目标客户群——身份特征
私营企业主
个体工商户
机构投资者
外来资本
政府高级官员
外来投资客户
社会知名人士等
他们处于社会金字塔的高端主要是：
目标客户群——娱乐消遣
职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。
他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。
目标客户群——家庭教育
他们大都拥有汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，可承受的路程约30分钟车程。
目标客户群——区域交通
他们关注时事变化，关注经济形势；
他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，
行业内信息则主要通过内部刊物
而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，
更多的是依靠口碑传播：
目标客户群——信息渠道
他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所
迷惑，对产品有自己独特的认知；
他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给
予的地位提升往往更容易打动他们；
他们希望所购买的物业不但具有良好档次感，也希望能够达到保值增值的需求；
他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。
目标客户群——购房特征
他们实际就是一群：
他们追求：
目标客户群定义
他们善于：
目标客户群定义
B 形象定位：物理定位 // 形象定位
要令项目成为高端项目，就必须：
“打破度量衡，改变参照物”
——强调“以我为主”，进入无竞争状态
物理定位推导
区位
景观
产品
人文
配套
形象
物理定位推导
建立标杆
项目目标
物理定位推导
区位起点角度奠定物业形象高度
未来核心圈
身份象征，形象标签
临近市委、市政协
打造都市写字楼新标准，确立市场领导地位
新标杆
高级公寓、高级住宅、商业步行街等专享配套
5A级甲级写字楼
物理定位
项目产品特点
高端定位
舒曼品牌
案名建议
主推：
项目SLOGAN 1
漯河中小企业总部基地
形象定位
同时具备以下两个标准的为小企业。
(1) 不对外筹集资金。即不公开发行股票和债券。
(2) 经营规模较小的企业。 一般小于200人
1、办公面积在200平以上
2、办公场所装修豪华气派，功能齐全
3、交通便利
4、充足的停车位
广告语
最漯河的漯河，最世界的世界
以世界级商务写字楼，代言漯河
备选：
执行：推广策略 // 媒体策略
A 推广策略：推广阶段划分 // 各阶段推广部署
借政府打造淞江新区商圈的契机，联合并协助大型企业宣传、炒作事件。
迅速提升舒曼置业的品牌形象，质的变化，影响漯河的品牌
通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市地标顶峰领域的超高端形象
通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售
总体思路
原则一：整合营销、立体宣传
利用项目核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。
由于项目集甲级写字楼、高档公寓、商业步行街等于
一体，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。
推广原则
原则二：点面结合、重点突破
全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，
进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。
根据漯河消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自
发形成群购的购买冲动。
推广原则
原则三：概念先行、硬件支撑
本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起商界阶层的回
应和共鸣，吸引其产生购买行为。
应漯河富豪、金领等上流阶层拥有物实的特性，产品开售时需要超一
流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。
推广原则
立体传播架构树
漯河中小企业年会
“璀璨烟花夜，缤纷舒曼企业中心”
“财富动力”实力企业系列签约仪式；
漯河企业入驻财富中心欢庆仪式
财富中心新春酒会
目标客财富大讲坛
名车汇展
“衣香鬓影”——模特秀
整体推广思路阐述：
“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。舒曼锦绣天地项目从一开始就围绕“区位发展 品质开发”进行推广阐述，确立其在漯河的中心概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。
在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业步行街的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！
推广思路
高度 · 中心 · 第一地标
名仕 · 专属 · 财智阶层
中轴 · 复合 · 投资典范
商业 · 商务 · 城市引擎
2012年1月-4月
2012年10月-12月
11年7月-10月
2012年5月-9月
2013年1月-4月
11年11月
持续强销期
Ⅱ批加推提升期
形象导入期
Ⅰ批开盘引爆期
Ⅱ批持续强销期
尾货促销期
推广阶段划分
珍稀 · 成熟 · 尚层尊品
目 的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市漯河写字楼标杆的市场地
位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。
时 间：11年7月-10月
推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬漯河中小企业
总部基地
活 动 配 合：
1、企业管理和财富投资系列论坛——（国内知名财经专家系列讲座）
2、漯河中小企业业主高尔夫观摩赛
3、舒曼老客户红酒品鉴会
4、联系行业商会，
媒 体 配 合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张
形象导入期：
形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目漯河中小企业总部基地形象，同时提升
开发商品牌形象。
报广主题： 不够实力，我不要！
漯河*%GDP在此产生！
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本项
目，间接地塑造项目形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
形象导入期：
形象导入期
平面表现主推方案
硬广风格参考 记住篇1
硬广风格参考 记住篇2
主动出击
企业管理和财富投资系列论坛
邀请国内知名的财经专家或管理人才、就企业管理、宏观经济等热点财经问题进行系列讲座
形 式：
活动时间：2011年8月
目 的：舒曼置业以赞助商形式与有关部门合办；
在参与探讨人员的资料中附带有舒曼•财富中心的宣传资料；
宣传渗透方式：
在讲座现场布置舒曼·财富中心的模型与咨询点；
现场以横幅、海报等形式展示舒曼·财富中心对活动的冠名 同时宣传舒曼形象；
每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户资源。
邀请各大媒体参与，进行新闻炒作。
