰富－老西门新苑”项目品牌忠诚度维护
· “中信泰富－老西门新苑”项目品牌价值提升
世人眼中的中信泰富
· 紅色企業奇葩─中信泰富
中信泰富为中信香港于1990年购入泰富公司权益而易名，同时并保持上市地位，上市初期市值不足10亿元，但却在短短数年间急速增长至现在的970多亿，而纯利则由当初的1亿3千万元飙升至今年3月底公布的去年纯利达68亿6千万元，其增长速度之快，于香港上市公司中，属于极少数。中信泰富先是宣布集资71亿港元，向香港电信购入12％香港电信股权，又与太古集团联手以亿投得又一城地王，后又与山東合作兴建发电厂，业务日趋多元化，实力渐渐丰厚起来。舆论界称之为「红色企业奇葩」。
· 从「泰富」起步 以「恒昌」奠基
· 首间恒生指数成分股的中资公司
· 投资香港重要命脉行业
· 身为香港市值第一大红筹股
· “红色资本家”享誉海内外
住的空间，中信泰富的空间
中信泰富，上海住宅市场新标准的缔造者
· 无限行业空间启动增长品牌引擎；领先市场标准构筑龙头地位
· 强大竞争实力彰显成长动力；高速业绩增长实现丰厚回报
· 处于发展期的上海住宅市场，具有广阔的发展前景，已在国内房地产市场中崭露头角的中信泰富凭借多年经营积累的信息、资源优势，不断探索、创新服务模式，洞悉和把握着每一个商机
· 中信泰富准备致力于提供以住宅开发为主，综合住宅配套业务的系列服务，开创了新型的住宅服务理念，构筑以“居住”为核心的完整服务体系，它将已成为中国住宅领域新标准的缔造者。
专业的人才，知名的品牌，力争行业先锋的原动力
中信泰富，奠定了上海顶级写字楼的标准
· 华山公寓 ——1998年落成。座落于静安区华山路，总建筑面积约374，000平方米，共提供148套连装修住宅单元，提供多 元化家居式服务。康乐设施齐全，为上海最著名公寓之一。
· 中信泰富广场——2000年落成。座落于静安区最繁盛的商业中心，总建筑面积约770，000平方米甲级商厦连370，000平方米大型购物商场。在目前上海属于顶级写字楼之一。
· 中信泰富，一个不断经过历史沉淀企业，一个不断在塑造标准的企业，一个不断在创造奇迹的企业，正在缔造一个全球华人的高尚社区，她虽然有80年的历史，但她不断在创造年轻，创造未来。诸如餐饮业的肯德鸡、麦当劳；诸如饮料行业的可口可乐；诸如制造行业的杜邦，她们都曾年轻过，正因为她们不断在探索、在追求、在创新。所以，他们依旧年轻。中信泰富，她通过自己的发展树立了写字楼商厦的标准，而现在，她正在树立一种新的标准——一种全新的住宅标准。
我 们 的 观 点
OUR OPINION
· 全新的眼光看上海高档楼盘市场
· 全新的眼光看中信泰富进入高档住宅市场
· 全新的眼光看高档房住宅消费
· 全新的眼光看城市中央大盘时代
可持续策略探索
A Study of Sustained Strategy of the Gene Valley
· 可持续开发策略
可持续开发理念：
· 重视地域性理解，延续地方文化脉络。
· 增强适用技术的公众意识，采用简单合适的技术。
· 能源的循环使用意识和危害最小化策略。
· 被动式能源使用模式，可再生能源使用。
· 完善建筑空间的使用灵活性，减小建筑体量，节约建筑材料耗费。
· 减少建设过程对环境的损害和资源浪费。
· 可持续设计策略
· 水资源利用
· 系统生态策略
· 整体能源系统
· 公交和步行优先
· 均衡的社会结构
· 和谐的邻里空间
· 节能住宅
· 可持续发展策略
· 合理利用土地
· 建筑生态城市
· 城市微缩化
· “绿色城市”
· 可持续赢利策略
· 最大价值发现与再发现。
· 整体开发，分阶段价值持续兑现。
· “后价值”的创造和提升。
我 们 的 建 议
OUR SUGGERSTION
· 老城区文化底蕴与现代艺术生活的完美结合
住宅产品除了其在市场的商品属性以及在解决我们一般意义上的居住功能以外，从居住艺术文化和居住空间环境对人们生活质量影响的角度考虑是否还应该有更多的意义?从城市文化与城市形象的角度思考，我们的发展商作为城市的缔造者，我们现在的开发行为是否应该对历史有所交待？
· 缔造可持续发展的新城市住宅
畅快淋漓地忘情演绎老西门万千仪态的文化底蕴、多元风情的现代艺术，将是中信泰富－老西门新苑的创意之源，也是中信泰富－老西门新苑领先于周边同质物业的灵魂所在，更是中信泰富－老西门新苑品牌传播成功的关键。
· 中信泰富－老西门新苑——老西门智源生活的高尚社区，代表上海新经济时代全球华人“财商”置业观点的标志
中信泰富－老西门新苑为全球华人“财商”度身定制新的置业决策起点，而源于西方最新财富创造思想的高级理财观念通过愈加频密的贸易交流而引进上海，成为上海新一代“财商”累积的智慧之源。这些东西置业文化的思想火花助燃了建设全球华人新的高尚居住区的欲望。
· 中信泰富－老西门新苑——沪上首家以“百万物业”定位的高档居住区
中信泰富－老西门新苑，代表着上海未来中央生活区南移进程中，高档住宅新标准的哲学注脚和审视平衡点。
中信泰富－老西门新苑，新经济时代沪上的智慧之城、置业典范。上海新一代知本家舒适生活的空间新座标，
在离尘不离城的未来生活中实现全球华人“感通天地、生息与共”生活方式的绝佳蓝图。
项目定位策略
项目定位重要前提
· “城市性格”
· 亚洲和中国经济、金融中心。
· 亚热带海洋性气候，年均温度度。
· 亚洲和中国首个“艾伯克隆爵士”城市规划荣誉提名奖。
· “土地性格”
· 黄浦区将成为一个高尚的居住区。
· 宽面的城市景观轮廓线。
· 城市中心核心区位——中央商务区（CBD）和中央商业区。
项目总体规划和设计原则策略
项目经济指标
基地面积：约68，900平米
总容积率：约
集中绿地：约25，900平米
总建筑面积：约269，200平米
总住宅面积：约231，000平米
总会所面积：约2，000平米
总商业面积：约35，000平米
总幼儿园面积：约1，200平米
绿地面积：约1，200平米
绿化率：约40%
覆盖率：约32%
总户数：1，778户
· 对“中信泰富－老西门新苑”缔造“高档社区新标准”的充分尊重原则
· 老西门文化底蕴的尊重
· 现代艺术的尊重
· 商业价值的尊重
· “高档社区新标准的相对独立性和艺术性外延”——建筑设计
· “顶级写字楼空间和观赏尺度的考量”——空间设计
· “城市中央高尚社区新标准”规划观念原则
· “新型城市中央复合社区”原则
· 社区功能的复合性、互动性和经济性原则
· “城市标志性建筑”原则
核心规划理念分析
[关于“城市中央高尚社区新标准”] —— “终极规划”模式
· 起源
· “城市空心化”的逆向趋势
· 传统城市中心区的“都市回归认知”
· “城市服务体系”的重要性认知。
· 城市中心区价值再发现
· 重要特征
· 传统中心区“社区体系”和“服务体系”的改造。
· “老西门新苑——城市中央高尚社区新标准”项目再造前提之一：对成熟城市复合功能的社会意义的透视。
· “老西门新苑——城市中央高尚社区新标准”项目再造前提之二：对土地价值、人文价值和商业价值的重新考量。
· “中信泰富－老西门新苑”新都市标准的重要原则
· 对上海城市特色文脉的继承和创造
· 鲜明文化的表彰：黄浦区老西门艺术和文化底蕴
· 人性尺度的尊重
· 富有情趣的现代艺术气息
· 公共环境的个性
· 东方色彩和国际色彩组合策略
· 对高质素服务系统的关注
· 品牌的导入、管理和价值提升
· 不动产新品种、商业策略的创新
项目战略定位
缔造一个全球华人的新社区
缔造沪上首家“百万物业”——新一轮高档住宅市场的领导者
· 核心策划定位观念
· “华人新社区”倡导
· “居住新标准”规划
· “城市新主义”演绎
· “建筑新景观”营造
老西门新苑——名称大气、沉稳、绝无哗众取宠，以其内涵力度形成自然的、无可抗拒的冲击力和魅力。
· 定位核心概念
· “城市中央高尚社区新标准”
· “后现代城市设计”
· “百万物业缔造”
· “文化艺术营销”
· “终极环境空间”
· 目标市场定位及其对应策略提示
· 定向客户
· 非定向客户
· 海内外华人客户
· 城市新贵族（二次以上置业者）
· 向往都市中心生活休闲消费群
· 大型集团、企业机关高级管理人员
· 新型软体服务个体或企业决策者
· 中外企业驻沪高级商务群体
· 不动产投资者
· 特别提示之一：对定向客户的充分支持
· 室内房型的适用性
· 社区景观的均值性
· 空间的整体有机
· 建筑风格和装饰的艺术感和价值感
· 品牌的塑造
· 特别提示之二：非定向客户的市场搭接，与定向客户的和谐共生
· 客户层次的一致性
· 定向客户效应的示范效果极限利用
· “2托1”市场策略
· “淘汰制市场策略”，客户身份模拟和筛选
· “皆大欢喜”的空间分区和布局策略
· 价格的升值策略，（定向客户和非定向客户双向价值提升）
· 分区识别策略
项目战略分析
· 物业优化提升产品附加值
· 战略整合提升品牌附加值
· 暴力营销提升核心竞争力
· 网络营销提升客源附加值
· 全程服务提升服务附加值
项目战术策划思路
· 整盘启动，一次开发，同步上市
· 深度拓展上海及周边市场，海内外同步发售，齐头并进
· 用暴力营销在冲击市场，吸引市场
· 用品牌知名度和创造性标准来吸引投资市场
· 用品牌知名度和创造性标准来提高产品的附加值
项目价格策略提示
· 价格策略的制定将与发展商总体投资意图和开发节奏密切关联。
· 总价入市策略——上海至今没有一个极为清晰定义在100万元总价的物业，100万元价格带状是断层，其影响80万至150万元的 群体。
· 阶段提升策略——整体同步上市，配合销售时间点有技巧点营销活动，阶段性提升价格。随着中信泰富－老西门新苑清晰地进入人们的视野，高档住宅的标准和品牌的价值随之凸现。
· 差异定价策略——每户单独定价，配送特别定价说明，将综合价值不同之单位采用差异性定价方式，以确保总体项目单位的价值均衡和升值对应。
营销思路的创新——暴力营销
· 抢先机，重计划，行动快，用最快的速度扩张，霸占机会带来的新市场，实施市场侵略，导入“暴力营销”。
· “暴力”把营销一词重新定位，“暴力营销”决非粗鲁浅薄的打斗搏杀，而是营销的大思路，高智慧的最大运用，谋求的是最大化营销效果；“暴力营销”是一种突如其来的爆发力，又是一种有备而来的冲击力，带来极强的市场掠夺性。
· 中信泰富－老西门新苑项目的推广策略将贯彻“暴力营销”的宗旨，即为暴力推广新组合。既有传统的推广手段，又赋予亮点式和网络式的推广手法，意在最短的时间内，网罗最广层面的目标客户。
· 中信泰富－老西门新苑项目的海外华人推广策略也将遵循整体“暴力营销”的思路，利用中信泰富在海外红色资本家的品牌和影响力，在短时间广泛地凝聚相当的客源能量，形成和上海本地或周边地区目标客户相互激烈拼杀争夺老西门新苑的“飓风现象”，同时在社会上爆发出一种前所未有的“海内外华人风暴”。
企划思路的创新 —— 一个成功的项目推广计划，离不开美仑美奂的广告设计
面对一种品牌，面对一种标准……
面对一种生活，面对一种品味……
是一种价值的表现
它会影响我们对幸福与满足的感受
因此，我们期望中信泰富能改变老西门
营造出一种超越当前居住标准与氛围的仁居空间
� EMBED \s ���
� EMBED \s ���
半淞园居住区
新昌路聚居区
董家渡聚居区滨江、高档居住区
老西门聚居区
古城公园·豫园
旅游商业和生态居住区
PAGE
2
图表5
Sheet2
未来3-5年市中心大盘供应量（单位：万平方米）
静安区 270
黄浦区 210
其他区 80
Sheet2
0
0
0
Sheet3
周边近区的竞争供应量（单位：万平方米）
中信泰富 23
瑞安新天地 30
中远 30
新昌路聚居区 45
Sheet3
0
0
0
0
Sheet4
上海市贷款政策的对比
96年前 0 0
96年 60 15
97年 70 20
00年 80 30
Sheet4
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0 0
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0 0
Sheet5
金丰易居会员分析（一）
第一次购房 43%
第二次购房 45%
二次以上购房 12%
Sheet5
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0
0
Sheet6
金丰易居会员分析（二）
城市边缘区域 32%
城市中心区域 68%
Sheet6
0
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图表4
Sheet2
未来3-5年市中心大盘供应量（单位：万平方米）
静安区 270
黄浦区 210
其他区 80
Sheet2
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Sheet3
周边近区的竞争供应量（单位：万平方米）
中信泰富 23
瑞安新天地 30
中远 30
新昌路聚居区 45
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上海市贷款政策的对比
96年前 0 0
96年 60 15
97年 70 20
00年 80 30
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金丰易居会员分析（一）
第一次购房 43%
第二次购房 45%
二次以上购房 12%
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金丰易居会员分析（二）
城市边缘区域 32%
城市中心区域 68%
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