汽车4某省市展厅开业庆典及营销活动方案
活动策划方案活动策划方案
设计方案设计方案
后期活动推广后期活动推广
费用预算费用预算
活动策略规划活动策略规划
目目 录录
媒介策略媒介策略
活动策略规划活动策略规划
背景及目的
开业策略
三大主题及其融合意义
六大传播意义
全程营销策略
活动整合营销表
壹壹
这绝不只是一次单纯的开业
而是充分把握诸多战略层面的利好要素
将开业提升到DCAD品牌传播的战略高度
继而使XXXX成为某省市格局的生力军
背景
XX： XXXX：双方意愿交集
4月18日，XX新品牌发布会在上
海盛大举行
某省市指日可待，最能代表XX
新形象与高档气质
某省市场早前一直是XX重要某
省市场，但逐步走弱的趋势急切
需求能够影某省市场提升的重要
势力
XX新形象发布后接下来新品牌
形象传播、新标准某省市场开拓
任务非常关键
XXXX资产总投资1200万，致力
打造华东地区最某省市综合旗舰
店
XXXX是全国第一家按XX最新标
准建造的4S旗舰店
XXXX携新C5强势某省市绍兴路
汽车精品街区，肩负XX新品牌
传播、新标准示范、华某省市场
占有及整体XX档次提升的重任
提升新品牌的
认知度、美誉度
以生力军做大某
省市乃某省市场
用好用足开业事件
更大范围、更有针
对性实现XX质的飞
跃
某省市场：
我省深处国内经济大潮的最顶端，拥有最多的财富人某省市某省市场蓬勃发展，消费势头相当强劲，汽车保
有量一直以年均20%以上的速度递增，08年新车上牌量占全国百分之某省市占某省市总量的三分之一
目的：
XX希望在合适的时机、有合适的生力军带来的全新气象，实
现某省市，使之达某省市场的要求
XXXX肩负开发某省市场使命，与X某省市的愿景高度契合，
将以开业为整体营销的起始节点，携手DCA某省市重塑全新
品牌形象，某省市某省市场
1大行动
1大契机！
开业策略
XXXX
开业
庆典
审时度势 战略放大
本市恶劣的
竞争环境
传播价值
三大主题板块三大主题板块
六大传播意义六大传播意义
+
本市战略价值需要XXXX的投入
某省市市场需要XXXX的决心
中国商业特色
街高峰
有势可借
主 题：我来晚了，因为我想做得更好
副主题：龙啸，XXXX旗舰启航
主题：主题：
开业策略－开业策略－主题主题
我来晚了，因为我想做得更好
主题诠释：
XXXX作为后起之秀，以大投入、XX全球统一网点新标准豪华体验，秉承XX新品
牌精神，致某省市乃某省市场做大做强
这个X某省市某省市场有着前期漫长酝酿甚至苦涩，借着新品牌形象发布的大
手笔和C5即将高调问世的绝佳契机，以全新姿某省市场、重新某省市消费者的
信任与期待，对XX品牌及产品来一场再传播、再教育
这句质朴却诚恳无比的话，将作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊隐忍中透
出既定的决心，某省市场注入全新活力的用力，以及以全新的气象、全新升级
的高品质服务等，答谢XX新老客户
开业策略－开业策略－副主题副主题
XXXX旗舰启航
主题诠释：
用于开业庆典主背景板，大气庄重
寓意XXXX这艘超大航母，借助绝好契机，高调进某省市的信心与决心
同时也寓意着作为代表着华东的重要生力军，身肩XX品牌某省市场开拓，并
打上一场翻身仗的重大责任和使命
副主题：副主题：
XX当前开展的 1大行动 和 1大契机！则注定使得本次开业不只是一次简单的庆典
开业策略－开业策略－审时度势审时度势
C5是XX引进中国的最高级别车型，也是XX最重要的战
略车型，发轫进军主流某省市
某省市已指日可待
随着C5其正式进入国内某省市场
XX全新品牌战略也将全面提速！
C5问世１大契机
视觉及内在的改观——XX换标——品牌重塑
三大战略为中心推进革新步伐
产品提升战略产品提升战略
网络提升战略网络提升战略
用户满意度提升战略用户满意度提升战略
１大行动
2009年4月18日，XX新品牌发布会在上海
盛大举行
XX迈入品牌新纪元的历史时刻
某省市场，不某省市、在华东甚至在全国都是数得上的某省市场
我们不得不正视某省市市场占有率的持续下滑以及前期网点的信心缺
失
XXXX的某省市，充分反映了XX鸿泰控股集团依托神龙、做大做强某省
市场的魄力、决心和信心。某省市市场，需要象XXXX这样的生力军、
主力军！
开业策略－开业策略－战略放大战略放大
做大某省市，已不能慢火煲汤，而需要响鼓重锤！XXXX的开业在时间上无疑
是最佳节点，而后文所发掘的“三大主题板块”和“六大传播意义”则充分
支撑、保障了我们将这次开业活动在XXXX品牌传播品牌传播的战略层面放大其作用，这
某省市市场、XXXX、尤其是对于XX都有着非常深刻的现实意义
开业策略－开业策略－有势可借有势可借
绍兴路汽车精品街区：
凸显“精品立街、环境造街、文化兴某省市旺街”的建设宗旨，目前已拥有
多家保时捷、奥迪、丰田等10多个国际、国内知名品牌汽车4S店，汽车及相
关企业近20家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于
一体的汽车精品街区已初见端倪
中国特色商业街高峰
2009中国特色商业街高峰月19某省市绍兴路汽车精品街区拉开帷幕
参加高峰务部、中华全国工商某省市市有关领导都将出席本次开业庆典，这
是XX品牌形象绝佳契机
XX
换
标
C5
即
将
闪
亮
登
场
第
一
家
按
XX
最
新
标
准
建
造
的
、
华
东
地
区
最
大
的
4S
旗
舰
店
开
业
XX
换
标
C5
即
将
闪
亮
登
场
第
一
家
按
XX
最
新
标
准
建
造
的
、
华
东
地
区
最
大
的
4S
旗
舰
店
开
业
XX
换
标
C5
即
将
闪
亮
登
场
第
一
家
按
XX
最
新
标
准
建
造
的
、
华
东
地
区
最
大
的
4S
旗
舰
店
开
业
XX
换
标
C5
即
将
闪
亮
登
场
第
一
家
按
XX
最
新
标
准
建
造
的
、
华
东
地
区
最
大
的
4S
旗
舰
店
开
业
XX
换
标
C5
即
将
闪
亮
登
场
第
一
家
按
XX
最
新
标
准
建
造
的
、
华
东
地
区
最
大
的
4S
旗
舰
店
开
业
作为XX换标后全国第一家实施XX全球展厅新标准的超大型旗舰
店，
作为C5即将闪亮登场前，X某省市、在华东及至全国所做的最大
的渠道准备，
XXXX如何用好如此利好的天时与地利，进而最大程度地创造出
人和？
开业策略－开业策略－传播价值传播价值
XX华东地区最大的4S旗舰店，
XXXX开业
XX全球网点形象新标准在中国
首次实体示范应用揭幕
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦开业
聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦
XXXX
三大主题板块
XXXX强势某省市汽车精品街区，
为C5预热
开业策略－开业策略－传播价值传播价值
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
聚焦
三大主题融合意义
将是XX2009年最集中的品牌活动
将是XX发布新品牌、新规范在国内首发整体亮相，历史意义重大
XXXX的开业，将促进XX在全国展开的品牌提升战略因为新形象、新规格的
逐步”量变”，而产生“质”的飞跃。又因为C5的推出，XX将改变消费者心
中“富康”形象的消费印象落到实处，而非空洞的品牌宣传。当然，XXXX有
了强大的实力支撑和绝佳的发展机遇，需要奋勇向前，通过完美和圆满的的
开业庆典一炮打响，做好其他XX4S品牌体验销售店的榜样
开业策略－开业策略－传播价值传播价值
33大主题提升大主题提升66大传播要点大传播要点
网点新标准国内首次实体应用揭幕
XXXXXXXX开业开业
C5C5讲述讲述
某著名企业投资主某省市优势某著名企业投资主某省市优势
对接，致力于某省市场开拓对接，致力于某省市场开拓
XXXX，华东地区最大的XX
品牌旗舰型4S店
全新体验，便捷尊某省市中央的
旗舰型综合展厅
以锐意高端气质，携C5之威，
强势进驻汽车精品街区
XX全球网点形象新标准在中
国第一次实体示范应用
潮起潮涨永不息，XXXX进驻杭城，
试看谁是真英雄
1
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
某著名企业投资主某省市优势对接，致力于某省市场开拓
应对国际金融危某省市市某省市场、促转型、送，积极扩大与某著名
企业的战略合作，为以外向型经济为某省市注入新的活力
XXXX的主要投资方XX某著名企业是大型某著名企业XX汽车公司旗下的
大型事业板块，其下属3家分公司，10家控股公司，4家参股公司，公
司主营业务涉及汽车零部件制造、汽车物流、汽车工业服务、企业投
资管理、汽车贸后服务，某省市最大的轿车零部件企业之一
XXX某省市市政府针对某著名企业、某著名企业招商扶持政策下，和
当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶，是华东地区最大的XX
品牌销售4S旗舰店，同时身肩XX鸿泰致力挖掘某省市场潜力的使命，
将探索并引领未来中国汽车销某省市场的发展方向
2
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
XX全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用
XXXX是XX4月18日正式发布新品牌以来，在中国第一家正式按照XX全
球网点形象新标准建成的超大型旗舰店
中国是XX全球最某省市场之一，XX全程参与XX全球换标工作，继结合
XX元素和中国文化发布了XX全新品牌标识和品牌理念以后，还将对全
国XX网点形象进行全面升级改造
XXXX旗舰店的建成，将对全国XX网点形象改造工程起到积极的实体示
范作用，并将大幅加快全某著名企业点形象改造步伐
3
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
XXXX，华东地区最大的XX品牌旗舰型4S店
XXXX总投资1200余万，占地亩，上下共有四层，总面积达6000平
方米，其中汽车展厅面积为1100平方米，可同时展出20台展车
XXXX集汽车销售、售后服务、配件精品和信息服务为一体，秉承“客
户第一，服务至上”的服务宗旨，以严格、严谨的现代化管理方式，
竭诚为消费者服务。“让客户满意，为客户提供全方位服务”是每个
员工的服务目标
将销售包括C5在内的XX全线车型，通过品牌、产品以及服务，让消费
者全方位的感受XX“人性科技，创享生活”的品牌主张
4
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
全新体验，便捷尊某省市中央的旗舰型综合展厅
传统的汽车4S店，由于成本、规模及交通等诸多原因，大多数都会建
立在郊区，而某省市区的则多属小型化功能单一的汽车展厅，不具备
4S功能
XXXX此次选某省市中心下城区的绍兴路汽车精品街区，是对传统汽车
4S店模式的超越，集品牌体验和传统4S店功能于一身，无论是外观设
计还是功能，都以用户的便捷和尊贵体验为中心，以“旗某省市综合
展厅”的概念对XX服务体系做出创新贡献
XX和XXXX也将借此获得更多接触消费者的机会
5
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区
XXXX此次呈现的XX全新品牌标识以及全新的网点形象标准，对于扭转
XX目前持续走弱的品牌认知，进而在中国区域内重塑品牌形象，将会
产生极为深刻及深远的影响
新形象、新标识，XXXX入驻绍兴路汽车精品街区，意味着XX品某省市
市场实现了品牌形象的一次华丽的转身，也是XXXX某著名企业身份的
等位体现
即将在某省市的C5以及XX全新品牌形象，将在大众心目中构筑起新的
品牌认知
6
66大传播意义简析大传播意义简析
意义
潮起潮涨永不息，XXXX进驻杭城，试看谁是真英雄
自96年XX在国内正式销售以某省市一直是其重某省市场之一，十余年
间，多某省市市场掀起营销高潮，有着诸多精彩的成功营销案例。例
如毕加索在全国首次投放某省市场等 ;
遗憾的是，因种种原因，近年来X某省市市场的影响力日趋势弱，但
是，XX并没有放弃某省市神通为代表的老的销售渠道并没有服输 ;
XXXX某著名企业和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶。它
的出现，带来了XX的新形象、新理念、新产品和新服务，必某省市
这座千年文化名城某省市场的某省市重新成为XX某省市场 .
前期预热前期预热 三大版块六大意义三大版块六大意义 后期造势后期造势
引发关注引发关注
邀约集客邀约集客
制造期待制造期待
整合机遇整合机遇
33大板块大板块
66大传播意义大传播意义
形象夯实形象夯实
深度体验深度体验
销售促进销售促进
成功开业，但并非为了开业而开业
为C5及之后的XX高级轿车销售塑造高品位、高规格的体验销售氛围
全程营销策略
形成强大的媒介效应
提升品牌知名度和美誉度
最大化促进销售
目标
全程营销策略
引发关注
通过媒体整合，结合龙啸 . XXXX旗舰启航大气的主题发布开
业喜讯。正面对公司实力、主打品牌 、服务设施、服务理念
和产品的主题优势方面进行宣传；结合户外媒体，展开视觉
冲击
提前一XX400客服中心客户信息库，邀约20名高端购车用户
参与现场抽奖及冷餐交流等。并提前三天通过短信、电话邀
约和邀请函的形式正式确认到场具体人数
提前通过媒体预热传播公司开业的礼惠活动；寻找前x名试驾
选手等
把握作为全国第一家按XX最新标准建造的、华东地区最大的
4S旗舰店的机遇，提炼新闻点进行炒作
前期预热阶段前期预热阶段营销策略要点营销策略要点
邀约集客
制造期待
整合机遇
不是为庆典而庆典，而是充分挖掘庆典所承载的深刻传播价
值与意义，通过三大主题、六大传播意义，在XX品牌传播
层面做一次主题鲜明、涵义丰富的事件营销，从而为某省市
打下坚实的基础
活动策划设计将全方位体现与XX新品牌形象风格高度吻合
的一种全新欧陆风尚，跳出传统庆典锣鼓喧天的喧闹，用
格调、大气、现代感强的西式风格，创新的活动策划与场
景布置，共谱一出创新、格调、雅致的时尚盛宴
开业进行时开业进行时
三大主题
六大意义
创新 格调
雅致
营销策略要点营销策略要点
后期热度不断后期热度不断
形象夯实
深度体验
销售促进
预某省市只是第一阶段，正式营业后尚需实施一系列的主题
推广活动来某省市XX鸿泰的领军形象
结合营销推广及XX产品特性的需要，建议选取一合适场地
常年系统地开展主题鲜明形式多样的深度体验活动，使潜在
客户真切感受到专营店的服务理念及产品性能
占有率是硬道理，借开业及某省市契机，不断地推出各项主
题促销活动，以求迅某省市场，建立庞大高质量的基盘客户
群库
同时在服务理念及服务政策上求新求变，牢牢某省市现有用
户某省市场
营销策略要点营销策略要点
活动整合营销表活动整合营销表
9月 12月
引发关注
邀约集客 活动推广
品牌塑造 全程整合营销升级、震撼
前期预热
试营业氛围装饰
网
点
新
标
准
首
次
实
体
应
用
揭
幕
网络为主，报纸、电视、广播、短信等宣
传辅助推广，适量楼宇、电梯广告
C5
讲
述
XXX
X开
业
庆
典
长期试乘试驾体验营
CLUB、联谊、自驾游、
各类主题营销活动
10月 11月
活动进行时 后期热度不断
3大主题
6大传播意义
形象夯实
深度体验 销售促进
试营业
（暂定）
10月18
1家广播全程合作
2家网络会员合作
邀请嘉宾
9月28
本地主流报纸1—2
阶段阶段
划分划分
阶段阶段
目标目标
策略策略
核心核心
媒体媒体
策略策略
事件事件
规划规划
活动策划方案
活动概况
创意亮点
活动内容及流程
活动节目推荐
危机预案
贰贰
活动概况活动概况
活动人数：80—100人
参与人员：总公司外宾及领导、客户、媒体、工作人员等
活动承办：招标待定
活动地某省市XX某著名企业4S店
活动时间：09年10月18日（待定） 上午10:00 — 11:20
活动板块：
XXXX开业庆典
XX新标准国内首次实体示范应用揭幕仪式
C5讲述
创意亮点创意亮点
1 壮观的气球墙
2 欧式入场大门
3 图腾柱氛围营造
4 震撼的新标识亮相
1 冰雕龙腾、香槟仪式
2 欧式冷餐
3 时尚现代的背景音乐现场演奏
厅内区域
厅外区域
活动内容活动内容
嘉宾签到，展厅参观
XXXX开业
庆典
C5讲述、展厅二楼
参观车间
新品牌、新标准
首次实体应用揭
幕仪式
12
3
1
午宴
从厅内到外场引导解决方案：
主持人在活动开始前5分钟进行三次预告，工作人员提前1分
钟列队从进口处到活动外场，将嘉宾从展厅内请到外场参加
揭幕仪式
从外场到厅内引导解决方案：
主持人在活动开始前5分钟进行3次预告，工作人员提前1分
钟列队从进口处引导嘉宾进入内场参加开业庆典
大厅一楼到厅内引导解决方案：
通过在楼道设立提示语，并结合主持人邀请、背景音
乐提示的方式，此外二楼也设置部分冷餐区域
抽奖环节
活动流程表活动流程表
时 间 内 容 活动场地 备 注
8:00-9:20 活动现场布置到位 展厅内外 最后的落实检查
9:30-10:00 来宾签到 展厅内
现场爵士乐组合热场，发放纪念品佩戴胸花及媒体物
料、店内循环播放XX广告片及XXXX企业宣传片、来宾
自由交流、观店赏车、品尝冷餐果饮、展厅参观
10:00-10:10 主持人播报倒计时
新标准展厅实体
揭幕
展厅外场
（10:00-10:35）
主持人播报揭幕仪式即将开始，工作人员列队两旁引
导领导嘉宾至外场。（5分钟内播报3次）
10:10-10:13
主持人暖场并宣布活动
正式开始
热场音乐停、主持人介绍活动主题、背景及现场来宾
10:13-10:18 神龙领导致辞 领导上台时现场配激扬音乐
10:18-10:23 XX中国领导致辞 领导上台时现场配激扬音乐
10:23-10:25 领导剪彩 剪彩领导待定
10:25-10:28 XX领导宣布揭幕
伴随激情音乐，墙体红幕布缓缓升起（或红幕布从两
边打开），随之图腾柱上捆绑的气球飞向天空
10:28-10:30 领导合影 摄影、摄像
10:30-10:35 主持人致感谢，并串词
指引领导嘉宾进入展厅
工作人员提前3分钟列队从进口大门到外场，指引领
导嘉宾进入展厅
活动流程表活动流程表
时 间 内 容 活动场地 备 注
10:35-10:40 礼仪引导领导嘉宾入座
XXXX开业仪
式
展厅内
主舞台
（10:35-11:30）
10:40-10:43 主持人串词开业庆典正式开始
10:43-10:48 领导致辞 领导上台时现场配激扬音乐
10:48-10:53 领导致辞 领导上台时现场配激扬音乐
10:53-10:58 领导致辞 领导上台时现场配激扬音乐
10:58-11:00 启门仪式
参与来宾按下启门仪、木门缓缓滑开、门后露出冰
雕龙
11:00-11:01
冰雕龙腾香槟仪式
参与嘉宾向冰雕中缓缓倒入代表成功喜庆的红色香
槟，焰火瀑布亮起、灯光闪烁、音乐奏起，活动达
到高潮
11:01-11:03 领导合影 摄影、摄像
11:03-11:20 主持人串词C5讲述环节
舞台中央大屏幕播放C5预热宣传等，同时展开冷餐
交流，模特展示
11:20-11:30 抽奖 由三位领带分别抽出一、二三等奖
11:30-11:50 媒体采访 展厅内自由采访，同时伴随冷餐交流
11:50- 午宴 酒店 领导嘉宾前往酒店享用午宴
活动嘉宾名单活动嘉宾名单
中国商务部：
中华全国工商联
某省市政府：
XX （中国）：艾亚柯总经理
某著名企业：副某著名企业总经理
某著名企业：康理党委书记、邱现东副总经理
XX商务部：总经理 魏文清副总经理 部长 长 乐长 吕褀舟主任
XX鸿泰控股集团：沈立总经理 书记
大客户嘉宾：
活动媒体名单活动媒体名单
地理 媒体单位名称 类型
本市媒体
报 (1人) 都市快报(1人)
报纸
本市日报 (1人) 每日商报(1人)
E时代(1人) 某省市场导报(1人)
我省日报(1人)
本市网汽车版(1人) 某省市19楼(1人)
网络太平洋汽车网(1人) (1人)
我省在线(1人)
(2人) (2人) 电台
本市电视台一套(2人) 新闻综合频道(2人) 电视台
武汉媒体
武汉晚报 (1人) 某省市报(1人)
报纸
神龙汽车报(1人)
XX电视台(2人) 电视台
北京媒体
中国青年报(1人) 中国经济时报(1人)
报纸
中国财经报(1人) 第一财经日报(1人)
活动内容简述活动内容简述
（环节一）XX新标准国内首次实体示范应用揭幕仪式
活动地点：XXXX4s店展厅外
内容描述：
第一环节：音乐暖场，主持人串词领导致辞，背景音乐响起，领导剪彩，彩带断开，恢
弘的音乐响起，随之墙体硕大的红幕布从下往上升起，XX新品牌形象在众人眼前精彩亮
相，整个场景大气、震撼
第二环节:领导合影 注：开业庆典随后进行
外场方案一外场方案一效果图效果图
活动当天外场活动流程方案一
方案一说明：
幕布从下往上升起
1
2
33
外场方案二外场方案二效果图效果图
方案二说明：
幕布从两边打开
活动当天外场活动流程方案二
1
2
3
活动内容及流程活动内容及流程
（环节二）XXXX开业庆典
活动地点：XXXX4s店展厅内
内容描述：
第一环节：乐队背景音乐暖场，舞蹈表演开场，主持人串词领导致辞。由指定嘉宾按水晶
球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前
第二环节：主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后环节，引导，齐聚龙腾之
旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在
龙体内显现出“XXXX开业”六个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声
潮涌
第三环节：由员工演绎精彩情景剧（待定）
第四环节：领导合影 注：C5讲述随后进行
庆典揭幕效果图庆典揭幕效果图
1
2
细节说明细节说明
1、由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓
开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前（此
时已完成仪式的第一个环节）
2、主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业仪式的最后
环节，引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的
香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，
在龙体内显现出“圆满开业”四个红字，此时激扬的音
乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌
3
活动内容及流程活动内容及流程
（环节三）C5讲述
活动地点：XXXX4s店展厅内
内容描述：
第一环节：媒体现场访谈XX总部领导（关于新C5）
第二环节：主持人串词观看新C5视频（大屏幕）
第三环节：嘉宾冷餐区进行冷餐交流，可在展厅楼上楼下进行自由参观和交谈
注：冷餐交流期间，模特进行展车展示及彩绘表演
庆典现场细节图庆典现场细节图
1
2
3
说明：
活动开始前大屏幕播放
活动正式开始，屏幕升起
C5讲述环节，大屏幕降下
庆典现场细节图庆典现场细节图
冷餐交流区
活动内容简述活动内容简述
（环节四）抽奖环节
抽奖地点：XXXX4s店展厅内签到处
奖项说明：
该抽奖环节针对被邀约而来参与现场活动的20名XX车友
奖品为汽车保养代金券
内容描述：
此次抽奖安排一、二三等奖，共10个名额，分别由三位领导抽取
奖项设置:
一等奖：1名（2000元代金券）
二等将：4名（1000元代金券）
三等奖：5名（500元代金券）
现场工作人员现场工作人员
活动总协调 对现场布置、整体流程进行全面掌控
礼仪人员 接待、引导嘉宾；嘉宾礼品发放
音响控制 音响效果控制
现场拍摄 拍摄现场照片、拍摄现场录象
演职管理 协调演员的准备工作、上下场等
类别 数量 工作职责 人员来源
抽奖环节 安排奖品发放
说明：靓丽的车模成为现场另一风景
目的：丰富现场活动；将车模的气质转嫁与现场及展车，体现品质感
活动节目推荐（传统香车美女）活动节目推荐（传统香车美女）
活动节目推荐（人体彩绘）活动节目推荐（人体彩绘）
时尚与传统的有机结合，让人流连忘返思 路：
活动节目推荐（背景音乐）活动节目推荐（背景音乐）
活动节目推荐（冷餐）活动节目推荐（冷餐）
思 路：
营造真正高端的冷餐布置，不但可营造实的现场环境，提高整场活动
的档次，更可让传统的开业活动一改往常的呆板形式，成为一场轻松、
时尚、愉悦、脱俗的开业庆典！
活动节目推荐（冷餐餐谱）活动节目推荐（冷餐餐谱）
Cold snacks冷餐类
Salmon with asparagus roll
Beef roll with tricolour vegetable
Club sandwich
Stuffed pepper with tuna
Smoked duck breast cup
Cold cut
Sausage carper
Mixed Japanese sushi
Dessert 甜品类
Fresh Fruit Plate
Fruit cake
Egg tar
Spanish cake roll
Chocolate cake
Strawberry cake
Mixed cookies
Mini puff
A-al-vent
Drank饮品
black tea
offee
Orange juice
red wine
Cpcktail
鲜三文鱼及绿芦笋卷
三色蔬菜牛肉卷
俱乐部三明治
金枪鱼色拉勺
烟熏鸭胸杯
米兰拼盘
香肠批
什锦日本寿司
新鲜水果拼盘
鲜果蛋糕
蛋挞
西班牙卷3款
巧克力蛋糕
蓝莓慕斯蛋糕
什锦曲奇饼干3款
迷你泡芙
酥类糕点2款
红茶
咖啡
橙汁
红酒
鸡尾酒
思 路：
我们决不是仅仅摆上象征着冷餐
区的白条桌，而是从形、神两方
面真正营造出一场高端的体验
品名：中国红龙瓷茶具
产品介绍：
此茶具为红瓷烧制，红瓷是中国
璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠；它由
铜红掺人釉中经高而成。因其工艺要
求极高，故而物罕价昂。在封建社会
只有皇家才能享用。
瓷身通体印有金丝龙腾，更代表
着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正
好与XX之龙字呼应，绝对为开业纪念
的绝佳赠品
数量：10个
注释：产品有精美礼品包装
盒，上面可印LOGO
活动礼品推荐（贵宾礼品活动礼品推荐（贵宾礼品11））
品名：黄帝龙瓷茶具
产品介绍：
此茶具为青瓷烧制，也同样是中
国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠
瓷身通体印有金丝龙腾，更代表
着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正
好与XX之龙字呼应，绝对为开业纪念
的绝佳赠品
注释：产品有精美礼品包装
盒，上面可印LOGO
活动礼品推荐（贵宾礼品活动礼品推荐（贵宾礼品22））
产品名称:文房四宝
材 质:阿富汉白玉
钢笔是现代书法中一个重要的工具，
笔身镌龙体现笔的文化和权利地位；
龙头印为皇帝所专用，采用玉石制作
的印章象征权威、允诺；开封刀上镌
龙；充分彰显使用者的社会地位，是
成功人士书房必备之佳物
寓意：德高权重，尊贵显赫，尊荣生
活。
数量：15个
注释：产品有精美礼品包装
盒，上面可印LOGO
活动礼品推荐（贵宾礼品活动礼品推荐（贵宾礼品33））
产品名称:XX世嘉车模
价 格：420元/个
数量：30个
活动礼品推荐（媒体礼品）活动礼品推荐（媒体礼品）
活动礼品推荐（纪念品）活动礼品推荐（纪念品）
产品名称:U盘
价 格：80元
数量：80个
注：以上媒体均虚提前20天确定，以便订制
注释：产品上可印LOGO
领导及嘉宾酒店推荐领导及嘉宾酒店推荐
酒店名称 星级 房型 门市价 折扣价
本市西湖国宾馆
五星 商务大床 1840 1280
地某省市某省市西湖区18号
本市海外海皇冠假
日酒店
五星 豪华单人间 1500 688
某省市上塘路333号
华庭云栖度假酒店
五星 高级大床房 1450 598
地某省市市梅灵南路1号
本市万华国际酒店
四星 高级大床房 718 468
某省市下城区香积寺路60号
危机预案危机预案
关键项应急预案一：大雨天应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）
1 应急雨伞（保证为每位到场领导嘉宾人手一把带着LOGO的雨伞，或由工作人员协助撑伞）
2 简（租赁轻便的长条应急帐篷，保证应对雨天的同时，保证适应当时的道路宽度）
3 外场领导致辞压缩到一位
关键项应急预案二：外墙幕布打开困难（考虑到幕布的超大面积，设计了两种揭幕方式）
1 幕布从下往上升（保证亮相的效果）
2 幕布从两边打开（方便人力操作。若提前3天查询天气有暴雨，可考虑该方式）
危机预案危机预案
关键项应急预三：龙腾冰雕（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能
出现的问题）
1 从设计上：设计上对龙体进行特别处理，如将大部分龙体以盘旋或浪花隐藏的制作形式，规避将龙体腾空
导致的断裂可能性
2 从时间上（加大冰龙腾尺寸，延长冰体融化的时间；本身立体舞台的设计形式也很大程度辅助了冰龙腾上
场的时间跨度；将龙腾尽量的延迟放上舞台
关键项应急预案四：展厅门前道路封锁不了
若无法通过交警封锁单向三车道，则强行占用5分钟单向车道，将领导讲话占用时间长的环节放在展厅内进行，
剪彩和揭幕的时间再转到场外，剪彩和揭幕的时间短暂，单行道不影响两项正常进行。媒体摄影摄像等可根
据个人实际角度进行拍摄，亦不受影响
关键项应急预案五：
1 楼顶气球墙
2 气球空飘（若气球预测爆破数量多，采用气球空飘代替，保持时间长）
设计方案
活动设计方案说明
活动现场效果图展示
其它物料设计
叁叁
活动设计方案说明活动设计方案说明
本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要功能区：
• 签到区域（抽奖区域）
• 舞台区域
• 展车区域
• 背景音乐区域
• 礼品发放区域
• 冷餐交流区
• 音乐背景区
• 贵宾休息区域
• 来宾休息区域
• 外场主题活动区
• 停车区
厅内区域
厅外区域
场地布置平面图场地布置平面图鸡尾酒冷餐区
活动舞台
签到台（抽奖区）
嘉宾席
人流走向图人流走向图
鸡尾酒冷餐区
活动舞台
嘉宾席
签到台（抽奖区）
外场效果图外场效果图
活动当天外场全景
说明
震撼的气球墙
吸引目光聚焦
外场效果图外场效果图
活动之后外场全景
说明
外场效果建议
保持一个月
厅内效果图厅内效果图
主会场全景
说明
现场氛围升华是在活
动正式开始后，简约却
不简单的整体舞台形象
地诠释了XX全新品牌
风格，幕布后面的还别
有洞天
在格调的背景音乐中，
在柔幻并重的灯光下，
享受一场隆重的视听盛
宴
舞台效果图舞台效果图
活动会场近景
创意说明
舞台背景一改传统
的单调背景墙，将主
画面隐藏包裹在内，
活动开始前舞台整体
以立体形式呈现。半
圆的红布制造悬念，
为启幕仪后的冰雕龙
和大背景墙精彩亮相
营造神秘氛围
效果：喜庆、隆重、
神秘、现代化、震撼
庆典现场细节图庆典现场细节图
主会场背景主会场背景效果效果图图
主会场背景
其他物料设计其他物料设计
6大传播意义背景墙
其他物料设计其他物料设计
6大传播意义背景墙
其他物料设计其他物料设计
6大传播意义背景墙
其他物料设计其他物料设计
触摸水晶球 演讲台
说明：可同时4人启动 说明：活动当天演讲台上布置鲜
花，美观的同时体现隆重、喜庆
其他物料设计其他物料设计
。
创意说明：
特别的签到板代替传统的登记
表，给予嘉宾最尊崇的感受，
大气的整体现场体现网点的良
苦用心
刀旗 立牌
其他物料设计其他物料设计
邀请函方案一
邀请函封皮
邀请函内页
其他物料设计其他物料设计
邀请函方案二
邀请函封皮
邀请函内页
其他物料设计其他物料设计
工作证
XXXX旗舰店开业庆典
其他物料设计其他物料设计
。
活动揭幕（冰雕设计）
创意说明：西式风格融合中式主题的冰雕龙腾，是传统舞狮点睛的升级
开业庆典费用预算
• 开业活动预算： 308951元
• 详情见附件
媒体策略与行动 肆肆
全程媒体投放策略与行动总述
媒体投放策略
全程媒体投放表
预热：（9月28—10月28）
主要采取全方位媒体预热，具体为：
1 网络：因网络覆盖面大，投入成本更低，因此从预热阶段就成立网络会员，以年度金牌会
员和普通会员的身份展开全程配合，持续发表企业软文及围绕开业展开的一系列XX品牌主
题。
主要合作网络预计5家，分别为太平洋汽车网、省市都块19楼、中国汽车某省市在线。
考虑到成本和影响，将选择太平洋汽车网和分别成立年度金牌会员和普通会员，其他网络
将作为辅助，全方位、最立体的展开网络预热，同时也为之后进行的几大炒作高潮积累媒
体资源
全程媒体投放策略与行动总述
预热：（9月28—10月28）
2 报纸：以软文为主，硬广告的投放将会配合总部媒体投放而展开。预热阶段我们的计划是
以10天为，不用大，但相关的预热报道保持一定的暴光度，时的热度过后一个月甚至几个
月没有下文
目前主要选择的报某省市本地主流报纸某省市外覆盖面大的报纸为辅进行。以正式开业为
节点，9月28日—10月17日选择媒体有《报》某省市快报》某省市覆盖面广的报纸。10月
18日当天除该两家媒体见报后，因此次开业庆典已不是单纯的开业，是一项全国性XX品牌
的活动，所以考虑见报武汉的媒体《武汉晚报》、《某省市报》、《XX汽车报》、《神龙
汽车台》。再选择几家北京有影响力的媒体：《北京青年报》、《经济日报》等
全程媒体投放策略与行动总述
预热：（9月28—10月28）
2 广播：因为成本相对不高，所以广播将作为最少以月为单位的传播形式进行，每天出现几
次名称见光或一个月内组织一次现场的访谈等。但广播在我们预热阶段甚至全程媒体投
放中都作为辅助进行
广某省市本地广告，目前选择的两某省市收听率高，大众最喜爱、潜在客户最多的电台：
、
3 电视台：电视台费用很高，因此在选择上我们注重时间段的选择，前期预热安排一次专
题片和一次即时新闻的暴光。专题在3—5分钟，时间段根据电视台的时间进行统一安排，
即时新闻安排在活动前三天或活动当天的新闻频道60秒新闻
根据我们需求，目前能满足的电视台某省市电视台综合频某省市电视台新闻频道
全程媒体投放策略与行动总述
预热：（9月28—10月28）
2 楼宇电梯：因为费用太高，楼宇电梯不是我们的主要传播渠道，我们会根据总部的统一安
排进行必要的投放
3 大牌广告：选择合适地段，结合总部要求投放相应促销广告
4 其他户外广告：此类广告广告费用高，需长期投入效果才佳。因此也将不作为我们的重
点投放对象，我们将根据总部统一规划进行相应的投入
全程媒体投放策略与行动总述
新某省市的配合炒作：（10月底）
新某省市是总部在媒体投放上的重要阶段，我们也会在网络和软文上配合总部的媒体投
放行动
网络上：5大网络媒体，特别是《太平洋汽车》和《》作为我们的年度会员网络，将会最
大化利用优势资源媒体进行炒作。作为会员单位，不限制赠送的产品图片和软文等将会
给我们的传播带来很大方便
报纸上：进展厅前，将安排一期本地主流报纸软文
广播：作为月度合作媒体，即时播报也很方便
电视：暂不安排
其他户外：根据总部统一进行安排
全程媒体投放策略与行动总述
新C5正式进展厅为高潮阶段：（11月—12月30）
新C5进展厅将是我们媒体投放的高潮阶段，加大新C5的见光度，最大化促进第一批销售，
抓主重要客户群体。此外，将根据总部关于新C5进展厅的媒体安排统一协调进行
网络上：5大网络媒体全程启动，关于新C5的图片、软文的轰炸，同时在网络会员通道开
辟专题，主要为我们安排节日惠顾活动（如圣诞、春节前等）和一系列为此而展开的新
C5联谊酒会、试乘试驾和社区巡展活动信息等
报纸上：以半个月一期的软文提升为每，为之前一直合某省市主流媒体
广播：C5进展厅前后一个月内关键字即时播报
其他户外：配合总部统一安排
全程媒体投放策略与行动总述
平稳增长期：（1月—3月30）
春节当中处于平稳期，但春节之后，新一年的品牌活动是众品牌齐放异彩的阶段，我们
以网络和报纸为住进行媒体投放。抓住这个重要的促销阶段
网络、报纸上：5大网络媒体全程启动，更换专题形式，重点在于新年的答及软文的总结
工作。此外，经过一段时间的磨合，有了一定的客户群体，展开网络问卷调查，从企业
服务特色、需要改善的问题及客户关于销售方面的期待等查，新年新气象，一鼓作气，
以形成良好的销售氛围
此外，上半年的活动安排将提前预告，特别是需要征集名额的活动需及时通告。将采取
报纸夹页和网络专题预告的形式出现
全程媒体投放策略与行动总述
本市受众习惯及主要媒体分析本市受众习惯及主要媒体分析
据调某省市市民获取汽车信息主要途径
某省市市民获取汽车信息的渠道主要是网
络、报纸、电视以及户外广告。其中网络
是最主要的媒体，占42%，其次是报纸，占
32%。但是7某省市民首次接触到一则新的
汽车广告是从报纸上发现，因此报纸在汽
车广告发布中有优势
区域投放选择——网络首选
网络特点：
1 阅读习惯、海量信息
2 收费低
3 网络媒体的受众和汽车消费者具有高
度的吻合性，在最具消费价值的消费群
体中发现，28% 从网站汽车频道中获取
家用车信息，超过30%的咨询电话来自网
媒。
投放策略：
投放形式：建立成为网络会员，常年享受
专门的宣传板块和软文等
主题要点：
1、三大主题活动现场图片新闻
2、企业全方位推介
3、所展开优惠信息等
时间：见媒体投放计划表
推荐：太平洋汽车某省市都快网 、中国
汽车某省市在线
区域投放选择——广播
投放建议：
广播成本低内容丰富、传播范围广，以30天为单位考虑全程配合
时间：见媒体投放计划表
推荐：
某省市本地媒体影响力的调查显某省市
日报对消费者购买中高级轿车更具影响
力，打算购买中高级轿车的消费者中有
43%经某省市日报，远超其他同城媒体
的阅读率。
推荐某省市日报》
本市本地投放媒体简析——报纸
投放策略：
投放形式：专题
主题要点：
1、某著名企业投资主某省市优势对接，致力
于某省市场开拓
2、华东最大的4S旗舰店以锐意高端气质，携
C5之威，强势进驻汽车精品街区
媒体分析：
本市本地投放媒体简析——报纸
区域主流报纸媒体在权威性和可信度方面的优势突出，其中对比其他类某省市类报纸
在覆盖层面及受关注程度具有明显优势，适合品牌形象类、即时新闻类的信息投放。
某省市快报》
的年到达率、
月到 达率、
率、日到达率
和平均每期阅
读率 均位居
第一
《报》以具有
稳定职业、稳
定收入和固定
住某省市主流
者为主要读者
群
对于本次开业活
动急于迅速获得
消费者认知，
但消费者对于XX
品牌已经足够了
解，只是缺乏刺
激购买的时机
和理由，可某省
市快报和报发行
量和新闻时效性
等优势，完成读
者从未知到认知
的过程。
投放策略：
投放形式：品牌故事、即时新闻
主题要点：
1、以企业的成长故事或企业品牌背后的
故事讲述形式
2、三大主题活动的进行
3、传播关键：6大传播要点
推荐某省市快报》 《报》
本市本地投放媒体简析——电视
投放策略：
投放形式：新闻播报
主题要点：
1、三大主题活动现场
2、三大主题活动融合的意义
推荐某省市电视台一套新闻综合频道》
效果预测：
通过黄金时段，以新闻的形式播报本次隆重举行的
三大重要活动。以直诉实事和新闻重要性的特点向
受众传达，可以获得引起关注的效果，本地权威媒
体的真实性直接影响受众的判断
区域投放选择——电视
投放策略：
制作5—10分钟的专题片
从三个层面出发：
1 企业形象推广
2 活动现场的宣传
3 XX旗舰店主打产品
区域投放选择——新兴媒体
投放策略：
如楼宇、电梯广告配合总部投放进行
时间：见媒体投放计划表
推荐：框架广告
媒体投放计划表
媒体 发布时间 版面/形式/时段/栏目
数
量
实付 小计
都市快报 9月28日-10月18 汽车版
1/4版
（*1
）彩
色
1期 54000
94400都市快报 10月18-28 普通版
赠送软文
500字
1篇 赠送
报 10月18-10月28 ×软文 汽车版 3篇 40400
9月28-10月28 本市首页中部通栏（图文）
30
天
30100
30100
9月28-10月28 赠送软文 1篇 赠送
户外 根据总部统一安排 楼顶大牌广告 1季 150000 150000
5项小计： 274500
媒体投放计划表
合计：507280元
后期活动推广 伍伍
后期活动推广一览表
序
号
活动名称 活动推荐时间 活动对象 活动预算
1
XXXX旗舰店车友俱乐部 2009年10月20日 购车单位、个人 66087
活动目的：拉近企业与客户间的距离、更可树立品牌口碑、留住老客户、带动新客户、创造更某省市场及盈利
2
回娘家之旅——车友自驾之旅 2009年11月15—30日 车友会员、大客户、购车用户、意向客户 98616
活动目的：回报老用户，与其真情互动、使潜在客户在亲身体验及老用户的潜移默化中来深入了解我们企业及品牌优势
3
老车新年、互动你我 2009年11月—2010年2月 二手车置换客户 57446
活动目的： 抓住二手车这一新兴商机、逐步加强对信息、渠道的控制、展现XX无与伦比的地位和优势
4
社区、广场巡展活动 2010年1月—3月 消费大众、潜在客户 165517
活动目的：制造平凡与潜在客户接近的机会，拉近XXXX与消费大众的距离，认识XXXX、认知XX、促进销售
5
试乘试驾体验营
2009年11月—2010年11
月
意向客户、潜在客户、购车客户、车友会会员 391593
活动目的：设计专属XXXX的试乘试驾体验营、定期试驾体验、知识课堂、拉近与消费者的距离，挖掘潜在客户进销售
6
C5客户联谊酒会 2009年1月 第一批新C5高端客户 119441
活动目的：提供交流的机会、收集重要意见、为后期以朋友告之或熟人推荐等方式促进销售、体现XXXX人性化关怀
合 计 898700
费用合计：
1、开业媒体预热 ： 274500元
2、开业半年度媒体 ： 507280元
3、开业庆典 ： 308951元
4、年度营销活动 ： 898700元
后期策略后期策略
XXXX旗舰店车友俱乐部
创建时间：2009年11月1日
活动对象：购车单位、个人
入会：年度制
创建单位：XXXX汽车销售服务公司服务部
推荐活动一
后期策略后期策略
活动目的
借助车友俱乐部和每月寄出的企业宣传刊，树立企业形象
拉近企业与客户间的距离
更可树立品牌口碑、留住老客户、带动新客户、开拓更某省市场及盈利
后期策略后期策略
创建细则
一、总则：
汽车销售服务公司车友会员俱乐部是一个向用车单位、驾车人士、爱车一族等提供汽
车服务的自发组织；
2.俱乐部的宗旨是：围绕XX系列品牌汽车和车主建立与现代汽车服务行业相适应的专业化、
网络化汽车保障服务体系，以会员的形式向会员提供优质配套服务；
3.俱乐部的目标是：努力创建系统完整、内容充实、价格优惠、服务到位、管理完善的汽车
俱乐部。
4.俱乐部以车辆为单位接纳会员，实行一车一卡制。凡单位或个人自有车辆均可申请加入并
成为会员。享受俱乐部提供的各项服务，对会员车辆实施全过程的服务。
二、入会及终止：
1.入会资格的取得：持车人及持车单位，向俱乐部提出入会申请，如实填写“会员入会申请
表”，提供有效证件及其他所需资料，经批准入会后，发给会员卡；
2.会员卡自办理入会手续并得到入会批准之日起生效；
3.会员在一年内未参加俱乐部举办的各种活动视为自动放弃会员资格。
4、会员可自行选择普卡、银卡及金卡会员，三类会员根据级别不同享受服务及相对优惠折扣
不同。初始入会者均为普卡，一年后根据具体积分和消费额度办理贵宾升级
三、会员权利：
1.会员享有俱乐部所承诺优惠服务的权利，具体如下：
①保养、维修配件折优惠，工时费9折优惠；
②工时和配件消费积分以实际交费金额为准；工时消费1000元，积100分；配件消费1000
元，积50分；
③积分消费规定每分可相当于人民币壹元，积分值可用于购买保险、精品或加装精品店消
费；
④本次积分，下次使用；
⑤事故车按工时配件积分的50%记分
⑥保险公司理赔的事故车不参与积分
2.会员享有以下免费优惠项目的权利；
①提供全天候24小时服务；
②市内拖车费用某省市内拖车服务费优惠30%（不含路桥费、油费、救援人员食宿等）；
③每年送两次汽车美容、并常年免费洗车；
④免费28项检查；
⑤免费代办保险业务；
3.所有会员可参优先与俱乐部举办的各项活动，活动期间按有关活动具体规定执行
4.每月定期收到本公司寄出的鸿泰月刊
鸿泰月刊是一本由XXXX旗舰店每月出版的企业宣传刊物，里面不但记录公司本月的企
业动向、优惠政策、更可随刊赠送洗车保养代金券等，并在页底设置反馈性息栏，会
员如有任何意见或建议可填写，并投入本店设置的反馈箱或寄回本店，更有机会参加
抽奖活动。
四、会员的义务：
1.会员必须自觉遵守本章程及有关规定；
2.会员卡是俱乐部会员的身份证明，不得伪造，涂改或转让，并请随车携带，接受服
务时，须出示会员卡（接受服务的车辆必须与入会登记的车辆一致）刷卡使用。否则，
俱乐部按非会员标准收取费用。如会员卡丢失或会员等级主要内容（如牌照，地址，
电话等）发生变更，会员有义务及时、主动通知俱乐部，并按要求前来办理登记补卡
手续，否则，对由此产生的纠纷，俱乐部不负责。
五、俱乐部的权利和义务：
1.俱乐部依照本章程，全心全意为会员提供优质、快捷、规范、全方位的服务；
2.对有意违背本章程或提出恶意要求的会员，俱乐部有权拒绝为其服务，甚至劝其退
会或取消会员资格；
3.俱乐部有义务维护会员的合法权益。
六、附则：
1.本章程自公布之日起有效。
2.本俱乐部保留对本章程的修改和解释权。
创会费用（按一年时间计算）：
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计
1 会员卡制作费用 1000 张 19 19000
2 鸿泰月刊 12 月 2600 31200
3 会刊设计制版费 （1—2）*10% 5020
4 代理费 （1—3）*10% 5522
5 税金 （1—4）*% 5345
合 计 66087
后期策略后期策略
回娘家之旅——车友自驾之旅
活动时间：2009年11月15—30日
活动对象：车友会员、大客户、购车用户、意向客户
推荐活动二
后期策略后期策略
活动目的
回报老用户，与其真情互动
使潜在客户在亲身体验及老用户的潜移默化中来深入了解我们企业及品牌优势
后期策略后期策略
活动内容
组织一批忠实客户，并可由他们自行邀约1到2个亲友，共同参加这次回
娘家自驾之旅
通过参观神龙工厂及生产线，加深客户对企业及品牌的认知度
通过用户课堂的讲解、解决用户在用车过程中的疑难杂症
到达目的地后，举办多种趣味互动体验活动，通过自驾几天来的贴心服
务，牢牢抓住客户的心，树立牢靠的归属感
活动时间：2009年11月15日—30日
组织单位：XX某著名企业
承办单位：承办方
车辆数量：10台
活动人数：40人（含媒体、工作人员）
参与人员：车友会员、大客户、购车用户、意向客户
活动形式：1、车友自驾
2、参观工厂、生产线
3、畅游武汉三镇
活动概况
参观工厂
3
2
1
XXXX结合
抵达武汉
参观生产线
4
5游览武汉三镇
返回XXXX
序 材料名称 材质内容 数 量 单 位 备 注
1 X展架
A：热烈欢迎参加“XXXX车友回娘家之旅”的
各界朋友莅临！
2 套
XXXX店内
B：祝：“XXXX车友回娘家之旅”圆满成功！
2 横幅
A：热烈欢迎参加“XXXX车友回娘家之旅”的
各界朋友莅临！
1 幅 XXXX店内
B：祝：“XXXX车友回娘家之旅”圆满成功！ 1 幅
3 背景画面 3M×2M 6 平米 XXXX店内
4 身贴 60 个
5 活动指南 40 册
6 物料袋
含：矿泉水、湿纸巾、纸巾、口香糖、话梅、
小记事本、笔
40 袋
7 车贴 专业车贴膜 10 套
8 医药箱 1 个
活 动 物 料 清 单
前期工作准备到位，和负责人沟通好；
活动中有潜在客户订车、成交客户，的要及时
登记；
工作职责分配明确；
活动中的意向客户要做好后期的跟踪回访；
举办前两天给气象台打电话，确实天气正常；
保证活动按时进行，工作人员要提前到位。
工作准备
后期策略后期策略
店内海报、展架宣传
企业月刊宣传
广播媒体宣传
软文炒作
邀约媒体全程报道
制作精美DVD及纪念册
宣传方式
活 动 费 用 预 估 单
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计 备注
1 活动物料 1 项 3000 3000
含、背景、横幅、展
架、车贴、胸贴
2 物料袋 40 个 50 2000
3 车辆油费 10 车 1000 10000
4 过路桥费 10 车 1000 10000
5 活动费 40 人 800 32000
含、住宿、餐饮、游
览费
6 媒体红包 3 人 800 2400
7 媒体宣传 1 项 20000 20000
8 DVD制作 1 项 3000 3000 全程跟拍，后期制作
9 小计 82400
10 代理费 9*10% 8240
11 税金 （9—10）*% 7976
合 计 98616
后期策略后期策略
老车新年、互动你我
活动时间：2009年11月—2010年2月
活动对象：二手车置换客户
推荐活动三
后期策略后期策略
活动目的
抓住二手车这一新兴商机
逐步加强对信息、渠道的控制
展现XX无与伦比的地位和优势
后期策略后期策略
活动内容
抓住信息渠道，截流二手车信息，凡推荐买凯旋的二手经销单位，给与物质奖励
在二手车网站上收集，并公布我们的置换政策
抓住客户（用户课堂＋试乘试驾）
后期策略后期策略
某省市场长期宣传
二手车网站
店内展架海报宣传
企业月刊宣传
店内设置二手车区域
宣传方式
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计 备注
1 某省市场宣传 1 项 30000 30000 全年
2
二手车网站全年
VIP
1 项 15000 15000
3
店内展架海报宣
传
1 项 2000 2000 全年更换
4 企业月刊宣传 1 项 0 0
含在车友会创建项目
中
5
店内二手车区域
设置
1 项 1000 1000
含、住宿、餐饮、游
览费
6 小计 48000
7 代理费 6*10% 4800
8 税金 （6—7）*% 4646
合 计 57446
项 目 费 用 预 算 单
后期策略后期策略
社区、广场巡展活动
活动时间：2010年1月—3月
活动对象：消费大众、潜在客户
推荐活动四
后期策略后期策略
活动目的
通过平平露面的小型静态展示，制造一次与潜在客户接近的机会，同时拉
近 XXXX与消费大众的距离，
认识XXXX、认知XX
品牌宣传
促进销售
活动时间：2010年1月—3月
巡展单位：XX某著名企业
承办单位：承办方
路演天数：、日（2天）
参与人员：消费大众、潜在客户
活动形式：1、小型路演
2、趣味互动游戏
3、优惠购车宣传
4、试乘试驾
巡展情况
后期策略后期策略
活动内容
静态车型展示
意向客户邀约，现场订车
现场订车优惠政策
现场订车免费升级VIP
店内海报、展架宣传
企业月刊宣传
展示区海报宣传
电话预约
宣传方式
场地选择
人流量大、入住率高、购买能力强的小区或广场
地况好，面积合适
前期工作准备到位，和负责人沟通好；
活动中有潜在客户订车、成交客户，的要及时
登记；
工作职责分配明确；
活动中的意向客户要做好后期的跟踪回访；
举办前两天给气象台打电话，确实天气正常；
保证活动按时进行，工作人员要提前到位。
工作准备
后期策略后期策略
项 目 费 用 预 算 单
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计 备注
1 场地租赁 3 场 20000 60000
2 小型展具制作 1 项 60000 60000 可反复搭建3次
3 零星物料制作 1 项 2000 2000
4 软文报道 3 篇 4000 12000 含在车友会创建项目中
5 搭建拆卸人工费 1 项 2000 2000 含、住宿、餐饮、游览费
6 现场执行劳务 1 项 500 500
7 运输费 1 项 1800 1800 展具运输
8 小计 138300
9 代理费 8*10% 13830
10 税金 （8—9）*% 13387
合 计 165517
后期策略后期策略
试乘试驾体验营
活动时间：2009年11月—2010年11月
活动对象：意向客户、潜在客户、购车客户、车友会会员
推荐活动五
后期策略后期策略
活动目的
设计专属XXXX的试乘试驾体验营
定期试驾体验、知识课堂、拉近与消费者的距离，挖掘潜在客户
进销售
目目 录录
活动概况3一
执行情况汇报二
现场布置3三
活动日期：2009年11月——2010年11月
主办单位：XX某著名企业
承办单位: 承办方公司
活动场某省市广远堂试驾场
参与人员：意向客户、潜在客户、购车用户
参与人数：共约60人
主要内容：XX试乘试驾体验营
活动设施：培训会议室、签到区、接待区、活动区
目目 录录
活动概况3一
活动流程二
现场布置3三
客户签到客户签到
入场入场
领取试驾领取试驾
号牌号牌
参加试驾
找红包游戏找红包游戏
参加驾驶参加驾驶
课堂课堂
一心二用一心二用
游戏游戏 参加抽奖参加抽奖
头天
现场物料搭建 承办方 活动现场物料布置到位
音响、话筒准备到位 承办方
早场
活动正式开始
客户签到并领取号牌 承办方
9：30-11：30
参加试驾 XXXX
参加找红包活动 承办方
参加驾驶课堂活动 XXXX
参加一心二用活动 承办方
抽奖领取礼品 承办方
中餐 承办方 11：30-13：30
下午场 内容与上午场同 XXXX/承办方 14：00-18：30
其他场次与此相同
名称：从容快答
目的：展示世嘉的卖点等信息
说明：将世嘉的基本信息提炼出5条小问题，再准备一副乒乓
球拍，在参与者用球拍托起乒乓球，服务人员向其提问
5个小问题，看点就是挑战者能否一心二用
规则：参与者只要能够在乒乓球不落地、不接触参与者的情况
下，任意回答正确3条问题，即视为过关，否则为失败
道具：乒乓球拍2个，乒乓球若干
人员：1人
互动游戏建议一
示意图：
名称：爱拼才会赢
目的：让参与者在游戏过程中，仔细观察世嘉的各个局部，及熟悉产品
核心价值等，并在游戏中感受到乐趣
说明：设计6幅与本活动相关的画面（正方形：由车和相关标语组成），
将每幅画面切割成9个方块，合计54个方块。制作立方块，将54个
画面贴在立方体上，所有立方块可以自由拼出6个画面
规则：要求参与者在1分钟以内，拼出3幅画面即为通过，否则为失败
道具：9个立方块
人员：1人
互动游戏建议二
目目 录录
活动概况3一
活动流程二
现场布置3三
后期策略后期策略
说明：
试乘试驾效果图
广远堂试驾某省市地区规模最大的专业试乘试驾场地，座某省市省国家级开发某省市经济开发区
11号大街，地理位置优越，交通十分便捷某省市高教园区相邻，外界噪音较少，为您提供绝佳的试驾
环境。试驾场占地面积208亩（14000平方米），车道总长约140米，场地空旷，地面平坦，并可根据需
要设置各类障碍，是众多品牌汽车试乘试驾的第一选择，奔驰，宝马，标志，奥迪，广本等品牌均在
场地上开展过试乘试驾活动。
试乘试驾体验营——试乘试驾场地推介
后期策略后期策略
后期策略后期策略
活动内容
试乘试驾
知识课堂
现场新车展示
互动体验游戏
纪念品派送
店内海报、展架宣传
企业月刊宣传
展示区海报宣传
电话预约
宣传方式
项 目 费 用 预 算 单
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计 备注
1 场地租赁 1 月 120000 120000 按半年12场算
2 试乘试驾展具制作 1 项 80000 80000 含后期修复费用
3 零星物料制作 1 项 6000 6000
含：12场展架、横幅、海报邀请
函
4 搭建拆卸人工费 12 场 3500 42000 含、住宿、餐饮、游览费
5 现场执行劳务 12 场 800 9600
6 运输费 12 场 1800 21600 展具运输
7 媒体软文宣传 12 篇 4000 48000
8 企业网站报道宣传 1 项 0 0
9 小计 327200
10 代理费 9*10% 32720
11 税金 （9—10）*% 31673
合 计 391593
后期策略后期策略
C5客户联谊酒会
活动时间：2009年1月
活动对象：第一批C5高端客户
推荐活动六
后期策略后期策略
活动目的
提供C5用户间交流的机会，收集重要意见
为后期以朋友告之或熟人推荐等方式促进销售
体现XXXX人性化关怀
活动时间：2010年1月（正式元旦，新年交替）
主办单位：XX某著名企业
承办单位：承办方
活动时间：（5：30——9：00）
参与人员：C5高端用户
活动形式：1、以家庭形式参与
2、精美冷餐晚宴交流
3、用户知识课堂
4、高雅演出
5、趣味互动游戏
6、惊喜抽奖
活动概况
后期策略后期策略
店内海报
电话预约
邀请函
电台高调宣传
鸿泰月刊宣传
宣传方式
现场节目建议
思 路：
现场的冷餐布置，不但可营造实的现场
环境，提高整场活动的档次
自助冷餐推荐
项 目 费 用 预 算 单
序号 内 容 数 量 单 位 单 价 合 计 备注
1 舞台搭建 1 项 15000 15000
2 灯光、音响 1 项 18000 18000
3 吧椅租赁 1 项 5000 5000
4 自助冷餐 60 人 180 10800
5 现场节目 1 项 23000 23000 含：现场活动、主持
6 抽奖礼品 1 项 18000 18000 含：一、二、三等奖
7 搭建拆卸人工费 1 项 3000 3000
8 现场执行劳务 1 项 1000 1000
9 运输费 1 场 2000 2000
10 媒体软文宣传 1 篇 4000 4000
12 企业网站报道宣传 1 项 0 0
13 小计 99800
14 代理费 13*10% 9980
15 税金 （13—14）*% 9661
合 计 119441
费用预算 柒柒
活动预算总表
详 见 附 表
Than
ks fo
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