会 议 议 程
1. 我们对广告的理解
2. 我们做过的香烟广告介绍
3. 金沙香烟包装设计策略介绍
4. 金沙香烟包装设计方案演示
5. 讨论
广州市蓝色创意广告有限公司
一九九九年八月
蓝色创意广告有限公司
对中国本土广告与营销的理解---
做既有销售力，又有品牌个性积累的广告
一、有销售力的广告源于策略性思考
1-1．我们的广告如何有效传播产品卖点（特性）？
1-2．我们的广告如何塑造和积累品牌个性？
1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”
1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”
一、有销售力的广告源于策略性思考
品牌
品牌承诺
产品的支持点
消费者购买的需求
促销活动·公共宣传·售点营销…
其它说服消费者的重要手段
对消费者的
广告传播
总体品牌概念
二、判断广告是否成功应以“双售”为标准
2-1．“双售”即指销售产品和销售品牌
2-2．销售产品——企业经营的目的
2-3．销售（提升）品牌——企业发展的保证
三、重视和善于利用促销活动与消费者沟通
3-1．中国消费市场的特点决定了促销活动的重要性
3-2．精心设计的促销活动对产品销售有直接帮助
3-3．促销活动能拉近我们与消费者之间的距离
四、中国市场目前需要什么样的广告？
4-1．有策略性的广告
4-2．有品牌个性积累的广告
4-3．有促销活动支持的广告
五、我们的广告个案举例
5-1．中国联通130（东莞分公司）
策略性思考：130销售的是网络，不是手机！
为130创造出一石二鸟的符号表达：130
促销活动配合：强化消费者对130网络的记忆
整体的广告表现：传播和重复130网络形象
5-2．胜风空调（广州市）
五、我们的广告个案举例
策略性思考：将赢得局部市场的突破作为广告目标
争取当地居民的信任：胜风空调巧妙打地方牌、历史牌
整体系列的广告表现：广告言之有物，朴实可读
广告效果：当年广州各大商场，胜风空调销售稳居前三甲
5-3．太太口服液（全国一）
五、我们的广告个案举例
功能促销：从“健康美丽”到“两红一白”的促销概念
传递清晰的产品利益：红唇、粉颊、肌肤白——女人美丽标准
锁定目标人群：“25岁以后，女人怎样保持红唇、粉颊、肌肤白？”
五、我们的广告个案举例
5-4．太太口服液（全国二）
节日礼盒装促销广告：男人给心爱的女人送礼盒，重在传“情”
精心选择场景：等待/拥抱/凝视/回家
反复推敲标题：“此刻，爱有多深情有多真，唯有太太见证”
