薪酬体系建立
两个结合、三个步骤、四项原则
薪酬分配制度设计注重 “两个结合、三个步骤、四项原则”
两个结合
注重前瞻性与可行性结合
成长性与平衡性结合
三个步骤
推出和建立薪酬改革的新理念、新机制、新框架
逐步合理地拉大差距，向贡献倾斜
实现员工收入多元化
四项原则
薪酬分配与业绩、贡献挂钩
分配向做出贡献的 “高知识、高管理、高科技、高营销、高技能”人员倾斜
效率优先,兼顾公平,合理拉开分配差距(上不封顶,下以最低生活保障线为限)
短期激励与中长期激励相结合
薪酬分配制度的主体方案
薪酬分配制度设计将遵循本身内涵及规律,由六个系统组成。
薪酬制度主体方案
一
二
三
四
五
六
组
织
系
统
指
标
系
统
考
核
系
统
结
构
系
统
支
付
系
统
仲
裁
系
统
整个系统相互完整方案，缺一不可
薪酬制度主体方案---组织系统（一）
组织系统
公司薪酬管理委员会
薪酬考核委员会
技术/管理专家评审委员会
薪酬仲裁委员会
二级单位薪酬管理委员会
薪酬考核分会
专家评审分会
薪酬仲裁分会
由此图可以看出,涉及薪酬管理的每一项重大政策出台,都是由相应组织机构决策的,使薪酬管理处在受控状态
公司薪酬管理委员会
职能
组成
领导关系
公司薪酬管理委员会是公司薪酬管理的最高决策层，负责研究、制定重大薪酬政策，并领导公司的薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会和公司二级单位薪酬管理委员会的工作。
公司设立的薪酬管理委员会，由公司高级党政主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成。薪酬考核委员会，由主要职能管理部门及专家组成，负责对二级单位及在岗人员的考核事宜；技术/管理专家评审委员会由技术开发部门及部门专家组成，负责对研发立项、等级评定、成果验收与评价；薪酬仲裁委员会由公会、纪委监察部门、人事部及职工代表组成，负责裁决薪酬纠纷。
各二级单位的三个委员会分会在接受本单位薪酬管理委员会领导的同时，也接受公司三个委员会的业务领导。
薪酬制度主体方案---组织系统（二）
三个委员会将根据薪酬管理委员会赋予的职能、职责、权力，制定各自的章程及规则
薪酬考核委员会
管理/技术专家评审委员会
薪酬仲裁委员会
章程
业绩考核的目的；业绩考核的基本原则；业绩考核的基本依据；业绩考核结果的运用；业绩考核实施细节；业绩考核工作程序。
工作规则
专家评审委员会工作目的、职责；确定组织成员；专家评审工作程序；课题项目的分类；课题立项的方式；课题项目薪酬分配方案确定的程序。
仲裁规则
薪酬仲裁委员会的仲裁内容的界定；仲裁过程所遵循的原则；实施仲裁的主要依据；提请仲裁人的权利确定；仲裁委员会的组织构成; 仲裁庭制度确定;仲裁程序；仲裁裁决结果的处理；仲裁的罚则。
三个委员会将按各自的章程和规则,独立开展工作,接受员工的监督
薪酬制度主体方案---组织系统（三）
薪酬制度主体方案---指标系统（一）
企业目标是企业一切生产活
的出发点或最终追求。本处所称指标系统事以年度为单位的目标。
第一层含义
企业的年度目标，含公司利润总额、净资产利润率、员工劳动生产率、工业增加值、销售收入
第二层含义
根据公司目标分解的二级单位目标，一是经营业绩指标(如完成的利润、
降低成本值、销售额、销售量、
产量等)，二是管理指
标(如质量指标、安全指标等).
第三层含义
二级单位年度经营目标及管理目标分解到第三级单位，变成了月份执行计划。
第四层含义
三级单位月计划分解到职工岗位上，变成每个人当月应该完成的任务。
指
标
系
统
的
含
义
每个目标分解的过程，就是布置落实具体工作项目的过程，其目的有四点 ：
实现公司总目标有了可靠的保证
确定了考核基准
各层组织，层层分解压力，传递责任
增强了每个岗位员工的责任
薪酬制度主体方案---指标系统（二）
指标系统
公司年度目标
中层干部工作目标
（签订目标责任书）
个人岗位指标 (计划)
(作为兑现工资考核内容)
个人指标
（作为考核依据）
二级单位目标 (年)
(含经营目标和管理目标)
三级单位计划 (月)
制定指标系统的原则：
根据公司总目标层层分解，不可脱离与偏离
目标既应切实可行，又应具有挑战性
目标应可衡量，尽可能量化
目标应有时间规定，有进度要求
目标经上级组织认可，并向下级公示
薪酬制度主体方案---指标系统（三）
有效的经营业绩指标体系，是一个闭性循环链
上级指标
下级计划
执行
岗位描述
职能描述
业务流程描述
薪酬制度主体方案---考核系统（一）
新的薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，给每一个员工确定合理的外在报酬水平（工资），还要给员工一个完整的公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工的内在心理需求，使员工处在良好的精神状态下工作，使员工真正理解以下六者之间的关系：
上级目标
岗位计划
岗位实施
直属上级考核
隔级确认
报酬
考核信息沟通
薪酬制度主体方案---考核系统（二）
考核系统
单位考核
个人考核
考核结果运用
分数
利润与工资总额挂钩
超额利润按比例提成
转化为工资总额增减额度
岗位考核条例
管理人员的考核
销售人员的考核
研发人员的考核
工人的考核
中级管理人员考核
“PSC”考核方法
销售数量与费用考核方法
项目考核方法
计时计件考核方法
按签订目标责任书年终评价方法
管理目标考核
(业绩考核细则)
经营指标考核
(经营目标)
薪酬制度主体方案---考核系统（三）
单位月工资总额的确定
对经营目标考核结果的运用
以利润指标衡量工厂业绩并作为测算工资总额最重要的依据,具有合理性与灵敏性,使中层管理者清醒意识到,完成或实现了多少利润能得到多少工资总额,使员工真实、及时感觉到自己的切身利益与企业效益是紧密相连的，个人的报酬与企业的成功是结合在一起的
对管理目标考核的应用
由公司薪酬考核委员会根据公司业绩考核规则每月进行一次考核，公司业绩考核规则是薪酬考核委员会衡量单位绩效的一把标准尺子，通过这把尺子测量、调整单位的工资总额
利润D
P工资
100%
80%
50%
40%
41%
75%
100%
P=工资基数*30%
P=工资基数*(利润实现-5%)
P=工资基数*利润实现率
P=工资基数+超额净利润*(70%-100%)
0
注：工资基数为完成年度目标应得的工资总额
此方案体现的几个特点：
当单位利润只完成50%时，工资总额只能限制在30%以内
单位利润只完成50%-80%之间时，工资总额受到5%的惩罚
当单位利润完成80%-100%之间时，才能按同比立提工资总额
当利润超过100%时，按不同增值区间获取不同奖励比例，在这里体现重奖与重罚并举的原则
工厂工资总额的确定方法
薪酬制度主体方案---考核系统（四）
改进
通报
考核评价
考核信息
反馈
自我
总结
自我
计划
上级
考核
隔级
确认
报酬
薪酬制度主体方案---结构系统（一）
研究企业员工之间的各种薪酬比例及其构成
如企业工资在不同员工之间的配置；职务和岗位工资的确定；员工固定工资、考核工资的比例，员工工资与奖金的比例，各类福利津贴、各类保险与考核工资的比例等
确定企业的工资制度，各项收入单元所占的比例，决定了不同类型的薪酬结构，不同的薪酬结构决定不同的薪酬结果。
结构系统设计的意义
结构系统设计的目的
薪酬制度主体方案---结构系统（二）
结构系统
收入的多元化
奖金
工资
期股期权
各类商业保险
特殊住房津贴
即时奖
特别奖
年终将
考核工资
固定工资
各类津贴
各类补贴
人才津贴
学位津贴
高职津贴
薪酬制度主体方案---支付系统（一）
注意：
领导干部工资由总经理审核，通过银行直接支付
一般人员的工资由认识部门审核，通过银行直接支付
人事部门人员的工资由财务部门审核，通过银行直接支付
薪酬制度主体方案---支付系统（二）
支付系统
人事部下达工资计划
二级单位工资计划
确定员工考核工资
对二级单位考核结果的运用
对三级单位考核结果的运用
逐级考核、隔级确认、双向沟通
工资节余根据有关规定自主使用（节余的是工资计划而不是现金）
人事部门审核汇总员工工资项目，报盘银行，资料归档（领导干部考核工资由总经理审定，授权人事部报盘银行）（人事部人员的工资由财务部审核；报盘银行）
银行付薪
发放密封工资
薪酬制度主体方案---仲裁系统（一）
由于薪酬采用模糊形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，除应建立健全薪酬管理体系与制度外，还应给员工建立申诉渠道，及时反馈信息。
薪酬是由人确定的，由于上级考核人员几隔级领导的素质高低不同，理解和运用政策的尺度不同，难免有不公平的可能
因为薪酬制度本身的弊端活执行者的偏离，难免有不公平付薪现象
因为薪酬各环节过程中信息失真，也会引发不合理现象
为了解决以上矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统（必须设计完整的仲裁规则），在仲裁为委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
主 要 理 由
薪酬制度主体方案---仲裁系统（二）
仲裁系统
员工提出仲裁申请
与直接主管沟通，请求处理
与隔级领导沟通，请求处理
对结果不满意时，向本单位薪酬仲裁委员会或公司仲裁委员会申请仲裁
仲裁结果反馈预处理
仲裁系统程序图
薪酬分配制度实施要点
实施要点
薪酬管理组织的建立
设计薪酬分配制度要经过严密的可行性论证
设计的薪酬分配制度要由董事会通过，要报上级劳动部门备案
设计的薪酬分配制度要经过职工代表大会通过
设计的薪酬分配制度要以规范文件下发
设计推行薪酬分配制度进度网络图，明确责任主体、责任人、工作项目、工作要求、完成时间等，并行使指导与督办的责任
培训薪酬管理人员（可采取讲解、调研、讨论等各种形式）
编写宣传资料，向员工做宣传和解释工作，更新部分员工传统的分配观念，明确员工与直属领导、隔级领导各自的权利、义务、责任，向员工说明执行薪酬保密制度的前提条件等
重新设计计算机支付工资系统的程序
规范化的表格设计，包括领导干部目标责任书、考核系列用表、支付程序系列用表、仲裁系统的系列用表
制定严格的考核通报制度，对于推行不力的单位和个人直接纳入工资系统考核
薪酬保密制度主要应从以下方面对员工进行宣传：
薪酬改革每一项政策是由决策机构集体决策出台，且每项政策全部公开；
执行薪酬政策的每一个管理者都在规范权限范围内操作，且权限是公开的；
每一个单位经营业绩、指标系统，都是经过科学测算、论证后以组织行为确定且公开的；
每个人的工作计划是清晰的、公开的(即明确了考核内容)：
明确每个岗位考核条例(考核标准都是经过在岗职工本人起草或通过的)；
明确每个考核程序、考核内容、考核形式且公开；
仲裁组织名副其实地按规定行使职权，公开仲裁；
任何一位员工工资都由两层领导来确定，通过两次考核，经过两层监督；
有严密支付系统做保证，不论是哪层领导、哪一个人都与现金不接触，只是考核信息的传递，最终由银行兑现；
薪酬管理将根据厂务公开的原则，分层、分内容按时公开；
定时接受纪检部门的监察；
按期接受会计师的审计。
