营销就是发现需要和满足需要
营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,那我们该怎么办呢？相信下面这些小故事能有对你们有所启发。
小伙子去应聘百货公司销售员
一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的百货公司的销售员。
老板问他： “你以前做过销售员吗？”
他回答说： “我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板很喜欢他的机灵，于是说： “你今天可以在这上班，等下班的时候，我会来看一下你的销售成果在决定是否聘用你。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说： “你今天做了几单买卖？”
“一单”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说： “我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢，你卖了多少钱?”
“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
乡下来的年轻人说， “是这样的，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道： “一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？
乡下来的年轻售货员回答道， “不是的，他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
营销启示：
顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。
“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
驼鹿说：“这里的空气这样清新，我要它干什么！”。
“现在每个人都有一个防毒面具．我想您应该会需要它的。”
驼鹿说：“真遗憾，可我并不需要．”。
“您稍候，”推销员说，“我想不久的将来您一定需要一个。”
说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。他的朋友说“你真是发疯了！”。他说：“不然，我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。驼鹿兴奋地说：“真是个好东西啊别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
推销员说：“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具”推销员简洁地回答。
营销启示
有些时候单靠说，是完不成任务的。一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!
卖水变富翁
19世纪中叶，美国加利福尼亚州一带出现寻金热，17岁的农夫亚默尔也准备去碰碰运气。他家里很穷，买不起船票，只好跟着大篷车餐风露宿奔向加州。
不久，亚默尔发了大财，他一下子变成了大富翁，可是他不是挖金子，而是卖凉水。原来，金矿里气候干燥，水源奇缺,找金子的人最痛苦的就是没有水喝。
因此，许多人一边寻金矿，一边抱怨：“要是有一壶凉水，我情愿给他一块金子。”这些人的抱怨，给了亚默尔一个非常有用的信息。他想，如果我卖水给找金子的人喝，也许比找金子赚钱更快，于是他挖渠引水，经过过滤，之后变成了清凉可口的饮用水，卖给找金子的人们。
在短短的时间内，不仅解决了寻金者的饮水问题，而且，自己也赚一笔不小数目的钱，成了富翁。
营销启示
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你没有发现这个市场而已。
寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。
