索菲亚衣柜京津沪
中秋国庆双节营销活动
京津沪总订单目标4000单
北京2000单，上海1200单，天津800单
活动
主画
面
活动目的：
借助金九银十的装修热潮，恰逢中秋节、国庆节，索菲
亚衣柜掀起一场“礼颂中秋，惠聚国庆”为主题的索菲亚
京津沪三地万人拼购的促销活动，从而加强三地订单率！
从而也将巩固索菲亚在市场上、行业内以及消费者心中
的地位！
本次营销活动的调性
热情的、紧迫的、团结的
礼 颂中秋，惠 聚国庆
索菲亚衣柜京津沪万人拼购盛会，重磅来袭！
“实现梦想，从来不是一个人孤独的奋斗过程”， 爱拼才会赢！拼，是努力；拼，
是团结，“拼”的硬道理是省钱，“拼”能为生活带来更多的希望。
这个金秋，就爱拼购！
9月9日---10月8日
营销主题
先到先得礼：订单前1000户，送业主大爱的衣柜阻尼定位器一组
特别奉献礼：全场88折，特价柜体199元/平起，特价柜门699元/平起。
定金超值礼：货款满10000元，交定金1000元，抵2000元使用 ；
货款满20000元，交定金2000元，抵4200元使用 ；
货款满30000元，交定金3000元，抵6600元使用 ；
货款满40000元，交定金4000元，抵9200元使用 ；
货款满50000元，交定金5000元，抵12000元使用 ，
欢乐拼购礼：累计订单达1000张，在成交价基础上再打98折，
累计订单达2000张，在成交价基础上再打95折，
累计订单达3000张，在成交价基础上再9折，
累计订单达5000张，在成交价基础上再85折；
惊喜互动礼：订单客户均有机会抽取惊喜大奖。
温馨提示：此活动不与其他任何活动同享
多重豪华礼遇，享前所未享！
活动媒介组合策略：
品牌营销与活动促销双管齐下，制造品牌与活动的捆绑
式营销：
1、户外媒体：户外依靠品牌的的知名度，进行强势出击
2、大众媒体：报纸、杂志、电梯广告爆破京津沪大拼购活动信息，造成
空前强势来袭的紧张氛围。
3、辅助媒体：广播广告、网络广告、论坛营销、软文轰炸，全面贯穿，
让索菲亚的品牌、营销内容无处不在，全方位拦截目标客群，培养潜在客
户。
4、线下活动贯穿：线下结合各地市场资源情况、贯穿舞台表演、拍摄大
赛、新店开业等，进行某日的集中销售！
本次活动具体宣传推广渠道
1、临促/小区部针对小区、建材市场等发放活动彩页
2、广铺网络广告：搜狐、搜房、新浪、一起网、城团网等门户网站软性宣传、门户
网站置顶帖、论坛帖发布
4、新浪网广告发布、大量软文轰炸
5、百度关键词搜索、网站营销
6、杂志广告发布。软硬结合，充分诠释品牌内涵与活动力度之大！
7、家居卖场广告牌或海报、吊旗等资源申请。
8、短信、电子邮件营销
9、户外广告的品牌营销（地铁车门广告，西四环楼体亮字、广告车）。
10、交通台广播广告（每天整点广播索菲亚衣柜广告语）
11、分众传媒（各商圈写字楼内广告，截流高端商务客群）
报纸
推广时间：报纸为活动前两天 ，杂志为整个9月（月刊）
《新京报》；《京华时报》；
平面示意
杂志
杂志为整个9月（月刊）
2P软文炒作，衣柜与星座主题结合，搭乘星座热的快车！
网络
《新浪》；《焦点》；《搜房》；《一起网》；《城团》《北京索菲亚官网
》
平面示意
通栏表现示意
网站示意
点击下载
点击进入
网站专题页/邮件营销/示意
网络软文发布
已发
布
网络论坛帖：
标题：
① 金九银十装修季，省钱大战，一拼到底！
② 礼颂中秋，惠聚国庆，索菲亚衣柜拼购盛宴，再度来袭！
③ 网络时代，拼购无处不在！
④ 为了她，和索菲亚拼了！
⑤ 让低价进行的更彻底！索菲亚衣柜万人拼购超给力！
⑥ 索菲亚衣柜京津沪万人拼购召集令！
⑤ 教师节来了、中秋节来了、国庆节来了，此时不拼何时拼？
⑥ “拼”者谋共“赢”，索菲亚衣柜金九银十新提案！
⑦ 经济节省快乐， “拼拼”有礼！
⑧ 索菲亚京津沪万人拼购战，打响特价狂享曲！
⑨ 万人拼购，假日连环折！
⑩ 索菲亚京津沪拼购盛宴，定制你的专属衣柜！
论坛帖：内容
地铁
推广时间：9月9日—10月8日
《地铁车门广告》
平面示意
广告车
推广时间：持续
西四环楼梯广告
推广时间：9月9日—10月8日
《楼体亮字广告》
分众电梯广告
推广时间：9月9日—10月8日
《写字楼电梯广告》
平面示意
交通台广播广告交通台广播广告
推广时间：9月9日—10月8日
《交通台整点广播广告》
点击播报--广播示意链接
索菲亚衣柜京津沪万人拼购盛宴，
重磅来袭，定制衣柜就是索菲亚！
%E7%B4%A2%E8%8F%B2%E4%BA%
短信
推广时间：活动期间，逢周四、周五发布
推广频率：5万条/天；（一周2天）
短信示意
温馨关怀类：
1、您好！装修新居很辛苦，你选择成熟口碑有好的品牌省时又放心，量身定制
的衣柜是明智的选择，国内定制衣柜唯一上市品牌索菲亚，礼颂中秋，惠聚
国庆开展京津沪三地万人拼购活动，特价产品、定金返现、拼购折扣力度空
前来袭，把麻烦交给我们，您放心的去上班！祝您节日快乐！
紧迫营销类：
1、实现梦想，从来不是一个人孤独的奋斗过程，在中秋、国庆和索菲亚十周年
的佳机，和索菲亚衣柜拼了！拼个低折扣！58672741
3、教师节来了、中秋节来了、国庆节来了，索菲亚衣柜京津沪万人拼购连环折！
拼得高品质，拼出低价格！58672741
老带新
推广时间：持续
推广策略
老带新《友谊优惠连连看》策略示意：
凡已定索菲亚衣柜的老客户，介绍新客户并订单，新老客户均可获得索菲
亚送出的精美礼品一份。
执行：各店面电话、短信回访告知老带新信息。
短信示意：
您好！节日快乐！索菲亚衣柜礼颂中秋，惠聚国庆，特开展老带新友谊优
惠连连看活动，老客户介绍新客户，活动期间在享受市场优惠的同时，新
老客户还可获得精美礼品一份。
终端包装
拱门、彩旗、地毯、吊旗、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势
一定要大，礼品摆放有气势，堆头要大给人感觉礼品多，很值钱。具体
根据各店广告申请情况 而定。
地贴、KT板
X展
架
、易
拉
宝
，
已
制
作
宣
传
彩
页
（
北
京
）
宣
传
彩
页
（
天
津
）
市场道
旗示意
市场户
外气球
拱门示
意
市场航
架广告
示意
市场航
架广告
示意
抽
奖
箱
示
意
店
面
装
饰
示
意
北京区线下活动北京区线下活动
网络团购
富顿店专场
西红星开业
十里河开业
转出色
东红星建材馆
舞台表演
礼颂中秋，惠聚国庆，索菲亚衣柜拼购盛宴，重磅来袭！
每场固定活动前一周需进行彩页发放、网络宣传、周边住宅区跟进，
从而积累客户，才能保证活动当日签单效果。
北京往期线下活动参考
集采团购参考：
每次网络团购都要在近百个商家中突
出自己的优势，把每一场团购会都办
成索菲亚的专场，彰显品牌气势，增
加签单率！
展会活动参考：
展会的主要目的是签单，无论是销售还是临时的促销人员都以狼的
野心去抓住每一位客户，同时，广告宣传要符合品牌理念，体现女
人和衣柜的不解之缘，无论从软性还是从硬性强销都要做到位！
舞台活动参考：
7月23日总裁签售活动参考，7月以索菲亚衣柜十周年为契机，执行
落地的舞台表演活动，活动背景板突出，市场内索菲亚易拉宝环绕，
鲜花簇拥、糖果饮品体现品牌细心周到的服务！
备注：
各市场店面支持：
对每个订单客户进行分析，以便后期更精准的媒体投放：
1、客户小区来源分析
2、客户职业分析
3、客户是通过什么渠道了解索菲亚或者本次活动的？（报纸/电视/
朋介/杂志/广播/地铁车门/户外等）
9月9日—10月8日时间
执 行
策 略
各市场执行公司本次活动营销策略，积极申请媒体及市场广告资源，
确保广告形象的统一性，店面终端包装的统一性，话术的统一性，
努力打赢本次营销活动战！
主 题 礼 颂中秋，惠 聚国庆
索菲亚衣柜京津沪万人拼购盛会，重磅来袭！
媒体 报广、户外、网络、短信、物料、线下活动
营销策略回顾
以索菲亚引领定制衣柜行业之巅的品牌气势和京津沪三大城市联合拼购的促销
力度高调入市，线上媒体集中轰炸，造成索菲亚无所不在的气势，线下个市场
活动贯穿，联合出击。
媒体投放明细
具体活动明细与操作执行见附件
附件一、索菲亚衣柜中秋国庆活动细则
附件二、索菲亚衣柜京津沪三地操作说明
附件三、中秋国庆活动话术
THANKS!
