2∞7年第22期，2侃"职业圆(总第74期)( ) ZHIYEQUAN 我国体育经纪业的现状分析陈抗(丰南师范大学增或学院，广东广州511363)[摘要1主章通过阐述体育经纪业的有吴棍幸和对我国休育{三)体育经纪机构组纪业现艳的分析，指出在国体育经纪业目前持在甜问题且其是体育经纪人从事经纪业务活动的场所，是经工商行政管履圃，并就迫些问题提出相应甜建议。理机关登i;ò核准的具有企业法人资格的经济服务机构，实行油I关键词]体育经纪业，体育坦缸人;现桂立核算、自负盛亏、独立承担民事法律责任，为经纪人统一接圭[中团分类号1F719立献标识码lA委托、收费、付给经组人应得佣金的经组组织，其形式有体育经I立章编号]1671-5969(2∞7)22-∞80-03纪事务所和经纪公司等。{四l体育经纪业自20世纪曲年代以辈，随着世界范围内体育职业化、商业是围绕体育市场经济进行经纪活动而形成的服务性行业。化的发展，体育产业得到了很大的盎展。在许多美洲E欧洲体育二、我国体育经纪业的现状及目前存在的问题比较发达的国家，体育产业已成为该国国民经济的重要组成部(-)我固体育经纪业量展的一般状况分，并拉动相互关联的其它产业的发展。其中，体育经纪业是随体育经纪市场程我国发展较晚，主要缘于经纪人在我国曾被着体育产业化和1IJ1!11c化的不断发展而新兴的体育服务行业，在当做资本主义的东西，受到摒弃和限制，人们对经纪人的认识和活跃体育市场和促进体育产业发展中具有不可替代的重要作观念还没有完圭改变。在这方面的发展与其他行业相比相对滞用。在我国，体育产业起步相对较晚，是随着我国社会主义市场后。它起步于20世纪困年代末和90年代初，是当时商业化体育经济体制的建立和完善而逐步盎展的。自1992年原国家体委将竞赛进入市场后开始形成的。据不完全统计，目前，我同且事体育足球项目作为我国体育改革的突破口直到现在，各类型的体育的经纪人仅1酬多人，主要集中在上海.j~点、广东等直达省市。项目纷纷尝试进入体育市场，体育经济市场呈现出一派生机盎而我国拥有国际执照的体育经纪人仍是凤毛麟角，远远不能满足然的景靠。然而，仔细观察不难发现，由于我国体育市场还不够我国体育大国强国发展的需要。社会主义市场经济体制的建立与健圭和规范，体育经纪市场发育平成熟，人们对体育经纪这-新完善，为我同体育产业提供了前所未有的盎屉机遇和有利矗件，领域认识不够，目前还没在形成我国自己的体育经纪业，而且经体育经纪业作为社会主义市场经济体系中的重要生产要章市场，纪行为也平规范，严重搅乱体育市场。因此，为加速中国体育经已经逐步成为调整我国体育资源与经济资lli告理配置，促进体育济改革的进程，促使中国体育经济尽快与国际体育大市场接轨，成果迅速转化为体育产业的重要桥梁和纽带。随着改革的不断深必须培育发展我国的体育经纪业，为此，有必要对税国体自经纪化，体育经纪人己引起国家体育行政管理部门的重视，国家工商业的现状进行深入、细致的探讨。行政管理部门也主动参与规范管理回政府部门的重视和规范化管-、体育经纪业的几个主要概念理为体育经结人的发展提斜了良好的前提条件和直展空间，必将(-)经纪给我国体育市场带来勃勃生机。经纪是一种既可归属于商业法也可以归属于民法的经济行(二)我国体育经纪人提展现状为，就是从事居间经纪介绍他人之间进行商品交昂的经济活动，目前经纪人活动比较活跃的仍是在足球界，其中引人注目亦称中介。体育经纪活动，就是经纪人和经纪机构在体育市场实的个体经组人是吉林的秋显，他于下在一批束自韩圈、南美和非施经纪(中介)活动，是体育经济的-个重要组成部分，在沟通体洲等地的球员，丽从事经纪业务的公司则有高德、长城、中体等。育市场中买主政方的信息，搞活商品流通，促进市场资源优化组中国虽然没有国际足联认可的足球经组人，但且球经纪活动是配等方面，起着不可替代的作用。在体育经纪活动中实施经纪行喜观存在的。中国且坛从1992年"红山口会议"起进入了职业化为的主体是经纪人亦称中介λ(有自然经纪人和独立个体经纪的历程，使中国足球迈入了一个崭新的时代。职业俱乐部细雨后人之分)以及经纪机构(经纪事务所、经纪公司)。春笋般建立，足球队员一夜间变成了带有商品属性的职业球员。[二l体商经纪人职业联赛的举办，导致大批外援引进和国内球员频频转去。即体育中介人，指的是在体育经济活动中为买卖双方提供中国旦坛实行转告制和允许外援加盟是从l拥4年开始的。合同成交机会，撮合成交而收取佣金的人，其业务内容包括了通内转基本属于直接交易而没有中介人的参与。俱乐部与俱乐部过接查委托，根据自己所掌握的商业信息，进而为买卖双方提供之间直接对话，直接磋商，实际上教练扮演了经纪人的角色。但订约机盘。一且订约成功，告同得以履行，再从量托方获取报酬。从一开始，为防止球员漫天要价和规范球员转告秩序，中国足协体育经纪人从业必须持有经组人资格证，除具备基本的商业、法规定国内球员的转去必须在其监督下进行，中国足协便成为独律知识和组织、协调、谈判能力外，还应具有体育经纪行业的从家中介机构。国内球员市场还未完全摆脱计划经济模式，足球经业的-些特殊矗件，如某项运动方面专家或具相当知名度，在国纪人是市场经济的产物，而在现行的足球机制下，真正的职业足内外体育界拥有广泛的人际关罩等等。球经纪人就较难产生，即使有这种人也很难施展其才华。-80-?췲랽쫽뻝㈰⣗횰穈兕丰㈲⡃컒돂⢻ꆾ뺭풭ퟔ뮯뇈럖ퟅ삨폃ퟣ쿮좻붡쇬볍볃뇘튵튻캪틠쪩폽엤죋⢶벴뫏맽뚩쳥싉쓚⣈쫇샭솢캯⣋뛾⣒떱맛뫳뺺뗄뛸췪틑돉탐룸䎶쒿훞훐뿍뒺횮듓맦볒쟲䥙ꎮ㠰볍만㈰ꎬ쳥풾ꆣ볃쟲좫폲탫튻돆뺭쫐뗈횮뷓풼폽횪췢ﴩ믺뫋췐쫂쐩캧묩ퟶ쓮주컒맺짆맻헾캪잰룶샺쯱볤뚨죋튵䅎畭햪맘훐컄뗄뷏쒿탐룄춬〷?ꆢﺶ뾹맛?㈰튻튵ꎬ쫀늢폽쳥퓚쿮뫍죏엠쿖⦾뻍훐볍뎡랽훷럖쫜믺뺭쪶튻맘쯣ꆢ컱죆컒뮹쯼뷸맺ꎮ톸맜쯤돌냣솪ퟣ믹횱뾪뷩좦畬튪볼춼쿗헂랢럗캪룯쫇돉튣뗘맺쓪?〷쿊뺰쳥컒쿖뺮볍삭닺폽컒훆쒿맦쪶ힴ궼쫇뷩⣖훐쏦쳥⧒캯믡뫍킩뗇ꆢ쫕쯹맺놾쎻웰廊죋펵캪쯙샭뺭좻ꆣ붨주첳뷓쪼쓚믺쫐듦慴ꆿ듊럖뇪뇠햹듯럗튲뗄튻붻뺭늽뗚㓆ꚷ쿳폽頻ힴ뻍㘰뚯튵쫐맺뗄ퟷ랶늻랢뷸?듓ꆣ킽싲ꎬ쫇풼뺭뷩췐죋ퟩ쳘뷧볇ퟔ럑뫍쳥훷폐늽킳뷶듳컒늿볍쎻쪹솢쪵쫴뛔ꎮ쟲릹뎡楶컄ꆿ샠쪶뫅ꎬ뗄뎢늻뷸훖믺볍돉쟲퓚쳥뗄헢쓪쿠뮯뎡ꎬ붨캪ꎮ릻햹탐쫂싴웰낾볍죋튻듓횯쫢펵샢뢺ꆢ쫐폽틥췪폚ꆺ맺ퟷ쏅믮폐훐뻙뮰풱뷏㈲?뚴ꆣ뺭敬헂쳥뫅싫ꆿ맺쫔맦돌볈믡풱럖킩듺뮥뫍솢컒ꆣ짮뻓폽믮쮫ퟅ볍궼죋ꎮ룹떩튵ꆢ쳵폐믺ힼ펯뢶뻂뎡뺭퓚뗄좫㈰〰볊잿캪튲뚯쫇ퟣ냬횱ꎬ럀볃쓑웚좻볍폽ﶾ癎춨폽ꆿㄶ볒뷸랶ꎬ뿉듓뗷컶컊틔맘횰듙뫍맺쒿죋볤뺭뚯랽늻춻횸뻝뚩뇘킭볾맣릹뗄뿷룸릫볍컒뚫룄쫀뛠횴짧쳥벺훷듸뇈벪볊ퟣ쟲믡뷓횱횹쓚닺폽뛸궼ꆣィ맽ꎬ쳢䘷?㜱살닺솪튵뷸췪쳥죋뺭잰듙뗄ꆢ맩볍ꎮ뿉틠調듩ퟔ풼탫뗷랺쫂뻟쮾볃맺컷뇤볐헕랢믡헻폽틽뚯뷏쇖ퟣ쟲뛓떼훆붻뷓짺횸쳡ꎬ뗄뮯짆폽뮹쾸믮쫇탅쳦돆뤨벺돉돖ꆢ죧폐뛀뗈뷸랢ꆣ㠰캳햹훷닺웰닎늪췈솪싵풱훂뫍틗듨뇘컯긷닻볍ㄹꆪ튵쳥퇏쪹뷬첨뺭컒듓훐뺭돶쯦웤뗄웰뛸룄쫐짨훂뷩뚯쳥쾢듺퓚쯹릦폐햽쒳죋웳솢ꆣ탐햹쫜쓪즵훷쳡틥폫늪풾쟯죏튻듳퓊짌싾탫ꎬ벴㐩쟑쫶튵㔹뗃폽ퟐ훘훐벸폚돉볍맺쮷쫂컒쿠ퟅ쯼늻닺늽훰룯뎡폐뺭뗄짜ꎬ폽뷩볍쳥헆에쿮볊튵돐펦뷏떽헢듺쒡튪탨릩쫐볒맦짺쿔뿉쇋특엺탭쎻쳬퓚뛸쪹쳥ꎻ㘹떽닺쫐뷁맺짌붻튵뺭쾸룶뗄ꋕ맺펦쫀닺뛏튵쿠늽뗄랢탎첽쯻뻍뺭룣ퟷ죋쫂폽컕뫏쓜퓋맘램떣뗃튻췭?랽쒩ꎾ벯튪쇋뎡훘쳥랶믺죔ꎬ볤췢폐쪵웤뮹퓚볍폽쳥⠲쇋튵뎡싒뛸컱볍몡맛훷쿖맏쳥뗄뷧튵랢뛔춻폽돉쳖죋쫇볃믮폃⣓컱뺭춬솦뚯쾵쏱펶냣ꎮ웺쏦뫍?훐볍ꆣ잰튪맜솼쯻ퟣ룶뇤풮볊볛볠캴헢뺭〰뫜틑ꎬ쳥램쫕뺫튵폽붨랶뗄햹뷏웆늻컒ꆣ횮짌탗쯹볃뗃췢랽뗈쫂뷰뚯훷뫍㤰믍퓚죋짧쟅탐샭뫃쫖쟲햸돉틽볓뷩짏뚽췪훖ꎹ달튪ힴ훗첳튵볍㜩듳돉쳥폽튲좡뚯풴컱뺭틩캧랢뛸훐췭뗄뿚맺캪볤튻욷퓚퓈ꆢ뮰튵틔룱ꎬ쏦뗈램뿶튪쿞쓪짏죔믡캴솺헾ꆣퟣ쿂탂쇋뷸쏋죋뷌맦좫늻룅?듓튵볍ꆣ㈲쓚뗄캪햹탂뻟ꎬ횱폽쫬ퟔ쫐볃듋뿉뷸죋룶쇷쳥뮾뺭뚯펶탅싄횤뮹싉탎풵훆듺ꯍ몣쫇훷폐쾵폫뫍맜헾잰쟲듸솷랶냚ퟣ튲ꮹ쓑쓮쒿뗄튵쳥ꆣ탋폐쫇ퟔ떽ꎬ벺탐뫍훘춨폽궼볍훐쾢펦볒퓰돉폚폫돵뎼ꆢ럯틥얦샭뢮쳡뷧튻쪱맺듓닎냧쟲췑뫜죋ꆪ랢룃뺭뎡뺡틔뷰릫㇍쒿폽웤뗄늻쯦ㄹ쿖랢죋짌뺭튪ꎬ췈릫캪ꎮ돽뻟믲죎ퟩ잰욣놱쎫쫐듸늿쳵엺듺쓚폫퇝풱볆믺쓑폐ꎻ〰햹맺볃ꆣ뿬맩쯹쮾진잰횰훐쳥뿉ퟅ㤲퓚쏇뇘욷볍ퟩ듙쮺쮾싲뷸퓙뻟폐럾ꎬ횯쯻쫇계뺩뎡쳫훘ꆣ쏅볾웤살떫쟲㤴쇋뮮훆쪩?듦쿖맘㠰ꆣ맺쫐틲폫쫴죋ꎬ퓲듦튵ꎬ폽쳦컒쓪뛔튪붻믺돉뷸믮춶⦡싴뛸듓놸쳥쿠컱캪죋탐떱뿇ꆢ뷇뺭쯦뗄뫍훐ퟔퟣ횰쫴풱뻣믡맺쿂햹ㄱ룅ힴ튻퓚쏱뎡폍듋맺폚ꎬ쫇풴폐퓚뮯쳥럾듺맺풭룷뺭뛔틗릹늿쫐뚯상?쮫캪쫜믹폽떱믺웤탔튵쪱낣맣ꎬ볃폶짺ퟅ훘랢틽몫쟲욵뾪샖볍훈ퟣ?쓮ꇞ탭뺭돊ꎬ볊쏱웤뫏룟ힴ㌶폚뗄ꆢ폽컱짧맺샠볍컒퓚럖뎡훐ꊸ랽싲췐럮횪릹탎탐쿠짌곎뚫풶쳥뫍닺룄쫓햹죋낺뻣욵쪼늿탲킭쒣헦닅뫍뛠볃쿖캪쳥램릤샭뗂컊짌뺭탐훘믡볒탍튵맺ꎬ쪵쳡싴랽뗄볍쏻죋쪽뇈특뗈풶훆폐튪룯뿕힢ꆢ샖횰폫뇣헽뮪㌩컒뛔쳢튵쏀뗄볍튪훷쳥돶ꎬ볓폽볃퓚풴쪩릩컱쮫믱짌탐뛈쪵춳폐ꆣ퓸쿠뮯華랢늻샻쯘엤맺맦컅쒿쓏ꆢ믮늿믡뻣뷇훐돉럖맺맚쿃튵ꎬퟷ틥캯쳥헢뛸폽믮쫐릵폅궼랽좡놻죏뛔폊듯쓜붨쳵늻볒랶쏀뚯죧쟲ꆣ샖즫맺캪ퟣ횰컒훞훘튻쯙듳뺭쓚탐훃뎤붿쳥웤쫇퓚쫐붫폽튻쟒뺭뚯뎡춨뮯볍?쳡놨ꆢ뗄뛀뷓쪶훍싌쪡싺솢볾뛏릤뇘뫍폪풱뚼ꆣퟣ쟲튵맺벰튪엉훐볃죝헾ꎬ돇컶?쯦뎡폽탂뺭볍ꎬ쪵쳥ퟩ탐릩돪램듓맺쫜뫍쫐ퟣ폫짮짌맜붫럇뫳ꆣ떫킭쳥얷ퟩ짺맺뎡탐냼맜듙ꆢꆣ?쫐폽훞돉믺쳥뷓삨뷸훐뎡쳥늿낻폽맬쇋폽뮹뺭ꎬ춨뗈뇆ꆣ늻릻쇋횰튵뮯
在外引方面，由于国内目前尚无经纪人的正式参与，俱乐部体育经纪机构的代名词。比如1997年底积极运作4位国胸前往则各串神通，有的通过幢外人士的介绍推荐引迸，有些财力雄厚英格兰9家俱乐部试训一事，就是由北京高德海外文化发展公的俱乐部则派教练章赴国外物色球员，绝大多数无需通过足球司充作经纪人。经纪人。一些在中国执教的洋教生回国后也扮演经纪人的角包。2.体育经纪行为非法律化、非规范化。元证地下经纪活动由于没有真正的经纪人垂与中国的足球大市场.各俱乐部猖狂，幕后交易成风、法律纠纷不断.造成体育市场揭乱，给国家各行其是，所付出的代价是昂贵的，而且这种不规范的操作难免体育管理带来阴难。如果青岛海牛足球俱乐部的5名球员，拥有鱼目混珠。近几年引进的外援，包括来华试训的在内，其数量已自己的经纪人或向经纪人或经纪机构进行过咨询，就完圭可以高达数百人之多，其中不王佼佼者。很多外援往往只经过短暂试避免因转告权益问题上书中国且协状告其主教练刘同江之事。训就与俱乐部签约，联赛开始时就真相大白，不少"冒牌货"在联当然，也不王有经纪人穿针引线成功策动转告等案例，但这种名赛伊始就要打道回府。不正、言本顺的做法，不但容易搅乱体育市场正常的运行，而且在篮球市场也有类似于足球市场的情况，CBA自从1995是产生争执和导敖供需矛盾更加尖锐化以及产生收入与价值平年浙江中欣队第一次引进外援尝到甜头以来，其后各俱乐部纷符等矛盾的缘由。因此，迫使像中国足协这样的国家行业管理部纷效仿。1师(阳赛季，有38名外援在各俱乐部效力，这些门在1师7年底再次行使其政府职能部门的极力，修改、公布了队员中的半数来自美国，还高些来自立陶宛和南斯拉夫等国。不旨在防止诸如"签字费"之类幕后交昂行为的{运动员转会细过这些球员不是直接来自自己的国家，而是取道其它的地方。有则)，显然，这一串措表明，中国体育市场的确需要有自己的体育些是从香港，有些是从中国台北，有些来自马克兰、德国、匈牙利、经纪人和经组机构来参与体育经济活动了。菲律宾等。这些外援是倒过几次于才来中国的.他们中的一些人3.体育经纪活动没有与国际接轨。经历了体育经济改革洗在平是较高的，但我方付出的代价也是惊人的。许多队伍外援的礼的中国体育市场已皇雏型，我国体育经济正在逐渐融入广阔工资就占了俱乐部的大部分支出。有人对此颇有微词，影响队伍的国际体育经济大市场中。然而我们却时国际性体育经纪人和团结，这说明浸在职业经组λ垂与的外援引进的确存在著的不尽经纪组织对发展中国体育经济的桥梁作用重视不够。从目前的情人章的地;'0况来看，这-扭视已经成为我们引进世界先进的体育理论、体育{三)目前我国主要的体育经纪行为技术、体育市场经济的经营管理思想、体育研究成果和体育人走由于我国体育产业化处于初级阶段.我国体育经纪人也处出去看世界E让世界了解中国等方面产生了极大的罪响和阻力，于萌芽状态，圭国统一的体育经纪人资格证书尚未颁发，因此体导致部分体育项目在世界范围内的相对落后，制约了中国的体育育经纪行为的组织形式可分为两类市场经济改革。据了解，在同际足联获同际性经纪资格和营业许1 个体经纪人由于我国口前尚未颁布实施体育经纪人管可证的268个经纪人中，没有一个中国名额，整个亚洲也只有足理制度，没有资格认证程序，因此目前个体经纪人主要是前运动球相对发达的日本1人，韩国3人，这组数据为一些大的国际性员、前教练或与运动员有直接关革的个人，代理运动员的形式也体育经纪公司如IMG，ISI.(德国国际体育与休闲公司)抢占中国体多种多样回育经纽业滩头提供了条件，虽然中国的广告公司或别的什么公司2经纽公司，(1)经注册经营范围古体育经纪的公司这类在国内搞兼营经纪业务不会有什么麻烦，然而一且去从事国际性企业全国仅有三家，首家是经国家工商行政管理局注册核准的的经纪活动，就有可能被列入非法营业的名单，选而引起国际法由前跳高运动员朱建华牵头的上海希望国际体育经纪有限公律纠纷。另一方面，国际体育发展迅速，竞争激烈，许多体育项目司，主要经营范围为体育经纪、活动策划、信息咨询、运动员代都有国际信息的输入和人员交往的必要和需求，许多职业体育人理、国际民间体育交流等;第二家是广东鸿天体育经纪有限公也有去高水平体育环境参加竞赛、从事职业生活的愿望。如果在司，它属于民营企业，主营体育赛事策划组织、职业俱乐部资产我国体育经纪业的介入，我们的很多体育项目不仅能够在国际上评估等，第三家是国家体育且局嘉统的中体体育经纪管理有限继续保持领先地位，而且一些藩后的项目也能够很快迎头赶上国公司，它是中体产业股份有限公司的于公司，主要经营体育赛际*-平，从而达到提高我同的综告体育实力的目的。事、电视转播权代理等。但)经营范围不古体育经纪的公司既有4.体育市场经纪人且经纪机构从业环境营造不力。任何体体育类公司，亦有非体育类公司，大多数是广告公司、公关公司、育市场经纪人或经纪机构的活动应该基于两个因章第一，体青外贸公司等.他们兼营营相关体青产业井属经纪行为，主要涉及经纪人是持合格证和国家工商管理部门垂记注册，体青经纪机球员转去和体育赛事中介或组织。如果细究起来，应该还有一类构具有法人资格并取得营业执照，第二，所代理的买卖双方为法非企业单位，如体育、文化系统的事业单位，主要是经纪体青赛人或自由职业体育人，而在我国这第二点就是一个不容易解决事，如运动项目管理中心的市场开盎部回的问题，体育改革后进入市场的项目虽说越辈越多，然而没有足I四l我固体育经纪业存在的问题够的可供交易的商品和资源，巧妇也难做元来之炊，这无捷使得在我国，体育经纪业尚处于居步阶段，综合分析我肉体育经中国体育经纪人和经纪机构的创业背景和从业难度相对增大。纪业，很容昂发现以下的一些问题·5 体育经纪λ信息闭塞、行为盲目、知识结构不合理。作为1.缺少专业体育经纪人和经纽机构。由于人们对体育经一个优壳的体育经纪人，必然要掌握各方面的信血。信息不仅要济、体育产业、体育市场、体育商业化、体育职业化认识不够，重及时、准确，还要圭面。它主要包括·熟悉委托人和被委托人的情视不且，因此，其市场行为似乎仅仅停留在做广告、摘赞助，为企况;草握各国的经济、政治情况，了解各地的文化和风俗习惯以业提高知名度这样原始经济形态上。纵然企业垂与操办职业俱及有关体育的各种信息。而我国体育经纪人在对信息收集的手乐部，也多以"赞助联姻"模式而少以经济的现在来经营，这就使段、信息内容的掌握、信息的分析、辨别相处理等方面都较为落得中国的体育市场经纪业始终浮不出*-面，目前没有一个公开后.常常给委托人造成不必要的经济损失。例如我国就曾出现过以体育经纪人面目出现或一家挂牌营业的中国体育经济经纪机这样一件事，国内一家足球俱乐部竟把国外的球迷当成球星引构进入体育市场，于是广告公司或文化公司成为体育经纪人和进来的笑话。这不但给俱乐部经济造成了损失，也影响了球队成一81-?췲랽쫽뻝퓚퓲뗄뺭평룷폣룟통주쓪럗뛓맽킩럆쮮릤췅죋⣈폚폽ㆸ샭풱뛠㊾웳쮾움릫쫂쳥췢쟲럇泋볍ㆣ볃쫓튵샖뗃틔릹펢㊣닾ퟔ뇜떱늻쫇럻쏅횼㎣샱뿶벼돶떼쫐뿉싉뚼튲컒볌볊㒣릻훐㗌ꆪ벰뛎뫳헢뷸튻㠱췢룷뻣볍폚탐쒿듯뻍틁삺헣킧풱헢쫇싉욽뷡틢ﴩ쏈뺭훆ꆢ훖궼튵잰ꎬ맀쮾폽쎳쐩껈늻쳡늿훐쳥뷸룱돤껌뿱벺쏢좻헽닺뗈퓚ꆷ맺살쫵좥훂뎡횤쿠뻀폐탸쮮쫐뻟믲컊룶쪱ꎻꎮ퇹웳컒뗄ꆪ틽샖죋쎻웤믬쫽폫쪼쟲붭럂훐킩듓뇶쫇뻍ꎬ뗄쒿죖톿볍뛈잰뛠춹좫쳸훷뗈뗧샠릫죧컒뇉쳥ퟣ룟폽䇌뺭삼ퟷ맜틲ꆢ짺쎬ㄹ럀볊ퟩ뾴늿뛔쓚럗좥놣욽뎡폐ퟔ쳢뿉ﶾ폅헆맘탅뎣튻맺튵쯼뺭랽짱늿ꆣ폐쫇훩냙뻣뻍쫐훐뗄쟲쿣뗈뷏햼헢뗘잰맺ힴ탐궼ꎬ뷌퇹ꯋ룟튪ꎻ쯼쫓릫쮾믡퓋뫜?폽횪튲뺭볍㦼ﶾ쒻샭퇔헹뛜㤷횹쿔뫍쳥횯쫀럖볃㈶랢튵룣삨볊돖램평릩탣ힼ컕쾢뎣볾킦볊떥ꎮ맺쫴쏦춨퓲ꆪ헦ꎬꆣ죋샖튪뎡타ㄹ냫풱룛룟쇋쮵랽컒쳥첬캪췈쎻솷뺣뷶퓋뺭뗚쫇쮾뗈뫍뚯죝꣒닺틲쏻뛠볍믺튾궼뫳듸믡늻횴뗄쓪훮좻폽뛔헢뷧룄㢸듯첲볦쇭탅쮮쇬듓킳돖횰붻좷룷쓚룸쫂뮰쏱캻쳥ꎬ엉킩헽쯹뷼횮늿듲튲뛓㤹쫽늻헢뗄뻣쏷ꆣ맺폽쮣폐믲먨뚯펪죽훐능ꎮ쳥쿮틗뗌튵듋뛈틔죋킳릹췐붻살좨랦쮳뫍풵뗗죧볍췀뺭랢튻쫐벰룯춷쾢욽쿈뛸ꆾ뫏쯐죝캯폚릫볤평폐뷌퓚뗄뢶벸뛠잩뗀뗚ⴲ살쫇킩ꎬ샖쎻훷닺좫ퟩ뫓폫ㄩ죽풱랶볒쳥좨틠쯻폽쒿뺭랢ꆢ헢ꆰ쫐쏦ꆣ횲탎틗햢믲틦떼퓙믺ꢶ볃햹뫶뎡죃쿮궼죕쳡뻍랽튵뗘듯룱룄죋엏뮹룷췐맺쏱쮾쳥죧쫐폚뗄솷훐뺭돶쓪ꎬ풼믘샠튻〰ퟔ횱킩췢떫늿폐튪튵맺횯짓룱퓋볒훬캧탇닺듺쏇주맜볍쿖ﶾ웤퇹퓞뎡쒿곓뿊ꪷ돉쓑쿲컊ퟶ훂ꆣ듎잩릹꿃듳쫓쫀뻝췈놾릩쏦쫤폽캻떽횤늢룯짌뫍ꊱ훖헆죋쓚늻펪죧맺춨쟗볍뗄틽웤ꎮ뢮쯆듎ト쏀뷓쫇풮컒횰뮯춳탎?죏뚯힢ꎬ붨캪폽튵샭럇볦쫂쳥뻂틔궼쫐풭훺뺭돶?쏻퓑잷럧ꆣ쳢램릩틲탐ퟖ뻙살믓뎡틑볃뷧퓚쇋쯖㇈뿉죫뮷뷩쳡쮼뫍좡죋뫳욷허좫탅컕퓬튻떫쓚맽뢰횴죋듺뷸훐솪ꆣ폚틽ﲼ맺살듓쫇랽듳튵쳥뒦튻쪽특횤풱닡쫗뮪웳볒막뗈펪듦쿂췈쫐뎡쪼볍쿖잹듊뗒ꣂꆢ죧짏ꎬ탨듋쪹럑듫닎탓뺭뗄쇋쫀뷢킣쮣뫷쳵컱쓜뫍뺳뛸룟낾믺뗃ꎮﮡ쏦쾢돉룸붻폽틑쒿뺳맺뷌닎볛뗄늻주ퟣ뷸뺣ꎬퟔ훐떹뢶늿뺭폽폚뿉醙돌폐볒잣쳥럝ꆣퟅ뷩탄퓚쮺뎡탐틶믲믊즻램맻죋쫩뒩쎬웤ꆱ뇭폫돉뷢뷧곊겺볾놻볊쟒컒궼릹펪뛸믺ꋐ헾탅뻣쇷튵ꆢ짐돊採잰췢뗄폫쫇랦뾪쟲곓뮹ퟔ맺맽돶럖볍뺭돵쳥뿇탲횱펪춷폽폐⠲샠쿠믲ꆫ춾ꆢ캪볃ꆱ쪼튻뇈슣꾡싉쟠훐헫떫뛜웈헾횮쏷謁ꆣ랶퓚?ꮹꎮ믡쇐풱볓컒춻릤튵쫐풴릹탎뇘쯼훎뛸쾢샖뗈컄뒦돻ꎬꉉ짐죋컯퇳훐낺풮?쪼쫐퀳폐벺첨벸뗄횧볍벶캪냉ꎬ뷓랶뺭ퟜ쿞⦾릫맘ퟩ컊킩궼쳥쯆탎쒣훕볒ꯋ죧겾ꊷ뻀떺맺틽죝룼쪹뢮샠폽쪽좻볃컒맜캧탒勉쯤붻뺺쏇調믮짌횴뎡훷쟩튪뻣늿ꎻ뮯폚탍훷獕컞쪿즫뻈맺맳ꎮ쪹쪱뎡뎢㣃킩뗄놱듎듺돶닎탐뷗뺭솽탎틲맘캧짏ꆢ뻖릫귓쮾쳥횯쳢컊춻폽뫵첬쪽뢡맒뺻ㄹ췊잹럗쒴볍ퟣ쿟틗볓쿱횰쒻훐펹뛸쏇샭뗈쓚볊뮸죋좻쪲럇랢췹주실ퟛ릴뚯맜헕쟉뒴꓄튪뿶럖샖뗚웰뺭뗄쟲춷냼헟뻍떽살맺ꎮ쫖볛ꆣ폫캪뛎볍샠뒰듋쾵벪볒몣믮쮾ꪷꎬ폽뾪쳢調짌뷶짏뛸늻없㤷쟓얣믺킭돉뷁볢훐쓜뫳볃컒쟅틽쮼랽ퟣ쎴램햹ꆢ뫜뫏폒펦샭ꎻ헢쿮뢾튵뾡헆쳥컶늿펪뗂뛾늽컒볍뷩풱믘ퟣꎬ삨ꆣ헦쟩쳰ퟔ볒폐닅튲뗄ꎮ죋ꎺ쒿쳥릤쾣뚯춳뛎듳닺죧랢릡튵뷶짙돶펪쒻쓪즱뚻뛏릹ힴ릦싒죱맺늿붻믮ꎾ쏇솺뷸쿫쏦쿠솪킹헢싩톸뇘듓뛠떻룃뗚놳ꋖ컕쇋폽ꆢ볃뺹퓬쳥맺죋짜ꎬ맺쟲뛸살뫜쿠뿶춷껔솢킩쫇췢컒볊잰잧폽짌췻닟볒뗄폚Ʝ뛠튵맻늿뷗ꏓ뮯춣ퟝ틔쮮꾹뗗놾꾡ꎮ뷸룦쳥ퟣ쏅틗뚯귀좴ퟷ쫀ꆢ닺뛔믱遲ퟩ랳쯙튪쫂쿮랾믹뛾쯤쓑뺰룷ꎺ뷢뺭뇦쯰냑돉폽뗄췆뻸뫳듳쟒뮪뛠ꎬퟨ?쳕뛸살훐뺪뛔풮맺룱뗊룶죋뺭탐뮮릫뮺쫽늢쾸ꆣ짓ꆢ쓤좻쏦ꯋ믽ꦸꏎ퓬뻥웤뚯틔킭쫐쇋贈폃뷧짺실﮶맣뫍횰쒿쪵돓폚뗇뗣쮵ퟶ뚽랽쫬룷볍뇰쪧쫇쫂뛎쳥헽볶듳튲쫐헢쫔췢냗捂살췰쫇ퟔ맺죋듋틽쳥횤꧌ꎬ볍헾볊ꎮ주쮾곌쫴뺿?퓚웳볃훐뺳벫??돉샖맽훷벰좨캪뎡ꆣ쯌훘쿈쇋뫳뻝룦좻쏻뺺탨쿮솦솽볇쯹뻍풽컞듓쏦쾤뗘뫍쯰맣튵폽쪽틽뛠냧뎡훖통풮ꎬ䇗뫍좡컚뗄웄뷸폽쫩뺭듺맜쳥탅ꆣ맣웰쯃ퟶ튵쒿맺짎퓋슺꒵늿뷌믡닺퇹솦볊쫓퇐벫탔곕캪릫뛸떥헹쟳짺쓜룶힢쫇살쏗릲캯퓚뒦샽쪧쫂뚫떥ퟛ뺭닎뷸쫽퇝ꎮ늻뗄췹풴웤횲쓏뗀뿋ꆣ폐뺭짐ﶾ볍샭릫폽쾢훷룦살잶횰맣맛잰쳥ퟷꏍ?톯솷뗈헽짺ꎬꆶ좷탔뺿듳훆﮸튻쮾벤믮릻쒿믁틲닡풽횮쓑뮺탅췐컄뛔죧쟲뫨닟캻뫏볃폽폫ꆣ컞뺭룷맦퓚췹짙팱뫳뿐쮹웤삼쯻탭캢좷볍캴궼죋퓋쮾뻖튪릫탐ꎮ퓌튵룦쓮쎻뿏㓎슾쫐㗃ꎬ쇵낸뎣쫕맺탞탨쳥릻돉뗄풼킩믲떩뷸쇒뷶뫜ꚡ쯘룶뛠뒶뛈쿀쾢뮯탅뗈컒쏔튲쳬ꎮ럖헽뮮폫ꎬ폐탨볍뻣랶쓚횻ꆰ㤹룷ꟁ삭쯼ꆢ쏇뛠듊듦죋냤췈훷뚯ꎺ힢톯뺭춵쮾캪펦뮯닙살ﶾ뮹쒻궼뎡뻍맺샽뗄볒룄튪쎸폽ꆣ맻펰쇋쟖듳뇰좥뛸풸쓜뿬ꏈ쳥싲늻쿠뫍쾢랽떱쳥훷컶뻣킩춨죋샖뗄ꎬ뺭쎰?ꚣ럲뗂훐뛓퓚튲랢쮹튪풱헢닡폐ꆢ맜펪쒹룃ﶾ죏룣냬튻볃궼諾꾷춻믬췪뾸퓋폫탐쒸듓샭뫍쿬룱?틽탭횰췻릻펭캺뗚폽싴죝좻맽뛔ꏗ탅놻럧쫕쏦뻍돉ퟩ택샖닆맽뗄늿닙웤없껕뗈뗘맺컩펰ퟅ뒦ꎬ?쫇샠뫋쿞퓋폽샭쳥ꯋ릫훷뮹튪컒쪶퓞횰펪룶뺭췈엇ꋕ싒놣좫횮떫탐볛튵ퟔ훰볍쒿싛뫍닖쪲쫂웰뛠ꆣ퓚춷컌튻쮫틗뛸컞퓶쾢캯쯗벯뚼퓸쟲쇋횯컅늿솦ퟣ뷇ퟷ쫽뛌믵맺랽ꆢ튻췢쿬뗄틲잰탎ힼ릫뚯폐폽뺣맘튪늻훺튵ꎬ볍쮺냍릹?곓뿉쫂헢횵맜늼믡벺죋ퟨ펪믓볊쎴쳥죧룏ꎮ뷢춶틉듳췐쾰뷏돶탇쟲뺭쫇붥?탛쟲즫쓑솿퓝ꆱ럗?ꆣ탙킩뻰뛓늻듋퓋쪽뗄풱쿞주몼릫짦튻릻ꎬ뻣헢뾪믺룸뗓틔훖뛸샭쇋쾸뫍죋솦튵탗탔볊폽뿏맻짏캪뻶폐쪹뷶맟쫖쿖틽볍뺭쳥죚뫱ꆣ쏢틑쫔퓚늻폐퇀죋뗄컩뺡쳥뚯튲듺튵죓쮾벰샠ꎬ캪뻍맺?쏻쟒늿쟩폽ퟟ탭탔램쿮짏ퟣ뗃쮣틔실맽돉폐볍폽죋솪샻?ꆢ훘웳쪹볒폽쒿쟩뻣쿞쳥뺭맣ꆢ샖햼릫폽삫늿주훐맺닺쳥
绩。另外，作为一个合格的体育经纪人，-定要具备多种能力和化，但却很少有人重视体育中介对体育事业的重要性，J且认为体知识。除了具备与经纪业务相关的体育专业知识外，还要精通心育中介是可有可无的，没有体育中介中国的体育照样能够前遣。理学、管理学、法律、金计、税务、市场营销等多方面知识，掌握协持有这种观点的人，大高人在。商、诙判、桩交、外语等能力，并能够合理应用主种能力和知识，l王)体育经纪人整体章质不高遵守经济规律，减少盲目，降低成本，争取我得更大的利润和满体育经组人是个职业要求较高的新兴行业，不是凭个人兴足委托人与被委托人的要求。纵观中国体育经纪人，既懂体育丑趣就能干好的。据北京东方体育有限公司的足球经组人正渤介有告理的知识结构的体育经纪人才少而且少，如果这种情况继绍，体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业鼻、形草包装、续保持下去，必将对我同体育经纪人盘展造成不利影响。理财和外语等，更需要讲谜信，有耐心。然而，真正想在圈子里长6经营理念平成熟以及地区发展不平衡。当今，国际体育经期做，把体育产业做好做大的人却为数寥事。北京市体育局市场纪公司的先进经营理念是通过开展体育经纪业务获取经济效益，建设处的有关专家介绍，丰市体育经纪人)}.所属行业情况看:体同时不失时机地果取各种手段提高经纪公司的品牌形象和信用育公司占290/0.其他公司34%，机关事业单位7%.律师事务所程度，以增加公司的无形价值，为获取更多的经济效益创造最件，5%，协会5%，新闻单位4%，院校7%，其他9%。许多人并平具备完成"双赢"的经营策略。对于我国的体育经纪人来说，经营的目成为体育经纪人的基本矗件，仅凭-股职业敏感便仓促上阵。北的更多的是获取眼前的利益，甚至不惜"最鸡取卵。"同时。自京中篮公司的夏松深有体会地说，体育经纪公司应该是独立的1999年3月，国家体育且局在广东、江苏、上海和北京等体育较量实体，它必须遵守相关法律和行业规定，有自己的规则。然而，由达省、直辖市边行体育经纪人立法、培训、资格评定的工作试点，于我们现在用行政的方式去管理商业的经纪人，单项协会的管取得了非常好的成放。但是我们班须认识到，由于多种原因.目前辖范围过大等一些因素，使得一些主流的经纪公司以及想为体中国体育经纪业经营地域上出现的两个问题，(1)从全国辈看，我育产业做些贡献的经组人的施展空间被限制了，当遇到困难时们将目光更多的放在体育较发达的省市，而忽视其他经济不盎达卫得不到相应的保护。此外，俱乐部对体育经纪人这一新兴职业省市对体育经纪人的急切需求;(2)从全球来看，我们将目光主要不甚了解，也使得体青经组人行业的发展步履难难。我们之所以盯在中国的体育市场上，而组视了国际体育市场。要继续去做这件事，就是因为我们看到了中国体育产业的希望。有关专家和从业人员表示，如果在2回8年奥运会之前能逐步提三、我固体育经纪业存在问题的原因高体育经纪人的综合素质，不断改善其生存环境，中国的体育经经研究，造成我国体育经纪业出现以上问题的原网主要有纪人行业必将大有作为。以下几方面z(-)现行的体育体制不适应经纪市场的要求四、结论与建议由于我国体育市场还比较狭小，不成熟，市场体草也不健显然，中国体育经纪业目前尚处在-个较为原始和无序的全，很多要章市场没放开，尤其是在经纪活动中出现了不同程度状态中，缺少专业体育经纪人和经纪机构，经纪行为的非法律化的行业垄断、项目垄断的现象，造成体育市场中的不公平竞争，相规范化并且没有与国际接轨，经纪人的章质低，经营理念不成阻碍了体育经纪业的发展。如圭国的NBA小牛队来中国选球熟。因此，中国的体育经纪业要想得到任且主展，特提以下建议:员，八一队玉治部人选，由于军队体制的特殊性，队员不能自由1 同家要在促进我国经纪业方面创在更为良好的经济环境，转队，所以小牛队的教练就无功而返。结果，我国球虽错失与世给予一定的政策财政扶持，租极培育和发展我国的体育经纪业。界优秀队交流的良机。2体育经纪业在经营上要来取灵活多样的形式，除了以个{二}缺王规范的经纪市场的管理制度体或独立体育经纪人身份积极进行经纪活动外，建议主要以体由于我国到目前为止还没有出台有关体育经纪人管理的法育经纪事务所的形式进入中国体育市场e律法规，造成经纪行为不规范，譬如合同、佣金主人审查，有些经3.建立井完善适合社会主义市场经济条件下的经纪事务纪人只注重短期利益，不讲信苦，耍尽手段拉关系等黑箱操作活所管理及运作方式，与国际接轨，积极争取与国内外同行合作，动时有发生，从而制约丁体育经纪市场的健康盎展。逐步采取具有国际'*平的现代管理制度和规范服务项目。[三}体面申介没再相应的法律、法制制约，中介行为非规范4 组建一支离素质、专业化、国际化的管理队伍，职工应具化、非法律化有专业背景.了解国际惯例，熟练掌握一门外语。我国体育中介机构的诞生至今已有两年多的历史，然而国5 尽快建立和完善体育经纪人且经组市场的法规体噩，制家没有出台有关规范体育中介机构和经纪人相关的法律、法规。定体育经纪人管理条例，明确体育经纪人的资格审定及注册壁当前，体育中介仍处于-种元序状态，体育产业被视为一块大蛋记程序，建立科学的体育经纪人培训及考核制度，从而使体育经糕，你来咬一口，我来撕→块，一些部门受到不应有的损失，于是纪活动有法可依、有章可循。无证地下中介活动猖狂，幕后交昂成风。当然.也不王有经纪人穿针引线成功策动转告等例子，这种名不正言平顺的做辑，不但[~考立献1容易搅乱体育市场正常的运行，而且是产生争执和促使供需矛(1)何幸立。市场呼唤体育经纪人例1克明日报，2回3-09-11盾更加尖锐化以及收入与价值不相符的主要矛盾之一。中国体[我国才UllO年雷7000J;体育经纪育中介活动要规范地运作，必须要有配套的法规政策，如果出台人大祥同，2回'3-04-23T(体育经纪人管理办法L体育经纪人就可能通过资格鉴定、合[3J国军体育总局体育馆息中心艰难拓展的体育经纪业#同管理、佣金管理去规范其行为，就不会出现"在穴"的状况。体世纪"网，2∞3-02-11育中介活动运作规范，就必须有法可依，有章可循，因此，我们呼问尹为华中国体育捏缸人踵，状探祉N羊城体育，20∞-11-30.唤体育中介业的法规向世。{四}缺王相应的管理制度和鼓励导向[i乍者简介]障抗(1981-)，女，广幸堪iL人，华南师寇大学*期以辈，人们都呼唤体育实行产业化，体育项目实现JIR~增域学院体育教研室助教，研克方向体育教育。-82-?췲랽쫽뻝벨횪샭짌ퟱퟣ폐탸㚾볍춬돌췪뗄ㄹ듯좡훐쏇쪡뚢죽뺭틔⣒평좫ퟨ풱뷧⢶싉뚯⣈뮯컒볒떱룢컞뒩죝뛜폽쇋뮽⣋뎤튻돖⣎쳥좤짜웚붨㖣돉뺩쪵폚쾽닦늻튪룟쯄쿔ힴ뫍쫬ㆹ룸㋌㎣쯹훰㒣㖾뚨볇ꆾ嬱〹죋쫀삯㠲튻ꆣ쪶톧ꆢ쫘캯뫏놣귓쪱돉룼㤹쪡뗃맺쫐퓚퇐쿂뭬폚ꎬ탐낭ꎮ뛓폅︩램ﴩ쎻잰횤헫틗ꆶ맜쳥쐩웚폐폽뻍닆ퟶ짨ꖣ캪컒랶닺짵볌맘좻첬맦謁폨믲뺭꺽늽껗ꇉ돌삨ㅷ듳㎡볍돇릫뛈붫죋훐닎粺㒡ퟷ튻뛹쇭ꆣꆢ첸뺭췐샭돖ꫀ늻ꆰ뛠쓪쇋쳥뛔훐뺿벸쿖컒뫜튵냋탣좱맦폐럇쓣뗘틽뷁볓폽틔떫헢쓜뫍뒦곐삺쏇캧탸탐ꎮ랶틲틒ﶾ뛀볍ꣁ닉슽탲뚯睷퇳뾹틗톧쮾ꎬ쒿횻뷩뷡뾼컋뿒헟컒췢돽맜에볃죋뗄쿂쪧쮫㏔횱럇폽쳥맺ꆣ랽탐뛠슢튻쯹뛓랦ꎮ랢램돶살쿟싒볢뿏ꆢ뮰훐좴훖볍룉냑햼궻릫쯼쿖맽ퟶ떽뷢좥볒뺭튵ꎬ뮯듋뚨궼솢쫂ꊲ좡꣒놳ꣁ폐㈱솽𥉉풺뗄틔맢힢믮쫇싛벰컄컎ﳎ볲맺ꎬ쇋샭ꆢ맦폫횪좥쪱펮쫇슣쾽뎣뺭폽뗄퓬쏦쳥튪뛏뛓틔붻떽짺훐싉첨튧돉죱펶뚯뷩쿠ꎮ뫜맛죋뫃폯폐㈹쮾뇘퓚듳킩ퟶ뫍볍좱늢?췒컱ꋍ뻟믖뺰ꊺ붨램捎워쿈퓶룼훘뚯뿉폫퓋쿗쒣ꪻ뷩ퟷ뻟톧짧싉놻쪶ꎬ뮳믺ꆱ믱겹쫐뫃볍뺭쳥돉ꎺ폽쯘ꆢ췵킡쇷랶쒿뷩뮯폐훐튻릦뷰퓋튵펦죋짙뗣쫇뗄뗈맘ꎥ탫폃릱튲헢듓붫쟒?헾뗔쯹Ꞹꎮ췍솢뿉㊡㈰뷸볓뛠뛌튪붨ꆿ껊캪놸ꆢ붻ꎬ캯뷡뇘짊뗘뗄좡謁튵볍폽컒쫐쿮훎얣잰뺭듓쎻믺맘뷩뿚믮닟틔죋맜ퟷ쏇폐룶ꆣ닺쿄ퟱ탐튻쿗쪹볾듳맺?웊?쇋뿆틀捏?〳뷌폽뺭릫뗄웚뿉틩랽킳탔돂튻폫램ꆢ복췐릹붫닉퇛틌탐돉죋쫐맺쳥뎡쒿튵?뛓솼캪볍뛸폐맦죔ꎬ뚯벰맜샭뚼헻횰뻝뇘룼볒웤탂쯉쫘헾킩놣뗃쫂ퟛ특닆귓탎쪺볊?뷢워톧䷎ꆪ퇐룶뺭싉췢짙죋뗄뛔퓫펪좡쮾잰쳥킧럅뎡훆뮹쎻슢䇑믺볍횹탐샻쿠랶뒦컒닾헽䥼샭좥맦뫴훘컞ꎬ튵놱탫탨ퟶ뷩쯻컅믹짮틲뮤ꆣ풱뫏ퟷ폫諭헾쪽쿉쮮쪡맺쳵폐ꆺ특〴훌〲닌뾹쫒뫏볍ꆢ폯쎤뗄쳥컒벵룷닟폽ꆣ뗘벱짏늻뇈럅뛏랢뷌쫐뮹캪풼펦떮폚살뿱믡뎣㖡냬맦ꎬ컊훆뮽쫓듳쯘튪뺩뻟뫃짜릫떥놾폐맘랽뻍뇭튵맺궼럶쿒짭뷸욽ꋗ볊ﶾ샽헂ꆪ훺샭퓚틦⠱룱튵믡뗈쒿튪폽맺?훖싔샻?뺭떫폲쟐ꎬ쫊뷏뾪뗄햹껓솷뎡쎻늻쇋짺튻쮺뻈램랶뻍쫀뛈폐훊쟳뚫놸붲ퟶ쮾캻쳵쪽ꆣ죋듋쫇쪾볊췒돖ꪲ럝죫꣒맟궼뿉㈳ㄱ뷌쓮컞쳥퓋폫ﶾ㤸뗄컱볆쓜ꎬ쟳뺭쳥쫖ꆣ틦훔볍쫇짏탨뛸펦쿁쿖짓뻍폐맦램훁훐훖튻쒻샽퓋쯓⦣웤뇘뫍폽죋늻뷏랽?듳놾㌴㒣볾믡싉좥쪹췢틲쟺뷓떷질믽떻췈쏷톭엏쫇탎폽늻ퟷ춶맺궼㇒듦쳥쿠ꆢ솦붵ꆣ볍폽ꋕ쿹뛔ꎬ?죋컒돶쟳뫶튵뺭킡폈쿳죧?컞맜랶싉뷱뷩뿩뫳ퟓ탐껌탫맄쪵훐퓚룟믹탅뗄쫐ꎥꖣ뗘뫍뗃쪩캪늻짐맬뷃믽ꇁ벫맺듺꾡쮼좷ツꋖ퇐춨볛뷏붲ꎬ폐볊ﶾ쵞묩퓚폽맘쮰ꎬ뗍ퟝ죋뺭릲쳡폚짵솢쏇쿖ꎻ쫓돶볍웤쏀ﲶ릦샭첨ꆢ틑믺탲붻ꆣ?캪폐샸탐뷩뗄놾쳥곔틇쮵튻햹뻣컒맻뛏뒦뫍튪벫뷸킳맜ꊹ쫬낾킡뺿맽횵랢탅쳥뷓ꎮ뺭뗄컱늢돉맛닅볍믆룟컒훁ꮡ램뇘⠲쇋쿖쫐늻쫇퓬맺폌뛸훆폐용릹ힴ튻틗헢떲ﶾꎬ떼닺뛔탂횪좴폽믺뫐욾튵짌킩뿕샖쏇퓚룄쿫듔엠낶탐ꆾ샭謁솷궼휷ꑯ랽컊뾪ꎬ듯폾폽맬췈짢얮볍쳥ꆢ쓜놾훐짙죋붺뺭맺늻ꊿ탫솽⦴틔뎡돉퓚뗄략뛈맘죧쫐훆뫍첬킩훖쟒믏궼뻍뿉쿲튵탋쿞쪶쓍캪ꌷ튻맦훷볤늿뾴㈰짆뗃쪻헆췊통〰볨쳢죋폽쫐릻ꎬ맺뛸랢햹볍캪뗄쾧룋엠죏룶폈볊짏쫬뺭쳥乂욵ꆣ뫏뎡훆쓪늿럧쏻쫇튪췈늻틀뮯훐탐릫냼탄쫽쫂ꎥ막뚨쇷놻뛔떽〸웤믺ﳎ뫍例쏌뛈꾵컕킳벰쮿ッ쓑첽ꎺ뗄ꎮ뎡뫏헹쳥폖햹ꎵ릫ꆰ햡통쪶컊ꯇ튪ꎬ볍폽䇐쓌뷡춬풼뛠쏅ꆣ늻닺﮵쮾믡쫂튵삨쇈죋횰뺭쿞쇋쓪짺뷏릹뎤꫁랢쓐緉뫍쒹튻ꆵ뾼췘믱쪡폐훛믽?쏘맣튻튵펪샭좡폽짙퓬놽쮾즱ꋉꆢ떽쳢풭쟳삨ꇅ?맻뺭붡ꎬ뗄죋쫜떱헽짺쓖춿돶폐쳥램좻쇈듓떥웤볍훆늽냂듦캪쯘ퟣ벺햹컊ﻏ맦?쏅쒷뫋쫐뺡엤훐벫ꢹ짫뚫뚨횪쿺펦믱뺭ꎬ돉뗄벦쾺ꎺ뒿쫐뎡뚯ꎶ볍펶뾵훐샺쿠닺떽좻퇔헹진쿖헂폽늻ퟣ싉뛸ꆣ쯹캻쯻쏴릫ퟔ죋쇋싄맺퓋뮷풭훊랢쎵컒붣꿍습랶췢ꢹ훆ﶾ뷌틲뺭룼ꎬ쫖쳗맺헹퇲햿튪쪶뗈폃뗃볍죧늻겹욷좡ꎺ룱평⠱뒣뎡풭쳥훐폀풣컒죋뷰랢뷩쪷맘튵ꎮ횴?ꆰ뿉쿮훘쫇쟲ꆢꎬ놱쫴㞣㦣룐쮾벺릫ꆣ볨믡뺳쪼뗍햹쒾맺겳럾폎폯뛈궼폽볍뛠뛸뛎뗄좡뿄붭뻟췢뛠룼죋맻샻謁없싑춱움폚⦴곎ꆣ췸쾵돶뗄듖꺶맺맜컞햹탐ꎬ놻펦튲쮳뫍겶ꢹퟟ톭쒿튪욾뺭튵헦뺩ꖣꖡ뇣떥쮾떱쓑폽횮궼ﷁ경컱짳?튵뗄뫶삭쳥폫햱놸ꎬ랽훖듳헢펰쫌탎살ꆣ놾뚨뛠폈틃훷튲쿖늻킹폔쟲샭죋캪좻램쫓폐듙?톨ꎮ쪵탔룶볍컱헽쫐곂ꏐ닖룃맦쿮틔폶닺잰훐컞뺭쳘쎻쯒꣒췊곖떣듓컱뺭쫓맘맦폽ꢣꆣ뛠뮹쏦쓜뗄볈훖쿬쿳쮵ꆱꦵꮹ잽튪늻쇋릫𣏕놲풱짳럇뛸싉캪랦ퟶ쪹껒쪸틲쿖ꎬ죋ꆢ쿫쳥쟩짊듙쫇퓲킭벰떽튻컒튵맺탲펪쳡랾풸싎쒿낹곖볍훖튪횪솦샻뚮쟩ꆣﶾ믱뫍벷ꎬ춬죌릤풭變웤ꯄ폐붡늻욽ꇇ믄듭램닩쾵맦맺ꆢ튻쯰릩뮡헾뗄듋횰ퟜ헕탋췵탎퓚폽뿶ꛊ짏뛀믡쿫삧탂쏇훰럇샭틔뎣뺭?쓚ꓓ힢쪹긲튵뮪쓜뺫쪶뫍죳쳥뿶?탅뺭쪱ퟷ틲뒿뾹춬뺺?쪧ꎬ랶램뿩탨ꏖힴꎮ튵죏늳쿳좦뻖뾴싎쮲헳솢좻뗄캪쓑탋횮쾣늽쓮쿂볍ꪾꚾ닡컱좡킧쯻뗈닟퇹췢ァ㈰쓏솦춨ꎬ횪뫍폽볌폃펪ꆣﶽ쫔ꎮ뒣돌헹퓓폫폐맦듳볍늻쎬킹ꢡ뿶컒캪뷩냼ퟓ쫐ꎺꊲ뗄뛸맜쳥쪱횰쯹췻쳡싉붨튵ퟌ?뗇뺭틦뫚쓜춬ꌳ〰쪦뫍탄헆쪶싺폖뗄냗쾷뗣쒿껎뛈ꎬ?쫀킩ꆣ떰폚죋떫頻ꊺ쏇쳥ힰ샯뎡뮾놱튵뺭뮯돉틩볃뒴쿤죧릻탐ꆪ랶컕ꎮ쒿?ꎬ잰뺭쫇쳥뫴ꆢ뎤?평ꎺ킧퓬늻닙맻잰뫏ㄱ듳킭?틦쳵랢ퟷ돶뷸ꆪ톧ꎬ볾듯닥첨ꆣ㍮ꎬ
