广东外语外贸大学 国际工商管理学院 常永胜 2008 1信息技术教研中心
第一节 分销渠道的主要成员
2信息技术教研中心
生产者
作
用
类
型
3信息技术教研中心
中间商
地
位
类
型
4信息技术教研中心
5信息技术教研中心
批发商及其职能
批发商是指哪些其主要业务是从事批发经营的组织或个人，在
分销渠道中，批发商承担的职能主要决定与产品的生产与消费
之间的协调任务。
市场覆盖
销售联系
存货储备
订货处理
市场信息
客户支持
产品可获得性
品种便利性
小量包装
信用和财务
客户服务
建议和技术支持
批发商分销商行
驶的所有职能
结果：能否增加价值？
（反映在批发商-分销商
赚取的毛利上）
6信息技术教研中心
批发商类型及经营特点
7信息技术教研中心
批发商为渠道成员提供的服务
8信息技术教研中心
批发商的营销特点
9信息技术教研中心
阅读《优秀批发商的战略》
（39页资料2-3）
10信息技术教研中心
批发经营的发展趋势
11信息技术教研中心
12信息技术教研中心
零售商是指以零售为其主营业务的机构或个人
零售商及其功能
13信息技术教研中心
零售商在分销系统中的作用
14信息技术教研中心
零售商的类型（主要类型）
15信息技术教研中心
零售竞争要素
YOUR COMPANY NAME or YOUR
SITE ADDRESS
16信息技术教研中心
零售经营战略发展趋势
YOUR COMPANY NAME or YOUR
SITE ADDRESS
17信息技术教研中心
广州万客隆的经营策略
18信息技术教研中心
谢 谢
九月-
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4九月-22九月
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